写广告文案有哪些简单技巧？

对于所有的广告创作而言，文字是构建一切内容形式的基础，是源头活水，是一切内容的底层设施。

就像一部**，最大程度上决定内容好坏的还是剧本，而剧本就是由文字构建而成的，广告也是如此。

一支广告好不好，其实在制作文案的时候便已经决定了。

今天便来和大家聊一聊如何写好一份广告文案，以及在撰写广告文案时有哪些技巧：

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明确品牌需求

在撰写品牌文案时，我们需要明确的第一点便是明确品牌的需求，而明确品牌需求我们可以从以下几点出发：

1 核心诉求

广告的核心诉求，换句话说便是产品的核心卖点，以及品牌方想要传达给用户的核心内容。

品牌想要表达什么，文案就围绕这一点来展开，而这一点也是品牌广告会进行持续强化的核心。例如：海飞丝的“去屑”、士力架的“扛饿”

2 品牌调性

然后便是思考品牌的调性，品牌长久以来在用户市场中所打造的形象，以及用户对于品牌最直观的特征词汇，按照这些特征进行内容展开将会更容易被用户所接受。比如网易云的关键词：感性、走心；耐克的关键词：热血、运动等。

如果品牌调性出现偏差，广告的风格便会让用户感到有些不适。如果耐克变得伤感，文案变得很丧，而网易云每天像打了鸡血一般，这样的反差便会让人觉得很不适应。

3 目标受众

目标受众说的并不是品牌的用户市场，而是广告的目标受众，也就是这支广告想要传达的目标群体。

要知道有的品牌的用户分布是非常广泛的，就比如说淘宝，用户的生活环境以及年轻跨度都比较的大，所以很多时候广告的目标其实只是其中的一小撮人，所以就需要因地制宜。比如说淘宝网的宣传语是“淘，我喜欢”，但到了专门针对农村用户的农村淘宝，就变成了“生活要想好，赶紧上淘宝”。

4 传播目的

最后便是本次广告的传播目的，要知道我们通常将广告分为：品牌广告和效果广告。一个主要是为了提升品牌影响力，另一个则是直接促进产品销量。一般来说，品牌广告便是利用优质内容打动用户，让用户产生共鸣最终对品牌产生好感；效果广告则是通过创意内容以及让利优惠提升用户的购买欲望，直接转化为销量。

品牌需要根据自己的需求，去选择不同类型的广告。

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选择文案类型

在做好前期的准备工作之后，接下来便是内容的制作。想要制作文案，便要思考清楚自己所需要的文案类型。而通常来说，我们将文案类型分为三种：

1 叙述型

叙述型文案属于比较常见到的一种文案类型，通常是采用对话的语气去和用户进行沟通，可以是疑问的、逗比的，也可以是走心的、犀利的，直戳痛点的。这样的文案会显得比较平易近人，比较容易让用户接受信息。比如江小白文案：

来源于官网

2 故事型

第二种便是故事型，鉴于人都喜欢听故事的共性，故事型的文案往往更容易引起用户的共鸣感，利用文案中所透露出的情绪引发用户的关注、参与以及传播。比较经典的便是蚂蚁金服的文案：

来源于官网

3 特殊型

特殊型文案便是通过一些创意转折或者改编的形式制作完成，这样的文案一般都是脑洞大开，甚至不看到最后都不知道这是一支广告。比如此前很火的神文案《荔枝味的吻》，以及前不久朋友圈刷屏的《离婚通知》：

来源于官网

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常用文案技巧

挑选好写作的类型，便可以开始文案的创作了，最后呢，七爷在告诉大家一些在创作时的一些小技巧，能够让你的文案如虎添翼：

1 触碰人性

惠特曼《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：①生存、享受生活、延长寿命；②享受食物和饮料；③免于恐惧、痛苦和危险；④寻求性伴侣；⑤追求舒适的生活条件；⑥与人攀·比；⑦照顾和保护自己所爱的人；⑧获得社会认同。这8种欲望创造了无数经典营销案例，它们都是消费者非常关心的需求点。只要在文字中完美体现这些任性需求，便能够很好的俘获用户的内心。例如：

宝马二手车经典广告：你知道你不是第一个，但是你真的很在意么？

来源于官网

2 将品牌优势转化为用户利益

在宣传品牌优势的时候不能单纯的介绍自身如何专业，拥有怎样的实力，而是要将自身的品牌优势转化为用户的利益，就是告诉用户，我们可以帮你做到什么。

比如搜狗翻译宝的广告：作为专注解决用户出境交流中的语言障碍问题的产品，搜狗翻译宝结合了搜狗神经网络机器翻译、语音识别、图像识别等多项技术，支持语音、图像翻译等多种翻译模式，提供中、英、日、韩、俄、德等18种语言互译你直接说这些，用户只会觉得不明觉厉，转眼就忘记了。

于是搜狗翻译宝便把功能简单的总结为一句话“搜狗翻译宝按一下，走遍世界都不怕”简单好记，直接告诉了用户自己的作用。

来源于官网

3 添加视觉感

数据对于人类而言是抽象的，而对于抽象的事物人类的感知力并不强，所以把抽象的事物形象化，在用户大脑中形成视觉画面，能够更好的帮助用户进行理解。

比如你说4G网与3G和2Gd的区别，如果你只是说最高下载速度是xxMbps，这样用户很难理解，但如果换一种方式，就会变得很直观：

来源于官网

4 等量代换

等量代换大多则是用在用户对于产品认知不熟悉的情况下，帮助用户进行理解，并产品产生清晰的定位。

比如说你再向外国人介绍QQ时，很多人不太明白它的作用，但你直接告诉他这个就是中国版的MSN便很容易理解了。

曾经小米的新品发布会上，面对着德国品牌wiha制造的高端螺丝刀套装，很多人对于wiha这个品牌并不熟悉，相对的对于产品的质量也就存在很大的疑问。然而，雷军当时一句“螺丝刀中的劳斯莱斯”一锤定音，通过等量代换的方式，让用户瞬间对这款产品形成了清晰的定位。

一篇收获粉丝过万的爆款软文是如何精心打磨出来的？！

互联网时代创业要做好营销推广，软文是必不可少的。而且从品牌的传播的成本考虑，软文是性价比很低的一种形式。但是，对于刚刚接触到网络营销的人来说，写软文是比较头疼的一件事，冥思苦想就是写不出来，写完又删，删完又写，就是没头绪。

那如何快速写出一篇原创精品高质量软文，让你获得全自动的永久流量呢？今天我就给大家讲讲快速写出软文的绝活！

1，写软文具备哪些能力，

2，写软文的第一步要做什么，

3，如何快速构思切入点，

4，如何持续的吸引读者，

5，如何学会适可而止，欲拒还迎，

写软文具备哪些能力？阅读量高，见识多，不用对每一个领域都研究，只要明白大概就可以。交友要广，当你对某一个领域不明白，或者一知半解的时候，咨询朋友。保持敏锐感，思维活跃，想象力丰富。

写软文之前，一定要选择一个切入点，也就是兴奋点，比如可以蹭新闻热点，热门影视，也是说是受众者心中已经有的东西。你想要写哪方面的软文营销，就去提前在那个方面找热点！

充分了解你要做的营销产品，比如奶茶吧，你要充分了解奶茶的成分，口感等等。在了解之后，写软文的时候才会更容易吸引人，让人有继续往下阅读的欲望。文章一定要贴近生活，让受众者有亲近感。比如网购吧，我没钱，我买的高仿，产品质量差，我要退货，对方服务很不好等等。和受众者达到一个水平线，对方才会和你产生共鸣。把和产品联系的每一个点都放大。循序渐进，剧情化的引导对方深读！

由于现在基本都属于快节奏生活，也就是快速浏览。所以首先要持续吸引读者，标题吸引人，开头文章吸引人，文章过程吸引人，最后引导出广告。不过呢，也可以逆向思维。先把产品几个特点放大，然后吸引读者。

当然了，写爆文不是一天两天就能成功的，要一直坚持，每天写800字以上，然后优化再优化。质量提高，文长适中。

说一句废话，你当然也可以不用学写爆文，可以找人代写。但是当你写几篇软文之后，你的逻辑思维会提高，软文功底会提高等等。至少我感觉是有百利而无一害。软文最大的作用是吸引人注意，并不是越雷人越好。更需要实际的创新。

读书破万卷下笔如有神。当我们的知识积累到一定程度时，我们再提纲挈领、抽丝剥茧，就能将看似复杂、毫无头绪的知识用网状结构归纳出来，通过删减增来润色定稿，一般2到3分钟，一篇文章就能搞定。到底怎么破？

同行是最好的老师，能将同行的东西变成自己的才能青出于蓝而胜于蓝。我是怎么做的

读书时，喜欢让书本变薄。遇到一篇文章，提炼出来其间的关键词，整理出知识框架结构，写在一张A4纸或直接写在书上。透过现象看本质：就知道哪儿该做平行式修改，哪儿该做深度优化，哪儿还可以搞搞延展性挖掘。根据这些关系，就能将文中所有的脉络一网打尽，为我所用。通过这种方式，还可以锻炼自己逻辑推理能力，逻辑推理能力出来了，就能将一些看似无用的知识通过几个关键词串起来变成一篇杀气腾腾的文章。

当我们提炼出文章中的关键词时，就要让它丰富起来，充实起来。比如我要写一篇文章：如何在互联网上创业与做好营销推广。我怎么写？非常简单。关于互联网创业与营销的几点名言找几个，类似的故事找几个。串起来就是了。思维框架就是：互联网上创业与做好营销推广（观点）+挖几个小故事（网络上俯拾皆是，偷梁换柱）+（结论：找几个名人的结论稍微修改润色下，几分钟就搞定）。也就是所有的写作框架，小说框架，散文框架，你都找到，确定了主题，会搜索，会添砖加瓦，一篇牛逼轰轰的文字，几分钟都搞定了。

有人说我怎么搞不掂？就是你看的书太少了。没有量的积累，是不会有质的飞跃。每天不断阅读，不断提炼文字的关键词，不断搭建框架系统。时间久了，在自己的脑海中就有许多写作模式。以后无论你写任何形式的文章，都是不用动脑子，直接拿起键盘就是啪啪啪。

做软文杂交之道，最考验脑容量的就是啥都要懂一点儿。这样就要求我们具备一种能力，也就是遇到很短的文字，都要想办法拉长。把自己所掌握的信息都填进去，看看能不能做到浑然天成。若是能做到浑然天成，就说明你学习已做到融会贯通。想达到融会贯通的境界，脑海里必须有N多关键词，通过这些关键词，我们可以在网络上挖到我们所需的资讯。这些关键词就是引子。啥是引子关键词。我会写一篇专门的文章与大家探讨。

当知识积累到一定的程度，我们就可以提纲挈领、剥丝抽茧、随心所欲。将一些看似复杂，无厘头的知识用网状结构联系起来。网状结构+写作框架+删减增。一篇文章浑然天成。比如写历史小说就是历史背景+时间+人物+事件+结论。比如写讲道理的小文章，就是理论（观点）+现象（故事、典故，身边的小事儿）+规律（哲学观点）。总之，杂交软文要关注现实生活。将理论与实际结合起来，杂出来的文章才有杀伤力

所有的人都想杂交出杀气腾腾的文字，只是大家的基础不一样。杂交出来的文字也不一样。我是一个笨人，我是建立了自己的素材数据库。所有的素材都是通过关键词索引做出来的。所有的框架都是建立在文章结构的基础上，文章结构包括：并列式、总分式、对照式、递进式。这些最简单的，如果你追求复杂多变，可以参考散文结构与小说笔法，包括春秋笔法。总之，掌握了最基本的框架，杂交软文就是小事儿。

自己杂交的软文有用吗？读着舒服就行。所谓的舒服是建立在语感的基础上。我相信，大家只要有恒心。杂交软文，就会变得轻轻松松、简简单单。

好了，前面讲如何写爆款软文，接下来讲一个小技巧增加阅读量：

今天在今日头条浏览新闻，看到一篇爆文（具体不说哪一篇了），感觉标题挺吸引人，点进去看。整篇文章很正规，没有打广告引流的嫌疑，纯粹就是自媒体人为博点击率而写的。但是拉倒最底下后，第二条评论特别眨眼，用的是3个生僻冷门字，此条评论被点赞几千，已然达到在文章第一页评论的条件。

这条评论的是这样的：“我下班回家以后，看到老公用电脑百度搜索（那3个生僻字），我走过去的时候，他手忙脚乱的赶紧关掉了”后面省略。就这简单的一行字，加上那3个冷门生僻字。我相信所有看到这条评论的人都会好奇搜索一下，你搜索的时候就已经被套路了。引流人做的百度单页排名，第一条就是他的，而且下面没有一个相同的选项。单页里面有微信qq****，只要是对他的产品有需求的人肯定会添加他的****。

他这次引流很巧妙，很成功，当然了中间的细节也比较繁琐，这里想说的是，只要努力去研究一件事，应该没有什么困难是可以打到自己的。

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