可口可乐发展史观后感（感谢）

销售量被吉尼斯世界纪录所记载，每秒大约售出19400瓶，全球最具价值品牌第4位，品牌价值585亿美元，美国《财富》排行第64位，拥有全球48%的市场占有率，销往全球超200个国家，成为饮料史上最伟大的品牌之一。

可口可乐的起源可以追溯到1886年，美国名为约翰·斯蒂斯·彭伯顿的药剂师在退役后，为了治疗自己在受伤期间对吗啡上瘾的症状，为了戒瘾，开始寻求替代品，如古柯叶或古柯酒。

一次偶然的研究让他发现将碳酸水和苏打水搅拌在一起，可以生成一种深色的糖浆，并且拥有提神、镇静以及减轻头痛的作用，该饮料即为现在的可口可乐的最初原型，历史上第一份可口可乐的售价仅为5美分，平均每天销售9瓶。其合伙人罗宾逊从糖浆的两种成分——古柯(Coca)叶子和可拉(Kola)果实中激发了灵感，为了整齐划一，罗宾逊将Kola的K改为C，然后在两个字的中间加上一横画，并用斯宾塞体提笔书写了这一著名品牌标识——将饮料命名为CocaKola。

有一次，一个名叫艾萨格里格斯·坎德勒的人在亚特兰大结识了彭伯敦。当彭伯敦去探望艾萨时，恰逢艾萨的头痛病发作。 彭伯敦竟从马车上拿来一把老式茶壸，一个木制搅拌器，以及一些粉末和液体。然后将粉末和液体混合搅拌，就制成一杯饮料给艾萨饮用。这杯饮料不但美味可口，而且几分钟以后，艾萨的头痛病也消失了，让艾萨对这款神奇的“药水”产生了浓厚的兴趣。

当时，有许多人都曾想获得彭伯顿的专利，但他始终都不愿意卖出，直到他临终前数年，才答应卖给艾萨，艾萨拿出自己的全部积蓄的二千三百美元，向彭伯顿买下了可口可乐的配方。得到可口可乐配方的艾萨开始把制造饮品的原液销售给药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告。阿萨·坎德勒的一生，就是可口可乐公司成长壮大的历史。1892年，可口可乐公司成立，就此坎德勒被称为“可口可乐之父”。

“可口可乐之父”——坎德勒

1919年，阿萨亲爱的妻子去世，同年夏天，他的孩子们未经其同意，以250万美元的价格将可口可乐卖给Elntst-Woodruff。1923年，Elntst-Woodruff的儿子Robert W·Woodruff，成为Coca-Cola的CEO，与公司装瓶特许经营商一起努力，使饮料“需要时随手可得”。Robert W·Woodruff强调，如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远失去。

在可口可乐的百年历史发展中，为了追求知名度以及销量，可口可乐的运营人员不断的在尝试创新与探索发展的可能性，在品牌成立初期的阶段，他们以需要更多人来喝可口可乐为目标，广告全部是以介绍产品功能和推销为主，比如1923年的广告语：口渴时的享受！就如同在告诉消费者，这是一款随时为你解渴的饮品。

在那个女性地位开始逐渐提升的年代，可口可乐还出过一条令人津津乐道的广告形式，他们把可乐像啤酒一样打包成捆，并增加了手提的部分，广告语为：家庭主妇也可以轻松地把可口可乐带回家了。此类6听装可乐，一度将可口可乐的销售量拉倒了高峰。

占领本土40%的市场，成为饮料界的“网红”从二十世纪20年代开始，可口可乐的广告将自己与美国的生活方式相结合，从广告语就可以看出来它的壮志，从“解解渴吧”到“停下来喝一杯，提提神儿”，再到“在招牌下停下来喝一杯”，不断强化着自己的消费场景。逐渐可口可乐的红色logo与精准的场景化结合，让可口可乐逐渐成为美国人最追捧的饮料，成为国民级产品，更是本土品牌的象征。

结合希望，激发能量1929年，美国迎来经济大萧条，人们陷入了集体的困顿与绝望，当所有企业都人人自危时，可口可乐并没有被这样的世界性困难所打倒，相反它的销量反而不降反升。原来是因为这一时期，可口可乐推出的全新广告语——养精蓄锐（The pause that refreshes）。还通过明亮美好的海报，描绘出没有压力，生活安宁的未来景象。这样可口可乐成为群众的解忧良药，人们不断购买着可口可乐，逃避阶级矛盾，抵御生活压力，憧憬着美好的未来。

借助节日的力量，让品牌的种子洒遍全球在国外圣诞节与中国春节一样重要，以往每到圣诞节前后人们为了购置传统物品，就会降低对可口可乐的购买，这导致了一入圣诞节前后可口可乐的销售就将迎来淡季，为了改变这一现状，可口可乐借助圣诞老人的形象，于1931年大量在广告中加入圣诞老人相关元素，至少有44幅广告之多，后来伴随着可口可乐的发展，圣诞老人的形象也与其密不可分，成为了可口可乐风靡全球的重要元素。

一个品牌形象，成就一个伟大企业红色的棉衣，白色浓密的胡子，可口可乐结合自己的logo创造的圣诞老人，一举击败了此前各个国家已有的圣诞老人形象，迅速成为全球性的文化符号。并将其注册为商标，并在年复一年的节日营销攻势下，将“可口可乐版”圣诞老人逐渐定格在了人们脑海中，成为企业文化的一部分，并成为了全球性的经典形象。LOGO就像企业的一张脸，它时刻影响着你在用户心中的地位，一个特征明显，品牌调性突出，颜色便于记忆的LOGO可以为企业衍生出更多可能性，可口可乐圣诞老人就是最好的示例。

二战期间，最火的“外卖”二战期间，艾森豪威尔将军通过密电“下单”，要求为美军提供可口可乐以鼓舞士气。可口可乐为了体现责任感，不惜成本，以五美分一瓶的价格奔波于全球战场送“外卖”，在美国士兵中建立起高度的忠诚度，更是借此影响了整整一代美国人，二战也把可口可乐引向了全世界，战争到哪里，美国大兵就走到哪里，可口可乐的广告就影响哪里。

独到的战略眼光，赞助奥运成为大赢家品牌合作永远都是最正确的选择，做为全球性的赛事，可口可乐必然不会放过这个可以高度聚集曝光品牌的机会，1982可口可乐成为奥运会的赞助商，一百年间从未间断过，可口可乐推崇的品牌关键标签“还了、活力”，与体育运动中的“活力、挑战、拼搏、进取”等精神也十分契合。而每届奥运会，可口可乐都会充分利用赞助提高企业曝光度，抓住热点元素，创造极具影响力的营销事件，将品牌与奥运捆绑在一起，是可口可乐最具长远眼光的一项决策。

善于情感营销，让品牌基因蔓延全球随着产品逐渐称霸全球，可口可乐越加重视文化的发展，广告语也不在意产品介绍和促销为主，而是主打品牌理念，宣扬品牌的价值，在功能诉求和情感诉求的基础上，开始尝试与全世界的文化进行融合。

1971年，可口可乐推出一个广告：I‘d Like to Buy the World a Coke！来自世界各地，不同肤色种族的人们聚集在意大利一个山顶上，每人手举一瓶可口可乐，共同高歌。这个宏伟壮观的场面下，是可口可乐想传达的“跨阶级，跨地位，跨种族，能服务于整个世界”的理念。背后呈现的意识形态，则是想说明通过物的消费，可以消除阶级差异，种族矛盾，在物的消费世界里，世界形成大统一的局面，也为可口可乐的企业文化注入了新的内涵。

可口可乐的中国之行1927年，上海街头出现一种棕褐色的古怪饮料——“蝌蝌啃蜡”。它那甜中带苦的味道和打开瓶盖充盈的气泡，让很多人好奇却不敢尝试。公司高层很快意识到“蝌蝌啃蜡”这样古怪的名字影响了其销量，遂以350英镑奖金在社会悬赏征名。最终，身在英国的一位上海教授蒋彝击败了所有对手，拿走了奖金。而这家饮料公司也获得了迄今为止被广告界公认为翻译得最好的品牌名——可口可乐。它不但保持了英文的音译，还比英文更有寓意。更关键的一点是，无论书面还是口头，都易于传诵。

在1930年，可口可乐针对年轻人喜爱的风格，邀请上海广告画家设计了一幅“请饮可口可乐”的月份牌广告画。红暖的灯光中，一位身着华美衣裙的女子坐在酒吧的一角，优雅地轻握着一杯可乐，目光温柔流转，而画中人正是阮玲玉。当时阮玲玉正凭借**《神女》和《新女性》蜚声影坛。这也成为中国出现第一位明星代言的海报。

对于融入上海当地的市场，可口可乐可谓下足了苦工，这幅顺应了当时上海风尚的广告大获成功，诱惑十足，并凭借阮玲玉的人气，可口可乐开始逐渐走进市民阶层，销量与日剧增，成为了当时一种流行饮料，直到1993年，可口可乐在上海的装瓶厂成为美国境外最大的可乐汽水厂。到1948年，该厂产量超过100万箱，创下美国境外销售纪录。

1949年，迎来中国最伟大的时刻，10月1日，下午三点，中华人民共和国成立了，中国人民从此站起来了！于是，1949年发生了中国20世纪的第二次历史巨变。但同时，由于各种原因，可口可乐选择了暂时退出中国市场，静候归来的时机，随时准备第一时间重返中国。在当时复杂的国际形势下，可口可乐几经曲折终于在1978年12月13日与中粮总公司达成协议，采用补偿贸易方式或其他支付方法，向中国主要城市和游览区提供可口可乐制罐及装罐、装瓶设备，在中国设专厂灌装并销售。

当时，纽约时报头版头条发布，终有一天，可口可乐会拥有比美国本土更大的一个市场（中国）。随着中美于1979年1月正式恢复邦交，首批瓶装可口可乐由香港发运北京，自此，可口可乐这种风靡世界的饮料正式获准进入中国消费市场。1927年，可口可乐就曾在上海设立工厂——正广和汽水厂。可是，当1979年中粮与上海有关部门联系，试图在就地上重建工厂时，遭到了上海方面的强烈抵制。万般无奈之下，可口可乐只得将瓶装厂设在北京五里店。当时所谓的工厂，实际是一间由中粮公司下属北京分公司的烤鸭厂腾出来的车间。中方每年花30万美元购买浓缩汁，其他生产线由可口可乐公司免费赠送。在投入了近100万美元后，可口可乐在中国的第一个瓶装厂终于在1981年4月建成投产。

正式打开中国市场后的第一次促销活动在八十年代，北冰洋汽水相信相伴了不少人的童年记忆，那会北冰洋汽水售价015元/瓶，销售点主要在公园和各大百货商场。1981年4月份，北冰洋出现了最大的竞争对手，一个来自资本主义的产物可口可乐，售价045元/瓶，是北冰洋汽水的三倍，当时不少手里宽裕且为了追求洋气的年轻人，出于好奇买了这种看似奇怪的饮料进行品尝。为了尽快打开市场，北京可口可乐分公司在各大商场推销买一瓶可乐，送一个气球或一双筷子，通过搞促销吸引了不少关注，这也是中国当代市场上第一次卖场促销活动。

大胆的尝试，焕发新的生机人们常说人有多大胆，地有多大产，看似离奇浮夸的口号确实为不少有勇气的人开创了新的局面。1986年10月，应该广播公司BBC拍了一部纪录片，中央电视台想买这部片子的片源进行播发，但由于经费紧张，便找到了可口可乐，希望对方可以提供20万元的赞助费，回报则是在片子播发前后插播可口可乐的广告。

由于历史原因，最初的央视是不允许有外资广告播发的，但是一旦答应此次赞助，可口可乐将在中国市场迎来历史性的转变，还可以通过权威媒体获得直接面对消费者的机会，实属难得。权衡利弊后，可口可乐的做出了果敢的决定，用一年的利润来交换一次在央视露面的机会。并凭借这条广告向中国消费者传递一个信息，可口可乐可以光明正大的在中国市场销售了。从1979年重返中国市场至今，可口可乐用了38年时间，在中国市场从有到无，到现在成为品牌巨头之一，它的定位不仅仅在是一款碳酸饮料，而是一种文化，一种营销，一种精神，通过品牌的不断塑造，标签的打造与当地市场的融入，让可口可乐不仅在中国取得了成功，也成为了世界级的饮品。

可口可乐用实际行动告诉那些还挣扎在边缘的企业与人们，当你感觉不好的时候，请记住，可口可乐第一年只卖了25瓶——永不放弃。（嗯，这波鸡汤完美，我喝了！）

雪碧简介及详细资料

品牌简介

雪碧是可口可乐公司1961年上市的产品,目前是全球最大的柠檬味汽水饮料品牌,雪碧目前在全球超过190多个国家销售,目前是全球第三大软饮料品牌。

可口可乐的前世今生

可口可乐是中国家喻户晓的国际品牌之一,其系列产品在中国市场上深受欢迎。可口可乐为中国消费者提供超过15个品牌50多种饮料选择,其系列产品在华的每天享用量达到15亿杯。可口可乐自1979年重返中国市场至2014年底,已累计投资超过90亿美元。目前在华建有43家工厂,系统员工约45,000人,其中99%为本地员工。可口可乐及其装瓶厂在中国长期以来不遗余力地支持教育及公益事业,推广环境保护以及帮助当地社区的发展,捐资总额超过27亿元人民币。可口可乐亦是唯一一个全方位赞助在中国举办的特奥会、奥运会、残奥会、世博会、大运会及青奥会的企业。1886年,来自美国乔治州的JohnPemberton约翰·彭伯顿医生把碳酸水加苏打水搅在一块,制成一款深色的糖浆,并具有提神、镇静的作用以及减轻头痛的作用,该饮料即为可口可乐。起初,可口可乐在药店出售,第一份可口可乐售价为5美分,平均每天销售9瓶。约翰·彭伯顿的会计师FrankRobinson弗兰克·罗宾逊从糖浆的两种成分,激发出命名的灵感。这两种成分就是古柯(Coca)的叶子和可乐(Kola)的果实。罗宾逊为了整齐划一,将Kola的K改为C,然后在两个字的中间加上一横画,并用斯宾塞体提笔书写了这一著名品牌标识。AsaCandler阿萨·坎德勒尝了可口可乐,觉得味道好极了,立刻从约翰·彭伯顿手中买下了他的公司。阿萨·坎德勒极具远见,是一位懂市场的天才。阿萨·坎德勒发明了优惠券,用来吸引更多的人去尝试可口可乐。他相信,只要你喝过可口可乐,就会喜欢上它。事实证明他的判断是对的,到1900年,美国的每一个州,都有可口可乐在售卖。1888年,阿萨·坎德勒看到了可口可乐的市场前景,购买了其股份,掌握了其全部生产销售权。坎德勒开始把制造饮品的原液销售给其他药店,同时也开始在火车站,城镇广场的告示牌上做广告。1901年,广告预算已达100,000美元。真正使可口可乐大展拳脚的,是两位美国律师,班杰明·托马斯BenjaminFThomas和约瑟夫JosephB。他们到当时可口可乐公司老板阿萨·坎德勒的办公室,提出一个创新的商业合作方式,就是由可口可乐公司售给他们糖浆,他们自己投资生产的公司及售卖点,将糖浆兑水、装瓶、出售,按可口可乐公司的要求生产及品质保证。1899年,他们以1美元的价格获得了第一个装配特许经营权。可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标,做广告,这个特别的装瓶系统,从此产生可口可乐的工厂遍地开花。_

品牌历史

"雪碧"一词,音译自英语Sprite,原译为妖怪、精灵。精灵小子这个角色频繁出现于19世纪40、50年代的可口可乐海报中。精灵小子脸上带着顽童般的笑容,身边总伴有星光闪烁,象征着他活泼的性格和可乐里的气泡。这个SpriteBoy和大家所熟悉的雪碧(Sprite)其实毫无关联,雪碧这个品牌直到1961年才问世。作为一种饮料,把它译为"雪碧"可谓是煞费苦心。雪,有寒意,符合汽水的清凉口感;碧,清澈碧绿,契合瓶身外包装颜色,既符合中国消费者的认知,又巩固了品牌形象。在大夏天,这样的饮料名,听着就想喝。这样的字又何止"一字千金"呢

"雪碧",母公司可口可乐不仅拥有雄厚的资金实力,行销全世界长达100多年的市场经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌;而且"Sprite"饮料于1961年在美国市场一经推出,便迅速成长为世界汽水市场的热销品牌之一,今天"雪碧"的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。

可口可乐把"Sprite"作为引入中国市场的主要战略品牌,并融合中国传统文化音译成"雪碧",在汉语中有纯洁、清凉的含义,使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪,一潭清澈的碧水,顿时有一种清凉之感,产生"挡不住的诱惑"。"雪碧"一贯奉行世界级明星代言策略,张惠妹、世界跳水皇后伏明霞等先后倾情演绎年轻、时尚的品牌内涵,广告语"透心凉,心飞扬"曾成为年轻一代人争相传颂的"歌谣",其品牌知名度几乎是家喻户晓、妇孺皆知,"雪碧"已成为我国柠檬味汽水市场的领导品牌。

主要成分

雪碧主要包括:水,果葡萄浆,白砂糖,食品添加剂(二氧化碳,柠檬酸,柠檬酸钠,苯甲酸钠),食用香精。

营养成分

每100g

NRV(%)

能量

191KJ

2%

蛋白质

0g

0%

脂肪

0g

0%

碳水化合物

11g

4%

钠

19mg

1%

雪碧代言

1999年,张惠妹代言雪碧。

2001年,伏明霞代言雪碧。

2002年,杜德伟和萧亚轩代言雪碧。

2003年底,陶创言雪碧。

2005年,陶从胩┕朋友代言雪碧。

2006年,林俊杰、se7en、何洁代言雪碧。

2006年-2007年,雪碧成功冠名东方卫视"雪碧我型我秀"大获成功。

2007年,薛之谦代言雪碧。

2008年,林俊杰、何洁再次代言雪碧,周杰伦加入代言人之列。

2008年,雪碧成功冠名江苏卫视"雪碧飞扬新声-绝对唱响&名师高徒"。

2009年,雪碧再次与江苏卫视携手打造2009"雪碧飞扬新声-绝对唱响&名师高徒"。

2010年,周杰伦、林俊杰再次代言雪碧,张靓颖加入代言人之列。

2011年,篮球明星科比·布莱恩特与歌手周杰伦、林俊杰代言雪碧。

2013年,林俊杰代言雪碧。

2015年,林俊杰、周杰伦代言。

2016年,周杰伦代言。

2018年4月,迪丽热巴成为雪碧品牌代言人。

2020年,华晨宇成为雪碧品牌代言人。

2020年,毛不易、刘柏辛、新裤子乐队担任雪碧酷爽代言人。

雪碧中国代言人:林俊杰,何洁,SE7EN,BOSS,萧亚轩,张韶涵,吴敏霞,周杰伦,林俊杰,何洁,薛之谦,君君,马海生,Twins,迪丽热巴,华晨宇。

食用方法

最佳饮法

酷乐冰爽:雪碧加柠檬--一种超越味觉的享受。

天生一对:雪碧加薄荷叶--清新柠檬味加上爽口薄荷,清凉醒神让人心旷神怡。

冰爽激夏:雪碧加冰块--夏季解暑最佳饮法

其他饮法

"橙"意星空

这一抹夏日清爽的柠檬黄,也许会成为你的新欢。美汁源橙汁的清甜搭配雪碧的活泼口感,熟悉又惊喜。想像在某个夏夜,所有的星星都落在你身边,温柔地闪烁。

配料:

1半杯美汁源橙汁

2半罐雪碧

3适量苏打水

4半杯冰块

51片柠檬片

雪碧趣闻

Chinglish:

小雪碧=20thsolartermblue

小雪=20thsolarterm第20个节气(中国24节气里第二十个确实是小雪)

碧=blue

萧鼎作品《诛仙》中,两位女子分别叫做:陆雪琪和碧瑶,被网友戏称为"雪碧"

最新活动

赢取LOL皮肤

2016年5月28日,腾讯游戏《英雄联盟》(简称:LOL)与雪碧品牌在上海虹桥天地演艺中心正式宣布达成2016深度战略合作。雪碧不仅将成为《英雄联盟》联赛体系首席赞助商,未来双方还将在品牌联合行销推广方面协同发力,携手在中国共同拓展和深化英雄联盟赛事体系。此次《英雄联盟》与雪碧携手,在合作规模及合作深度上,都创下了电子竞技产业与传统快消行业的合作新高。

2016年8月15日,雪碧《英雄联盟》五周年庆-源计画版瓶身将正式开始发售,此次发售的三款版瓶身,是在"英雄一起爽翻夏日"活动中,由玩家投票产生的,分别为亚索、劫、卢锡安。

赢取优酷会员、智慧型电视

2017年3月17日至2017年5月15日,雪碧品牌联合优酷公司和微鲸公司,举办了一场惊喜活动,在活动期间,购买指定品牌及规格产品,通过扫描产品二维码,或其他方式参与抽奖,有机会赢各类优酷黄金会员卡。

如在同期每天18:00-23:00时段参与抽奖,还有机会赢微鲸40英寸W40D智慧型电视机壹台。

联合推出雪碧·英雄瓶

2017年6月3日,雪碧与《王者荣耀》联合举行发布会,正式宣布双方达成合作。雪碧在市场投入10亿瓶带有《王者荣耀》英雄形象的--雪碧·英雄瓶。

推出新年包装

2018年农历春节前夕,雪碧推出新年包装。瓶身上出现"万事都开心"、"新年燃爆天"、"一年更新666"、"五福临门233"等标语。消费者用支付宝扫描瓶身的"酷爽刷新年"字样,可以召唤出拜年舞。

揭盖有奖促销活动

2018年3月,雪碧推出揭盖有奖促销活动,消费者购买雪碧促销装的金盖产品,手机扫描瓶盖二维码可抽奖。奖品包括vivo手机和腾讯视频会员卡。

雪碧新品纤维+

2018年3月,新品雪碧纤维+上线,清新柠檬味,口感酷爽,零糖零卡路里。一瓶500ml雪碧纤维+含有75g膳食纤维,可提供成人日需的30%膳食纤维,有助于维持正常的肠道功能。

雪碧"酷爽军团"包装

2018年5月,雪碧推出"酷爽军团"新包装,由"领导者"、"智多星"、"肌肉男"、"酷女孩"、"幸运儿"5个款式组成。

2019新年活动

2019年农历春节前夕,雪碧推出新年包装。消费者用支付宝AR扫描瓶身的标语,就可以参与到雪碧新年活动中,赢取礼品。同时,雪碧还联合说唱歌手李佳隆推出新年广告,邀大家一起酷对新年。

周四宠粉互动活动

2020年3月,雪碧官宣全新品牌宣言人,其中华晨宇作为雪碧代言人,毛不易、刘柏辛、新裤子乐队成为雪碧酷爽代言人。随后官微发出ThirstDay周四宠粉互动活动,用户只需带话题转发活动并在评论区回复最爱的歌单歌曲,便有机会解锁明星福利。此外代言人版雪碧扩音罐也全面上市,用手机扫罐身二维码,便可揭开代言人的神秘歌单,扫描雪碧经典罐的二维码,还可看到代言人独家彩蛋视频。

品牌荣誉

2020年1月,2020年全球最具价值500大品牌榜发布,雪碧排名第384位。

为什么现在的易拉罐可乐会有北极熊的图标

这是一个公益活动,保护

北极熊

,可口可乐换装促公益

对于可口可乐而言,北极熊可不仅仅是憨_可掬的北极霸主那么简单,这种可爱的动物曾多次登上可口可乐的广告,甚至成为其风靡世界的重要原因之一。

北极熊的形象首次出现在可口可乐的印刷广告中是在1922年的法国,此后也偶尔出场过几次。一直到1993年,

可口可乐公司

面临着广告日益失去新意、陷入陈腐的境地,他们找到了纽约著名的智囊公司CAA,在他们的帮助下推出了“AlwaysCoca-cola”(永远的可口可乐)系列广告,包括27条不同设计、风格的广告片,分别针对不同的目标消费群,其中一支“NorthernLights”(

北极光

)更是令人印象深刻:在极地

冰岛

上,一只白色的北极熊走到一群同族中,静静坐下,似乎在等待什么,突然,天空惊现一片璀璨的极光,北极熊们举起掌中的可口可乐瓶子,齐刷刷地一饮而尽,并发出一声满足的感叹“mu～～”,还露出颇有点“俏皮”的微笑。广告中的北极熊是接近真实动物的动画形象,从那以后,它就成为可口可乐最受欢迎的符号。

在接下来的几个月里,这些北极熊又有了新的任务,该饮料巨头同

世界自然基金会

(WWF)合作,希望能帮其为保护北极熊项目筹集数百万美元的善款。

谈到此次合作的渊源,可口可乐公司整合营销高级副总裁PioSchunker透露,美国MFF影业(MacGillivrayFreemanFilms)在过去的几年里一直在北极地区拍摄北极熊的纪录片,该公司曾与可口可乐接触,询问其合作意向,从那时候起,可口可乐和其创意代理公司李奥贝纳就开始筹划具体推广策略。“为此,我们还终止了正在进行的电视推广活动,以便等MFF拍摄完毕后将其**整合进我们的电视广告中并通过网络等途径向公众传播。”Schunker如是说,“我们一直刻意将真实的北极熊同我们的动画形象北极熊区分开来,以明确此次努力是要帮助WW哽好地保护北极熊。”

MFF影业同

华纳兄弟

以及世界一流的娱乐科技公司IMAX共同合作的这部正在拍摄中的3D**

《到北极去》

(ToTheArctic3D)计划在2012年上映,以影片片段为素材制作的30秒钟的电视广告从11月14日开始投放,同时还有多条15秒钟的广告和视频分别向消费者介绍此次公益活动的不同侧重点。

据可口可乐含气饮料总裁兼总经理KatieBayne介绍,可口可乐此次广告活动名为“ArcticHome”(北极家园),已经筹划了18个月并已经整合进可口可乐所有的产品线。为此开设的新网站放置了多条3D短片,是摄影师在野外追踪真实的北极熊拍下的其生活情景。其它传播渠道如

纽约时代广场

的电子广告牌、手机、

平板电脑

、社交媒体、店内海报和传统媒体等都配合此次公益活动换成了自茫茫的北极风情广告。

但是,最为直观的载体依然是产品包装。据悉,超过14亿只由欧洲顶尖设计公司TurnerDuckworth没计的可乐罐从11月1日开始已经投放加拿大和美国市场,其数量之多,旨在引发大规模的关注和全国性的轰动。这些以白色为背景、印有一只母熊和两只熊崽的可口可乐瓶罐,不仅向消费者传播保护北极熊栖息地的重要性,他们每购买一罐,还能为WWF捐出1美元,销售活动一直持续到2012年2月。此外,

北美地区

销售的瓶装可乐、健怡可乐、零度可乐、

雪碧

、雀巢、美之源等可口可乐旗下品牌,也会以白色瓶盖的新面目示人。

时下正值节日前的黄金销售时刻,可口可乐公司通过调查发现,不少家长都希望能趁着节日到来之际教给孩子回报社会的道理。据Bayne介绍,这次活动的最大不同之处在于其参与渠道的多种多样。比如,公司还同移动运营商达成一致,将手机短信捐款的最低额度从10美元降到1美元,让更多的人关注到保护北极熊的公益活动。

来源:广告主·市场观察

怎样的艺术效果能使公益招贴画引起观者的共鸣？

贴美的形式依附于各种功能,由功能所决定,因此,把握招贴广告的审美特征就要从招贴广告的各种功能来考察。据此,招贴的广告审美特征应为以下几个方面:

其一真实性。招贴美的价值的基本条件就是真实,招贴广告在真实可信基础上,越美化,越能获得美感。如果言过其实,甚或欺骗消费者,则越美化,越使人感到丑恶。

其二是引人注目性。招贴广告能否吸引消费者的注意是个关键,如果招贴不能引人注目,就应认识到消费者的需求首先是商品的使用功能,招贴的引人注目的艺术处理必须和使用功能相联系,这种联想的作用点必须是商品本身的使用价值。

其三,欲使招贴引人注目,还必须注意信息传递的心理特征,讲求招贴广告的科学性。如:人在正常情况下(如天气晴朗,人们步行时)接受招贴广告信息量大约是25比特/秒(比特——信息量单位)。可口可乐招贴广告上只有牌名几个字,信息量只有10比特/秒,已大大低于正常信息接受量。这是因为设计师考虑到美国人出门一般乘坐汽车,乘车人对消息的接受量必定小于步行人对信息的接受量。可口可乐招贴设计师正是周密地考虑到这睦问题,才使其设计的招贴能让消费者留下强烈的印象。国外广告心理学家路考士曾做过这样的实验,少于6个单词的广告标题,读者记忆率为34%,而多于6个单词的广告标题,读者记忆率只有13%。这些问题都是招贴设计师应考虑到的。总之,招贴广告上的信息量宜简明扼要,适可而止。

其四是艺术性,招贴广告要达到良好的审美效果,必须十分重视各种艺术表现手法。如:在招贴的文字语言的艺术处理上,要力求准确、生动和精炼,并注意其形象性。招贴文案写作要根据不同需要分别采用不同体裁,一般分为重在理性诉求的文案和重在感情诉求的文案两大类。理性诉求的文案是用“喻之以理”的方法说服消费者,如简介体、新闻体、论说体、问答体、证书体等;感情诉求的文案宜用描写体、幽默体、小说体、戏剧体、诗歌体等。在招贴广告的画面处理上,依据传达商品信息的不同需要而采用不同的表现手法,包括写实法、对比法、夸张法、寓言法、比喻法、卡通法、系统法、传统装饰法等

首先,招贴画传达信息鼓动宣传的作用肯定了它的特殊形式。它不同于架上油画或版画,它要求一目了然,简洁明确,使人在一瞬之间,一定距离外能看清楚所要宣传的事物。为了达到这个目的,宣传画往往采取一系列假定手法,突出重点,删去次要的细节、细部,甚至背景,并可以把各个不同的比例,把在不同时间,空间发生的活动组合在一起。并经常运用象征手法,启发人们的联想。因此,它的构思要能超载现实,构图要概括集中,形象要简练夸张,要以强烈鲜明的色彩为手法,突出醒目地表达所要宣传的事物,表现物与物之间的内在联系,赋予画面更广泛的含义并使人们在有限的画面中能联想到更广阔的生活,感受到新的意义。在这些方面,中国传统的美学观,能够为设计者提供大量的营养。

例如,构思上的"一以当十"、"以少用多"的精炼,构图上"计白当黑""无画处皆成妙境"的简洁,"疏可走马,密切不透风"的对比关系,"似与不似之间"的形象夸张,都是先辈留给我们的宝贵财富,已经在我国招贴艺术的设计中得到充份体现。(4)香港著名平面设计大师靳埭强,创作了大量文化招贴。他认为,美的原则有三条:立意——意念先行,以形取神;创新——承先启后,破旧立新;活用——适身合用,灵活生动。这实际上强调的也是老庄的哲学思想,也是中国山水画的表现意境。他主张把中国传统文化的精髓,融合到西方现代设计的理念中去。他的许多作品都无一例外地体现着这种思想,在其招贴设计《自在》系列中,运用了中国的水墨画技法,融合了现代技术的特殊机理效果,现代又不失传统。在国际"水"主题招贴艺术展中,"水--生命--文化"招贴图形作品,将极其强烈的民族装饰风格化的图形形象作为整幅作品的大背景,进行了丰富而适当的虚化处理,整个画面以黑白极色加以艺术表现,形成了形与色的对立与协调、冲突与融合的视觉效果,构筑了一幅在中国特定大文化场景下的具有视觉冲击力的现代平面图形设计作品。2008年的申奥标志可以说是一个很好的范例,整个标志造型没有对传统造型的直接借用,而是运用了中国特有的介于似与不似之间的写意手法,恰到好处的传递出"中国结"和"运动员"两个意象。标志不仅体现了中国文化特有的审美意韵,同时也得到了世界的认同。

前面说过,招贴画属于"瞬间艺术"。好的招贴要做到既要让人"一目了然"还要做到让人"一见倾心",为它所吸引,顾盼之余,留下较深的印象。这就要求招贴具有精湛的构思。任何艺术,都不能说明一切,特别是像招贴画这种特殊的艺术形式,在有限的时空条件下,能使人过目难忘,回味无穷,那就需要做到"以少胜多""一以当十"。(3)当然,至今也还有要求艺术叙述一切的观众,向招贴画提出对多幅画的要求,正象向雕塑提出连环画的要求,向快板提出多幕的要求一样不现实。"以少用多"和"由此及彼"是艺术技巧的标志,特别是招贴艺术,它只能从生活的某一侧面而不是从一切侧面来再现现实。任何形象都不过是构成整体的一部分,重要的是,能不能概括其他部分。招贴画中常常有充满画面的颜面特写,一双手,一双眼,一个动态,一个表情,只要是选择最富于代表性的现象,而且着重它的某些特征,它就能构成"言简意赅"的好作品。尽管构图简单,却要求表现出一定的、能吸引人的意境。在"意境"中,客观事物精粹部分得到了集中处理,达到了情景交融,能牵动人的某种情思,某种体验,某种联想。清代一位学者说过,一幅画"与其令人爱,不如使人思"。好的招贴画要能引人入胜,唤起人的联想,引起人的美好愿望,表现意境,就要有手段,我们称之为"意匠"。"匠"字在艺术家心目中有贬意,如"匠气"。但也有褒意,如"匠心独运",就是人家没有想到的,你想到了。"意匠"是艺术家对客观事物加工的特殊手段,加工手段的高低,在一定程度上说明作者艺术成就的高低。唐代诗人杜甫说的"意匠惨淡经营中"、"语不惊人死不休",说明艺术意境的产生一定要有"意匠"的煞费苦心。"意匠"具体说来就是选材(先取最精粹部分)、剪裁(去污存清),夸张(强调形象的特征)、经营位置(构图)、表现(选项用恰当的技法),而这一切,恰恰是我国招贴设计者构思时的主要手段。

圣诞老人形象一开始就是红色的吗？

马上就是圣诞节(12月25日)了,北京的各个高楼大厦都开始精心布置、准备迎接这个喜庆的洋节日。

提到圣诞节,大家自然就想到了那个蓄着白胡须、长得胖胖的、身穿红色(确切的说是红白色,但以红色为主)大棉袄、形象憨态可掬的圣诞老人!

在西方的童话故事里,圣诞老人每年的12月24日晚上都会驾乘9只驯鹿拉着的雪橇,挨家挨户地从烟囱进入屋里,在孩子们熟睡之后悄悄地把礼物放在孩子们床头的袜子里或壁炉旁的圣诞树下。

如今,每年圣诞节都会有不少人头戴红色的圣诞帽。而各个商场或者大厦里的圣诞老人也都是红色的。

但是圣诞老人形象一开始就是红色的吗

其实不是。

那么后来为什么就变成了红色的呢今天我们一起来聊聊圣诞节与圣诞老人的故事。

圣诞节(Christmas)又称耶诞节,译名为“基督弥撒”(弥撒是教会的一种礼拜仪式),是西方的传统节日。由于每年的公历12月25日是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,所以被称为“圣诞节”。

原本圣诞节只是基督教徒的节日,后来随着圣诞卡的流行、圣诞老人的出现而受到人们的格外重视并发展成为西方国家的一个全民性节日,是西方国家一年中最盛大的节日,相当于中国的春节。

而圣诞老人的诞生则源于欧洲的民间传说。

按照一般的说法,圣诞老人指的是公元4世纪时小亚细亚专区的主教尼古拉,他因和蔼可亲,慷慨济贫而万里闻名。

但我们现在看到的圣诞老人形象却是瑞典著名插画家哈顿·珊布于1931年以他的朋友罗·普兰蒂斯为原型创作的。正是从1931年开始,圣诞老人的形象开始统一固定为我们现今随处可见的“身穿红袍、有白色大胡子、面带慈祥微笑、憨态可掬的老人”形象。

而在1931年以前,西方各国圣诞老人的颜色是不尽相同的,通常以**和绿色为主(现在西方人以红、绿、白三色为圣诞色)。而且那时候的圣诞老人也不是一个胖子;相反,1931年以前的圣诞老人常常是一副憔悴的、瘦骨嶙峋的样子。

是的,直到1931年,圣诞老人的形象才从**或绿色的、瘦骨嶙峋的样子变成了红色的、胖胖的样子。而这一切变化的“幕后主使”并不是哈顿·珊布,虽然他亲手创作了这一经典圣诞老人形象,但他只是受人之托,真正的“主谋”其实是全世界知名的可口可乐公司。

当时,可口可乐公司与哈顿·珊布签约,让其创造一个喝可乐的圣诞老人形象,并且坚持:圣诞老人衣服的颜色必须是明亮的可口可乐红。于是,哈顿·珊布以他的朋友罗·普兰蒂斯为原型创作了“身穿红袍、有白色大胡子,面带慈祥微笑,一手摘下红帽子,一手举起一瓶可口可乐”的经典圣诞老人形象。后来可口可乐将这一圣诞老人形象制作成了海报,并且在海报下方写下了著名广告语:“ThePauseThatRefreshes(享受清凉一刻)”。

在随后的三十多年时间里,哈顿·珊布继续为可口可乐公司创作了几百幅广告画。他设计的可口可乐红色圣诞老人形象也随着可口可乐的大规模销售占领了全世界,红色的圣诞老人因此成为圣诞老人的标准形象。

如今,圣诞老人已经成为全球文化偶像。

毫不夸张地说,是可口可乐公司凭一己之力将圣诞老人的形象进行了统一。因此,可口可乐公司也将圣诞老人形象注册成了自己的商标。

是的,可口可乐公司创造圣诞老人的经典形象,而反过来可口可乐公司也一直受惠于此。不过,圣诞老人的影响力绝不止于此。

20世纪后期,伴随着圣诞老人的巨大影响力,在圣诞老人的家乡——芬兰北部拉普兰地区的罗瓦涅米——出现了圣诞老人村(SantaClaus’sHouse)旅游景点。这个圣诞老人村有目前全球仅有的50位经严格审核培训并持有执照的“正版圣诞老人”,其出场费甚至高达20万元。

如此,圣诞老人的影响力可见一斑。

圣诞节画一幅画怎么画

插画是一种艺术形式,作为现代设计的一种重要的视觉传达形式,以其直观的形象性,真实的生活感和美的感染力,在现代设计中占有特定的地位,已广泛用于现代设计的多个领域,涉及到文化活动、社会公共事业、商业活动、影视文化等方面。

不管是随意的涂鸦还是有深思熟虑的创作,都算是插画:

插画中国大龙:插画可以分为艺术性插画和商业性插画,一般为企业,为产品,为宣传,为修饰等所绘制的图画,我们都将它归于商业性插画范畴。

插画艺术的发展,有着悠久的历史。从世界最古老的插画洞窟壁画到日本江户时代的民间版画浮世绘,无一不演示着插画的发展。插画最先是在十九世纪初随着报刊、图书的变迁发展起来的。而它真正的黄金时代则是二十世纪五六十年代首先从美国开始的,当时刚从美术作品中分离出来的插图明显带有绘画色彩,而从事插图的作者也多半是职业画家,以后又受到抽象表现主义画派的影响,从具象转变为抽象。直到70年代,插画又重新回到了写实风格

中国最早的插画是以版画形式出现的,是随佛教文化的传入,为宣传教义而在经书中用“变相”图解经文。目前史料记载我国最早的版画作品,唐肃宗时刊行的《陀罗尼经咒图》。刊记确切年代的则是唐懿宗咸通九年(868年)的《金刚般若经》中的扉页画。到了宋、金、元时期书籍插画有了长足的进步。应用范围扩大到医药书、历史地理书、考古图录书、日用百科书等书籍中,并出现了彩色套印插画。明清时期,可以说古代插画艺术大发展时期,全国各地都有刻书行业。不同的地域形成了不同的风格。插画的形式大体有以下几种:卷首附图、文中插图、上图下文或下图上文、内封面或扉页画和牌记等。

我国古代插画的历史演变,可以看作是版画的发展历史。同时,也是民间年画史。只不过民间年画更早地独立成为一种商品,它是商业插画的前身。

欧洲的插画历史与我国相似,最早也是运用于宗教读物之中。后来,插画被广泛运用于自然科学书籍、文法书籍和经典作家文集等出版物之中。

社会发展到今天,插画被广泛地用于社会的各个领域。随着艺术的日益商品化和新的绘画材料及工具的出现,插画艺术进入商业化时代。插画在商品经济时代,对经济的发展起到巨大的推动作用。插画的概念已远远超出了传统规定的范畴。纵观当今插画界画家们不再局限于某一风格,他们常打破以往单一使用一种材料的方式,广泛地运用各种手段,使插画艺术的发展获得了更为广阔的空间和无限的可能。在中国,插画虽然发展的较晚,但追其溯源,方远流长插画经过解放后黑板报、版画、宣传画格式的发展,以及20世纪80年代后对国际流行风格的借鉴,90年代中后期随着电脑技术的普及,更多使用电脑进行插画设计的新锐作者涌现

插画在中国被人们俗称为插图。今天通行于国外市场的商业插画包括出版物配图、卡通吉祥物、影视海报、游戏人物设定及游戏内置的美术场景设计、广告、漫画、绘本、贺卡、挂历、装饰画、包装等多种形式。延伸到现在的网络及手机平台上的虚拟物品及相关视觉应用等。

由于情报时代的来临,现代社会的发展,现代插画的含义已从过去狭义的概念(只限于画和图)变为广义的概念,“插画”就是我们平常所看的报纸、杂志、各种刊物或儿童图画书里,在文字间所加插的图画,统统称为“插画”。插画,在拉丁文的字义里,原是“照亮”的意思。它原来是用以增加刊物中文字所给予的趣味性,使文字部份能更生动、更具象地活跃在读者的心中。而在现今各种出版品中,插画的重要性,早已远远地超过这个“照亮文字”的陪衬地位。它不但能突出主题的思想,而且还会增强艺术的感染力。

插画界定

现代插画与一般意义上的艺术插画有一定的区别。从两者的功能、表现形式、传播媒介等方面有着差异。现代插画的服务对象首先是商品。商业活动要求把所承载的信息准确、明晰地传达给观众,希求人们对这些信息正确接收、把握,并在让观众采取行动的同时使他们得到美的感受,因此说它是为商业活动服务的。

而一般意义的艺术插画大凡有三个功能和目的:

这6种常见的插画海报风格你知道吗？

2020年可以说是插画的天下

曾感动无数人的《热干面好久不见》

到最近的各种节日品牌海报

都能见到插画的身影

那插画常见的风格有哪些你知道吗

小A将通过这篇文章

带大家了解一下插画海报的常见风格!

扁平风格插画主要由色块构成,造型几何化,外轮廓光滑,信息更加直观,能够让人一眼看上去就知道界面所传达的信息。

扁平化的界面也能够更好地实现画面的转化,网页加载得更快,因此,扁平风格插画被广泛应用于各个领域。

描线风格,是在扁平化风格之上的延伸。

在扁平化元素中添加外轮廓和描边,描线插画的外轮廓加上描边,相对于扁平化风格来说,更加地立体,可爱,往往会用在海报、引导页面、logo等之中。

肌理风格插画也叫做颗粒噪点风格,是扁平化风格的又一个分支,将页面叠加颗粒肌理,呈现出一种磨砂质感,有点像沙画的感觉,但又比沙画细腻。

主要表现形式是运用大量色块的表现,元素单一干净,肌理常叠加在元素的高光及阴影处,通过颗粒感来增加画面中的细节,画面过渡自然,立体生动,画风轻松随意。

浮世,佛语里是指“繁华又空虚的人世间”,浮世绘是将人世间的浮沉聚散不定地用绘画的形式表现出来。

浮世绘画风以传统版画为基础,强调线条及色块的平涂,色彩艳丽,以鸟、鱼和海浪等为主要表现形式。

MBE插画是由Dribbble的一位设计师创造的风格,采用黑粗线条描绘元素,除去画面中不必要的元素,色块有明显的区分,圆润可爱。和小元素配合,常用于引导页、启动页、logo等。

水彩插画是近几年比较流行的一种画法,简单的线条加上温和的色彩,宁静自然,线条简单随意,水彩插画的创造性特别强,既能够表现写实、抽象、魔幻等各种风格。

插画是我们在生活中最常见的设计元素之一

近几年逐渐成为海报设计的主流

不同风格的插画风格带给人们不同的视觉感受

你更喜欢哪一种呢

　可口可乐是全球最著名的产品之一，也是流行 文化 的一部分。以下是我为大家整理的关于可口可乐成功的营销案例，欢迎阅读!

　可口可乐成功的营销案例1：

　迪拜可口可乐一个户外创意 广告 视频在微博上风靡：在迪拜，有大量南亚的劳工，每天拿着6美元的微薄工资，对他们来说每分钟091美元通话十分奢侈。

　为了方便这些劳工，可口开发了一款可以用可乐瓶盖当通话费的电话亭装置——“hello happiness“。只要投入一个瓶盖，可获得免费三分钟国际通话。

　可口可乐的这一广告引起了强烈的反响，据不完全统计，该视频点赞次数超过66万， 转发量已超12万人次。

　据本次活动的广告公司透露，这次“hellohappiness”广告视频主要投放于深受年轻人喜爱的社交网络上，如微博、各大门户网上，可口可乐的此次广告在微博上还获得了大量大V的转发。

　精准营销、借力传播——“昵称瓶”

　据介绍，可口可乐在推出“昵称瓶”时，首先针对意见领袖进行产品投放，结合明星效应，利用明星、时尚名人、社会名人在社会化网络上的活跃度，制造出N个信息高点，产生极大范围的传播扩散，然后才引起公众们的兴趣。

　大咖吃货女神，闺蜜。

　在推广的初期，就有非常多社交平台上的“达人”、艺人、明星和媒体账号秀出了带有他们名字的“昵称瓶”，进而引起如海啸般一波接一波的传播热潮。

　可口可乐抓住了社交平台上各种关键词和社群标签，而这又恰恰是当下 80、90、00 后们集中的话题，尤其在网络用语和生活用语之间的界限日渐模糊的当下，这样的“昵称瓶”有了肥沃的生存的土壤，并且它具备自己发芽生长、枝叶茂盛的能力。

　值得一提的是，在 60 多个昵称当中，“屌丝”并没有被可口可乐选上，这是因为可口可乐需要选择正面、积极向上的昵称。

　可口可乐成功的营销案例2：

　说起可口可乐近年的营销案例，就不能不提去年火了一把的昵称瓶现象，关于这个经典案例的分析已经很多，这里只提一点。这个案例的传播内容算是可 口可乐的原创吗其实不是，可口可乐所用的那些传播内容，比如“高富帅”，“屌丝”这些词汇，都是网络上早已有之的内容，这些词汇和“不明觉厉”这样的网 络缩略语一样，都是当下网络时代的流行标签，也。可口可乐只是精选了其中具有“人格化”特征的词汇，并且这些词汇符合可口可乐自己的品牌文化，然后把它印 刷到可口可乐瓶上。

　真正创造这些词汇的，其实就是这个社会上普通的年轻人，他们也许就是可口可乐的消费者，是他们创造了这些词汇表达自己，可口可乐又把这些内容节点“还给了”他们自己。

　关键是，看似如此简单的创意，为什么只有可口可乐想到并火了一把我想《哈佛商业评论》早在2011年的一篇采访解答了这个问题。采访中可口可 乐公司CMO——Joe Tripodi指出，作为消费品公司，必须明白：消费者能够创造比你们更多的信息;是消费者而不是你拥有你的品牌。

　换句话说，好的社会化营销案例，并不需要你去天马行空地想出一个石破天惊的点子，每个时代都有自己的内容节点，这些内容节点的创造者很可能就是 你的消费者。快消品公司只要去虚心倾听消费者自我创造的“内容”，找到符合你品牌的内容节点去传播就足够了。就像Joe指出的，可口可乐的作用应该是主持 人，而不是广播者或者布道者。

　与之相反的案例，是李宁公司著名的换标失败的案例，李宁想用“90后”这个内容节点完成一次品牌革命，但是，“90后”这个内容节点，并非李宁 公司的主要目标客户群体所主张的内容。换句话说，李宁恰恰忘了 是消费者而不是李宁公司拥有李宁这个品牌的事实。当一个品牌被创造并且存活于世许久之后，就像一个作家创造的人物，它已经有了独立的生命。读者不会轻易允 许作者去改变这一切，就像福尔摩斯迷不允许柯南道尔杀死他们心目中的神探一样，当公司试图用另一种概念去强行替换之时，失败了。

　二、情感节点

　出去旅游的人一定都有这样的经历，很多旅游景点会发给你一些小册子，你每到一个景点，就给你盖一个章 ，用一种看似更正式的方式确认某某“曾到此一游”。对于一般人来说，这也是刷存在感的一种方式。这其实也是一种情感的引爆点，可以唤起人心中的美好情感感觉。

　去年，可口可乐和啪啪展开了合作，把这一点搬到了移动互联网上。啪啪的特点之一是照片滤镜功。此前，啪啪水印滤镜只为李冰冰和周杰伦导演的** 《天台爱情》开放过该特权服务。可口可乐为了配合昵称瓶的活动，在与啪啪的工作人员协商沟通后，决定订制推出可口可乐的专属水印，尝试从照片水印上做广告 营销，让每一个人在拍照的时候刷到存在感，并透过啪啪分享到新浪微博、腾讯微博、qq空间、微信朋友圈、人人网等。结果，在水印滤镜上线的两周时间内，在 啪啪上共有超过两万张被网友加上了可口可乐昵称瓶的水印滤镜。

　在这个案例中，难点并不在于情感节点的发现，而在于如何将它“变现”。在过去，可口可乐可能更多会采用拍温情的广告形式来利引爆这种“情感节点”，但在此案例中，可口可乐想到了利用啪啪水印这种电子印记形式，提供了一种新的可能性。

　三、时间节点

　在互联网时代堆时间节点利用最好的案例，首推阿里发明的“双十一”以及现在电商网站普遍采用的限时秒杀玩法。电商的出现，改变了人们的消费时间 规律，比如以前，节假日休闲时间是人们购物的高峰期，因为上班时间人们不可能离开办公室去逛商场，商家往往也选择此时进行促销。但电子商务改变了这一切， 并形成了新的销售时间波峰与自己的节奏。

　可口可乐最近和易迅合作，尝试搞起了下午3点的限时秒杀活动。选择这个时间，原因就在于可口可乐认为，下午3点是上班族比较疲惫、精力不集中的时段，在很多公司，下午3点正是下午茶歇的时间，这时候人们浏览电商网站去网上购物的几率也会大大增加。

　四、空间节点

　“消费者出现在哪里，我们就要出现在哪里。”可口可乐这等快消品公司通常会强调这一原则。因此，可口可乐、阿迪达斯这样的巨头会长年不惜血本地 赞助诸如世界杯、奥运会等赛事。因为在赛场这样的特定空间内，消费者的关注度会几何级数的增加。但是在移动互联网时代，人们出门少了，却在网络的虚拟空间 内“无处不在”。他们不仅会现场观看比赛，更会通过网络或者移动端分享表达自己的情感，这时候如何进行社会化营销，就很伤脑筋了。

　2014年6月，巴西世界杯即将开幕，目前可口可乐的新营销策 划还不得而知。但是在2010年南非世界杯时，可口可乐总部携手FIFA国际足联独家拍摄了一部长达60分钟的《可口可乐2010FIFA世界杯经典进球 庆祝动作回顾》在互联网上播放，这里面包括了94世界杯贝贝托的摇篮舞、90世界杯米拉大叔的角旗扭屁股。并独家重访这些创造历史的著名球员。问题是，这 更像是一部世界杯进球集锦，可口可乐为何想到要拍摄这样一部纪录片，这又和可口可乐的品牌传播又有何联系

　其中的一个镜头或许会让你有所感悟。原来，20年前的1990世界杯上，米拉大叔带领喀麦隆队杀入世界杯八强，这不仅是非洲球队首次杀入世界杯 八强，也是迄今为止最好成绩。当年米拉大叔进球后喜欢跑到角旗区去扭屁股，因为某种阴差阳错，恰好当时场地边广告牌播放的广告是可口可乐!米拉大叔和可口 可乐一起被电视镜头定格在历史里，可口可乐工作人员发现了这一偶然出现的特殊时刻，于是新瓶装旧酒，重新利用，放在了纪录片的开头播放。2010年世界杯 也是第一次在非洲大陆举行，可口可乐的纪录片可以唤起非洲人对20年前无限美好的记忆，传播获得了出乎意料的良好效果。

　在这一案例中，可口可乐把过去的具有历史意义的空间节点结合当下的 热点 ，重新传播了一遍。看似偶然，但仍有可普遍借鉴的意义。

　可口可乐成功的营销案例3：

　2012年夏季，为助威伦敦奥运会中国代表队，可口可乐特别推出"节拍的力量"Campaign，邀请消费者一起"加入中国节拍"，为中国体育代表团助威鼓励。

　鸿媒体通过独有的"天目"技术，及时洞察每一位消费者最真实的需求，建立消费者行为档案库，综合分析消费者的主要与潜在兴趣。同时，鸿媒体打破固定广告位束缚，在全网范围内紧跟消费者进行广告展现。

　精准的定向技术结合突出的创意设计，鸿媒体推动广告投放7天内就有超过1千万次展现，覆盖6百万目标受众。广告平均收视时长为广告总时长的86%，目标受众点击率超过4%。

　背景介绍

　可口可乐诞生于1886年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。如今可口可乐不仅是一种怡神的饮料，更成为流行文化的一部分。

　2012年7月，第三十届奥运会将在英国伦敦召开。为助威伦敦奥运会中国代表队，可口可乐特推出"节拍的力量"Campaign，通过刘翔、何姿、陈一冰、张继科等中国队新生力量的倾情阐释，邀请消费者一起为他们"加入中国节拍"，助威鼓励。此次广告投放主要配合"节拍的力量"Campaign发起，广告紧密切合奥运热点事件，通过制造悬疑感，吸引目标消费者带着好奇到达Campaign主页面，探索更多内容。

　可口可乐的目标受众以青少年消费者为主。此外，关注奥运、关注中国运动员最新信息的消费者也是此次Campaign希望影响的目标人群。

　投放方案

　鸿媒体的目标是帮助可口可乐精准锁定了核心受众，一对一高效地传达品牌信息。

　通过百度搜索数据可以了解到，关注奥运的消费者近期正在高度关注奥运会开幕及比赛安排。此外，中国的明星运动员--如刘翔、张继科--也是他们重点跟踪的对象。而青少年消费者不但会及时关注可口可乐和类似品牌的活动，也热衷通过人人网社交，追捧网络小说和漫画，以及在优酷上观看娱乐、动漫等视频。

　鸿媒体通过独有的"天目"技术，及时洞察每一位消费者最真实的需求，建立消费者行为档案库，综合分析消费者的主要与潜在兴趣。同时，鸿媒体打破固定广告位束缚，在全网范围内紧跟消费者进行广告展现。

　创意设计

　为了突出可口可乐广告的动感与时尚，更好传达广告主题，鸿媒体专门设计前导动画与特型播放框，第一时间抓住目标受众眼球。前导动画以奥运会中国代表队新生力量为主视觉，配合大号"听，是什么声音…让他们充满能量"向受众发问，紧接着切入视频广告。

　视频框采用Campaign主页面背景，左上角醒目LOGO，统一品牌信息。受众可通过视频框右下"寻找线索"、"答案揭秘"两个不同按钮，分别到达Campaign主页面"线索篇"与"揭秘篇"，观看完整视频并了解更多活动信息，也可通过视频框上方Social Media分享，一键至人人网、开心网、新浪微博和腾讯微博的可口可乐官方页面/账号进行交流与分享。

　投放结果

　广告投放7天就有超过1千万次展现，覆盖6百万目标受众。广告平均收视时长为广告总时长的86%，目标受众点击率超过4%。

为什么会选择这两个话题呢？其实是源于管理学的课堂作业啦。作为一名纯正的工科僧，上管理学的课有时候真的是觉得绞尽脑汁呢~

好的，话不多说，直奔主题。

40 年多前，百事可乐曾发起了一个做 Pepsi Challenge 的营销活动，采用了一种颇为大胆的方式对顾客的口感进行试验：他们请消费者品尝各种没有品牌标志的饮料，然后说出哪种口感最好，试验全过程通过电视现场直播。试验结果是，认为百事可乐更好喝的人占大多数。这个活动取得了不错的广告效果，也被百事延续了下去。

但事实是，虽然多数人感觉百事可乐的口味更好，但他们在实际购买时还是情愿选择可口可乐这个品牌效应更显著的产品。

几年前，百事可乐也曾重新发起了一次规模更大的Pepsi Challenge活动，这次活动中的内涵不仅仅是口味测试，还有音乐与艺术等诸多流行元素，其中不乏大牌明星的担任全球大使。

问题来了？为什么二者同样作为人们所熟知的两种碳酸饮料，且百事可乐味道更加上乘，人们却更加倾向于购买可口可乐呢？

据调查，可口可乐成为全球第二大为人熟知的英文词汇，仅次于“ok”，嗯，没错，可口可乐名气很大~

那我们从日常生活来感受一下可口可乐吧。你是否因为可口可乐包装上的某句歌词而买过一瓶可口可乐，一个故事，一个名字，一个人~

那么，可口可乐的营销策略我应该不再需要过多介绍了。可口可乐很潮，它总是抓住即将抵达的热点，人们追随可口可乐，如同追随一种潮文化。从带来身份感的“昵称瓶”，到帮助表达情感的“歌词瓶”，再到邀请消费者互动的“台词瓶”，连续三季的成功印证了可口可乐顺应消费者洞察的变化，玩转新游戏规则。

同时，作为外来品牌，可口可乐却没有一点水土不去的迹象。

对比亚马逊在电商领域持续做冷板凳，可口可乐却俨然成为年轻人追捧的潮流。当红影星的海报，独具一格的软文，别出心裁的口味，尤其是当其被打上了“肥宅快乐水”的标签之后，可口可乐已经不再是普通的可乐，它获得了人们心中的一种独特的认可。

“百事可乐不是肥宅快乐水”这句话足以说明一切。

显而易见，百事可乐还在执着于饮料本身，而可口可乐则致力于打造一种文化生态。可乐本就是年轻人的饮料，口味可能只是其次，那种年轻的感觉和心跳也许才是人们对可乐和快乐的真正期待。百事的较真不过是让自己显得很土，而可口可乐呢，它总是走在潮流前面，尽管樱桃味可口可乐的口味让人不敢恭维，但是却依旧被大量粉丝追捧，纷纷尝试，并在社交媒体不断转发分享，即使是吐槽。百事却从来都是百事，固定的包装，固定的广告形式，固定的口味，无变化，不青春，百事的口味确实很棒，但消费者的心，需要的不仅仅是口味的满足~

从品牌营销的角度来看，可口可乐是十分成功的，它打败了那个物美价廉的、性价比高的强大的对手，是一种成功。但我想更大的成功应当是可乐行业的成功，从边缘化的饮料到“年轻”的标志，从冒泡的碳酸饮料到“肥宅快乐水”，可口可乐的营销从来不是在针对竞争对手，而是面向市场和用户，去俘获消费者的心，做消费者的引导者，而不是仅仅是消费者的追随者。当一个产品总是能“不仅仅满足你，还给你惊喜”的时候，你就会发现，它注定会成为你生活的一部分！

50张优秀的创意户外广告设计

无论品牌、公司和产品,广告是营销最重要的部分之一,。广告有很多种类型比如网络广告,户外广告,印刷广告等等。户外广告是广告的一种类型。很长一段时间里,随着在线广告的日益快速增长,户外广告持续下降。为了克服这种下降趋势,广告公司和广告商不断的推出各种精彩的创意户外广告。户外广告的创意和创新方式改变了营销场景。从而成为一种有效的营销方式。总所周知,户外广告包括广告牌,海报,墙漆、通讯等等。现如今,已经出现了巨大的新创造性的户外广告。广告商已经开始制作最好的广告创意来吸引用户。在当今快速增长的世界里,一个简单的广告牌将永远不能吸引人们的关注,同时也无法推动任何形式的附加价值。因此,让你的用户愿意停下来看的广告效果是最高的。下面为大家展示一组优秀的户外创意广告设计,希望能激发你的创造灵感。

1)HotWheels:BigBoy

2)Baruel:Fish

3)Vitakraft:PowerfoodforBirds

4)FormulaToothcare:Bite

5)Nestle:Kitkat

6)BearfromJohnWest

7)MarsChilled:Tongue

8)Badfood,BadDogAllthevitamins,alltheflavor

9)ArenaSwimwear:Predator

10)Bosenoisereductionheadphones:Train

11)RimmelQuickDryNailPolish:Fast

12)Persil:Flamingo

13)ESPN:Couch

14)Tropicana:Billboardpoweredbyoranges

15)CopenhagenZoo:SnakeBus

16)Pepsi:Skiing

17)NationwideInsurance:SpiltPaint

18)ColgatePlax:EyeMask

19)Danerolles:MegaCroissant

20)Unicef/TapProject:Dirtywater

21)BMW:Checkmate

22)LexumEuropeanEyeClinic:Octopus

23)DrytheRiverCNoRest:3Dpaper-craftedHorses

23)ASSS:BringTheBillboardToLife

24)OdisTravelLocks:Airport

25)Coca-Cola:Straw,Posters

26)PotholeSeason:Stunt

27)DairyMilkbillboard

28)TV3:Law&OrderOutdoorLamp

29)ClearChannelSingapore:Mosquito

30)DriveDry:Let’sDate,1

31)Adidas:PetrCech

32)Alac:Rugby

33)GMChevrolet:Fences

34)Volkswagen:Lake

35)NewcastleBrownAle:ShadowArt

36)Panasonicnosetrimmer:Baldy

37)Adidas:AllDayIDreamAboutSneakers,Tree

38)Fiat500:Penguins

39)McDonald’s:Pie

40)OgawaVentilatingFan:Smoke

41)Mitsubishii-Miev:iMiEVElectricBillboard

42)CommunityFirstCreditUnion:FlexibleBus

43)NikeShox:Blue

44)GovernmentofAlberta,OfficeofTrafficSafety:Bussafety

45)Strepsils:Man

46)Unicef:Vaccine

47)MammothMountainSkiResort

48)YellowPages:PI

49)Absolut:LemonDropBusStop

50)Baygon:InsectKiller

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翻译:思维网

广告创意的方法有哪些

1比喻比喻在广告设计中一般的用法是,把产品或者能代表产品的元素比喻成具有某项功能的事物,这一手法成立的条件是两个元素在外形上要有一定的相似性。▲把产品(鸡块)比喻成代表热辣的火焰▲把布匹比喻成红酒2借代借用某元素替代另一元素,或者借局部替代整体。▲用涂了口红的嘴唇代替女人▲用一只绿色的手代表绿巨人3拟人即把产品或能代表产品的元素拟人化,拟人手法通常还具备幽默效果,其表现形式主要为以下两种。a外表拟人即给事物添加人的特征,如五官或动作。b文案拟人这一做法并不需要改变事物的外表,而是在文案上赋予其人的特征,比如用形容人的话语形容某事物,或者让它说话等等。4双重曝光即模拟摄影中的双重曝光效果,最常见的用法是在人或物的基础上叠加与其相关的场景,具有一定的艺术效果和视觉冲力。<img"=""sizes="(max-width:600px)100vw,600px"data-cke-saved-src="

"src="

"srcset="

600w,

150w,

300w"style="text-indent:2em;">▲通过双重曝光的手法把大象与汽车巧妙结合起来。5发散即把产品置于中央,往四周发散与其相关的元素,用以表面其具有某些功能、或包含哪些服务。6把与产品或主题相关的元素放在一个平台上这种做法可以使视觉主体更集中,同时能增强画面的形式感和视觉冲击力。7把产品或与产品相关的事物做成平台比如手机、银行卡、书本、手掌等都很适合做成摆放元素的平台,可以用于表达该元素上具有什么产品或服务等等。8把主题转化成一个画面感很强的概念比如可以把包含了宽带、手机流量的全家共享套餐,包装成一个全家桶的概念。再比如我们可以把一些主题活动包装成XX星球,代表一个新的世界。▲《奇葩说》的奇葩星球9异质同构即用两个或两个以上结构相近,但质地不同的元素组合成一个新的整体,这种效果既统一又有对比。10用与产品或品牌相关的元素组成某个关键字11用产品及相关元素组成某一符号同样,这个符号必须是跟主题相关的,而且该符号不宜太复杂。12置换把正常事物或场景中的某个元素替换成其他元素,用来说明该元素也具有原事物的效果或特征。▲用快递员置换炮弹,来说明送货快的特点。▲用饮料包装置换树枝上的水果,以说明该饮料原汁原味。13把大场景从整体中抽离出来比如说海洋、草地、房间,这些元素的边界感不明显,现实中不会以一个独立的状态出现,但我们可以给它制作一个边界,使其从整体中独立出来。14把符号场景化比如把Logo图形、或者是能代表产品功能、传播主题的图形符号,打造一个由相关元素组成的场景。15引用典经典西游、三国等典故,超级玛丽、俄罗斯方块等游戏经常被引用到广告创意中,可以有效增加消费者对广告的注意力。16把文字或符号当成实物融入场景如果广告的核心诉求是某个数字,或者是符号,那么也可以它当成核心元素融入到场景中,然后围绕它来添加一下相关元素。17夸张如把功效夸大、把事物的大小比例夸大等等,或者改变事物原本的比例。18把能代表产品的元素与主题结合这是很直接的一种广告设计形式,把常规的图加文结合为一个整体,可以增加图文的关联度,降低传播成本。19正负图形正负图形除了在Logo设计中很常见之外,也是海报设计和广告设计的常用形式,正负图形一般比较简洁、创意巧妙,具有很强的视觉冲击力。▲可口可乐的海报很喜欢用这种手法20把产品场景化在产品中添加场景,将其功能或特点视觉化。21混合为了满足需求,很多广告设计中都融合了两种或者两种以上的创意手法。▲上图为置换加比喻▲上图为符号场景化加把文字融入场景▲上图为夸张加元素抽离总结凡事都有方法和技巧,即使是艺术和创意这种看似不可控的事物,方法和技巧虽然不能保证带给你一个bigidea,但他能为你提供清晰的思路、提高你的效率,并能将你的创意水准维持在一条基线之上,希望这篇文章能够对你有所帮助。

海报设计分类和赏析？

分析不同的海报风格,学习与借鉴其优秀之处,提升海报的审美能力!01、音乐主题插画海报设计-韩国设计师YejiYun这组插画海报以音乐为主题而展开的设计,设计师喜欢将自己与世界连接起来,并将那个瞬间描绘在画纸上,这正是设计师的天马行空的独特之处。02、创意字体海报设计-瑞士c2f设计工作室瑞士C2F是由CybuRichli和FabienneBurri于2006年创立的瑞士

视觉传达设计

工作室,其字体海报作品的设计风格形式多样,多以立体的效果展示为主。03、花卉海报设计-西班牙设计师XavierEsclusaTrias海报以花卉和文案为主,巧妙地混合了植物花卉与平面设计元素和文字,复古又时尚,体现了不一样的美感。04、传统文化艺术海报设计这是一组以“温·故”为主题的非遗手工艺展宣传海报,文案的大小对比强烈,突出“布”“竹”“漆”等主题,局部放大手工艺展品,展示花纹样式与丰富的细节,是一组具有浓厚特色的传统文化海报设计。05、创意图形分割海报设计-modulwerk这是一组利用简约图形、线条对元素进行分割的创意海报,配色多采用对比色,

红与黑

、红与蓝、黄与紫等,吸引用户的眼球,整体给人舒适的感觉。06、创意脑洞海报设计-modulwerk这组海报脑洞大开,主要以红黑色为主,细细品味,每张海报都有一个主题故事场景,前四张海报都是以简约红色图形叠加,形成聚焦,整体视觉冲击力很强。07、纸质风格海报设计纸质感的运用使海报具有立体感,别具一格,主题场景增强海报的趣味性,这种表现风格值得学习与借鉴。08、亮色纸质风格海报设计纸质风格海报属于立体海报的其中一种形式,立体视觉与纸质厚度,是纸质效果海报设计的关键。这组纸质风格海报运用大量的亮色,营造活跃的氛围,在色彩的运用上有一定的突出。9、重叠效果风格海报设计重叠效果风格的使用不仅能可以增强海报的视觉效果,人物与形状或文字的重叠使排版增添神秘感,能迅速将人的眼球吸引过来,让人想去发掘其中的秘密。10、矩形元素海报设计矩形元素一般给人庄重和严谨的感觉,矩形元素的巧妙运用使整体海报设计显得不沉闷,结合文案的排版、叠加、旋转等强弱对比,使海报添加了不少活泼。11、水墨元素海报设计水墨元素代表着

中国传统文化

,是一种特有的语言,具备东方审美意蕴,其韵味、形色蕴含着

中华文化

的精髓,运用在海报设计中不仅发挥水墨的特性,还丰富了画面,增强艺术效果,达到了一定的审美意境。12、著名景点插图字体海报设计-日本设计师SeeVisual这是一组极具特色日本著名景点的彩色插画海报和字体视觉设计海报,整体运用丰富的配色,景点海报充满意境,文案简洁突出,字体设计有自己独特的风格,值得细细品味。13、创意圆形几何图形构成海报设计-设计师PosterLad这是一组利用几何图形构成的创意海报设计,设计师将圆形元素玩转得很彻底,用多种不同的方式进行处理和展示,投影的运用增强立体感,人物剪影和文案为海报添加不少点缀。14、复古时尚人物拼贴海报设计这是一组不缺乏时尚的复古海报设计,运用不同的几何形状与抽象图形混合,结合饱和度低的人像,运用多种丰富的色彩使画面整体视觉充满愉悦感,整体搭配起来有趣简单好看。15、复古风格海报设计-

丹麦

设计师MadsBerg这组商业广告海报风格独特,像是比较老旧的作品,带有古老元素和印刷制品的感觉,形成浓浓的复古风格,设计师海报的特点是将经典海报艺术转为现代和永恒的风格。16、拼贴元素海报设计这是一组创意拼贴元素海报设计,这组海报的元素有涂鸦、插画、摄影、

矢量图形

,拼贴元素等,表现形式多以几何图形和不规则形表现。17、WWF倡导保护动物的公益海报设计图一图二以写实插画的形式展示,写实插画可以很真实的把物体表现出来,重在细节刻画。后面的海报主要以扁平插画的形式展示,简单有趣,色彩丰富与背景形成对比,有效的传达了保护动物的理念。18、插画海报设计-DawidRyski这组插画海报运用矢量插画的形式结合简约的几何图形,表现一个个鲜明有趣的场景,充满创意。19、创意海报设计-法国设计师MichaelSallit这是一组利用大量的线结合点、面构成的创意海报设计,其主要特色是设计师把人物的轮廓以线的形式展示出来,即使有大量的线条,也不会让人觉得混乱,反而节奏有序。20、创意海报设计-byElisaVendramin这是一组新生代设计师所设计的创意海报,ElisaVendramin是一位插画设计师,在海报设计的时候利用抽象的概念为形式结合丰富的配色,形成完美的组合。

可口可乐认为：营销不应该是什么莫测高深的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。可口可乐对营销是这样定义的：营销，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。它包括战略和战术两个部分。可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二是强化消费者对品牌的认知。在这里，刺激消费者需求的秘方就是要使产品能够吸引消费者的注意，满足他们的需要，而且还要使消费者乐意购买你的产品。营销就是通过使消费者知晓这个产品，而且建立了对品牌认知的基础上，从而促进产品的销售。所以，营销在刺激消费者需要的过程中，是一个至关重要的因素。可口可乐觉得营销并不神秘，总结可口可乐在中国获得的巨大成功，最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合。在可口可乐，对这些极具实效性和可操作性的营销战术组合，我们完全可以用“四种营销利器”来概括：即广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。

第一种营销利器：广告

广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。据调查：822%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。

进入中国市场以来，可口可乐一直以非常典型化的美国风格来吸引并打动中国消费者。从20世纪80年代初开始的十几年来，可口可乐在广告宣传上基本采用配上中文解说的美国电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。随着中国软饮料市场的飞速发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。其在中国推出的电视广告片，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计制作，第一次邀请中国演员参与拍摄，彻底地放弃了多年来一贯坚持的美国文化路线。为了获得更多的市场份额，博得中国消费者的青睐，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化的营销战略。

（一）中国本土化的广告创意表现

百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡。众所周之，可口可乐的广告创意表现可谓独树一帜、不同凡响。在同竞争对手的百年广告交锋中，常常好戏迭出。可口可乐中国本土化的广告创意表现，主要集中体现在两个方面：

1、在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用。可口可乐从1999年开始，在中国春节推出的贺岁广告“风车篇”，其广告中展现的全部外景是在黑龙江省附近的一个小村庄内拍摄的，而且广告中的全部人物角色也全者来自这个村庄；在2000年，可口可乐推出其广告新作“舞龙篇”，由于龙是中国传统的吉祥物，舞龙更是中国传统节日的庆典节目之一，因此广告一经播出，随即就受到了广大公众的好评；2001年新年，可口可乐又演绎出一场完美的深具中国文化特色的广告风暴：推出全新的具有中国乡土气息的“泥娃娃阿福贺年”广告片。此片以一个富有中国特色的北方小村庄为场景，并用一对极具人性化的泥娃娃全家喜迎新年的中国文化为主题，用全家饮用可口可乐来衬托祥和、愉悦的喜庆氛围。广告片中所有的造型场景都采用了黏土工艺，使得整体画面感觉更加生动、流畅。“泥娃娃阿福贺年”广告片于2000年12月下旬开始投放，一直持续播出到2001年春节期间，该广告播出后，消费者更加认同了可口可乐的品牌形象。

2、在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。成功的广告创意，其核心的关键是要“找对人，说对话”。即首先要明确谁是该产品的目标消费群？其次，必须用目标消费者能够理解的方式与其沟通。可口可乐的消费群主要是年轻人，因此走年轻化路线，极力体现可口可乐年轻化的基调就成为了可口可乐广告表现的重要记忆点。明星是众多年轻消费者热衷关注的人物，是吸引他们“眼球”最好的载体。所以选择“明星代言”的广告创意表现方式，可以达到事半功倍的沟通与销售效果。

可口可乐曾经聘请了香港、台湾、中国内地的当红明星为其品牌代言。张惠妹、谢霆锋、张柏芝、萧亚轩、伏明霞等文体巨星们都曾加盟过可口可乐的品牌阵线家族，他们的加入为可口可乐演绎出精彩纷呈的“广告乐章”。

2001年，两支展现中国国家足球队“永不言败，拼搏进取”精神的“活出真精彩”系列广告在全国各地电视台播出。足球明星杨晨的倾情加盟，更把中国之队这种不屈不挠的精神表现得淋漓尽致。世界杯赛前，李铁在其担纲的可口可乐电视广告中一手举起装满乡土的可口可乐玻璃瓶，同时一句“到哪里都是主场”的口号，把可口可乐的品牌个性与中国之队的精神巧妙地结合起来，使可口可乐的在受众心目中建立起了良好的满意度。

2003年，国际影星章子怡加盟可口可乐，从而成为其最新的品牌形象代言人，并通过电视广告《爱情篇》、《出击篇》演绎出可口可乐“抓住这感觉”的全新沟通策略。《爱情篇》以轻松、幽默的创意手法，表现出爱的多面体，倡导都市中现代人对生活要有自己的追求，不轻易妥协让步的主张。《出击篇》则通过夸张的武打动作，来表达年轻人勇于实现梦想的拼搏进取精神和乐观果断的生活态度。这两则广告的主题是：相信自己，就能够抓住属于自己的感觉！在明星代言的广告中，明星那种超强的吸引力，相对于纷杂的媒介环境来说，是绝非一般的广告所能比拟的。因为明星在不知不觉之间，就已经把目标消费者的注意力吸引到了广告所诉求的信息中来。他们不仅能够影响消费者的情感、态度和购买行为，甚至可以成倍地增加目标消费者对品牌的好感。可口可乐在其系列广告中以个性鲜明的明星，来阐释品牌独特的个性，明星的形象同品牌完美融合、相得益彰，从而使广告卓有成效地提升了品牌价值。

（二）大众媒体与网络媒体的精彩互动。

在中国，可口可乐在运用大众传播媒介的同时，也不遗余力地建立自己的网络传播系统——可口可乐中文网站（wwwcoca-colacomcn）。该网站以游戏、活动、娱乐为主题，其背景是充满活力与动感的可口可乐标志和标准色——红色。2000年8月可口可乐中文网站全面开通。在可口可乐中文网站，设有“可口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心赢”等相关内容，这些内容增加了的网站的娱乐性与趣味性，而这也正是为创造吸引品牌注意力的绝佳办法。2004年，恰逢中国传统的猴年。春节期间，可口可乐中文网站的主页亦不失时机地换成了以泥娃娃“阿福”和中国神话故事《西游记》中的主人公孙悟空为主题背景的拜年画面。画面中极具中国特色的四合院、大红灯笼、窗花，加上在璀璨夜空中引爆的缤纷焰火，构成了一幅欢乐、祥和的新年景象。一幅带有可口可乐中英文LOGO的春联，上联写着“金猴贺新春”，下联是“可口更可乐”。春联利用“可口更可乐”的双关语，把中国人民对新春佳节的期盼巧妙地跟可口可乐产品联系在一起，产生了极佳的沟通效果。通过大众传媒与网络的互动，可口可乐保持了线上、线下广告的连续性与一致性，从而更加突出了媒介整合的有效性。

（三）卓有成效的POP（售点）广告

产品成功销售的过程实际上是一个创造需求，满足需求的过程。而这一过程中的最后一环，也恰恰是最重要的一环，都是在直接能够接触到消费者的零售点内发生的。广告的目的是促进销售，而售点却是产品销售成功于否的“临门一脚”。因此，可口可乐除了在电视、报纸和户外广告牌定期发布广告外，在零售点还拥有一系列实效的POP广告。可口可乐的POP广告用品主要包括：商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌等等。在售点内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。因此，可口可乐要求他的销售人员必须在零售点上充分利用和发挥POP广告的作用，并且要遵守以下的原则：

1、商标不可以被其他图案、物品遮盖或包围。

2、商标不可以歪放，更改或删减任何部分。

3、公司系列商标摆放时要遵守由左到右或由上至下的原则。排放顺序依次为“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”、“天与地”等等。

4、广告用品必须张贴于售点明显的地方，不可被其他物品遮挡。

5、海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。

6、及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。

7、广告用品应附有合适的消费者信息，并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。

8、各种广告用品要经常保持整齐、清洁。

可口可乐就是这样长此以往、不遗余力地按照以上模式化的售点广告用品执行标准，有效地创造出了产品在售点的竞争优势，在刺激消费者冲动购买的同时，还建立起了自身良好的品牌认知度。

第二种营销利器：赞助

赞助是公共关系的一种形式，可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品的销售。纵观可口可乐的赞助活动，主要表现在以下几个方面：

（一）赞助体育活动

1、赞助奥运会。从1928年可口可乐开始赞助第9届阿姆斯特丹奥运会的那一天起，到2000年在悉尼举办的第27届奥运会上，可口可乐参加了每一届的奥运盛会。作为奥运会的唯一饮料供应商，可口可乐从饮料、火炬接力、设立国际奥委会博物馆、出版奥运歌曲唱片及历史书到电视台转播等项目的赞助都显示出了一个全球销量最多的饮料品牌对一项关注者最多的全球性活动的无限热忱。可口可乐在把“更快、更高、更强”的奥运精神注入到自己品牌的每一个细胞的同时，人们已然开始对可口可乐产生情感利益：即喝下的不仅仅是一种饮料，更是一种“运动、奔放、向上”的精神，这些正好吻合了可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌核心价值。因此，通过赞助奥运会，可口可乐的品牌和消费者紧紧地联系在了一起。

对于赞助奥运会，可口可乐一向表现出彰显大家风范的大手笔投资。在1996年亚特兰大奥林匹克运动会上，可口可乐总计投入6亿美元，约占其当年全部广告预算的47%。在奥运期间，可口可乐举办全球范围内各式各样的奥运公关活动，协助奥运筹委会承办包括圣火传递、入场券促销在内的多项工作。借助体育运动来推广品牌，是可口可乐制胜商场的不二法门。可口可乐认为：借赞助奥运会为契机，为自己的公司建立独特的品牌形象、提升品牌价值、促进销售、并增强与消费者之间的联系，是首要的营销目标。同时，找到奥运会与公司品牌之间的关联性是最为重要的。即要考虑奥运会能给消费者带来什么特殊的东西，消费者自身渴望的又是什么东西，而可口可乐品牌自身的价值又是什么，能不能利用某些特殊活动使这三方面结合起来变成最有力的关联，这才是赞助奥运会成败的关键。对于可口可乐来说，奥运会的营销功能实际上就是企业和消费者改善或重建彼此关系的重要沟通工具，双方借体育运动建立认同，产生共鸣。可口可乐把奥林匹克的文化融入到品牌个性当中，并由此形成品牌价值，通过奥运会把自己的品牌和消费者巧妙联系在一起，从而使消费者对品牌保持极高的认可度和忠诚度。多年来，可口可乐正是以此标准来选择赞助活动的方式，来与其品牌形象配合得完美无暇、相得益彰，使可口可乐的营销活动产生了1+1≥2的倍增效应。

2、赞助世界及中国足球。就全球范围而言，足球一直是可口可乐最重要赞助项目之一，也是可口可乐最为宝贵的市场资产。作为国际足联和世界杯的长期合作伙伴，从1974开始，可口可乐就成为每届世界杯的主要赞助商之一，可口可乐拥有在全球推动足球运动无可争议的领先地位。贯穿于足球运动中的精神则恰恰是可口可乐品牌所一贯主张的核心价值。在中国，可口可乐对中国足球事业的支持，使可口可乐将其品牌在全球范围内与足球的渊源恰如其分地本土化，并由此建立起与中国球迷强有力的感性沟通模式。从2001年开始，可口可乐通过一系列围绕中国足球的公关推广活动，把中国消费者对可口可乐的品牌认知推向了一个新的高度。

（1）全面赞助中国国家足球队。2001年1月，可口可乐与中国足协签订了赞助中国队所有赛事的合作意向，可口可乐成为中国队官方饮品。通过赞助中国队，和对支持中国足球的发展，可口可乐再次巩固了自身的品牌领导地位——运动、奔放、向上，充满乐观精神，真实可信的充分体现国家荣誉和对中国队的激情。

（2）为世界杯外围赛创作“中国之队”队歌。2001年4月22日，对于中国足球以及球迷来说，有着特殊的含义。在无数中国球迷殷切的期望中，中国国家队在西安迎战马尔代夫国家队，使中国之队又一次义无反顾地拉开了第七次冲击世界杯的帷幕。在小组赛首场比赛上，可口可乐为中国国家队创作了第一首队歌——《让我们向前冲》。在比赛开幕式上，由孙楠、那英等8位国内知名歌手联袂演绎的这首“中国之队”队歌最为激动人心。这首歌体现的是那种“永不言败，拼搏到底”的精神，同时也表达了广大中国球迷对中国之队的热切期望。毫无疑问，这首歌在很大程度上鼓舞了中国队的球员们，给中国之队在冲击世界杯的征程中开了个“好头”。

（3）为中国队主场比赛摇旗助威。2001年8月25日，在沈阳五里河体育场，可口可乐组织了由1300多名东北大学生组成的大型“啦啦队”，同时可口可乐还从球迷协会请来专业人士，专门指导大学生“啦啦队”的演练，以确保起到为中国之队助威鼓舞的效果。

（4）开展“激情拥抱世界杯”系列活动。它是2002年3月，可口可乐针对中国球迷开展的一次大规模的系列推广活动。活动中的“弹指足球”项目是风靡世界的超级球迷所必备之玩具。球迷只需将小球靴套在手指上，就可以以手代足在桌面上进行二对二的对抗比赛。在这里，可口可乐把“球迷”定义为：那些喜欢足球并视足球为生命一部分的人。中国球迷具有这样的一些特征：足球可以让他们放松；他们在观看足球比赛的时候可互相交流；他们可以很容易地回忆出每一个中国队光荣的经典瞬间；他们与中国足球荣辱与共。其后，可口可乐开展的“为世界杯壮行”、“为中国队护旗”、赞助“女足世界杯”、赞助“中国女足南北明星争霸赛”等一系列的活动，把中国球迷关注世界杯、关注中国之队的情感得以升华，世界杯、中国之队、可口可乐则成为了众多球迷提及率最高的词汇。可口可乐通过对中国足球事业的支持，使可口可乐赢得了极高的品牌美誉度与消费者忠诚度。

（二）赞助社会公益活动

进入中国以来，可口可乐在支持中国体育发展的同时，也不遗余力对中国的社会公益进行着大力资助。1993年起，可口可乐在中国26个省捐建了52所可口可乐希望小学，捐赠100个希望书库，使6万多名儿童重返校园。从2001年开始，为千余名可口可乐希望小学的校长和教师提供专业的电脑培训。为希望小学提供后续的扶持基金，并同时开始在全国兴建30个网络学习中心和52个多媒体教室及电视教学点。此外，可口可乐还与各地装瓶厂联合设立了“可口可乐第一代乡村大学生奖学金”，资助678名从偏僻乡村奋发图强第一个考取大学的青年完成大学学业。时至今日，可口可乐及其装瓶厂已经在中国公益事业方面投入超过3000多万元人民币。2001年，在中国青少年发展基金会和捐助者可口可乐（中国）有限公司的推动下，专门用于林地浇灌的全国保护母亲河行动第一口井在河北怀来县天漠沙丘出水。这是可口可乐公司继2000年为当地捐助百万树苗后，再次捐款，在天漠沙丘周围打井5口，彻底解决百万树苗灌溉问题。作为营销策略，“取之于消费者，回报于社会，投身于公益事业”，为可口可乐的品牌赢得了良好的美誉度，同时也为可口可乐在中国的成功奠定了坚实的社会基础。

第三种营销利器：促销活动

促销是什么？不同的公司、学者对促销有着不同的定义。美国市场营销学会（AMA）对促销的定义是：“人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动。”；美国营销学者菲利普·科特勒对促销曾做过这样的阐释：“促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，它包含了各种短期的促销工具。”

可口可乐认为：促销是一种特殊活动，它向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。通常，它具有短期提升销售量和利润目标的功能。促销的主要作用是：增加短期的销售量，支持新产品或新包装；加强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要；增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益。

可口可乐为了提高产品的市场占有率与行业渗透率，非常重视促销活动的运用。促销与广告不同，广告为消费者提供了购买理由，促销却提供了购买刺激。在可口可乐，促销可以分为三个层面：

（一）针对经销商的促销

针对经销商的促销是指可口可乐向其分销组织，主要包括批发商与零售商举办的促销活动。目的一般是为了获得或增加可口可乐系列产品的销量，或者鼓励零售商在卖场中做某类特别的销售活动。针对经销商，可口可乐主要采取价格优惠与折扣的促销方式。此外，对经销商提供短期赊销的支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。以下是可口可针对C市大卖场在春节期间开展的“生动化竞赛”促销要求：

1、促销方式：生动化竞赛

2、时间：2003年1月——2003年2月

3、参加客户：C市16家超市及大卖场

4、竞赛规则：可口可乐公司与以上客户签定生动化陈列协议，在竞赛期间内由可口可乐公司市场部不定期检查拍照，并根据客户实际陈列情况评出可口可乐生动化优秀奖和可口可乐公司生动化最优奖。

5、评比标准：

（1）对店内陈列完全达到五星标准（16项，见表2—3）的客户，将被授予可口可乐生动化评比最优奖（1名）。

2）对店内陈列能达到四星标准（12项）的客户，将被授予可口可乐生动化评比优秀奖（3名）。

6、奖励：

（1）最优奖奖励CAN355ML可口可乐8箱。

（2）优秀奖奖励CAN355ML可口可乐4箱。

（二）针对销售人员的促销

针对销售人员的促销，是可口可乐公司为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力，所采取的奖励措施。对销售人员，可口可乐通常采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励的方式。

（三）针对消费者的促销

这种促销方式是制造商直接针对消费者展开的。目的是诱导消费者，促进其直接购买本品牌。由于针对消费者的促销是决胜售点的“临门一脚”，所以在这里我们将着重把可口可乐针对消费者的促方式作以详细阐释。可口可乐针对消费者的促销方法主要有：

1、免费品尝。主要用于新产品上市或进入一个新市场之时。免费品尝可以给消费者提供试用产品的机会，其目的是可以把产品直接送到消费者手中，特别是可以吸引那些目前并不饮用可口可乐产品的消费者惠顾。如可口可乐的“醒目”系列在某地上市时，可口可乐公司在各大超市、商场门前设立摊点，让消费者免费品尝“醒目”的各种口味，通过免费品尝活动，缩短了新品进入市场的时间，并在消费者心目中建立起了一个鲜明的品牌印象，产生了良好的市场效果。

2、特价销售。在特定时期，阶段性地降低价格用以促进销售的方式。特价销售，一般是在节庆日及软饮料的销售旺季，或在竞争激烈时采用较多。C市可口可乐曾在2002年春节期间，在超市渠道开展了“限时限量特价销售”的促销活动。即在超市人流量最大的购买高峰时间开始，每天限定活动时间为2小时，针对其PET15L和225的可口可乐系列产品（可口可乐、雪碧、芬达、醒目）展开特价销售，产生了良好的促销效果。

3、增量包装。产品的售价不变，但包装容量有所增加。如：可口可乐以前125升和2升PET包装容量的产品，后来容量分别增加到了15升和225升，但售价还是按增加容量前的标准进行销售。换而言之，增量包装就是“加量不加价”的促销方法。

4、联合促销。是指可口可乐和其他生产厂商或其分销商合作，共同进行广告及共同推广产品的行为。譬如：2001年可口可乐与方正电脑合作，共同推出“可口可乐——方正电脑动感互联你我他”的大型联合促销活动。在活动中，消费者只要购买可口可乐产品，就有机会赢得方正电脑。这次“世界第一品牌”同“中国IT第二品牌”联合，不仅巩固了双方强有力的市场地位，并且有效地降低了双方各自的促销成本，从而产生了1+1≥2的倍增效应。下面是可口可乐在春节期间与几家超市合作所举办的联合促销活动规则：

促销目的

（1）通过与超市联合促销的形式，以产生同客户双赢的结果。

（2）提升可口可乐产品在超市的销量。

目标客户：3——5家大卖场

促销方式

（1）与超市采取单店联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的超市内购物满50——100元，且其中有10元以上的可口可乐产品时，就可以参加一次揭奖活动，中奖率为100%。

（2）通过在店门口悬挂条幅、收银台揭奖台历展示、店内广播、店内宣传单等支持，让顾客了解促销信息。顾客在收银台处揭奖，然后到超市总服务台兑奖。

奖品设置：福字贴、灯笼、春联、红包。

5、有奖销售。即在限定的时间，针对固定的品牌，设立奖品的促销方式，以激励消费者积极购买产品。主要包抽奖、刮奖的方法。

6、瓶盖兑奖。1997年6月，可口可乐推出了主题为“可口可乐红色真好玩”的促销活动。在活动期间，凡购买可口可乐系列促销包装的产品，就会发现在PET瓶盖和易拉罐拉环上印有红色的可口可乐、红太阳、红苹果、红玫瑰、红心等不同图案，消费者若能对中中奖组合所要求的两个图案，就能够赢得手表、背包、溜冰鞋、罐形收音机等不同奖品。象这种在饮料瓶盖上印有兑奖图案和符号的促销方式，我们可以称之为“瓶盖兑奖”。可口可乐是非常善于运用“瓶盖兑奖”方式促销的企业。可口可乐从1996年开始起，就推出了一系列的“瓶盖兑奖”活动。如：“可口可乐发发发”、上文提到的“可口可乐红色真好玩”，以及98年世界杯期间开展的“看足球、齐加油，喝可口可乐”等活动。这些活动成功地促进了产品的销售，并有效地在中国消费者心目中建立了良好的品牌印象。

为了保证促销活动卓有成效地实施，可口可乐公司要求销售人员要帮助客户把消费者拉到售点内。譬如，在售点开展针对消费者的促销活动时，可口可乐的销售人员在执行促销活动时必须遵循下列的基本原则：

（1）促销开始之前：要与售点客户沟通，并确认促销活动的各项细节，以保证活动实施；保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列；向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。

（2）促销活动实施期间：必须明确标示产品价格，且显眼醒目；及时向销售主管反馈促销执行情况和存在的问题；正确传达促销信息，广告用品必须根据要求张贴、摆放、悬挂在售点客流最大且显眼的位置；扩大产品陈列空间，占据售点客流量最大的有利位置。

（3）促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训。

综上所述，促销活动是可口可乐实施“推拉”策略（广告拉动消费者购买，促销推动消费者购买）的重要方法之一。促销活动可以刺激消费者大量购买，并吸引没有购买过可口可乐产品的消费者初次消费。在市场上，可口可乐正是通过这些个性化的促销设计、周密严谨的促销执行，建立了无与伦比的竞争优势。

第四种营销利器：合作店牌

走在大街小巷，我们很容易就能看到一些超市、食杂店，以及餐厅、酒楼自身招牌的两侧或是单侧，往往带有“可口可乐”的中文或英文标志。这些带有“可口可乐”品牌名称的售点招牌就是“合作店牌”。合作店牌是由可口可乐公司出资制作，免费赠送给客户，用来挂在售点，或者作为商店自身装饰的一种行为。合作店牌是可口可乐所独创的一种营销形式，并由于可口可乐的成功运用，乃至引起了行业内一些其他企业的纷纷效仿。合作店牌的出现，可谓是“万千”优点，集于一身。

第一，合作店牌可以有效地提升并巩固客情关系。客情关系，是指企业销售人员同客户之间的情感联系。这种情感联系深，业务就比较容易开展，情感联系浅，业务就容易遇到阻碍。所以，建立并巩固良好的客情关系，是企业制胜售点的“法宝”。由于合作店牌是可口可乐出资制作的，而客户是免费获得的，那么换句话说，客户是既省下了自己作店牌的钱，又节约了自己制作所付出的时间与精力成本，同时，合作店牌传递了自己的主要信息（可口可乐标志的占用空间不会超过店牌总面积的1/4），因此，这种不用自己投入的好事对于客户来说，又何乐而不为呢？

第二，合作店牌具有分布广，持续时间长等特点。合作店牌实际上是户外广告的一种形式，它往往随着不同类型的售点而遍布在城市各个地段，因此，展示品牌形象的时间长，经年累月地起着宣传作用。

第三，合作店牌对消费者会产生提示购买的作用。由于合作店牌大多在地理位置好，人流量大的街头店面出现，所以，其店牌上所诉求的品牌信息就会以极高的触达率与暴露频次同消费者接触。由于合作店牌中又有零售客户的信息，因此，消费者会把可口可乐的信息和获得合作店牌的客户联系起来，并会建立：有可口可乐字样店牌的商店内一定会有可口可乐出售的感知。