精华！用马斯洛原理写slogan，就像用开瓶器开红酒

马斯诺原理是研究人的需要结构的一种理论，由美国心理学家马斯洛首创。大方向可分为功能需求和情感价值需求，细分可分为五大层次，如下图所示：

USP理论（Unique Selling Proposition）： “独特的销售主张”。即强调商品对消费者独一无二的好处和效用。如王老吉的“怕上火”、金嗓子“润喉”、猴头菇饼干“养胃”、优诺酸奶“好吃”……都是从生理和安全需求，展示产品的独特功能属性。

在使用时，“功能”最好具体到产品的某一项具体属性，“我很有钱”和“我在北京有5套房”，给消费者的冲击力是完全不同的。

——生理需求

1-只溶在口，不溶在手（不要说口感好，而要具体到  手和嘴巴的反应）

2-比如真功夫：营养还是蒸的好；（健康的烹饪方式，吃的有营养）

4-比如去哪儿：总有你要的低价；（低价，出行少花钱）

5-秒拍：10秒拍大片；（操作方便——只需10秒）

6-充电5分钟，通话两小时。（手机充电快；数据+对比+主体）

——安全需求

1-怕上火，喝王老吉

2-经常用脑，多喝六个核桃

3-餐后一小时（生活场景，讲的是肠胃 笑话）

4-餐后嚼两粒（生活场景，对牙齿好）

5-乐百氏：27层净化；（不要说“安全净化”，而要具体到“27层”）

那么怎么找产品的属性？ 我们知道，一个产品从出生到卖给消费者，所经历的产业链每一环节，都有优劣势， 就像一个人，从出生到长大成人，每一个阶段，总有其过人的天赋。我们需要做的是，展现消费者最想要的产品天赋。

上游：原料；产地；环境；地名特色等等

中游：运输、技术、加工、冷链……

下游：和消费者相关的场景等

产业链每一个环节，都可以成为你的USP，从而演变成产品的slogan。

1-农夫山泉：农夫山泉有点甜。（这是下游 消费者的饮用口感）

2-英潮辣椒叫：敢为天下鲜（这是讲原料，新鲜辣椒，对标的是老干妈为首的干辣椒酱）

3-莫斯利安：长寿村的秘密（这是讲产地），安慕希也是一个地方

“每一句广告都应该是对品牌形象的长期投资”——大卫奥格威

形象就是个性！一个品牌就像一个人，一个意见领袖品牌的价值观，往往代表的是某个圈层。对应到马斯洛原理，即“社会需求”、“尊重需求”和“自我实现的需求”

社会需求：（圈层 /集体；家庭情感）

-2014 总有新奇在身边 & 就试这样活（社交 圈层）

-2015 陌陌并不存在，因为我们有同样的孤独

-每个人心中都有一颗红星（群体）

-再小的个体，也有自己的品牌（微信公众号）

-每个人都是生活的导演（土豆）

-每个人的直播平台（斗鱼）

-爱她就给她吃哈更达斯（爱情）

-苏泊尔电饭煲，烧出妈妈的味道（亲情；妈妈的味道，太可怕啦！）

-一杯好啤酒，两个好朋友（朝日啤酒；友情）

-天生爱玩，游戏至上（战旗直播，意见领袖的态度）

尊重需求：身份地位象征，主要是各种奢侈品、车、珠宝等；自尊自信的成功者

百达翡丽：没有人能够拥有百达翡丽，不过是为下一代人保管而已。

汉米尔顿：百年前，已与众不同

积家：加入成为真正的钟表收藏家

万宝龙：万宝龙总有非凡故事

欧米茄：辛迪·克劳馥的选择、妮可·基德曼的选择

雷蒙威：独立是一种态度

8848：敢为天下先

自我实现需求：实现个人梦想，或企业愿景，只有大品牌，才有这样的号召力。

- just do it（Nike）

-Impossible is nothing（Adidas）

-Always be yourself（Puma）

-I am what I am（Reebok）

-keep：自律给我自由

-小米：让每个人都能享受科技的乐趣

-飞利浦：Let's make things better（让我们做得更好）

-联合包裹服务公司: Consider it done（使命必达）

-沃尔玛：为顾客节省每一分钱

IBM：No business too small, no problem too big（没有不做的小生意，没有解决不了的大问题）

阿里巴巴：让天下没有难做的生意

品牌的差异，第一位是品类的差异。还是回答马斯洛原理，品类站位可以从三个方面入手

-功能价值的需求： 我是第一个有这种功能、用这种原料、出自于哪里……的品牌 

-情感价值

圈层：我们为哪一类人服务；提供什么样的服务

尊重需求：我们是哪一类人士专用……

日本麒麟啤酒 在进军台湾的时候，给自己的定位是“只萃取第一道麦汁 ”，从而实现了“一番榨”原麦啤酒的品类细分占位。这是工艺层面的差异化占位，类似的还有“乐百氏的27层净化”

叶茂中策划的英潮鲜椒酱 ，slogan为“敢为天下鲜”，牢牢占位“鲜椒酱”这个品类，与市面上以“老干妈”为首的“干辣椒酱”拉开差异。这是从原材料切入的差异化占位。

阿芙精油 ，slogan为“阿芙，就是精油”，聚焦精油品类，营造专业的品牌形象。这属于行业品种的差异化占位。

还有乐凯撒，占位榴莲披萨。这是细分品类的占位。

混沌大学：一所没有围墙的互联网创新大学。不是就线上创新大学吗。

其他的还有

1-宝玑：宝玑，时计发明先驱。(Breguet,the innovator)

2-有货：全球潮流风向标

3-视频社交，就用陌陌

4-熊猫直播：泛娱乐直播平台（用内容去定位）

5-虎牙直播：弹幕式直播平台（互动特色去定位）

6-花椒：高颜值的直播平台（美女多咯）

7-多芬：秀发肌肤护理专家

90后00后一点阿特点是，越来越不好好说话了，所以这样的方法比较适合年轻化的品牌，方法主要有 “病句体”和“修辞体”。

-看得见银河的高原有机（那云那南有机蔬菜：夸张）

-我们的员工是青蛙（拟人）

-比健康更更健康的豆酸奶（病句）

-深深深深井冰红茶（病句）

马斯洛只是一个工具，作用仅限于提供思路和方向，slogan其实就是一句带有策略的创意短文案，除了方向，也要掌握一定的短文案写作技巧。

短文案技巧，大家可以看这一篇，有15种方法和很多案例哦。

如何写创意文案~~精华！ -

男朋友和别的女生打游戏的情况可能有很多种，具体需要根据情况进行分析。以下是一些可能有用的建议：

1 沟通：如果你对男朋友和别的女生打游戏感到不舒服，那么首先应该做的就是与男朋友进行沟通。告诉他你的感受，听取他的想法和建议。

2 尊重对方：如果男朋友愿意和别的女生打游戏，那么你需要尊重他的选择。毕竟打游戏是一种娱乐活动，并不代表他们就有什么不正当的关系。

3 了解情况：你可以询问男朋友和那个女生的关系，以及他们在游戏中的互动方式。如果男朋友和那个女生只是普通的游戏朋友，他们之间没有其他的暧昧或者感情纠葛，那么你也没有必要过于担心。

4 维护自己的底线：不管男朋友和那个女生的关系如何，如果你对他和别的女生保持一定距离或者其他行为不满意，你需要及时沟通并维护自己的底线。

5 信任和包容：感情中的信任和包容非常重要，如果你觉得男朋友和别的女生打游戏并不会威胁到你们的关系，那么你可以选择相信他并且包容他的游戏习惯。

总之，男朋友和别的女生打游戏并不是什么大不了的事情，需要根据实际情况进行分析和处理。如果你认为这个问题已经严重影响你们的关系，那么你也可以考虑寻求专业的婚姻或者情感咨询师的帮助。

夫妻关系和情人关系，究竟有什么区别？那些出轨的人最后爱上了情人，好像和情人的感情更亲密，对原配反而拒之千里。夫妻之间除了一张婚姻文书之外，好像感情还不如和情人的感情深，这是为什么呢？

这个问题怎么回答呢？肯定没有标准答案，因为每一桩婚姻都是不一样的，每个人对爱情的付出也是不一样的。

可反过来说，大多数婚姻的终极目标却是相似的。能够相濡以沫相伴到老，就是最好的夫妻。能够矢志不渝不忘初心，就是最理想的爱情。因此，情人属于后来者，破坏了别人的婚姻，毁掉了别人的爱情，这是不道德的。

夫妻关系和情人关系很相似，至少很多人这么说过。只不过夫妻是一种陪伴到底的关系，相当于全程票。而情人关系是一种偶遇的关系，强行上车抢座占位，还没有票。虽然后面能补，可是已经失去了真诚，也伤害了别人。因此，最圆满的答案就是，情人关系和夫妻关系是不相容的。

我前些日子给单位写内刊的时候，问过好几个经历过婚外情的人。我问他们，夫妻关系和情人关系有什么区别？你知道他们怎么回答的吗？我选出两个人的回答，也许看完之后就明白了。

总之，在不少婚姻中，并非你付出了真心就能得到真爱。也有可能，你一开始就爱错了人。也可能你爱对了人，又被一个错误的人骗了。

自古以来，爱情都有一个特点，能给你带来温馨的人，也能撕碎你的痴心。而婚外情也有一个特点，就相当于“零和博弈”。爱情总共就那么多，爱上一个人，就会忘掉另一个人。

情人关系和夫妻关系有着天壤之别。情人，说到底，也就是情人罢了，高兴的时候一口一句亲爱的，不高兴了，说扔就扔。而夫妻是一辈子的相守，彼此是真正的关心。

情人和夫妻，一定有区别。对男人来说，区别很大，男人不会为了一个外人抛弃妻子。如果抛弃了妻子，那就是渣男。而对女人来说，可能在某个时间点上，情人比老公还要重要。

所以吧，你应该多问问女人。我敢说大部分出轨的男人都和我一样，没有人会真正想娶情人。我的回答满意吗？