六大核心要素打造史上最强的宝贝详情页设计

导读很多新手美工以为做描述页，就是简单的摆放几张产品图，然后加一些参数表最后放个5星好评~~。其实做详情页说简单也简单，说难也难，难就难在能否卖出去。帮助商家提升销量， 打造一张优秀的详情页，大概用60%时间去调查构思，确定方向。然后40%的时间去设计。

一丶宝贝详情页的作用

宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。

二丶设计详情遵循的前提

宝贝详情页要与宝贝主图丶宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。

假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格，顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。

三丶设计前的市场调查

设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。

① 如何进行调查

答：通过淘宝指数(shutaobaocom)可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力丶地域等等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助!另外还可以通过生E经等付费软件也有一些分析功能。

② 如何了解消费者最在意的问题

答：可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。

四丶调查结果及产品分析

根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。

五丶关于宝贝定位

根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。

举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥的都没有保障。定位于低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。

六丶关于挖掘宝贝卖点

针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。

贾真老师的案例：一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜!结果出乎意料!评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语!直接引导并改变了消费者的心理期望达到非常良好的效果。

关于宝贝卖点的范围非常广泛!比如：

卖价格卖款式卖文化卖感觉卖服务卖特色卖品质卖人气

你卖的是什么呢

七：开始准备设计元素

根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材。详情页所用的的文案并确立宝贝详情的用色，字体丶排版等。最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围，例如羽绒服，背景可以采用冬天的冰山效果。

要确立的六大元素  

配色字体文案构图排版氛围  

常见的宝贝描述页构成框架  

产品价值+消费信任=下单

详情页上半部分诉说产品价值，后半部分培养顾客的消费信任感。对于消费信任感不光通过各种证书，品牌认证的来树立。使用正确的颜色，字体，还有排版结构，这些对赢得顾客消费信任感也会起到重要的作用。详情页每一块组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计。

  详情页的描述基本遵循以下顺序 ：

       ①引发兴趣

        ②激发潜在需求

        ③赢得消费信任 

        ④替客户做决定。

特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品，我们宝贝详情页是要打消买家顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化，告诉顾客我是做这个的专家，我很值得信赖，买家买了都说好，正好店铺有活动，现在下单价格最优。明日即刻涨价。

遵循以下原则 ：

       ①文案要运用情感营销引发共鸣

        ② 对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示

        ③运用好FAB法则

有需求才有产品，我们卖的不是宝贝，卖的是顾客买到宝贝之后可以得到什么价值!满足什么需求!让理性的顾客进来，最后是感性下单。

　一、宝贝详情页的作用

　宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。

　二、设计详情遵循的前提

　宝贝详情页要与宝贝主图丶宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。

　假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格，顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。

　三、设计前的市场调查

　设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。

　1 如何进行调查

　答：通过淘宝指数(shutaobaocom)可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力丶地域等等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助!另外还可以通过生E经等付费软件也有一些分析功能。

　2 如何了解消费者最在意的问题

　答：可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。

　四、调查结果及产品分析

　根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。

　五、关于宝贝定位

　根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。

　举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥的都没有保障。定位于低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。

　六、关于挖掘宝贝卖点

　针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。

　贾真老师的案例：一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜!结果出乎意料!评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语!直接引导并改变了消费者的心理期望达到非常良好的效果。

　关于宝贝卖点的范围非常广泛!比如：

　卖价格 卖款式 卖文化 卖感觉 卖服务 卖特色 卖品质 卖人气

　你卖的是什么呢

　七、开始准备设计元素

　根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材。详情页所用的的文案并确立宝贝详情的用色，字体丶排版等。最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围，例如羽绒服，背景可以采用冬天的冰山效果。

　要确立的六大元素

　配色 字体 文案 构图 排版 氛围

　常见的宝贝描述页构成框架

　产品价值+消费信任=下单

　详情页上半部分诉说产品价值，后半部分培养顾客的消费信任感。对于消费信任感不光通过各种证书，品牌认证的来树立。使用正确的颜色，字体，还有排版结构，这些对赢得顾客消费信任感也会起到重要的作用。详情页每一块组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计。

　详情页的描述基本遵循以下顺序：①引发兴趣 ②激发潜在需求 ③赢得消费信任 ④替客户做决定。

　特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品，我们宝贝详情页是要打消买家顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化，告诉顾客我是做这个的专家，我很值得信赖，买家买了都说好，正好店铺有活动，现在下单价格最优。明日即刻涨价。

　遵循以下原则：①文案要运用情感营销引发共鸣② 对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示③运用好FAB法则

　有需求才有产品，我们卖的不是宝贝，卖的是顾客买到宝贝之后可以得到什么价值!满足什么需求!让理性的顾客进来，最后是感性下单。

　详情页设计完成之后需要配合分析询单率，停留时间，转化率，访问深度等数据进行不断的优化，上面的宝贝详情页框架只是给大家提供一个参考，不同行业要不同对待，最好的方法就是收集同行业销量前几名的描述页，分析他们的布局文案构成，先模仿后创作。

铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？ 合理规划铺货线路图。经销商铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其目的不外乎以下几点：1、使铺货更经济。有了铺货线路图，可以使路线安排更合理、更科学，更加节省铺货时间和费用，从而达到降低铺货成本的目的。这里可以套用两个原则：一、线性原则。即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。二、点性原则。即不能分布在一条线上的，就按照一定区域范围内销售网点的多少，本着就近的原则，将相近的网点聚拢或“圈”到一起进行铺货。这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式，往往可以节省时间和费用，从而步步为营，步步推进。2、铺货不会有“漏网之鱼”。设计和规划了铺货路线图后，要能把所有的销售网点都填写上去。这样的话，铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网点，以避免路线重复或二次“翻工”现象的出现。有了合理的铺货线路图，经销商可以对销售区域进行整体规划，从而不出自家门，照样可以运筹帷幄，铺货千里。 做好铺货前的准备工作。凡事预则立，不预则废。经销商要想做到铺货的有序、有效，还必须要在铺货前，做好充分的准备工作。它包括如下几个方面：1、车辆。兵马未动，车检先行。车辆可以说是铺货的第一大事，经销商在铺货前，一定要做好车辆的检核和检修工作，要把该办的养路费、管理费以及日常维护、保养等在平时就做好。因为如果在铺货过程中，车辆被查、被扣或者损坏的话，“临时抱佛脚”，将费时、费力并费钱，并有可能贻误铺货或销售战机。2、铺货工具。铺货工具是铺货时随手要用到的东西，比如，《铺货日报表》、《促销品兑现表》、《客户订单》等铺货用的相关票据、表单等。这些东西准备好了，才能在铺货时从容不迫，有条不紊，使当天的铺货有计划、有步骤，有效率。3、促销品。即协助铺货所必须要带的促销品或礼品。比如，铺货时随产品赠送的促销品、答应兑现给下游经销商的奖品等。铺货工作只有事先进行了充分的准备，才能让铺货人员满怀信心地前去铺货，并能够带来更好的市场业绩和表现。 铺货的标准化、规范化。铺货车一旦出去作业，往往便不在经销商的视线中了，但一定要在可控范围内。因此，经销商要想达到“人在千里之外，法眼无处不在”之效果，就必须要将铺货标准化、流程化、规范化。它包括如下几点：1、对营销人员的市场铺货作业内容进行规范：比如：正常补货：售点订货的补充，主销产品推荐；陈列改善：批零店堆箱和货架的陈列调整；新品铺货：新上市产品推荐；促销执行：促销政策告知；客诉处理：即期品处理，对批零店异议的处理；信息收集：竞品对应产品的价格、促销等信息；表单填写：填写日工作表单和促销表单。并且，能够量化的内容一定要进行量化和细化，以便于督察。2、铺货时的拜访八步骤：一、进店前的准备：整理服装仪容；检查店外海报，进行店外海报更新、张贴；二、进店后良好的开场白；找出适当位置与时间与客户交谈；三、货架排面库存检查：货架上存货盘点；仓库存货盘点；堆头或特殊陈列区检查。四、理货：使自己的产品陈列在有更多销售机会的位置：检查客户库存，运用先进先出原则作库存调整；记录即期品数量、货龄；未上货库存整理、封箱。 五、销售补货：根据产品库存向客户提出专业订单建议。六、促销产品铺货：介绍公司本次促销活动，策略产品推广（第二口味、新品），确定今日订单；七、异议处理：对即期品向店主提出警示，对职权范围内的客户异议当时给予客户清晰的答复。八、行政作业：POP张贴、条幅的悬挂；了解竞品促销信息并记录。最后道别出门。拜访八步骤是检查经销商的营销员是否训练有素以及铺货技能表现的最基本的东西，拜访八步骤执行较好的营销员，往往铺货效果也较为理想。3、确定铺货的周期。铺货要想持续得到好的效果，就必须定期、定时、持续进行铺货，决不可三天打鱼，两天晒网。比如，对下游客户进行ABC分类，根据核心客户、重点客户、一般客户的分类，确定铺货的周期，比如，核心客户，一个礼拜要铺货或巡访一次，重点客户十天左右铺货一次，一般客户半个月左右铺货一次等。铺货的标准化、流程化、规范化，将使铺货工作有章可循，有“法”可依，从而达到铺货效果的最大化。 注意铺货的细节。细节决定成败。在铺货过程中，细节同样重要。经销商在铺货过程中，需要注意的铺货细节包括如下几点：1、铺货的措辞。即要注意铺货时的标准话术。有的营销员在铺货时，往往大大咧咧，嘴巴不甜，不善于称呼人，有时也在很大程度上影响铺货的质量。2、忘记带相关物品。比如促销品，答应给下游客户的返利、折扣或奖品等。铺货时出现如此纰漏，往往会引起下游经销商的反感，甚至会出现客户因此而不卸货的现象，因此，出门前一定要检查看该带的物品是否已经带齐。如有意外，要向客户真诚道歉以取得谅解和理解。3、营销员不拘小节。笔者在巡视市场时，经常发现有的营销员在铺货时往往不修边幅，邋遢异常，见了客户面，甚至直呼其名，要么就是一到客户门店，一屁股坐在凳子上，或随意“搜罗”客户的瓜子、糖等小食品吃，从而让客户虽然嘴里不说，但心里却极其反感，影响经销商的良好形象。4、铺货不及时，无规律。即在铺了本次货之后，下次往往不知猴年马月，基本无规律可言，等到再次铺货时，才发现上次的铺货早已经卖完好久了。这种铺货方式，往往难以让下游客户信任，从而让客户轻易不敢购货，难以建立真正的合作伙伴关系。 总之，经销商铺货无小事。作为经销商，要想真正有效铺货，就必须充分准备，不断规范铺货的流程与内容，关注日常铺货的细节，经销商只有从大处着眼，小事着手，铺货才能有的放矢，才能针对性更强，才能真正地低成本铺出产品，最大限度地收获利润，不断地让自己的铺货能力越来越强。

2·14情人节活动总结大全5篇

情人节，又称圣瓦伦丁节或圣华伦泰节，日期在每年公历的2月14日，是西方国家的传统节日之一，关于2·14情人节活动总结大全该怎么写的呢？下面我给大家带来2·14情人节活动总结大全，希望大家喜欢！

2·14情人节活动总结大全篇1

一、活动主题:“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过情人节”

二、活动时间:2月14日19:30-22:00

三、活动地点:某某酒吧

四、活动形式:男女配合

五、活动规模:33人左右

六、情人节策划活动流程

“寻找你心中的女神”：

1、通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象

(自我介绍2分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。)

2、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配

游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩要配合男女是一组后都不能离开对方离开算弃传处理没有礼品不能玩下轮游戏。

“分组对战帅哥美女对对碰”：

大家分成2组，牛郎队与织女队，每队6对男女外加一个男的游戏就是每组每次游戏游淘汰一对到最后成3队后可以得到大礼品个排第一名第二名第三名。

1、牛郎背织女(推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏)

游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。

2、智力大冲浪，争分夺秒游戏

每组2对男女女的坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。

3、情歌对对唱

由主持人说个字如爱，现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。

4、情人节情侣大赢家pk

活动每对赢的男女在pk评第一名第二名第三名

红绳一线牵：

男的站在墙边而女的即上红绳对着拉只要男能够牵到你的手就赢的。

一见钟情心心相印：

主次人说三个成语男的要按求做三样不同的动作男的写在女的手上女的猜出来答多的就赢的失败的就淘汰。

四不象：

每队男女谈论给对方学什么叫那个队的可以男的或者女的叫男的猜，猜对算赢猜3次，失败的就淘汰。

最后终结情侣：

剩下最后三对，化拳看那队一组赢的他们可以给剩下一队想游戏让他们竟挣第三名，赢的就和那一队给大家说活动得第一名。

自由活动：

情人节的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会。

2·14情人节活动总结大全篇2

东莞厚街千悦汇认为情人节是餐厅促销的绝佳机会，做好中国情人节营销，要带动起顾客的情感，采取情感营销的方式。对于餐厅来说，要做好情人节营销就要突出中国特色。如何做好情人节的餐厅营销工作？有什么好的营销创意点子？东莞厚街千悦汇分析做好情人节餐饮营销关键要把握好以下几大要点：

一、锁定目标人群

虽然情人节是一个爱情象征日，但是并非所有的顾客都会参与其中，那么作为餐厅你必须清晰自己的目标客户在哪里，是什么年龄段的人群，一般来说是年轻一代，那么针对这些人群具备的特征，喜欢的事物就要有个大致的了解和分析。

1、目标消费群体情况：

A类消费群体：20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，东莞厚街千悦汇认为此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。

B类消费群体：50岁以上的人群，东莞厚街千悦汇认为此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被同化的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只绩优股，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。

C类消费群：25—35岁的消费群体（35岁以上的人群为负担人群不做考虑），东莞厚街千悦汇认为此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。

2、目标消费群体定位：

对A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。B类消费群体虽然需求较小，但如果购买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。C类消费群体同样有着较高的消费需求，但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多。他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响，跟随A类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

这样就可以总结出活动宣传的策略：主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传，次要的提及B类和C类群体的需求点。

二、理清情人节主题意义

无论什么样的策划都必须有一个核心的主题，在针对主题进行渲染，东莞厚街千悦汇采取不同的策略，这样才能使整个促销围绕一个核心很好的展开，作为情人节节，餐厅策划者必须学习了解情人节的由来、代表的意义等等。

三、餐厅场景布置，适合情人节氛围的中国人个性比较含蓄，心中情意是婉婉流出，借着，互诉衷情，因而情人节具有一种缠绵悱恻的情调。

在前两步的基础上，必须选择与之相衬的环境布置和背景音乐才行，要体现浪漫，要与情人节节日主题相融合，歌曲要浪漫，传递一种爱意，环境不适宜过于喧闹，而是要感觉到是很悠闲美妙的约会用餐场地。

1、现场氛围打造

A、餐厅外围布置

①、情人节鹊桥造型布置增添餐厅文化特色氛围

在餐饮酒店入口处创意设计大型情人节门头，增添该餐饮酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下情人节最美的身影。

②、古香古色宣传立柱点明活动主题

摒弃传统的中华立柱，根据情人节营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上穿越情人节夜；遇见更美的你活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

2、大厅环境氛围布置

①情人节中式灯笼布置

在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

②造型宣传吊旗布置

按照情人节营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

③摄影照片领取台造型布置

根据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

④分区舞台造型布置

根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

⑤光影艺术设备布置

根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

四、当然能够融入一些其他具有挑战性的活动来升华一下主题也是个不错的选择了。

让那些年轻人为爱而战，比如以前肯德基的为爱而唱，效果就不错。看一下一些餐厅酒店情人节营销活动策划点子。

1、情人玻璃瓶

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为情人玻璃瓶的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

2、香花送美人

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的花世界主题情人夜。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

3、黑白着装晚宴

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的'主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

五、情人节特别菜品设计

推出与情人节节相关的菜品，无论是菜色还是菜名上面都要展现出、传达一种爱的氛围，能够帮助那些胆小的追求者表达他们的一丝丝爱意就更好了。菜要看上去美观、听上去动人、吃起来美味。最好采用中西结合的菜式，这样既有西方情人节的时尚浪漫，又有中国情人节的丰收的喜悦和对生活的美好向往。

2·14情人节活动总结大全篇3

中华民族共有精神家园的战略任务，大力推进社会主义核心价值体系建设，更好地利用传统节日弘扬中华民族优秀文化。我局领导高度重视，集思广益，结合实际开展了丰富多彩、贴近生活、贴近群众的“我们的节日〃七夕”主题活动。现将活动总结如下：

一、高度重视，认真组织

为确保此次七夕主题活动顺利开展，局党委高度重视，及时召开会议对七夕节活动进行总体部署，并制定了活动方案，要求各科室以深化创建文明城市活动为载体;突出认识传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统;突出营造家庭美满、社会和谐氛围的具体要求，全面推进我局的精神文明创建工作。

二、具体活动情况

(一)开展“爱在七夕〃中华经典诵读”活动

结合“在我们的节日”期间的中华经典诵读活动，我局党委印刷了“迎七夕、诵经典”文学小册子，并对全局干部职工及工作人员进行统一发放，要求各科室组织诵读。活动陶冶了全体干部职工的的情操，弘扬了中华民族优秀传统文化，使人们在诵读经典中受到中华情爱文明的熏陶，续写高尚纯洁、忠贞不渝的爱情新故事。

(二)开展爱情文化活动

在七夕节来临之际，我局组织广大干部职工积极观看“七夕”节期间民俗表演团体、民间艺人在我区各地举办的各类传统工艺和七夕民间技艺表演。鼓励干部职工参与节日期间组织的歌舞晚会，活跃了单位气氛，促进干部职工间的有效交流，增强了团队战斗力。更让干部群众充分感受节日的浪漫气氛。

(三)开展“七夕传统节〃共植爱情树”活动

为深入挖掘传统节日“七夕”文化内涵，突出“爱情忠贞、家庭幸福”的主题，我局精心组织开展了别开生面的“七夕传统节〃共植爱情树”活动。组织局干部职工及其配偶，共20对夫妇代表在局花园内进行植树活动。为我局环境增添绿色气息的同时，为人们作出了高尚纯洁、忠贞不渝的爱情典范。

在本次活动中，我局充分利用传统节庆日对全体干部职工进行传统文化教育，掀起了倡导文明和强化作风的热潮，更是承七夕文化精髓,扬民族传统底蕴。为创建“全国文明城市”这一奋斗目标提供了强有力的思想保证和精神动力。

2·14情人节活动总结大全篇4

情人节就要到了，商场情人节活动也拉开了序幕，各种各样的商场情人节方案也都摆上了案头，那么你的商场活动准备好了吗

商场情人节促销活动，大家为了能够吸引消费者，早早的就开始为新促销活动创意而殚精竭虑。那么都有什么样的商场情人节促销活动呢

商场情人节促销活动大致可以分为两大类，以吸引消费者注意力的方式为依据，我们一起来看一下。

1、以产品为焦点。这一部分主要是通过商品本身的价值属性为促销资本进行促销活动，来吸引消费者的注意力，比如说降价，折扣，赠送，优惠券等。

2、以活动为焦点。这一部分指的是以开展活动来吸引消费者的注意力，从而引起兴趣，激起购买欲。比如说竞赛活动，抽奖活动，文艺活动，问答活动等。

不管怎么来选择促销活动方式，都要把握一个原则，就是要把产品、活动与情人节的内在文化情感完美的穿在一起，以的形式贯穿整个促销活动，这样才能真正的吸引消费者。

商场情人节促销活动例子

1、一桶冰淇淋，一对情侣要一起吃完，只有速度快并且吃相优美的情侣才能胜出，而这些，必须要经过“专业”评委和现场大众评审的双重打分。这是海淀区新中关购物中心将在2月14日下午推出的热辣情侣活动之一。

2、大成餐饮集团旗下岩岛成烘焙推出六入玫瑰造型巧克力蛋糕，只要180元;统一多拿滋推出新款巧克力甜甜圈，都是以低单价抢攻情人节商机。

3、新世界货冬装出清2折起2月13日-15日，满一定金额赠“八喜冰淇淋蛋糕”“16件套锅”等,青春馆广场“一吻定情”接吻大赛、情歌对唱比赛等

4、贵友大厦大部分商品5-8折情侣对戒展卖、购物赠礼;13日至15日千足金216元/克、铂金286元/克。

5、据了解，重百尚熙百货推出了消费满600元(特殊商品3000元)抽奖活动，奖品包括巴厘岛游，而重百南坪商场与尚熙百货的消费金额一样，奖品包括丽江双飞五日游。

20__情人节主题活动总结三

店铺名称：披斯达户外用品批发零售

卖家信用：三钻

主营商品：冲锋衣户外用品

活动的优缺点总结：

满就送活动我自我感觉用的最好!工具其实都是好的，只是大家用的方法不对，或者不是很会用，才产生了使用效果的差别~使用后我的流量和销量暴涨哦!

三点经验总结：

1、如果店铺所卖宝贝利润高的话可以将包邮门槛设低点，如果利润低则可以适当提高点，保证自己不亏就行。

2、在满多少就包邮的价格基础上，加点钱再追加一个满就送，可以是送小礼品或者直接减点钱都可以，销量会有意外收获。

3、可以和那个“搭配套餐”结合起来使用，可以达到意想不到的效果喔。

活动后发现，下次活动我要结合包邮、满减、送礼等多重节奏一起跟上会有更好的效果!

活动主题：之前的情人节促销活动已经结束现在的全场买就送一直进行中

活动策划：情人节活动时间：2月12日——2月18日止，全场买就送户外小装备，礼品的链接都排行第三，短短6天时间，卖出40多单呢!

活动宣传：推广主要是用了买就送等搭配套餐，全店促销信息展示以及直通车推广

使用的促销工具：满就送，限时打折，搭配套餐，店铺优惠券

2·14情人节活动总结大全篇5

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣的节日之一。各商家、场馆提出各种各样的活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

一、活动地点

__商场。

二、活动时间

七夕情人节当天。

三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

钻饰节

1、主题：百年老店，百年好合——七夕钻饰节

本次活动主题拟定为“百年老店—百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将__商场黄金珠宝卖场竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

钻饰节由七夕节延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

4、宣传策划

派发“七夕情侣广告气球”印刷上店铺的店名，电话。以粉色心形气球为主色调。

一 石河子大学市场营销专业大一大二课程表

我们专业和市场营销一起上过课 ，大一大二基本上都是上基础课的 ，大一的时候学高数 ，会计学原理，社会主义市场经济概论等基础课 ，大二就学线代，市场营销还有中财等课程

二 市场营销学大一大二大三大四学什么课程

主要课程有：管理学原理、概率统计、商务统计、经济学、电子商务、专营销学原理、消费者属行为学、品牌管理、营销研究方法、物流管理、销售管理、零售管理、广告学、分销渠道管理、定价管理、全球营销管理、市场营销前沿、社会营销、服务营销、工业品营销、直销学、城市品牌管理、战略营销、营销项目管理、连锁经营管理、数据库管理、网络营销、社会心理学、客户关系管理、流通学管理、跨文化营销、促销管理、新产品开发、公共关系等。

各校不同。

三 市场营销专业的，大二了，需要学什么

他不上进的话,你就算买再说的书他也未必会去看啊。我也是学市场营销的我感觉我再书本中学的东西很少,让他多实践下比你买几本书要强多了

四 你好，我学市场营销的。大二，我不知道怎么定位以后

答复：作为市场营销课程的老师，首先，在整个教学计划的规划中，能够有一个明确的计划课程提纲，能够对于每天的营销课程，详细解答内容的知识点，或者做好课程知识点的备注和纪要，或者对于课外课题作出补充说明，以每天的课程知识点按质按量的完成营销课题的小节，以学会对于营销课题的学习总结以及心得体会，以不断让学生们学习与实践课题进行研讨案例，以小组讨论法让学生们剖析问题的难题疑点，以老师解答问题的中心思想，以带动学生们解答难题和处理相关的问题，对于老师以不断针对营销知识的课题能够融汇贯通、学以致用，对于学生们以不断的努力扎扎实实学好市场营销的专业知识和专业技能，对于老师以不断抽查学生们的学习成绩情况和巩固学习的知识点，对于学生们可以借助阅读课外书籍，来查证营销的课题和相关的知识点，来做做课外的营销课题，真正要让学生们扎实苦练基本功，真正要让学生们以实践出真知的道理，认认真真地学好市场营销的全部课程，和教学的全部规划任务。

谢谢！

答复：作为销售人员一般比较有品位的人生职业生涯，有着崇高的职业理想和职业荣誉，以不断的积累储蓄财富和学会理财的规划能力，以不断的吸取经验和教训，以不断追求完美的价值为起点，以不断从这个销售行业中，学会立足之本，学会自立更生和自强不息，能够从这个行业中脱颖而出，成为这个行业的销售精英，能够在工作中学会总结和分析提论，以销售工作为重心，以体现执着的追求和梦想，以体现专心与专业的品质，能够以细心到细致入微的做好每一件事情，能够以一步一个脚印扎扎实实做好每一项工作，以体现销售员的责任心和事业心，在销售工作中以不断创造价值为前提条件，以不断开拓视野和知识面广，以客户为中心的思想论点，说的好“顾客就是上帝”，以倾力为客户打造可信赖的合作品牌，以达成伙伴关系和业务往来关系，以尽可能的满足客户的需求和愿景，以尽全力为客户交涉处理相关的问题和要求，以真诚和友善来对待客户，以真诚和交往来实现客户的情感营销方式，为客户提供让渡附加价值和增值服务，以实现客户的承诺和期望值，为销售员的人力资源和人脉关系打下坚实的基础。

谢谢！

五 我现在大二市场营销本科，不知道以后该做什么都知道这个是万金油专业

前提是你真的喜欢市场营销这个行业

你的初步的经验积累，小公司虽小但是五脏俱版全，你可以了解权一下这行业的基本知识，如果自己的能力积累到一定的程度，要往更大的公司去工作，因为大公司更能锻炼人！

如果你一开始就进入一个大的企业，那就更要好好的学习了，因为你学到的东西更多无论是为人处世还是做事；最主要的还是好好跟着你的顶头上司学，看他如何在一个公司里做市场的！

如果你去学市场营销那只是理论性的东西，你还是需要结合现实当中的实际问题进行思考和历练！

ps：好好的努力，定下一个目标，你的心理承受力要强大，为什么呢？因为市场营销入门的门槛比较低，但是做好的却很少！比较厉害的市场营销人物都是从最基层干起来的！

祝你成功和顺利！

六 现在大二，不知道学习市场营销应该有什么样的远大目标

做个有思想的营销人，就得从大处着眼，小处着手。如果人人都存在种种思想意识，都有这样那样的思想包袱，都不动脑筋不想问题，其结果只能是碌碌无为的过一天是一天。

学习实践——张扬自我个性

明确定位，规划职业生涯

要干事，先立志，确定自己奋斗的目标，你是想成为一名优秀的业务员，还是一名优秀的营销经理，还是一个企业的总经理？当然不同的时期人的目标是不同的，这就要提早对对自己的职业生涯进行战略设计，确定自己短、中、长期的奋斗目标。只有树立远大的理想，正确的人生观和价值观，确定自己长远的人生目标，才能调动自己最大的主观能动性和奋斗 。

立足现实资源，诊断个人价值

个人奋斗目标确定好了就得有效的实施。我们先要对目标资源进行深入分析，就是实现一个优秀营销人这一目标都需要那些资源，如理论知识资源、专业技能资源、人际关系资源、发展机遇资源等。其次我们要对自己的价值进行评估，也就是对自己进行全面深入的剖析，了解自己的优势资源是什么，为实现这一目标，最欠缺的资源又是什么，需要不断补充和提高的资源又是什么。只有对自身的价值进行了准确的评估，制订的奋斗措施才更切合实际、更有效。

制订计划，素质内外兼修

我们要制订详细、可行的奋斗措施，向这一目标迈进。目标的实现需要一个长期的过程，必须经过一些环节，所以在措施的制订上要有阶段性、层次性，在什么时间应该达到什么样的阶段目标，为实现这一阶段目标，又该做哪些努力，使自己的目标由低到高阶梯式发展，否则基础不牢固，长远目标就难以实现。实施的措施内容要先急后缓，先易后难。有理想的营销人，主要的表现就是不断学习，加强自身的社会再教育过程，提高自身素质。要学习，学什么？要不断丰富自己的营销理论知识、相关的行业发展知识、竞争对手情报知识、自己所在企业及产品相关知识等，不断扩大自己的知识面和理论修养，提高自己的境界和层次，提高自己制订解决问题措施的战略性、全面性、效绩性；优秀的营销人不是空想家，是实战家，不断学习和提高自己专业技能，不断提高自己的市场分析与判断能力、沟通与谈判能力、市场策划能力、促销能力、终端管理能力、账务管理能力等。蓝哥智洋建议，大家可以从书本上学，从网络上学，还要从实践中学，不但要加强自学，还要积极接受种种培训和锻炼，积极主动的培养自己学习的观念和意识。

营销自我，实现个人价值

通过不断的学习和实践，你自身的素质会得到不断的提高，如何通过自身素质的体现来实现个人目标？对自己充满信心，树立强烈的竞争意识，主动出击，抓住一切机会展示自己的才华，营销自我。一方面要在工作中勤勤恳恳，踏踏实实，发挥自己的潜能做好每一件事，实现业绩的不断提高；另一方面要建立良好的人际关系，积极向别人推销自己。先做人再做事，首先自己要支持和帮助别人，要增进与别人的沟通和了解，使自己的能力得到周围人的认同，使自己能够抓住更多的机会，在市场中岿然屹立，不丧失方向，实现价值。

增加危机感，不断创新和升华

时代在发展，环境在变化，社会需求更加多样化、个性化，社会和企业对营销人需求层次更高。走在时代前列的营销人要具有强烈的危机意识，竞争意识和学习意识，树立起强烈的创新意识，加强观念和思维的创新，思路和方法的创新。不断学习，不断总结，不断研究外部环境的变化，不断对自己提出新挑战，紧跟时代的发展。我们要在创新中提升，在提升中创新，在创新中发展，在发展中创新。

21世纪，营销人是企业最为可爱的人。作为最可爱的人，你必须在时光的流失中不断掘井，把属于自己的那口“井”经营好，马不停蹄的学习专业知识、社交理论、沟通技巧、管理知识并在市场实践中去一一践行，这样一定可以把自己打造成为一个内外兼修、功力深厚的人才，再加上营销生涯的千锤百炼，你的市场价值方可实现。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。

十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。

如何让你的价值在市场上得到最大发挥？

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

扪心自问,每个营销人都有这个愿望：有一天我要成为一个杰出的营销人!

然而,东奔西跑的日子,对于营销人来讲又何尝不是经历坎坷、磨难重重的呢的确,有些营销人成功了,但是大部分人仍然在承受着大苦大痛

不可否认,在杰出的背后，他们付出的也许是常人体会不到的重重艰难险阻，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍步荆棘的道路蓝哥智洋团队真诚的奉劝中国8000万营销人,在你的价值还没有市场的日子里，一定要时刻反省自我：自己的奋斗价值为什么没有市场？生命里自己的辉煌在那里？营销生涯中自己能得到什么？如何把机会掌控在自己手中？

正如有一句话写到：人生苦短。无论是平平淡淡还是轰轰烈烈，百年之后终将回归自然。谁都希望找一片永久的生命绿洲，谁都愿意让生命做一次长久的停留，但事实是，生命不永远是绿洲，更不能永久停留，生命是短暂的。可爱的营销人应该懂得“人生苦短”的道理，把现实中生命的每一天都过的踏踏实实，过的有意义。

乐观心态——铸就自我价值

营销界最能锻炼人，同时又充满了充分施展才华的机会；尤其是资深营销人的岗位富有挑战性，能体现人的成就感,让人见多识广，可以体验丰富的人生,同时收入也不低，在企业地位很高，工作实惠有价值；杰出的营销人甚至离老总的职位最近，是企业家的摇篮。但是,每年营销人的淘汰率高达25%，竞争、价值和难度与日俱增

化苦为乐、成就自我，营销人就要好好思考自己营销职业的发展。究竟什么阻碍了你的职业发展？你的职业发展“智”障又是什么？如何发现你的优势？如何进行差异化竞争策略？使你从营销“工作”阶段转变成营销“职业”阶段，最后走入营销的“事业”阶段，从而实现自我的市场价值。

蓝哥智洋国际行销顾问机构的很多成员都来自市场营销一线，最终从打打杀杀的战场中凯旋而归，脱颖而出，而且都有自己的目标和职业规划，结合团队成员的营销实战经历，总结为以下几个问题：

一、身居地方区域市场做基层工作，千万不用抱怨自己的“菱角”被时间磨平，不能自暴自弃，该学的要学，经常自我学习、自我总结；

二、充分利用好时间。8小时工作，8小时休息，8小时业余。业余时间是决定你和别人的不同之处，你今后能否实现自己的价值学问全在这下班的8小时之内了；

三、勇于承担重要工作的责任和自我拘束，敢负责任；

四、持之以恒的努力。在市场一线拼杀，但同时仍然要经常拓宽思路，不断获得突破；勤于动脑、动手、动口，不断锻炼自我，发展自我；

五、不妄自菲薄，既不自负，自认为老子天下第一，也不破罐子破摔，整天意志消沉，不思进取。

要成为优秀的营销人员，必须明白自己的优势，核心竞争力是什么，靠什么来赢得市场，赢得企业的重视；要有好的意识，具备职业素质：诚信、积极进取、爱学习、不断地“装备”自己的能力；能和别人形成差异化：有目标、敢想敢干、能坚持；多找自己的主观原因，不断的想办法；遇重大决策能情绪稳定，考虑周到。任何领域都有工作的主心骨，把职业和兴趣当成自己每天的工作神圣职责，无论是普通业务员、促销员、跟单员还是区域主管都应把工作当成职业，你就是职业经理人，把工作当成值得奋斗的伟大事业，你就是成功的人生。

汗水泪水——成就精神财富

一个挥洒汗水、泪水的营销人都要经历从打工到老板的过程，你想做老板就要经过优秀的营销人员这个角色。一切都是为了积累，时机成熟当老板，积累到一定程度你就是一个投资者；如果不出智慧，不流出足够的汗水就只能一辈子给老板打工，为无数个老板打工而已。

每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长，而每一个营销人与企业都是在一种价值交换！所以一个营销人，你必须衡量自己的价值：你每天要流多少汗水？动用多少心智？

蓝哥智洋始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的！每一个公司都欢迎忠诚、实干、能力，有效与有效率的人，我们需要的快乐中成长，做有价值的人，坦诚相待、角色任知与个人定位，作为一个营销人，你必须有一个感恩的心、真诚的心，无论在哪家公司，你都要尽情挥洒自己的汗水和泪水

想要作一个优秀的营销人，你必须要不断提升自己的知识技能、实战技能，保持心态的平和、职业道德，在不断的市场实战中积累自己的经验，另外，用业绩说话、用数据说话、用责任说话，设计规划出良好的工作时间计划及工作进度，加强自身的目标管理，明确职业中每一阶段的角色定位与职业规划。

其实，作为营销人，我们真正销售的不是产品！不是服务！不是企业！也不是个人的汗水和智慧，而是优秀的切实可行的“完整盈利计划”！营销人应立足实际，在艰难跋涉中磨练自己的意志！比如，营销人与客户打交道是天职，但是同时要掌握一个度：这个“度”需要自己来把握，优秀的营销人员，在坚持客户与公司的利益原则的基础上，善于通过工作与行动、思维与客户建立良好的客情。专业知识与能力丰富与否；是否具备健全的人格；市场分析力、判断力、预测力如何；将直接影响你在客户中的地位，整天光说不做、自我放纵是不会赢得客户尊重的！人们欣赏有头脑的、有计划、有思路、稳重的业务人员！用你的行动感染客户、用你的真诚感动客户、用你的思路激励客户、用你的客情拉近客户。

蓝哥智洋机构曾在《样板市场：给区域经理3个月已很奢侈》文章中，专门撰文指出，营销人最大的敌人是自己，在新的一天来临时，可不要再发牢骚了，还是对自己鼓励一下：营销人对自己狠一点吧！最大的敌人是自己！为了那些要得到的，巨大的业绩、厚厚的薪金、美丽的房子，努力！把下面的几句话，送给积极进取的营销人，作为激励自己的精神财富：

如果你有智慧，请你付出智慧，如果你没有智慧，请你留出汗水，如果你即没有智慧，也不愿意留出汗水，那么请你赶快找单位；

海棠花好看，不在颜色，而在神韵；做营销人也一样，不在外表，而在涵养……；

巨大的机会，人生中只能有一次。

独立思考——创造成长机会

知识广度的积累主要靠学习，深度积累主要靠思考。有了这两条，作一名职业营销人时刻学习、常常思考，肯定会获得进步。

事在人为，人贵精神。其实，在当今竞争激烈的市场环境下，一名营销人在其职业化道路上，更可贵的在于拥有一种独立思考的精神，养成善于独立思考的惯性。

问题是一头扎进市场中的营销人往往被日常的琐事所束缚，不能主动去独立思考，不去开动脑筋。究其原因，一是头重脚轻知识浅，不会独立思考；二是认为只要顺从领导，不折不扣的执行，就用不着开动脑筋了；三是怕这怕那，怕挨累不讨好，干脆什么都不做，不想；久而久之，人的创造性、主动性就被抹杀掉，于是就发出“独立思考有什么用呢？”或者“我的价值为什么没有市场？”的万般感慨。

七 谁知道市场营销专业 本科大一 大二大 三大四分别学习哪些课程

大一的话抄就是延续高中的一袭些课程，比如数学，英语啊，道德思想教育啊，没什么用的一些，到了大二大三的话就正式接触理论教程，有市场营销学，消费者行为学，市场调研，广告原理与实务，经济学，沙盘实训，商品学，管理学原理与实务，电子商务概论，组织行为学，经济学基础等，具体根据每个学校的不同情况而定吧，大四的话就属于实习阶段了，没有什么课的了，希望对你有所帮助！

八 湖南商学院市场营销专业大二开设的课程有哪些

市场营销专业英语教程，现代广告时间与理论，网络营销实践与理论，客户关系管理实践与理论，财务管理，具体的还是要看学校的安排！

九 市场营销课程有什么

市场营销课程如下：

《管理学》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。

1、《管理学》是一门综合性的交叉学科，是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。

2、《微观经济学》（Microeconomics）(“微观”是希腊文“ μικρο ”的意译，原意是“小")又称个体经济学，小经济学，是现代经济学的一个分支，主要以单个经济单位（单个生产者、单个消费者、单个市场经济活动）作为研究对象分析的一门学科。 微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说。亦称市场经济学或价格理论。

3、《宏观经济学》，英文名称Macroeconomics，是使用国民收入、经济整体的投资和消费等总体性的统计概念来分析经济运行规律的一个经济学领域。宏观经济学是相对于微观经济学而言的。

4、《市场营销学》就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。

5、《广告学》是一门独立的学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。有关广告的知识，起初只零星地见之于新闻学科和经济学科的部分章节内，且很不成系统。到现在为止，广告知识仍是这些学科的组成内容之一，如新闻学、市场学、企业管理学、商业心理学等都论述到广告的内容。

(9)市场营销大二课程扩展阅读：

就业简介

市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。

主修课程工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。

　　您好。

　　首先恭喜您容升领导。

　　蜘蛛侠说：权利越大，责任越大。

　　希望你能在新行业、新的公司通过自己的学习和提升（市场营销和企业管理、财务等能力）开创自己的田地。

　　只能给你提供两篇方案，关键是你得多方面学习和熟悉酒行业的知识。

　　山东福源酒业有限公司

　　二零零六年度营销方案

　　目 录

　　1、 公司组织机构 ------------------------------------------- 1

　　2、 营销组织机构 ------------------------------------------- 2

　　3、 总经理职责 ---------------------------------------------- 3

　　4、 营销部职责 ---------------------------------------------- 4

　　5、 营销副总相关工作 ------------------------------------- 5

　　6、 营销经理、省区经理相关工作 ---------------------- 6

　　7、 区域经理、区域主管相关工作 ---------------------- 7

　　8、 营销代表和业务员相关工作 ------------------------- 8

　　9、 销售内勤、文员相关工作 ---------------------------- 9

　　10、 财务与营销相关对接工作 ---------------------------- 10

　　11、 行政人员工作职责 ------------------------------------- 11

　　12、 月绩考核和年度考核标准 ---------------------------- 12

　　13、 营销人员奖惩制度 ------------------------------------- 13

　　14、 销售费用使用说明 ------------------------------------- 14

　　15、 营销人员薪资制度 ------------------------------------- 15

　　16、 营销人员差旅费用标准 ------------------------------- 16

　　17、 报销程序标准 ------------------------------------------- 17

　　18、 票据规范 ------------------------------------------------- 18

　　19、 销售人员工作纪律 ------------------------------------- 19

　　20、 销售人员定薪与晋升标准 ---------------------------- 20

　　本部营销组织结构

　　本部营销人员配置

　　营销副总相关工作：

　　一、工作职责：

　　1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。

　　2、负责国内经销商的开发和管理。

　　3、负责完成公司下达的各项任务。

　　4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。

　　5、负责制定各区域的销售计划。

　　6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。

　　7、负责对本部门工作人员进行考核总结。

　　8、负责本部销售费用的使用的控制。

　　9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。

　　二、工作重点：

　　1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。

　　2、制定各区销售任务和营销计划。

　　3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。

　　4、定期组织人员进行市场销售情况调查。

　　5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。

　　6、每月对销售情况及费用汇总总结。

　　7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。

　　8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。

　　9、协调营销部各部门之间的紧密配合；

　　10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。

　　三、工作规范：

　　1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

　　2、 接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。

　　3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。

　　4、 每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。

　　5、 每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上

　　6、 每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。

　　营销经理、省区经理相关工作

　　一、工作职责：

　　1、 负责辖区内产品的销售推广工作。

　　2、 负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。

　　3、 负责完成营销部下达的各项工作任务。

　　4、 负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。

　　5、 建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。

　　6、 负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。

　　7、 负责本区域销售费用的使用和控制。

　　8、 负责区域内下属分支机构的组建工作。

　　二、工作要点：

　　1、 迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。

　　2、 下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。

　　3、 指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。

　　4、 策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。

　　5、 根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。

　　6、 在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。

　　7、 每月对销售和费用情况汇总分析。

　　三、工作规范：

　　1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

　　2、 接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。

　　3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。

　　4、 每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。

　　5、 每周六召开辖区一次电话工作会议。

　　6、 每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进

　　度表）。并电话汇报。

　　7、 每月28日前召开辖区销售工作会议一次。

　　8、 每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和

　　月费用统计表、月工作总结与计划报告。

　　区域经理、区域主管相关工作

　　一工作职责

　　1、 负责产品在辖区内的销售推广工作；

　　2、 负责完成公司及营销部下达的各项任务指标；

　　3、 负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调；

　　4、 负责制定本部门的销售计划；

　　5、 负责指导、监督、管理下属营销代表和业务员的销售工作；

　　6、 负责对下属工作人员进行考核总结；

　　7、 负责经销商的开发和管理；

　　8、 负责辖区内销售费用的使用的控制。

　　二、工作重点

　　1、 营销代表和业务员责任区划分及人员的安排；

　　2、 制定各区的销售任务；

　　3、 促销活动方案的制定实施；

　　4、 指导、监督、考核、管理各营销代表和业务员的工作；

　　5、 定期组织人员进行市场销售情况调查；

　　6、 未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划；

　　7、 每周对销售情况、销售费用进行总结；

　　8、 制定下月销售计划。

　　三、区域主管工作规范

　　1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象；

　　2、 接受公司的客观调控，完成营销部和上级下达的各项工作任务；

　　3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。

　　4、 每周六召开辖区工作会议一次或电话工作会议。

　　5、 每周六下午2点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度）；并电话汇报。

　　6、 每月28日参加省区工作会议，向上级提交市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销售与费用计划表、月工作总结与计划报告；

　　客户经理、营销代表和业务员相关工作

　　一、工作职责

　　1、 负责辖区内产品的销售推广工作；

　　2、 负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；

　　3、 负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；

　　4、 负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。

　　二、工作重点

　　1、 制定区域内各经销商的销售任务；

　　2、 协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。

　　3、 协助上级监控经销商的促销费用。

　　三、工作规范

　　1、 完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；

　　2、 接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；

　　3、 每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；

　　4、 认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；

　　5、 每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；

　　6、 每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。

　　销售内勤、文员相关工作

　　一、工作职责：

　　1、负责客户订货和生产下单相关事项。

　　2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。

　　3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。

　　4、 负责协助营销部经理联络其下属各项工作。

　　5、 负责为各级业务人员建立个人工作档案。

　　6、 负责协助营销部经理处理日常办公事务。

　　7、 负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。

　　8、 负责营销部的各类统计工作。

　　二、工作要点：

　　1、 发货要准确、及时、安全。

　　2、 联络客户要主动，解决问题要耐心。

　　3、 建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。

　　4、 建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。

　　5、 客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。

　　6、 配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。

　　三、工作规范：

　　1、 执行公司制度，维护公司形象和利益。

　　2、 接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。

　　3、 及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。

　　4、 每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。

　　5、 每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。

　　财务部人员与营销部相关对接工作

　　1、 协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。

　　2、 参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。

　　3、 按照公司制度及时发放工资、奖金。

　　4、 为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对。

　　5、 为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。

　　6、 定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警。

　　7、 定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。

　　8、 加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。

　　行政人员工作职责

　　1、 负责办公室日常办公制度维护、管理。

　　2、 负责办公室各部门办公后勤保障工作。

　　3、 负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。

　　4、 在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责。

　　5、 处理公司对外接待工作。

　　6、 组织公司内部各项定期和不定期集体活动。

　　7、 协助总经理处理行政外部事务。

　　8、 按照公司行政管理制度处理其他相关事务。

　　月绩考核和年度考核标准

　　营销经理、省区经理和区域经理、区域主管业绩考核

　　一、月绩考核办法

　　1、 月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额÷本月计划销售额×月奖基数

　　2、 行为规范考核：违反一次扣除行为考核资金50%。

　　二、年终业绩奖励办法：奖励比例为5‰

　　1、 销售实绩在销售实数内的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×实际销售额

　　2、 销售实数超过销售任务部分的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×（实际销售额-销售任务）。

　　3、 费用考核根据全年使用人员、促销、管理、广告等费用是否超标，没有超标年终奖金为1+2之和。

　　三、省区经理和营销经理月绩奖金基数为2000元，行为规范奖为每月400元。区域主管和区域经理月绩奖金基数为1000元，行为规范奖为每月200元。

　　四、费用考核办法

　　1、 各区域销售费用每季度考评一次，季度考评费率未超过规定费用，季度最后一月月奖正常发放。季末费率超过规定标准，按照超过百分比从季末最后一月月奖中双倍百分比扣除。举例：如季度规定费用为10万元，实际使用11万元，则实际超标规定费率10%，应从季末最后一月月奖中扣除月奖20%，直至扣完。

　　2、 年终费用考评超过全年费用，按照超出费用所占规定费用百分比从年终奖金中双倍百分比扣除，方法同第1条。直至扣完。

　　五、销售内勤、文员部分

　　根据公司年终整体效益统一发放。

　　六、奖金发放办法

　　1、月绩奖金由营销部每月统一核算，上报财务审核，隔月发放。

　　2、年终奖金由营销部年终统一核算，上报财务审核，年底发放。

　　营销部人员奖惩制度

　　一、奖励制度

　　1、 销售人员主动反映可开发新产品而被公司采纳，生产并向全国推广的，根据为公司带来效益的大小、一般的奖励1000元，重大的奖励3000元。

　　2、 主动策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全国推广者，奖励5000元。

　　3、 向公司提出营销管理方案，被采纳者，奖励2000元。

　　4、 完成公司营销部下达的全年销售指标和其他任务者，奖励2000元。

　　5、 全年工作遵从公司规章制度没有违反者，奖励1000元。

　　二、惩罚办法

　　1、 挪用公款，一律解雇，并依追究法律责任。

　　2、 与客户串通者，一律解雇。

　　3、 利用公务出差，无故不执行任务，以旷工处理，并记小过一次。

　　4、 挑拨公司与员工感情或泄漏职务、公司机密者，一律解雇。

　　5、 涉及赌场或与客户赌博者，一律解雇。

　　6、 未按公司规定建立客户档案资料，经上司查获，记小过一次。

　　7、 不遵照上级指挥行事，记大过一次。

　　8、 连续二次以上未按公司规定填写有关报表上交或未填者，记小过一次。

　　9、 向上级汇报不实者，记小过一次。

　　10、没有尽力完成公司或营销部下达的临时性任务，记小过一次。

　　11、连续一个星期没和经销商联系者，记小过一次。

　　12、没有及时解决市场或经销客户的问题，被客户连续二次投拆者，记小过一次。

　　13、记小过二次等一次大过。小过一次扣奖金200元，大过一次扣500元，连续二次大过扣除当月月绩奖金和行为考核奖金或予以辞退。

　　销售费用的使用说明

　　一、2006年公司营销方案的市场销售费用范围：

　　营销经理、省区经理、区域经理、客户经理、区域主管、营销代表和业务员及相关工作人员的工资、奖金、补贴、交通费、电话费、办公杂费、广告费、促销活动和促销品等。

　　二、各类费用必须控制在公司规定的比率之内。

　　三、市场出现退货，其货款的数额计入销售费用。

　　四、市场出现滞销、降价处理，降价部分的金额计入销售费用。

　　五、交通费、电话费、办公杂费、人员工资上报营销部，经财务部审核，总经理批准后，执行公司营销方案的营销人员按差旅费报销规定予以报销。

　　六、广告、促销及促销费用，由一线销售人员提案报上级审核，经公司批准后，方可执行（或由公司拨款开展）。任何未经公司批复费用，一律不予报帐。

　　七、各区域或省区市场的销售费用由各区域（省区）负责人负责。

　　八、客户使用的费用，需要正规发票的必须有正规发票且经主管业务人员确认后方可报帐。不需要发票而要附相关费用使用说明必须详强可供查对，且经主管业务人员确认后方可报帐。

　　九、销售费用报销说明

　　1、 市场聘请专职（兼职）业务人员和促销人员需向公司申请：批准后上报人员资料、身份证复印件、照片、联系地址电话；报帐时，由当事人提供邮政存折，由公司统一发放或给经销商补货由其发放。

　　2、 终端费用：经批准后使用，由经销商垫付于一年内予以报完。凭商超出具票据、照片、经手人认可业务人员确认后予以客户分批补货。

　　3、 促销费用：促销品由一线人员申请，上级和公司批准后随货发放。促销活动经批准后执行；报销时凭照片、相关票据、经手人、证明人确认，公司认可后报销。如需客户垫付费用，手续完备后予以补货。

　　4、 经销商退换货，经公司批准并核实后，予以退换货或退款。

　　十、突击队人员费用不记入区域销售费用

　　营销人员薪资制度

　　一、薪资标准

　　职级职等 1 2 3 4 5

　　五 3000 3500

　　四 1800 2200 2600

　　三 1200 1500 1800

　　二 800 1000 1200 1400

　　一 500 600 700 800 900

　　销售人员薪资分五个职等、五个职级、十九个薪资点，薪资点代表货币价值由公司根据效益每年确定一次。

　　二、各职等、职级所适用范围

　　1、 各职等适用范围

　　职 等 适 用 范 围

　　五 部门经理

　　四 省级经理/营销经理

　　三 区域主管/区域经理

　　二 营销代表/客户经理

　　一 文员、业务员

　　2、 职级由营销部负责人根据员工进公司时间、经验、能力、学历及贡献确定。

　　3、 突击队人员按此制度予以定岗凭定职级。

　　三、工资计算依据及发放时间

　　1、 营销部业务人员每月标准工作天数=当月天数-当月星期天数量，若低于以上天数，则按缺勤天数乘以每天工资额扣减。若超过每月标准工作天数则超过天数多少计算加班工资。

　　2、 每月10日发放上月工资。

　　四、新招聘员工原则上经过三个月的试用期，员工任命原则上经过三个月见习期。

　　五、月度奖金由营销部经理根据每月业绩及员工工作表现进行评定，隔月与上月工资一起发放。

　　六、年终奖金由营销部经理根据员工当年业绩及工作进行评定，于次年年初发放。

　　营销人员差旅费用标准

　　一、业务人员出差需填写出差申请，出差申请中需说明出差事由、计划、行程及费用预算，经主管签字同意后方可出差。

　　二、出差原则上不得乘坐飞机及车船软卧，若需乘坐飞机、船软卧，必须事先征得总经理的批准。

　　三、可坐硬卧而未乘，均按硬座票价报销，原则上乘车超过8小时，方能乘卧铺。

　　四、交通费：

　　1、 由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返车票，任票全额报销。

　　2、 市内公交车凭票全额报销。

　　3、 出租车费：主管以上人员不得超过公司规定。

　　业务员原则上不允许乘坐出租车。主管以上人员在报销时必须在发票背面注明事由、时间、起止地点和同行人。

　　五、电话费（含手机费）：

　　按职等、职级标准；超过标准，事前应申请，事后须部门经理签字方能报销。电话费需凭电信局正式发票报销，如有异议，或凭电信局电话单业务实际发生额报销。

　　六、住宿费及差旅补助

　　职 等 电话费（元） 出租车费 食 补 住 宿

　　部门经理／市场总监 200 30 120

　　省级经理／营销经理 400/500 150/200 30 60—70

　　区域主管／区域经理 200/300 80/100 20 40—50

　　营销代表／客户经理 100/200 15 30

　　业务员 50 10 20

　　七、住宿费用实行包干，但报销时要附正式发票，没有住宿发票，不予报销；发票金额低于住宿标准的按标准报，两人同行住宿费不得超过两人最高标准之和的80%。各省办事处，区域办事处，县区办事处租房时，所在地住宿时不报住宿费。

　　八、本地市当天往返的每天补助6元；押车送货的在车上过夜，每晚补助20元；出差中午12点后离开公司，返回下午17点之前到达公司，按标准50%给予补助。

　　九、差旅报销单，需填写出差时间、所发生费用及时间、起止地点等，否则不予报销。

　　十、出差返回公司后，必须在3日之内到财务部结帐报销，否则将影响当月工资发放。

　　十一、电话打不通，一次罚50元，三次不报本月话费，否则将影响当月的工资发放。

　　十二、司机待遇按照公司相关规定执行。

　　十三、突击队人员根据凭定职级按标准报销各项费用

　　报销程序标准

　　一、报销规范

　　1、所有票据均公发生。虚报、空报均处二倍的处罚。

　　2、各销售人员对发生的费用，需在每周工作情况报表上详细填定，月底部门审核以此报表为参考。

　　3、 票据、出租车票、电话费、特殊票据均需在标准内方可报销。无正规票据的金额较大的需附费用使用说明且经上级签字后予以报销。

　　4、 所有出差人员每月28日前返回公司报账，并且在3日内报账完毕，遇节假日则提前。

　　5、 所有人员报帐后，待平帐之后方可出差。无法平帐的需以工资代账的人员可出据转帐证明，由财务确认后方可出差。

　　6、 差旅报销程序（在支出备用标准额度内的）

　　借款程序：

　　报销程序：

　　7、 公司临时委派人员出差参同本报销制度。标准根据级别而定。

　　8、 营销人员在工作中，除以上公司规定的费用可报销外，其它费用一律由本人承担，不予报销。

　　票 据 规 范

　　一、自觉把关：差旅费首先要确实发生过，而且发生有意义，并取得有关原始单据的证明。对原始单据要严格把关，尽一切可能取得正规票据。票据要有章，内容填写要齐全，包括时间、地点、项目、金额大小写等有关内容。对模糊不清或填写内容不齐全，或不是一次复写而成，或有涂改迹象的票据一律不予报销。

　　二、背书：票据背书要有费用发生的时间、费用内容、背书人、背书时间四项内容，并且要分条填写。对填写不规范或内容不齐全的票据一律退回，禁止擅自在正面填写任何内容，一旦发现视作废票处理。

　　三、分类：根据票据发生的性质按月为一个报销单位，分长途费、市内交通费、住宿费、电话费、杂费等进行分类，同时根据票据的多少，可分张粘贴，或一张分块粘贴，但必须在粘贴纸上写明张数和费用总额以便相互核对。最后在上面附一张总清单，写明费用项目、费用总金额及金额大小写等内容。

　　四、流水：第一，按照票据的类别根据时间发生的顺序，由后向前，由右向左依次粘贴，以保证查阅时由前向后阅览的流水顺序。第二、每类票据前面应附有一张费用目录及对该类费用按时间的流水顺序进行清单列举。

　　五、粘贴：粘贴要平整，不露上边线和右边线，从右向左稍微摊开依次粘贴，粘贴要统一规划，摊开的距离在贴完该类票据正好达到左边线，并整齐公正。靠近左边线左上角部分可厚一点，从左边线左上角向右边线右下角依次递展。

　　六、初审：对差旅费按照上面五条程序整理、粘贴完以后，各区域、各负责人要对下属的差旅费进行初审，严格把握票据的真实性、准确性、规范性。核对费用发生的合理性及其价值，并签字认定，再报上级审核，上报时要填写清单，以便双方进行单据交接、费用分类和费用考核。

　　以上六点营销人员严格遵照执行，以便规范报销程序，提高工作效率。

　　销售人员工作纪律

　　为了树立公司形象，加速市场发展，规范销售人员行为，加强执行力度，特制订工作纪律条例。

　　第一条：市场操作纪律

　　1、 销售人员每月底要制订通路建设计划，并协助执行。

　　2、 销售人员每月底要制订终端建设计划，并协助执行。

　　3、 所有销售人员每月底要制订促销计划，并管理执行。

　　4、 所有销售人员每月底要制订销售费用计划，并严格管理。

　　5、 所有销售人员每月底要制订市场气氛营造计划，并协助执行。

　　第二条：工作执行速度和时间纪律

　　销售人员在外工作要抓紧时间，绝对禁止浪费时间。今日事今日毕。该今天做的事情就必须完成。该当天解决的问题当天必须解决。该今天出差的，不能因为任何原因而耽误。

　　第三条：差旅和报销纪律

　　1、 要严格控制差旅金额，降低费用，为公司节约资金，以用于市场。不得浪费，做到有计划使用。

　　2、 差旅费严禁空报虚报，被查后以2倍金额扣除。

　　第四条：考勤纪律

　　1、 回公司开会或上班，按时上班打卡，不得早退迟到。

　　2、 因公出差，须填制公出单，经部门负责人批准后，方可出差。

　　3、 事假、须填制事假单，经部门负责人批准后，方可休假。

　　第五条：职业道德要求

　　1、 严禁在客户处挪用货款，不准向客户借钱借物。

　　2、 不准接受客户的宴请或其他贿赂。

　　3、 不准随意承诺客户政策或促销。

　　4、 不准携带客户给公司的货款（现金或汇票）。

　　5、 不准泄露公司内部机密（包括大政战略，管理方式）。

　　6、 不准以任何借口抵毁公司或他人形象。

　　7、 不准私事公办，不准在工作时间内做与工作无关的事情。

　　8、 不准在出差期间私自离岗。

　　9、 尽心尽力完成公司上级交待的临时任务。

　　10、 要服从上级领导和指挥，不得言语顶撞上司，要遵从上司使命行事。

　　11、 言行举止，注意维护公司形象，努力提高自身素质。

　　12、 每月对自己要认真客观总结，敢于面对现实。对下级要公平、公正。

　　销售人员定薪及晋升标准

　　一、 销售人员定薪的依据

　　1、 现有人员的基薪界定参考因素：

　　A、 能力：销售人员在长期工作中表现出来的市场拓展、客户管理、处理各项业务的综合技能。

　　B、 贡献：销售人员为企业服务期间所做的销售管理、市场管理和综合事务等给企业带来的价值。

　　C、 其他因素：企业快速发展，效益的提高而为员工增加的相应收入。

　　2、 新人员（包括试用人员）基薪界定参考因素：

　　A、 能力：新人员应聘表现的个人谈判、工作经验等。

　　B、 资历：新人员进入公司之前在其他企业担任岗位、工作水平及薪资水平等。

　　C、 考评：试用期内（3个月）如不能胜任岗位或不能达到公司预期目标，公司予以调岗或调级。

　　二、 销售人员晋升晋级标准。

　　1、 连续3个月完成公司制定的目标任务，并且无市场遗留问题，销售人员可晋升一级工资；有管理能力者，可考虑提升一级职务。

　　2、 连续3个月销售业绩明显增长，并且无市场遗留问题，销售人员可晋升一级工资；有管理能力者，可考虑提升一级职务。

　　3、 成熟市场全年业绩保持原有销量，经公司认定销售人中可晋升一级工资。

　　4、 业绩在销售团队中处于前列，公司可酌情予以晋升或嘉奖。

　　三、 定薪和晋升的额度以及不同岗位的基本薪资参照2006年度营销方案。

　　四、 各级销售人员的选拔方式。

　　1、 内部选拔：现有人员通过重新应聘、考核、可提交工作计划后由公司评审任命。

　　外部招聘：通过人才市场、网上招聘等方式进行招聘。

　　八千岁酒品牌&营销实战辅导手册

　　前 言

　　如何及时发现市场需求，如何为顾客提供满意的服务是销售人员的职责。依据森宝集团公司整体发展战略，培养新一代的销售人是公司发展的生命线，因此，作为销售人员，掌握销售的一些技巧，销售管理的能力，不仅对公司的发展意义重大，而且对于个人的成长，同样意义深远。

　　品牌战略篇

　　在形象战略中，品牌战略是关键。每一个成功企业都拥有自己的品牌，可以说，品牌战略是提升企业形象的重要手段。我们的品牌名和企业名是一致的，我们的目前主业就