学会这招引流秘籍，轻松解决流量问题

做生意现在最难的是什么，当然是流量，线上的流量越来越贵，线下开店顶多周围三公里。今天给大家分享一条引流秘籍，帮助你解决流量问题，那就是混群增粉法。

我们想要吸引到精准客户的话，第一步永远是做什么，当然是找到精准客户所在的鱼塘。

混进客户的所在的鱼塘，然后捞鱼是我们常规的做法，那么想通过进群增粉的方法，找到目标客户的话，这里第一步就是怎么样找到目标用户所在的群。

这里的群，主要指QQ群和微信群，因为我们现在所用的主流社交工具，是微信和QQ。

这里的群我们又可以分为免费群和付费群，先说下免费群如何找，QQ群的话很简单，通过打开QQ群搜索关键词即可。

例如你做的是针对小孩子的英语培训机构，那么你的目标用户是有孩子的周围居民。

通过附近居民小区名字，即可搜索到附近小区的业主群，然后加入进去，备注说自己是哪栋楼几层的居民，群主一般都会通过的。

微信群一般是要通过扫码，或者是受人邀请，我们一方面可以借助现有的家长力量，希望他们帮忙邀请下，另一方面通过QQ群加一些住户，跟他们聊熟悉之后，再加到微信上，让他们帮忙邀请进入小区的住户微信群。

也可以主动搜索微信群，方法一：在微信里搜索“入群、进群，我们会找到朋友圈的人谁在建群，还会找到一些在拉群的公众号，里面有二维码，我们根据提示即可入群了。

当然还可以互换群，找微信好友帮忙推群或换群。但这里不太建议加各种免费群，因为免费群相对质量比较差。

能找到付费群的话，只要费用不太高，最好是加入付费群。

加付费群的方式有很多，我们可以通过去知乎搜索关键词，例如我的客户主要是老板，那么我去找一些在更新创业的内容大v，然后加他留的微信和公众号，再根据他的条件付费入群。

在付费群内，因为群主的信任，大家对彼此有天然的信任关系，而且因为你是群主的付费用户，群主还会帮你在社群内进行资源对接。

例如我的朋友中，有一位王老师是做亲子教育的，假如后期需要开课的话，那作为我的付费学员，我也会在我们的粉丝中，帮助她推广下，这样能起到事半功倍的效果。

我们不管是进的免费群还是付费群，千万别一进去就打广告，这可是营销的大忌，因为没有人喜欢被推销。

所以我们要先解决两大问题：第一是解决信任问题，第二是解决价值问题。最好的方式，便是进群后先发个红包，和大家打个招呼认识下，建立第一印象。然后平时先在群里，主动地帮别人回答问题，为他人先提供价值。

并且在寻找用户的时候，要想提升成交率，我们在寻找用户的时候，尽量去寻找，饥饿且有购买力的用户，本来就饥饿的用户是很有需求，有购买力的用户最终才会下单。

以刚才举得小孩子英语培训机构为例：假如收费很高，专门是针对高端群体，结果你加入的是一些外地务工人员多的小区，即使你在群里跟大家关系很好，但大家一听到你收费的标准，立马都吓跑了，因为他们根本买不起。

或者说小孩子都在老家，根本不在这里上学，这就是对目标用户的定位一定要精准。

好的，关于如何通过混群寻找到精准用户，就分享到这了，后面会继续分享更多实用的引流干货。

部分导师提供的教程含PUA不良特征；有学员联合维权，报警后平台与涉事导师团解除合约

“妹妹，你赶紧去把钱要回来吧，这其实是一个骗局。”

若不是“良心发现”的“情感导师”打来电话，花了51388元购买情感挽回服务的李卿，还沉浸在挽回前男友的梦里。

李卿的情感挽回服务是在“小鹿情感”平台上购买的，这是一家提供婚恋挽回、恋爱教学、情感咨询等服务的线上服务平台，自称注册用户达1200万，入驻的专业咨询师有3000多人。公开资料显示，“小鹿情感”多轮融资达数亿元。

正因如此，李卿相信通过“小鹿情感”，能像平台宣传的那样“让爱得偿所愿”。李卿并非个例，跟她有类似遭遇的人，曾建了一个500人的微信群维权。

部分受害人报警后，“小鹿情感”与涉事导师团解除合作关系，目前警方仍在调查相关情况。

①曾入驻“小鹿情感”的长春新思想教育咨询公司流出的内部群聊截图。

②4月16日，罗夏情感在“小鹿情感”平台直播，画面显示有1085人在线收听。

③与“小鹿情感”有合作的深圳市景安精神关爱基金会工作人员给记者发来的培训流程，称交1499元就能拿情感护

④导师如辉给记者发来的“一级情感护理师”职业技能证书。记者查询其证书上三家机构的工商信息，均无资格认

私人定制

女子花五万“挽回情感” 人财两空

和男朋友分手十个月后，李卿依然想复合。

在推送广告中看到“小鹿情感”有“情感挽回”课程后，李卿尝试着通过这个平台的服务找回前男友。

“小鹿情感”是一家提供婚恋挽回、恋爱教学、情感咨询等服务的线上服务平台，自称注册用户达1200万，入驻的专业咨询师有3000多人。

在“小鹿情感”APP的一场直播中，还没听完李卿和前男友的故事经历，一名自称刘哲的“情感挽回导师”对李卿下了定论：“你分手，是因为你不会说话，情商不高。”刘哲告诉李卿，没有任何前任是挽回不了的，“只要你大胆尝试，跟着老师的方法去操作，一个月左右，保证你能和前男友成功复合。”

这位导师属于长春新思想教育咨询有限公司的“爱唯尔教育”导师团队，是“小鹿情感”入驻导师团之一。“小鹿情感”APP作为线上平台，有多个类似“爱唯尔教育”导师团队入驻。

“‘小鹿情感’和淘宝的销售模式是一样的，只是一个负责引流的平台，平台再和其他入驻的商家分成消费者的学费而已。”反不良PUA人士、“小红帽”创始人孔唯唯说。

要得到老师的“一对一私人定制”方案，首先是购买课程，12888元。在和情感导师进一步的沟通中，李卿得知，所谓的挽回课程，其实是导师安排一个陌生人，通过加前男友的微信来撮合已经分手的俩人。

李卿质疑这个不值一万多，但导师回复因为专业、科学。

在付款12888元一周后，导师刘哲告诉李卿，她前男友不好沟通，需要换个导师深度聊，让李卿再交25000元，“负责对接的是一名国外聘请的导师。”

此后，刘哲又让李卿报销前去其前男友家的路费、礼品费等。三个月后，李卿已通过“小鹿情感”APP向导师付款达51388元。李卿向导师索取发票、与前男友的见面照或聊天截图，但导师以公司规定为由拒绝，称不能给客户看，客户也不要去问前男友，否则就会弄得一场空。

去年4月底，“良心发现”的刘哲通过微信语音聊天告诉李卿，这是一场骗局，让她赶紧把钱追回来。当天，李卿向前男友发短信求证，得到了回复：“这半年以来没有任何人加过我的微信，我请你别相信这些机构帮你挽回我了，你这样我真的很无奈，我对你彻底失望了。”

李卿称自己被骗了，人财两空。

聊天陷阱

教学员用假资料假状态吸引异性

李卿报警后加入了一个有500人的维权微信群。

这些自称因情感问题被欺骗的男女总结原因为：因为感情，冲动消费。

他们有着共同的“被套路”：简单询问过后，导师就催促学员交钱买课程；情感导师把一些心灵鸡汤和“恋爱模板”发给他们，课程价格从几千到上万元不等；先诱导学员交一个低价位的课程，再一步步让他们交钱升级课程。

导师们所谓的“一对一私人定制方案”，其实也一样。李卿告诉新京报记者：“所有的课程有共同点，基本上是‘代聊’、‘二次吸引’、提升个人魅力。”

在这些导师提供的课程中，“二次吸引”和“提升个人魅力”，都有着PUA聊天陷阱的影子。

所谓PUA，意为“搭讪艺术家”，国内比较通俗点的说法是，通过各种手段方法，让一个人对另一个人死心塌地，唯命是从。这首先，就是编造虚假身份信息或生活状态，吸引对方注意。

44岁的王泠在“小鹿情感”APP上购买“追爱天使团队”恋爱课程时，就遇到类似情况。

导师开价3688元的恋爱课程，就是“教你谈恋爱，提升情商，辨别男人，只要按照导师的方法执行，一个月内就能找到男朋友结婚。”

从1688元“首付”开始，导师在一个月内不断要求王泠加钱升级课程，最终花费4500元。

王泠回忆，情感导师在收到钱后，发了十多个PDF文件，并且要求王泠看完后，写下读后感。“一个文件100多页，就只让我看几天，根本完不成，”王泠称，“我尝试写了个读后感给导师，但是导师却不理我，感觉像是在玩我。”

王泠向小鹿平台投诉上述导师，“追爱天使”团队给她换了人。

新换的女导师要求王泠要塑造成20几岁的样子，改微信头像，拍摄喝红酒、参加酒会、抱着猫狗的照片发朋友圈，“目的是要你吸引人，说明你社交圈子广，生活丰富多彩”。

事实上，44岁的王泠，是甘肃武威市某公司的一个普通员工，没谈过恋爱。随着年纪的增长，她想找一名品德端正的男性恋爱，直至结婚。

一些情感导师教的“异性吸引”方法也遭质疑，具体内容也是让学员制作虚假生活状态和假资料来营造学员生活在“社会上游”，以此吸引异性。李卿曾和数十名受害者总结经验后得出结论，“这就是PUA的手段。”

退款无望

平台和导师互踢皮球拖过退款期

就算学员觉得自己被骗，但想要拿回钱，并不容易。

5月4日，新京报记者登录黑猫投诉平台，搜索“小鹿平台”关键词，共出现379条投诉，其中，退款和导师的资质问题成为投诉频率最高的词汇。在聚投诉平台上，共有650条投诉内容，退款,赔偿解释成为高频词汇。

王泠也要退款，她在“小鹿情感”平台上投诉“追爱天使”导师团队，但最终被拒绝，客服给出的理由是：“给你发了资料。”

李卿在“小鹿情感”平台上投诉长春新思想教育咨询有限公司的“爱唯尔教育”导师团队，并要求全额退款，也遭到对方拒绝，理由是，过了平台宣称的“十五天不满意退款”的期限。再追问平台客服，其宣称“是对方公司骗的你，不是我们平台”。

曾入驻“小鹿情感”的导师王明伟告诉新京报记者，“小鹿平台会收取学员总费用的20%作为平台的盈利费用，其他的80%则是导师团队的收入。”

王明伟向新京报记者提供的一份某教育咨询公司的内部话术中提到，“前15天内学员如果提出退款，告知学员，你们的钱都是走小鹿平台的，退钱只能找小鹿平台，过了15天，一分不退。”

“小鹿情感”平台上，很多的产品服务在显眼的位置标明了“平台保障·15天不满意退款”，这按照通俗的理解，肯定是15天不满意服务的话全额退款。但在支付界面的底部，有一行小字写着《小鹿平台第三方服务协议》，在这个协议上又详细地描述了各种退款情形和退款比例，其中很重要的一句是“跟提供服务的咨询师协商退款”，这意味着消费者要取得咨询师的同意才能退款。

“为了不让学员在十五天内提出退款，导师会尽可能去拖时间，”王明伟称，“这样，学员的钱就退不了，就算对方投诉，也有小鹿（小鹿情感）的条款担保。”

2019年6月，李卿在居住地南京报警。在同一时间段，“小鹿情感”与长春新思想教育咨询有限公司解除合作，收取李卿5万多元的“爱唯尔教育”导师团队消失。

无法和导师取得联系的李卿多次致电“小鹿情感”客服，连续投诉一个多月后，客服告诉她，“可退1万元”。

李卿报案后，还曾配合民警到涉事的长春新思想教育咨询有限公司进行调查，“全跑了。”

“‘小鹿情感’因为投诉跑路的公司特别多。”王明伟称，只要钱到手就收手的导师不在少数。

资质疑云

与基金会合作考证“交钱包过”

因为担心出事，王明伟今年春节后就辞职了，“这个圈子太乱，随便什么人都可以进来，只要你会忽悠人，简单进行培训后就可以当情感导师。”

在“小鹿情感”此前的咨询师招募广告中，还明确标注着“无论你是行业小白，还是领队大佬，只要你对情感行业感兴趣，我们帮助你完成月入30万的梦想”。

曾入驻“小鹿情感”的导师王明伟没有心理咨询资质，他告诉新京报记者，“小鹿平台一开始时哪怕是行业小白也可以入驻，但是后面开始要求持证上岗，为了解决这个问题，小鹿和一些公益组织合作，为导师颁发职业证书，但是证书基本上是交钱包过。”

在“小鹿情感”APP中，申请成为情感导师，需要姓名、手机号、微信号、所在城市、团队名称；可选四个业务类型：聊天技巧、恋爱脱单、关系修复、婚姻家庭；提交咨询师资格证书，但是也有三个对于相关资格证书的选项，分别为“暂无”“已有”“正在办理中”。

“小鹿情感”公司工作人员告诉新京报记者，在招聘导师时需要以工作室或者是成立的公司为单位入驻平台，导师需要拥有相关证件。“有心理咨询师证或者是行业协会颁发的资格证；或者是海外的相关专业资质证件，有一个也行”，上述工作人员称，“如果没有相关证件，那就找专员对接。”

新京报记者联系“小鹿情感”一名招聘专员，该专员称，“只要有销售经验，经过我们的培训就可以上岗，资格证书可以慢慢考。”随后，该专员向新京报记者推荐深圳市景安精神关爱基金会，并称“这是我们的合作单位，交钱培训就可以轻松考证”。

新京报记者通过“小鹿情感”APP上找到“罗夏情感”的如辉老师，其出示的“一级情感护理师”证书上，也盖有深圳市景安精神关爱基金会、深圳市心理咨询行业协会及深圳市民情感护理中心的公章。新京报记者查询其证书上三家机构的工商信息，均无资格认证相关项目。

不过一名婚恋行业资深人士告诉新京报记者，“婚恋情感行业内承认的只有国家二级心理咨询师和国家三级心理咨询员两个证。

根据知情人透露，“小鹿情感”曾向公益组织“深圳市景安精神关爱基金会”进行捐助，其创始人巫家民还是此基金会的副理事长。

深圳市景安精神关爱基金会一名工作人员也证实上述说法，其称基金会和“小鹿情感”确有合作，基金会可向入驻“小鹿情感”的导师颁发“情感护理师”的职业技能证书。该基金会一名负责“情感护理师”培训的工作人员告诉记者，给小鹿培训的导师仅需1499元即可报名考试并发证。这名工作人员发来的报名链接明确显示：“小鹿情感要求承担心理咨询的从业者参加培训，获得情感护理师资格证书优先派单，将来作为上岗的资质要求。”

“线上手机听课，只要认真听课，一般没什么问题，”上述工作人员称。

孔唯唯称，“小鹿情感”在景安基金投钱，景安基金就帮忙培训发证的模式，可看作是利用公益在赚钱，在很多国家和地区，这种模式是不被允许的。

PUA影子

私人定制套餐包含情感控制内容

在“小鹿情感”平台上，不少情感导师团队提供的恋爱模板，以及线上直播推荐的技巧、涉及的约会、言语调情、肢体接触等，都有PUA的影子。

几乎每个购买“狙击女神”、“恋爱教学”课程的男女学员，都会被导师要求去高端咖啡厅、抱着宠物拍照发朋友圈，自我包装方式和早期的PUA手段高度一致。

罗夏情感如辉导师向新京报记者发来的学员私人定制课程套餐中介绍，套餐分为A、B、C三档，价格分别为3800元、5800元、8800元。

套餐A中内容包括：导师组分析委托人自身情况、针对用户自身进行心理分析、针对目标进行心理分析、针对问题制定感情经营方案、专业个人形象指导建设、感情技巧资料课程学习、个人魅力框架建设、根据情况变化应急指导、与导师语音电话沟通、高级代聊；套餐B增加，约会流程设计、两性心理差异学习、两性经营课程；到了套餐C，内容开始转变为：反转核心价值，掌握情感主导权，让目标产生依赖；引导目标投资时间、精力、感情、金钱等，让对方死心塌地；长期关系经营相处。

一名微信名为“小鹿总部金牌情感分析师梁老师”的导师，4月26日发布朋友圈短视频：不断闪烁的霓虹灯下，有男学员抱着一名身材高挑的女性，随着音乐节奏摇摆身体……，导师配上文字：“学员抱着妹子蹦迪，导师带着学员控场成都”。

王明伟向新京报记者透露“小鹿情感”平台中入驻的导师与PUA的关系，“换汤不换药，顶多算是一种新的变种。”

李卿报警后，曾经的导师刘哲曾给她发来一条公司内部微信群截图，公司负责人于某在群里发布消息称：“警告所有人，大家一条船，船翻了对谁都不好，谁如果泄露秘密，大家都得坐牢。”

起底“小鹿”

从PUA到情感咨询公司的生意经

“小鹿情感”与PUA的牵连，不止于入驻的导师团队。

“小鹿情感”运营方是北京魅动力教育咨询有限公司，创办者巫家民曾是国内第一家PUA网站泡学网上的PUA大神“tango”。在成立“小鹿情感”前，巫家民创办过一家自称是“新生代PUA”的坏男孩学院。

2012年，巫家民成立“北京魅动力教育咨询有限公司”，“小鹿情感”由此而生。

孔唯唯告诉新京报记者，因为近年来PUA行业出现太多的受害者，发生危及人身安全的不幸事件，加上媒体对PUA的报道和批评，巫家民的“坏男孩学院”（PUA组织）转型成为情感咨询路线。

从PUA“大神”到情感咨询平台“一哥”，巫家民创办的“小鹿情感”为摆脱PUA的标签，成立了一家小鹿公益基金会。但新京报记者发现，这家基金会没有在民政部门登记注册。

“小鹿情感”相关负责人曾在多个公共场合宣称，“公益基金会、政府等机构合作，解决中国情感需求巨大的市场。”巫家民曾表示这个市场有数十亿规模。

2017年6月，“小鹿情感”平台获得了武汉市科技投资公司参投的引导基金入股，巫家民称，“这是首家获得政府引导基金的情感心理服务公司”。

虽然有客户陆续在投诉，但“小鹿情感”在情感咨询行业越做越大，据公开资料显示，其已获多轮投资，估值过亿。

曾入驻“小鹿情感”的导师王明伟告诉新京报记者，小鹿平台原来注册过的两个微信公众号，“有一个叫做‘小鹿情感先生’，专门发布PUA的撩妹技巧。”

新京报记者查询发现，微信公众号“小鹿情感先生”以“分享追女生和魅力提升方法”为简介，因违反《互联网用户公众账号信息服务管理规定》，账号被封停使用。

孔唯唯称，“小鹿情感”平台转型后“相当于一个销售平台，聚拢的PUA导师团队在里面，一旦遭到举报，他就可以把责任推给导师团队”。孔唯唯称，“这种平台的危害性可能更大，比如说，小鹿被某个学员举报了，查下来也就是个纠纷，轻则赔个钱，重则收到个行政处罚，再罚款，这对背后的资本来讲影响不大。”

（应受访者要求，文中李卿、王泠、王明伟均为化名）

新京报记者 游天燚

最好的是口碑。这个是立足于产品，产品是1，这个必须要立住了，才行。

好的营销手段，其实还是分2个角度试着分析：

1、新客户的信任，如何获取新客户的信任，这个非常关键。最好的是通过产品说话，在客户买单之前可以去接触到产品和服务。这样才会慢慢形成信任。

2、老客户的活跃，其实老客户不仅仅是线下学习，课后的持续复习也是很重要的，包括一些其他课程的关注，比如 一个学习美术的，也会关注其他，如音乐的内容。这样可以进行关联营销。

所以，这时候，培训机构有个自己的学习平台并运营是很重要的。这是一种新的运营思路，长期累计，会慢慢提升效果。

我们提供的让培训机构能够有自己的培训学习平台，并且留住客户，获取潜在客户，有巨大的帮助。

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2、老客户的活跃，其实老客户不仅仅是线下学习，课后的持续复习也是很重要的，包括一些其他课程的关注，比如 一个学习美术的，也会关注其他，如音乐的内容。这样可以进行关联营销。

所以，这时候，培训机构有个自己的学习平台并运营是很重要的。这是一种新的运营思路，长期累计，会慢慢提升效果。

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作者：小心

链接：https://wwwzhihucom/question/24834631/answer/124238509

来源：知乎

著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。

面对如此激烈的竞争，怎么才能脱颖而出，独树一帜，品牌的推广和营销策略非常关键。经过观察，发现培训教育这个行业目前采取的一些广告方式存在一些问题，而新的营销方式又很缺乏，所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一辙，并没有达到标新立异的效果。

在解决教育培训机构如何做推广的问题之前，我们要先了解现在在广告方式的方式以及存在的问题：

1、户外广告成本高，效果无法监测。

2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效，无法防止垃圾流量的进入。

3、培训教育行业的关键在于品牌传播，如果学校名声不好，口口相传，便很难再招生。

4、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展，没有形成规模化的口碑效应。

新的营销解决办法(目前有四类，当然还有更多)：

一、发贴比赛：面向目标论坛发贴增加收录量，1 贴至少4人阅读。

解决问题：

1、户外广告成本高，效果无法监测;发贴解决地域问题，覆盖当地所有论坛。

2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效。

3、一次发贴，随时监控，把握潜在对象留言，加深品牌印象。

效果评估：

发贴的软文最好做成图文结合的形式，发贴的文章可以是征文比赛中征集的文章，每篇文章带上网站的链接。

通过本次发贴比赛，达到网站的收录量迅速上升，排名更靠前，同时通过文章的关键字设置，间接提高网站的搜索量和访问量。

以每个贴子1：4的传播率计算，影响人数在20万以上，而宣传效应是长期性的，只要贴子发出去不被删除，影响范围一直会持续进行，比传统媒体广告更有持久性和优势。

也许你会说，我们公司就有人专门发贴啊，但你想想，他一天能发多少，效果能与规模化发贴相比吗

二、博客营销：话题营销、博客贴文。

解决问题：

1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播;

2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。

3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。

效果评估：

将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播，达到深度营销的目的。

文章的内容是经过精心设计，具有公关性质，包含能直接引人注意的关键字(征软文为主)，直接点击进入网站。

三、QQ签名：广告语+网站，1人影响数百人。

解决问题：

1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播;

2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。

3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。

效果评估：

将一句经典的网站广告语与网站结合，达到病毒营销的目的。一个人挂该广告语，便会影响他的成百上千的好友，签名QQ预计2500个，再影响这2500人的至少300个好友，传播范围保守估计也可以达到750000次。

四、新闻源制造：能在教育培训网站上发新闻便是胜者。

解决问题：

1、利用新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。

2、新闻传播率高，如果质量高还能获得转载，比学校做媒体公关节约成本。

3、新闻能与潜在学生群体互动，他们可以留言，方便掌握潜在学生的真实想法。

效果评估：

通过制造新闻源的方式在学生群体经常聚焦的网站发布软文，运用软文所发表的网站强大的影响力，既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站中的会员，直达核心群体，让教育对象主动了解网站和学校，进而形成潜在消费群体。

教培机构营销策略：名师讲座营销法 。

名师讲座也称会销。经历过那一个时代的人对“不上XX是一种探险！”、“今年高考百日增分专题讲座”、“研究生考试最终环节蒙题专题讲座”、“著名大学录取官驾临出国留学专题讲座”等那样的宣传语一点也不生疏。 这种的招收对策关键有这几个方面：

销售市场产品卖点——讲什么、什么人讲（一般以大牌明星老师为主导）

带动招生数——学员喜爱听、父母希望听哪些

进入宣传——不漏印痕的营销 （我们能处理学员的一系列难题）

升华招生——口碑营销，当场报考。