阿里正式推出短视频独立app对标抖音？商品推广才是重点！(抖音属于阿里系还是腾讯系)

9月10日，淘宝短视频APP“鹿刻”正式上线。该款产品的开发商为“杭州多项网络科技公司”，根据企查查数据显示，该产品的法定代表人为俞思瑛，系阿里巴巴集团副总裁。在此之前，淘宝就一直传出要出一款独立的短视频app，鹿刻短视频主要就是以“物”为脚本核心的生活消费短视频。

发展短视频是布局核心电商的战略

随着互联网社交化和移动终端运营商资费的下降，越来越多的用户开始将碎片化的时间剧集在视频这个新载体上，短视频风口已经到来。2016年短视频的用户规模首次破亿，达到153亿人，2017年1月短视频APP行业MAU为203亿，同年12月就增长到了414亿。预计到2018年，短视频用户规模将超过35亿人。在短视频领域里，用户规模已经呈爆发式增长。除了用户增速快，短视频市场也一直备受资本市场的青睐，数据显示，整个2017年第3季度，短视频市场投融资事件达24起，吸金超8亿元。

今日头条在短视频领域催生了抖音、快手、西瓜等视频平台，并且迅速在短视频领域站稳上风。今年6月，抖音短视频以298%的渗透率居行业第一，DAU均值破亿；快手、火山小视频、西瓜视频紧随其后。随后bat等三大巨头玩家也纷纷入局，百度凭借好看视频跻身短视频领域，拥有社交流量的腾讯也一直对短视频领域虎视眈眈，今年8月腾讯又宣布重启短视频APP微视，并且在微信朋友圈大力扶持微视为期其开通限时推广入口。阿里在2017年4月就宣布过土豆全面转向短视频，却一直不算成功，2018年6月的日活数据，土豆短视频月活规模即将跌出前十，而且环比还在下降中。

这种情况下，阿里上线鹿刻这个新的独立app并不意味。2018年6月，抖音以298%的渗透率超越快手位列短视频行业第一，环比增长802%，DAU约为103亿；快手渗透率为248%，DAU约为094亿。各大短视频平台已经通过广告营销、电商导购、增值服务实现商业化，而阿里作为电商平台，流量一直是其最重要的转化，发展短视频就加强了对社交流量的导流，这也是阿里布局自身核心电商业务的主要战略。

鹿刻的商品推广是淘宝新的营销方式

从消费端来看，使用短视频的人数增长速度非常快，更多的人习惯通过短视频来获取自己想购买的商品。《中国移动互联网2018半年大报告》显示，短视频行业用户规模已突破5亿，每2个互联网用户就有1个是短视频用户。另外，当前的电商平台大多件商品都在打抖音同款的标签，而在短视频观看过程中，多数用户都会被带动消费，这种短视频营销的带货传播力，恰恰是淘宝看中的。

纵观淘宝，从一开始的淘宝首页聚划算，到增加了视频板块，加上如今的有好货、必买清单攻略、淘宝直播等等，这些新版块的诞生，都在标示着淘宝营销方式的改变。据阿里巴巴8月发布的最新一季财报显示，淘宝的年度活跃消费者增加2400万至576亿，连续4个季度用户增加超过2000万；移动月活用户达到634亿规模，新增1700万。此外，财报披露，“直播”是促进手机淘宝用户互动、增长最快的功能之一，本季度，淘宝直播的月活用户同比增长超过100％。可以看到，在淘宝用户呈现天花板的状态之下，电商平台低频搜索购物已经不再是新的趋势，短视频已经成为电商平台新的增长点。

据悉，淘宝短视频“鹿刻”上线，在APP中短视频下方可以直接点开商品详情页进行购买，用户之间进行商品推荐和分享，购物明显提高。各家互联网巨头发力短视频平台都有不同的定位和发展方向，显然，淘宝这次在短视频平台中找到了自己发展短视频的清晰定位。鹿刻的推出并不是与抖音对标，双方性质并不一样，抖音是偏娱乐化的短视频平台，而鹿刻却是偏商品化的短视频平台，可以说短视频是淘宝作为用户分享购物的下一个战场。

导购模式是阿里在短视频领域的全新探索

和多数短视频平台一样，如何进行变现是短视频平台要探索的问题，鹿刻背靠淘宝这个大平台，变现模式也较为容易。抖音今年也在尝试电商广告的方式盈利，但因商家售假问题也并未成功，加上其强调社交娱乐的属性，所以目前还是以广告为主。而淘宝以这种第三方短视频来引导到淘宝交易，可以说是阿里最擅长的，从鹿刻来看，其app功能的设计都在凸显导购的意识，采用差异化的问答社区商品，让用户在互间形成生活消费，其实就是基于问答平台的短视频导购模式，而这种模式的好处是容易获取流量完成淘宝的购物闭环，但其本质是商品销售驱动多于内容产出驱动。虽然背靠淘宝的鹿刻具备卖货属性对淘宝来说是其反哺电商的战略，但也可以看出淘宝在内容上并不擅长。

对于短视频来说，内容更是其主要的产物。目前，鹿刻的用户数据并不好看，目前点赞数多集中在0-20之间不等，评论数更少，几乎都不到10个；而抖音与快手可触达的用户量十分庞大，其DAU均值在1亿左右。作为最大消费类电商平台，淘宝一直都有在内容上做战略，据公开数据显示，目前淘宝上已有160万内容创业者，仅2017年便获得了近30亿元收益。但如今仅仅把问答当作自己核心卖点的独立app鹿刻，短时间之内很难吸引太多用户，在京比特看来，如何将鹿刻的内容做好，才是其导购模式和生活消费定位成功契合的主要。

回过头看bat三家，百度的信息流凸显广告价值，腾讯的社交属性做不来电商，而拥有电商基因的阿里，自然也难以冲击社交领域。鹿刻的推出，为淘宝赚取更多流量同时，也是淘宝在电商领域全新探索的模式，淘宝总裁蒋凡曾2017年公开表示，“未来5年或10年，淘宝上的每个商品都应该用视频方式呈现。”未来不管阿里发展短视频还是社交，都是那个为电商基因发展的阿里。

抖音。素素（天花板）是一名在抖音APP上的一名舞蹈博主，其个人主页显示，每晚8点至凌晨3点之间在抖音直播，素素（天花板）原名素素，因为其舞蹈视频非常好看，被网友称为舞蹈天花板才改名的。

个人认为，抖音是目前市场上最好用的短视频社区产品。

从运营角度来来看，抖音的优点有：

·抖音短视频内容年轻、时尚、炫酷，更容易吸引用户关注，获取用户更简单。

·对于内容生产者，模板化降低了创作门槛，普通用户有一台智能手机就能轻松制作。

·对于内容消费者，操作简便，点开即可观看，内容算法推荐容易上瘾，用户留存和活跃都有保障。

·短视频内容具有病毒式传播特征，刺激用户通过社交媒体大量传播。

·信息流短视频+算法推荐，方便进行广告变现；同时抖音还具有很强的“带货”特性，方便平台进行电商商业化探索。

但是抖音也有其缺点，具体表现为：

·对于内容消费者，内容同质化严重，容易导致审美疲劳，进而导致用户流失。

·对于内容创造者，中心化的内容推荐分发机制，容易打击一般内容创作者的积极性。

当前，抖音最大的竞争对手是快手。

两者相较而言：

·内容调性上，抖音时尚，快手接地气。

·内容形式上，抖音多为音乐短视频，快手多为搞笑短视频。

·用户画像上，抖音用户集中在一二线城市，以29岁及以下的年轻人为主；快手用户集中在三线及以下城市和农村，以30岁及以上人群为主。

抖音的优势在年轻人和一二线城市，要想进一步巩固并扩大竞争优势，从运营角度可以做的工作有：

·丰富内容类型，创新内容形式，防止用户审美疲劳，提高潜在用户的天花板。

·加强明星运营，利用明星效应带来粉丝流量，并增强用户对于抖音的粘性。

·社区化运营，降低工具类产品用户留存难的问题，增强用户粘性。"

一、涨粉慢变现好这类领域有旅游领域、同城领域、美妆领域、美食领域、开箱领域，这几个领域并不需要你有多少粉丝，足够精准即可。1、产品开箱可以做：橱窗、直播带货、广告;2、美食可以做：线下服务、广告;3、同城可以做：橱窗、线下服务;4、美妆可以做：广告、直播带货、橱窗;5、旅游可以做：线下服务、直播打赏、广告;二、涨粉快变现好这类领域的账号涨粉快、变现能力强，财经领域、知识领域、育儿领域、科技领域、文化领域、亲子领域。这几个领域都是可以做橱窗、知识付费、广告、直播卖课、线下服务等等，因为都是干货知识(有价值、有用)，所以变现能力较强。三、视频自媒体有哪些平台按照视频的长短可分为两类：1、长视频类：哔哩哔哩、腾讯视频、爱奇艺、芒果TV、优酷等。2、短视频类：抖音、快手、西瓜视频、小红书等。其中长视频里我最为推荐的有哔哩哔哩。哔哩哔哩在当下比较受年轻人的喜爱，被大家称作b站，在这个平台内，聚集了可以说是所有社区的资源，视频内容新颖有特色，有专门的视频分区，分区规模也很舒适。在这里你可以做一个有创意的视频up主，收获大批粉丝。短视频里的抖音可谓是当下最热门的视频自媒体平台，它也是个音乐平台。我们大可以借助它去表达展现自我，记录美好生活。大家如果要同时运营多个自媒体平台的话，我建议大家使用自媒体管理工具，它不仅可以辅助我们剪辑视频，管理各平台的账号，还能帮助我们分析数据，成为更好的视频自媒体人。短视频做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。毕竟大背景下，线上营销是趋势。互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。互联网营销师到底是什么？可以做哪些工作？收入怎么样？如何学习报考？大家可以点击以下文章查看，非常详细，还有避坑指南哦：抖音增加播放量技巧是什么？提升播放量的五个技巧1、提升作品的“完播率”我们玩抖音一定要知道一个“完播率”的概念。完播率就是用户看完你视频的概率。比如说抖音把你的视频推荐给了100个人看，但是其中只有10个人看完了。那么你的播放量就只有10。所以要想提升我们的播放量，我们就要让这100个人当中有尽量多的人把视频看完。那么第一步就是要尽量压缩视频的长度，能10s解决的事，绝对不花11s。因为越短的视频别人越容易看完。当然我们也不能为了完播率而强行的缩减视频长度，而是要在保持视频内容文案完整度的前提下，尽量的把不需要的部分给删除掉。很简单的一个小技巧，可以让你的视频播放量大大提升。你的播放量提升之后，抖音给你的推荐量也会大大提高。2、参与热门话题，蹭热点热门话题传播速度快，爆发性比较强，运用方法得当会吸引大量用户观看视频，更容易涨粉。例如：节假日、名人新闻、话题度高的社会新闻等等。另外抖音系统会根据热门话题的热度以及视频与话题的关联度，为视频分配流量，所以，我们也可以多查看抖音热搜榜，根据榜单上的热点，选择与账号关联度高的热点参与。3、选择合适的挑战或者合拍官方每天都有很多很多的挑战活动，我们要根据自己账号的定位，积极参与官方的活动。另外抖音上有很多热门的视频，如果与自己的内容领域相符，就可以翻拍对方的视频或者与Ta合拍，更容易被用户看到和获得抖音的推荐。4、发视频加定位对于地域性强的视频来说，这个方法就有极高的助推作用。系统会结合账号的标签和地理位置来给第一波推荐。例如：方言、标志性建筑、标题描述等，增加定位有助于大量推荐给同城用户，提升视频播放量。5、Dou+付费推广Dou+是抖音平台推出的付费买流量的一个工具。总的来说，抖音增加播放量的技巧就是提升作品的完播率、参与热门话题、蹭热点、选择合适的挑战来拍、加定位和标签、抖加付费推广。