理解需求，挖掘情感

马斯洛理论把需求分成 生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现 五类，在当前互联网大发展时期，随着基本需求的慢慢饱和，越来越多的人追求个人情感方面的满足，从工具产品到社交产品，无一不满足了使用者的某些情感，美图满足了用户的爱美虚荣，知乎满足了用户与他们分享，被人认同的心理理解需求，挖掘情感及其重要。

1需求

身处互联网，接触到最多的估计就是需求了，登陆注册离不开需求；购买东西离不开需求；看视频离不开需求；保存文档依然还是需求任何人都能讲出需求。何为需求？简单理解就是生活中还有一些事物未满足一类人，于是便产生了需求。而这个需求的群体必须有一定规模，不然并没有经济效益。如果产品都没有满足用户的需求，又何必希望有用户来使用。

而针对需求的分析将其总结成6个关键词：

who ， when ， where ， what ； how  and  why 。

即什么人（一定数量群体）在什么时间，什么场景下做了一件什么事；是通过什么方式实现的，以及为什么要做这件事。若是已经上线的产品，可以根据该原则还原下产品的使用场景，优化其中不适合使用的部分，不断迭代直至满足用户需求；若只是心中有个概念，可以通过该方法发现用户还未得到满足的需求目前是怎么进行操作的，从而生产出自己的产品，从0到1。

以之前比较火的直播类产品为例还原场景：

小明（90后代表）在下班回家后，大概晚上89点钟的时候，在洗完澡吹完头发后舒服地躺在床上用ipad通过某直播应用打开了他最喜欢看的某游戏主播的直播间，看着该主播打游戏并时不时发了些弹幕。而主播正巧看到了小明的弹幕也会进行相应互动。

那为什么小明要看直播呢？因为小明喜欢这个主播的直播，且前提是该直播平台还有很多其他的主播。

2多问几个“为什么”

如果问“为什么”只得到喜欢这个主播直播的答案，那么该需求并没有深入到点上，因为还有那么多的直播为什么偏偏看这一个呢？为什么只有这个主播直播满足了小明。

所以我建议多问几个为什么：

1问：为什么小明要看直播？

答：因为喜欢这个主播的直播。

2问：为什么小明喜欢这个主播的直播呢？

答：因为这个主播和小明玩的是一款游戏。

3问：那为什么小明不看其他主播呢？

答：因为这个主播和观众互动特别有意思。

4问：为什么会觉得有意思呢？

答：因为小明也能发弹幕。

5问：为什么小明要发弹幕呢？

答：因为互动让小明得到了认同。

因此现在我们知道了，希望得到认同才是小明的真实情感需求。不是直播满足了需求，而是直播能让小明得到认同（前提是直播的内容感兴趣）。所以得到认同才是小明使用该直播产品和看该主播的最本质的动机。当该主播是以美女主播为开头，内容为热舞时，可能最后的结论是偏欲望方面的（在意一些偏性的点）或者是炫耀方面的（给主播发大礼物）。

如果此时有某一产品（并不一定是直播）能够更加满足小明得到认同的心理，我们只需要小小的诱导，就能让小明从原有的直播平台离“家”出走。说到底小明有时孤独的内心需要和他人互动。

3不同的情感

打开直播类的应用，你会发现直播的内容有游戏、活动、体育和舞蹈等等；每个直播间里面又可以发弹幕、送礼物，根据送的礼物贵重程度在主播界面上有不同的显示，且还能让其他用户看见。无论是多类内容还是各种功能，究其根本都是为了满足用户的某种情感。同时内容和多功能间的配合，可以满足用户内心的多个情感。

情感可以分成三个种类

第一种： 追求快乐，逃避痛苦 ；第二种： 追求希望，逃避恐怖 ；第三种： 追求认同，逃避排斥 。

该直播平台，首先从内容上，同一款游戏，抓住了小明的兴趣；其次小明可以通过发弹幕和主播、其他用户产生互动，得到认同。而弹幕的屏蔽机制，一方面是控制正当言论；另一方面也可以防止人身攻击类言论降低用户的被认同感。当然如果小明是个土豪，也能从送礼物中看到炫耀的情感。

因此产品设计上要抓住使用者的情感动机，内容上要多重多样，如Instagram照片类型各不相同，不同类型的照片可以引起不同类别用户的兴趣；功能上要有针对性，如facebook的点赞评论，满足了用户被认同和炫耀的心理，无论是自己点赞他人还是被他人点赞。

总结

为解决用户急切的心理，因此才从“我要一只更快的马”思维定式中跳出，生产出了车甚至是现在的飞行工具，因为快才是这些工具的本质，而不是“更快的马”。产品设计的原则要根据用户的真实需求，而用户的真实需求背后总会涉及到对应的一种甚至是多种情感。只有明白了用户的真实情感，才能更好的把握需求，以满足情感为前提下设计出对应的功能，让每个功能做到有理有据。并且才能知道为什么用户不用你的产品？为什么用户会用你的产品？

每年春节，都是一场营销大赏。面对高涨的新春流量，几乎所有品牌和平台都竭力翻新营销创意，以期抢占CNY营销头筹。此时品牌想要突围，难上加难。但就在这样的扎堆营销混战中，“美图”不仅屡次创造破圈热度，还成为了当之无愧的流量收割机。公开数据显示，兔年春节，美图用户日均拍照修图数超317亿（含视频）；平台订阅收入同比去年春节增长超5037%；“美图配方”除夕夜掀起刷屏热潮，配方使用数达3225万；“兔年新春海报”更以1794万的高分成绩荣获兔年春节假期TOP1配方！一系列高光数据背后，美图到底是如何冲出CNY营销重围？背后策略又能否为更多品牌、平台借鉴？带着疑问，我们一一解析。平台用户新玩法：仪式感+氛围感，撬动自传播热情充斥着繁杂营销声量的大节点营销中，品牌、平台们首先要解决的就是如何高调“吸睛”，以赢得目标人群关注乃至主动传播。品哥注意到，美图在今年的CNY营销中，就继续秉持“科技让美更简单”的使命，展露出双重吸睛优势，为用户带来了不少新奇体验。1科技硬实力，开放新奇仪式感作为拍摄美化赛道上的TOP1，美图平台科技实力毋庸置疑。在此次兔年营销中，“科技”也成为了平台创意的主旋律。去年年底，“AI绘画”热潮席卷了各大社交平台。借着人们对这项新技术的新奇感与热情参与度，美图趁势在春节期间，推出了“百变AI头像”,助力用户一键生成百张花式灵动的专属AI头像。换上新头像，喜迎新年。基于这一技术玩法，美颜相机还同步携手央视新闻，推出了新春AI头像H5，快速扩散“新年换个AI头像”的新体验，借权威媒体之力，将其打造为过年的新流行。不少用户表示，“今年一定要给设计师加鸡腿”。此外，美颜相机还开放了2023贺岁主题橱窗，联手虚拟服装设计师JOANPALAS、张驰CHIZHANG，为用户们提供了风格多样的新年造型，让用户在线上即可体验AR虚拟衣服实时变装。AI、AR技术在美图新年玩法上的应用，满足了广大用户在新年换个新头像、展示新面貌的实用诉求。正如新年买新衣、做新发型一样，换上“新年AI头像”构建起了一种广受网友们青睐的“新年仪式感”。2内容软实力，营造年味氛围感科技之外，平台内容创作实力，也是撬动用户参与热情的一大法宝。值得注意的是，带有“内容社交”属性的美图，其内容早已不局限于平台自主创意，更深入联动了平台创作者资源、明星资源和IP资源。一方面，在美图各个平台上，早已汇集了来自各个设计领域的活跃创作者。兔年春节里，美图与“专注中国传统纹样的设计，挖掘与再造中国纹样文化”的中国纹样线上博物馆“纹藏”展开合作，并以此与平台上的众多艺术家、创作者们开启共创，打造出国潮纹样新春特刊，在春节这个以“传统文化”为主题的节日里，凭各种国潮“纹样”配方，俘获了广大网友们的心。来自不同创作者的纹样创意，除了丰富当代纹样设计，也在用户使用过程中，真正让传承千年的“中国纹样文化”走入我们的当代生活。此外，美图还在其中设置了AR特效、限定投影等传统元素的新玩法。可以说，这场共创不仅借势国潮热度，更具有传承、发扬中国文化的深刻内涵。另一方面，平台聚集的明星资源，也是美图内容生态中的重要一环。春节期间，美图为明星定制兔年妆容，定制氛围，向全网粉丝拜年、送福的推广，可谓屡屡出圈。张嘉倪带着定制拜年迎春兔妆容，陪伴全网粉丝喜迎兔年春节；张馨予则使用了定制馨年魅兔妆容，俏皮展现新年新气象。陈都灵、陈小纭、陈钰琪、蒋依依、吴宣仪，这几位兔年星拍官也带着“新春对联”、“复古甜心”、“国风玉兔”、“兔年谐音”等趣味拍照氛围，送上了“新年beauty‘兔’you”的祝福。美图此举，显然是瞄准了明星的标杆效应和网友们的模仿心理，通过明星们的生动演绎，吸引用户们纷纷换上新年“同款”妆容或氛围。最后，各种应景的萌兔IP自然也不能少。美图与知名IP合作，将米菲、迪士尼兔兔、三丽鸥萌兔等兔子IP，全部加入了用户新年选项。这些IP不仅十分“应景”，更承载着用户们的情怀记忆。这就让用户每一次拍照记录生活瞬间，用兔兔IP美化照片时，也多了一分“儿时同伴继续陪伴大家走入新一年”的情感触动。趣味、丰富的内容合作下，美图在春节期间总能输出有新意又带有浓浓年味的创意内容，持续满足着当下用户多元化诉求，以此在营造出遍布平台的新年氛围感之际，也能保障在长周期的CNY营销中，平台始终能占据用户关注度C位。而不管是技术带来的新奇感、仪式感，还是内容带来的氛围感，对于爱分享的当代用户而言都是社交货币——人们不仅喜欢应用这些新技术、新设计，更希望通过这些新意、个性化的头像、变装和氛围照片，满足对外展示自我个性的社交诉求。在用户们的主动晒图、传播下，美图在春节中也持续吸引用户到站，沉淀下了可观的活跃流量。商业合作新模式：强裂变+强交互，赋能品牌“品效”同增面对庞大的用户流量，美图并不仅限于借此打响单一的平台声量，更通过成熟的商业合作模式，赋能更多合作品牌“品效”同增。1高效裂变机制，加持品牌曝光不同于许多媒体平台常规投放，在与美图的合作中，品牌们更改了传播逻辑。过往我们看到的多数品牌广告，都是借助媒介渠道由品牌“自上而下”地单向触达消费者。但当品牌融入美图配方，消费者由原本的传播触达者，变为了品牌的“传播主力”。这一逻辑在美图打造的新年玩图季活动中展露无疑。活动中，美图通过“新年抽好运签，赢新年好礼”的互动玩法，吸引用户们在春节期间持续进入活动页面打卡、参与。在定制活动和福利刺激下，配合平台展示资源倾斜，节点流量源源不断地导入。同时，平台又联合施华洛世奇、红荔红米酒，开展全民晒新年大片的活动，充分激活用户共创热情，让导入用户流量转化为品牌声量。随着品牌定制配方被用户在活动中使用，再通过用户晒图被更多人看到、模仿，由此形成裂变效应，带动品牌快速破圈。最终，这一活动全网曝光超2亿，站内话题浏览破3000万。在用户们主动使用、裂变传播的过程中，红荔红米酒也顺势在广大目标人群中，建立起了新年、喜庆、祝福的联想标签。2强交互玩法，深化品牌认知“春节”本就是一个自带情感底色的节日，为品牌们与消费者提供了一个绝佳的深度沟通场域。在新年一帧还圆这个大型品牌联合营销活动中，美图就借着平台与用户的强交互属性，在为品牌广开引流通路的同时，凭互动玩法，将场域效果最大化发挥。每到春节这个辞旧迎新的节点上，不少人不仅会拍照记录当下的美满瞬间，还习惯性地整理、晒出过去一年的照片，以此对一年做个圆满总结。正是基于这一人群洞察，在活动中，美图联合龙角散、和平精英、A&F、佛罗伦萨小镇、Tempo等来自各个领域的品牌，结合品牌各自的卖点、调性、理念等特色，打造出专属品牌配方，助力用户定制专属新愿大片，在活动中晒出满级春节。以品牌定制配方展开的活动中，美图还从多个维度为品牌们高效引流：一方面邀明星演绎品牌配方，吸引粉丝、用户拍摄、晒出同款大片；另一方面美图还通过铺设APP开屏、热门话题、主页卡位等站内资源，持续拉高品牌配方、主题活动热度。多渠道吸引而来的人群，在福利和新意内容的带动下，积极加入共创热潮，最终，活动收获超137亿总曝光。面对暴涨的活动流量，为高效、精准聚合品牌目标人群流量，平台还专为这五个主要合作品牌打造了#健康芯愿一键成帧#、#大吉大利和平年#等相应的品牌子话题，并在子话题中设置游戏下载、新春礼包抢购等跳转页面，由此完成了内容种草的后链路转化。值得一提的是，除了上述资源配置，美图在活动中专为龙角散设置了“新年还圆专列”的互动H5，结合龙角散草本夹心糖的产品特性，在每一节车厢中设计对应影像贴纸，让用户沉浸式感受过年还“圆”氛围，进一步丰富着品牌“送祝福”、“陪伴过年”的温暖角色。一路看下来，用户们在加入UGC共创，应用品牌配方、体验互动H5、扩散话题传播的过程中，品牌在深化差异化卖点认知之外，还通过送上对用户的新春祝福，强化品牌情感链接。由此也可见，美图为合作品牌们赢得的不仅仅是春节节点上短暂的流量爆发，更凭借认知透传和情感驱动，为品牌沉淀着可长期激活、运营的人群资产。最后，当我们再来回顾美图在整场CNY营销中的突围步伐，不难看到，每一步都并非是在兔年春节节点上的一蹴而就，而是源于平台在运营中的持续累积——依托平台庞大的用户需求和多年来积累的技术、内容能力，打造吸睛创意；持续创新、打磨直至逐步成熟的商业化合作模式，为合作品牌进行流量精细化运营，充分转化其商业价值。而这些累积，也铸就成了平台在用户心智上、在商业化领域中，难以被打破的差异化壁垒。如今，春节已过，情人节营销节点就在眼前，下一步美图又将如何凭借平台实力，为用户和品牌主们带来怎样的新惊喜？

喜欢在微博上抒发情感的朋友，大多习惯于用文字加的方式，集合文字的直接和的直观，让自己的心情可以最真切的表达。而这些可以表达心情的，往往是经过了调色或者创意处理的，比如在“美图秀秀”中所制作的经典情侣照撕裂效果，让人感受“再也不相信爱情”的不安，将伤感渲染到极致。

连爱情这一永恒的信仰也不能相信了，我们该有多伤感？喜欢这种伤感图的朋友一起来学习一下吧：

1、在“美化”菜单下点击“涂鸦笔”，设置画笔大小和颜色，这里画笔大小尽量小一些，这样下一步的抠图效果会自然。然后使用涂鸦笔在中间绘制裂痕，将人物分布均匀些。

2、依旧在“美化”菜单下点击“抠图笔”，选择“手动抠图”模式。

3、使用“手动抠图”沿着涂鸦裂痕分别抠取左右两边，形成两张独立的，将抠取好的两张图按PNG格式保存备用。

4、然后再返回到主页面，点击“新建”按钮，新建一个白色的画布。点击鼠标右键插入抠取好的两张素材，设置好两张的大小和位置，使其有撕裂分开的效果。

5、最后选择文字模板中的输入静态文字，输入相应的心情文字，再根据自己喜好设置文字效果，起到渲染一种伤感氛围的作用，这样就大功告成啦！

相爱的人最怕“四目相对而此情不在”，特别是一些明星偶像忙着“分手”，让我们对爱情产生了不安和不信任，那这种撕裂效果是最能表达这种伤感的。试着在“美图秀秀”里做一做，会让我们知道撕裂一张照片很容易，没了爱情也容易，那就好好的守护吧！

网络营销方法挺多的，现在比较流行的微博营销，微信营销，还可以是百度竞价，来提高网站的点击。但是这些方法不一定都能取得很好的效果，想真的有效果，就应该要找一家网络策略公司，帮你制定个性化，有吸引力的方案，像智森网络，就是做这块的，这么多的网络公司应该多挑挑，多看看方案，在做出选择

一是“金柳”,河畔的柳树,被夕阳染成金色,像盛妆的新娘,艳影倒映在剑河的波光中,也荡漾在诗人的心头

二是绿油油的“青荇”,在康河清澈的柔波中,似在向诗人招手,诗人也甘做一条这样的水草

三是“清泉”,在榆荫下像是天上的彩虹,沉淀着彩虹似的梦

四是：“长篙”,撑着满载星辉的小船,向青草更青处漫溯,去寻梦,去放歌

诗人徐志摩把“康桥”视为“难得的知己”,“生命的泉源”,精神依恋之故乡”,《再别康桥》选取康桥有代表性的景色构成意象来表达他对母校的热爱和依恋

全诗共七节，每节四行，每行两顿或三顿，不拘一格而又法度严谨，韵式上严守二、四押韵，抑扬顿挫，朗朗上口。这优美的节奏象涟漪般荡漾开来，既是虔诚的学子寻梦的跫音，又契合著诗人感情的潮起潮落，有一种独特的审美快感。表达了诗人对康桥的爱恋，对往昔生活的憧憬，对眼前的无可奈何的离愁，对康桥的依依不舍、留恋之情。全诗以离别康桥时感情起伏为线索，抒发了对康桥依依惜别的深情。