品牌研究l小红书种草内容如何出圈

“品牌要想保持活力，必须始终和年轻用户站在一起。我们为雇主进行品牌推广，重要的是要定位品牌的长期目标和眼下亟待解决的问题。营销渠道有很多，重点不是在拓展新的渠道，而是为品牌寻找与用户价值匹配的契合点。”本文源自近期小红书的推广实践，新开专栏分享，保持思考，不断学习。也欢迎大家批评指正。用户画像-年轻群体的种草文化小红书的用户画像：学生群体、职场群体、网红明星、商家店铺。用户群体年龄分布：30岁以下的年轻人，31-35岁用户也占大约20%比例。其中女性占80%以上。适合的品类：美妆、护肤、美食、穿搭、健身、教育等。现在小红书越来越受到一些企业的青睐，绝大多数公司都将其视为一个内容分发的渠道，因为流量免费（薯条收费），精准，转化性更强，特别是一些快消品牌和面向大学生、职场女性的品牌，另外母婴类内容也很受欢迎。很有意思的是在看品牌推广的时候，发现很多车企在增加小红书的投入。小红书用户整体偏向于年轻化，算法推荐机制会根据你的搜索和浏览记录来分发，这很符合这类社区平台的特征。用户消费能力强，更注重个性、口碑、认同感和自我表达。内容搭建-如何定义好内容？利用小红书进行笔记内容的推广时要考虑话题垂直度、话题性、内容质量和亲切感。推广的第一步，需要对用户进行分类和标签，这可以解决话题垂直度的问题。这个时候始终要思考，你的用户是谁，他们更关注哪些话题，他们生活场景的相似性，他们在寻找怎样的情感共鸣，如何进行持续的内容生产，内容是否有消费力，内容是否可以变现等等。根据这些标签，生产话题库，才能保证内容的持续性。在之后的运营过程中不断持续的优化话题，保持对相关话题用户敏感性。粉丝10万+，分享职场日常用户的精准度和内容质量直接成正相关。小红书的运营策略不一定是你push大量的内容出去就会产生大量的关注，虽然参加官方话题可以增加内容的曝光量，但是这种曝光量的增加也是有限的。所以坚持输出内容，逐渐提升曝光量是运营成功必不可少的办法。（这里说的是坚持输出内容，不是“坚持输出优质内容”，首先要保证的是量，以及量基础上质的变化。）如下：教育类博主排名第一的账号，每天内容如下，粉丝79W，只是记单词，简单可复制性高。对于年轻人感兴趣的东西，话题性有些时候要比内容质量更重要。通过对社区内容的观察，我们发现很多内容质量并不高，所以点赞和收藏会很低，但是评论量会很高。通过话题策划，增加与用户的互动度，或者直接提出自己的关于问题的疑惑，通过让别人实现自我表达，增加账号的互动率和活跃率，也是提升账号的关键。亲切感和小清新。小红书上有大量的笔记内容第一眼被吸睛仅仅是因为很漂亮，很多博主每天晒自己努力学习，笔记照片就能收获几十万赞。这背后是源于我们都对美好的东西产生了向往，特别是女性用户。亲切感，让我们看到，我们如此相似，相似的困惑，相似的经历，我们想努力等等，更口语化的表达，恰恰能在这个平台上获得更多的受众。算法分发-小红书的传播逻辑官方账号：树立品牌形象，要和主体品牌形象相符，一般官方品牌追求出圈，但要谨慎出圈，要绝对避免内容影响造成的负面舆论影响。官方小号：如果小红书是你的主流用户人群，有余力，又无法保证内容质量的时候，可以多尝试做几个账号来布局，矩阵账号的好处就是他能最大可能的避免风险和最小可能的出现凉凉，当有一个账号呈现爆发式增长，就完成了一年的KPI。KOL种草：寻找高质量的KOL种草是小红书快速促进品牌崛起的方向。达人分享的好处是他们已经在自己垂直领域形成了较强的用户信任度，可以加强品牌本身的可信赖感。一般头部、中部KOL，带动尾部KOL，会形成更好的品牌效果。头部或中部KOL的作用是帮助品牌直接触达消费者，这样尾部的KOL生产的内容才会在算法的带动下被推荐，形成信息势能。另外在用户搜索产品时，产品种草覆盖足够多也能让用户产生信赖感。想想一下，即使你看到一个产品或者品牌，但是当只有一个达人向你推荐的时候，你会产生立即购买的冲动吗？那再想想100个达人向你推荐一个品牌呢？小红书种草，最难的地方在哪？对于一个新品牌来说，最难的是内容，保持绝对持续的更新需要很强的内容统筹能力，一个新产品，从无到有，都是内容运营者一篇一篇写出来的。如果没有提前准备出200篇可持续发布的内容，或者是达人带货内容，想要在这个平台实现短时间的爆发都是很难的。因为没有人能保证一篇好的内容一定回火，我们只能用勤奋提升概率。企业布局，受众人群不属于小红书主流人群时，要不要做？短期内一定是不需要做，如果企业品牌是一个成熟的品牌，需要进行用户持续培育，那才有做的必要。我们不知道未来，这些年轻的用户会因为什么原因而选择了我们的品牌，但是他在年轻的时候知道这个品牌和品牌形象，才会在特定的情况下优先选择品牌。另外还有一点比较好的地方就是，哪怕用户人群是少的，但是我们的推荐是精准的，也是有质量的。-END-内容来源于Molly冲冲冲，如有侵权请立即与我们联系,我们将及时删除处理

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93、 慧眼识霞飞! 霞飞牌化妆品

94、 美和霞飞,别无他求! 霞飞牌化妆品

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96、 女性魅力,尽在霞飞! 霞飞牌化妆品

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98、 潘虹:我只用“霞飞“ 霞飞牌化妆品

99、 每位女性都有权得到纤宝五号香水 纤宝香水

100、 定能寻得你满心渴望的欢乐 云雀牌香水

101、 有谁不渴望青春的气息 春雨牌香水

电子商务领域的竞争一直很激烈。小红书可以脱颖而出，成为行业估值10亿美元的独角兽企业。它离不开其独特的新媒体运营思维——开辟一种内容为王、明星带货、UGC分享的新方式，鼓励大量用户自发生产高质量笔记，营造重运营的社区氛围。截至2019年1月，超过2亿小红薯在小红书上分享了美容护肤、时尚服装、食品旅游策略、健身交流和育儿经验。。。让许多品牌探索新的营销渠道。怎么在小红书做推广，鼎推捕手三分钟教你掌握品牌爆款打造秘诀。版权声明：该文部分内容摘自鼎推捕手百度官网（），转载请注明来源否则视为抄袭，抄袭必究。请规范转载。怎么在小红书做推广？策略一:明星分享带货，打造明星产品。明星KOL根据不同产品的特点，选择以图形或视频的形式发布原创笔记，通过体验分享、干货分享、实践技能、体验分享等软植入形式，从用户体验的角度，多维展示和解释产品的优势和亮点，用户可以通过分享笔记充分吸收产品的相关信息。明星KOL作为营销推广计划的第一步，分享品牌和产品的体验笔记，充分曝光产品，大大提高品牌和产品的认知和信任；明星的粉丝效应可以提高品牌话题的热度，引发目标用户圈的讨论，扩大品牌和产品的影响。用户在对明星KOL的长期关注和投资中获得了认同感和替代感，从而产生价值和情感共鸣。这种认同感使用户愿意付费，形成品牌声誉基础；通过口碑分享，用户不断向圈内用户分享，激发潜在需求，促进购买需求转型，形成营销闭环。怎么在小红书做推广策略二:网络名人人才传播，持续种草引流。小红书KOL在平台上拥有庞大的粉丝流量和持久的粉丝关注度，在圈内具有强大的发言权和影响力；在平台上，KOL以原创笔记连接粉丝流量，通过KOL笔记充分展示产品优势和亮点，塑造品牌和产品的积极形象，强烈植入粉丝印象，获得可观的热度和搜索量，提高品牌转化率。利用大数据筛选高质量的KOL，根据KOL擅长的领域、粉丝等维度导出KOL肖像，在此基础上选择高质量、适合品牌所有者的KOL。在KOL影响力的帮助下，以同一明星模式为主题，结合产品优惠活动，炒热热单一产品，同时在笔记中购买链接排水，激发用户的购买行为。怎么在小红书做推广策略3：网络名人联动霸屏，放大品牌声量。一项研究表明，由于内容频繁，81%的消费者会影响他们的购买决策。品牌可以通过大量的网络名人联动主导屏幕，推动热门话题，形成真正的声誉方向，炒热门单一产品，创造非凡屏幕，从而扩大品牌的声音。网络霸屏营销策略如下:（1）启动主题。通过分析大数据、目标群体肖像和同行竞争词数据，如口红品牌，可以结合产品特点和用户关注热点话题，相关热点话题有#白口红#，#最适合**口红#，#哑光口红推荐#，#廉价口红推荐#等。（2）网络名人炒作。从一个网络名人到几十个网络名人，安利吸引了各种KOL，形成了一种独特的UGC氛围。同时，网络名人KOL配合品牌产品推广时间和相关折扣，根据内容方向和产品线进行笔记规划，结合小红树各类KOL持续周期推荐优质产品笔记，实现占据搜索页面的效果，曝光。怎么在小红书做推广，如果你想在小红书上创造一个刷屏级的热门风格，归根结底，你应该努力匹配内容营销和KOL。深知小红书推广的关键。