药店 在当前竞争激烈的情况下如何搞好经营

一、组建高效率的员工队伍

二、用好顾客网络

三、搞好情报管理

四、重视资产保全

有效的药店管理既是一门科学，也是一门艺术，它需要药店经营者在员工队伍，顾客网络，信息管理，资产安全等各方面都精心筹划，仔细实施，而且要面面俱到。否则，一招不慎，满盘皆输，破坏了药店整个的战略规划，从而使药品的销售业绩一落千丈。

一、组建高效率的员工队伍

商品经营就是要追求利润，有利润才能维持企业的生存。所以，“没有销售力就没有生命力！”在未来竞争愈加激烈的药店行业中，个人式的英雄主义，并非生意之道，必须通过组织，才能在团结合作下，把药品顺利地销售出去。因此，药店必须强化销售组织。

分工会带来一些不可避免的困难，特别是中国人相互提防又有些怎么的天性，唱少数和人组合，但要让彼此融为一体，确是非常困难的，可是未来依靠的是群策群力的总体战，唯有分工且合作，才能带来药店的兴隆与繁荣。

要使组织合作，首先要把店内成员个人的责任明确化，根据药店内的药品种类、陈列区域、药品特性予以明确划分，把销售责任明确化。

同时，把整个药店的营业目标，透过分配的广度及店员的自我申报，以自我挑战的方式予以细分，把销售重点及方法给予明白指示。

在执行上，要是把每个人的工作责任，透过工作规范，予以详细规定，使每个人确实了解，由知而行。

一栋建筑物的稳固与否，要先有周密及健全的架构。药店的架构如果强健，销售力才能发挥。因此，强化销售组织的工作必须切实加强。

其次，要建立高效率的员工队伍，还必须培养员工的自发性和主动性。

这其中，对于合格的药店经营者来说，认清部属的能力是一项非常重要的职责。是千里马，还是常马一匹；这就要看经营者是否具有伯乐的眼力。

部属的能力一般因其个性，出身背景，教育程度及学习吸收能力有所不同，药店经营者必须根据这些条件充分了解店员的能力，并适当地配合调度，使他们充分发挥能力。

所谓“士为知己者死。”，尤其我们中国特别重情义，如果你是一位深知部属能力及好恶的经理，能如数家珍地掌握店员的能力。了如指掌地加以调配，那么店员必会感恩图报，全力以赴，鞠躬尽瘁。

了解店员的能力，还应该分配给他们有意义的工作，让他们各司其职。

但是现在的年轻人往往追求理想重于实际，对工作与生活的想法较不稳定，往往有这样一些烦恼：理想过高，不满现实；自我意识强；由于学历不如人，对人生及社会充满疑问，对将来产生不安，生活失去目标；时常产生交友的烦恼；无端地讨厌上司。

考虑到店员的这些想法，药店经营者应充分予以沟通，为对方设身处地的着想，而且要耐心听取意见。工作安排上，要尽量给他们安排有意义的工作，培养他们的职业意识，合理命令引导他们，使其尽量发挥所长，这样药店生意才能蒸蒸日上。

对于药店经营高手来说，药店在日常经营上还必须处理好人际关系。“聪明不如学识，学识不如做事，做事不如做人！”

在中国，如果想顺利地开店，还必须处理好各种各样的人际关系一一与顾客的关系，与店员的关系等。

人生舞台上，每个人都扮演五种不同的基本角色，即生理人，经济人，社会人，心理人，家庭人。人人都追求生理的需要，安全感，社会需要，自尊心，荣誉感的满足。

因此，成功的经营者要获得他人好感，处理好人际关系，应该做到：仪表端庄，多微笑：牢记对方优点，牢记对方姓名及职位；常称赞对方的表现，并辅以适当的激励；关心店员，体谅对方等。

掌握了这些，药店经营者在人生舞台上也必将游刃有余。

对于经营者来说，作为一店之主，还应该明确地作出指示和命令，使店员能正确工作，同时避免间接传话，以免节外生枝。指示时，有几点要领需掌握：

1．要求店员记录重点

2．中间不能插嘴，仔细听清楚

3．注意留心工作的目的

4．必要时请其询问，如无问题，立即要求其复述要点，以防止错误。

而下达命令时，必须视对方而定：

1．直接命令式：要警告危险或紧急时，或针对不守规则，顽劣不驯，屡讲不听者

2．请托命令式：对有点神经的人，年长或同级者；非对方任务而希望对方协助时；

3．暗示命令式：对对方是水平高或自觉性高或很有才干的人使用：

4．征如命令式：针对危险的工作或不清洁的工作或很难的工作。

总之，指示命令越明确，越有效，就越必须看工作及时对象而定。

管理的意义在于如何通过部属进行各自的工作，把工作做好。如此激发属下的工作间意愿，使其全力投入工作中，发挥其自身潜能，方法有：

1常找店员个别谈话，充分了解店员个性；

2经常沟通，保持交流顺畅；

3多发挥部下的优点；

4把部属当舞伴，尽力配合，脚步一致；

5引导个人需求与公司发展相配合；

6以说服代替责骂，以鼓励取代嘲弄；

带人要带心，使其心悦诚服，甘心接受你的指导，这是激励部下的较好方法。

诸葛亮说：“陟罚藏否，不宜异同。”意思是说，对下属下应奖惩分明。因此，对表现不好的店员要好好教育，而对成绩优异者，则应给予奖励。

人具有七情六欲等各种情感，会受某些个人因素或情绪的影响，而在职位上表现不佳，甚至得罪顾客，影响本店声誉，造成业绩滑落。因此药店经营者还必须善于观察属下这类反常反应，最常见的现象是不苟言笑，满脸紧绷，待客不佳，同时还会有以下特征：

1穿着随便，不重装束；

2讲话措词不严谨；

3整理工作做得不彻底，仍然凌乱；

4疏忽的工作显著增加；

5发生灾害，事故增加；

6顾客怨言增多。

出现这些反常举止，经营者就应采取多种方式，了解原因排除心理障碍，使其重新恢复自觉性、主动性、积极性。

以上介绍的若干方法都是组建高效率员工队伍的有效方法，也是药店经营者必须掌握的必备本领，这需要按具体情况加以实施。

二、用好顾客网络

一家在商圈中能获得顾客满意和肯定的药店，其形象必是十分高大的，因此经营者要努力提升本店的形象。

形象除了知名度外，还包括公司内部的管理、制度、礼节；经营者的人品、生活态度和责任感；从业人士的构成、素质、训练情形，服务态度、流动率、与领导及顾客彼此之间的关系。

经营者在形象提升方面居于非常敏感的地位，稍有不慎，就会有牵一发而动全身的巨大影响。所以，经营者要以个人的奉献精神，尽力搞好药店的公共关系，成为部属、顾客与公司之间的桥梁，使顾客能感受到经营者的人格魅力，而乐意来购买药品，从而提升整个药店的形象。

另外，建立良好的地域社会关系也是利用好顾客网络的重要一环，药店经营者应予以充分重视的。

店方对当地的社会活动应极其热心，积极参加，这样，一方面可建立良好的人际关系，获得顾客信赖，另外，也可以通过积极参加社会活动而拓展新的客源。

除参加区域性活动外，对于当地派出所管区、消防队、工商、卫生等社会公共机构，也要处理好关系，以免徒增不必要的麻烦。毕竟，中国人最祟尚的“不怕官，只怕管”这句话。

参加地域活动，最好以协助或指导的立场来完成，一方面可建立当地居民的好感，更可以由协助或赞助中，留给社会实在的获益。

总之，药店经营者必须牢记：一定要建立良好的地域社会关系！要成为药店经营高手，建立良好的顾客关系也至关重要。

顾客一般分为现场顾客与固定顾客。生意兴隆与否，就要看所拥有的固定顾客的多少而定。要使得顾客能“忠心不移”，能永远眷顾，与其维持密切而良好的关系是非常的必要的。

了解客户是与客户建立良好关系的第一步。要了解对方，最有效的方式就是以询问的请教的方式做起，且要做到不留痕迹，最忌讳公式化或太露骨的查询，要不然会引起顾客对于隐私权保护的戒心与不满。

所以口才是非常重要的开端，巧妙的话语不但赢得资料，更会获致欢心，经营者一定要研究一套标准有效的话语询问方式，以免弄巧成拙。

除了解客户外，建立完整的顾客资料也是非常必要且有帮助的，常用的方式是建立顾客资料卡，存档保留并依姓氏划分，详细记载，遇有生日或结婚纪念日时，寄上贺卡或祝福，对建立良好关系，有非常好的效果。

顾客资料卡，除需建立外，如何灵活运用，更是重要。经营者一定要经常督促，以期发挥良好作用，这是作为一名药店经营者必须做到的。

三、搞好情报管理

盲目经营已不再符合药店管理发展的要求了，过去凭记忆来管理店务的情景，已经不可能再有所发展。今后在商业竞争中，了解竞争对手，洞查先机，掌握胜利。

对于内部的信息掌握，经营者必须了解药店的客户信息、药品类别、生产劳动率、开支、药品运转率、畅销品、滞销品、药品销售比例、功效、退货、抱怨处理等。

除药品外，店内人员动态，也是经营者需要掌握的情报，从个人资料、出生、专长、兴趣、学历、待客礼节、药品知识等都需要了解，才能人尽其才，才尽其用。

信息管理对药店经营发展有很大帮助，经营者应多加注意。

那么对于自己同业竞争的药店，应怎样收集其资料呢？

今天，同一行业竞争可谓数不清、道不尽的，处在竞争激烈要坚守自已的营业方针外，对于竞争者的经营方式与调查，也必须深入了解，才能拟定出胜过对方的政策，可谓知己知彼，百战不殆。

首先，你要知道竞争店的经营店的意识是什么？主要的经营目的的及主要的客户层来自何方？竞争店的价格政策也是胜负的关键，会不会与其他店联合操纵的情景？

对于竞争店情报的收集，应参考如下这些要点：

顾客对象，特别是中心客户，这可由顾客水准观察了解，也可以从药品构成分析；

主力药品的陈列方式、陈列量、广告方式，及其他广告主题的运用，也应充分把握；

经营前景判断， 药品包装、广告都要掌握；

接待顾客的礼貌及方法，可以由销售人员的言谈及店内之观察来判断

店内陈列，广告方式、装潢、照明的观察及把握。

以上各种信息的把握，对顾客及经营层次都会有很大的帮助。

从顾客口中获得的情报是最真实的，因此，要成为药店的经营高手，还必须从顾客做调查研究。

经营者如能确实从顾客做好调查工作，包括来店客人实际调查及购买状况调查，分别予以分类并登记，以做为客观的分析依据。

其中，顾客来店的实际把握项目有：

顾客的居住环境分布；

顾客来店的交通工具；

从家来店所需时间；

来店频度；

男女之比例；

年龄差别之比例；

来店动机；

平常日或周未日的比较。

购买状况把握的调查项目：

顾客动机

来店客流量及阶层身份

本店顾客的购买比率

客单价及客数

满意度

收集到以上情报后，不要经过分析，得出结论。情报处理上，最有效方式是通过自动化系统，即所谓的电脑系统，把有关资料，输入储存，由电脑分析计算。

经营者最好能得到以下信息：

总体营业额

各部门的营业额

销售现场的效率

顾客每人购买的平均额和来客数

愈是有价值的信息，愈是管理良好的信息，愈能帮助药店经营者做好各种决策。因此，要成为药店经营高手，的确要在收集信息，分析信息上下一番工夫，掌握最前沿的信息，为自己的经营销售服务。

四、重视资产保全

资产保全对于药店来说十分重要。一般而言，增加收益的途径无外乎两个：一个是开源，一个是节流。

开源指的是如何去扩大营业规模，增加药品种类，挖掘顾客的潜力，实现营业额和利润率的同步增长。这些开源的方法我们在前面的章节之中已经详尽地阐述过了。

节流是指如何提高其现有资产的利用效率，如何爱护现有设施，如何保全药店的现有资产。

开源自然重要，节流更是要紧。因为如果大手大脚地挥霍，不论如何去开源也是无法填满这个底洞的！

药店经营者必须牢记，一定要想方设法保全药店的资产，万不可做一个败家子！

所谓资产，广义指的就是药店内所有的不动产，而狭义则专指属于固定设备的物资和所有的药品。资产保全工作搞得好，药店就可以获得如下好处：

顾客会更加满足

资产保全工作搞得好，药店里的药品就会丰富，各种设施就会处于良好的状态，这些会直接给顾客带来购买时的满足。

可以确保药品的价值

资产保全做得好，药品就得到很好的保护，这会使得药品保持良好的质量，使得药品方面的竞争力加强。

药店的工作效率会提高，员工的士气会上升，劳动生产率会大幅度提高 。

可以确保店内的安全与卫生。

可以避免店内药品被窃。

资产保全工作，不能只停留在口头上，要付诸实施。要让全体店员达成共识，进而制订详细的计划，让大家分工负责，做到责任明确，有条不紊。

一般来说，资产保全要搞好以下几点：

对于药品要检查：

①陈列是零乱？

②有无污损？

⑶包装是否陈旧破损？

对于店内的地板，墙壁，天花板等要检查：

①是否有污损或油漆脱落、装潢损坏？

②装潢材料是否陈旧？

对于照明设施要检查：

1）、照明器具，灯泡是否有故障

2）、照射角度及效果好不好

3）、灯罩或外壳有无污渍

4、检查陈列架：

1）、陈列位置是否正确

2）陈列架有否污损

检查店内装饰，POP广告：

1）、张贴位置及效果如何

2）、张贴是否零乱

3）、文字或价格是否错误

6、检查清洁卫生：

环境是否保持清洁？

2）地板、仓库、隐蔽场所是否做过消毒工作？

3）厕所是否清洁？

7、检查更衣室和员工休息室：

内部是否整理得好？

烟灰缸、垃圾桶是否按规定放好？

衣服、鞋类是否旋转零乱？

墙壁及陈设有否污损？

本章重点叙述了药店经营者如何加强对药店管理，其中又主要讲了以下四方面的管理：

对员工队伍的管理，组建高效率的员工队伍

对顾客资源的管理，用好顾客网络

对商业信息的管理，搞好信息利用

对已有资产的管理，重视资产的保全

至此，通过十二章讲解，我们已经讲述了成为药店经营高手的方方面面，接下来请你进入评估和测试，检测你的掌握程度。

评估与测试

第十三章 评估与测试

表一、药店门市高手素质检测表

表二、顾客特性掌握度检测表

表三、药店类型回顾表

表四、销售能力诊断书

表五、激励员工士气检测表

表六、落后倒闭药店检测表

表七、药店门主市调入高手管理检测表

表八、药店市高手行为举止检测表

您己经具备了相关的知识，下一步就是运用这些知识去改进您的药店 ，去招来更多的顾客，去争取更多的营业额，去发大财！

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，中国的市场是广大的，其潜力是列穷列尽的，只要您刻苦努力，您就会一定会成功！

表一 药店门市高手素质检测表

请用“是”或“不是”回答以下的11个问题：

我有书中所要求的学问、经验、领导能力和信心吗？

我是不是对自己药店的前景充满了信心，对未来有许多规划呢？

我是不是做到了以诚待人，不玩弄权谋，并且言行一致呢？

我是不是从没有轻信寡言，对于别人不合理的要求是不是敢于拒绝呢？

我是不是有判断力、决断力和行动力呢？

我是不是敢于承担责任，既不包庇部属，也不出卖部属呢？

我是不是努力进取，时刻为药店尽心尽力呢？

我是不是能够虚心接受别人的意见，不做自我英雄式的表演呢？

我是不是能够做到严以律已，宽以待人呢？

我是不是有坚忍和刚毅的精神呢？

我是不是能够经常创新，并且能够经常超越自我，无所畏惧呢？

如果对于以上11个问题，你都能够坦然地回答“是”，那么你已具备了成为药店门市高手的素质。

表二 顾客特性掌握度检测表

请你回答以下十个问题：

1你的顾客是不是一点也怕麻烦，并且愿意多询问店员？（ ）

2您的顾客有了不满也不愿意讲出来，是不是？（ ）

3您的顾客根本就不在乎您的药店的形象，是不是？（ ）

4您的顾客十分健忘，是不是？（ ）

5您的顾客愿意记住并且牢牢记住了您所介绍的一切吗？（ ）

6您的顾客的想法是不是很容易改变？（ ）

7您的顾客是不是以自我为中心？（ ）

8您的顾客是不是喜欢到熟悉的药店？（ ）

9您的顾客是不是很喜欢看陈列架上层的药品？（ ）

10您的顾客是不是在购买一种药品时就已下决心要了这种药品？（ ）

对于以上十个问题，如果您对单数题都答“是”的话，您就已经掌握了顾客十大特性了。

表三 销售能力诊断书

请您参阅下页图，对照您的药店，填写下面这份销售能力诊断书。

店 员

类别名：

诊断日期：

诊断人：

诊断部位 诊断内容 诊断的记录

三空间设计 三空间是否有与店的类型配合？

店的类型与药品 店的类型是否与药品类型配合？

店员空间 店员在做什么？

在店员空间中静止不动

在从事某种作业

顾客空间 1店员在做什么？

在店员空间中静止不动

在从事某种作业

2顾客走进店内或走进药品时，店员在做什么？

立刻迎上前去打招呼

在做其他的事等等

药品空间 1店员是否看守药品？

店员是否站在可以看到每种药品的地方

店员是否站在店的死角

2是否有让人随意游览的气氛？

表四 激励员工士气检测表

请您用“是”或“不是”来回答本表中的9个问题：

1您是不是喜欢以优厚的待遇和良好的福利来激励员工？（ ）

2您是不是认为一个优秀的上司是激励员工的重要因素？（ ）

3您是不是认为您药店的员工喜欢有个安定的工作？（ ）

4您是不是认为您药店的员工喜欢有意义的工作？（ ）

5您是不是认为您药店的员工喜欢工作环境好的工作？（ ）

6您是不是认为您药店的员工并不喜欢升迁机会多的工作？（ ）

7您是不是认为您药店的员工不喜欢老板公私分明，与员工很亲密？（ ）

8您是不是喜欢店员与药店有一定的利益差别？（ ）

9您是不是认为店员并不喜欢待他们十分讲究礼节的公司？（ ）

如果您以上9题中的前5题答“是，”对后面的4个问题答“不是”的话，这就证明您已经掌握了激励员工士气的九大方法了。

表六 落后倒闭药店检测表：

请您填出表中的A、B、C、D、E各项。

项目 内 容

一 店铺的缺点：1出入口的设计不佳，形成拥挤、纷乱的情况。

2店面不美观，无法吸引顾客上门。

3A

二 店内的设备不完善：1货架不整齐不清楚。

2照明昏暗。

3色彩配合不协调。

4店内有异味。

5没有冷暖器设备。

6通风不良，空气不流通。

7陈列摆设不当。

三 接待顾客的能力和态度不好：

1店员士气低落，缺乏敬业精神。

2店员对药品的知识不足，对顾客没有说服力

3待客态度恶劣，没有站在顾客立场提供亲切服务。

4服务不当A：B

B：对顾客的抱怨没有迅速处理。

C：没有顾客至上的观念，提供积极的服务。

四 顾客结账时的缺点：1店顾客等很久；A：收款台太少

B：C

2错误百出：A：登录错误

B：D

五 药品陈列缺乏丰富感：1丰富感不足；A：没有活用镜子；

B：陈列架无法表现药品的丰富感。

C：陈列的种类、数量太少。

2陈列没有变化；

3没有应用立体陈列。

4展示药品缺乏研究。

六 不容易购买：1lay Out布置不佳。A：店内通道狭窄，东西堆陈。

B：缺乏研究顾客的购买的习惯。

2药品的配置缺乏统一性。

3没有充分运用摊位指示牌。

4药品不容易拿到。A：陈列器具不适当。

B：药品放置方式不对，容易倒塌。

七 店面不清楚：1店辅设计，备品的整理做不好。

2清扫工作，清洁卫生作的不彻底。

3E

4店员的应对，谈话态度不亲切。

如果您能够正确地填写出各项内容，就证明您已经熟悉了一个药店成败的各项因素。

答案：

A：店内的视野不宽敞。 B：不回答顾客的问题。

C：收银员的操作不熟练。 D：找钱出现错误。 E：店员的服装不整齐。

表七 药店门市高手管理检测表

本表中有四个错误，请您一一挑出来并予以改正：

时间

查项 每 日 每 月 每 年

顾

客

管

理 1顾客卡是不有记录

2顾客对款核查及及管理对策（收款项，收回确认） 1分析财务状况，确认经营销售状况，并实施检讨改进，核查姿金调度，督促回收，检讨销售方法及改变方式 分析顾客卡，检讨本店客户分布高额适当的商圈

2分析顾客资料，作为拟定销售计划的参考。

店辅管理 陈列顾客卡及帐簿的橱窗、专柜是否清洁？如何整理

陈列品一定要固定不动。 1店内装饰是否给顾客好印象，有无改变的必要？

财

务

管

理

1核查收支票据。 分析财务状况，确认经营销售状况，实施检讨和改进。

2核查姿金调度，督促回收，检计销售方法与改变。 核查决算书，检讨经营内容拟定下年度改进方案

2查核借款及挪款计划，做下年度改进参考。

人事

管理 1与员工个别谈话。

2核查员工出勤及健康状况

3员工待客、工作处理态度及员工士气。 核查薪姿明细表。 1配合销售计划，检讨员工应采用的计划。

员工奖金核定。

3检讨服务、福利赏罚规定。

固定

资产

管理 1检查火灾、窃盗等预防措施，重要物件资料保管。

2车辆检查（修理、保养、清洁）。 查核车辆及火灾保险。 检查车辆器材等固定资产。

情报

管理 1同行间是否采取新措施？对本店是否有影响？

2是否每日记录同行的情报 培训及研讨会太耗时间，不必举行 1检讨培训计划。

2水准是否有提高

3下年计划拟定。

事务

管理 1各种日报表是否每日呈现。各种日报表是否整洁。 各种月报表是否如期呈报上级。 1全年决算是否如期完成上报。

半年结算是否如期完成上报。

答案：

1“店铺管理”项下，“每日”目中，第二项内容错误。

应改为：“陈列是否有特色”。

2“店铺管理”项下，“每月”中内容错误。

应改为“陈列品要易于取出”。

3“情报管理”项下，“每月”目中内容有错误。

应改为：“为提高店员素质，教育及研讨会应该经常举行。”

4“事务管理”项下，“每日”目中，第二项内容错误。

应改为：“每天的业务拓展情况”如何。

如果您准确地找到了这4项错误并正确地更正了的话，您在药店门市管理方面已经成为一个高手了。

表八 药店门市高手行为举止检测表

请您用“是”或“不是”来回答本表中的各项提问：

1您是否在营业时靠着店门站？（ ）

2您是否利用营业时间打打毛衣，擦擦皮鞋，干点自己的活？（ ）

3您是否在对顾客的招呼视而不见，充耳不闻？（ ）

4您是否把店堂当茶馆，在里面吃零食或与同事们一起侃大山？（ ）

5您是否在店里有时打磕睡，看书看报，象在家里一样自在？（ ）

6您是否曾用白眼瞅过打招呼的顾客？（ ）

7您是否曾在递拿药品时，漫不经心、动作很生地把药品撂在柜台上，或者把找给顾客的钱扔在柜台上？（ ）

8您是否与同事在营业时间打闹或出语粗俗？（ ）

9您是否曾在回答顾客的问题时支支吾吾或有气无力呢？（ ）

10您是否曾在顾客离去之的，与其他的店员对他评头论足？（ ）

11您是否在顾客看药品时，从他与药品之间穿过去？（ ）

12您是否在喜欢坐在药品的包装箱上歇一歇？（ ）

13您是否在下半响喜欢看看手表，看是否到了下班时间了？（ ）

14您是否因为一个顾客没买东西就不爱搭理他？（ ）

15在顾客询问与购买药品无关的事时，您是否不愿回答？（ ）

16如果顾客在店里落下了贵重药品，您是否会把它据为已有？（ ）

17您是否会在顾客面前剔牙？（ ）

对于以上17个问题如果您答的“是”，那么您的行为举止还有待改进，如果您全部回答“不是”，那么您就顺利通过了测试！

如果您顺利地通过了以上八检测，那就证明您已经掌握了本书的精髓，我们要特别恭喜您：您已经成为了一个药店门市高手了。

　　加盟，是新经济时代最受欢迎的一种经营方式，是快速发展的捷径。在加盟项目前应该制定好一套科学的加盟计划。下面是我整理的药店计划书 范文 3篇，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

药店计划书范文一：

　背景分析：

　市场很大却不温不火

　该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

　经过 市场调查 后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

　1咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

　2目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做 文章 ，而且这个概念海王金樽已经 教育 了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

　3从 渠道 上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

　4产品价格从几元到几十元不等。

　5产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

　6此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

　为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

　概念突围：

　“中和”“宿醉”全面覆盖市场

　曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞 营销策划 要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：

　首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

　其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。

　目标人群：

　针对需求精准细分

　目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：

　1商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。

　2商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。

　3夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

　销售渠道：

　另辟蹊径有效降低竞争度

　目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者 广告 公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

　酒前渠道　超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

　酒后渠道　酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒**上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

　另类渠道　在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

　传播突围：

　立足渠道主攻终端

　概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。

　在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有x展架和pop(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;dm要在每个小卖部都进行散发。

药店计划书范文二：

　一、策划目的：

　1、提高开业期间的销售业绩。

　2、从而为发展连锁作好铺垫。

　二、策划思路：

　1、策划吸引消费者的活动，让开业时，大药房就充满人气。

　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　三、 策划方案 ：

　1、提炼诉求(宣传)卖点：

　n首家社区理想药店

　n打造社区理想药店

　n价格低、服务好、质量过硬

　n足不出户也可以享受到真正的实惠

　2、设计促销方案：

　方案1：开业演出及开业仪式

　——利用演出来吸引消费者

　——全天演出

　方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”

　——突出“理想”也就是价格、服务

　——用报纸向社会公告

　——用巨幅向社会公告

　——在进门处，向消费者告示(或用吊旗告示)造成价格低的强烈感觉

　方案3：开业有礼，红包多多

　——以2元的代金券设计成红包的形式

　——开业期间，见人发一张

　——目的是引诱消费者产生购买行为

　方案4：每天推出特价药×款

　——可以长期推行

　——要推销售额大的，影响才会大

　方案6：累计购药达×××元，赠礼

　——赠送实用的生活用品或者药品

　——开业一个月后，可考虑送 其它 低价高质的产品

　方案7：每天限时开展5折销售活动(与药店、医院比)

　——开业1个月后推行

　——与市场价比的5折

　3、设计促销活动：

　方案1：人体广告宣传

　——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、

　——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，

　方案2：每天一台戏(连续10天)

　——开支控制在平均每天500—1000元以内

　——以炒热场地为目的

　——找文艺老师来合作操作(青少年宫的老师)

　——内容包括 唱歌 、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

　4、新闻炒作：(建议暂不执行，放在南郊公园店)

　5、广告宣传：

　1、宣传卖点：

　n“首家社区理想药店落户社区”

　n大药房8月5日全新开业

　2、媒体选择与宣传内容：

　n墙体巨幅广告(大药房外墙)

　———打造社区理想药店

　———大药房8月5日全新开业

　n宣传单广告

　——一份以介绍门店为主(员工发放)

　———另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发放)

　3、费用预算：

　n墙体巨幅广告

　———面积：

　———预算：

　n宣传单广告

　———第一份印制：单页双面单色10000份(1000元)

　———第二份印制：四色双页双面XX0份(3600元)，夹报(1200元)

　六、其它宣传：

　1、开业彩旗

　2、开业气球

　3、开业条幅

　4、开业室外灯光

　5、开业音响

　6、开业军乐队或秧歌队

　七、辅助宣传;

　太阳伞，杯子，免费健康检查等

　------以上策或方案仅供新开业的药店作参考!

　本人专业从事医药策划管理，拥有专业的策划团队，营销管理方案，药店经营技巧，经营中的药店可提供每月的活动方案欢迎各位药店老板，企事业单位的加盟交流思维创新才有行为创新!

药店计划书范文三：

　策划目的：

　提高开业期间的销售业绩。

　从而为发展连锁作好铺垫。

　策划思路：

　策划吸引消费者的活动，让开业时，杏康大药房就充满人气。

　提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　策划方案：

　提炼诉求(宣传)卖点：

　首家社区理想药店

　打造社区理想药店

　价格低、服务好、质量过硬

　足不出户也可以享受到真正的实惠

　2、设计促销方案：

　方案1：开业演出及开业仪式

　——利用演出来吸引消费者

　——全天演出

　方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”

　——突出“理想”也就是价格、服务

　——用报纸向社会公告

　——用巨幅向社会公告

　——在进门处，向消费者告示(或用吊旗告示)造成价格低的强烈感觉

　方案3：开业有礼，红包多多

　——以2元的代金券设计成红包的形式

　——开业期间，见人发一张

　——目的是引诱消费者产生购买行为

　方案4：每天推出特价药×款

　——可以长期推行

　——要推销售额大的，影响才会大

　方案6：累计购药达×××元，赠礼

　——赠送实用的生活用品或者药品

　——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

　方案7：每天限时开展5折销售活动(与药店、医院比)

　——开业1个月后推行

　——与市场价比的5折

　3、设计促销活动：

　方案1：人体广告宣传

　——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、

　——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，

　方案2：每天一台戏(连续10天)

　——开支控制在平均每天500—1000元以内

　——以炒热场地为目的

　——找文艺老师来合作操作(青少年宫的老师)

　——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

　新闻炒作：(建议暂不执行，放在南郊公园店)

　五、广告宣传：

　宣传卖点：

我是女生，看到有的男生想追自己喜欢的女孩子又不敢追，还想人家倒追她，我很反感

从一个女生的角度，我比较了解女孩子的心理。女孩子大多不会主动出击，去追求自己喜欢的男孩，除了确实太喜欢了或者是那种比较有个性的勇敢的女孩子。所以，如果你很喜欢一个女孩子，并且认为她对你也有点意思，那就主动点，别跟她搞拉锯战，自己难受，说不定你喜欢的人也痛苦。

任何一个女孩子在被人追的时候，心理都是很复杂的。她也许很开心，但是又带着点惶恐，她对这个闯进自己平静的生活的男孩子，有着欲拒还迎的矛盾心理，她不是故意的。不要以为她在考验你，她其实也在和自己斗争，她怕受到伤害。

不要怕你的主动会带来她的反感，你不主动，她也不主动，也就慢慢淡下来了。如果你开始的表白被她拒绝，那也很正常呀。不要气馁，谁知道这个女孩子心里在想什么呢？

也许你再表白两次，她就会被你打动，一个心地善良的好女孩是很容易感动的。

如果你受到一次挫折，就立刻离开，再也不去答理这个女孩，把自己紧紧地保护起来，默默地舔舐伤口，在你痛苦的同时，殊不知，那个衂孩子也许也正在心里遗憾、后悔呢！也许她会偷偷哭泣，后悔拒绝了你，再看到你漠然的眼神，她也很痛心，但是她却不会对你说，绝对不会请求你回来追她。你的过度的自尊心，可能会伤害了女孩子敏感的心。

她会认为你不是真诚的喜欢他，要不怎么会就这么放弃了她？

有人说，男生真难，追女孩子太不容易了。可是我的感觉却是，这种现象跟男人和女人的社会角色定位是分不开的，从生理和社会的角度，女人总是被动的。如果反过来,让男人都脉脉含羞，女人变得勇往直前，世界才乱了套呢！女人的羞涩总是美好的、动人的呀~我总是听说是某个勇敢的男人战胜了多少困难，最终获得佳人芳心。相反的例子却少得很。

有的男生，就怕别人说自己什么死缠烂打，落下不好的名声。可是我觉得男生追求自己喜欢的女孩子，受了点挫折还继续对这个女孩子好，说明人家确实很喜欢，很有诚意，如果没成功，也不遗憾，并没什么啊？谁让人家喜欢了？最讨厌别人跟着瞎掺乎，也最讨厌那种自己没主意，过于在乎别人对自己看法的男生，活该这种男生找不到女朋友。

是男人就勇敢点，女孩子本来就感性，容易沉浸在爱情里。虽然你付出了辛苦，而一旦你的真心打动了她，那么你得到的将是更多更久的加倍的爱。这样的例子，在身边比比皆是。女孩子对自己的男朋友都是很温柔很贴心的，为了换来这份甜蜜，开头的辛苦算什么啊？而且大多好女孩都爱得挺投入挺专一的。

所以，建议有的男生勇敢一点，去追求自己喜欢的女孩子，不要那么畏畏缩缩，一来是让人觉得你没男人气概，二来是你自己怪难受的，然而最最最重要的还是：最后你什么都得不到。幸福总是自己挣来的，别指望别人施舍给你！

再补充一句，我觉得主动点儿挺好的，因为你的目标是你自己真心喜欢的，女孩子往往被动，被动的只能选择接受和拒绝，所以我宁愿主动出击，爱我所爱，无怨无悔！

－－－－－ 人生很美好，快乐在其中，要学会寻找!

一、应该给MM留下什么样的第一印象（时间：刚开始接触MM）

我认为最关键的，是要让MM看到你的上进心。

男人的最大魅力在于事业有成，年轻人工作时间不长谈不上“有成”，这时候你就要让MM觉得你是个有上进心的人。

别的可以胡说八道，但这个问题不能含糊，你一定要告诉MM，你对未来充满信心，你不满足于现状，并且你已经有了长远的计划，总之你的未来不是梦。

要显得有信心、有责任心

不要像个小孩子，女孩子都很懒希望能找个依靠，你要拿出自己的信心和责任心来。

有一个错的选择总比没有选择要好的多。

不要太正经，但也不要太随便

该正经的地方就正经，该调侃的的时候就调侃。

女孩子都喜欢有点玩世不恭的男人，所以别显得对什么都特别在意，那样太呆板。

显得成熟一点

遇事镇定、从容不迫的男人对MM有致命的吸引力。

二、如何与MM展开进一步接触（时间：开始追的阶段）

这个阶段最关键的是不能着急，不要把事情弄的那么清楚，让人家一眼就能看出你在 追人家。

想一想，一般人都不会一眼就看上你，但也不会看一眼就讨厌你，都是老百姓家的孩子（除非你长得象周润发刘德华或者凯文科斯特纳），好感是需要随着了解的不断增加而实现的，所以问题的关键是你要得的进一步发展的机会。

站在女孩子的角度替人家想一想：你这么直接了当的冲过来要搞对象，女孩子肯定有心理压力。这要是接触一阵后发现不喜欢你，那不就成了耍你了么？所以如果你开始就摆出志在必得的姿势出来，基本上会被立刻闷回去。

要低姿态起步

首先要把关系定位成“朋友”，本来是“普通朋友”，你希望成为“好朋友”，有品位的还可以要求对方成为“红颜知己”什么的，总之千万不要说“追你”。

你想想，你如果根本不提“追”，那么女孩子也就更没机会“拒绝”你——你没追她怎么拒你？！

这样可以减轻女孩子的心理压力，使你们能顺利的交往下去。不要幻想认识三天就答应嫁给你，要充分的交往、了解，感情不是凭空产生的。

交往的过程中不要太急躁

要有张有弛，不要整天缠着人家，谁这样对你，你也会腻。我有个好朋友对我说，追女孩子的关键是八个字—— “忽冷忽热、欲擒故纵”（这是我同学多少年心血的结晶）。

你整天缠着人家自然不觉得你好，你适当的冷个一两天，女孩子就会想起你在的好处了。

还有就是不要拿出“非你不娶”的志气来，太掉价了不好，有时候可以耍点花招。

要适当的创造机会

前面说了，不要使事情立刻变成“你在追别人”，而你又需要得到接近女孩子的机会，这时就要看你的创造力了。

你可以搜集情报，想办法把守株待兔变成一场邂逅；也可以装做漫不经心的找出最最充足的理由邀请对方和你一起做什么事。

总之这个是最有技术含量的地方，实在不行可以找前辈请教。

切忌切忌：随便送人家礼物是不礼貌的

有些人追女孩子心切，喜欢经常买东西送人家，殊不知追女孩子最忌讳这个。

俗话说“无功不受禄”，你这样送人家东西就是在施加压力，人家会觉得欠你的，所以会 想办法还给你，如果没办法还给你就会想办法不和你交往，免得总是欠你人情。

如果你想显示自己的诚意，倒不妨请女孩子一起消费，比如说找好的餐厅吃饭，或者找贵的地方一起玩什么的，女孩子自然能看出你花了很多钱，但钱终究是两个人一起花了而不是变成东西带回家。

三、“女朋友”到底是什么？

“女朋友”是一种事实，而不是一份承诺

你和女孩子开始交往，从“普通朋友”变成“好朋友”，再到“非常非常好、无话不谈的朋友”，某一个阳光灿烂的午后，你“不小心”拉了她的手；“月上柳梢头”，你突然袭击吻了她。这时她就已经是你的女朋友了，无论她是否承认，她心理已经认为你是他男朋友了。

我知道最高明的，直到上床了都没问过“你是否愿意做我女朋友”，最后还是女孩子急了 ：“你怎么还不求我做你女朋友啊！”

所以说，千万不要急于把窗户纸捅破，情况越朦胧对你越有利。

“表白”是什么？

前面说了，表白实际上就是一个形式而已，正确的顺序应该是：事实上已经成为你女朋友 了，你才能向人家表白，水到渠成。 很多人弄不明白这个问题，总以为人家先答应做自己女朋友，然后再如何如何，我只能说非常非常“单纯”，也非常非常“愚蠢”。

有没有“迫不得已非表白不可”的时候？

有，比如说出现第三者，或者你和女孩子关系没有成熟但两个人可能分开一段时间。

这时候的表白就是条件不成熟的表白，风险非常大，类似于下围棋的时候形势严峻，落后的一方迫于无奈放出“胜负手”，赢了就赢了，输了也只能说“倒霉都是天生的”。

“爱”字不要轻易出口

经常看见论坛出现“大胆的表白”，说实话我真的认为这是非常不成熟的一种表现。“爱”是一个神圣的字，意味着追求，也意味着承诺，甚至体现出一种责任。

随便说“爱”的男人是不负责任的。

四、文明恋爱，不可强求

不是每个MM都能追到手的

好女孩子总会有很多人追，不可能遂了每个人的心愿，总会有失败者。举个例子，就算你刻苦钻研掌握了最高超的追MM原理，你一样追不上TWINS里的任何一个。

换个角度考虑问题，一个小学没毕业的农村小保姆，即使对你再好，每个月赚600给你买700的礼物（透支），愿意为你“当牛做马”，你也不会爱上她。如果她每天哭哭啼啼的缠着，你肯定觉得烦。

所以说爱情是需要物质基础的，至少需要平衡。

追MM做是一种严肃的社会活动

千万不要把人家搞烦了，要给自己留后路。大丈夫何患无妻？有些MM确实势利眼（少数），如果不服气，你可以发愤图强，用事实证明“她当时瞎了眼”，绝对不要误人误己。

最后补充一点千万不要在MM面前显得愤世嫉俗，愤世嫉俗有时候意味着“你很失败”。

追不同类型女孩的窍门

追女孩的第一要决是心要诚,心不诚只能给自己和她人造成苦果第二是不要太勉强第三才是要巧一般不能直露露的第一次约会就来句我爱你---美眉会吓晕的追不同类型的女孩手段是不一样的:

1沉默高傲型的女孩

2浪漫幻想型的女孩

3温柔体贴型的女孩

4活泼可爱型女孩

5敏感型女孩

6比自己大的女孩

1这种女孩多得很,朋友们经常遇到咋一下似乎颇为棘手其实这种女孩外表冷漠,内心往往狂热,她们一般喜欢比较野一点的男孩如果你是那种文质彬彬的男孩,相貌又不佳,可能性比较小,还是另择佳人的好如果别人对你的评价是好酷噢!, 那你就希望大大的了!如果你第一次请没有被拒绝,那你可一定不要耽误良机欧!她们开始可能对你极其不肖一顾这时你千万不要气馁一定要坚持,甚至死皮赖脸请看**,请跳舞,请溜冰,到她经常去的自习室,都是好计策一定要多找机会表达自己,多多多(当然I love you还是要留到最后说的,呵呵)对这种类型的女孩,你的真情外露是很有吸引力的这种女孩一般追的时间需要比较长如果你现在马上要毕业或离开学校,看来还是不下手的好以免浪费呵呵不过追到手后,她一般会死心蹋地,你将飘飘然以为自己是世界上最幸福的人了!哈哈

2若你真的喜欢上了这样的一位女孩,我先提醒你----你要尝尽酸甜苦辣了!这种女孩似乎对精神的追求多于对物质的,其实恰恰相反浪漫是需要金钱来营造的你若没有足够的财力,我希望你还是再谨慎考虑一下由于她很喜欢风花雪月,鲜花巧克力,你多送礼物最能拨动她的心弦要想把这种女孩追到手,千万不要吝啬你的小钱天上除了月亮,地上除了(什么我想不起来了,//shy)只要她想要,你都要毫不犹豫地去尽力弄到而平时的玫瑰,零食,更是细微处见精神总之若想追这样的女孩,平时一定要多多培养读懂女孩心思的能力对女孩身边的室友同学,别忘了多多贿赂她们会告诉你好多有用的信息的而你自己的打扮则千万要多多琢磨,不要整天土里土气的(追到女孩后,你就可以放心的露出本来面目了,因为在她眼里你已经不土了哈哈)找她玩呢也要多到浪漫的地方去,比如春游,舞会,看爱情故事片她慢慢的就会离不开你的关心照顾了,哈哈!这样的女孩虽然很费你的money,但是也会给你带来很多美丽的乐趣,只要你真正喜欢,你们还是能过上幸福美满的生活的

3这种女孩是付出型的她一旦成了你的GF,将对你体贴照顾,温柔可亲,使你感觉到爱情的温暖和可靠能追到这种女孩,理论上你将成为过得最自在的男人首先你要对她多多关心照顾并不需要什么物质,而是需要一种出自内心的关心；当然你如果是浪漫的人,在节日送送鲜花礼物是万无一失的一开始可以送一些友情性质的东东,等到你觉得可以表达的时候,就可以送玫瑰了!若你不打算这么铺张,可以在平日的闲聊中流露一些,等到时机成熟,就突然来一句和你在一起感觉真好之类的,她若不是躲避,你就可以趁热打铁,说出那句你早就想说的话时间最好选在晚上:夜里人的防范能力较弱若她开始躲避,千万不要逼迫,可以再默默关心,一直到她感动为止BTW:若平时你和她接触机会不多,在她不认识你的时候就已经瞄上她了,就可以通过你和她共同的朋友,装作偶然认识,再通过几次偶遇来加深印象,然后就可以开始了不要以为这种女孩老实,追到后就很安全了其实这要看个人,有些女孩你一旦分手超过一定时间,有人又向她献殷勤,你可要小心罗最好是不要让她超常时间的离开你,真不成,则要勤写信,打电话

4这种女孩好象喜欢的人挺多的而且在新环境里经常是最先有BF的倒不是因为她们好追,而是她们经常要在主动位置上若她也喜欢你,那就容易得很了,多多和她接触,再偶尔也表示一下对她好感,她就和你同步向目标走近了若她不喜欢你(更糟糕的是,她竟喜欢上另外一个人),也不要灰心只要你还有机会,就要去争取(当然你对她只是一般,就不必了)你可以和她先以友谊的型式存在,争取能培养和她有共同的爱好而在这期间,你的幽默,豁达是很重要的,让她在回去的路上还想着你若她喜欢的人对她并不感什么兴趣,那你就可以慢慢来,一直到她对你比对那个他还主动为止这时你就可以采取明显的策略,让她真心地成为你的GF若她和他互相喜欢,如果你觉得她值得你担当夺人所爱的罪名的话,在他们未互相倾吐之前,完全还可以来个最后一击此时,机会很是重要你要细心观察,在他俩闹矛盾,有误会的时候,乘虚而入(好象不太哈哈),来个捷足先登,胜利最后将有可能属于你!(一般女孩追到手后不太会有别的想法的,哈哈)这种女孩有BF后可能还会有不知情者喜欢,你要适时通知:拜托!她已属于我!,结果应该是比较乐观的

5这种女孩的典型特征是感情外露,想哭就哭,爱笑就笑,经常让人感觉有点荒唐这种女孩也有人追,oldfriend未免感到好奇怪,可是听说爱情往往是盲目的等到oldfriend看到周遭朋友的情感经历后,更理解这句话的内涵了疯狂型女孩象一匹野马,你若自觉没有足够的能力去驾奴它,就不用考虑什么追的问题了,另择吧若你自我感觉良好,那倒可以一试首先你要给她造成一个你很牛的印象(管他是T还是F呢,哈哈),让她好好崇拜你追之前你最好总结一下自己的专长,并设计显示的时间,让她不知不觉就对你仰视起来等到有了这个良好的开头后,你就可以展开全面的进攻了你完全不必奴颜什么膝,只要多和她约几次会(可以挑选一个比你不帅并不强的朋友护驾,哈哈),多展示你的风采,她的心就会慢慢向你靠拢不要马上把她追到手,否则来得快,去得也快你应该预擒故纵,让她自投罗网你的任务是创造尽可能多的机会来接触和显示你自己的才能等到她的心完全服你的时候再慢慢挑明---哦,原来你也喜欢她哈哈!

6喜欢的女孩比自己大,是常遇到的问题而女比男大,更是情侣的优良传统对于刚入情场的新手,遇到这种情况大可不必惊慌勇往直前就是也!不过在追求的过程中一定要注意以下几点:

a: 千万不要一付小男孩样儿即使真正成熟的女性,内心也希望自己是被宠而不是宠人者在遇到困难或问题的时候,一定要一马当先,可别要她来保护你喔自己的主观判断能力是很重要的,不要在你心仪的女孩面前表现得人云亦云

b: 我心理年龄比你大应该成为她有想法时你的口头禅让她感觉这个确实比生理年龄更实在

c: 自己内心切不可有她比我大的想法而追她时更要忘记这一点

本人一直根据以下几点从各位前辈手中搜集的经验来追女孩，现写出以共各位朋友参考：

1 脸皮厚：这一点是非常重要的，陈小春在古惑仔这部影片里说过一句话：一个男人如果脸皮够厚的话，那么他追女孩就已经成功了一半。嘿嘿！！后来本人百试百灵。

2痴情：你不管再委屈都要表现的没有关系，而且你要在一个特殊的场合找一个机会对她说：“XXX（人名）我知道你不喜欢我，我也知道感情是不可以勉强的，但是，（记住：这时你的眼神一定要温柔到顶点，然后你深情的望着她）说到：你并不能阻止我去喜欢你，我去爱你。我求你不要把我当成你的负担，你尽可能的去过你自己的生活，我只希望只是一个小小的希望（眼睛一定要湿湿的）你能让我陪伴在你的身旁照顾你、保护你哪怕哪怕（眼泪、这时需要眼泪，而且要非常艰难的说出）把我当成哥哥、弟弟、任何人都无所谓，只要不让我离开你，（哭，一定要哭，能表现多伤心就多伤心）就够了，够了（喃喃自语）在这一点上记住千万不要对女孩说什么我的生命是你的，没有你我也活不了之类的话，女孩子最讨厌一个男孩子在她面前要死要活的没出息。

3嘴甜、舌滑：在这点上我没办法教各位，只能靠各位自己。在这一点上我提醒一下：不管她穿什么衣服，化什么妆只要问了你，你就一定要说“好看”，而且还要添油加醋的大吹一翻，女孩子天生都喜欢被吹捧的。

4稳重：这点是和第三点两者兼容的缺一不可的，少了稳重女孩子会说你是个花花公子，少了嘴甜、舌滑女孩子会说你不懂情趣。哈哈！

5浪漫：这点上也要靠各位自己了，选择恰当的时间给她一个惊喜就够了，在这招上有钱的大大可就沾光了，一定不要怕花钱。

6细心：不管任何事首先要替她着想，（不要想着自己会吃亏呀之类的）把她照顾的无微不至，你一定要让她有一种离不开你的感觉。

7总结：如果以上几点你都学会了的话，我敢说一句“没有你追不到的女孩”（这句话不包括样貌差距太大，比如：男方自己长的象乌龟，女方长的象天仙），总而言之一个字“心”，用心去体会她之所想，她之所思。最后，愿天下有情人衷成眷属。

（警告：千万不要用以上几点去骗女孩，）