你是从摆地摊起步的吗？

逛摊长大

中国人都是逛摊长大的，就拿我来说，南京著名的湖南路夜市，就在我家旁边，整个夜市绵延大概3、4站地的距离，磁带、睡衣、内衣、玩具、很便宜的小工艺品、鲜爽的甘蔗汁、大桶的橘子味冰沙…和炸臭干和羊肉串的烟味飘荡一样远的，是当时最红的流行歌曲。那个盛况陪伴了我整个小学和初中。

（当年的夜市）

父母也有自己喜欢的地摊。我爸会兴致勃勃地带我去明故宫、夫子庙等地方的地摊，主要是一些仿古物件、书、花鸟鱼虫。他是典型的朴素知识分子，不在意牌子，在地摊上买的50元的鞋子，他能穿好几年，就觉得比商场里价格实在。

开始摆摊， 拿货价低很关键

等我到了大学，那时候哪有什么创业概念，想去做一些商业实践（其实就是卖东西玩），第一个想到的，也就是到街上卖东西、摆摊。

有一次，我终于在学校报刊亭进了一大批报纸，开始在北京的地铁上卖报纸，有时穿梭在车厢里，有时站在地铁入口处卖。这虽不是典型的地摊，但也是临街叫卖。但是通过那一天的卖报纸，我知道了，卖报纸没有拿到低价，没有足够的销量，根本不可能挣钱，就此作罢。

（当年，我和这个小盆友应该很像吧。。。）

后来我终于小挣了一笔。大学期间我在欧洲呆了几个月，我发现国外的家居用品店很多，但物品很贵，于是我从国内的批发市场进了一批袜子和丝巾，卖给国外的商店。记得赚了将近4000多元。我拿着这些钱，在欧洲玩了一趟。果然是拿货价便宜、价格差大，才容易挣钱。

“ 三轮车卖书的经验”

后来，我又经历了一次最典型的摆摊。那时刚工作没多久，先生家的亲戚在北京打工，想做一些副业，恰好他有朋友有一些图书资源。“我帮你一起摆摊吧！”感兴趣的我，自然冲到第一线。

于是我们和他一起去进货，记得那个库房的书很多，能3折拿货，我心想真便宜啊，多拿点书吧！于是，放开了去选。但我们究竟选什么书，是最难的事。按现在的说法，就是选品、选货最关键。

我所在的社区，是一个老社区和新商品房混合的区域，人的类型也比较多元。于是，我除了养生、生活类书籍外，又选了一些商业管理的畅销书。心想这些既然是畅销书，肯定还是大家都认可的，容易卖出去。

（类似这种三轮车）

第二条晚上，我们就开始在用一辆三轮车，里面码着书，在街边卖。小区里有熟悉的人经过，我也嘿嘿一笑，没觉得丢人。当时最深的感慨就是，摆摊没成本，真好！于是3折的书，5折、6折卖。从单本书上看，怎么卖都挣钱。

但是问题是两个，一个是书的种类多了之后，有些书卖不出去，就容易滞销，滞销的大部分都是那些商业书。卖的多的，还是生活类的工具书、经典著作、通俗小说等等。所以虽然单本书挣钱，但是加上滞销的书，感觉还是很有压力。

另一个问题就是城管。记得一个面包车一来，身边几个摊位的人就开始骚动，喊着”城管来了”，我们也跟着跑，把三轮车一头扎进旁边小区的门里躲起来。就这样，猫抓老鼠的游戏，玩了好几个晚上。一般8点以后，城管才不怎么来。

（一不小心，就会这样）

对于这次摆摊卖书，我有两个主要体会：

一是进货价很关键，成本低，才能大力度打折销售，才有吸引力，宗旨就是卖出去！

二是选品要尽量大众化。我得到一个经验，无论是书还是其他东西，既然是地摊，就是扎根在老百姓的生活场景里，要捕获人来人往的大流量，最好选择和生活、情感最相关的。尽量别选太挑人、太小众的。要选大众都喜欢的，最容易买的，才能吸引更多路人。

帮别人卖了几天书，总体收入还可以。但最后因为城管管的太严了，又利润有限，那位亲戚也不想再冒风险，后来他也就不卖了。

“ 带孩子摆摊卖花 ”

再后来有了孩子，我带闺女的商业实践，当然也得从摆地摊开始。

那时女儿刚上一年级，我想让她感受下什么是做生意，也理解下挣钱不容易，于是我带她去玉泉营花卉市场进了一批鲜花，有玫瑰、百合、雏菊、波斯菊等等，大体是两种类型，一种是玫瑰、百合这种群众基础好的花，还有雏菊这类小清新、小文艺的花，再选了点便宜的包装纸和麻绳，记得总共花了300多元。

傍晚5点，我们找了两个花桶，接了水，把花放进去，就开始在社区路边摆摊了，考虑到路边摊上东西不能贵，基本是按进价的2倍卖，也会打折。我主要鼓励女儿去销售，她从一开始不怎么张口，慢慢地也敢喊起来了。

（可以想象成这样）

记得买花的有三类人，一类是小姑娘，买点花带回家。一类是小伙子陪着女朋友一起的，买的多半是红玫瑰。还有一类就是熟人，看着女儿卖花好玩，买点捧场。

我们卖了近3个小时，最后盘点发现卖了400多元，还剩下一半的花。因为只是让女儿做一次商业实践，所以还算可以。

这次摆摊卖花，我又有了几个体会：

一是，我发现卖花还不错。因为产品标准化，人群也容易锁定，主要就是商品房社区里的年轻人，买个心情，顺路捎束花回家，有消费场景。而且花的进价并不高，如果坚持卖，利润还不错。

二是，花本身好看，容易吸引人，如果想更吸引人，就看你有没有本事把花配搭好，让人一眼就喜欢，能立马想到买这花用来做什么，这是个重要的卖点，并不是把花一桶桶放着就能卖好的。

三是，卖花的问题是，花期短，损耗大，所以选花上得有经验，计算成本要把花材损耗算进去。

“ 摆摊的好处”

我的这几次摆摊经历，都让我感觉很喜悦，很有趣。我觉得摆摊有几个好处：

一是确实能挣钱。现在国家鼓励摆摊，只要肯努力，平均一晚上挣个500元左右还是容易达到的，甚至有些人可以挣得更多。

二是，如果可以快速检验产品的吸引力，能和用户直接对话，和线上销售相比，更接地气。

三是，大部分产品都可以摆摊，只是选择针对性的场景和人群，以及陈列的方式，千万思想上不要有限制。

四是，如果孩子跟着你一起摆摊，也可以锻炼孩子的社会、商业经验，知道钱的来之不易。女儿经过这次卖花，很长时间她都会说，“钱可真难挣啊！”

或许是因为逛摊情结，现在我也喜欢做市集，知蜜做过亲子市集，知蜜品牌节、年底的知蜜女性创业盛典上，也总有创交会。无论是什么展示形式，越多机会直面用户，品牌的收获越多。

还是那句话，作为中国人，摆摊是一项基本功！

赚钱。

1、需求量大：5月20号是一个重要节日。在情人节期间，人们会送礼物表达情感，而娃娃正是一种常见的情人节礼物选择。

2、低成本高回报：摆地摊卖娃娃可以降低成本，减少租金、人工等费用，提高收益。同时，娃娃作为一种易于携带的商品，可以随时随地进行销售。

干洗净利润最高前期投资只需要上千元，以摆摊促销或上门销售的方式，毛利率可以达到66%~85%。

1，摆地摊卖干洗净

多功能干洗净能去除衣服上的油污、汗渍、圆珠笔渍、口香糖等污渍的干洗净，只要喷一喷擦一擦便可以干净了，减少了上洗衣店洗衣服的次数，深受广大白领精英的称赞；能为消费者省钱、为经营者盈利的好宝贝；任何家庭和年龄层次都可以用得上。

2，摆地摊卖时尚女装

到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到工厂家属区，菜市口去卖了。这是最常见的，利润在5-10%左右，只要你的货好质量好，价格便宜，哪有不好卖的道理。

3，摆地摊卖盗版图书杂志

图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。

4，摆地摊卖手机配件

卖手机配件，做手机贴膜，手机对一些人来说是必需品了。投入未几，利润可观，从事这个行业的人有良多，所以要专心的做，有和别人不同的地方，无论是产品，还是销售方法。

5，摆地摊卖健康饮食画册

健康饮食画册，批发价在2元左右一套，一般卖10元一套，多数在市场门口卖，人们越来越正视身体的健康，利润还不错。但你那里要有市场，并且还没有多少人在卖。

综上所述摆地摊无需交地税、无需交街道管理费、无电费、无员工工资、但需要解决自己中午在外的伙食费等等开支，基本上卖出的每一件产品除了费用都是纯利润来的，只要你的货好，质量好，生意就会有的。

古话说得好酒好 不怕巷子深，以诚信待客，是不会赔本的，如果你租店去做的话，没有经验的人，90%是亏本的。

当今社会，摆摊创业已经成为一种时尚和风潮，很多毕业生选择摆摊创业，成为一名“创业达人”。对于这一现象，我们应该辩证地看待，既要看到其中的优势和机遇，也要认识到其中的风险和挑战。

摆摊创业是一种灵活的就业方式，它不仅可以帮助毕业生实现自我价值，还可以为社会创造就业机会。同时，摆摊创业也是一种低成本、低风险的创业方式，对于初次创业者来说具有很大的吸引力。

摆摊创业虽然存在着一些劣势，如市场竞争激烈、产品质量不稳定、经营风险高等，但这些问题并不能否定摆摊创业的积极意义。相反，摆摊创业可以让毕业生在实践中逐渐积累经验，提高自身的市场敏感度和管理能力。此外，摆摊创业还可以帮助毕业生拓宽人脉，结交更多的朋友和合作伙伴。

摆摊创业案例众多，成功和失败各有不同。成功的案例往往具有共性，如勇于尝试、敢于创新、不断完善产品和服务等。失败的案例则往往存在共同问题，如缺乏市场调研、产品质量不过关、经营管理不善等。

摆摊创业既有风险也有机遇。风险主要来自市场环境、竞争压力和经营管理等方面。机遇则主要来自市场需求的变化、产品创新和品牌建设等方面。因此，应届毕业生在摆摊创业前需要进行充分的市场调研和分析，制定科学合理的经营计划和管理方案，降低经营风险。

总之，我觉得当今应届毕业生摆摊创业不丢人。这一创业方式有其自身优势和机遇，但也存在一定的风险和挑战。我们应该正确看待摆摊创业，充分发挥其积极意义，同时也要认真总结经验教训，做好风险防范和管理工作。最后，我们也应该鼓励更多的毕业生勇敢地追求自己的梦想，勇敢地踏出第一步。

之前做直播剩下的不到一百双休闲鞋子还堆在仓库里，也比较占地方，于是打算带着小孩一起去摆地摊，让他体会一下生活的苦。这个鞋子是我之前去专卖店收回来的尾货，上海大孚飞跃板鞋，懂货的都知道这个网上和专卖店价格都是一两百的，我们价格很便宜，8块一双！

因为都是断码断款的，准备卖30清货。

我们 先把鞋子从仓库拖到车上，也就装在后备箱里，大概有个三四十双吧，然后我们就出发去集市了，我们是八点半左右到的，结果已经基本上没有位置了，听旁边大姐说好多都是大半夜就出来占位置了，好不容易找到一个停车的地方，我们把一部分鞋子拿出来摆在地上整理好，一部分就放在车上展示。来来往往的人流很大，但是感觉都不像买鞋子的，因为大多数都是年龄偏大的爷爷奶奶辈。于是我开始吆喝起来了：品牌鞋亏本处理，30一双！

结果还真的围了一些人过来，于是我就开始介绍，小孩呢脸皮薄，不肯开口，时不时的还到车上玩手机，也就是到最后基本上是我一个人吆喝卖鞋子。到了十点左右的时候感觉太晒了，于是我们就准备收摊了。一个多小时卖了16双，比预想的好很多，还以为卖不出去呢！

年轻人反而没有买的，都是中老年人买得多，可能图便宜吧。

晚上吃过饭以后，我们又带了几十双鞋子就到了家门口的公园路口摆摊卖。到的时候大概七点钟吧，感觉路过的人不是很多，但是有人看鞋子的时候一围就是一圈人，要么就一个人都没有。

大概到八点半左右我们也收摊了，期间也是我一个人吆喝卖鞋子，小孩除了一开始帮我摆出来，后面竟然车上睡觉了，真是一点指望不上。一个多小时卖了11双鞋。

也就是上午和晚上三个小时，卖了26双鞋，除去进货成本赚了572，就是感觉太辛苦了！钱太难赚了！下面应该还要去摆几天，让小孩尽量参与进来，五一过后让他继续上学去。

摆摊赚钱的前提是要有一些创意和经营能力，同时还需要考虑市场需求和消费者的心理需求。在摆摊过程中，要不断了解市场变化和顾客需求，对产品进行创新和优化，才能赢得消费者的信任和支持。

摆摊的收益与产品质量、定价、销售渠道等多个因素有关。如果你成功地抓住了市场热点，提供优质的产品，并且有恰当的定价策略，那么你就有可能获得比较好的利润。但是，摆摊也有一些风险，如购买成本高、保管与摆卖的难度等。同时，摆摊也需要大量的体力和精力支持，需要从早上一直工作到夜晚。

总的来说，摆摊能否赚到钱，取决于多种因素，如创意、经营智慧、市场需求、人力物力的成本等等。如果你有足够的准备和耐心，同时有一定的管理和创意水平，那么摆摊确实很有可能成为一种挣钱的方式。