鬼谷子告诉我们什么道理

鬼谷子这位大人物想必大家都知道，鬼谷子是春秋战国时期人，也是古代纵横家的代表，他十分懂得怎样去为人处世，并且运用正确的方式，正因为这样，后人十分崇拜他，并称他为谋圣。鬼谷子通常都是通过观察世事从而悟出人性，可以说他是位十分厉害的人，虽然他生活的年代跟现在想必十分久远，但是他总结出的人生道理，沿用至今。在战国的那个时候，鬼谷子就总结出了看人识人的五种方法，到现在都让人觉得经典。今天我就来给大家分享一下。



第一句话是富看其行为，用现在的话简单来说，就是一个人非常富有什么都不缺的时候，是要看他怎么样去处理自己本有的财富，从他处理的方式当中，就可以看出这个人的品行如何，君子根本不在乎自己身上有多少财富，而小人爱财如命，这就是最本质上的区别，也告诉我们一个道理，太看重物质的人根本不值得和他深交。



第二句是说居看其所亲，也就是说，什么样的人自然会跟什么样的人玩到一起去，从一个人身边的朋友，我们就可以看出这个人的品行是怎么样，如果身边的朋友都是君子，那么这样的人自然也不会差到哪里去，如果这个人身边的人品行都十分恶劣，那这个人自然也不是什么好人。



第三句窘看其所不为，古时候有句话说得好，君子有所为有所不为，也就是说，在一个人十分窘迫的时候，从他所做的事情里面，就能看出他究竟是怎样的一个人，如果他因为眼前的困难而去做一些违背人性的事情，那么这样的人你要远离，一定不能深交。



第四句是贫看其所不取，像那种真正的君子不会因为钱财而改变自己的初心，反而可以安于现状，即使是十分贫穷，也能过得开心，那些在贫困的时候不择手段为自己争得利益的人，那么他以后会干出更多违背道德的事情。



最后一句是说贵看其所举，意思是说在一个人权力很高的时候，要看他举荐的都是些什么样的人，君子是不会与小人为伍的，那些狼狈为奸的人最终都不会有好的下场，所以在一个人身处在高位时，看他举荐的人，是非常重要的。以上就是我总结出的鬼谷子说的五句话，句句都是经典，你们觉得哪句更有道理，希望大家也能像鬼谷子所说的那样做，才能变得更好。

在这个复杂的社会体系中，我们不得不修炼自己为人处世的能力，鬼谷子教我们的是严于律己，修身养性，宽以待人，报答社会就是行善！

现在学鬼谷子的人很多，因为鬼谷子的谋略不同于诸葛亮，他的谋略可以应用到我们普通人的学习和生活中，学会了生活会更上一层楼！

读过《鬼谷子》后，我发现世上有很多处世之道，有很多积累好运的技巧和策略。鬼谷老先生早就说清楚了！

人到40岁如果还没有发家致富，那就该多读读《鬼谷子》了。

事实上，不仅仅是中年人。如果年轻人早点读这本书，他们将更有可能了解社会的真相，了解人们内心的复杂性，他们将更有可能成功。多读《鬼谷子》，除了多了解一些社会潜规则外，也能让做事更轻松。

现在研究鬼谷子的企业家很多，因为鬼谷子的战略和诸葛亮不同，诸葛亮讲的是治国理天下，而鬼谷子先生讲的是老百姓的智慧，更适合我们学习。

如果它能够流传下来，并将永远流传下去，那么，关于鬼谷子的哲学一定有值得我们学习的地方。根据徒弟后人记录，他的谋略集结在《鬼谷子》一书中，都是可以用在我们日常生活中的智慧。

值得一提的是《鬼谷子》海纳百川，集结了纵横家、兵家、道家、仙家等等的思想精，不仅为每一篇都有解析与导读，并附上了古今中外的代表案例，涵盖管理、商场、职场、生活等领域，用精彩的故事展现鬼谷子的智慧谋略。

其实，看完《鬼谷子》后，很多人都会惊讶地发现，几千年前的《鬼谷子》先生所说的平时的沟通技巧和“潜规则”已经很明白了。如果你到了中年，仍然迷茫和担心自己的生计，那么《鬼谷子》真的是一本你必须读的书。

这套书《鬼谷子》每一本都是对职场，对人生有极大帮助的智慧书籍，可以说只要拿出其中一本，都是让你受益终生的书籍。

什么意思呢？

你想要干掉一个人，那就纵容他，低下头去迎合他，让他膨胀、迷失自我，如此你才会有机会赢他。

好阴暗，对吧！

但是，现实的生活告诉我们∶弯下腰还能笑得出来的人，才是生活中的强者。

低头，只是为了下一次挺起胸膛抬头做人。

正所谓，过刚者易折，善柔者不败。

一个心智成熟的人，不在于阅历有多深，不在于年龄有多大，而在于遇事时，能否懂得适时低头。

不禁想起曾经看过的一则新闻， 2018年8月1日深夜，镇江某便利店发生的惨痛事件。张某在便利店喝醉酒后耍酒疯，恰逢此时来便利店兑换零钱的任某。

任某好奇，多看了一眼在店内发酒疯的张某，张某感到自己被看了笑话，说了一句“你看啥！”

年轻气盛的任某，回了一句∶“看你咋啦！”

哪知道，听闻此句，张某老羞成怒，掏出随身携带的水果刀，捅向任某。一场惨案就此发生。

虽然张某也受到了法律的严惩，但再也换不回一条鲜活的生命。

生活中难免不会遇到此类“垃圾人”，不要跟“垃圾人”争辩，远离他们。文中的任某道理上赢了“垃圾人”，却也失去了宝贵的生命，倒不如先忍他、让他、由他、避他。

万千红尘，就有万千种人，“垃圾人”装满了生活中的各种抱怨和戾气，他们就像地雷，遇到一点不顺心的小事就会触发，引爆，伤人伤己。

当遇到“垃圾人”的时候，最明智的做法就是低头，避开他们。而我们，只需要好好地活着。

人可以有傲骨，但不能傲气。不屑于低头的人，喜欢意气用事，大多会选择正面硬刚，从而激化矛盾，最后两败俱伤。

鬼谷子告诉我们∶低头不是软弱，而是一种理智。愚者善于针锋相对，弱者喜欢逞强好胜。

忍一时，省事宁人，退一步，各自安好。

成大业者，无所不能忍，无所不能低头。韩信忍胯下之辱，成一方大将。勾践忍夺妻之恨，尝粪之耻，终灭吴国。

深以为然，低头成就格局。

毕业那年，同学光崽进了一家医药公司做库管。

刚进库房就被各种老员工欺负，搬运工说∶下货时帮一把；送货工说∶配送学着点；清洁工说∶保持库房洁净是每一个人都要做的事；会计说∶要学会对药品的统筹。

于是乎，只要光崽有空，同事们就会用各种办法哄骗他帮着自己一把。他成了同事们的免费助手。

而势利眼的老板，根本不在意员工对他的“格外要求”，有时还会特殊照顾他，工资扣克一点，免费加班是学会成长，辱骂更是关系铁的表现……

在所有人的热潮冷讽中，他默默地干着一切。 欲去之者纵之。

十年下来，他熟知每一个客户的爱好，药品的购进他有****，库房管理的各种程序他一门清。

趁着公司重组之际，光崽联络了几个厂家业务，凭着关系赊购了一批货，组建了自己的医药公司。 纵之者乘之。

几年下来，曾经辛苦的付出都找了回来。有了属于自己的事业，一雪十年之耻。

将“欲去之者纵之，纵之者乘之”的价值发挥的淋漓尽致。

一个人的成就，就是从他选择忍受、学会低头开始的。

忍常人所不能忍，便多一次出人头地的机会。

放下面子，才能忍辱负重；笑着低头，眼光才看的更远。

能忍所不能忍，必成大器；胸纳万般苦难，成就大格局。

如果我们一味的藐视众生，目中无人，那将会有更多的人远离你，有谁甘愿委曲求全？

如果我们一味的低头，又会让人觉得你胆小懦弱，遭人肆意欺负、打压排挤。久而久之，遭受不公平对待就会养成一种习惯。

所以，现实生活中我们低头要有度，像弹簧一样，在弹性范围内，头才有回弹起来的助力。

文中的光崽是在一味的低头吗？

没有。“暗中积蓄自己的实力，跟厂家、客户搞好关系”就是低头有度，为抬头做准备。

一旦时机成熟，就是自己展翅翱翔的时候。

在川渝一带，毛竹能编织成各种器具，竹笋是一道美味，深受人们喜爱，更是每家农人必种之物。

毛竹有一个特别有趣的现象，在还没有破土成笋的时候，它的生长周期非常缓慢，用五、六年的时间在地下发展根系。待到破土而出，成长又非常迅速，一年时间长高到二十多米，成长为可用之才。

毛竹用了五、六年时间蛰伏，在泥土之中悄悄发展根系，接着肥根壮杆，最后，活成了先辈的样子。

其实，无论是人还是植物，要想有一番作为，就必须学会隐忍，学会低头，丰盈自己，厚积薄发。机遇来临之际，便是水到渠成之时。

当然，人生路上难免不会磕磕碰碰，适时的低头，不是委曲求全的懦弱，是笑到最后的韧劲，是忍的境界。低头有度，是百折不挠的意志，是百炼成钢绕指柔的状态。

知道什么时候昂头，知道什么时候低头、示弱，柔刚并济，进退有度，才是对自己生命的敬重，才能成为最后的赢家。

懂得低头是理智，低头有度是睿智，能抬起头是强者。

吾以信于心也！

作者∶邹謇

编辑∶姚璐

在我国春秋战国时期有一位十分出名的人物，他叫做鬼谷子。他在古代的时候就给出了很多人生的哲理。他留下这些人生的哲理，不管是对古人还是现代人都受益匪浅。鬼谷子是一个会看世人，而且喜欢参悟世间大道理的一位历史人物。不会了我们很多为人处世的道理。例如我们不可以根据自己的直觉随意去猜测人的内心。

一、看兴趣断人品

鬼谷子认为世界上的人心是最难辨别的东西，我们不可以根据自己的直觉去判断一个人内心的想法。我们应该根据这一个人平常喜欢干的事情以及他的兴趣去判断这一个人的能力。鬼谷子认为人在日常生活中都喜欢伪装自己，我们仅仅依靠日常生活的一些行为，是完全判断不出来这一个人的真面目。而一个人对某一件事情所感兴趣，他们所表现出来的欲望，很有可能是人类发自内心的喜欢。他们是没有办法抗拒的，所以我们根据一个人的兴趣爱好以及他喜欢干的一些事情就可以大致推测出这一个人的真面目。

二、与人交往

鬼谷子留给后人的第二个大道理，是与人交际方面的道理。鬼谷子认为与人交往过程中，首先比较重要的一点是当别人在说话的时候，我们应当尽量让别人把这一句话或者整一段话说完。不要在别人说话的中途中插话，因为这是一种极其不尊重对方以及一种不礼貌的行为。其次，在与人交往过程中，要时时刻刻保持谦虚的状态。最后，我们要明白要想得到一些东西，那么我们就必须要付出一些努力。

三、没看清事情不行动

鬼谷子认为在我们还没有看清楚一件事情的本质之前，我们切勿要轻举妄动，我们可以对这一件事情进行一些试探性的行为，然后再寻找一些策略，再出手是解决这一个问题。

原文：微摩之，以其所欲，测而探之，内符必应。

其所应也，必有为之。

译文：暗地里对人实施摩意术，顺着对方的欲望去探测他的内心世界，其内心想法一定会以相符合的形式反应出来，为我们所掌握。

一旦反应出来，必然会有所作为。

有的人在心情不好时，通过疯狂购物去宣泄不良情绪；

如果作为一名销售人员，此时学会揣摩消费者的心理就能让他们买下更多物品；

比如对于女性而言，好看的衣服、包包、化妆品都是提升魅力的不二法宝；

如果你能从消费者嘴里探听出这次的心情不好如何来的，就能对症下药提出建议，并且要站在她的角度上考虑问题，让她感受到贴心和周到；

这样一来，消费者信心满满的拿着东西走出商店，销售员满意的达到目的，对双方而言都是好的局面。

思考：暗中观察和语言方面的试探可以两相结合，通过语言反复琢磨，探测出对方的实情是什么，知己知彼方能有效利用当前优势。

原文： 古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。

主兵日胜者，常战于不争、不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。

平者，静也。正者，宜也。

喜者，悦也。

怒者，动也。

名者，发也。行者，成也。

廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。

译文： 古代那些擅长使用摩意术的人，就像渔翁拿着钓钩坐在深渊边上，装上钓饵，投入水中，必定能钓上鱼来一样。

在运用摩意之术时，要根据不同的对象采用不同的方法：有用平和态度的，有用正言相告的，有用讨好方式的，有用愤怒激将的，有时利用名声，有时采取行动，有时讲廉洁，有时讲诚实，有时讲利益，有时讲谦卑。

平和就是让对方平静，正言就是直言相斥，欢喜就是让对方喜悦，愤怒就是激怒对方，名誉是为了飞扬对方的名声，采取行动是为了促成他，廉洁就是用清廉感化对方，使用信义是为了让对方明智，讲利益是为了让他追求，讲谦卑是为了迎合对方。

比如说，我想去讨好一个人，那就先了解他的喜好，然后投其所好，研究下他喜欢吃什么，穿什么颜色的衣服，三观是怎样的，怎么说话讨人喜欢。

思考：为什么鬼谷先生说，鱼饵一放进水里就必定能钓到想要的鱼呢？

那是因为正中下怀；

我们在揣摩他人喜好时要先暗中观察，做到一击即中，减少失败的概率。

原文：故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。

此物类相应，于势譬犹是也。

此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者？乃摩之以其欲，焉有不听者？

故曰独行之道。

译文：故而人们常说，世界上的事物都归向自己的同类，抱起柴草扔进火中，干燥的先被点燃；

在平坦的地面倒水，湿润的地方先把水吸引过去。

我们运用摩意术时也是这样，要想让别人的内心情意应和你的摩意而表现出来，你也要持有与其一样的情感立场。

所以说，用以类相从的态度去摩意，哪有对方不相应和的呢？顺从他的心志欲望去琢磨他、游说他，哪有不听从的呢？这就是我们策士所独有的不二法门。

感悟：只有志同道合的人才会很容易在茫茫人海中相识；

用双方都有的共同点搭起一座桥梁，可以是利益、金钱、爱好、志向等；

做到换位思考使关系融洽，了解对方的需求更能达成自己的目的。

一个故事：

有两个人去买车，销售员在车的后备箱里看到了棒球棒，于是他装作自己也很喜欢打棒球，于是成功让客户在他这儿成交了新的车子。

人们对于有相同爱好的人总是会莫名的感觉有熟悉感，因此在买东西的时候，自然就会偏心于这样的销售员。

  想写本完整关于《鬼谷子》的读书笔记。竟发现越往后读，越难理解。写心得更不易，学习犹如逆水行舟，不进则退，而我犹如一尾锦鲤,虽前进路且艰难，但我加倍努力，鲤鱼跳龙门也许能指日可待。

  揣术讲的是“量权”和“揣情”，本篇主讲人主之情的方法和意义。量权强调要善于权量天下权势。而揣情，强调要揣摩诸侯的实情。即选择有利时机，通过观察、询问？试探等手段，掌握君主的打算，意向等。

  鬼谷先生说，揣度情理，就要选择人主心情愉悦之时。此时去说，要想办法引起他与你情感上的共鸣，达到情绪情感的制高点。极力引导他吐露自己的欲望。他吐露欲望的时候，情绪极高，我们就可以探测出他的情谊和真情。或者选择他在无助，怀疑，戒备的时候去。在谈话中，极力引导他说出自己心中恐惧和厌恶之事。在这个时候，就能探测出他的真实情怀。真挚情谊必定是相互中间发生了极端变化后的不自然表现。

  常言道：“眼看为实，耳听为虚，”正是其理。用眼睛看她与别人交往，了解事情始末，用脑思考这人是否知行合一。遇到公事，看利益下如何自持，这最能看出一个人的好恶，是否可交为朋友。

毕竟在我们在生活中，会碰到许多形形色色的人，有些人实实在在，说话斩钉截铁，我们相处会很舒服。有的人，善于尔虞我诈。表面对你好，背后给一刀。这些人隐藏很深，一时半会看不出来，如若你对他的好毫无保留，而他为了自己的利益，不惜伤害你们的情谊。甚至反其道而行之，付出真心，伤我们都是致命的，那么在交朋友之前，就需要用上揣术了，与人交往要用眼睛看，而勿选择用耳朵听。

 

当人在恐惧害怕时都会说真实的话语，遇到未知场景的人和物时，最容易吐露真情实感，或惊或恐，都是自然的

反应。比如某天，班级飞进了一只受了伤麻雀，落在了一个穿蓝色衣服的孩子肩膀上，别的孩子们出去好奇，兴奋的举手跑来，就要抚摸这只小鸟，只有这个蓝色衣服的孩子吓的哭了起来，当我把鸟拿走，他才停止哭泣，后询问为何会哭时，他说担心小鸟啄它，也害怕小鸟往他的新衣服上拉粑粑。

可见，每个人面对未知的时候，会产生不同的情绪情感，我们引导他们多说出自己的想法，不仅仅是对孩子的年龄特点了解，更是对孩子潜意识心里的一种研究，毕竟每个孩子的家庭，生活水平不同，接受未知事物的经验和承受能力也不近相同。

  读揣术猜度人心，鬼谷先生的智慧应用到识人，以及现实的学前教育里依然很有用。所谓传道授业解惑也，教育要运用多种形式，多动方法，方能取得好的成效。为了成就更好的自己，且学且快乐。