恋人之间，能够共同做好哪5件事，感情才会越过越甜蜜？

我认为恋人之间应共同做好以下5件事：1、共同孝敬尊重双方的父母。2、无论发生什么事情，都要共同协商解决。3、吵架过后，恋人双方都愿意主动认错。4、尊重对方的选择以及生活习惯。5、愿意为了对方，努力成为更好的自己。做到以上这些，感情会越来越好。

哪几个星座认为真心大于物质，追求爱情真谛？

坚持不懈，并不是一件容易的事，尤其是使你坚持不懈爱一个人的时候。在这样一个利欲熏心的年代，可以摧毁爱情的东西太多，残酷的事实，使我们不但会对爱情的精髓产生质疑，要选择坚持或是舍弃呢？

实际社会上的爱情，大多都是以物质为载体，大家能听到许多情感在物质眼前崩塌了，无论是几年的感情，最后都并没有躲过物质的库存积压。可是这个不是绝对性，有些感情在物质库存积压下生存了，缘故非常简单，并不是情感坚固，反而是这群人从一开始就坚信爱情，她们重视的并不是相对性资本，反而是面前万里挑一的爱人。

双鱼座

双鱼座人保护着自已的爱情，在他们看来爱情能够生产制造物质，关于未来充斥着幸福幻想的双鱼座人根本就没有在意生活艰苦，他们有着爱情，就拥有无尽拼搏奋斗力。双鱼座人注重爱情的真心实意，只需真心实意存有，那双鱼座人就会坚持不懈，即使舍弃，双鱼座人还并不是物质，他们都是守卫爱情的哪一个。

巨蟹座

巨蟹座人很不喜欢物质日常生活，在他们看来情感共处必须一定基石，倘若一味的物质基本，拿自己都不会高兴。巨蟹座人觉得自身有水平创造价值，他们更愿意根据运营将爱情带到正规，只要对方处在真心实意，拥有进取心，巨蟹座人一定会相守爱情到后来。

白羊座

白羊座人简易的小心思压根没把爱情和物质混为一谈，只要他们自身到他们善待自己，其他都不重要了，白羊座人会将爱情一路进行到底，即便没有物质基本，白羊座人也会经过努力去构建，她们不缺少胆量，缺的就是一个不弃不离守卫自己爱的人。

肖战唱《我和我的祖国》表达对祖国的爱，这首歌的歌词有何深意？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

歌曲承重着中国人至爱中华人民共和国的成长经历和情感室内空间，阐释着中华人民共和国与大家每一个平常人的关联。老一辈艺术大师以赤子情结、深入生活和深入的情感感受、认真细致的写作心态、精确精湛的艺术表现手法为大家留下来了罕世精典、佳品。当场参加互动交流完成了著作的二次创作，激起了创作新的造型艺术感召力、威慑力。

年末岁尾一首老歌《我和我的祖国》火遍互联网，中央广播电视总台制做的《我和我的祖国》MV及部分高校老师学生的咏颂快闪爆燃银幕、热情似火暖严冬。唱者热情无尽，欢乐与眼泪交错，闻者观众感动，气质震撼人心，打动内心，激起人心中真正、温馨、质朴的爱国情怀，确实是新春伊始春回大地之时赠予给中国人亲近而温馨的情感磨练和精神实质珍酿。这一首30很多年前的老歌曲为什么打动那麼多的人？

那时候的设计师多有难以忘怀的爱国情怀，情结是写作的基本、驱动力、原动力，著作是情感内心的表露和表述。音乐家在力争得到精确、栩栩如生的歌曲品牌形象的与此同时，还需要取决于他对旋律设计风格上的掌握。曲作者十分明白日常生活中的语言节奏感与歌曲中的旋律节奏感融合的规律性，在使观众听到清、听懂的根基上，维持了该有的曲线美和韵律美，进而造就了妩媚动人的歌曲品牌形象和丝丝入扣的情感表述。歌曲选用伸展顺畅的旋律，不注重装饰艺术，而让其当然表露，那样既质朴大气，又亲近感人，生动形象地体现了每一个人与养育他的伟大祖国的鲜血联络，词作者张藜在取得乐谱后憋了大半年才寻找设计灵感写下歌曲歌词，这首歌曲在曲谱融合的各个领域中，早已到达了相当程度上的“恰如其分”。精典佳品才会穿越重生，旋律永恒不变才会停留后世情感室内空间。

这一首老歌曲在近几年来时兴应该是起源于2015年被制做成小提琴曲短视频广泛分享于互联网间。由梁军改写、分配器后的小提琴曲《我和我的祖国》以朴实、厚实、柔美、人的本性而光辉的音质，以富有感染力的小提琴独奏为主导奏传统乐器，显出了原歌曲应该有的曲线美和韵律美，勾画出一首风景如画，长久不衰的诗的音韵学。

钢琴演奏家陈蓉晖，满怀对祖国妈妈炽热的爱，带上对少数民族音乐的热爱和怀恋，把出自内心的情感渗入在每一个音乐符号里，在绵长流畅的旋律波动中透着浓厚的思乡之情，优美中显雄壮豪爽。大提琴温馨似梦的音调与五彩缤纷绚丽多彩的电子琴、相映成趣，交错出飘缈如诗的音韵学。歌声中流动着让人为此乱倒、为此陶醉的惊艳旋律。清亮纯粹、沁人肺腑、情到浓时、可歌可泣。

小编在2015年初听该曲为此打动，在2015年10月27日刊登于紫网线上的文章内容《流淌在音符中的爱国主义》中写到“《我和我的祖国》近期视频录制了钢琴演奏版声画短视频在网络上广泛分享具有感染力与感召力，提议相关部门应多制做相近公益性著作，融入互联网时代及年青人接纳的特性，试着自主创新发扬主旋律的新途径新方式新方法，搭建文化输出实力。”想不到三年后让小编高兴地见到这一吞没在茫茫人海中的浮尘一样的提议得到完成。

不论是高等院校老师学生、明星的公众人物、普通民众当场歌唱、伴唱、观听其体会与过去收听广播音频看影片无可比拟。演出舞台变成了广阔天地，技术专业女歌手诠释变成了一般民众的自嗨。互联网时代的快闪方法拉进了音乐创作与演唱者的间距，也增进了欣赏者与乐曲的间距，没有当场收看倾听网上视频的千万民众应对短视频著作依然不缺画面感，好像亲临其境，为其兴奋受其感柒。民众在热情互动交流中释放出来乃至发醇了自个的情感库存积压和情感支撑力，当场热爱祖国情意奔涌，爱国精神弥漫着。

中央广播电视总台制做的《我和我的祖国》MV中艺术创意新奇，短视频中看不到绮丽的造型艺术演出舞台，看不到技术专业的歌唱家，但一个个真正的实际生活场景，一幕幕栩栩如生的平常人界面，深深地震撼人心着中国人。上海交通大学的快闪中融进钱学森所包含的社会发展、政冶、历史时间含义。四川大学的快闪融进升国旗仪式的原素。武汉大学快闪融进扬琴、古筝、二胡、竹笛民族乐器原素，学生们还以独具一格青春年少青春活力，活力四射的少儿街舞、别具一格的RAP烧烤，表述心里磅礴的热爱祖国之情。乌鲁木齐的快闪在热瓦普和冬不拉演奏的旋律中，融进多中华民族共歌一曲、共唱一调、同歌同舞的界面。中央美术学院学员以民族舞蹈来呈现流动性的旋律、凝结的雕塑作品。创作者、参加者们技巧各不相同才华声情并茂，呈现了歌曲更高的空间艺术、更丰富的情感含义，更震撼人心的造型艺术感召力。伴随着歌手从不一样部位发生，推动愈来愈多的人自发性参加在其中，一同用歌唱向中华民族深情表白。

三、歌曲承重着厚实低沉的社会发展历史时间政冶含义，承重着感思中华人民共和国艰难曲折的拼搏过程的内心躁动，承重着中国人至爱中华人民共和国的成长经历和情感室内空间。

歌曲写作于1985年，今日回望倾听拥有一种浓浓复古情感。回首感怀共和国七十年风雨沧桑一路走来，抚今思昔，是多少风雨如磐、艰苦艰辛、为国牺牲，才有接下来的岁月安好、国富民强、繁荣光辉。年青莘莘学子感受此歌，献给历史时间、献给先烈、献给老前辈，爱惜今日献给中华民族。中老年人好朋友不容易忘掉中国改革开放初起两年，这首歌曲带来这个社会的大家拼搏和温情的集体记忆。

此歌往惜长盛不衰、经久不衰，如一枚天然珍珠铭记在中华人民共和国苦难辉煌、奋发图强的历程中，闪耀着永恒不变的光辉，带来大家始终如一的温馨。一首歌有一个人的情感记忆力，也是有民众的精神支柱和新时代的情感代表，成千上万本人被歌曲开启的情感最深处的躁动就是民众内心深处的团体精神实质所依。

《我和我的祖国》是以第一人称的技巧述说了“我和祖国”息息相接、一刻也不可以分开的情绪，而做为歌曲歌词，作者应用了2个形象化的形容：其一是，“我和我的祖国”是儿女和妈妈相互关系，其二是，“伟大的祖国与我”是海洋与小浪花相互关系。前面一种是情因，表达的是母与子眷眷与赤忱之情，后者是情据，体会的是海洋与小浪花的借助与忧乐之据。“我和我的祖国”、“伟大的祖国与我”的永恒不变的表达式，也是永恒不变的情感定律。

中央广播电视总台的MV极具艺术创意，摆脱过去演出舞台窠臼，从技术专业迈向民俗，迈向辽阔乾坤，迈向大家，看一下一般劳动人民的脸孔，用心听天下苍生的心里话，MV画面前的这种脸孔，来自于中华民族的四面八方，撒落于这片土地资源的各个领域。她们是人民解放军仪仗队、消防战士、中国国家女子排球队、港珠澳大桥岛遂城市建设者、路桥水电站建筑者，塞罕坝机械林场员工、中国南极考察队、量子科学潘建伟团队、航天科技大军的意味着、走在扶贫路上的基层人员……，她们是追求完美着幸福生活、造就着美好前景的辛勤耕耘、拼搏、无私奉献着的每一个一般人民，也有长辈与小孩。

民众基本建设、扞卫我国，国家关爱、修养民众，中华民族和我，我国与民，唇齿相依，鱼水情不区分。

客户怎么维护感情

客户怎么维护感情，企业如何能更好的生存和发展，首先要解决的问题就是市场问题，市场占有率的多少直接关系到企业的收益、利润，而企业的收益和利润又来自于市场中的客户，客户的多少是直接影响企业利润的主要因素，下面分享客户怎么维护感情。

客户怎么维护感情1

建立客户档案

要维护好客户的关系，第一步得要建立健全的客户档案，所谓好记性不如烂笔头嘛，不管你有多么聪明的大脑你也不可能记住每一个客户的每一个细节，客户档案的内容不仅限于客户的姓名、年龄等，而要包括客户的爱好、家庭情况以及购买的产品类型、使用情况、年限等等，越详细越好，这些对于后期维系客户会有非常重要的作用。

拉近客户距离

要想维护客户关系，就要经常与客户联系，感情是越走才越亲的，多来往自然关系就会好起来，可以采取电话、短信、微信、QQ等各种聊天方式与客户取得联系，谈谈他们购买的产品用得如何？谈谈他们的爱好，谈谈他们的孩子等等。

建立客户信誉

在与客户的交往中一定记得不要轻易许诺，承诺了的事情一但无法对现将会减少你在客户心目中的信誉度，所以当客户提出任何要求时，你要多用诸如“我尽量帮你想办法”，“我帮你打申请报告看领导能不能批”等等这样不肯定的语句。

给自已留有周旋余地，当然事后你还是要想尽一切办法满足客户的要求，这样在客户心目中对你就建立了良好的信誉度，以后就能放心与你合作了。

互惠互利原则

销售也是要讲究策略的，很多产品公司是会给业务员提供优惠的，所以业务人员在跟客户交涉过程中，可以先按市场价来交谈，当产品赢得了客户的满意后，在保证利润的前提下可以适当让利给客户，使客户能感觉到你的诚信，愿意与你合作。其实让利策略如果运用得当，对买卖双方长期合作百利而无一害。

及时跟踪原则

并不是把产品销售出去就万事大吉了，现在市场上的同类产品很多，竞争相当大，产品销售出去后还要做好后续跟踪，是不是好用，有没有什么问题需要及时解决，以及有些什么功能还可以加以完善等，让客户从心里觉得你并不是为了赚钱而销售，而是把产品质量放在第一位的。

利益共享的原则

生意场上的朋友都是建立在利益共享原则上的，所以发展每一笔业务都要记住利益是要共享的，每一次合作的成功都是为下一次合作打下一个良好的基础，如果你违背了这一原则，带来的后果是你的客户正在慢慢流失。

用心倾听原则

一个好的业务员是要能静下心来听取客户的倾诉的，在维护客户关系过程中，一定要耐心听取客户的意见，并能及时判断客户所要表达的意思，就算遇到再怎么难緾的客户也要平心静气，积极想办法帮他解决问题，这样客户会从心底里感激你，也会与你建立长期合作的关系。

灵活掌控原则

在维护客户的关系中，要紧记主动权要掌握在自已的手中，不能让客户的三言两语就乱了方寸，销售工作没有止境，在维护客户关系中一定要善始善终，刚柔并济，做到真正用心想客户所想，急客户所急，让客户从心理上对你产生依赖。

客户怎么维护感情2

1、依赖依靠

让客户形成一种依赖品牌的心理习惯，客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求一定认真对待，千方百计地找到合理理由给予合理答复。客户提出的合理需求我们都将尽量满足，即售前售中售后过程一定要无微不至，用细节感动客户。

2、相辅相成

销售的过程也是一个及时解决双方矛盾利益的过程，只有双方都满意了才算成功的销售。如很多客户不愿意做售后服务，这就要婉言告知不做将可能产生的后果;哪些没有必要做的或者迟点做也可以的项目，哪些是我们赠送的免费增值项目等等……让客户切身体会到公司销售服务的价值，是真正用心为客户服务，真心想客户所想，满足客户所需。

3、刚柔并济

在维护客户关系过程中，一定要认真耐心听客户讲完，并且能准确的判断他想表达的意思，碰到钉子户也要拿出平和的心态，不急不燥，淡然待之。对于客户的失误甚至过错，要表示出宽容而不是责备，并立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。这样，你的客户会从心底里感激你，让他知道，你可以并且有能力为他解决问题。

4、信守原则

一个信守原则的人必然会赢得客户的尊重和信任。因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的。而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样，客户才有理由相信你在销售产品给他时同样遵守了一定的原则，才能放心与你合作和交往。

5、互惠互利

在与客户进行沟通的过程中，一些销售人员为了达成销售目标一步一步地向前迈进，不断地说服客户认可产品或服务的品质、接受产品或服务的价格等等，但是他们为了实现目标所采用的一些方法却不见得高明。其实很多优秀的销售人员都会在销售沟通过程中有意无意地使用一些让步方式(事先把价格稍微抬高一点点，条件稍微严格一点)，以期让客户满意。

6、拉近距离

聪明的业务员和客户的关系都会协调得恰如其分，因为你销售的不仅仅是单一的产品，还有公司产品的附加值、公司文化以及你自己的个人魅力。把与客户简单地合作关系更多地转变成朋友关系后，他就会积极的销售你的产品。

7、赢得口碑

赢得客户和行业的口碑，客户就会形成转介绍，那么你的销售就会迅速扩张起来。营销的最高境界，是让客户主动来找你。无论你从事什么行业，一定记住，如果想在该行业中长期发展或有所作为，请自己留给这个行业一个良好口碑。

8、善始善终

销售工作没有止境，第一次合作成功的时候正是创造下一次机会的最好时机，让每笔生意有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的客户。在生意场上没有永远的朋友，只有永远的共同利益，如果你和你的客户之间没有共同的利益，那么你的客户正在悄悄的流失。要明白对你有感激之情的客户才是对你忠诚的客户。

9、跟踪追踪

现在市场上的同类产品很多，竞争很大，并不是成为了你的客户你就可以高枕无忧了，客户可能随时会改变主意，采购其他家的产品。所以在与客户合作后，你要跟踪产品的货期，在产品交予客户后，更要跟踪产品的销售进度，是不是好用有没有什么问题需要及时解决或者是否需要进一步的技术服务等。

10、运筹帷幄

在维护客户关系中，一定要把主动权留给自己，而不是让客户牵着你的鼻子走，真正维护客户关系的手段，是日积月累的处理与客户之间的大事小情。比如节假日时发短信问候，定时电话问候，定时拜访交流，赠送一些当地土特产。

在与客户交往中，要让他知道今后离不开你需要你，并且要不失时机的为你的下一步意图留下伏笔等等。销售有一句名言：你的心在哪里，那么你的财富就在哪里。借用这句话阐述对维护客户关系的观点：你的心在哪里，那么你的客户就在哪里。

11、学会客户分组满足每一位客户的需求

学会客户分组是一项节约企业管理的操作，企业将同类型的客户归为一个分类，然后从中挖掘并满足他们的个性需求，从而提升转化效果，实现精准营销。

12、与客户找到共同爱好或话题

在拜访客户时，适当的时机了解一些客户的个人爱好等私人话题，掌握好他们的个人爱好之后如果正好是你也感兴趣的内容，那么就很容易和对方聊起来了。

平时就可以以共同的爱好为切入点开展客户关系维护工作了，这样自然且效果好。如果你对客户的爱好不太了解，那就赶紧去了解吧，有一定了解之后至少交谈中有共同的话题，不容易引起对方的反感。

客户怎么维护感情3

销售员维护客户感情的方法一、礼多人不怪

礼是礼貌，也可以是礼品，都归结为礼。对于客户，基本的礼节和沟通是必须的，如逢年过节，电话和短信等给客户问候，对于生日和特殊时候，要加以慰问，这是最起码的。

只要是这些能够做到，不能够保证你的客情有多好，只能够保证客户挑不出你的不是，你没有失礼的地方。一句话，这个能基本维持客情，保证你没啥过失。

礼品，也是，花钱不多，可是用心良苦，千里送鹅毛，不就是图暖个人心吗。特别是不合作的客户，能抛开功利，持之以恒的给予问候和礼品，就更难能可贵了，客户没需求则罢，若有需求，自然第一个想到你。

360度传媒的彭总及其夫人，这一点在行业内有口皆碑，每到节日总能收到他们的问候和纪念品，或是吉祥摆件，或是粽子茶叶，不图回报，却从来不曾或缺，行业内没有不感受到其暖意的。

不能不说，良好的客情是其成功的一个法宝。公司上至老板下至员工，接人待物，充满浓厚人情味，礼尚往来，客情关系一直非常融洽，才能使老客户与公司长期合作。

销售员维护客户感情的方法二、会做人情

“人敬我一尺我敬人一丈”，这是中国人普遍的人际交往原则，人情是谁都不愿意欠的，欠了人情并且一定要还。会做人情，让客户欠你人情，回报你的方式，只有拼命给你卖货回款了。

有很多的小品牌，名气不大，品质也不见的出众，但却有些经销商却一直不放弃，就是品牌商会做人情，让经销商不好意思放弃。

有很多的职业经理人创业，一穷二白的，但却有不少忠实的老客户，买他的帐，出钱出力，帮助他把生意做起来，这也是人情的功劳。

让客户总感觉欠你的，处处考虑如何回报你，何愁你的品牌不受重视而销售不好呢会做人情，这里面有很大的技巧。

一方面要会说话，说的话客户喜欢听，处处为客户着想。

不一定要刻意巴结客户，但起码要客户不讨厌你，这才有合作机会。俗话说良言一句三冬暖，恶语一出彻骨寒，说句客户喜欢的话是最廉价的维护客情的投入，为什么不做好呢。

另一方面，要让客户知道你为他或者是你的公司为他所做的努力和支持，每个人都喜欢被别人重视，单独被优待。比如物料的配比是百分之二十，你要是为客户争取到百分之二十五，那客户还有骂你的吗

一般人会告诉客户我们的配比是百分之二十五，聪明的销售人员，会说我们帮你争取到百分之二十五，一样的配送比例，那客户肯定对后者是心存感激的。当然这个不要太做作，自然最好，否则是适得其反。

销售员维护客户感情的方法三、重诺守信

轻诺必然寡信，客户最反感的就是说了做不到，被忽悠，而很多的销售人员为了取悦客户达到目的，往往给客户很多的承诺，事后却又不愿意承认，不去执行，最后反目的不知有多少。

所以说，不要轻易去承诺什么，这样客户会越发的信任你，表面上可能跟你关系不好，甚至颇有微词，但从内心里还是会认可的，毕竟跟你的合作心理踏实。

笔者之前有位同事，是个销售高手，在问到他如何取得客户信任时，他说他基本上都是在拒绝客户的。因为客户的要求基本上都是在违背公司的政策和原则来做的，拒绝客户显示了公司政策的严肃性，另一方面他也积极想办法给客户来解决问题，从而获得客户的好感和信任，促成销售。

销售员维护客户感情的'方法四、多站在对方也就是客户的角度谈问题

这一个原则贯彻在销售乃至生活的方方面面，想要别人接受你的观点和产品，都必须遵守此项原则。

因为每个人都希望杯重视和尊重，每个人都希望别人能够注意到自己，考虑到自己关注问题，所以这一个原则就显得尤其重要。

这一个原则把握的好，你的方案才有可能顺利的实施，否则客户不予采纳，你再好的思路和观点都起不到作用。

当前，有很多的公司和销售人员做出的产品和营销方案很好，但往往却执行不下去，这里面有很大的原因就是这些企业和销售人员太自我，过于强势。

没有顾及到客户的感受，强制去执行别人的方案，会让很多的客户感觉不被尊重，反感，不予配合，从而导致企业的计划流产。即便是迫于压力去执行，效果也会大打折扣。

如此，客情关系自然也会紧张起来，如果得不到很好的解决，很可能客户与你貌合神离，甚至分道扬镳。

销售员维护客户感情的方法五、能帮助客户成长

这点是最难做到的，也是维护客情所有原则中的重点和归宿，客户需要发展，需要成长壮大，如果与你的合作能使客户达到这个结果，那么你的客情可以无为而治，反之，不能给客户带来成长，以上的原则做的再好，短期对你的销售来说，也不见的有多少实际意义。

在做销售的过程中，我们也遇到这样的品牌，同样不出众，但客户却愿意与其合作，经过了解，其中的原因是，该品牌的销售人员从业经验丰富，经常能给客户带来新的观念和思路，而其公司也针对性的对于客户发展过程中出现的问题和困惑给予指导。

虽然没有多少物质性的东西给到客户，但在该公司及销售的人员的扶持下，客户的生意越做越大，风生水起，销售人员成了客户的座上宾，该公司的品牌也是被拿来做主推，客情自然就好。

这样的例子很多，作为客户在经营的过程中，必然会遇到各种问题，销售、管理、库存、财务等等，层出不穷，即便是你的品牌不知名，没有给与客户多少物质利益，但能够帮助客户发展，这样的客情无疑是非常稳固的，甚至不用怎么刻意维护。

这就需要我们的营销人员在自己的工作过程中，注意学习并积累经验，在理念和思路上能够不落后，经常的给客户指导，帮助客户成长。能做到这些，客情关系自然不在话下。这一条是最为重要的，如果做不到这一点，以上的条件做的再好，意义也不大，客情关系也是脆弱的。

没有多少人能接受感情上的刺激，所以有些人在经受感情刺激后会犯错。可以说，感情就像美酒，对大多数人都是具有诱惑力的，不喝的时候想喝，喝了又会醉，醉了控制不住自己，就容易犯错。哪些星座最容易因为受了感情刺激而犯错呢？

1双鱼座

对双鱼座来讲，感情的事情是他的所有。感情受挫，双鱼座感觉自己真是不能活。双鱼座全是多愁善感黛玉，受不起一点损害，不然就会丧失理智，作出平常人不能理解的举动来。你能向双鱼座欠钱不还，他找你需要钱，要不上，没事儿，你要说情感，讲得好了，他多借给你好几千也不是事，讲的不好，他觉得自己信错人，不成功的是情感问题，而非的损失钱。你能伤双鱼座心的，但事后你要懂得填补，他迅速原谅你，如果把他刺激性惨了，他是什么吓人的事也做得出来。

2摩羯座

摩羯座对待爱情难题一向都很压抑，他也不会把与情感相关的困扰表达出来，他非常少当其他人棉又哭又闹，述说内心的痛楚，这个人是那类将所有义务都扛上半身，宁可憋出内伤，也不对人犯愁得人。因此，有时摩羯座暴发，不是因为某事，反而是累积了很多很多事，引他的爆发只是一个导火线而已。当受了情感刺激性，库存积压在心里的所有痛楚显现出来，很难免摩羯座还能够像平时一样保持理性，说不定会作出很不靠谱的蠢事。因此摩羯座平常就要懂得输通内心深处的郁积，防止工作压力暴发。

3狮子座

狮子座非常容易被情感问题蒙蔽头。狮子座很轻率，很暴躁，经受了严厉打击，一般是无法控制自己情绪的。狮子座很容易无法控制，主要表现在恋爱，人际交往层面。例如，谈恋爱的时候，狮子座被另一半惹恼，他也不会镇静地回过头来思索对方的好，只能拼命地要想处罚另一半，那类干劲一上来，谁都扛不住，犯错误的机率非常大。得罪狮子座是一件很可怕的事情，他是真的就像野兽一般，怒气上去，无论面临的是谁，无论需要处理的是什么事，他总会抛在一边，只要宣泄自己的心情，仅有情绪宁静才发现的错。

企业生产管理的改善措施有哪些

一、提高企业管理水平，首先要做好企业各项基础管理工作

企业管理基础工作的内容主要包括：

(1)标准化工作。标准化工作包括技术标准、管理标准和工作标准的制订、执行和管理的工作过程。标准化工作要求要具有“新(标准新)，全(标准健全)，高(标准水平高)”的特点。

(2)定额工作。定额就是指在一定的生产技术条件下，对于人力、物力、财力的消耗、利用、占用所规定的数量罚限。定额工作要求具有实践性，定额源于实践，是对实践的抽象，不是主观臆造；定额工作要求具有权威性，定额是经过一定的审批程式颁发的；定额工作要求具有概括性，定额是对实践的抽象；定额工作要求具有阶段性，实践在发展，定额也要有阶段地适时进行调整。

(3)计量工作。计量工作的核心是获得资料，评价资料，没有实测的和准确可靠的资料，企业的生产和经营管理就失去了科学依据。

(4)资讯工作。资讯工作就是指企业生产经营活动所需资料资料的收集、处理、传递、贮存等管理工作，现代化企业必须健全资料准确和资讯灵敏的资讯系统，使企业生产经营过程逐步纳入电子计算机管理轨道。

(5)完善规章制度工作。要通过建立和健全一套纵横连锁、互相协调的企业内部经济责任制体系。

(6)基础教育工作。大力做好提高职工的政治、文化和技术素质。

二、强化管理会计职能。

提高企业管理水平管理会计是适应企业内部管理的需要，科学地运用相关技术方法，进行资料蒐集、整理、计算和分析，据以对经济活动进行衡量、评价和预测，从而为企业改善经营管理、提高经济效益提供资讯服务的一门新兴学科。管理会计的基本职能就是“管理”(确切地说，是参与企业管理)。管理的含义是指协调企业所属的人力、物力、财力，以实现企业经营目标的活动。管理的内容包括计划、组织，指挥、协调、控制五个方面。管理会计的管理职能以企业经营活动的时间顺序划分，可分为事前、市中和事后管理三个环节。

事前管理有：(1)预测。采取各种技术方法广泛蒐集有关企业内部条件、竞争者经营状况及市场变动趋势等资料资料，据以对企业长期投资专案预期收益及企业未来发展方向进行分析与推测，并整理出比较详细的书面报告或报表材料。(2)决策。决策是企业管理活动中的关键一环，也正是管理会计的核心内容。根据管理决策者的特殊需要，提供相关的会计资讯，主要是在对各种资料资料深入分析的基础上，提出多种可供选择的方案，并对各种可行性方案比较、评估权衡之后，向决策者进行正确抉择或优选提供参考性的意见来。(3)计划。根据专案的目标、特点，所具备的条件，对企业资源进行全面的规划和安排。

事中管理有：(1)组织。根据计划安排，帮助管理者以最小的益的资讯，有针对性地向管理者提供有关调整原有计划、修订经济指标、完善经济措施的建设和参考方案。

事后管理有：(1)核算。就是对企业所发生经济资料进行记录、分类、对比。(2)分析和考核。即评价企业活动，衡量管理者和经营者业绩，并对改善企业管理和提高经济效益提供参考意见。

三、完善企业统计制度。

提高企业管理水平统计工作是通过蒐集、汇总、计算统计资料来反映事物的面貌与发展规律。它既是实现企业管理现代化的手段，又是企业现代化的一项主要内容。统计资讯既反映企业在某一时点上的现状，也能反映企业在一个特定时期内的动态；既反映企业的规模，也能反映企业的结构；既反映企业的速度，也能反映企业的效益与效率；既反映企业一些数量特征，也能反映企业一些质量特性；既反映本企业情况，也能反映与本企业经营相关的方方面面。因此利用统计资讯，不仅可以对事物本身进行定量定性分析，而且可以对不同事物进行有联络的综合性分析，既可横向对比，也可总结历史预测未来。因此，企业必须建立或完善了统计工作制度，形成一套合理有效的，有自身特点的企业统计管理模式，提高统计人员的素质，强化统计管理，将具有极其重要的作用和深远的意义。

因此企业要特别重视完善企业统计执行机制：(1)设立综合统计机构或岗位并明确其职责，对内层层稽核、并进行综合分析研究，对外统一报送、避免“数出多门”，从而保证资料质量。(2)明确各个职能部门的统计职责，在现代企业中，对企业发展至关重要的统计资讯都不会仅限于一个统计部门，其中：人事部门掌握人员情况、研发部门掌握研发资讯、生产部门掌握完工资料等。因此，为确保企业统计资料的系统性完整性，应该在各部门的工作职责中明确相应的统计责任，要求其按统一口径，范围及时间提供相应的统计资料。(3)统计资讯的交叉多向应用，一是各种基础统计资讯向各职能部门报送，满足各职能部门的汇总需要；二是各职能部门的专项资讯向综合统计机构或岗位报送，满足其综合分析研究的需要；三是经过加工、分析的各种综合资讯向企业领导、各职能部门及基层单位多向执行，满足其管理决策、了解情况、发现问题的需要。

四、实施ERP管理系统。

提高企业管理水平资讯是人类社会的重要资源，人类每时每刻都离不开资讯，在当今的知识经济时代，企业对知识和资讯的有效管理已日益紧迫。

同时世界经济趋于一体化、全球化，中国已经加入WTO，我们的企业将面临前所未有的压力。当前的市场特征是新产品开发速度日益加快，产品生命周期不断缩短，产品必须满足客户个性化需求，市场竞争愈演愈烈。在这种形势下，企业必须充分意识到在激烈的市场竞争中仅仅靠价格、质量、产品和服务已无法赢得竞争优势，因为这些东西都是竞争对手很容易学到的。只有引进先进的管理模式和观念，向管理变革要效益，才能在竞争中脱颖而出。

ERP管理系统是为了实现生产计划的合理性、库存的合理管理、装置的充分利用、生产任务的均衡安排等需求应运而生的，它将企业管理由生产管理扩充套件到经营管理，由企业内部管理扩充套件到企业外部管理，由物流、资金、资讯流管理扩充套件到客户流、知识流的有效配置、控制和管理。首先，ERP的实施，是建立在最基础的数目管理的基础上的，它使企业的资料统一、共享，使企业的过程和行为真正成为可度量的，可精确管理的。同时，它改变了成本核算方式，ERP的实施使成本核算方式由平行结转转变为逐步结转。因此，必须分析在制造各阶段成本的构成因素，变事后算帐为事前预测及事中控制和监督。

此外，ERP的实施，不仅能帮助企业理顺、规划企业的内部资源而且可有效地整合企业的外部资源，使企业间的市场竞争为企业供应链之间的竞争。同时ERP与电子商务的有机结合，对企业开拓国际市场，利用国外各种资源是一个千载难逢的有利时机。总之，实施ERP是现代企业管理的重要手段，是企业适应市场经济与市场经济接轨的最好切人点。

五、提高企业管理水平，要注重运用情感管理手段和增强协调能力

情感管理就是以真挚的感情，增强管理者与员工的情感联络和思想沟通，满足员工的心理需要，尊重、关心员工，形成和谐融洽的学习和工作氛围，让员工把企业当作自己的家而与企业共存亡的人性化管理。应用情感激励，部门领导必须要营造一种相互信任、相互关心、相互体谅、相互支援、互敬互爱、团结融洽的氛围；应用领导行为激励。各项工作领导要首先起带头作用，同时教育和帮助他人；应用榜样典型激励。榜样的力量是无穷的，绝大多数员工都是力求上进而不甘落后的，好的一定要表扬；奖励惩罚激励。奖励和惩罚必须结合起来，也就是运用正、负激励手段实施考核激励。

作为管理者必须首先摆正管理者和被管理者的关系，将正式沟通与非正式沟通有效结合起来，善于与人交往，有尊重意识，与员工进行直接交流。同时，要关注公平因素对人的情感反映的影响。人们希望受到平等对待，因此要莺视公平环境的创造。

协调是企业管理的一项重要职能，也是做好工作的有效方法。

因此在日常工作中我非常注重对内对外，横向与纵向的协调。对内必须严格管理，但要保持稳定，不产生矛盾，比学赶帮；对外坚持原则，保持工作协调。横向同级各单位、部门之间互帮互学、互相支援；纵向上下级领导和公司职能部门之间要主动工作，布置的工作要雷厉风行。

如何改善服装企业生产管理的现状

服装行业在我国很早以前就开始发展了，从最早的丝绸之路，到现在的多样化，个性化服装 发展，企业面临着的具大的竞争压力，而目前中国的服装品牌设计的现状是，有设计缺乏管 理，有管理缺少方法，有方法而执行力也不大。

服装行业的特性决定了他生产面临的主要问题根本无法通过 ERP 系统解决，生产计划 是需要专业的排程软体来解决， 通过排程软体的快速计算与模拟， 来提高计划制定的效率和 可靠性。每个订单由于自身特点，对生产企业的重要性不同，所以在进行排程分析之前， 需 要确定每个订单的权重，对于服装行业的解决办法，永凯 APS 可根据 JIT 理念，在计划制 定时根据 JIT 理念，在计划制定根据动态提前期计算出需要的数量，在需要时才采购减少价 格昂贵、 比较容易采购到物品的库存， 对交期比较长的物品建议可根据安全库存出采购建议。

求问企业生产管理的分析方法有哪些

伯法认为，管理科学中用到的关于生产和业务管理中的各种分析方法，不外是在遵循科学方法的基础上利用各种模型，并且以这些模型来表示所研究的系统整体或某些分支部分。 在分析各个领域中的问题时，首先需确定研究的系统边界，这样才能划定研究的范围。确定范围的指导原则是准确判断哪些因素或变数可能对所研究的系统产生影响。一般来说，问题的界限或范围越宽，出现次优化的可能性就越少。

其次是构造模型。构造模型时，应该与实际的生产情况相适应，抽掉一些次要的因素，具体分析对生产过程有影响的因素，同时需要考虑到可控因素与不可控因素的关系，进而确定使用哪一种模型。模型的选择主要是根据因素间的关系和作用来决定。分析方法中必须确定衡量效率的尺度，建立起一套行之有效的标准，来衡量生产行动中各种可供选择方案的效果。这些方面的衡量尺度可以包含利润、贡献、总成本、增量成本、机器停工时间、机器利用率、劳动成本、劳动力利用率、产品单位数量和流程时间等等。

所有运用数量方法研究生产问题的模型，都可以概况为一个公式： E=f(xi，yj)。其中E为效率，f代表函式关系，x代表可控变数，y代表非可控变数。可控变数是指那些可以在很大程度上按照管理者的意愿操纵调节的因素。非可控变数是指那些管理者不能控制，至少是不在所限定的问题范围内的因素。这个公式的含义为：E(效率)可以表示为那些限定该系统的变数的函式。模型建立起来后，就可以用E作为衡量生产行动中各种可供选择方案效率的尺度，并在分析的基础上产生出可供选择的各种方案，并对这些可供选择的方案做出评价。

伯法列出的分析方法主要有：成本分析、线性规划、排队模型、模拟技术、统计分析、网路计划模型、启发式模型、计算机探索求解方法、图解和影象分析等。这些方法在生产系统的各个方面都有着相应的用途。 成本分析

成本分析是最常用的分析方法。这种方法以关于不同成本因素的特性知识为依据，具有多种形式。它并不是一大堆会计数字的简单堆积，而是经营状况的资料表现。从相关的数字中，管理者能够获取有效的资讯。管理者并不关心抽象的成本，他们感兴趣的是自己考虑的各种可供选择的方案中涉及到的具体成本变化。成本分析的基本方法是损益平衡分析法，即利用经营规模变化时不同成本在变化上的差别来进行分析。

增量成本分析法是最有价值的简单分析方法之一。它仅仅用来研究那些受到可能会采用的方针或行动影响的成本。伯法指出，对成本进行分析，并不是要计算出每一个可供选择方案的执行总成本，而是只研究不同方案相比较时有差别的具体成本。这些成本主要指的是存货成本、调整劳动力成本、加班加点费和外包成本。增量成本分析在生产系统分析的各个领域内被广泛应用，通常在线性规划和排队分析模型中很常见。

线性规划

线性规划的实质是最优化，即在满足即定的约束条件情况下，按照某一衡量指标，来寻求最优方案的数学方法。线性规划是非常重要的通用模型，主要用来解决如何将有限的资源进行合理配置，进而在限定条件内获得最大效益的问题。线性规划被广泛应用于工业、农业、管理和军事科学等各个领域，是现代管理与决策者最常用的一个有效工具。在生产中决定多个品种的最优构成问题、库存控制问题、原料供应问题等等，都可以采用线性规划。线性规划在实际运用中，往往存在着求解困难，对此，一般采用“单纯形法”来解决。

排队模型

很多生产问题都会或多或少地涉及到排队。只要在生产过程中存在随机分布现象，就肯定会产生排队。各种库存实际上就是对排队的缓冲。完全的均衡分布在现实中是不存在的。在这一类问题中，会在随机不定的时间间隔内遇到需要某种服务的人、部件或机器。为满足这种服务所需要的活动，往往会花长短不一的时间。在一定的到达率和服务率的条件下，可以运用数学方法计算并安排排队问题。在当代，排队分析被广泛应用在诸如通讯系统、交通系统、生产系统以及计算机管理系统等服务系统上。排队论提供了一种数学手段，能够预测某个特定排队的大概长度和大概延误时间，以及其他相关重要资料，包括排队场地安排、优先服务处理、排队成本控制、排队长短与发生事故的关系等等。掌握这些资讯，会使人们更有针对性地解决相关的随机分布问题，做出明智的决策。

模拟技术

生产管理问题的模拟技术是一项迅速成长的技术。尽管模拟所依据的基本观念很早就有，但模拟技术的迅速成长实际上是由高速的计算机发展带动前进的。这种方法是运用数理模型来进行模拟试验，用计算机处理相关资料，以选定的效率标准E作为衡量尺度，观察和检测各项变数在模型中的执行结果。这种模型是试验性的，不一定能产生出最优答案。模拟方法的长处是可以在各种可供选择的方案之间进行比较，实际上是一种系统地通过反复试验以求解决复杂问题的方法。

统计分析

统计分析为精确处理资料提供了一套方法结构。它不仅能够根据所建立的预测模型得出各种结论，而且能够估计到预测可能发生错误的风险有多大。统计分析经常应用于假设检验，能够使我们处理某一系统中的因素或变数在测定数值上的巨大变动问题，而这些因素或变数有可能规定着相关系统的范围。运用统计推断的方法，可以对相关系统的问题做出结论，而且可能是很精确的结论。在生产和业务管理中，统计分析方法本身有着广大的独立应用领域。统计原理作为分析方法的一种通用工具，常常能对其他分析方法的应用提供帮助，并在总体分析工作中做出贡献。

网路计划模型

第二次世界大战后，研究与发展工作和其他的大型一次性工程专案在经济活动中越来越重要，尤其是导弹工程和太空计划的庞大规模和复杂性，要求用特殊方法来提供工程规划，安排进度并进行控制，这些促成了网路计划的诞生。网路计划的基本原理是，把需要完成的工作以网路的形式做出计划，工作中涉及到的所有事件都列入网路，这些事件的分布安排应按照施工操作的时序和阶段间的相互依赖关系进行。根据网路计划模型，可以计算出作业进度的具体数字，从而使管理者对作业的计划进度了如指掌，能更灵活合理地支配时间。网路计划技术采用的形式是独特的，尤其是“关键线路”的观念，负荷平衡、最低费用法和有限资源的安排。这些互相联络的概念，能够给工程专案的管理提供合理的依据。网路计划模型有两大具体方法，一是关键线路法，一是计划评审法。

简述交通运输企业生产管理的原则有哪些

一、运输管理的意义

1运输管理能保证劳动过程顺利进行，从而提高劳动生产效率。

2运输中运输费所占比重大，是影响物流费用的重要因素

在物流各环节中，如何搞好运输工作，积极开展合理运输，不仅关系到物流时间问题，也影响到物流费用问题。物流企业只有千方百计节约运输费用，才能降低物流费用，以及整个商品流通费用，提高企业经济效益，增加利润。

二、运输管理工作的原则

就物流而言，组织运输工作，应贯彻执行“及时、准确、经济、完全”的原则，即：

1及时。就是按著产、供、运、销情况，及时把货物从产地运到销地，尽量缩短货物在途时间，及时供应工农业生产和人民生活的需要；

2准确。就是在货物运输过程中，切实防止各种差错事故，做到不错不乱，准确无误地完成运输任务；

3经济。就是采取最经济、最合理的运输方案，有效地利用各种运输工具和运输设施，节约人力、物力和动力，提高运输经济效益，降低货物运输费用；

4安全。就是货物在运输过程中，不发生霉烂、残损、丢失、燃烧、爆炸等事故，保证货物安全地运达目的地。

食用菌无公害生产管理措施有哪些？

使用无公害的原材料。严格菌袋的消毒灭菌处理。采用科学的防控措施。不使用农药和有害的新增剂。保持栽培环境整洁，干净。无污染。水质优良。

企业安全生产管理的紧急预案措施

确定危险目标

在危险因素分析、企业生产现状、关键装置、部位以及重大危险源充分分析及事故隐患排查、治理的基

础上，确定本单位的危险源可能发生事故的型别和后果，并进行事故风险分析，指出事故可能产生的次生、衍生事故，筛选出应急预案的危险目标。危险目标可以是一个装置、一个部位，也可以是一个罐区、一个栈台或一个重大危险源点。形成分析报告，分析结果作为应急预案的编制依据。

可选择对以下材料辨识的事故类别、综合分析的危害程度，确定危险目标：

⑴生产、储存、使用危险化学品装置、设施现状的安全评价报告；

⑵健康、安全、环境管理体系档案；

⑶职业安全健康管理体系档案；

⑷重大危险源辨识结果；

⑸其他。

企业生产管理制度

安全生产部部长岗位职责：

1、协助公司（工厂）领导贯彻执行党和国家安全生产方针、政策和法规；负责组织公司（工厂）的安全生产管理工作。对公司（工厂）的安全生产负直接管理责任。

2、负责组织制订年季月安全生产工作计划及实施考核；对基层安全工作和安全专业人员进行业务指导。

3、参加基建、技术改造等较大专案有关安全生产设施的设计审查和竣工验收；并监督有关部门严格执行“三同时”的规定。

4、负责组织制订修订安全生产规章制度和安全操作规程；组织开展安全生产宣传教育工作；并对其贯彻执行情况进行监督检查。

5、负责组织安全生产监督检查工作；发现有重大危险隐患，可能造成重大事故时，应命令立即停止作业，撤出人员；并立即报告领导。参加生产安全事故的调查、分析和处理工作。按规定组织事故统计分析工作。

6、坚持经常调查研究生产中的不安全因素，提出改进意见。协助有关部门研究、制定防止生产安全事故、职业病、职业中毒的技术措施。7、督促有关部门按规定及时发放防护用品、防暑饮品和保健食品；并监督指导。

8、督促有关部门在生产中做到劳逸结合和做好女工保护工作。

9、总结和推广安全生产方面的先进经验。

企业管理制度(Management Systems）现代企业管理制度是对企业管理活动的制度安排，包括公司经营目的和观念，公司目标与战略，公司的管理组织以及各业务职能领域活动的规定。企业管理制度是企业员工在企业生产经营活动中共同须遵守的规定和准则的总称，企业管理制度的表现形式或组成包括企业组织机构设计、职能部门划分及职能分工、岗位职责工作说明，专业管理制度、工作或流程、管理表单等管理制度类档案。 企业依法制订规章制度是企业内部“立法”，是企业规范运作和行使用人权的重要方式之一。企业应当最大限度地利用和行使好法律赋予的这一权利，聪明的企业都看到了这一点。 但实践中我们仍很遗憾地看到大量企业并未对此予以充分的重视，他们认为反正有国家法律、法规，出了事按国家法律、法规处理就行了。其实不然，国家法律、法规是大法，不可能针对某个单位具体情况，相对比较概括、原则，而企业的具体情况千差万别，需要的是更准确详尽、可直接运作的规范日事清生产管理系统能够帮助企业生产管理建立一个规范、准确及时的生产管理资料库，建立一体化线上生产管理系统，实现企业生产管理的有序、高效、低成本，企业生产管理系统有效控制生产过程，提高生产效率，生产管理系统适用于所有从事生产制造及库存管理的企业，生产管理系统可以帮助企业控制损耗范围，生产管理系统帮助企业降低库存占用资金，帮助企业管控商品成本价格。

企业生产管理制度如何完善

由于你说的不清楚，我无法准确回答。但通常一般单位是这样的，你应先给这个单位进行准确定位，看看你们公司是小、中还是大企业，是家族、股份还是国营单位，做好定位就像治病一样针对这些企业的漏洞对症下药就行。小企业你先制定些基本的制度管理即可，因为制度多了人员不一定完全接受，你只需要定出来人员分工职责，不准迟到不准早退不准旷工等基本制度即可。再有有就是公司架构要设计好，最起码销售、财务、生产部门职能得有，有了职务就定职责，在一个你强调的是生产管理制度，我送你五个字，你依据这五个字定制度“人”“机”“料”“法”“环”。人员如何管理包括待遇，人员如何分工，什么人放到什么位置，这是“人”的问题。“机”是你如何维护、维修、保养你的装置，如何确保装置正常运转，出现问题后如何顺利解决，包括应急预案的起草。“料”就是你生产原料如何管理，备品备件如何管理。“法”是你用什么有效的方法去管理，用什么制度去管理。“环”即为环节，你要控制好各个生产环节，人员配合环节，控制好环节你的生产成本就会下降。用我的法试试吧保你涨工资。

现代工业企业生产管理都有哪些部门

销售部、市场部、研发部、生产部、行政人事部、后勤采购部、售后部

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以上，拙见，但愿能帮到你

　　心理是生物神经活动的产物,心理起源的研究主要从比较心理学(研究各生物物种神经功能及心理发展水平),发展心理学(人类个体心理发生发展规律)两方面进行动物神经系统的产生是心理起源的物质基础和必要条件

　　心理学是研究人的行为与心理活动规律的科学心理学在前科学阶段属于哲学范畴,科学心理学的涎生是以1879年冯特在莱比锡大学建立心理研究所为标志,实证研究方法的运用是这一学科成为科学的转折点其后的一百多年,心理学门派纷争及高度发展,学科体系也进一步完善

　　心理学是社会科学还是自然科学,在于视角及立场,因为它本身具备两者的特点

　　心理的起源,尤其是人类高级心理过程,如思维,语言,情感,意志,高级心理特怔的产生,是神经基础及人类社会化进程的产物,所以我们不能以单纯的生物学观点来研究此命题

　　心理产生的历史根源

　　一 、心理产生的历史根源：物质反映特性长期发展的产物

　　自然界的物质都具有反映特性，在受到外部作用时都会作出反映。而且物质反映特性随着自然界物质的进化而进化，越是处在高级阶段的物质，其反映特性越发达越复杂。高级阶段的物质的反映特性是从低级阶段物质的物质反映特性经过漫长的历史进化而产生的。在目前人类所把握的世界里，物质反映特性经历如下的阶段：非生物的物态反映（物理的、化学的、机械的）、低等生物（包括植物）的刺激感应性、高等动物的感觉、知觉和表象、人类的想象（内含了记忆）和思维。( )由此可见：心理现象是物质世界长期进化所衍生出来的现象，是物质对外界刺激反映的高级形式，是物质高度组织化后的表现。心理的产生根源于物质反映特性的高度发展。心理现象是专门应对刺激而产生的物质反映现象。

　　反映特性只有在受到刺激才显现其存在，没有了刺激，反映特性就会潜伏起来，不会表现出来。心理也具有如此共性。只有在受到刺激时，才会表现出心理现象，展示心理的存在。没有了刺激，心理就会消失。心理是在刺激的基础上产生、存在和发展。心理是物质对刺激作出反映的高度组织化的物质

　　心理产生的标志

　　二 、心理产生的标志：感觉

　　在逻辑层面上，心理现象包括感觉、知觉、表象、记忆、思维、想象、情感和意志等，到底是那一种心理现象的出现标志着心理的诞生？即心理产生的标志是什么？是何种心理现象的产生宣告了心理的产生？

　　有现象必有其本质，心理现象产生了，就会有心理产生。在所有心理现象中那一种是最先产生而又最基本心理现象，又能合理推出发展其他心理现象？显然是感觉。只有感觉才产生的最早又能发展出其他心理现象，应该是心理诞生的标志。这可以从三个方面来推理：（1）感觉是其他一切心理现象的基础，没有感觉就没有其他一切心理现象。感觉诞生了，其他心理现象就在感觉的基础上发展起来，感觉是其他一切心理现象的源头和“胚芽”，其他心理现象是在感觉的基础上发展、壮大和成熟起来的。感觉是其他心理现象大厦的“地基”，其他心理现象都是建立在感觉的基础上。（2）个体心理学表明：刚出生的婴儿就只有无条件反射，只有简单的感觉，而知觉和表象等等还没有发展起来，但我们不能否认婴儿就没有心理。这样我们在潜意识中实际上承认了只具有感觉的婴儿也具有心理！心理随着感觉的诞生而诞生，一旦有了感觉也就有了心理。单单有了感觉，就标志着心理的诞生，其他一切心理现象都是以感觉为“胚芽”发展起来，是胚芽成长的不同阶段。随着婴儿的发育，其心理也逐渐发展起来，心理现象愈来愈复杂。（3）动物进化史也表明了感觉是心理产生的标志和“胚芽”。感觉是在什么时候产生的呢？也就是说感觉在动物进化史中是在那种动物身上开始出现的呢？动物进化史中。最开始出现心理现象的动物是腔肠动物。具有网状神经系统的腔肠动物以简单的感觉对外界刺激作出反映，腔肠动物具有最简单最低级的心理现象，也即有了心理，心理在腔肠动物身上诞生，以后随着动物的进化和发展，心理也在逐渐发展，丰富，渐次出现了知觉、表象、想象和思维等等。心理进化史是动物进化史的附着物，并随着动物的进化而进化的。心理也是从只具有感觉的动物随着生物的进化而发展起来的，心理在感觉的基础上随着生物的进化而纷繁复杂起来，出现了知觉、表象和想象等等，直至出现了意识和思维等高级心理现象。

　　心理产生的客观工具

　　三 、心理产生的客观工具：神经系统

　　心理并不是人脑特有的。例如：涡虫断头可以再生；蛙与蟾蜍切除大脑半球仍有条件反射；去除大脑的鸽子仍有本能的非条件反射，仍能走和飞。在大脑缺失的情况下，这些动物仍表现出心理现象因此，大脑并不是心理存在的必要条件。

　　动物进化史表明：心理是动物进化到腔肠动物时产生的，此时的动物产生了最原始的神经系统----网状神经系统。在生物进化链上，神经系统出现之前并无心理现象，心理是与神经系统同时产生的。而后随着神经系统逐渐复杂，心理现象也亦步亦趋的丰富起来。作为心理的外观之一，其行为也日益复杂。不论处于何种阶段的动物，假如抽出或破坏其全部的神经系统，心理必将消失。并且若损坏某部分神经系统，其心理必然会出现若干不正常。

　　心理是由刺激引起的，是刺激引起的电脉冲在神经系统上传播的结果，是生物电流在神经系统中传播所引起而产生的，是刺激在细胞膜上引起的电流在神经系统中传导所引起的。是神经系统在刺激的作用下产生的。因此，神经系统是心理产生的工具！

　　心理产生的机制

　　四 、心理产生的机制：神经细胞的膜电位变化

　　从单一心理产生的起点来看，首先是刺激作用于神经细胞而引起心理的，这个单个刺激是如何引起心理的？神经细胞的细胞膜存在极化现象，细胞膜内侧聚集负电荷，细胞膜外侧聚集正电荷，膜两侧相当于各存在一个极板，膜内侧相当于负极板，膜外侧相当于正极板，这样细胞膜上就相当于存在一个电场，在细胞膜未受到任何刺激时，膜两侧相对静止不动并存在静息电位，一旦膜受到一定强度的刺激，静息电位就会变成动作电位，膜两侧的带电粒子又重新组合，形成了膜内聚集正电荷而膜外聚集负电荷的电场，当刺激消失后，细胞膜又进行了调整，又恢复到未受刺激地状态，此时膜内聚集负电荷膜外聚集正电荷，这样在膜两侧电场就发生两次方向性的改变，即电场发生了重大变化，变化的电场产生磁场，此时形成了电磁场，这相当于电磁震荡。而这次变化的结果是刺激处的细胞膜又恢复原态，故刺激作用对细胞施加的能量全部传递出去。这些能量是如何传递的呢？这个刺激在细胞膜上引起了细胞膜上电位的变化，产生一个兴奋点，引起邻近未受到刺激的细胞膜电位也发生变化，形成新的兴奋点，具体过程是：兴奋点的电场与邻近未兴奋点的电场之间出现电势差，带电粒子就会移动，使邻近未兴奋部兴奋，电场发生方向的改变，该处的电位由原来的静息电位变成动作电位，产生一个膜内聚集正电荷膜外聚集负电荷的电场，与未兴奋时的电场方向相反，原来兴奋部的能量转移到未兴奋部，使未兴奋部兴奋起来，进行一次电磁震荡，产生了电磁场。同理，这个新的兴奋部又依次向下一个未兴奋部传播电磁场，其机理在于膜两侧带电粒子的流动，但是，若我们比较相距较远的已兴奋过的兴奋点的话，就发现这两点并未有粒子的交流，相同的只是两点都经历了一次电场的连续变化，并产生了电磁场，这是什么引起的呢？究其根源，这实际上是刺激引起的电磁场在膜上进行的传播。神经细胞的细胞膜把刺激“编码”成一定频率和强度的电磁场，沿神经纤维传播，从而引起人的感觉，产生了心理，电磁场在神经系统内的活动就是心理活动，电磁场在神经系统内传导与加工所引起的现象就是心理现象（电磁场通过神经牵引肌肉细胞从而表现为体态的变化，因此我们可以通过考察体态的变化来推测心理变化）。心理就是这个电磁场，电磁场在神经系统内的有序扩展与运动就是心理活动。

　　电磁场是人类无法用感官直接感知的，看不见，摸不着，闻不到，这是由人类感官的局限造成的，而且心理只有在刺激下才能产生，故而使人感到神秘摸测，心理难以为人所理解所把握也就不足为怪了，可是，人的心理作为人对刺激反应的产物，在人类生活中占有极其重要的地位，发挥了非常广泛的作用，由于人类对他的无知，对他的巨大作用又无法控制，但人类又必须对心理现象作出看似合理的解释，所以就把他神秘化，产生了种种假想。

　　植物和低等动物没有神经系统，细胞膜上产生的电磁场无法在细胞膜上实现远距离传播，更无法实现定向传播，膜在刺激下所产生的电磁场只是在小范围内近距离扩散，实现不了电磁场的规范有序传播，故而这种电磁场不是心理。只有在神经系统的定向传导与约束下，在膜上产生的电磁场才是心理。离开了神经系统，心理将不会产生和存在。

　　总之，心理的本质是神经系统在刺激作用下形成的有序变化的电磁场。

　　心理现象和心理过程的统一

　　五、心理现象和心理过程的统一（感觉心理学的建立）

　　感觉是刺激物的某种特性进入神经系统的“通道”，它把刺激“编码”成不同频率和强度的电磁场在神经系统“周游”，引起相应的体态变化（包括行为和语言）。人的感觉是非常有限的，就种类而言，只有五种感官 ，人类就缺乏鸽子所具有的磁觉。就感受幅度而言，只能感受一定强度范围的刺激，过高过低的刺激都不能直接引起我们的感觉，人类就没有狗的嗅觉灵敏（一定存在一个我们所感觉不到的世界）。

　　知觉是把通过感觉而“搜集起来”的几种物质特性的综合起来进行的反映，表象则是对物质过去到现在的整体认识的总结，想象是在过去表象的基础上对物质的可能形态进行的预测。在四维时空中，到想象阶段就形成对物质的形象化的认识。这在思维上就是形象化思维，抽象思维则是对事物的抽象特征的思维。思维就是对事物特征的“加工”。由此可见，感觉是其他心理现象大厦的“地基”，其他心理现象都是建立在感觉的基础上。

　　记忆是把事物的特性“录入”大脑的过程；录入的内容有的建立了与其他原有内容的联系，扎下根来而表现为“长时记忆”，而扎不下根来的记忆，又根据其能回忆起来的时间长短分为短时记忆和暂时记忆。

　　意识和潜意识是经过记忆过程的事物特征的“存贮库”。能够回忆起来的内容是暂存在意识中的内容，不能够回忆起来的内容是存放在潜意识的内容。二者关系如下：（1）意识与潜意识并无明显的界限，但有一个过渡时期和过渡空间。（2）在自然状态下，意识总是向潜意识过渡。（3）在外界的干预下，人也可以把潜意识转化为意识，例如通过心理访谈知道自己的丧父或丧母心结。（4）潜意识虽然难以唤起，但仍然发挥作用，不自觉的改变人的行为。（5）潜意识的库存远远大与意识的库存。表现在当前作用上就是潜意识发挥的作用远远大于意识，意识只是潜意识和意识的“冰山一角”。

　　语言与行为都是人的一种“体态”，只不过是高度组织化了。心理通过神经系统调控人的外在肌肉就形成了“体态”。（1）语言的解释：语言是通过声带和口舌等相关肌肉的高度组织化，发出有规则的声波，不同的声波被赋予不同含义，就构成了口头语言；书面语言则是把不同含义的声波用符号记录下来，这个符号就是书面语言。（2）行为的解释：行为则是在心理支配下产生的各种动作，这些行为具有一定的含义并发挥一定的作用。体态除了语言和动作之外还有非常丰富的内容，最明显的是人的“心灵的窗户”----眼神。人们主要通过体态变化来推测和探知人的心理变化和作用，他是心理运动的外观。

　　能力是心理功能在行为结果上的反映，行为结果达到预期的目的就表明能力高，心理功能强，反之，则表明能力低和心理弱。

　　智力是心理功能在思维成果上的反映，有较高思维成果产生就表明智力高。反之，则表明低。

　　气质是心理状态在人的体态上的反映。良好的心理状态就使气质优良，不同的心理状态表象为不同的气质。

　　需求是生物自身的不断发展和完善在心理上的反映。动物总是趋向于保存和完善自我，现实一旦不能立即提供保存和完善自我的条件，心理就会产生要满足这个条件的要求，需求就这样产生了。需求的产生是生物自我生存和发展的需要。

　　动机是指心理指引行为要达到的目标。需求是动机产生的前提。

　　情绪是新认知与已有知识碰撞产生的心理现象，当新认知与已有知识发生冲突乃至矛盾时，心理就会引起负性情绪（通过内分泌系统？），随着强度大小，情绪的强度也相应增减，反之则引起正性情绪。

　　情感是情绪在某事物上的认知化凝结。一感觉到该事物就会主动认为该事物好或坏，飞快跳过冲突过程而产生固定情绪。这也是可以通过在另一个更高层次调节认知而改变这些情绪或情感的。

　　学习是主动、系统而专门的记忆过程。

　　性格是指心理的稳定的倾向性。在待人接物时直观表现出来。

　　人格是指心理特征在社会关系中表现出的稳定的倾向性。与性格相比，人格侧重于人的知识体系和由此决定的价值观，而性格则侧重于心理自身的特征。

　　心理学的种种过程与现象都是以感觉为基础建立起来的，感觉是心理过程和心理现象的逻辑起点，都是从感觉发展出来的。如果把感觉比作“婴儿”，心理过程和心理现象就是各种类型的“成人”，感觉是心理的“胚芽”。因此心理的一切过程与现象都可以从感觉出发得到合理解释，因此心理学统一的基础在于感觉。感觉心理学的实质就是大统一的心理学。

　　心理现象的复杂原因

　　六 、心理现象复杂的原因

　　(一)、心理的无法直接感知性。心理作为一种电磁场，人类有限的五种感官是无法直接感知的。只能意识到它的最大共性----客观实在性，而其他具体的性质则无法直接把握。

　　(二)、心理功能的强大及无所不在性。有人的地方必有心理发挥作用，必有心理发挥其难以名状的功能。心理支配人的行为，纷繁复杂的行为都可以从心理角度得到合理的解释。人的一切活动都是行为，而心理决定这一切，由此可见，心理的功能是多么的强大！而且心理自身又具有高度的复杂性。可是由于社会条件的限制，人是无法直接把握心理这种物质的，现实又要求必须对人的行为作出貌似合理的解释。于是人们就把它“神化”，把“心理”冠名为“灵魂”或“心灵”，把它作为上帝的“杰作”或“旨意”，心理在希腊文中的意思就是“灵魂”。这种把心理神化的观念使人坠入歧途，在思想是心理更是显得迷雾重重。

　　(三)、神经系统的强大自组织性。 在心理依靠神经系统发挥其功能时，神经系统自身又可以不断的建构和完善，使心理功能更好的发挥并且更为强大，并使心理现象更加复杂。这实际上是功能与结构的关系的一个缩影。常用的手使手的结构发育的更能从事经常的活动，常年从事重体力劳动的人，其手较为宽大且结茧；常跑步的人，其大腿往往发达。这些都是功能促进结构发育的例子，发育起来的结构又能使功能更好的发挥。

　　神经系统的结构与功能的这种关系更加突出和明显。神经系统的建构很大程度上依赖神经系统发挥的程度和种类。神经系统发挥的作用越多，发挥作用的种类越多，其结构越完善，越利于其发挥作用（大脑越用越灵）。越高级的动物其神经系统越发达，功能对结构的促进作用越强大。就人而言，刚出生婴儿的大脑重量只有成人的一半，另一半大脑发育如何主要依靠出生后所接触的社会环境。有利神经系统发挥作用的环境能大大改善大脑的结构并增加其重量，印度“狼孩”的大脑，其重量大大低于常人，更无论其结构了。

　　脑科学也表明：经常从事某种活动的人，调节该活动的大脑部位往往越发达；而很少从事某种活动的人，调节该活动的大脑部位往往萎缩，甚至在人的成长中消失！

　　记忆心理学表明：长时记忆就是改变了神经突出和轴突的方向、大小乃至连接。暂时和短时记忆只是把神经细胞改变的不明显。

　　心理本来通过神经系统发挥作用，但在发挥作用的同时，神经系统“变的”更有利于心理作用的发挥。这种相互作用，相互完善和促进的情况使心理现象更为复杂，一如鸡生蛋还是蛋生鸡一样让人困惑而难辨。

　　刺激也是一种作用，是一种力的作用，自然界一切作用都可以归结为四种力的作用。不同强度和种类刺激能促使神经系统的发育，也使心理的功能强大起来。因此接触较多刺激的儿童就比较聪明。

　　(四)、五种感官的复杂的交互作用。五种感官何以造成如此复杂的心理现象。这是因为貌似复杂事物的本质原本是单纯而简单的，只是在发展过程中复杂起来。这个规律存在许多事物的发展之中，能够进行复杂计算与变换图形的电脑，是建立在简单的二进制的基础上的；“万经之首”的易经，其产生只是阴爻与阳爻二者的交互作用；自然界千万种生物的遗传物质都是五种碱基对的不同的顺序连接与配对。视觉、痛觉，触觉、味觉与听觉完全可以使心理复杂多变，令人眼花缭乱。

　　心理学流派的统一

　　七、心理学流派的统一

　　心理学流派大致有：行为主义心理学，精神分析心理学、存在主义心理学、人本主义心理学，格式塔心理学、认知心理学、功能主义心理学、结构主义心理学。这些流派着重于心理本质的探索，是其基本理论部分。下面对这些流派进行逐一分析，实际这种种流派都是着重心理现象、过程或功能的某个环节，而忽落其他环节所引起的，是片面、局部或环节性的研究，没有进行整体、全面或本质的研究。

　　行为主义心理学侧重于心理外化的一个表现（行为）进行研究。心理通过神经系统来支配肌肉收缩和舒张产生动作，从而产生行为。心理的这种发挥作用的方式是心理发挥作用的主要而且明显的渠道。心理发挥作用的方式还有许多渠道，例如：谈话、书面语言和眼神等。实际上，心理通过神经系统表现于外的整体现象是体态，行为是从体态之中发展起来的一个分支，这个分支被优先发展而且突出出来，以致掩盖整个体态。体态的其他分支好比星辰，而行为就好比太阳，行为掩盖了其他分支的光芒，人们往往是从明显而突出的部分着手来研究的，所以行为在心理学研究中被突出出来。甚至以研究行为来代替心理的研究，把心理学定位为研究行为的科学，这是研究方向的歧化和膨胀。行为主义心理学只是对心理的一个外在现象的研究，心理表现的整体是体态，体态还有其他形式----言谈、书面语言和眼神等等，近年来语言心理学的兴起就是一个明证。

　　精神分析心理学研究的侧重方向是潜意识功能的探究，确切的说是对压抑在潜意识中的伤害意识的研究。而心理的其他方面都很少涉及。其实潜意识与意识的界限并没有弗洛伊德所说那样明显。比如边骑自行车边看风景，骑自行车的行为控制可以根据情况变化随时出入潜意识。本质上意识也是潜意识，意识的内容一旦不被注意就压入潜意识，变成潜意识的内容。人的绝大部分行为是受潜意识控制的，受意识控制的行为只占很小的比例，这样有利于一个人同时从事多项运动，更深刻讲有利于人类适应自然，人的心跳、呼吸和眨眼等基本生理活动都是受潜意识控制的，这有利于减轻意识的压力。人如果同时要意识到并控制这些活动，人就会被这些活动累死，更无论生存与发展了。这些被压抑在潜意识的运动一旦出现不正常，就会返回到意识层，重新被意识主动积极的调控。

　　人本主义心理学从人人都有存在和发展的需要出发，认为人人都要发展和完善自己，都有向良好方向发展的心理。是人的正常合理需求的反映。该心理学把人看成一个整体，着重研究人的发展需求的实现过程，即旨在探讨人性自我实现的心理历程。该心理学主要观点是认为人人都有追求生命意义和创造美好生活的潜力，这实际上是人的发展需求的反映。一句话，人本主义心理学是着重研究人的生存和发展需要的心理学，而这仅仅是心理学一个很小的一个方面。

　　存在心理学是从人的整体出发探讨独立的个人心理与世界的关系，偏重个人心理的独立性，探讨独立个人存在的整体经验。该心理学本质是偏重研究个人心理在世界环境中的整体的变化规律。

　　完形心理学采用整体论观点解释知觉，认为知觉是以感觉为基础的超感觉的整体经验。其核心观念是“整体不等于部分之和”。这实际上是人体结构与功能的自组织过程和结果。吃饭成长的人并不等于原初的人与饭的叠加；获取知识的人并不是人与知识的总合，知识被已有知识重新组织，然后被纳入已有的知识系统；神经系统在刺激的作用下，其结构也被或隐或显的改变。知觉就是对几种感觉经过类似的组织化而形成的，是对几种感觉的整体反映，虽不等于感觉之和，但感觉是知觉必备的素材和“原料”。这种自组织化的结果是表现出整体性，即完形性。一句话：完形心理学侧重的是心理的自组织性，是对心理的自组织现象和结果的研究。

　　认知心理学主要侧重人的认知过程的研究，即研究人是如何获取知识的，是研究人获得知识过程的心理学，对情绪，能力及性格等心理现象研究较少，更无论意志、动机和需求等现象。

　　结构主义心理学侧重采用实验方法研究意识的结构，这是受物质结构论影响的结果。由于心理的极高的流变性、复杂性和高度的自组织性，要用单纯的实验来精确化意识的结构，在现有科学水平上是根本不可能的。但该心理学充分发挥了“砖”的作用，引发对心理学的更广泛更深刻的研究，引出了心理学上许多“玉块”。

　　功能主义心理学是作为结构主义心理学的对立物出现的，着重探讨个体适应环境时所产生的心理功能。随着结构主义的衰落，该学派也自行消失

　　（联系地址：山东省菏泽市613信箱 274000 董孝伟）

　　心理学：是研究人的心理现象的发生，发展和变化的过程，并在此基础上届时人的心理活动规律的一门科学。

　　简短的总结：

　　1、神经系统的产生是心理起源的物质基础和必要条件。（而不是脑）

　　2、心理是物质对刺激作出反映的高度组织化的物质。(心理的又一个必要条件)

　　3、心理产生的标志是感觉。（心理质的外在标志）

　　4、心理的本质是神经系统在刺激作用下形成的有序变化的电磁场。（心理的生物物理分析）

　　5、心理现象的复杂性源于神经系统的复杂性。

　　6、复杂的心理现象统一于感觉（及其系统化、组织化。）

　　7、各哲学流派的研究起点离不开神经系统及感觉。

当公司库存比较大或者竞争对手产量比较大时，为了促进销售和提高市场占有率，公司通常采取以下广告措施：

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总之，当公司面临库存过剩或者竞争对手产量较大时，通过合理的广告策略，可以促进销售、提高市场占有率和品牌知名度，从而实现企业的长期发展目标。