鬼谷子是怎样的一个人？他能教我们哪些为人处世的道理？

在我国春秋战国时期有一位十分出名的人物，他叫做鬼谷子。他在古代的时候就给出了很多人生的哲理。他留下这些人生的哲理，不管是对古人还是现代人都受益匪浅。鬼谷子是一个会看世人，而且喜欢参悟世间大道理的一位历史人物。不会了我们很多为人处世的道理。例如我们不可以根据自己的直觉随意去猜测人的内心。

一、看兴趣断人品

鬼谷子认为世界上的人心是最难辨别的东西，我们不可以根据自己的直觉去判断一个人内心的想法。我们应该根据这一个人平常喜欢干的事情以及他的兴趣去判断这一个人的能力。鬼谷子认为人在日常生活中都喜欢伪装自己，我们仅仅依靠日常生活的一些行为，是完全判断不出来这一个人的真面目。而一个人对某一件事情所感兴趣，他们所表现出来的欲望，很有可能是人类发自内心的喜欢。他们是没有办法抗拒的，所以我们根据一个人的兴趣爱好以及他喜欢干的一些事情就可以大致推测出这一个人的真面目。

二、与人交往

鬼谷子留给后人的第二个大道理，是与人交际方面的道理。鬼谷子认为与人交往过程中，首先比较重要的一点是当别人在说话的时候，我们应当尽量让别人把这一句话或者整一段话说完。不要在别人说话的中途中插话，因为这是一种极其不尊重对方以及一种不礼貌的行为。其次，在与人交往过程中，要时时刻刻保持谦虚的状态。最后，我们要明白要想得到一些东西，那么我们就必须要付出一些努力。

三、没看清事情不行动

鬼谷子认为在我们还没有看清楚一件事情的本质之前，我们切勿要轻举妄动，我们可以对这一件事情进行一些试探性的行为，然后再寻找一些策略，再出手是解决这一个问题。

《鬼谷子》是唯一的奠定纵横家思想体系而且保存至今的理论著作。《鬼谷子》可以说是一本兵书，但他的思想内容又涵盖了外交战术，谈判技巧，用兵之道，成事谋略，揣摩他人心理等等，它从人们的心理来观察、认识世界，以顺从并满足人的欲望为目的。关于它的价值则褒贬不一，众说纷纭。

否定《鬼谷子》者，基本上是从传统道德或从实际功利着眼。对《鬼谷子》持肯定或慎重褒贬态度者。虽然有的也是从个人感情与实际功利出发，如：长孙无忌、陈子昂。但是大多数人已经是从思想学术价值着眼。如：阮元肯定《鬼谷子》主要是看到了《鬼谷子》在思想学术史上的价值，刘勰肯定《鬼谷子》，也是由于初步看到了《鬼谷子》在思想与修辞方面的创造性。

鬼谷子是春秋战国时代人，师出于道家，但又是纵横家，兵家的祖师爷，他的精明之处就在于，对当时诸子百家中各门派思想文化都能精通，他的创作的作品《鬼谷子》受到世人的研究。

这本《鬼谷子》表面上是谈论当时的君王之间的游说，纵横捭阖之道，识人用人的兵家谋略，但时至今日，古为今用仍有很多深刻道理，并可以借鉴，因此用在外交军事，为人处事，职场用人管人，都能举一反三，得以应用。

《鬼谷子》是一本书，表面上是谈论当时的君王之间的游说，纵横捭阖之道，识人用人的兵家谋略，但时至今日，古为今用仍有很多深刻道理，并可以借鉴，因此用在外交军事，为人处事，职场用人管人，都能举一反三，得以应用。

《鬼谷子》亦是先秦时期以纵横思想为主的纵横家、兵家、道家、阴阳家、法家思想的集大成者，它与各家既有共同性，又有自己创特殊性。该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。

该书以政治、军事斗争案例和商用案例为经典案例，深入剖析《鬼谷子》的智慧谋略，本着批判地继承之的原则，去其阿谀奉承等封建糟粕，汲取善于处理人际关系的精华；去其弄权斗术等封建糟粕，汲取谋略方法的精华。

《鬼谷子》适合情商和智商不高的人读。《鬼谷子》会告诉我们：人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。先服软闭嘴。就算你有再好的口才，请闭嘴，因为还没到说话的时候，你读不透对方的心理，搞不清楚状况，纵然是争了也无用功。你瞧，聪明的辩论和智者的沉默，其实完全不是一回事，我们可以理解聪明才智与智慧之间的区别。

人们要学习的从来不是说话，而是沉默。学会沉默比学会说话更难。所以懂得沉默的才是一种智慧，而懂得什么时候说话，什么时候沉默就是高境界的智者了。

是的，恐怕读者朋友们已经猜到了，《鬼谷子》教育我们的其实就是捭阖的智慧，捭是说话引导别人的方法，阖是听话分析别人的方法。

说话其实就是纵横家的不二法宝。所以《鬼谷子》教育我们的就是说话的智慧，虽然我们普通人欠缺的不是智商，而是说话的技巧，说服的智慧，往往被人忽悠，还吃了大亏。所以你看，说服智慧多重要。

所以《鬼谷子》的智慧就体现在这里。只是我们往往舍近求远，认为我们人生的失败是输在了没有掌握高学历、好技能、好家庭，其实只要学会好好说话，我们的人生才会有转机。

鬼谷子这本书，蕴含着许许多多的智慧，好多人喜欢从大方面去解读这本书，我个人更喜欢，从细微之处读鬼谷子这本书。鬼谷子是流传千年的的奇书，有很多细末之处，更值得思考和拜读，这样我们才能实际运用于生活。

在无数个深夜里，我都苦苦纠结于自己的人际关系，我渴望像别人一样八面玲珑，可以讨得所有人喜欢。我也渴望在人群中与别人能进行心与心的交流。然而读了一大堆的个人魅力书籍，我发现我的人际关系变得更加糟糕，我在人群更加与别人相顾无言。

直到有一天，我读了鬼谷子这本书，我找到了答案，我希望分享自己的阅读感受和理解，供别人思考和学习，可以让我们更好在这个社会中生存，这是根本，也是读书的目的。

鬼谷子一书中，有一段话到处了人际关系的本质，鬼谷子说，故同情而相亲者，其俱成也。同欲而相疏者，其偏害也。同恶而相亲者，其俱害也。同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也。

这几句简洁明了的到处了人际关系的本质，让我们不在为感情纠结，不在遇到人际关系问题而苦苦挣扎。

故同情而相亲者，其俱成也。

这句话意思是情感和欲望相同的人，一起共过事后，还能保持亲密关系的，那就是双方都得到了好处。

人有好恶，我们交朋友就喜欢交与自己聊的来的，可是时间久了，一起相处共事，却会发生各种各样的问题。有时候，我们可能会因为一件小事情，都让感情决裂。

我们现在人大部分人都不大喜欢做合伙做生意，前期合作亲密无间，后期事业有起色，就开始决裂了，因为我们都没有拿到自己想要的份额，每个内心里都觉得对方，不应该拿到那么多，觉得自己应该拥有更多。

能长久合作的朋友，分配份额之后，大家都满意自己拿到的好处，这样大家都开心，还能保持如初的关系。

同欲而相疏远者，其偏害也。

这句话说情欲相同的人，一起交往过后，反倒疏远了。那这是啥原因呢？是一方在交往过程中得到了好处，一方受到了害处。

朋友本来就是因为欲望和利益而产生的关系，有好多人认为，感情不算利益，其实感情也算一种交换，既然是交换，双方就得付出时间金钱劳动等等，这本身就有价值的交易。

比如有些人性格比较孤僻，不太合群，他的朋友少的可怜，同时他是个有七情六欲的人，他需要沟通交流，他需要有人倾听，他需要向别人来发泄他的情绪，这样他交往，他本身是希望能从朋友这里获得安慰的需求，而你付出时间给予他，听他说说话，然后他请你唱歌吃饭等等。

现在朋友们在一起，都喜欢讲究AA制，这样就是让彼此都感觉不吃亏，不会让其中一个感觉不爽快，而影响了吃饭的心情，花钱还买郁闷气。

很多新朋友开始交往，你请我唱歌，我请你吃饭，但是总有一部人，跟着蹭饭吃，一到买单时间，就找借口离开，几次之后，朋友之间的关系就疏远了，因为一方感觉自己付出了时间和金钱吃亏了。生活中这样的故事不少吧！每个人身边都有那么几个人吧！

同恶而相亲者，其俱害也。

这句话的意思就是大家一同想避免某种受害的结局，最后大家还能保持亲密关系的，是因为大家都受到了祸害。

物以类聚，人以群分，这是人际关系的定律。这些年流行同学聚会，你会发现有成就的人一波，没有所成的一波。这样的界限非常的鲜明。大家都喜欢找与自己处境相同的人，沟通交流，因为这样可以让更有安全感和平衡感，只要是不对等的交流，大家就会产生拘束不自然。

人与人之间，就是沟通交流合作，合作的俩人，最后都受了害，大家还能保持关系，因为大家都受了害，心理会感到平衡，有同病相怜的感觉，就能稳固双方的关系。

同恶而相疏者，其偏害者也。

这句话的意思是，大家都防止受害的事情发生，最后却疏远了，这是因为其中一方受害。

生活这样的事情特别多，大家一起共事，一方受到伤害小，内心就会不平衡，就会凭什么他的损失比我的小，就会非常的不开心，心理就特别厌恶对方。

就好比大家一起运作一个项目，一个投资了200万，一个投资了50万，最后这个项目亏本倒闭了，钱彻底打水漂了，亏的少的人，心里还有些小庆幸，幸亏我投的好，多了像他一样我心疼死了。亏了多的人，心里想他妈的他亏的那么少，我亏的这么多。一个人有些幸灾乐祸，一个人心理难过不平衡，关系就没法子继续了。

鬼谷子说所有关系的本质都是大家一起能捞到好处，就能保持亲密关系，一方受到了损害这样的情况下，关系必然不能长久。鬼谷子最后说任何事情道理都是这样。用这种道理考察人们关系亲近和疏远，必然是正确的思路。

人际关系的本质就是如此，合作共赢，才是相处之道。假如一方有好处，另一方只有坏处，必然不能长久的合作。

我们的婚姻生活也是如此，大多数失败婚姻，一方总认为自己付出了更多，另一方没有付出或者付出的少，就会觉得不公平，在这场婚姻里就会觉得过的很辛苦，之后就会不断争取相应的回报，哭闹抱怨等等，然后大家争吵不断，最后只能以离婚收场。

认识人际交往的本质，可以让我们更好的处理人际关系，同时让我们也可以像别人一样八面玲珑，生活处处得意。

可以认识到亲近与疏远的本质，并且有相应的对策来应付人际关系，来解决问题的困境，也可以用此种方法来分辨别人之间关系程度，让我们可以有机会赢取别人的亲近，拉进彼此的距离。

上一篇我们说到了《鬼谷子》的第二篇“反应第二”，说的是如何有意识地打听对方情况。

鬼谷子的第三篇《内揵》讲的是什么呢？“内”，即入内，又通纳谏的“纳”，意为进谏游说之辞。“揵”，就是通纳谏的“谏”，就是进献计策。

历史上有名的《触龙说赵太后》的故事想必大家都耳熟能详，赵太后太爱护长安君，不愿意让长安君做人让长安君冒着危险去做人质，并且还禁止近臣劝谏。触龙就拖着自己年迈疾病的身体去见赵太后，以此博得了赵太后的同情。

试想一下，如果是是直接劝谏，肯定会冒犯太后， 弄不好吃个闭门羹，给个50大板也不好说啊。触龙从自己的亲身经历说起，表明父母疼爱子女是天经地义的，让太后认可父母对子女的爱是天经地义的。触龙认为赵太后应该像对燕后那样对长安君作长远打算，赵太后认为触龙说得有道理。触龙随后又说让长安君去做人质能为长安君做国君立下基石，树立威望，是为长安君作长远的打算，赵太后也就愿意派长安君去做人质了。

我们看触龙说服赵太后时，由小及大，由身边的小事说及大道理，然后循序渐进，晓之以理，动之以情，暗中揣度赵太后心意，这件事情能不能办成，这件事情是否合赵太后的心意，这件事情是否与当时的形势合适，能否顺应赵太后的的意愿，让赵太后觉得进献的决策既合形势又合她意，最终，赵太后也认可了长安君做人质这一做法。所以触龙说赵太后是动之以情，晓之以理，计策得以成功。

一个不会说话的人，无疑是一个失败者。讲个小故事，从前，有个人由于不会说话经常得罪人。有一次，邻居家喜生贵子，请他去喝喜酒。由于怕说话得罪人，吃饭时一直忍着没说话。主人送其出门，他如释重负的说了一句：这次我可啥都没说啊！孩子生个病啥的可别怨我啊。当然这是个笑话，但却戳中了我们很多人的痛处。顺应别人心意，如何去迎合别人很重要。但你看看在生活中，你是个会说话的人吗？有没有因为说错话而得罪人呢？在跟领导的沟通中是否手足无措呢？在手下面前是否不知如何说话树立威信呢？

所以说呢，我们在说话的时候都要讲究策略，注意场合，学会顺着别人的话去说。远在咫尺，近在天涯，这说的是心理上的沟通，不是实际的距离，鬼谷子早就洞察到了人心的秘密，他教导我们与人交往，一方面要学会聆听，另一方面还要善解人意，善于理解和宽慰人。同样，若是希望用言辞打动对方，从对方那里获得信息、资金或帮助，必须能获得对方内心的真实想法，投其所好，想起所想，为其代劳，才能感动对方，让他觉得好似欠了你什么似的，或许才能达到自己的目的。

其实，每个人都要和自己的周遭关系打交道。有些人无论和上级还是下级可以八面玲珑、左右逢源，有些人却搞得关系非常紧张，为什么呢？其实无论是鬼谷子说的君臣之间，还是现代社会里的上级还是下级，必须通过我们上面所说的内揵术才能进行有效沟通，是处理各种关系的法宝。

比方说在市场经济时代，上级与下级之间的关系有工作伙伴关系、朋友关系、利益关系等等，上级与下级的关系处理得好，下级就会竭尽全力为领导出谋化策，利益诉求就会得到实现，工作也就会感到愉快。所以，内揵，不仅仅是游说，还有说辞，要能够出谋划策。

鬼谷子所说的“君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。”这一段是内揵术的核心，是古代君臣之间，现代上下级之间交往的法宝啊。鬼谷子这是要告诉我们，上下之间的关系，有的距离远却关系亲密，有的距离近却关系很疏远，接近反而不被重视，离去反而容易被求取。这么说来，运用到生活中就是你要掌握别人的心理，增长自身才干，如何使自己被重用，你的意见有一天才有可能会被采纳。

所以我就觉得鬼谷子这人真是人如其名，神出鬼没，真是会洞悉人心，你看看在你的工作中啊，你和你的上级之间是不是就是这样一种关系， 你走得近未必就是好事，离得远未必就是坏事，与人相处一定要把握尺度，“度”没把握好，有时就会适得其反。

战国时有这样一则故事，说的是苏秦的弟弟苏代向齐国推荐自己的文字。苏秦死后，他的弟弟继承了他的事业，但初出茅庐的他需要一个平台来实现他的哥哥没有实现的合纵联盟理想。于是他来到齐国，巧妙地向齐国重臣淳于髡推荐自己，得到了淳于髡的认可，并经过淳于髡的引荐，得到了齐王的重用。

    苏代在没有见齐威王之前，先对淳于髡说道：“有一个卖骏马的人，接连三天早晨守候在市场里，也无人知道他的马是匹骏马。卖马人很着急，于是去见伯乐说：‘我有一匹骏马，想要卖掉它，可是接连三天早晨，也没有哪个人来问一下，希望先生您能绕着我的马看一下，离开时回头再瞅一眼，这样我愿意给您一天的费用。’伯乐于是就照着卖马人的话做了，结果一下子马的身价竟然涨了十倍。现在我想把‘骏马’送给齐王看，可是没有替我前后周旋的人，先生有意做我的伯乐吗请让我送给您白璧一双，黄金千镒，以此作为您的辛苦费吧。”淳于髡说：“愿意听从您的吩咐。”于是淳于髡进宫向齐王作了引荐，齐王接见了苏代，而且很喜欢他。

    现代社会，竞争日益激烈，我们要树立自我推销的意识，来获得更多的实现报负的机会。要推销自己，必须讲究方式和方法。苏代仅仅是为淳于髡讲述了一个小故事，就得到了认可，可见他对淳于髡有一定的了解，并自信地将自己比作千里马，给人精明能干的印象。另一方面他还巧妙地将淳于髡抬举为伯乐，无形中拍了对方一个马屁，使对方愿意帮助他引荐。这个例子值得那些想要有更多发展机会的人借鉴。

鬼谷子教导我们，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。

    在职场中，人人都希望能做出成绩，希望得到别人肯定的评价，这也合乎鬼谷子说的英雄一旦有了用武之地，就应该积极进取，建功立业。但是我们也要在了解了事情的原委之后再去判断、决断，该不该建议，什么时候建议合时宜，这个建议能不能顺应领导心意等等，建议被采纳了固然是皆大欢喜，没被采纳呢，也要进退自如，随机应变，能屈能伸，但无论是什么建议都务必要遵循职业道德、人生法则，坚守好你的道德底线，违法犯罪的事情我们坚决不干。

孔子年轻气盛时曾受教于老子，老子就对孔子说，良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。也就是说做生意的商人，总是隐藏他的宝货，不叫人轻易看见：真正的君子，品德高尚，形象却显得愚笨。老子推崇“愚”自有道理。包含了宽容、简朴、知足等人的优秀品质。这些优秀的品质，是你与人打交道，能否成为别人信任的人的必备条件。

鬼谷子还讨论就任还是离职。要想与人合作，就要把力量用在内部，要想离开现职，就要把力量用在外面。这就是鬼谷子说的“欲合者，用内，欲去者，用外。”你看看啊，就任还是离职的这个问题在当今社会也算是个热点，离职跳槽那是每天都有的事，现在无论是合作发展还是离职，都是在你已经决定好了准备好了的状态，如果准备仍然待在公司，你就得学会与别人合作共赢，寻求发展，这个发展是什么呢，职位的提升，薪资的提高，但如果没有发展空间了，也许你就想着是否要挪挪窝，寻求新的生机，这个时候你就会关注外部的发展动态，有没有一些你心仪的好的职位。在选择方面，鬼谷子建议要当机立断去做决定。

内揵之意，当然还有打铁还需自身硬的意思。你看看苏秦、张仪、孙膑、庞涓如果不是自己有真才实学，也不会在当时大放异彩。如果没有相当的实力，那些君主怎么回去听你说呢？就像今天谈的，想以道德来结交，那自己在境界上就要和他相同，甚至要高，才能吸引对方，博取对方的信任；想以朋党来结交，那自己的水平就要与之相同，才能和对方平起平坐；即便是以财物和美色来结交，那自己的资源也要高人一等，不然对方不会感兴趣，也不会听你讲话，更谈不上接受你的建议，所以你要建议别人，自己也要具备相当的实力才行。

运用内揵术应该按照鬼谷子教导我们的这些原则，出谋划策时应该顺应别人的心意，投其所好。比方说，我们在和领导交往的时候，一定要知道领导想要的是什么，药顺应领导的心意，想领导之所想，急领导之所急，拍马屁要拍到马屁股上，再加上你的真才实学，或许也就离成功不远了。

明天呢，我们将为您讲述《鬼谷子》纵横八术中的重要一术，“抵巇”的智慧。

　　鬼谷子书告诉了我们一个真正有水平的人，在为人处世的时候，都谨遵这样一条规则，帮助他人，成就自己。《鬼谷子》又名《捭阖策》，是战国权谋大师“谋圣鬼谷子”王诩重要著作。

　《鬼谷子》思想学说之所以能在百家争鸣战国时期独树一帜，不仅在于他的与众不同的纵横理论，更在于他以“道”为理论依托，将其思想学说提升到哲学的高度。《鬼谷子》的宇宙生成模式，即道生一，一化气，气生天地而后有万物。