网络营销方式有哪些

1、服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。

2、体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受。

3、知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。

4、情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

5、教育营销

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀。

扩展资料

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

参考资料市场营销_

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

有一个视频是刘媛媛北大才女的演讲，他是在2017年4月17日发布的，主要利用讲的是关于寒门出贵子的事情，她通过自己及其他一些事例，来告诉我们，我们的出路这有哪些条件或者是如何才能出人头地。这个视频非常值得一看。

深圳时运达公司专门订做各种礼品表，并在手表的背面刻上有个性、有人情味的赠言，一块普通手表，因为多了个几行字，转眼就身价倍增了。比如，你想给远在他乡的爱人寄一块礼品表，你就可以在手表的背面刻上爱人的名字，并写一行赠语：“特别的爱给特别的你”，下面刻有日期和你的名字。可以想象，你的爱人戴着这块表，每当寂寞孤独之时，看看表上的赠语，心中顿时倍感温馨与幸福。过去人们购买商品，更多地是看重它的使用价值，一方面是由于商品匮乏，品种单一，没有充分的选择余地；另一方面也是因为人们生活水平低而导致文化欣赏水平不高。人们购买商品时，不再满足于吃饱穿暖等低层次的需求，人们还需要商品能够更多地符合自己的情感。这就要求生产企业必须迎合现代消费者的心理，多设计开发具有个性化、情感化的商品，增加商品的文化附加值。

情感设计分为定制设计、主题设计和人文设计。

1）定制设计。定制设计是指企业在制造产品、设计产品或提供服务过程中，充分考虑不同层次消费者的特殊需求，赋予消费者更多参与制造产品的权利，设计出让消费者表现情感的机会点，再把主题落在具体某个产品或服务上，通过情感诉求的方式让消费者接受产品或服务。

2）主题设计。主题设计是指企业抓住消费者特殊时间的特殊情感需求变化，创造一种表现情感的全新的经营和服务主题，然后根据主题设计产品和提供特殊服务，引起消费者的共鸣。

3）人文设计。人文设计是指企业根据消费者的特殊需求，在设计产品、制造产品、营销运作时充分关注社会、关注环保，不伤害消费者感情，不损害消费者利益。 情感包装除了满足保护商品、便于携带、便于使用、美化商品、促进销售的基本作用之外，还要求赋予商品不同的风格和丰富的内涵，引起消费者不同的情感感受，博得其好感和心理认同。

受环境保护的影响，纸包装以其重量轻、体积小、成本低且回收方便、污染小等特点，正在日益受到人们的青睐，比如，纸饭盒正在逐步取代老式的吹塑饭盒。我国纸包装发展很快，用瓦楞纸包装出口钢琴就是一大突破。食品、纺织品、服装常采用充气包装，在容器内充进有益气体，有利于保护产品质量、体积小、防潮、防蛀、防霉。闵东电机厂在电机包装箱内充芳香气，打开箱子后芳香扑鼻，没有油漆味，令人心旷神怡。乐百氏钙奶包装中附有赠券，积满若干可得不同的赠品，对小朋友很有吸引力。有些香烟或糖果盒附有连环图画，彩色人物照片，历史故事等，具有一定的收藏欣赏价值。糖果、饼干的包装盒做成文具盒、针线盒的式样，一件商品多种用途，会让消费者喜上眉梢。 消费者对生产企业“王婆卖瓜、自卖自夸”式的广告已经深恶痛绝。而人情味十足的广告，通常使产品形象上升到一个全新的高度，也自然融解了消费者对广告的本能抵触。消费者首先是感动和情感共鸣，继而引发现实的或潜在的消费需求，经营者便在顾客的情感体验和满足中达到自己的目的。如上海家化的可蒙孩儿面大王的广告词是：“十个妈妈八个爱”，给人的感觉是他们卖的不是护肤品，而是奉献了爱心，哪个年青的妈妈看了这则广告会无动于衷呢？三鸣养生王的大广告词是：“圆月当空，该如何问候父母双亲？”小广告词是：“调节三高，让热血流畅，为生命护航”。一片拳拳孝心，溢于言表。免费开放的济南植物园内有一个公益广告牌：“小草正在休息，请勿打扰”，让人见了感觉很亲切，这比“请勿践踏草地”要委婉得多。

诙谐幽默的广告也能使枯燥、乏味的产品变得生动、有趣，增加消费者的乐趣，容易被消费者接受。英国一位青年在美国做P·K·D长毛药经销时，专雇秃头男子做销售员，并在他们油光可鉴的秃头上写下“P·K·D长毛药”几个醒目大字，一时间，纽约报刊将此举引为奇谈，大肆宣传，公众也纷纷拥上街头，一睹为快，此产品成功地打进了美国市场。 情感价格是指能满足消费者情感需要的价格，注重价格与消费者自身的情感需要相吻合。为了表示尊师重教，1997年各大航空公司推出暑假期间乘坐飞机凭教师证可以享受六折优惠的活动，此举大受教师们的欢迎。平日里坐飞机对绝大多数教师来说是可望不可及的，而航空公司实行价格优惠活动，既提高了飞机的上座率，又圆了教师的蓝天梦，增进了航空公司与教师之间的感情联络。

1997年，国庆节前后，济南各大商场全部打出“进价销售”，“无利销售”，“全部商品大优惠”的招牌，一时间各大商场人满为患，营业额骤增，消费者在价格上切身感到自己被厚爱了一回。 公关在企业营销中的作用已被越来越多的企业所认识，运用公关树立企业及其产品形象，已经成为企业营销战略的重点。情感公关要求企业要设身处地地为顾客着想，设法加强与顾客的感情交流，通过调查问卷等形式，使消费者参与到企业的营销活动中来，让消费者对企业及其产品从认识阶段升华到情感阶段，最后达到行动阶段。

具有现代经营观念的企业，其公关活动在营销过程中所起的作用越来越大。一方面，通过公关活动，以有效地手段强化渲染企业及其品牌所特有的情感色彩，可把企业的特殊情感和反哺之义传送给社会公众，在社会上树立良好形象，塑造企业及其品牌良好的亲和力，以迅速打开消费者的心扉，赢得消费者的欢心，为确立市场优势地位打下坚实基础；另一方面，通过公关活动，可以协调好企业方方面面的情感关系，协调企业内部上下级之间的友谊关系，为企业的顺利经营创造和谐、融洽的内外环境

美国第一家制造履带式推土机的凯特皮勒公司，每当开发新产品时，他们就非常强调产品的可靠性，当一种新产品在技术上还没有完全过关时，绝不急于投入生产。同时也非常强调做好服务工作，他们说：“我们的产品不只是几种机械，而且还包括全套的服务”。正是因为他们想顾客所想，切实对用户负责的精神，让顾客有一种可靠感、安全感，使企业与顾客之间保持一种融洽、和谐的关系，从而达到促销的目的。 商界提出了一个响亮的口号，叫“二次竞争”。意思是说，第一次竞争的战场是在销售点，那么第二次竞争便是售后服务。生产企业力图用最具诱惑力、竞争力的承诺来劝购，并通过承诺的及时、足量兑现来塑造企业及品牌形象，提高消费者的忠诚度，使本企业与其竞争对手形成明显的服务差异，增强企业的营销效果，获得差异化竞争优势。当然，这种承诺应该是真诚的、严肃的、可行的，做到情真意切。

美国哈佛商业杂志发表的一项研究报告指出：“再次光临的顾客比初次登门的顾客，可为公司带来25%～85%的利润，而吸引他们再来的因素中，首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价格”。北京几家肯德基家乡鸡餐厅在全国首先提出个响亮的口号：“让顾客101%的满意。”让顾客100%的满意，大家都能理解，那么，这增长的1%是什么呢？用句口头语说，就是自找麻烦，自讨苦吃。如下雨天，该厅服务员会给每位没带雨具的老人和带小孩的顾客送上一把雨伞，请他们在方便的时候顺路带回。正是这超乎寻常的1%服务，却体现了服务的真诚、圆满、感人，餐厅“完全彻底”、“全心全意”为消费者服务，作为消费者能不再来光顾，及时送伞归主吗？

在家电业，小鸭集团第一个向社会推出“超值服务工程”，小鸭人人人讲奉献，个个比超值，服务工作搞得有声有色。国际环保组织驻中国测试中心的美国专家买了一台小鸭圣吉奥，服务中心的工作人员上门安装调试后，又为这位专家安装了热水器，最后还帮着打扫卫生，直到离去。感动得这位专家连声说：小鸭人OK！小鸭人OK！在我们美国很难见到这样的场面。 营造舒适、优雅的营销环境，能给消费者带来愉悦的心情，感观的享受，让消费者产生一种无形的亲切感，消费者在不知不觉的微笑服务中，既购买了原来就想买的商品，又购买了一些进门前本不打算买的商品。

山东规模最大的购物中心——银座商城经营面积加地下层共有七层，二、三楼分别经营男女服装。买衣服是个慢活，而且大部分顾客又是家庭主妇，大概是鉴于此点，在六层的儿童世界商场中，备有各式各样的儿童游戏机，儿童游乐设施，有专门的服务生负责照看孩子。另外还专门辟出一个娱乐角，电视屏幕上交替放映动画片和科技片，坐在那里的孩子们都不想走。孩子们安顿好了，主妇们可以放心大胆地安心选购了。这种良好的感受，大大地刺激了消费者的购买欲望。相反，不良的消极的环境氛围，则会减弱甚至中止消费者的购买行为。

任何人都无法否认情感在营销中的特殊作用。情感体现着人类文明、道德观念、民族精神，在深厚的文化土壤中散发出来的人类情感具有无限的感召力。那种在家乡、祖国、人类和安全、信仰、时尚、保健等情感因素牵引下的企业营销行为，得到了无数消费者最优厚的回报。

23年前,有个年轻的女子流落到我们村,蓬头垢面,见人就傻笑,且毫不避讳地当众小便因此,村里的媳妇们常对着那女子吐口水,有的媳妇还上前踹几脚,叫她"滚远些"可她就是不走,依然傻笑着在村里转悠 那时,我父亲已有35岁他曾在石料场子干活被机器绞断了左手,又因家穷,一直没娶媳妇奶奶见那女子还有几份姿色,就动了心思,决定收下她给我父亲做媳妇,等她给我家"续上香火"后,再把她撵走父亲虽老大不情愿,但看着家里这番光景,咬咬牙还是答应了结果,父亲一分未花,就当了新郎 娘生下我的时候,奶奶抱着我,瘪着没剩几颗牙的嘴,欣喜地说:"这疯婆娘,还给我生了个带把的孙子"只是我一生下来,奶奶就把我抱走了,而且从不让娘接近 娘一直想抱抱我,多次在奶奶面前吃力地喊:"给,给我……"奶奶没理她我那么小,像个肉嘟嘟,万一娘失手把我掉在地上怎么办毕竟,娘是个疯子每当娘有抱我的请求时,奶奶总瞪起眼睛训她:"你别想抱孩子,我不会给你的要是我发现你偷抱了他,我就打死你即使不打死,我也要把你撵走"奶奶说这话时,没有半点儿含糊的意思娘听懂了,满脸的惶恐,每次只是远远地看着我尽管娘的奶胀得厉害,可我没能吃到娘的半口奶水,是奶奶一匙一匙把我喂大的奶奶说娘的奶水里有"神经病",要是传染给我就麻烦了 那时,我家依然在贫困的泥潭里挣扎特别是添了娘和我后,家里常常揭不开锅奶奶决定把娘撵走,因为娘不但在家吃"闲饭",时不时还惹是生非 一天,奶奶煮了一大锅饭,亲手给娘添了一大碗,说:"媳妇儿,这个家太穷了,婆婆对不起你你吃完这碗饭,就去找个富点儿的人家过日子,以后也不准来了,啊"娘刚扒了一大团饭在口里,听了奶奶下的"逐客令"显得非常吃惊,一团饭就在嘴里凝滞了娘望着奶奶怀中的我,口齿不清地哀叫:"不,不要……"奶奶猛地沉下脸,拿出威严的家长作风厉声吼到:"你这个疯婆娘,犟什么犟,犟下去没你的好果子吃你本来就是到处流浪的,我收留了你两年了,你还要怎么样吃完饭就走,听到没有"说完奶奶从门后拿出一柄锄,像余太君的龙头杖似的往地上重重一磕,"咚"地发出一声响娘吓了一大跳,怯怯地看着婆婆,又慢慢低下头去看面前的饭碗,有泪水落在白花花的米饭上在逼视下,娘突然有个很奇怪的举动,她将碗中的饭分了一大半给另一只空碗,然后可怜巴巴地看着奶奶 奶奶呆了,原来,娘是向奶奶表示,每餐只吃半碗饭,只求别赶她走心仿佛被人狠狠揪了几把,奶奶也是女人,她的强硬态度也是装出来的奶奶别过头,生生地将热泪憋了回去,然后重新板起了脸说:"快吃快吃,吃了快走在我家你会饿死的"娘似乎绝望了,连那半碗饭也没吃,朗朗跄跄地出了门,却长时间站在门前不走奶奶硬着心肠说:"你走,你走,不要回头天底下富裕人家多着呢!"娘反而走拢来,一双手伸向婆婆怀里,原来,娘想抱抱我 奶奶犹豫了一下,还是将襁褓中的我递给了娘娘第一次将我搂在怀里,咧开嘴笑了,笑得春风满面奶奶却如临大敌,两手在我身下接着,生怕娘的疯劲一上来,将我像扔垃圾一样丢掉娘抱我的时间不足三分钟,奶奶便迫不及待地将我夺了过去,然后转身进屋关上了门 当我懵懵懂懂地晓事时,我才发现,除了我,别的小伙伴都有娘我找父亲要,找奶奶要,他们说,你娘死了可小伙伴却告诉我:"你娘是疯子,被你奶奶赶走了"我便找奶奶扯皮,要她还我娘,还骂她是"狼外婆",甚至将她端给我的饭菜泼了一地那时我还没有"疯"的概念,只知道非常想念她,她长什么样还活着吗没想到,在我六岁那年,离家5年的娘居然回来了 那天,几个小伙伴飞也似地跑来报信:"小树,快去看,你娘回来了,你的疯娘回来了"我喜得屁颠屁颠的,撒腿就往外跑,父亲奶奶随着我也追了出来这是我有记忆后第一次看到娘她还是破衣烂衫,头发上还有些枯黄的碎草末,天知道是在那个草堆里过的夜娘不敢进家门,却面对着我家,坐在村前稻场的石磙上,手里还拿着个脏兮兮的气球当我和一群小伙伴站在她面前时,她急切地从我们中间搜寻她的儿子娘终于盯住我,死死地盯住我,裂着嘴叫我:"小树……球……球"她站起来,不停地扬着手中的气球,讨好地往我怀里塞我却一个劲儿地往后退我大失所望,没想到我日思夜想的娘居然是这样一副形象一个小伙伴在一旁起哄说:"小树,你现在知道疯子是什么样了吧就是你娘这样的" 我气愤地对小伙伴说:"她是你娘!你娘才是疯子,你娘才是这个样子"我扭头就跑了这个疯娘我不要了奶奶和父亲却把娘领进了门当年,奶奶撵走娘后,她的良心受到了拷问,随着一天天衰老,她的心再也硬不起来,所以主动留下了娘,而我老大不乐意,因为娘丢了我的面子 我从没给娘好脸色看,从没跟她主动说过话,更没有喊她一声"娘",我们之间的交流是以我"吼"为主,娘是绝不敢顶嘴的 家里不能白养着娘,奶奶决定训练娘做些杂活下地劳动时,奶奶就带着娘出去"观摩",说不听话就要挨打 过了些日子,奶奶以为娘已被自己训练得差不多了,就叫娘单独出去割猪草没想到,娘只用了半小时就割了两筐"猪草"奶奶一看,又急又慌,娘割的是人家田里正生浆拔穗的稻谷奶奶气急败坏地骂她:"疯婆娘谷草不分……"奶奶正想着如何善后时,稻田的主人找来了,竟说是奶奶故意教唆的奶奶火冒三丈,当着人家的面拿出根棒一下敲在娘的后腰上,说:"打死你这个疯婆娘,你给老娘滚远些……" 娘虽疯,疼还是知道的,她一跳一跳地躲着棒槌,口里不停地发出"别,别……"的哀号最后,人家看不过眼,主动说"算了,我们不追究了以后把她看严点就是……"这场风波平息后,娘歪在地上抽泣着我鄙夷地对她说:"草和稻子都分不清,你真是个猪"话音刚落,我的后脑勺挨了一巴掌,是奶奶打的奶奶瞪着眼骂我:"小兔崽子,你怎么说话的再这么着,她也是你娘啊!"我不屑地嘴一撇:"我没有这样的傻疯娘!" "嗬,你真是越来越不象话了看我不打你!"奶奶又举起巴掌,这时只见娘像弹簧一样从地上跳起,横在我和奶奶中间,娘指着自己的头,"打我,打我"地叫着 我懂了,娘是叫奶奶打她,别打我奶奶举在半空中的手颓然垂下,嘴里喃喃地说道:"这个疯婆娘,心里也知道疼爱自己的孩子啊!"我上学不久,父亲被邻村一位养鱼专业户请去守鱼池,每月能赚50元娘仍然在奶奶的带领下出门干活,主要是打猪草,她没再惹什么大的乱子 记得我读小学三年级饿一个冬日,天空突然下起了雨,奶奶让娘给我送雨伞娘可能一路摔了好几跤,浑身像个泥猴似的,她站在教室的窗户旁望着我傻笑,口里还叫:"树……伞……"一些同学嘻嘻地笑,我如坐针毡,对娘恨得牙痒痒,恨她不识相,恨她给我丢人,更恨带头起哄的范嘉喜当他还在夸张地模仿时,我抓起面前的文具盒,猛地向他砸过去,却被范嘉喜躲过了,他冲上前来掐住我的脖子,我俩撕打起来我个子小,根本不是他的对手,被他轻易压在地上这时,只听教室外传来"嗷"的一声长啸,娘像个大侠似地飞跑进来,一把抓起范嘉喜,拖到了屋外都说疯子力气大,真是不假娘双手将欺负我的范嘉喜举向半空,他吓得哭爹喊娘,一双胖乎乎的小腿在空中乱踢蹬娘毫不理会,居然将他丢到了学校门口的水塘里,然后一脸漠然地走开了 娘为我闯了大祸,她却像没事似的在我面前,娘又恢复了一副怯怯的神态,讨好地看着我我明白这就是母爱,即使神志不清,母爱也是清醒的,因为她的儿子遭到了别人的欺负当时我情不自禁地叫了声:"娘!"这是我会说话以来第一次喊她娘浑身一震,久久地看着我,然后像个孩子似的羞红了脸,咧了咧嘴,傻傻地笑了那天,我们母子俩第一次共撑一把伞回家我把这事跟奶奶说了,奶奶吓得跌倒在椅子上,连忙请人去把爸爸叫了回来爸爸刚进屋,一群拿着刀棒的壮年男人闯进我家,不分青红皂白,先将锅碗瓢盆砸了个稀巴烂,家里像发生了九级地震这都是范嘉喜家请来的人,范父恶狠狠地指着爸爸的鼻子说:"我儿子吓出了神经病,现在卫生院躺着你家要不拿出1000块钱的医药费,我他妈一把火烧了你家的房子" 1000块爸爸每月才50块钱啊!看着杀气腾腾的范家人,爸爸的眼睛慢慢烧红了,他用非常恐怖的目光盯着娘,一只手飞快地解下腰间的皮带,劈头盖脸地向娘打去一下又一下,娘像只惶惶偷生的老鼠,又像一只跑进死同的猎物,无助地跳着,躲着,她发出的凄厉声以及皮带抽在她身上发出的那种清脆的声响,我一辈子都忘不了最后还是派出所所长赶来制止了爸爸施暴的手派出所的调解结果是,双方互有损失,两不亏欠谁在闹就抓谁!一帮人走后,爸看看满屋狼籍的锅碗碎片,又看看伤痕累累的娘,他突然将娘搂在怀里痛哭起来,说:"疯婆娘,不是我硬要打你,我要不打你,这事下不了地,咱们没钱赔人家啊这都是家穷惹的祸!"爸又看着我说:"树儿,你一定要好好读书要不,咱们就这样被人欺负一辈子啊!"我懂事地点点头 2000年夏,我以优异成绩考上了高中积劳成疾的奶奶不幸去世,家里的日子更难了恩施洲的民将我家列为特困家庭,每月补助40元钱,我所在的高中也适当减免了我的学杂费,我这才得以继续读下去 由于是住读,学习又抓得紧,我很少回家父亲依旧在为50元打工,为我送菜的担子就责无旁贷地落在娘身上每次总是隔壁的婶婶帮忙为我抄好咸菜,然后交给娘送来20公里的羊肠山路亏娘牢牢地记了下来,风雨无阻也真是奇迹,凡是为儿子做的事,娘一点儿也不疯除了母爱,我无法解释这种现象在医学上应该怎么破译 2003年4月27日,又是一个星期天,娘来了,不但为我送来了菜,还带来了十几个野鲜桃我拿起一个,咬了一口,笑着问她:"挺甜的,哪来的"娘说:"我……我摘的……"没想到娘还会摘野桃,我由衷地表扬她:"娘,您真是越来越能干了"娘嘿嘿地笑了 娘临走前,我照列叮嘱她注意安全,娘哦哦地应着送走娘,我又扎进了高考前最后的复习中第二天,我正在上课,婶婶匆匆地赶来学校,让老师将我喊出教室婶婶问我娘送菜来没有,我说送了,她昨天就回去了婶婶说:"没有,她到现在还没回家"我心一紧,娘该不会走错道吧可这条路她走了三年,照理不会错啊婶婶问:"你娘没说什么"我说没有,她给我带了十几个野鲜桃哩婶婶两手一拍:"坏了坏了,可能就坏在这野鲜桃上"婶婶问我请了假,我们沿着山路往回找,回家的路上确有几棵野桃树,桃树上稀稀拉拉地挂着几个桃子,因为长在峭壁上才得以保存下来我们同时发现一棵桃树有枝丫折断的痕迹,树下是百丈深渊婶婶看了看我说,"我们到峭壁底下去看看吧!"我说,"婶婶你别吓我……"婶婶不由分说,拉着我就往山谷里走…… 娘静静地躺在谷底,周边是一些散落的桃子,她手里还紧紧攥着一个,身上的血早就凝固成了沉重的黑色我悲痛得五脏俱裂,紧紧地抱住娘,说:"娘啊,我的苦命娘啊,儿悔不该说这桃子甜啊,是儿子要了你的命……娘啊,您活着没享一天福啊……"我将头贴在娘冰凉的脸上,哭得漫山遍野的石头都陪着我落泪…… 2003年8月7日,在娘下葬后的第100天,湖北大学烫金的录取通知书穿过娘所走过的路,穿过那几株野桃树,穿过村前的稻场,径直"飞"进了我的家门我把这份迟到的书信插在娘冷寂的坟头:"娘,儿出息了,您听到了吗您可以含笑九泉了!"

能全读完的朋友，相信你们都是孝子，我替你们的父母感到高兴，为了能让唤醒各多人的良知，帮忙顶顶好吗？因为今天的中国，已经失去太多不该失去的东西了，人们沉浸在金钱、美色、地位、权利当中无法自拔，却忽略了你在追求这些东西的时候，你的父母正在默默的牵挂着你。顶一下谢谢。

德国作家尚保罗说过很耐人寻味的话：

人生犹如一本书—愚蠢的人将它草草翻过，

聪明的人却会将它细细阅读，

为什么呢？

因为聪明的人知道，只能读一次。

当还能拥有时——好好珍惜吧：

爱情如此……

友情如此……

亲情更是如此……

最关心你的人……

别只是永远被你排诸于外……

当失去了，流泪又能做什么。

一个短片文案大致包含如下几部分：主题阐述，片名及其备选，一句话梗概，具体执行文案，制片计划表，附录。附录中大概会有几项，也都很重要：执行预算及其说明，执行团队或个人介绍，项目相关方的介绍或其他背景信息，影片内容所涉及到的相关人物的信息汇总及整理，引用到的片例及其链接或地址，项目其他材料或信息的来源地址等。以上就算比较完整的文案结构了，但由于文案的简洁原则非常重要，可以酌情去掉所有不必要的内容。尤其附录部分通常导致文档臃肿。排版简洁，必要时使用图表。通常，排版水平可以直接反应执行方水准。（并非绝对）制作行业是绝对依赖宏观的视觉审美及设计品味的领域，请自行根据需求判断需要什么档次的内容品质。对乙方来说，请做好排版，做好排版，做好排版。当然排版非一日之功，也绝对不是看起来高端就可以，逻辑上清晰合理是最核心的。而形式和逻辑需要高度相符。请不要抱着做PPT或者写个人风格的段子文的心情做，保证绝大多数人都能看懂，文案是用来协作的。

一个文案做到以上，大致可以保证工作正常对接开展了。关于跟剪辑师对接的问题，只要内容是清楚的，一个能力正常有一定经验的剪辑都可以明白是怎么回事。简单沟通讨论确认就好，剩下的就看执行后素材是否足够。最后强调一下，专业的人做专业的事，花多少钱办多少事。别抱幻想，实事求是。做成“大片”很多时候是不切实际的，当你的预算和人力不支持就更不实际。短片执行上，诉求清晰不要太多，几分钟内传达一个点就很不错。保证效果的话，五分钟已经是很长很大的工作量了内容执行有一定难度。即使是纪实拍摄也是这样，否则很容易流水账或自嗨。一定要精确计划，拆解工作内容，合理安排制片工作，否则即兴拍摄就是碰运气了，东西通常没法看。然后说一下纪实短片策划中重要的一环，就是调研。理想情况下纪实拍摄的内容是真人真事，因此需要你有了大致想法或初步策划以后，落实到具体的人物案例（profile），细到案例的情况要有实际的沟通了解，并和人物沟通好拍摄内容细节，然后形成一个包括所有案例的报告文档介绍他们的信息，依据这个来做取舍。然后再返回来修正和细化你的拍摄文案。这个过程叫做在地策划（local fixing），也就是落实拍摄内容，让文案变得可执行。做这个工作的人叫fixer，也就是调研员或制片，当然写文案的人可以自己去，会更好。这是纪实拍摄中区别于其他领域的专业工作，有一定技术含量。有阅历善沟通的人会比较适合。很多国外电视台的纪录片或者组织化的制片团队都会这么干。更难一点的是意象性的内容，得有个巧妙构思，然后去落实场地或者拍摄对象的行动。不要在纪实拍摄中写并且期待非常符号性的内容，真想要有就去摆拍。