运动阈值,英文缩写MT,是刺激运动皮质在相应靶肌记录肌肉运动复合电位时(即运动诱发电位),能记录到大于20uV MEP输出时最小头部刺激强度。主要用于评价皮质束的兴奋性,脊髓损伤或脑卒中导致皮质脊髓束受损后运动阈值将明显升高,低阈值表示皮质脊髓束的高兴奋性。这是医学的术语吧。可以表示情感的兴奋性。。呵呵 不知道是否符合你说的情感上的。
2年,20万辆,50%市场份额,坦克品牌取得如今成绩的背后,事实上是品牌与用户的双向奔赴。
在传统汽车的商业模式里,除了维修、保养的售后问题,汽车一旦出门就基本宣告车企和消费者关系的结束。但是,对于坦克这个刚独立两年的品牌,把车卖出去只是两者关系的开始。
例如,在坦克300发布之初,坦克就曾邀请了不同群体用户深度参与产品设计研发,在去年带来了共创车型坦克300铁骑02和坦克300赛博骑士,并且是上市即售罄;再例如,去年亮相的坦克500 PHEV,在经历数场用户共创活动之后,坦克便毅然决然推出了纯电续航100km的坦克500 PHEV长续航版,为此大获好评。
正因如此,过去多次用户共创成功的案例,也让坦克有了更进一步的信心和底气。3月11日,坦克在珠海举行了首届品牌用户大会,这是坦克成立以来规模最大的用户庆典,也标志着坦克与用户开启了共玩、共创、共享的新篇章。
随着这两年“用户共创”成为车圈热词,教授也参加过不少品牌的共创活动,但在传统车企里,用户参与度这么高的用户大会,还是第一次见。
和那些只是邀请用户上台讲述购车心路历程的品牌不同,坦克在这场共创活动给予了用户超高的自由度,由他们扮演主人翁的角色,完成用户大会的策划,甚至还参与到主持、表演等环节。
其中最吸引教授的便是改装车,坦克搭建了一个面积达6700㎡的改装小镇,目的并不是为了卖车,而是为用户的改装车专门准备的舞台。
因为,现场大部分展车都来自于用户,他们毫不吝啬让自己的爱车加入到这场迷你改装秀中,甚至还自发组成了一支拥有40台车的车队在活动场地巡游,而车队的坦克车型都是进行了个性化和定制化的改装,很好展示了“没有一辆坦克是相同的”。
此外,改装小镇还入驻了32家改装品牌,均来自用户的重点推荐。有了专业的改装介绍,有了真实的改装反馈,“越野小白”、“改装小白”也就可以很好避免自改不安全、不合法等痛点。
这大概也是坦克打造改装小镇的用意吧。当漫步其中,看着专业改装品牌给用户介绍和用户互相交流改装心得时,教授内心不禁感叹:哇,做坦克的车主真是幸福啊。
诚然,用户是这次大会的核心,坦克更像扮演了一个为用户提供聚在一起的平台,而改装车则把用户和品牌很好链接到一起。
当天晚上,更是热闹。除了坦克品牌CEO刘艳钊的演讲,其他像主持人、唱歌、故事分享等项目都由用户承包。
“一个人可以跑得很快,但一群人可以跑得更远”、“聚是一团火,散是满天星”等金句更是频繁出现在用户口中。
令教授印象最深刻的,是一个好物分享官,他竟然安利了亲戚朋友购买了超470辆坦克,2年时间营业额超1亿元,这对于专业销售都是一个“天文数字”了,更何况是用户呢?
善人者,人亦善之,坦克对用户的重视与理解自然也得到了正向的反馈,用户们也以更强烈的主动意愿加入到品牌共创的发展中,助力彼此走得更远。
这次品牌用户大会之后,坦克品牌“刚柔无界,不被定义”有了更深层次的诠释,坦克与用户关系的也再一次升温,用户共创已然镌刻进坦克品牌基因。
为此,坦克这次还宣布了一个很重要的决定,那就是发布酝酿已久的用户品牌——Tank LIFE 坦克•燃生活。
之所以说酝酿已久,是因为在过去不久的广州车展上,坦克刚完成Tank·LIFE共创平台的发布,如今摇身一变成用户品牌,意味坦克要将用户运营这件事上升到品牌的高度去做,这在行业似乎还是第一家。
而且,坦克到今天才正式发布用户品牌,但和用户在一起这件事,坦克从品牌成立就已经开始做了,例如共创车型坦克300铁骑02和赛博骑士、坦克300女性俱乐部、坦克APP等。
而在用户品牌发布之后,坦克接下来会在用户共创的基础上,从产品、渠道、服务三大模块,给用户创造更多的情绪价值。
首先是“坦克300 V计划”。在听到很多关于坦克300高性能版本的呼声后,坦克决定在坦克300边境限定版的基础上,搭载30T双涡轮增压V6发动机。
同时,本次计划是个官方众筹计划,参与众筹即成为产品合伙人,顾名思义用户将更加深度参与到共创中去,并能获得5大权益,成为了与用户情感联结的又一纽带。
其次是打造“坦克品牌体验基地”,打通线上与线下的壁垒。坦克会邀约种子用户进行体验,聆听用户的反馈,让新车更符合用户的期待。而且,这个基地使用权将开放给所有坦克用户,用户可以申请各类派对活动。
最后是大家已经很熟悉的坦克学院、点亮地球计划以及坦克好物三大IP。为了让用户与用户,品牌与用户之间能够更加地紧密地联系,在今年的阿拉善英雄会期间,坦克将开放20个沙漠学院的线下课程名额;在坦克APP中,启动路书评选活动;邀请潮流艺术家和设计师们,以及坦克手们,共创推出可玩、可晒的产品。
诚然,坦克的品牌凝聚力,正是在与用户能从中获得价值感和参与感。
而坦克用户彼此的连接,因为一款车,但又不仅仅是因为一款车,大家都有着很多共同的向往,而坦克正在和用户一起共创“令人向往”的生活方式。
当下车市,不难发现,所有品牌都有着“以用户为中心”的共识,但只有小部分能取得良好的效应,像坦克这样有号召力的品牌更是少之又少。
坦克目前已累计了超过20万的用户群体,66个城市俱乐部,覆盖省市区域280+,全年俱乐部活动1000+场,而今年预计还将成立30家海外俱乐部,覆盖东南亚、中东、澳洲、俄罗斯等地区。
由此可见,TANK LIFE 坦克·燃生活用户品牌的适时发布,将全面牵引产品、渠道、服务三大板块,实现个性升级、露营、攀登、摄影等九大领域的深度互动,形成全球化的生态共创平台,为用户建立更多的连接方式,容纳更加多元的文化,提供更为极致的品牌体验。
换句话说,坦克正以产品为纽带,将用户、品牌、文化、生态连成一个完整闭环。这会是坦克品牌未来核心竞争力所在,也将成为电动化趋势下的核心护城河。
因为,对于很多用户而言,缺的不是鲜花和掌声,而是一群志同道合、玩在一起的伙伴,一个懂你所懂、爱你所爱的大家庭。
而TANK LIFE 坦克·燃生活要做的,正是全方位链接用户与车生活,与用户共创、共玩、共享,让平凡的拥车生活变得不平凡。
不忽略每一个用户的梦想,和用户共创“令人向往”的生活方式,这是坦克始终不变的追求,也是坦克对用户的长情告白。
在品牌成立的短短两年间,坦克连续两款新车皆成爆款、用户口碑好评如潮,这背后有坦克在产品定位和打造上的精准有力,但更重要的是在新汽车时代下的新思维和新模式。
目前汽车行业已经从卖方市场转向买方市场,而坦克对聆听消费者需求、理解消费者行为习惯和偏好趋势,显然是极具教科书般意义的。这次用户大会的举办和TANK LIFE 坦克·燃生活用户品牌的发布,更可以看作是一次“用户共创”的极致体现。
因为,在一段关系中,最美的样子,正是双向奔赴。
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毫无疑问,坦克300是一个新品类车型。
新品类,也就是从前从未有过、难以辨识需求真伪的车型细分市场。这类车型,带有很强的探索性,在没有真正投放市场并进行消费传播之前,没有人会知道它能否成功。但是,一旦这款新品类车型命中了主流人群潜藏在内心深处的需求本质,那么它就可以享尽属于先行者的消费红利,即便再进入的跟风者紧随其后,想要超越的难度也呈几何倍数增长。
越野车是个小市场,但是坦克300把越野与智能、豪华相融合,价格定位于主流合资SUV市场的做法,在车型上市后始终位居舆论讨论的高热度。究其原因,是这款车型同时抓住了越野爱好者、潮流市场人群、个性需求人群以及无偏好人群,让本来小众的硬派越野SUV变得极具普适性,
而在有了规模后,坦克品牌的用户共创、潮流改装生态、用户生活方式就显得顺理成章。
2023年3月,坦克品牌“LET''S TANK 坦客联盟”用户活动开启,活动主题有三:坦克全新用户品牌“TANK LIFE 坦克•燃生活”的发布、“坦克300 V计划”的开启以及坦克三大品牌体验IP的下一步计划。
“TANK LIFE 坦克•燃生活”用户品牌发布
坦克品牌并不只想让用户开着坦克去越野,而是希望能以品牌为媒介,引领一种新的生活潮流,引导用户去拓宽生活的边界,让坦克成为一种社交符号。
具体来看,“TANK LIFE 坦克•燃生活”将以产品、渠道、服务三大板块为牵引,实现个性升级、露营、攀登、摄影等九大领域的互动,以一辆可以远行的车为出发点,为用户建立更多的连接方式,吸纳更多的文化,提供更优质的品牌体验。
这就依赖于坦克覆盖全国280多个省市区域的66个城市俱乐部,将超过20万名用户组织起来。
这其中,用户可以进行产品共创,拓展改装文化、共享改装成果。坦克品牌还专门开设了“坦克品牌体验基地”,邀请各类讲师,带领用户体验攀爬、涉水、炮弹坑等专业越野项目,甚至还可以开发给用户去申请各类派对活动。
除此之外,坦克品牌三大体验IP:坦克学院、点亮地球计划、坦克好物,也将进一步深化,共同构建品牌文化的IP矩阵。
目前,坦克学院已经开设了沙漠、冰雪、攀登、摄影四大学院,邀请各领域知名大咖担任院长,并以视频教学的方式为用户提供专业级指导。今年,坦克还将开放沙漠学院的线下课程名额,在阿拉善进行越野实战进阶教学。
点亮地球计划,是坦克面向用户的路书共创活动,目前共收集超过171条路书,点亮总里程超过70万公里。近期,坦克也将在app中启动路书评选活动,而且线路不止于国内,坦克甚至还在规划横贯欧亚大陆的海外点亮之旅,比如去曼谷跨越雨林,去中东玩转沙漠,去澳洲穿越戈壁等。
而坦克好物,则是用户的潮流精品区。目前已经上线了包括服装配饰、潮玩车模、露营户外等共超过150种精品好物。后续,坦克还将与更多潮流艺术家、设计师、用户进行共创,推出可玩、可晒的产品。
坦克把用户的兴趣点分为三层:第一层是核心聚焦用户最感兴趣的改装、露营和探险,第二层是与令人向往的生活方式高度相关的运动、摄影、时尚,第三层是与用户泛生活方式密切相关的娱乐、美食、健康。通过与重点圈层进行运营,不同层级兴趣的用户,都可以在坦克品牌中找到各自的可能性,从而建立坦克品牌独有的用户生态。
30T的坦克300要来了
很多坦克300的用户,都在渴望有更强动力、更高越野配置的车型,而坦克品牌也首次以官方众筹的方式,带来坦克品牌创立以来最重磅的共创活动:坦克300V计划。
这款车型将在坦克300边境限定版的基础上,搭载30T双涡轮增压V6发动机。众筹目标共1000份,每份2万元,将在3月30日正式开启,众筹期至4月30日。如果众筹目标完成,将在2024年第二季度完成项目开发。
坦克的这一做法,开启了产品共创的30时代。
10时代里,坦克品牌引发行业的改装热潮,第三方配件与方案丛生。20时代里,坦克品牌开启业内首个与改装厂的共创模式,加速中国汽车改装文化从地下走向地面,从小众走向广泛,从单一走向多远,从存在法规与安全隐患的用户自改模式到风格百花齐放、可合法上路的共创改装模式。
而到了30时代,坦克300V计划意味着官方主导、用户深度参与共创的模式到来。这种模式,整合了前两个阶段的优势,能够以更强性能、更具定制化与个性化的产品,满足用户需求。
同时,30T的坦克300落地,意味着坦克品牌与用户的关系再次进阶。坦克品牌与用户共玩、共创、共享,情感纽带再次得到紧固。
写在最后
2022年,坦克品牌累计销售新车123,881辆,同比增长465%,在越野车市场的市占率接近60%。同时,坦克品牌也陆续进军沙特、伊拉克、澳洲等高势能越野市场,并在销售、用户体验等多个维度深耕。今年,坦克品牌还将推进东盟等市场进程,加速布局用户严苛转入标准的欧洲市场。
但不管在哪里,坚守用户关系的长期注意是不变的。中国越野的向上突破,不仅仅是产品的突破,更是中国越野文化的突破。而文化,是品牌与用户共创出来的,也是最具有生命力、是品牌发展源泉的要素。
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