以公司做为股东入股到另一个公司有什么利与弊吗

利就是逃避风险，如果被入股公司后面经营不善，产生债务，最终是由股权持有公司承担。弊的话就是，凡是只能以公司名义。

对公司来说属于公司增资行为，公司增资的具体法律程序，要看该公司的性质。对于有限责任公司来讲，公司新增资本时，公司股东和公司股东以外的其他人均可以认缴出资，但公司股东有权优先认缴出资，并且公司股东以外的其他人是否能够认缴还受限于有限责任公司章程的规定。

对于股份有限公司来讲，公司新增资本，应当通过发行新股的方式，股份有限公司为增加注册资本发行新股时，公司股东以及公司股东以外的其他人均可以认购新股。

要仔细了解准备入股公司的经营状况、财务状况、人员状况、股本结构等，然后还需要仔细分析该公司的市场成长前景。根据工商注册资金进行初步了解公司主要股本结构，然后可以找会计师事务所进行资产审计或者双方协商评估

一个好的管理者，应该既完成公司交给的经营目标和任务，又使所管理的员工快乐、愉悦。既眼睛向上、对上负责，也眼睛向下、对员工负责。承担支配员工的职责，但不是把员工当作工具，而是作为人。这就要自己不只是追求物，不把自己当工具，而是作为人，实现人的价值。

　　管理者和员工，都是人，尽管岗位不同，都有着共同的人性追求。

　　第一、取得报酬，养家糊口，把劳动作为谋生的手段。这是绝大多数员工的第一动机。现在的企业管理就是强调考核，你不是想拿报酬吗，你就得好好干，干多多拿，干少少拿，干不好就辞退。这没有错。一线管理者的主要工作就是按公司规定对员工进行考核，这要尽可能做到客观、公平。但指标订得再细，还是需要人去管理。这就不可避免带有主观评价的成份。考核不公平，就容易产生。公平是管理的底线原则，如果做不到这一点，也就谈不上企业的有效管理。这是企业管理的一项基础工作。但一个企业单单凭考核，是不可能管好的，只能培养员工利多多干、利少少干、无利不干、斤斤计较、讨价还价。一个人仅仅靠利是摆不平的，况且再好的管理也不可能做到绝对公平。作为管理者如果也是利字当头，有利就管，无利不管；上面看得见的就管，看不到的就不管；为了完成绩效，简单、粗暴地对待员工，这个企业肯定会出问题，甚至是大问题。

　　第二、获得认同，提升自己，把工作作为实现人生价值的平台。员工进入企业，不仅仅是物质利益动机，还需要得到上级的认同、同事的认同、顾客的认同。树有皮，人有脸，更有一颗自尊心。被员工看重的，往往不是奖金多少，而是鼓励、表扬、肯定，尤其是尊重，最反感的是不把他放在眼里。与员工发生冲突最容易讲的一句话就是“有意见可告我啊”，这是对员工的一种蔑视。一个管理者说出这种话，就是与员工关系的决裂、管理的彻底失败。作为一线管理者，最重要的把员工当作兄弟、朋友，能够认真听取他们的意见，尊重他们的感受。正确的、合理的意见向上转达，不正确、不合理的意见就做工作。普通员工、一线员工干的都是普通工作、平凡岗位，作为管理者一定要从方方面面启发他们的责任感，当一个司乘人员不仅支配着公司的有形资产，还支配公司的无形资产，更掌握着多少人的生命与幸福。他们天天与各种旅客打交道，要处理遇到的各种意外，老弱病残、丢了钱包、不认识路、第一次来深圳……，要把乘客当作兄弟、朋友，表示礼貌与尊重。这种态度是考核不出来的。只有你把司乘人员当兄弟、朋友，司乘人员才会把乘客当兄弟、朋友。要鼓励员工，把平凡的工作做好，就不平凡；简单的工作做好，就不简单。服务好，就会得到乘客的尊重，人生价值得到实现。一个人不管职位高低、岗位不同，生命的价值意义就是你能给多少人提供好的服务，带来愉快与快乐。北京有一个快乐小巴，司乘人员有说笑话的天赋，乘客一上车，就说各种笑话，欢笑一路。乘客非常喜欢坐他们的车。其实，礼貌待客，是谁都可做到的。是愿不愿意，非不能也，而是不为也。

　　好的管理者对员工，一是晓之以理，会讲道理；二是动之以情，注重情感；三是启之以悟，启发觉悟。渠道有两个：第一、重视考核后的沟通，是最重要的，做得好才能起到鼓励先进、鞭策落后的作用。尤其是员工自我评价与考核结果不一致的时候，需要认真听取员工意见，耐心做思想工作。这是一线管理者的基本功或者是真功夫。没有水准的管理者只会说：不满意，你可以向上反映啊，或者你可以走啊！摆出一付以势压人的姿态，是员工最反感的。这样搞考核，只能起反作用。第二、重视日常的情感互动，尤其是当员工在工作、生活中遇到困难、挫折、压力产生情绪波动、精神痛苦时，要关心他们，这是增进感情、思想启迪的最佳时机。员工结婚、生子或家里出了大事，也要找机会谈心。

　　这需要管理者的责任、热情与水准。有人会说，我一个月才拿几千元钱，凭什么这么做？或者说，我哪有水平做这个？这就取决于你的人生态度，不懂可以学啊，水平不高可以提升啊！如果不求进取，可能一辈子做一个管理员，也不一定做得好。相反，积极进取，当一个好的管理者，就会受员工的欢迎、喜爱，也会受上级的信任、赏识，而使自己提升。

　　人的终极追求是幸福

　　大家想过没有，你为什么而工作，为什么而活着？人的终极目标究竟是什么？这些问题，一般不会去想。管理者天天与员工打交道，员工也是人，你自己也是人，一定要学一点关于人的知识。

　　追求幸福是人与动物的本质区别，是人的终极目标，是人的共同追求。

　　一来自物质层面的幸福。干好活，多挣钱，就能过上好日子，享受物质的幸福。比如说你买了一套房子，看着大海，哇，幸福感油然而生。这就是人发财、赚钱的动力。但物质层面的幸福感，一是短暂的，你老看大海，就没劲了。二是递减的，需要不断有新的刺激，但效果是递减的。三是有害的，老吃好的，就会犯糖尿病、血压高。所以，人单单追求物质幸福是不够的。

　　二来自情感层面的幸福。这就是人和人真挚的情感。亲情、友情、爱情、信任、拥护、爱戴，都会带来幸福感。真情所产生的幸福感，要比来自于物质层面的幸福感长远得多、持久得多。一颗柔软的心、一个纯净的笑、一个尊敬的礼、一个亲切的问，都可以给人带来幸福、带来愉悦。回家对老婆好一点，工作对同事好一些，服务对顾客好一些，并不难做到。你对老婆好、对同事好、对朋友好、对顾客好，人家也会对你好。这种幸福是很容易得到的，不需要算计争夺，不需要勾心斗角。我们为什么舍近求远、舍易求难，不去争取人人可以获得的幸福，非要去追求不易的幸福，甚至不惜损害他人的幸福呢？

　　三来自精神层面的幸福。什么叫精神呢？人是要死的，总想生命怎么无限延长。所谓精神就是永恒，超越生命有限的永恒。人想永恒，就信教，这就是宗教精神。我做好事、做好人，将来到天堂，将来有来世，这就是永恒。我把孩子拉扯大，虽然死了，我的生命在孩子身上得到延续，这就是母爱精神。中国的父母不惜一切代价培养自己的孩子，这是对永恒的一种追求。将有限的生命投入到无限的为人民服务之中，这就是雷锋倡导的奉献精神。我的有限生命，通过奉献在许多人身上得到延续。在平凡的岗位上做好工作、提供服务，受到顾客的认可、尊重，也可以实现永恒，这就是敬业精神。日本有国家荣誉奖，给了一名邮差。他几十年来风雨无阻地把信送到人家手里，为什么？当远方来信送到客人手里时，脸上的笑容、渴望的情感，使他体会到邮差工作的意义。他在送信中找到了人生的价值，实现了永恒。还有牺牲精神，你掉到了河里，我把你救上来，我虽死了，但我的生命在你的身上得到延续，所以叫重于泰山。

　　宗教精神、母爱精神、敬业精神、奉献精神、牺牲精神……，精神者永恒也。一个人超越自己生命的有限而实现永恒，才是最有意义、最有价值的。财富死不带走，权力过期作废，但精神是永恒的，永远留在这个世界上。

　　伟大的思想家、艺术家、科学家获得了永恒。孔子的思想承传了几千年，爱迪生发明了电灯泡，人类永远纪念他们。那我们算什么，普通的员工、低层的管理者，能实现永恒吗？永恒面前不分高低贵人平等，每个人都可永恒。只要你的生命存在能够给别人带来愉快、快乐和幸福，这就是永恒。不要因为你的存在给别人带来痛苦，这样就没有价值、是负价值。每个人都可以给别人带来快乐的。首先给你的父母快乐，其次是老婆、孩子，还有你的同事、朋友、顾客……我们每个人都要思考一下，当你死的那一天，究竟有多少人在怀念你，又有多少人在恨你，加减一下，是正数还是负数？

　　当一名管理者，管了这么一摊子人，你关心他们，以及他们的家属。这样，既有利于完成业绩，也使你的部下得到温暖，你将因此而感到自己的意义，体会人生的充实。我这个人活在世上还可以、还不错，做了不少好事。你使越来越多的人由于你的存在而快乐，你就实现了永恒。

　　天底下最有意义、最有价值的是永恒，实现永恒就是幸福。我这样说，不是反对追求名、权、利。你能出名、当大官、发财是好事，比普通人有影响力，就能更好地造福他人、造福社会，同样可以永恒。而出不了名、当不了官、发不了财的，也可以永恒。

　　人怎么追求幸福

　　我提了三句口号就是，爱自己、爱他人、爱大家。

　　首先是爱自己。人人都是爱自己的。然而，你真的爱自己吗？什么才是真的爱自己呢？这也是很多人没有思考的问题。

　　怎么爱自己呢？

　　身心健康。即身体健康、心理健康。现在许多人不爱自己，70%以上是亚健康，1亿高血压、5000万糖尿病。重要原因是应酬多、不锻炼，再加上抽烟、酗酒、麻迷。有不良嗜好的人会找一大堆理由，什么不抽烟、不喝酒白在世上混，做人还有什么意思啊，等等。中国人的恶习，就是非要把人家灌醉。不搞到吐、倒不罢休。因此而醉死的、出事的不少。这就是欠理性的傻瓜行为。我劝在座的有这个恶习的改一改，对己对人都没有好处。一定要锻炼身体。我长年坚持游泳，四季洗冷水澡，还打羽毛球、乒乓球、散步、爬山。我68了！我基本上做到了六十岁以前没有病，希望你们也能做到。要懂得一点养生之道，这也是做人的一门学问。女孩子喜欢美容，往脸上抹这抹那。其实这可能只有1%的好处。最重要的是心态平和、睡眠充分、运动适度、营养均衡。

　　这就说到精神健康问题了。中国有1600万严重精神障碍者，比得心脏病和癌症的人多。现在挣不到钱的郁闷，挣到钱疲惫而郁闷，挣很多钱空虚而郁闷。所以，有人说，十九世纪是肺病，二十世纪是癌症，二十一世纪是精神病。一个人幸福不幸福、快乐不快乐，主要取决于一个人的心态，或者是积极思维还是消极思维？这里有半杯水，有的人很郁闷，只有半杯水了。有人却很快乐，还有半杯水呢！事物是一样的，看问题的角度不同，结果也就不同。你们给给员工做工作、给老婆做工作，尤其给自己做工作，就是换一个角度、换一种思维、找一个理由。

　　规划人生。每个人都要想想，我这一辈子怎么个活法？农村人有农村人的活法、城里人有城里人的活法；穷人有穷人的活法、富人有富人的活法；老板有老板的活法、员工有员工的活法，关键是有一个自己的规划，要达到什么目标，不能稀里糊涂过一辈子。你提拔为管理者了，就要好好想一想，今后怎么努力提升自己。对员工也要鼓励他们，改变命运靠自己，成天牢骚、抱怨、怠工不会有好的人生。人有理想、有追求，就不一样，可以活得精彩、充实。

　　实现价值。每个人都在证明自己。作为管理人员，证明自己是好的管理者还是坏的管理者？对上级负责，同时也对员工负责？霸气十足、简单粗暴，还是善善诱导、好为人师？每个员工也在证明自己，是兢兢业业、认真负责，还是投机取巧、偷奸耍滑的员工？人最终要证明自己是活得有意义、有价值。那什么是有意义、有价值？吃好、玩好算不算？那是自我需求的满足，也能给人带来幸福感。但随着老去，你将越来越恐惧死亡，再享受不到快乐。你会感到内心的空虚，找不到精神的支撑。

　　韩国有一个服务项目，让你做一次死亡的体验。向“遗体”告别，奏哀乐、洒鲜花，再把你送进棺材，钉上钉子，呆5分钟。“死”以前要写遗嘱，给老婆写什么、孩子写什么。有的人边写边哭。让你体会死是什么感觉。经过死亡体验，对生活的看法完全不一样了，悟出了许多道理。人生的价值还是在于人和人之间的情。有个中学老师给学生出题目，写一篇文章“假如我明天死了”。一个人一旦想到自己的生命还有24小时，最想做什么呢？就是对生命最有价值、最有意义的事。这就会引起一个人深深的思考。但我们平常不会想这个问题，活一天、算一天，为了眼前的忘了长远的，图一时的快乐可能带来一辈子的不幸。一个人真正想明白了人生的价值和意义，就会珍惜自己的生命，懂得怎么才是爱自己。

　　其次是爱他人。真正爱自己的人，一定会爱他人。你给他人带来幸福、愉悦的人，才是有价值的人，自己也会幸福、愉悦。你不顾人家、损人利己，最后会得到报应，自己不快乐、不幸福。

　　爱他人就是：

　　孝敬父母。这是中国的传统道德。现在15岁至35岁的年轻人，自杀成为死亡的首因，这是为什么？最重要的一个原因是他们只有自己，没有别人，尤其是没有父母。一个独生子女，外公、外婆、爷爷、奶奶、爸爸、妈妈都围着他转。他只知道自己，不知道别人；只知道得到，不知道付出；只知道被爱，不知道爱别人。如此自我，有一点点不满足，稍稍受一点委曲，就感觉生命没有意义了，就自杀了。

　　怎么教育孩子？这是一门大学问。大家恰恰不重视，养猪、养鸡都要学习，教育孩子不用学。什么职业都会下岗，只有当父母的不会下岗。各位要提高幸福感，要把教育孩子放在最重要的位置。大多数家长把注意力放在请家教、考高分、学英语、弹钢琴上，就是不重视做人的教育。范跑跑不就是北大历史系的吗？学历越高，就越傲慢，越不会做人。孩子出了问题，你再当总经理、赚更多的钱也不幸福。

　　怎么办呢？最重要是要从小教育，孝敬父母。父亲要在孩子面前说母亲多么不容易，母亲要对孩子说父亲多么不容易。生日，不只是给他买蛋糕，而是让他感恩父母。关键还在于以身作则，自己孝敬父母，做榜样给他看。冰箱一拿出好东西，“儿子啊，爷爷不在，你赶快吃”，这是最糟糕的。应该说：“儿子啊，给爷爷、奶奶先吃”。教育孩子孝敬父母，不是图什么回报，而是让孩子懂得感恩，知道付出，学会爱人，这是做人的基础教育。心中有父母，孩子就不会走上邪路，就不会自杀。跳楼的时候，想起我爸、妈怎么办，他还会跳吗？

　　一个人什么都可以忘掉，父母的恩不能忘。自己要做到，还要教育好孩子。

　　亲近周围。和你朝夕相处的老婆、孩子、兄弟、姐妹、同学、朋友、同事、顾客，他们是你幸福的重要来源。你的生活，一半是家庭，一半是工作。把这两半的关系处理好了，你爱他们，他们也爱你，这就幸福了。不少人把升官发财、吃喝玩乐看作是幸福，把家人、同事、朋友不放在心上。有权有势有利时，称兄道弟、车前马后、奉承拍马、前呼后拥，一旦失势或者无利可图时鸟兽散，落得孤家寡人一个，这时才会想到真情的可贵。人们往往忽视很容易得到的幸福，甚至舍弃这些幸福，企求难以得到或者扭曲心灵、身心疲惫才能获得的幸福。我不否认一个人的梦想与追求，只是说不要勿视周围应该亲近和关爱的人。

　　博爱他人。爱父母，爱周围的人以外，还要爱那些不认识的人。中国人对认识的人一般还是比较讲情谊的，争买单、很谦让、讲礼貌，但一旦超出熟人的圈子，那就不客气了。而西方人相反，对亲人、熟人缺乏人情味，对陌生人却很乐于相助。这与西方的平等、博爱、人道的传统有关。这是值得我们学习的。这次汶川大地震显示的爱心，是博爱精神的体现。

　　第三爱大家。我说的爱大家，与上面讲的博爱不同，不是爱一个个的个人，而是维护公共利益、整体利益，即要爱集体、爱祖国、爱自然。这是一个人道德的升华。

　　怎么爱大家呢？

　　遵守公德。中国人讲私德，不讲公德，没有遵守公共秩序的习惯，就是两个人排队，也非要挤到前面去。很多国人喜欢乱扔垃圾、大众喧哗、争抢座位，到国外丢尽了脸。为迎奥运，北京派人维持排队秩序，这应该坚持下去。我国需要花很大功夫来训练国人、养成习惯。公交车普遍存在抢行问题，在交通拥堵的情况下是不得已而为之，但由此也带来安全隐患。

　　保护环境。我认识一个在华的美国人叫路乞，他是着名的环保人士。他说：“要将自己家的客厅和花园，延伸到屋外的大街小巷，延伸到整个城市，整个中国，整个世界。要象看守自己的家一样保护好社会的大环境。”他倡导：每天做一件有利环境的事。他看到路上有垃圾就捡，找不到袋子时就放到自己口袋里。对照他的行为，乱扔垃圾者应该好好反省。我看到路上经常有冒黑烟的公共汽车。

　　节约资源。我们每一个人应该做到少消耗一点、少浪费一点，节约每一滴水、每一张纸。请客吃饭不要弄一大堆菜，尽量不要浪费。我家洗衣服的水，第一遍倒掉，第二遍留下冲厕所，第三遍倒回洗衣机用。一天下来可节约好多水。每家每户注意一点，可节约多少水啊！

电商商业计划书模板

　电子商务是二十一世纪的生存方式，它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力与贸易竞争能力。以下是我整理的电商商业计划书模板，欢迎大家查阅。

电商商业计划书 篇1

　一、公司简介

　xx机构创立于19xx年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

　二、产品与服务

　（一）影视节目：xx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。

　（二）电视栏目：xx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxx》（80家电视频道）、《xxxxx》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。

　三、行业与市场分析

　电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

　至xx年，中国拥有1185亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

　互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

　xx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

　四、市场份额与竞争

　在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

　在此类市场领域的广告市场上，xx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为129亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

　在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

　在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xx以800小时以上节目量，

　6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2—3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

　XX年，xx与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

　五、营销战略

　以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

　六、企业竞争优势

　（一）海外节目供应网络

　基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

　（二）拥有完善的电视节目产业链条

　xx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

　公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

　（三）庞大的节目库

　公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

　（四）企业品牌

　xx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xx的英文品牌xxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”（最重要的中国交易商之一）。

　七、管理团队

　xxxxx，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物

　八、长期发展目标

　通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。

　九、财务预测与融资计划

　公司在未来两年的高速成长中，将分别形成241958万元、720137万元的销售收入以及222750万元、627867万元的现金流入。

　第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币；出让股份范围：10%—35%，资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

　第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10%—30%，资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

电商商业计划书 篇2

　一、项目背景

　中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。随着互联网在中国的普及，必将成为未来最重要的商务模式之一，市场发展前景广阔。因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。

　而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因：

　1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到；

　2、电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无力去发展这块市场；

　3、校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。

　二、项目介绍

　校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园地带可通过整合厂家资源，全国配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。

　网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌。

　产品线定位：图书、音像、礼品、数码、手机时尚。

　消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。

　项目特点：

　1、校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。

　2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。

　3、国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。

　4、校园市场人力成本相对较低。

　项目创新分析：

　1、注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达到的效果。

　2、模式创新，网上和网下真正互动起来，相互促进相互推动发展。

　3、推广品牌文化，大学生创新创业精神，在中国电子商务群雄乱世的'年代，创造第一个让品牌文化深入人心的校园电子商务品牌。

　4、务实的优质服务，把我们的优质的服务扎根于大学校园，让我们的服务成为电子商务领域中的“佼佼者”。

　三、商业模式（略）

　1、厂商资源整合

　2、物流体系整合

　3、支付系统整合

　4、手机电子商务平台

　5、N位立体式的营销模式

　平媒、网媒、实体、会员、互动、直销、文化。

　四、收益

　项目第一年总投资为1250万。其中，设备购置房产租金150万，技术研发费用100万，管理费用60万，财务费用15万，营销费用725万，流动资金200万。

　收益来源主要为广告业务、网络信息服务和产品销售利润。

　项目运作的可行性

　校园电子商务市场前景非常的好，将从以下几点分析：

　第一目前网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为419%，在校学生购物比例为31%由此可见校园电子商务发展空间极其广阔；

　第二学生消费时尚、折扣心理、易诱导性、示范效应等消费特点适合校园电子商务的发展；

　第三目前我国正在开展高校上网计划，实现网络化的校园模式，随着数字校园时代的到来，电子商务逐渐成为信息时代便利生活的一部分，其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善；

　第四大学校园是一个相对封闭的空间，消费群体相对集中，针对性更强，市场推广效果要远远比其它市场效果好，同时市场运营费用也相对低廉。

　第五目前尚未有专业针对校园市场的电子商务公司，这也是目前中国电子商务粗犷化发展的结果，随着市场化的细分，校园市场定为商家必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优势。

　消费群体概况

　从19xx到20xx年，短短6年，中国大学生仅人口总数就从108万激增到2000多万。大学生是潜力人群。无可否认，大学生的现实消费力并不强，但同样不可忽视，他们代表的是不久的将来的实力阶层——较高的教育经历决定了他们未来在社会上的中坚与引导地位以及不菲的收入。从最功利的角度来看，大学生具有潜在的强消费欲望——现实的经济实力虽然可以限制他们的消费表现，但无法扭曲其所拥有的高品质价值取向，仅仅从其现有的消费行为和愿望，我们就能预见到他们的欲望轮廓。

　在调查中，发现大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点。也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。

　群体规模和消费水平

　中国互联网络信息中心发布的第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示：网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为419%，在校学生购物比例为31%，通过以上数据可以看出，大中专院校学生为目前中国网络购物的主要消费群体。20xx年，中国目前大中专院校学生已经有2000万人左右。大学生每学期的消费支出高达4819元，这意味着大学生的人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入（84722元）。20xx年这些数字还要增加。

　消费者行为特点

　（1）强大的消费能力和潜在的消费巨大空间

　（2）个性独特带来普遍消费

　（3）实惠消费心理

　（4）情感消费

　（5）潮汐性消费

　（6）消费行为易诱导

　消费群体信息传播空间

　21世纪大学生生活在一个资讯异常丰富的时代，多元化的媒体渠道、丰富的信息类型与多元化的接触特征是21世界大学生信息世界的典型特色。在众多的信息渠道中，互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道564%，同样同学/朋友的介绍传播531%，代表传统媒体的报纸551%、电视498%、杂志278%也是重要的信息渠道，对当代大学生有着极为重要的影响，特别在互联网广告真正发展起来之前，这些媒体依旧是企业、产品和品牌广告的最主要传播载体，尤其需要得到关注。

电商商业计划书 篇3

　一、水果电商运营的五大步

　1、设定目标

　2、目标分析

　3、推广计划

　4、执行计划

　5、实时优化

　二、水果电商运营的九大经验分享

　1、以未来决定现在，不管公司大小，起点高低，最好开始就有基于对未来判断下做出的中长期目标规划，战略落地，文化先行的公司更容易拧成一股绳，公司上下一个目标，事半功倍;战术上的勤奋大多数情况下弥补不了战略上不清晰带来的缺失，短期内不断变化调整的结果往往导致机会成本浪费很多，水果电商运营方案。

　2、顶层设计决定下层高度，老板的眼光和格局会成为公司的航灯，产品力，服务理念，公司文化等这些对公司发展产生长久影响的因素最终能改变的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的风向标,合伙人或经理人和老板会因为立场和看问题角度不尽相同，最好在性格上和工作分工尽量形成一种互补的关系，大事件上激进和保守两种想法相附相成，在适当的节点上达到动态平衡。

　3、从正常公司运营层面上来讲想持续发展团队重要性大于产品大于营销，而从店铺运营端特别是面对季节性很明显的产品通常是知道卖什么比什么时候卖重要，什么时候卖比怎么卖重要。先知营销品牌提醒有合适团队和知道卖什么的公司能稳定挣钱，也有很多公司大部分的时间花在第三点，过份强调营销不太注重产品和时效，也有机会，但是机会主义多一点。

　4、虎有虎道，蛇有蛇迹，电商本身是个胜败无定势充满挑战和机遇的行业，纯粹从单一角度来讲获取利润和成功的方法有太多种，把一种方法做到极致也能做得特别好大家在一起开玩笑的时候，通常会出现有稳定日销的瞧不上靠活动吃饭的，有品牌调性的瞧不上卖杂货的，老客户复购高的看不起一锤子买卖的，走长线的嫌短线的LOW,短线的嫌长线的慢，其实也没有谁比谁更先进更成功，不同的店铺或品牌，处在不同的阶段，商业模式和需求不一样，辨证的看待每一种模式成功背后的学习的机会，适当的时候进行资源整合，找到最适合自身现阶段的模式最重要，规划方案《水果电商运营方案》。

　5、不缺钱的情况下谨慎对待外部投资。投资人进来后通常会要求持续高增长高利润，一方面他们会给企业带来各种促进企业高速发展的理念和资源，另一方面也往往透支企业的发展潜力，这种要求时间早晚的问题在要保持规模持续扩张的前提下，利润率往往并不是越高越好，很多时候利润率的提升在成本不变的基础上是通过提升老客户的销售占比来实现的,主做粉丝营销的店铺除外，老客户销量占比太大的店铺，新客户空间就受限客户对线上品牌的忠诚度远远没有想像中高，短期利润数据好看，长期持续增长趋势必然会受阻，电商风云变幻，一步慢步步慢。,电商公司快速反应是天条，管理也要适时而进，不依据实际情况，复杂的管理先进的理念适得其反，没有最好只有阶段性最适合当下的。

　6、公司大了管理和流程也要尽量化繁为简，快速反应绝对不能丢，辨证的看待规模和销售额，规模大销售额高代表公司有能力和空间做大，但是背后的数据不一定健康，(玩资本运作模式除外，也不适合绝大部分卖家)，销售额做很高但利润极低，资金周转效率很低的现象也比比皆是 对大多数卖家来讲通常业绩看促销，毛利看日销，利润还得看库存，保证一定的毛利水平，适度促销，科学下单，降低库存风险才是发展的长久之计。

　7、公司持续发展品类延伸这个问题一定会摆上桌面，上衣做好了是不是试试裤子，女装做好了是不是试试鞋子，我觉得无可厚非，但是核心品类优势一定不能丢，稳扎稳打好一点,在其它品类没有完全拿下的情况下，最好不要大张旗鼓，用平常心来对待，你在窥视别人地盘的时候别人也在垂涎你的，真见过邯郸学步式的失败案例。首先还是要扬长为主把我们自已的长处发挥到极致，此类补短板的工作是副业可以合适的时机再做。

　8、电商我觉得可能就是一场生意，没那么神秘复杂，先想好我们最终会死在哪里应当不外乎消费者理解缺失，产品分析差错和规划执行不到位这几个主要点,抛开主观执行层面问题不谈，对客户和产品存敬畏之心，深度理解客户需求，深度连接客户，真正踏实的做好产品，打动消费者的品牌和产品未来会赢。

　9、暂时的成功和失败都别太当回事，互联网瞬息万变，现阶段的成功经验用不了多久可能成为桎梏。商人要么不断改变自己，要么被淘汰，环境更新和人才的复制速度是最快的，所以有时需要忘掉经验，不断升级，但是请珍爱生命，适度电商。

电商商业计划书 篇4

　1、搭建电商品牌线上传播“基站”

　品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，电商品牌运营方案。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台，以品牌网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。

　2、编辑策划团队培养

　目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。

　3、推广渠道的挖掘

　电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径，规划方案《电商品牌运营方案》。

　4、品牌效果评估

　品牌营销推广之后的效果如何来进行监测，是每一个品牌运营者最头疼的问题，互联网作为品牌宣传的载体和平台，有其自身的优越性，其传播效果也是可衡量的，99click作为国内领先的互联网营销分析服务商，自2004年起就开始致力于为客户提供全面的互联网营销监测、分析及咨询服务，以及电子商务网站运营分析服务。其独有的saas服务模式，也为用户节省更多空间提供更多的便利，99click凭借先进的技术优势，数据的准确稳定，积极的本土化思考，赢得了客户的青睐。目前已经与超过1000家的企业建立了合作关系。

　第一：质量就是生命

　第二：安全的支付平台

　网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的安全性，虽然很多中小型电商网站都可以货到付款，但对于商家来说无疑有压力，更多地还是选择先付款后发货的方式。随着支付宝在国内的使用频率和普及性，已被更多消费者所接受，很多用户不愿意去实体店买东西，一是不想出门二是不愿意排队买单。

　第三：配送要安全快捷

　做为消费者还关心自已买的宝贝啥时候到，网购的一大魅力就在于此，给人一种期待，如果用户迟迟收不到产品或者收到后发现产品已经损坏了，无疑会对网站产品留下不好的印象，给售后增加负担，下次也不敢再来买东西了。

　第四：良好的服务

　中小型电商网站实现品牌营销很重要的一个环节就是树立口碑，通过口碑的力量让用户帮忙宣传，进行病毒式营销。因此在接待消费者时要有耐心，提供热情周到的服务，让用户有个开心愉快的购物体验，留下好的印象下次还会再来，而且还会给网站带来更多的客源。

　第五：不断推出新功能

　中小电商网站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格调，消费者已经出现了审美疲劳，如果能不断地推出新的功能，改进各种服务，让消费者知道你的网站在不断地成长，可以与时俱进，就会记住你的网站，有空就来看看有没有新的东西发生，喜新厌旧不仅仅是用来形容男人的，所有消费者都具有这一特性。

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在递盐的过程中，有一个人是要接住盐的，那么存在一个“接盐”的步骤。

而“盐”和“言”同音。“接盐”就是“结言”，理解为：讲话结结巴巴。

不递盐，是防止对方以后讲话结结巴巴！听起来好玩吧？^_^

所以一般的做法都是：一方将盐放在那里，然后另一个人再把盐拿起来。

很多民间的避讳现在看起来都很可笑，可是这些都是我们传统文化的一部分。

我是四川工商代理公司 协助办理小额贷款公司、建筑资质晋升一级、工商执照、商标注册、建筑资质、验资审计、安全生产许可证，代理记账报税、川内增资、工商税务变更（或者问题）、系统集成、各类认证、安防资质、等等。一切企业难题 有什么问题你可以免费咨询我

祝你愉快

2020年11月星座超级大旺日分别是什么时候

　星座是指占星学中必不可少的组成部分之一，亦指天上一群群的恒星组合。以下是我帮你整理2020年11月星座超级大旺日分别是什么时候的详细解说。文章希望大家喜欢！

　 白羊座

　超级大旺日：11月19日

　19日：工作上有机会获得主导权，办事特别顺心。

　 金牛座

　超级大旺日：11月4日、8日、10日、17日、21日、24日、29日

　4日：感情进展顺利，会有异性主动邀约。

　8日：心情畅快，感情中出现争执也可以圆满收场。

　10日：灵感丰富、点子多多，可凭借创意获得成就感。

　17日：气势如虹，自身才艺得到淋漓尽致的发挥。

　21日：正财运大于偏财运，是一分耕耘三分收获的一天。

　24日：赚钱轻松，还有机会得到金钱援助或收到礼物。

　29日：有在竞争中得财的机会。

　 双子座

　超级大旺日：11月11日、14日、17日、26日、27日

　11日：恩怨化解日，先前的不愉快可以在今天好好沟通化解。

　14日：在辛苦构思后会有不错的收获。

　17日：积极参与团队活动，在热闹的环境中互动有助于提升爱情运。

　26日：爱情运势强盛，遇到心仪对象的几率高，且易燃起恋情。

　27日：各方面运势都不错。

　 巨蟹座

　超级大旺日：11月2日、4日、9日、16日、21日、23日、24日、29日

　2日：得财顺利，有天官赐福的力量。

　4日：异性缘大好，桃花朵朵开。

　9日：感情机缘一级棒。

　16日：与恋人相处和谐，对未来充满信心，会产生共筑爱巢的想法。

　21日：运势出现小高潮，各方面都易水到渠成。

　23日：工作配合度强，运作上得心应手。

　24日：财运顺利，适宜增资扩充。

　29日：外来助力很强，对外接触时会有喜讯。

　 狮子座

　超级大旺日：11月8日、10日、21日、30日

　8日：异性缘超好，有机会认识背景性格差异大的人。

　10日：与客户沟通顺畅，有望谈成一笔大生意。

　21日：头脑灵活，创意频发。

　30日：事业运、财运皆佳。

　 处女座

　超级大旺日：11月13日、20日、26日、29日

　13日：心情很好，工作顺利。

　20日：能积极投入工作，获得成就感。

　26日：各方面都比较顺利，易得贵人扶持。

　29日：好运降临，异性缘超旺。

　 天秤座

　超级大旺日：11月3日、7日、8日、16日、20日、21日、22日、27日、29日

　3日：心情顺畅，诸事顺意。

　7日：状态良好，能自如地应对各种食物。

　8日：理财恰当，收入明显高于支出。

　16日：财运旺、资金足，着手投资会有不错的收入。

　20日：事业运不错，各项工作都能出色地完成。

　21日：财运态势佳，有可观的进账。

　22日：心想事成，财运大好。

　27日：工作实力彰显，得到上司、同时认可。

　29日：身心舒畅，人脉得到拓展。

　 天蝎座

　超级大旺日：11月1日、4日、5日、12日、13日、14日、21日、28日、29日

　1日：财运亨通，易发掘商机。

　4日：诸事顺利。

　5日：爱情运突破最高点，与恋人相互信任，不被旁人所干扰。

　12日：总体运势旺盛，各方面都相当顺利。

　13日：事业运颇优，有三分付出七分回报的好运。

　14日：运势较强的一天，易被异性关注，工作上收获也颇佳。

　21日：恋爱中的感情增进，单身者易邂逅理想情人。

　28日：诸事顺意的一天。

　29日：运势不错，心情开朗，易逢知己。

　 射手座

　超级大旺日：11月3日、6日、8日、9日、11日、21日、23日、26日、28日

　3日：财运旺盛，投资会有好的回报。

　6日：工作顺利的一天，小难题无法对你造成困扰。

　8日：悠闲自在的一天，有机会大饱口福。

　9日：与伴侣和睦相处，关系融洽。

　11日：桃花运强，易吸引异性目光。

　21日：有否极泰来的好运。

　23日：灵感不断，创意十足的'一天。

　26日：头脑清晰，善抓重点，工作效率高。

　28日：充满激情的一天。

　 摩羯座

　超级大旺日：11月2日、16日、17日、28日

　2日：工作运颇好，可谓顺风顺水。

　16日：充满自信地一天，工作上得心应手。

　17日：财运红火，赚钱渠道拓展。

　28日：财运大好，中奖、分红几率高于常人。

　 水瓶座

　超级大旺日：11月14日、18日、29日、30日

　14日：心境良好、干劲十足的一天。

　18日：财运水涨船高，投资收获颇丰。

　29日：财富回收期，过往的投资获得回报。

　30日：事业运旺盛，充满收获。

　 双鱼座

　超级大旺日：11月1日、3日、5日、25日、28日

　1日：财运畅通无阻。

　3日：情感丰富，易被感动的一天。

　5日：诸事顺心的一天。

　25日：总体运势旺盛的一天，各方面运势走向都很好。

　28日：爱情运优，单身者有机会遇到强烈的电波。