表达内心情感的词语？

难过、伤心、忧伤、难受、悲

一、难过 [ nán guò ]

解释：不容易过活：那时家里人口多，收入少，日子真～。

引证：《坚定地相信群众的大多数》：“现在是过社会主义的关，有些人就难过。”

二、伤心 [ shāng xīn ]

解释：由于遭受不幸或不如意的事而心里痛苦：～事。～落泪。

引证：巴金 《五十多个》：“ 孙二嫂 坐在雪地上，埋下头摇着她怀里的死孩子，哭得很伤心。”

三、忧伤 [ yōu shāng ]

解释：忧愁悲伤：神情～。极度的～摧残了他的健康。

引证：曹禺 《日出》第四幕：“［ 陈白露 ］缓缓回过身来，神色忧伤。”

四、难受 [ nán shòu ]

解释：伤心；不痛快：他知道事情做错了，心里很～。

引证：茅盾 《子夜》一：“一股浓香直扑进 吴老太爷 的鼻子，痒痒地似乎怪难受。”

五、悲伤 [ bēi shāng ]

解释：伤心难过：他听到这一噩耗，不禁～万分。

引证：郁达夫 《采石矶》二：“一想到现在的这身世，他就不知不觉的悲伤起来了。”

1形容美好感情的成语

一往情深、情深意重、如胶似漆、情深似海、深情厚意

一、一往情深 [ yī wǎng qíng shēn ]

解释：指对人或对事物顷注了很深的感情，向往而不能克制。

出自：南朝宋·刘义庆《世说新语·任诞》：“桓子野每闻清歌。辄唤奈何！谢公闻之曰：‘子野可谓一往有深情。’”

译文：桓子野每逢听到清歌。就把他叫过来怎么办！谢安听见他说：‘子野可谓一往情深。’

二、情深意重 [ qíng shēn yì zhòng ]

解释：情意深重。

出自：清·曹雪芹《红楼梦》第五十八回：“比如男子丧了妻，或有必当续弦者，也必要续弦为是。便只是不把死的丢过不提，便是情深意重了。”

三、如胶似漆 [ rú jiāo sì qī ]

解释：象胶和漆那样黏结。形容感情炽烈，难舍难分。多指夫妻恩爱。

出自：明·施耐庵《水浒》：“那张三和这婆惜；如胶似漆；夜去明来；街坊上的人也都知了。”

译文：那张三和这婆惜；如胶似漆；晚上去明来；街牌坊上的人的都知道了。

四、情深似海 [ qíng shēn sì hǎi ]

解释：形容情爱深厚，像大海一样不可量。

出自：明·崔时佩《西厢记》：“春闷好难捱，毕竟情深似海。”

译文：春季闷好难捱，毕竟感情深似海

五、深情厚意 [ shēn qíng hòu yì ]

解释：深厚的感情和友谊。

出自：明·名教中人《好逑传》：“铁公子本不欲留，因见过公子深情厚意，恳恳款留，只得坐下。”

译文：铁公子根本不想留下，因为看见过公子深情厚意，恳切诚心挽留，只得坐下来。

2形容爱情美好的成语

爱情美好的成语 ：

举案齐眉、

相敬如宾、

白头相守、

比翼双飞、

琴瑟之好、

相濡以沫、

和如琴瑟、

琴瑟调和、

如胶似漆、

凤凰于飞、

夫唱妇随、

共挽鹿车、

比翼连枝、

白头到老、

故剑情深、

伉俪情深、

鸾凤和鸣、

相亲相爱、

情投意合、

宜室宜家、

恩爱夫妻、

同床共枕、

恩山义海

3形容爱情的美好的词语

原发布者：udvxxqfann

忠贞不渝 解释忠：忠诚；贞：有操守；渝：改变。忠诚坚定，永不改变。 出处张扬《第二次握手》：我始终期望着，有朝一日，把自己的学识、才能献给祖国；同时把自己忠贞不渝的感情，完美无缺地献给你。 海誓山盟 解释指男女相爱时立下的誓言，爱情要象山和海一样永恒不变。 出处宋辛弃疾《南乡子赠妓》：别泪没些些，海誓山盟总是赊。 天荒地老 解释指经历的时间极久。 出处唐李贺《致酒行》：吾闻马周昔作新丰客，天荒地老无人识。 天长地久 解释跟天和地存在的时间那样长。形容时间悠久。也形容永远不变（多指爱情）。 出处《老子》第七章：天长地久，天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。 海枯石烂 解释海水干涸、石头腐烂。形容历时久远。比喻坚定的意志永远不变。 出处宋王奕《法曲献仙音和朱静翁青溪词》：老我重来，海干石烂，那复断碑残础。 白头偕老 解释白头：头发白；偕：共同。夫妻相亲相爱，一直到老。 出处《诗经卫风氓》：及尔偕老。 一生一世 解释一辈子。 出处清曹雪芹《红楼梦》第九十三回：他倒拿定一个主意：说是人生婚配，关系一生一世的事，不是混闹得的。 百年好合 解释夫妻永远和好之意。 出处《粉妆楼》第一回：百年和合，千载团圆恭喜！ 矢志不渝 解释表示永远不变心。 出处《晋书谢安传》：安虽受

4形容爱情美满的词

原发布者： 亚

形容爱情美好的词语篇一：形容爱情美好的词语描写的优美1、一寸相思千万绪，人间没个安排处。李冠《蝶恋花》2、执子之手，与子偕老。《击鼓》3、深知身在情长在。《暮秋独游曲江》4、十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉。《江城子》5、身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。《无题》6、可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。陈陶《陇西行》7、天涯地角有穷时，只有相思无尽处。《木兰花》8、平生不会相思，才会相思，便害相思。徐再思《折桂令》9、重叠泪痕缄锦字，人生只有情难死。文廷式《蝶恋花》10、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始乾。李商隐《无题》11、似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。黄景仁《绮怀诗二首其一》12、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。《蝶恋花》13、相思本是无凭语，莫向花笺费泪行。《鹧鸪天》14、年生死两茫茫，不思量，自难忘。《江城子》15、凄凉别后两应同，最是不胜清怨月明中。《虞美人》16、换我心，为你心，始知相忆深。《诉衷情》17、结发为夫妻，恩爱两不疑。《旧题苏武诗》18、天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难。《长相思》19、多情只有春庭月，犹为离人照落花。《寄人》20、问世间，情是何物，直教生死相许。元好问《摸鱼儿二首其一》21、兽炉沈水烟，翠沼残花片，一行行写入相思传。张可久《塞鸿秋》22、忆君心似西江水，日夜东流无歇时。《江陵愁望有》23、两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。《鹊桥仙》24、人到情多情转薄，而今真个不多

5形容两人感情好的成语

谊切苔岑 切：亲近；苔岑：志同道合的朋友形容志同道合，感情深厚

深情厚谊 深厚的感情和友谊

伉俪情深 伉俪：夫妻，配偶夫妻之间的感情深厚

相亲相爱 形容关系密切，感情深厚

情深一往 指对人或事物具有深厚的感情

深情厚意 深厚的感情和友谊

恨相知晚 恨：懊悔；相知：互相了解，感情很深后悔彼此建立友谊太迟了形容新结交而感情深厚

恨相见晚 后悔彼此建立友谊太迟了形容新结交而感情深厚同“恨相知晚”

鱼水深情 象鱼儿离不开水那样，关系密切，感情深厚

契合金兰 契合：投合金兰：指朋友间相处信诚形容朋友间意气相投，感情深厚亦作“契若金兰”

如胶投漆 好象胶和漆那样，粘住就分不开形容感情深厚，亲密得难舍难分

情逾骨肉 逾：超过；骨肉：比喻至亲形容感情极其深厚

6形容感情好的成语是什么

形容感情好的成语是什么：情深潭水、情投意合、情同手足、范张鸡黍、贫贱之交、情深似海、相亲相爱、如胶似漆、一唱一和、心心相印

心心相印 [xīn xīn xiāng yìn]

生词本基本释义心：心意，思想感情；印：符合。彼此的心意不用说出，就可以互相了解。形容彼此思想感情完全一致。

褒义

出 处《六祖大师法宝坛经》：“吾传佛心印，安敢违于佛经。”《黄蘖传心法要》：“迦叶以来，以心印心，心心不异。”

近反义词近义词同衾共枕 情投意合 心照不宣 志同道合 同心同德 同心合意息息相通 心领神会 同舟共济 举案齐眉 贵在知心 道同志合

反义词貌合神离 同床异梦 格格不入 话不投机 貌合心离

7描写人和人之间美好情感词语

一往情深 谓对人或事物具有深厚的感情语出南朝宋刘义庆《世说新语· 任诞》：“桓子野每闻清歌，辄唤奈何！谢公闻之曰：‘子野可谓一往有深情’”

同舟共济形容一起同甘共苦

雪中送炭在别人需要帮助时给予帮助

如胶似漆形容感情深厚

情深骨肉：骨肉：比喻至亲情谊比亲人还要深厚亦作“情逾骨肉”

情深似海：情爱像海一样深亦作“情深如海”

情同手足：手足：比喻兄弟彼此感情深厚，好像亲兄弟一样

情投意合：投：合得来形容双方思想感情和心意都很融洽

情意绵绵：感情心意很深长（绵绵：连续不断的样子）

情逾骨肉：情谊深厚超过亲人（骨肉：比喻至亲）

亲密无间 推心置腹 肝胆相照 情同手足 志同道合 风雨同舟 荣辱与共

同甘共苦 盛情款待 促膝谈心 情深似海 拔刀相助 海誓山盟 心心相印

心心相印：心：心意，思想感情；印：符合彼此的心意不用说出，就可以互相了解形容彼此思想感情完全一致

8表现人与人之间美好情感的成语有哪些

一往情深 谓对人或事物具有深厚的感情。

语出南朝宋刘义庆《世说新语· 任诞》：“桓子野每闻清歌，辄唤奈何！谢公闻之曰：‘子野可谓一往有深情。’” 同舟共济形容一起同甘共苦。

雪中送炭在别人需要帮助时给予帮助。 如胶似漆形容感情深厚。

情深骨肉：骨肉：比喻至亲。情谊比亲人还要深厚。

亦作“情逾骨肉”。 情深似海：情爱像海一样深。

亦作“情深如海”。 情同手足：手足：比喻兄弟。

彼此感情深厚，好像亲兄弟一样。 情投意合：投：合得来。

形容双方思想感情和心意都很融洽。 情意绵绵：感情心意很深长（绵绵：连续不断的样子）。

情逾骨肉：情谊深厚超过亲人（骨肉：比喻至亲）。 亲密无间 推心置腹 肝胆相照 情同手足 志同道合 风雨同舟 荣辱与共 同甘共苦 盛情款待 促膝谈心 情深似海 拔刀相助 海誓山盟 心心相印 心心相印：心：心意，思想感情；印：符合。

彼此的心意不用说出，就可以互相了解。形容彼此思想感情完全一致。

○ 情投意合：投：相合。形容双方思想感情融洽，合得来。

○ 推心置腹：把赤诚的心交给人家。比喻真心待人。

○ 一见如故：故：老朋友。初次见面就象老朋友一样合得来。

○ 一面如旧：初次见面就象老朋友一样。○ 一往情深：指对人或对事物顷注了很深的感情，向往而不能克制。

○ 深情厚谊：深厚的感情和友谊。○ 打成一片：原指形成一个整体。

现多形容感情融洽，成为一体。○ 形影不离：象形体和它的影子那样分不开。

形容彼此关系亲密，经常在一起。○ 形影相随：象形体和它的影子那样分不开。

形容彼此关系亲密，经常在一起。○ 如影随形：好像影子总是跟着身体一样。

比喻两个人关系亲密，常在一起。○ 寸步不离：寸步：形容距离很近。

原指夫妻和睦，一步也不离开。现在泛指两人感情好，总在一起。

○ 心照不宣：照：知道；宣：公开说出。彼此心里明白，而不公开说出来。

○ 难分难舍：分：分离；舍：放下。形容感情很好，不愿分开。

亦作“难舍难分。”。

○ 恋恋不舍：恋恋：爱慕，留恋。原形容极其爱慕，不能丢开。

现多形容非常留恋，舍不得离开。○ 依依不舍：依依：依恋的样子；舍：放弃。

形容舍不得离开。○ 亲如手足：象兄弟一样的亲密。

多形容朋友的情谊深厚。○ 亲密无间：间：缝隙。

关系亲密，没有隔阂。形容十分亲密，没有任何隔阂。

○ 如兄如弟：情如兄弟。比喻彼此感情好，关系密切。

○ 骨肉相连：象骨头和肉一样互相连接着。比喻关系非常密切，不可分离。

○ 血肉相联：象血和肉一样相互联系着。比喻关系十分密切，不可分离。

○ 情同手足：手足：比喻兄弟。交情很深，如同兄弟一样。

○ 不分彼此：彼：那，对方；此：这，我方。不分这个和那个。

形容关系密切，交情深厚。○ 不分畛域：畛域：范围，界限。

不分界限、范围。也比喻不分彼此。

○ 相知恨晚：相知：相互了解。认识太晚了。

形容新交的朋友十分投合。○ 患难与共：共同承担危险和困难。

指彼此关系密切，利害一致。○ 分甘共苦：同享幸福，分担艰苦。

○ 同甘共苦：甘：甜。共同享受幸福，共同担当艰苦。

○ 同舟共济：舟：船；济：渡，过洒。坐一条船，共同渡河。

比喻团结互助，同心协力，战胜困难。也比喻利害相同。

○ 和衷共济：衷：内心；济：渡。大家一条心，共同渡过江河。

比喻同心协力，克服困难。○ 乘车戴笠：乘：坐，驾；笠：斗笠。

比喻不因为富贵而改变贫贱之交。○ 声应气求：应：应和，共鸣；求：寻找。

同类的事物相互感应。比喻志趣相投的人自然地结合在一起。

○ 高山流水：比喻知己或知音。也比喻乐曲高妙。

○ 山高水长：象山一样高耸，如水一般长流。原比喻人的风范或声誉象高山一样永远存在。

后比喻恩德深厚。○ 坚如磐石：坚：坚固，结实；磐：大石头。

象大石头一样坚固。比喻不可动摇。

○ 牢不可破：牢：牢固。异常坚固，不可摧毁。

也用在指人固执己见或保守旧习。○ 握手言欢：握手谈笑。

多形容发生不和，以后又和好。○ 言归于好：言：句首助词，无义。

指彼此重新和好。分享按钮。

男人通常善于掩饰，他明知自己的软肋，然而会编出无数的理由为自己无法藏住的马脚寻求解释。恋爱中的无知的女孩尤其要小心。他会在亲吻你的时候把你的下唇咬得又黑又肿，而辩解说是爱你爱到无法控制。爱情，在不同时代有不同的定义。现代定义为两个人基于一定的物质条件和共同的人生理想，在各自内心形成的对对方的最真挚的仰慕，并渴望对方成为自己终生伴侣的最强烈、最稳定、最专一的感情。但在远古的母系社会、古代的父系社会，爱情有另一种体验，并不是单纯的一夫一妻制。爱是生命的渴望，情是青春的畅想，爱情的意义在于：让智慧和勤劳酿造生活的芳香，用期待与持守演绎生命的乐章，用真诚和理解还有包容和信任去谱写人生的信仰。

　　现代汉语词典第五版解释为：男女相爱的感情

　　爱的标志-爱心

　　爱情是一种情感依赖，爱的文化进程就是博弈，它的结果是情，爱与情是一个象物又象魂的物势影像，定义为爱情通常是指人们在恋爱阶段所表现出来的特殊感情。爱情也是人际之间吸引的最强烈形式，是指心理成熟到一定程度的个体对异性个体产生有高级情感。爱情是男女间基于一定的社会基础和共同的生活理想，在各自内心形成的倾慕，渴求发展亲密关系并渴望对方成为自己终身伴侣的一种强烈纯真专一的感情。性爱、理想和责任是构成爱情的三个基本要素。女性通常会爱上健康、平和、有趣、善良和大度的男性。而男性选择短期伴侣的时候则倾向于忽略女性的智慧，以及教育程度、忠诚度、幽默感和年龄；但男性选择长期伴侣则看重基本的美德。爱情观在人生的不同阶段，特别是婚姻的不同阶段也会产生变化。男性容易爱上女性的年轻美貌，而女性容易爱上男性的财富地位。但是，每个人需找的爱情是不同的，青少年时期的经历对一个人选择爱人的影响最为重大。

　　爱情的本质是化学反应，由激素和荷尔蒙所散发出特殊的气味由大脑识别，知其喜好，而产生的一种感觉。有些感情是与生俱来的，比如父母对孩子的感情，有些感情是后天发展的，比如战友情，手足情，爱情，爱国情等。

　　爱情是一种相互依偎，是付出而不是一种单向索取。

　　爱情（狭义）：男女之间相互爱恋的感情，是至高至纯至美的美感和情感体验。

　　爱情（广义）：人与人之间相互爱恋的感情，包括柏拉图式的更为真挚和纯粹的感情，超越了性别、地域、时空。有关系到爱的情感都叫爱情。父子之情，亲友之情，师生之情等。

　　爱情（法律定义）：是男女双方之间基于共同的生活理想，在各自内心形成的相互倾慕，并渴望对方成为自己终身伴侣的一种强烈的、纯真的、专一的感情。

要有一个变通 就是说给人感觉每天都有新鲜劲 我给你几个方案哈 》。。。。

第一章——价格是永远的促销利器

第一节 价格折扣

方案1、错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元”的错觉折价等同于打7折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：“10分钟内所有菜品1折”。客户抢购的是有限的，但客流量却会带来无限的商机。

方案3、超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的菜品以超值1元的活动参加促销”。虽然这几款菜品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4、临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成99元，这是普遍的促销方案。

方案5、阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1--5天全价，5--10天降价25%，10--15天降价50%，15--20天降价75%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明的。表面上看似是“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客也会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的，自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定是顾客。

方案6、降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”。先降价再打折，100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元，力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节 奖品促销

方案7、百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成奖品，且百分百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的中彩头心理，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8、“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节消费满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。而“喜庆元素”、“互动元素”、“实惠元素”也会让顾客乐不思蜀。

方案9、箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节 会员促销

方案10、退款促销——用时间积累出来的实惠

例：在消费满50元的基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%此方案赚的是人气、时间、落差。

方案11、自主定价——强化推销的经营策略

例：5--10元间的菜品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定要先考虑好商品的价格浮动范围，给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，且这种权利是相对的，顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12、超市购物卡——累计出来的优惠

例：贵宾卡稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节 变相折扣

方案13、账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：5560元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14、多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”，其实赠送的商品是灵活的。

方案15、组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16、加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节 按年龄促销

方案17、小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的食物，在点菜阿姨的陪伴下自己当家选食物，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18、自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”，横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19、主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的菜品主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户的信任。

方案20、“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21、“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节 性别促销

方案22、英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确，有多重心理的把握、适应性强等特点。

方案23、挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24、赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”。来店顾客接受店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接受“换人”销售的女性顾客，应适当地给予一些折扣和小礼品。

方案26、爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27、“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节推出购物即可领“情人娃娃”，加上广告的宣传达到好的效果。

第三节 心理于情感促销

方案28、货比三家——顾客信任多一点

例：售前提醒“货比三家”，提高客户的信任度。

方案29、吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。

优势：

1、商品优势。顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的。

2、幸运比例优势。消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的，不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30、能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31、档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32、一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：在称重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。

方案33、模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”、“孝星”，得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章——热情，燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案34、“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35、混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜。

启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36、货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37、排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的菜品放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节 包装促销

方案38、故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将菜品二次豪华包装，将菜品变成礼品。

方案39、心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼，手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40、齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样既好看又实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

第四章广告——引起轰动的促销捷径

第一节 店铺广告促销

方案41、现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。

卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42、暗示效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。

卖点：提高店铺知名度，利用客户的心理漏洞。

方案43、点名效应——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44、对比效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放一台没洗过的车和一台洗过的车来引起大家的关注。

第二节 媒体广告促销

方案45、“夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。

卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46、巧用证人——真正的活广告

方案47、名人效应——让名人为店铺做广告

方案48、搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中坐在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

第三节 公益活动促销

方案49、温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50、免费领养——把奖品变成领养权

例：做广告让人们领养被遗弃的小动物，由宠物店签署协议，不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51、“买“来的学费——另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52、希望商场——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动，价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，并且要兑现自己的承诺。

第四节 公关活动促销

方案53、破坏效应——让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54、效果展示——让质量自己说话

方案55、消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前清出店铺。

方案56、传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人坐上车永远不掉队，传声筒就是一次口碑销售。

第五章——黄金节假日的“捞金”技巧

第一节 传统节日促销

方案57、新年红包——春节礼品促销

方案58、非常1+1——清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59、五五有礼——端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在，让利幅度要大，善于一点带面。

第二节 外来节日促销

方案60、情人价格——情人节花饰促销

方案61、平安是福——平安夜苹果促销

方案62、圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

方案63、三八彩头——妇女用品促销

方案64、快乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65、亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66、含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67、尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老师呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第六章 主题——无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

方案68、大派“红包”——见者有份的促销策略

方案69、疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

例：KTV开业大型舞会。

方案70、步步高升——寓意双关的游戏促销

例：数码店的“CS精英赛”。

第二节 店庆促销

方案71、积分优待——真情回馈老顾客

方案72、自助销售——招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。

方案73、有奖征集——店庆提升影响力

例：征集广告语。

第三节 其他主题促销

方案74、金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

方案75、店铺植物园——让环保记住顾客的名字

方案76、幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第七章 店员——所向披靡的促销利剑

第一节 服务人员促销

方案77、美女效应——让顾客美不胜收

方案78、侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

方案79、爱美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妆品店“你漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。

第二节 促销人员促销

方案80、另类模特——别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

方案81、美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82、双赢模式——做好促销员的文章

方案83、人情促销——满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口来促销。

方案84、沉锚效应——促销员的服务语言创意

例：不要问客户要不要啤酒，要问要1瓶还是2瓶啤酒。

第八章 服务——锁定客户的促销方式

第一节 售前服务促销

方案85、样品派送——更直接的试用感觉

方案86、适当越位——多给顾客一点儿

方案87、欲取先给——店铺服务的取舍之道

第二节 售中服务促销

方案88、自选餐厅——一切都为了服务顾客

方案89、将错就错——让顾客都觉得满意

方案90、依样画瓢——给顾客一个思路

方案91、按需供应——不让一个顾客失望

第三节 售后服务促销

方案92、榜上有名——给顾客最好的服务

方案93、有求必应——想顾客之所想

方案94、无理由退货——赢得声誉的服务方案

第四节 免费服务促销

方案95、免费服务——一种超前的感情投资

方案96、额外服务——真心诚意为顾客服务

方案97、涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

第五节 其他服务促销

方案98、请君入店——小服务带来大利润

方案99、栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺

方案100、知心服务——知其好，投其所好