广告运用哪些心理学原理来吸引消费者？

广告运用哪些心理学原理来吸引消费者？

广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如 行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：1广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；2做广告需要付费；3广告进行的传播活动是带有说服性的；4广告是有目的、有计划，是连续的；5广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。广告之所以存在时有其特殊意义的，它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括：准确表达广告信息、树立品牌形象、引导消费、满足消费者。

心理学可以帮助企业研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

二、广告的心理功能

（一）促销的功能。

通过广告的形式，把商品及劳务的各方面情况展现给消费者，引起消费者的注意和兴趣，唤起购买欲望。

（二）认识功能。

通过广告宣传，把商品及劳务的有关知识，如性能、质量、规格、用途、价格、销售服务方法、地点等介绍给消费者，便于其确定购买目标。

（三）诱导功能。

广告宣传可以改变或建立消费者对商品及劳务的看法，增加好感，唤起潜在需求或将消费目标转移。

（四）便利的功能。

广告中有关商品各项指标的介绍，使消费者节省了大量查询资料、探寻解决方案时间。同时，广告的重复进行，也为消费者提供了充分的时间进行考虑。

（五）对比的功能。

各种广告向消费者提供了各种商品的信息，从而使消费者能在众多的挑选对象面前，进行比较，从中选出最适合自身需要的产品。

（六）审美的功能。

广告为吸引消费者的注意，需尽量采用艺术手法，这就给人以艺术的享受，同时也为商品增添了美感。

（七）教育的功能。

广告中健康文明的表现形式和内容，能潜移默化地感染消费者，能丰富人们的精神生活，增长知识。

三、心理学原理在广告中的应用

（一）注意理论在广告中的应用

消费者对企业产品的了解多是通过广告的形式。而如何引起消费者的注意，则是广告心理的重要策略问题。经研究，消费者容易对新颖的事物感兴趣，同时，生动的形象容易给消费者更深的印象。企业可以在广告中设计更多动态的产品展示，来增加 物，给消费者留下深刻的印象。

（二）记忆理论在广告中的应用

企业可以想一个专属的产品广告词。简洁明快的广告词有助于消费者进行记忆，同时，广告词不能绕口，而应该朗朗上口。这种短小精悍、简明扼要的广告词，容易让消费者记住产品。

营业员怎样应用心理学原理接待消费者

不让他走，跟他讲心理学，走不了，别想走，听我跟你讲心理学，直到讲的他买，花钱买你别讲了，就这样用。

广告心理学原理有哪些

非常多的心理学效率都被运用于广告中，随便列举一些吧。

1、锚定效应

锚定效应是指，在我们做出判断之前，会受到一个常量的影响。就像船下了锚，就只能在一个范围里晃动。现在很多广告中，在推销商品的时候，都给一份相关产品的价钱，来显示自己产品多便宜。其实，这份价格清单，我们根本就不清楚其真实性，但用这样的方式，会给我们一种这类产品的价钱应该是多少的印象，从而认为广告中产品的价钱很便宜。

2、从众心理

广告里面常常会有很多人争相购买的镜头，就是因为人有一种从众心理，总下意识的认为，大多数人都买的东西不会错。

3、配套效应

人都有一种心理，若得到某个东西，总会希望别的东西与之配套。比如换了新床单，就会想连被子也一起换掉。广告中运用这个效应的并不少。有什么东西了，应该配什么，仔细观察的话，很多广告都采用了这种说法。

4、明星效应

这种效应是最普遍的，人都有爱屋及乌的思想，若喜欢一个明星，那他代言的产品，也会喜欢。

其他的还有很多，林林总总的，一时半会都列举不完，所以，广告策划才能是一门学问啊。

消费者心理学

你搜一下林崇德。。。我们当年用的教材就是他写的。貌似还不错。

消费者心理学的含义 消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。 消费者心理学的研究方法 1)观察法 观察法是指调查者在自然条件下有目的、有计划地观察消费者的语言、行为、表情等，分析其内在的原因，进而发现消费者心理想象的规律的研究方法。观察法是科学研究中最一般、最方便使用的研究方法，也是心理学的一种最基本的研究方法。 2)访谈法 访谈法是调查者通过与受访者的交谈，以口头信息传递和沟通的方式来了解消费者的动机、态度、个性和价值观念等内容的一种研究方法。 3)问卷法 问卷法是以请被调查的消费者书面回答问题的方式进行的调查，也可以变通为根据预先编制的调查表请消费者口头回答、由调查者记录的方式。问卷法是消费者心理和行为研究的最常用的方法之一。 4)综合调查法 综合调查法是指在市场营销活动中采取多种手段取得有关材料，从而间接地了解消费者的心理状态、活动特点和一般规律的调查方法。 5)实验法 实验法是一种在严格控制的条件下有目的地对应试者给予一定的 ，从而引发应试者的某种反应，进而加以研究，找出有关心理活动规律的调查方法。 消费者心理学的原则 1)理论联系实际的原则 2)客观性原则 3)全面性原则 4)发展性原则

这样可以么？

思想政治工作中运用哪些心理学原理

思想政治工作是个系统工程，有自身的特定规律。在思想政治工作中，既要重视对人们所处的社会环境的认识和分析，也要注意对人的自然环境的了解。在思想政治工作中，思想政治工作者在解决人的思想政治问题时，如果能很好地遵循人的心理规律，将心理学原理应用到思想政治工作中，能起到事半功倍的效果

。

首先，思想政治工作者学一点心理学和心理咨询理论，有助于了解和完善自我，提高自身素质。思想政治工作者也是平常人，正常人所具有的情感大家都具有，同样也要面对来自于各方面的压力，也会有自己的心理问题。当你了解了自己具有何种人格特征，属于何种气质类型时，就会懂得如何去扬长避短；当你掌握了心理防御机制理论后，就会懂得如何运用积极的心理防御机制去平衡自己的心态和减压等等

其次，思想政治工作者学习和掌握一点心理学和心理咨询理论，有助于了解和帮助解决人的心理问题，提高人的心理素质。作为思想政治工作者如懂得点心理学和心理咨询的理论，掌握人的心理特点和心理发展规律，就能正确把握心理问题和思想问题的界限，就可以根据人的心理特点、按照心理活动规律，运用心理学有关原理和心理咨询技巧，对各种心理加以疏导，使之消除心理问题，恢复心理平衡。

再次，思想政治工作者学习心理学和心理咨询的有关理论，有助于进一步增强思想政治工作的针对性，促进思想政治工作。思想政治工作如掌握了心理学的个体心理特征理论，便能在理论指导下掌握工作对象的气质特征和个别差异，就可以预知在同一问题上不同个体的情绪反映，因而取得主动权，就可以因人而异地开展工作，增强工作的有效性。

心理学中有丰富的理论可以为思想政治工作的科学化提供指导。

把工作做到心坎上。常言道“感人心者，莫过于情”。做思想政治工作时，应把工作对象当作活生生的具有丰富情感的人来看待，推心置腹、以诚相待，把工作做到心坎上，引起对象的情感共鸣，即“动之以情，以情感人”，每个人都有自己独特的情感体验，喜怒哀乐，各有其因，所以，一定要把工作做细。

把工作做到实处。围绕人的主导需要开展工作、解决问题。要了解人的需要状况，在有条件的情况下，合理地满足其正当需要，把工作做到实处，解决对象的实际问题。对于暂时无法满足的合理需要，要制订计划，创造条件，逐步解决，从需要入手开展工作，就可以使思想工作直接与人的行为能力相联系，达到思想政治工作的实际效果。

把握个别性原则。把握职工的个性差异，如性格、气质、能力等。因人而异地进行思想政治工作。每个人都具有自己独特的区别于他人的个性特点，每个人所处的各种环境也不尽相同。每个人对企业和事业的总目标的认识不可能一致，由于个体的需要、目标、期望、理想和能力的不同，以及社会心理的影响，尤其是社会负面的影响，经常会出现一些人的个人目标往往游离于集体之外。所以，要根据人的个性有针对性地开展思想政治工作，即“一把钥匙开一把锁”。

把握客观性原则。做思想政治工作时，既要“动之以情”，又要“晓之以理”。通过摆事实、讲道理，使工作对象能对环境和自身有比较客观的正确的知觉，理性地接受工作者的说服劝导，从而把工作做通，实现思想政治工作的目标。

把握引导性原则。做好人的思想工作，必须了解人的思想状况、发展的程度和一定时期内的需要是什么，导致其思想的需要是什么，从而制定出相应的对策，有的放矢地开展工作，人在合理需要和良好动机的作用下，可能会由于知识经验的限制和目标的不确定，而导致行为的偏差，因而思想政治工作中还应通过一定的途径引导对象正确行为，采取宣传说服教育等方法，都属引导工作之列。思想政治工作者的以身作则和树立榜样来导之以行，将更富有成效。

桌游设计中运用了哪些心理学原理

格式塔心理学包括六点：

相似性原则、封闭性原则、连续性原则、闭合性原则、邻近性原则、与背景关系原则。

1 相似性原则

人的潜意识会将视线内一些相似的元素自动整合成整体。

2 封闭性原则

当对象周围有环绕闭合的边界，视觉上会将此类目进行归纳分组。

3 连续性原则

如果一个图形的某些部分可以被看作是连接在一起的，这些部分会被我们知觉为一个整体。

4 闭合性原则

当图形是一个残缺图形，但主体有一种使其闭合的倾向，即主体能自行填补缺口而把其知觉为一个整体。

5 邻近性原则

空间中距离相近的元素会被看作一体。

6 与背景关系原则

在视觉传达中，有些对象突现出来形成图形，有些对象作为衬托成为背景。

服装消费者心理学

导购首先要口才好，解说能力强，专业知识，目确的目标，健康的身心，追踪客户，反馈能力强，收款能力强是你该具备的。你想要客户喜欢上你的产品，你就必须自己先喜欢上，导购员有时也要看人。你要观察买者的眼神。你的一个顾客也许会不喜欢你的衣服，但是你就要用专业知道来让他爱上你所介绍的服装。一般消费者是报着：品牌，价格，款式等来买的。你要问清他想要的和适合他的来进行分析与总结

消费者心理学难不难，

消费是人们利用某种物品的作用价值或某种劳务来满足某种需要的活动。

消费者购买者行为是指消费者个人或家庭为满足日常生活需要而寻找、购买、评价商品或劳务的一切活动。

商标是用以区别不同的产品生产者或经营者所生产或经营的产品的一种特定标志。

动机是推动人们的行为和活动的内在原动力(内部驱动力)，是激励人们行动的原因

消费者公众是对企业实现其目标有实际的或潜在的影响的任何消费者团体以及消费者个人。 消费行为:消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所表现出的行为过程。

知觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体反映。

动机是推动人们的行为和活动的内在原动力(内部驱动力)，是激励人们行动的原因。

新产品不仅指在某一科技领域取得重大突破的全心产品，而且指在结构、功能或形态上发生了改变的所有产品。

消费者群体是由具有某种共同特征的若干消费者组成的。凡具有同一特征的消费者，在购买行为、心理特征及习惯等方面有许多共同之处。

态度:从消费者心理的角度来考察，态度是消费者本人对某一商品(或商店)的评价和购买的倾向。它影响着消费者的购买决策。

能力是指直接影响活动效率，使活动顺利完成的个性心理特征。能力在活动中得到表现、形成和完善，也只有在从事某项活动时被发现。

消费需求是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的要求与欲望。它是消费活动的先导和基础，是消费活动的内在动力和根本原因。

诱导:是指营业员针对消费者购买主导动机指向，运用各种手段和方法，向消费者提供商品信息资料，对商品进行说明，使消费者购买动机得到强化，对该商品产生喜欢倾向，进而是采取购买行为的过程。 兴趣:是人们积极探索某种事物或爱好某种活动的认识倾向，它与人们的需要、年龄、职业特点有联系 消费期望:是指消费者根据主客观条件的分析，在一定的时间里希望达到的消费(购买)目标或满足需要的一种心理活动。

相关群体:也称参照群体或标准群体，是指对消费者的思想、态度、信念形成具有一定影响的社会关系。它包括家庭、邻居、学校、机关、工厂、部队及其他与其经常联系的群体。

知觉的整体性:是人们把知觉对象，总是知觉为一个完整的整体，而不是个别的、 支离破碎的孤立部分。它还表现为对于曾经知觉过的对象，即使以后只有对象中个别属性发 生作用时，也能产生完整的知觉映象。

从众

社会性而存在一个非常普遍的现象。

气质

，如感觉知觉的广度、思维的敏捷程度、注意力的稳定程度、情绪体验的强度等。。

消费者需要:是指消费者对获得消费品和服务的愿望和要求。

消费观:价值观反应在消费领域，就是在消费过程中关于消费理性状态和消费行为的持久信念。 流行:某一段时期内，社会上相当多的人同时追求或模仿某种行为方式或思想方式的社会现象。 消费决策:消费者动机向行为方面发展，并作出最终购买决定的心理过程。

评价标准:是消费者在选择备选品牌时所考虑的产品属性或特征。

潜意识:潜意识是意识的一种状态，指人们在不知不觉中意识到一些事物，或者在长期的行为中对于原来已经处于意识中的事物逐渐习惯化了，不是处于清楚的意识当中。

品牌忠诚:是指消费者对某一品牌形成偏好或情感依赖，在相当长的时期内重复选择该品牌。 自我意识:是一个人对自己的认识和评价，包括对自己心理倾向、个性心理特征和心理过程的认识与评价。

消费者学习:学习是在记忆的基础之上，心理行为方式逐渐发生改变的过程及改变的结果。

在现实的购买活动中，商品的命名、商标和包装，往往是作为消费者识别商品的重要标志，如果没有商品的命名、商标和包装，商品流通的混乱局面是不难想象的。作为专门组织商品流通的商业部门，掌握商品的命名、商标和包装的有关知识，并运用这些知识参与生产和指导生产，有着重要的意义。

当然，掌握的意义并不仅仅为了有利于消费者的识别与选购，以及保证商品的正常流通这些方面，还为着刺激消费者的购买欲望，扩大商品影响，促进市场销售等等方面。着重探讨商品的命名、商标和包装对消费者心理影响的基本问题。

在生产商品的同时，就必须考虑借助语言文字，给不同特质的商品起一个与其自然属性或主要特性等相协调的特定名称。这种能一定程度地概括反映商品某些特性的文字称号，称为商品名称。商品名称能代表具体商品而起到信号作用，刺激消费者的知觉而作用于条件反射系统，给消费者的心理活动带来认识与记忆商品的功能。实践告诉我们，一个商品名称的好坏，给消费者心理上的刺激是截然不同的。

一个好的商品名称，不但能使消费者易于了解商品的主要特点，易于记忆商品的形象，还对丰富消费者的心理活动和刺激购买欲望具有一定效力。如今的市场上，商品的名称是数不胜数的，命名的方法也是灵活多样的。然而，要发挥商品名称对消费者心理活动的良好影响力，任何商品的命名都必须符合一定的心理要求。商品名称应该与商品实体的主要性质和特点相适应。有助于消费者的记忆过程和抽象思维过程，促进对商品的认识活动。

商品命名应力求文字简洁，能高度概括地标志商品实体。根据人们的记忆规律，商品命名最好以五个字（包括五个字）以内为宜，文字太长不易记忆，而且印象模糊。

同时，要易读易懂，能适应商品主销对象的一般知识水平，在使用语言文字时，应避免生僻、绕口和复杂、费解的字句，尽量不要用多数人看不懂的方言土语、名词述语，要使消费者一看就懂，念来顺口，印象深刻，容易记住商品名称以及它所代表的商品实体。

情感是人对客观事物的一种态度。没有对商品的积极情感，就不可能有购买商品的需求。商品命名应在商品的性质与用途等基础上，根据商品不同的购买者或使用者的个性心理特点，给商品安上具有某种情绪色彩或性格特征的名字，使不同的商品命名各具特色。

或文雅别致，或朴实大方，或刚硬有力，或柔和洁丽，或素雅切体，或刚柔结合，更好地反映出商品的个性，以适应不同性别、年龄、职业和个性心理的消费者，诱发消费者积极的情感。同时，应注意符合消费者的消费习惯、民族风俗等要求，避免因商品名称引起的对抗性情感。

启发消费者有益的联想，这是商品命名的内在功能。商品命名要充分发挥这种功能，应力求品名具有科学性、独特性和趣味性，能启发消费者对历史知识、生活知识、科学知识的理解，以利用事物之间的联系，形成各种联想。

还应力求品名富有艺术感染力，寓意深远，含义良善和情趣健康，能引起消费者对美好事物的回忆、想象和向往。命名必须注意避免雷同与一般化，否则，不但难以形成有益的联想与对未来事物的想象，还可能引起厌烦、疑虑等抑制购买行为的心理。

同时，根据商品销售范围和为着发展新产品的需要，命名也应考虑有一定的伸缩性，使其具有较好的适应力和生命力。

随着商品经济的发展，商品种类的繁多，商品命名的方法也越来越复杂。根据命名的心理要求，特别要使命名能给消费者心理活动以某些刺激，促使其对商品产生各种有益的心理感觉。

命名能直接反映商品的主要性能和用途，帮助消费者迅速了解商品的功效，起望文生义的作用，并迎合消费者对商品实用价值的心理要求。例如，“感冒灵”，是医治感冒的药品。这不但能起到吸引消费者注意的作用，还为消费者认识商品的价值提供资料，增强对商品的信任感。特别是命名所反映的主要成分是众所周知的名贵材料时，更能给消费者以名贵感，促进购买欲望。例如，“人参蜂皇浆”、“珍珠霜”之类的命名，往往就起到这种心理作用。

命名能给消费者以商品真材实料、效用显著、具有独特的地方风味等感觉，适应消费者求实和尝新等心理需要。例如，“龙井茶”、“碧螺春茶”就属这种命名方法。“龙井茶”，是以产地杭州龙井而命名的；“碧螺春茶”，是以产地江苏太湖东山碧螺峰的碧螺庵而命名的。

把特定的人与特定的商品联系起来，能给消费者以传统产品、工艺精良、配方用料讲究等心理作用；还能激发消费者对产品的首创者或历史人物的追忆与联想，刺激消费兴趣和惠顾购买动机。例如，“王麻子剪刀”、“叫化鸡”就属这种命名方法。所谓“叫化鸡”，就是以其烧制方法的发明者命名的。

相传一百多年前，有一个乞丐偶然得一只鸡，因无烧具，于是将鸡杀死后，也不去毛，在尾部开一小口取出内脏，用湿黄泥涂在鸡身上，放在火中煨烤，烤干后鸡毛泥壳连同脱落，香气四溢，招引众邻，后人照法煨制，取名“叫化鸡”。现在制作方法虽有改进，但仍不失其酥嫩香浓的特点。

命名能使消费者从商品名称了解到商品制作的主要方法或不寻常的创制过程，由此提高商品的威望，给消费者以商品质量可靠的感觉，满足消费者普遍存在的求知欲望。例如，北京的白酒“二锅头”，就是由蒸酒的方法命名的。

它原来制作的方法，是用装冷水的锅作为冷却设备，逐步加热，再把热水重新换冷水，第二次换水后蒸出白酒。随着技术的发展，酿制方法虽有改进，但仍具有两次换水的特点。这种酿制方法，能使白酒香气醇厚，故以二次换水的方法给白酒命名为“二锅头”。

由于品名形象化，往往能提高消费者的记忆效果。例如，“宝塔糖”，是因商品型似“宝塔”而命名；“绿茵白兔饺”点心，是因商品型似白兔而命名的。

以形容词或褒义词命名这种方法多为用途较为广泛的商品命名时使用。例如，“百岁酒”，暗示常饮此酒可以延年益寿，活到一百岁。当然，采用这种命名方法时，也应注意不要过于夸张，喧宾夺主，以免引起消费者的反感。

以外文译音为商品命名，不但可以克服某些外来语汇翻译上的困难，还能一定程度地满足消费者的求新、求变、求异等心理需要。例如，“维他命”药品、“万宝路”香烟和“亚米茄”手表就属于这种命名。

给商品命名，往往能促使消费者从商品的名称联系到商品的有关方面，使之形成丰富的联想与想象，产生各种积极的情绪体验，一定程度地满足消费者对商品的某种心理需要，从而诱发购买欲望。

甘愿把自己的血汗钱打赏给主播，可能涉及到以下心理因素：

1 社交需求：直播平台为用户提供了一个社交平台，用户可以在这里结交新朋友，认识志同道合的人。打赏主播可以让用户感到自己与主播之间建立了联系，满足了自己的社交需求。

2 获得认可：打赏主播也可以让用户获得认可。在直播间中，主播通常会对打赏用户表示感谢，并且在公屏上公布打赏金额和用户名，这可以让用户感到自己得到了主播的认可，增强了自尊心和自我价值感。

3 消费心理：直播平台中的打赏和虚拟礼物等消费方式，可以让用户感到自己在享受直播内容的同时，也在进行一种消费行为。这种消费行为可以满足用户的购物欲望和消费心理。

4 幸福感：打赏主播可以让用户感到一种幸福感。当用户看到主播因自己的打赏而表现出的喜悦和感激时，可以让用户感到一种满足感和幸福感，这也是一种心理上的奖励。

5 想要回报：在一些情况下，用户可能会认为自己得到了主播的帮助或者主播给了自己很多快乐，因此想要回报主播。通过打赏主播，用户可以表达自己的感激之情，回报主播的付出。

总之，打赏主播的心理原因可能是多种多样的，涉及到社交需求、获得认可、消费心理、幸福感和想要回报等方面。同时，也需要注意合理消费，避免过度消费对自己的财务造成不必要的压力。

感应是消费心理学中的一个重要概念，它是指消费者在购买商品的过程中，会根据某些特定的刺激物而产生情感和心理状态的变化。感应是一种非常重要的心理现象，它能够刺激消费者产生购买欲望，促进消费者的消费行为。感应可以通过各种促销活动、广告宣传、产品展示等手段来实现。当消费者在购买产品的过程中感官得到刺激，如由某款产品的包装、形状、色彩等出发，引起消费者的视觉、听觉、嗅觉、味觉上的感受和体验,就满足了消费者的感应需求，从而增强产品的吸引力和促进消费行为的产生。

消费心思学是心思学的一个重要分支，它研讨消费者在消费活动中的心思景象和行为规律。消费心思学是一门新兴学科，它的目的是研讨人们在生活消费进程中，在日常购置行为中的心思活动规律及特性心思特征。消费心思学是消费经济学的组成局部。研讨消费心思，关于消费者，可进步消费效益；关于运营者，可进步运营效益。