广告商是如何利用心情一致理论？

心情一致理论是指人们在面对某些情境时，会倾向于与自己的心情相符合的行为和决策。广告商可以利用这一理论来设计广告，以吸引消费者的注意力并促使其购买产品或服务。

以下是广告商如何利用心情一致理论的几个方法：

情感营销：广告商通过调动消费者的情绪反应，创造愉悦、轻松、愉快的氛围，从而让消费者产生好感和信任，并提高品牌认可度和购买意愿。例如，汽车广告中经常使用美景和轻松音乐来渲染愉悦的氛围，以吸引消费者关注和购买。

品牌定位：广告商将品牌定位为符合消费者心情的产品，从而更容易获得消费者的认可和喜爱。例如，雪碧广告中强调清爽口感和夏日饮品的形象，符合消费者炎热天气下的需求和心情。

社交影响：广告商利用社交影响力，通过营造一种“群体效应”的方式，让消费者在看到广告时产生共鸣和认同。例如，奥迪汽车广告中强调“奥迪车主”所拥有的高品质生活方式和社交位置，以吸引消费者加入这个群体并购买产品。

情绪化呈现：广告商通过呈现感性、情感化的广告内容，让消费者在看到广告时产生强烈的情绪反应，从而提高广告的记忆度和影响力，并促进消费者购买意愿。例如，可口可乐广告经常使用欢乐、美好的场景和形象来表达快乐和幸福，以吸引消费者关注和购买。

总之，广告商可以利用心情一致理论来设计广告，以创造符合消费者心理预期的广告效果，提高广告的影响力和转化率。但需要注意，过度渲染消费者情绪可能会对消费者信任度和品牌形象造成负面影响，因此在营销策略上需要把握好平衡点。

产品的自身魅力，包括（外观，内置程序，系统等等。。。）第二就是国人跟风的态度，恨人有，笑人无的态度，没有清楚认识到，产品对自身的更本用处，其实苹果和其他的手机是一样的，至少电话和短信方面功能是一样的，只是在原有的基础上，扩展了一些时代所需的内容而已，应该真正的认识到，高帅富用了苹果还是高帅富，屌丝用了苹果你还是屌丝，不改变自身的文化底蕴，和内涵，永远都成不了高帅富！

虽然知道需求曲线自然产生于消费者选择理论得到了证实，但需求曲线的推导本身并不是提出消费者行为的理论。仅仅确定人们对价格变动的反应并不需要一个严格的分析框架。但是，消费者选择理论是极其有用的。正如我们在下一节要说明的，我们可以用这种理论更深人地探讨决定家庭行为的因素。

即问即答 画出百事可乐和比萨饼的预算约束线和无差异曲线。说明当比萨饼价格上升时，预算约束线与消费者最优会发生什么变动。用你的图形把这种变动分为收入效应与替代效应。

四种应用

我们已经建立了消费者选择的基本理论，现在可以用它说明四个关于经济如何运行的问题。但是，由于每个问题都涉及家庭决策，所以，我们可以用我们刚刚提出的消费者行为模式解决这些问题。

所有的需求曲线都向右下方倾斜吗？

一般来说，当一种物品价格上升时，人们购买量减少。第四章把这种正常行为称为需求规律。这个规律表现为需求曲线向右下方倾斜。

但是，就经济理论而言，需求曲线有时也会向右上方倾斜。换句话说，消费者有时会违背需求规律，并在一种物品价格上升时购买更多。为了说明这种情况可以发生，请看图21－12。在这个例子中，消费者购买两种物品——肉和土豆。最初消费者预算约束线是从A到B的直线。最优点是C。当土豆价格上升时，预算约束线向内移动，现在是从A到D的一条直线。现在最优点是E。要注意的是，土豆价格上升使消费者购买了更多的土豆。

消费者三种心理活动过程之间的关系是相互关联的，且有时候是相互影响的。

首先，认识过程是消费者心理活动的第一步，是指消费者通过感觉、知觉、记忆、思维等心理活动，对外部环境的客观事物和自身的心理状态的认识和理解。在这个过程中，消费者会接收到来自外部和内部的各种信息，通过对这些信息的加工和处理，形成自己的主观认识和判断。

其次，情感过程是消费者心理活动的第二步，是指消费者对客观事物是否符合自己的需要和态度所发生的内心体验和情绪表现。在这个过程中，消费者会对自己所认知的事物产生一定的情感体验，比如喜欢、厌恶、愤怒、恐惧等，这些情感体验会对消费者的行为产生一定的影响。

最后，意志过程是消费者心理活动的第三步，是指消费者为了实现购买目的而做出的决策和采取的行动。在这个过程中，消费者会根据自己的认知和情感体验，做出决策并采取行动，包括购买决策、购买行为、使用和评价等。

总的来说，消费者的认识过程、情感过程和意志过程是相互关联的，它们之间相互影响、相互促进。消费者的认识过程是其情感和意志的基础，情感过程则会对其认识和意志产生影响，而意志则是在认识和情感的基础上做出决策和采取行动。在市场营销中，了解消费者心理活动的三个过程及其相互关系，有助于企业更好地把握消费者的需求和行为，制定更加有效的营销策略。