品牌“她营销”变革如何被女性消费观撼动？

编辑导语：“她经济”孕育出的消费市场规模高达万亿，女性消费实力不容小觑，抓住女性的消费需求和消费特点成为品牌和商家们营销重点，而随着大环境和女性力量的发展变化，品牌的“她营销”也面临新的变化和挑战。毋庸置疑，女性是新时代消费主力军，“她经济”孕育出的消费市场规模高达万亿，女性消费实力不容小觑，抓住“女人心”便是各行各业打开消费市场的万能钥匙。然而，伴随新时代女性消费者话语权的提升和消费观念的不断变化，各家品牌既需要获得女性消费者的青睐，又在女性营销内容上慎之又慎。就在刚过去不久的三八妇女节，女性议题大考之下，有些品牌的营销作品口碑出圈，被夸上热搜，有些品牌却一不小心碰到“雷区”。近期，微播易发布的《2022年女性消费观驱动下品牌社媒投放趋势洞察报告》（以下简称报告），旨在从社媒营销视角出发，洞察新时代女性消费观，如何驱动广告主在节点投放和细分品类投放上变换风向？又是如何潜移默化地影响女性KOL的商业化生态发展？一、妇女节营销，内容营销向下，产品种草向上纵观2022年三八妇女节，越来越多的电商平台，将女神节、女王节，回归到不加粉饰的妇女节。越来越多的品牌，将目光投向了各行各业中平凡又出众的女性人群，发现更多女性的闪光点，也挖掘女性面临的普遍困境，大胆描绘更鲜活更真实的女性群像。而从今年妇女节，广告主KOL投放情况来看，品牌入局反而更显谨慎。自2020年以来，参与三八节定向需求投放的行业数量逐年减少。美妆日化和电商网服两大行业成为三八节社媒营销主力，贡献了60%以上的资金体量，并保持稳定增长。从广告主内容营销诉求来看，品牌对KOL传播官方品宣物料的诉求减少了58%，与之匹配的通稿转发需求同步减少了21%。2022年三八节，品牌将KOL营销的重心放在了对产品的种草和转化能力上。与去年相比，广告主在产品种草方面的诉求增加了133%，电商引流方向增加了36%。这一点从作为品宣主力的B站，在KOL投放占比减少了10%上，也可见一斑。由此可见，面对三八节营销，品牌虽然没有放弃对女性议题解读与讨论，但在营销上却更加低调，对扩散的营销需求明显减少。KOL重点配合电商活动节点，承担种草带货大任。以珀莱雅今年的三八节营销为例，从看见她力量到激发她消费，珀莱雅凭借内容营销向下，产品种草向上的闭环营销链路，既实现了品牌口碑破圈传播，又达成了产品营销。今年三八节的电商成交额也均有增长，天猫官方旗舰店成交金额同比增长200%+，抖音平台成交金额同比增长100%+。从女性议题的内容营销上，珀莱雅品牌以广州醒狮女班为主角，中国女足球员王霜配音并出镜，打造宣传短片。同时还与多家品牌联合布局线下内容营销，品牌与7大品牌共同打造户外大屏广告，与西安方所书店策划主题书桌，以线上线下联动的内容传播，共同续写#性别不是边界线偏见才是#的女性议题。珀莱雅以平视的视角与女性对话，以理解的心态认同女性价值，以齐头并进的姿态与受到性别偏见的人群共同打破偏见。这场没有教育、没有焦虑、更无意制造对立的内容营销，瞬间吸引了不少女性人群的关注与力挺。借助这自上而下的品牌影响力传播，吸引核心消费者主动对品牌产品产生兴趣，以此反哺三八节大促期间的产品营销。产品种草营销上，珀莱雅以微博为核心发起话题活动，布局多平台内容，引导二次发酵传播，吸引广泛女性人群关注，消费者的讨论内容对品牌三八节内容营销的赞许，延伸到了对产品的认可，珀莱雅借助“自来水”消费者完成了自下而上的消费引导。同时在抖音、小红书和微博等平台，重点合作美妆垂类腰尾部KOL+KOC，以真实使用者口吻，多平台种草产品。配合品牌自播和头部主播带货能力，直接引导电商消费。二、不只悦己，女性消费观念催生社媒投放变革品牌营销风向受新时代女性消费者观念的影响，不仅体现在对节点营销的变化。根据天猫发布的”她力量”报告显示，80%的天猫头部新品牌聚焦女性消费需求，新时代女性的需求与消费观念，已成为由女性主导消费行业，重点考量的关键。新时代女性身兼多重社会角色属性，在消费上影响消费决策因素将更加多元化、复杂化。品牌既要看到女性悦己倾向，也要看到她们的悦家需求。既要关注女性逆势求新意识的觉醒，也要看到她们渴求认同的需要。在报告中，我们重点洞察由女性主导消费的六大实体行业，在过去一年KOL投放上的趋势变化。探寻新时代女性消费观念和消费需求，如何引导行业在KOL选择上形成共性倾向，又是如何带动细分品类快速崛起。（六大行业指：美妆日化、食品饮料、母婴育儿、家用电器、鞋服配饰、医疗保健）我们简单介绍四个社媒投放新增长品类趋势：1中国新兴饰品崛起，中式新潮流美学盛行2021年，中国新兴饰品行业，社媒投放增长182%。KVK、Department等中国独立设计师品牌打进中高端女性人群，凭借中式美学融合国际化审美的潮流设计，率先通过赞助明星活动配饰形式，由女性粉丝人群快速发展。近年来，加大KOL和主播的投放，以KOL种草+直播带货的组合营销模式，被更多女性潮流消费者熟知。2爱宠消费升级，宠物小家电营销加码根据CBNData报告显示，60%的线上宠物市场消费者是女性，以女性为核心人群的宠物消费市场潜力巨大。爱宠人士对宠物的花销也不知局限于吃好喝好的层面。与此同时，家电行业也开始布局宠物电动刷，自动猫/狗粮机、宠物陪伴机器人等产品的KOL投放合作，吸引爱宠女性的关注。3新消费国货美瞳，抢占日韩品牌市场2021年彩色隐形品类投放中，57%投放资金来自国货美瞳品牌。Moody、可啦啦、可糖等国货新消费美瞳品牌知名度逐渐提升。一方面有偶像、明星推荐背书，一方面增加与美妆、时尚等属性的女性KOL的推广合作预算，加速与日韩品牌竞争，快速抢占年轻女性市场。4女性微醺消费时代，酒饮也要健康化健康型碳酸饮料市场早已成新消费品牌竞争红海。近年来，伴随女性中酒水消费者的数量增加，酒饮品牌开始打进女性市场，从包装到口味，从产品理念到营销模式，全面贴合女性审美和女性需求。传统海内外酒饮品牌，开始打造低度酒和果味酒产品，新兴品牌开始将0糖、0脂、低卡的新消费饮品模式套用到酒饮产品上。在社媒投放上，酒饮类品牌也将41%预算分配给女性KOL，引领女性微醺消费潮流。除此之外，美妆日化行业中哪个品类以氛围感营销成为女性新宠？食饮行业中哪些细分品类开启味蕾革命和感官消费潮流？女性爱家爱己的消费倾向如何在更多细分品类投放倾向上体现。让我们在文末报告中，共同找寻答案吧。三、多元求新的女性消费，引领女性KOL打破商业圈层局限女性消费力的主导地位，带动女性KOL的商业化能力在主流社媒平台上，受到普遍认可。对比典型社媒平台上，不同量级KOL的性别分布，抖音、小红书平台的女性KOL在各量级占比均具明显优势。新时代女性的消费观念，同样驱动着商业化KOL在垂类内容属性上，产生出较为明显的性别优势差异。分别观察男性和女性占比最高的前十种内容属性，性别倾向与对应行业消费人群女性消费TGI基本成正相关。时尚、母婴、美妆等KOL属性，正对应行业由女性消费主导消费，该属性的女性KOL占比也会更高。随着新时代女性消费观念更加多元，更加求新的趋势，女性消费者的消费力，也开始向传统男性主导消费行业渗透。随着谷爱凌、中国女足等女性楷模的层出不穷，以及女性对健康和自我管理要求的逐渐提升，女性在医疗保健、运动户外等行业的消费力均有大幅提高。女性KOL在商业化营销上，也正打破商业影响力的圈层局限，开始在多个行业中占主导地位。各行业不断推出更符合女性需求的产品，广告主也相应增加了女性KOL的合作机会，医疗保健、运动户外行业涨幅尤其显著。

都说女人最狼狈的时候就是带孩子的那几年，没有独处的时间、没有收入、没有自由、更没有心思打扮自己。而奚梦瑶却是个例外，不管带孩子再辛苦再纍，她也从来不会把自己搞得狼狈不堪！

奚梦瑶在社交平台中晒出了一组自拍照，照片中，奚梦瑶化着美美的妆对着镜头比心、卖萌，穿着和打扮看起来也十分少女，丝毫看不出她已经是生了两个孩子的妈妈了！据悉，奚梦瑶身上穿的真丝睡衣是一个知名的大品牌。不仅质感好，就连价格也是贵妇级别的，一套睡衣就要4000多块，难怪看起来就很有质感的样子！对于普通人来说，一套睡衣就要4000多真的有些过于昂贵了。但是对于奚梦瑶来说，这不过是她的正常消费水平罢了！

仔细翻阅奚梦瑶的社交平台就会发现，她的每套睡衣几乎都要四位数不止，就连一件简简单单的T恤也要四五千块。给儿女买的东西更不用说，吃的穿的样样都价值不菲。果真是当了豪门阔太之后，消费观跟着直线上升！都说女人幸福不幸福看脸就知道，奚梦瑶不仅化妆之后状态好，她的素颜状态也非常抗打！

熟悉奚梦瑶的粉丝应该都知道，她大多数时间都是素颜出镜。虽然已经生了两个孩子了，但是皮肤状态却依然十分紧致，而且没有任何瑕疵和黑眼圈，33岁还能有这样的状态真的是太令人羡慕了！虽然在外人看来，奚梦瑶的身材和皮肤已经超越了大部分的同龄人。但是对于奚梦瑶来说，却直言自己这两年真的老了太多！最明显的就是三年生了两个孩子之后，真的是眼睁睁看着自己变老。虽然说一直坚持运动身材没有什么变化，但是脸部变化却特别明显！

其实生孩子之所以会加速变老有两方面的原因：一方面是因为生产给身体造成的伤害；而另一方面则是因为平时照顾孩子太过于操劳！

尽管何猷君在家中请的保姆，但是在孩子的教育问题上，奚梦瑶还是更喜欢凡事亲力亲为。毕竟对于现阶段的奚梦瑶来说，陪伴孩子的成长远比自己的事业更重要！虽然带两个孩子真得很辛苦，但是奚梦瑶却从来没有放弃过自己。

对于很多生了孩子的宝妈来说，明明结婚生子之前还很爱打扮，但是生了孩子之后就彻底疏忽了自己的形象。害怕化妆品对孩子不好；担心昂贵的衣服被宝宝弄脏了等等，久而久之就变得越来越不爱拾掇自己了！

而对比下，奚梦瑶就算每天不能出门，也依然会把自己打扮得很漂亮，这样精致的状态真的给很多妈妈树立了好的榜样！俗话说：爱美之心人皆有之。妈妈们千万不要以忙碌为由，就变得不好好打扮收拾自己。正是因为有了孩子，所以我们才要把最好的姿态展现在宝宝的面前，因为妈妈才是孩子的榜样，一个爱美的妈妈才能够带出一个更自律的宝宝！

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腾讯视频上线于2011年4月，是在线视频平台，拥有流行内容和专业的媒体运营能力，是聚合热播影视、综艺娱乐、体育赛事、新闻资讯等为一体的综合视频内容平台，并通过PC端、移动端及客厅产品等多种形态为用户提供高清流畅的视频娱乐体验。

腾讯视频于2016年底提出了全新的品牌理念是：“不负好时光”，以更加年轻化、更能引起用户情感共鸣的定位全新亮相，并展现了全新品牌标识。秉承“内容为王，用户为本”的价值观，腾讯视频通过此次品牌升级，着力凸显优质内容的差异化竞争优势，深化与消费者的情感沟通，持续为观众和广告客户创造更大价值。

能经常看情感类视频的人多半内心细腻，对周围环境和人情绪的变化比较敏感，也经常思考。

通过其他情感案例分析道理，反思自身的优缺点，这是看视频的人比较正常的思路。

但也有只是看热闹，而不自省的人，看这些剧本视频就是为了打发时间，里面的道理跟自己无关。

在恋爱或者婚姻中，女人一般都是处女弱势地位的。很大程度上基本上都是随着男人的节奏来做出自己的决定，容易存在的问题就是男人一旦对自己不好就会受到严重的伤害。那么对于女人而言该如何在爱情中保持独立？婚姻中女人如何做独立者？

1、女人的情感信条

1、只有做强势的女人，才能拥有强势的命运！

2、对任何事情都表现坦诚，包括自己的错误，这样的女人终归会赢得重视！

3、爱情是两个人的事，但爱是一个人的事，失恋了，你可以继续爱他，直到再爱上其他人。其实，这也就不过是一年左右的事情。

4、年轻时我们总认为自己已经足够成熟，等足够成熟时，才发现，当年的自己是多么年轻。享受人生的每一个阶段。记住：人生最好的礼物是享受，而不是获得。

5、天涯何处无芳草。这话可不仅仅是说给男人听的！

6、人的一辈子，碰不上几个自己真正喜欢的人。这次退却了，也许这一生就再没有机会了。世上的幸福最终都是属于主动出击的人的！

7、那些自称“被伤害了”的女孩注意了：他拒绝了你，不是因为他太优秀，而是因为他不够优秀——不属于自己的永远不是最好的！

8、在爱情面前，女人的架子不要摆得太低，死缠着一个拒绝过你的男人，只会增加他心底对你的轻视。

9、你的婚姻有多美满，前提是要看你付出了多少。

10、人这一辈子，会遇到无数次爱的心动，从这无数次中挑选出最适合自己的那一次才是正途。

11、伟大的女人从来不是能让男人迷恋的女人，只因为她不够自私，因而也不够可爱。

12、第一个男人教会了你风月情愁，最后一个男人却给了你天长地久。女人，最值得珍惜的是最后一个男人，而不是第一个。

13、对于女人而言，经历，可能会让她心碎，但缺了它生活便不完美了。恋不是结婚，爱就彻底得爱，唯有此，日后走入婚姻你也才不会后悔。

14、一个人的朋友的多少是与他的缺点多少成正比的，缺点越多，朋友也有可能越多，不必让自己变成完美女神，那会令你丧失更多的快乐！

15、恋爱中的女孩儿往往都是演技派，明明喜欢，却能够装得冷若冰霜，你以为这是在为自己争取主动，但这种表演只会令你心爱的男孩儿落荒而逃。

16、爱，也许真是这个样子，每个人都有自己的注解，但却永远走不进对方的世界。

17、经得起失败，才能谈得起恋爱！

18、在婚姻中，感情比爱情来得实在。

19、好名声是女人最体面的嫁妆。

20、婚外情可以是个浪漫的故事，但离婚则是一次惨痛的事故。

21、这世上从来就没有完全忠于你的完美男人，更没有完全忠于你的完美婚姻，接受一次次的打击，学着淡忘一次次的伤害，是一种明智的婚姻策略！

22、人生不是一次接一次的胜利和幸运，而是一次一次的妥协。学会妥协，是人迈向成熟的重要一步！

23、迷人的女人未必都是漂亮的，就如同漂亮的女人未必都是迷人的。

24、这个世界上，信命的人往往不如造命的人过得好，前者屈从于命运，后者敢于命运谈判。

25、婚外恋中，女人别太把自己当回事儿。离了你，他的日子一定还过得好好的。换言之，离了他，你也照样好好过着自己的小日子。

26、勇敢，往往是女人征服男人的杀手锏！

27、家，是滋养女人精华的地方，也是掏空女人精血的地方。一个女人，如果把家当成了生活的唯一战场，那离枯萎已然不远。

28、好男人很多，但死心塌地想跟你过日子的男人很少，能遇到的时候别轻易说放弃。

29、爱是需要回报的，而且是百分之百的回报。如果不能够让他享受的同时也付出同等的爱和关心，那你这份恋爱一定是失败了。

30、飞上了枝头，未必都是凤凰！

31、灰姑娘的故事，有，但极少数。更多的灰姑娘最终是变成了灰妈妈灰奶奶，这些，才是平凡世界的平凡故事

32、婚前处女不如婚后贞女。

33、有野心的女人总会成功！

34、女人爱钱没有罪，红颜薄情总胜过红颜薄命！

35、爱，可以培养，也可以消弭，而时间是其中最好的催化剂。

36、活在这个世上，被人需要，是最极致的幸福！

37、女人们，只有面对问题时不冲动，才能让爱情不被动！

38、自信的女人永远一路绿灯。

2、婚姻秘诀

爱情靠缘分，婚姻讲经营。要想让自己的婚姻生活和谐幸福，必须不断学习。近日，美国《妇女生活》杂志刊文，由多位情感专家给出了成功婚姻的5大秘诀。

1和消费观相似的人结婚。

现实生活中，许多夫妻出现问题是因为“花钱”。美国密歇根大学罗斯商学院的斯科特·里克及其同事，在对1000名已婚和未婚成年人进行调查分析后发现：人们往往会和与自己消费观相反的人结婚。但是从长远来看，消费观相反的人结婚后更容易在金钱问题上发生冲突，进而导致婚姻满意度下降;尽管两个花钱无度的人结婚会带来更多的债务，但他们因为金钱而争吵的可能性更小。

2同房次数多。

美国婚姻研究所的一项调查发现，同房频繁的夫妻婚姻满意度更高，矛盾也更容易消除。研究还发现，同房质量与同房次数成正比，随着年龄的增长，夫妻间的同房质量可能会越来越高。相对于30—50岁的人来说，男性在50—60岁时的同房满意度更高，婚姻也更稳定。

3多说“谢谢”和“我们”。

婚姻生活中，有两个词需要常常挂在嘴边：代表心存感恩的“谢谢”，以及拉近彼此关系的“我们”。多用这些词语，内心会感受到更多的爱，在争吵、抱怨时，能减少彼此的消极情绪。

4不要苛求对方。

夫妻在一起的时间越久，就越容易苛求对方，也越容易发火。最好的办法是，两人建立一个约定，说好在哪些情况下立即停止争吵，并努力调整情绪。

5努力制造浪漫。

人们常常认为浪漫的爱情会被时光所消磨掉，但实际上，爱情是被人们遗弃了。如果夫妻之间多花些时间在一起，那么遇到冲突时就能更顺利地解决。另外，夫妻间偶尔的浪漫、变换环境，能帮助爱情保持甜蜜。