品牌定位常用的方法有哪些?

品牌定位的三种方法

第一种方法：抢先定位

任何一个品类里面，都存在着价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个价值，抢先占有这个资源，也就是前面提到的圈地运动。

高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的“防蛀”阶梯，就赢得了持久的优势，而且这种持久优势，可以到令人难以置信的程度。你一旦圈定一块地之后，就像拥有一座油井一样，财源滚滚不绝。特劳特做过一个有名的研究，它追踪分析了从1923年以来和美国社会息息相关的25个行业，发现这25个行业的领导品牌，至今只有4个失去了领导地位。其重要原因，就是领导品牌占有最好的心智资源，而顾客的心智模式难以改变。所以我们经常用讲，一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力是灾难性的，而且是长期的灾难，终其一生，竞争对手都将生活在你的阴影之下，反之亦然。

佳洁士在中国碰到的麻烦，是被高露洁抢先占去了“防蛀”定位；奥妮之所以一蹶不振，是因为失去“黑发”的心智资源。所以说品牌对好的心智资源一定要抢先占据，特别是现在我们还有一些很好的机会，在加入WTO之后还有三五年保护期，企业要充分利用这个时期，去研究各自所在品类的心智资源，然后迅速抢占制高点。这样做的话，等国外大品牌处真进来的时候，我们就已经有筹码了。举个例子，步步高同进入电话机市场时，严阵以待的厂商已有上百家了，其中TCL更有“中国电话大王”称号，步步高如果与对手们展开正面竞争是很难取胜的。步步高采取了什么战略？它发现在电话机行业里有一个空白点，没有一个品牌代表着无绳电话，于是它一马当先提出，“步步高无绳电话，方便千万家”。现在步步高已成为无绳电话机的领导品牌，即当步步高成为无绳电话的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。虽然无绳电话是个小品类，但只要你占到这块油井，其利润也是非常丰厚的。

这里需要特别指出的是，步步高并不是在市场上第一个做无绳电话的，侨兴比步步高要早得多。其中的关键正如前面所说，要进入顾客心智资源才有意义，只有在顾客的心智资源中完成注册，品牌才是安全的，工商局注册只是取得经营资格而已。侨兴无绳电话没有在消费者心智完成注册，尽管它已经有很大的销量，也有不少的资产，品牌仍然是无力的。侨兴最大的错误在于没有及时封杀步步高。

资产、规模不等于竞争力。可口可乐的资产与规模哪怕灰飞烟灭，它凭借着在消费者心智中占有的心智资源－－－－可口可乐就代表可乐，全世界的银行都会争相贷款给它，不用多长时间心智资源钭再生一个同样规模的公司。所以心智资源就像是油井一样，一旦我们占领了油田，企业就获得了源源不断的动力。

这也正是步步高后发制人的秘密。步步高并不在在乎对手先发现消费者需求，作为后进入市场者，它用大规模的广告预算，迅速、直接地抢占心智资源，从而使对手在市场中的资产失去意义或处于不利地位。其间的要害之处是，在抢占心智资源胜负未决的关键时刻，千万不要受到年度预算的约束而功亏一篑。在圈地运动中企业最大的敌人往往不是外部，而是内部的财务总监或企业主的年度投入产出比思维。其实中国的市场身处一个500年未遇的大转型时期，往往规范的模式反而使企业束手束脚，丧失长远的战略利益。高露洁的媒介总监敢于突破常规的“千人成本”计算模式，进入中央电视台的黄金竞标时段，为品牌获得了战略上的持久优势，荣获了公司总部颁发的“年度创新奖”及股票奖励，其中的启示很值得中国企业界学习。

但要格外注意，有些油井是干枯的，也就是说有一些假阶梯、假资源，根本没有价值。像什么“太阳神减肥牙膏”，是很难成功的，还有什么“太空酒”之类，地皮下面就是个陷阱。

还有一点，心智资源是不平等的。像“防蛀”是牙膏类现有的最大价值，“头发柔顺”是洗发水中目前最好的地段，“持久”是电池的最大心智资源。就好比房地产有一些是黄金地段，有一些不是黄金地段。

另外有一些趋势性心智资源要予以关注。比如说，戴尔在十多处前发出“直销电脑”一定会飞速成长，诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流，现在他们缔造的企业由于占住了这两个资源，都成为了大行业领导者。

第二种方法：关联定位

好的位置已经被人抢了，也就是黄金地段人家拿走了，怎么办呢？我可以跟它关联在一起而顺带成功。这里的原理就是，顾客购买某类产品时受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上也联想到我的品牌。

这个方法很有戏剧性。比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是或乐，于是它说自已是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自已是“非可乐”的品牌跟可乐品牌靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。前面谈到步步高，也曾巧妙运用了这一原理。步步高做VCD机的时候，市场已经打得白热化了，中央电视台黄金时段的12个标版中有10个是VCD，用常规的方法是没可能成功了，但步步高却运用关联策略脱颖而出，它如何做的呢？首先它发现领先品牌爱多VCD很有特色，那就是由功夫巨星成龙来说“爱多VCD，好功夫”，于是它就动用同样的功夫巨星的李连杰来针锋相对，说“步步高VCD真功夫”，这样，当消费者买VCD机时，首先想到爱多，接着马上就想到了步步高，关联定位也引发了在量的报道，几乎所有写VCD大战的文章中，都会提到这两个打在一起的“活宝”。于是落霞与孤雾齐飞，秋水共长天一色。步步高借力打力，再一次后发制人，以小博大，一下子就跃过了众多品牌，进入了消费者心智的第二选择，这就是关联法的力量。总裁段永平也颇有周瑜风度，“谈笑间，樯橹灰飞烟灭“。其实最高级的竞争就是在玩一场心智阶梯的游戏。

金蝶软件曾经通过”北用友，南金蝶“的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是很不错的策略。举个有趣的例子，莱温斯基则通过和克林顿的关联，一夜之间闻名全球。

第三种方法：为竞争对手重新定位

当有价值的地皮已经被别人牢牢圈住了，我怎么办呢？我通过把它挤开、推倒，然后把这个地皮和产权拿到手。

方法就是发现对手的弱点，从它的弱点中一举攻入，把它拿下来。其心智原理是这样的：当顾客想到消费某个品类时，会立刻想到领导品牌，如果你作为一个替代角色出现的话，有可能在顾客心智中完成一个化学反应－－－置换，这样，你就替代了领导品牌。

举一个例子，当泰诺林进入头痛药市场的时候，消费者心里第一个想到的不是阿司匹林。于是泰诺林就攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。

这里有两个问题要注意，第一是实力不足不能实施这种战略，第二是不能攻击领导者非战略性的弱点。

关于攻击领导者的战略性弱点，我闪举一个例子。在企业史上百事可乐和可可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年可谓漫漫长认，百可可乐长期生活在可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门请可口可乐收购，却遭到对手拒绝。因为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是20世纪30年代。大家知道，美国20世纪30年代是经济萧条时期，大家没有钱，这时百事可乐推出了一个广告，说：“花同样的钱，买双倍的可乐。”它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了，但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中。也就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，它没有对准对手的战略弱点。

进入20世纪60年代末期，当百事可乐定位于“年轻人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上的弱点。因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全世界也只有七个人知道保险柜的密码，所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，从而把可乐重新定位于落伍的、老土的可乐，百事可乐从此就走上了腾飞之路。从三次请求收购到20世纪80年代中期几乎逼平可口可乐，并最终迫使可口可乐放弃传统的配方，转而推出新配方可乐，即复制百事可乐的“新一代”战略，百事打了一次大胜仗。可口可乐复制百事可乐新战略的结果是企业史上有名的大灾难，甚至发生了消费者上街示威的事件，消费者的口号是“还我可口可乐”。可口可乐不可能复制“年轻人”的战略，事实教育了可口可乐回到传统可乐上来。

特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略，也是攻击到了可口可乐与百事可乐战略上的弱点，才使七喜汽水一举成为美国第三大饮料。作为可乐类的两个代表品牌，可口可乐与百事可乐的配方中是不能不含咖啡因的，没有了咖啡因就不能叫可乐，所以“不含咖啡因”的战略就是对手不能复制的。不过后来两大公司确实忍不住了，居然还真推出了“不含咖啡因”的可乐。像新可可乐一样，结果当然行不通，它们都没有成功。

联通新时空的策略也是一样，不能去比领导者更好，而要从竞争对手战略上的弱点上建立定位，然后再集中战斗力全国推进，使竞争战略发挥威力。还要注意的是，暗示性攻击无效。什么是暗示性攻击呢？前面谈到过佳洁士，它通过几年的努力反攻高露洁，想抢回“防蛀”的心智资源，却遭到了失败。最近他们调整了战略，推出了“防蛀不磨损”的诉求，也就是暗示高露洁是会引起牙齿磨损的牙膏，这就是暗示性攻击。

佳洁士这种策略收效不会收效太大，因为消费者并不会因此在购买高露洁的时候担心它磨损牙齿。攻击战略必须明确指出自己要替代的品牌是谁，才能产生置换效应。暗示性攻击没有指明要替代的品牌，消费者不会去深究你的诉求和指向，他不会去连接两个信息的关系，他总是尽可能地逃避信息的袭击，于是他还是按自已的惯性进行购买。对佳洁士来说，它的诉求会被理解为“更好”的产品，而消费者对更好的信息是不会处理的。

那么丝宝集团推出的风影洗发水，以“去屑不伤发”的诉求暗示性攻击海飞丝，为什么又在短期内收效明显呢？那是因为丝宝动用了大量的现场促销人员，在市场终端为消费者导购时帮助购买者在心智中完成了转换反应。你可以想一想，当消费者要购买去头屑洗衣发水时，他心智阶梯里第一个跳出来的品牌是海飞丝，这时风影的促销员就可以开始工作了。

当然这里有两个副作用值得警惕：一是会招致官司；二是经营业成本很大。虽然中国有人力成本低的优势，但对管理的挑战也是很大的。

希望能采纳。

提到定位，人的定位就是“摆正自己的位置”。品牌定位呢？就是在消费者的脑海里给品牌找一个定位，占领一个关键词，消费者也会按照这个“定位”给这个品牌贴上若干个标签，以方便自己做出选择。怎么定位才能定地准确呢？在此分享10个方法给大家。

1、品类定位法

这是最经典的定位方法，一个品牌开创一个品类，这家的当家产品就成了该品类的代名词。这样的例子不少，比如邦廸开创了创可贴品类，我们受伤时就会说要拿个“邦廸“来粘伤口。Band指的是绷带，而Aid是帮助急救的意思。后来，强生公司就把Band-Aid（邦廸）作为公司创可贴产品的名称商标。现在邦廸已经牢牢占领了创可贴这一品类，成了这个领域的第一品牌。

2、核心卖点定位法

卖点，也叫USP（独特销售主张），品牌因为理念不同，会有不同特性出来，这些特性，就会成为品牌的“特色”。比如宝马核心卖点就是“驾驶”，不仅把车造的很有驾驶乐趣，还成立BMW精英驾驶中心，教车主把宝马开得更有“驾驶”乐趣。这才支撑得起宝马“终极驾驶机器”的定位话语。

3、精神气质定位法

精神气质是品牌对消费者文化的渗透，比如Nike经典的“just do it ”，连店里的的陈设，也是耐克特有的风格。

4、自我表征定位法

比如百事可乐当年为了和可口可乐的“经典”做出差别，提出了“年轻一代的选择”，来，年轻一代选百事。

5、比附定位法

蒙牛在创立之初，伊利当时是内蒙第一乳业品牌，蒙牛就给自己定了个位——“争创内蒙乳业第二品牌”。

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“让人想家”这些都是从感情角度，说出消费者心里的那句话。

7、认知习惯定位法

认知是人们对某些事物的普遍观点，抛开科学层面说，认知就是某种意义的常识。獐子岛口号“天然獐子岛，自然好海参”说出了獐子岛海参的核心优势。

8、市场空白定位法

生意生意，“生”就是市场空白。品牌定位也是这样，比如滋源的广告语“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”在洗头发的市场里，切出了一块“洗头皮”市场。

9、潜意识需求定位法

山叶钢琴有句广告“学琴的孩子不会变坏”，这句话就切中了家长的心理。学琴显性需求，会弹琴。潜意识层面的需求呢？就是培养出音乐素养，培养出真善美。

10、使命定位法

万科的广告语是“赞美生命，共筑城市”，万科始终坚持为普通人提供好产品、好服务，做出力所能及的贡献。

关于情感挽回的技巧挽回情感方法

关于情感挽回的技巧挽回情感方法，男人是下半身思考的动物，挽回爱人的心是一件艰难的事情，出轨多次的伴侣不必强留，转身离开的时候毅然决然，现在分享关于情感挽回的技巧挽回情感方法技巧。

情感挽回的技巧挽回情感方法1

遇到感情危机怎么办？很多人都会显得很手足无措，不想失去，却不知道如何挽留这段感情。下面来教教你怎么做来找到一线转机吧！

挽回情感方法一、重新定位你们之间的关系

很多人问：“分手后能不能成为朋友？”，如果你下定决心挽回，建议你把你们关系定位在“普通朋友”。“朋友”的名义能很好地令她对你放下戒心，为重新建立吸引、联系奠定基础，分手后至少还能保持联系保留展示朋友圈等机会。既然对方已经答应成为朋友，你也要学会控制情绪，不能操之过急，朋友有朋友的交往方式，越过朋友的行为，容易引起对方的反感，信任度降低，不能完全放下戒心，挽回难度就会相对加大。

挽回情感方法二、感情基础是基本，以不变应万变。

面对情感危机，什么都是浮云，你们的感情基础才是帮助你挽回恋情最牢靠的'助手。两个人相爱这么久，对彼此的感情怎么可能一朝一夕之间就消失殚尽。那些相爱的时候的甜蜜，那些相思的日子，那些面对困难共同咬牙撑过去的岁月，如此的种种都会深深的留在彼此的眼中。多回忆你们相爱的细节，巩固感情，才是以不变应万变的方法。

挽回情感方法三、提升相处新鲜感

情侣们相处久了，自然而然就会产生审美疲劳，那么我们应该时不时地玩点小花样来提升相处新鲜感，以免开始厌倦对方。而感情比较容易走下坡的情侣更是要注意不断的为感情注入新鲜元素，这样才能有效增加彼此相处的新鲜感，从而更好的处理感情危机。

在感情的道路上，没有谁对谁错，如果你觉得对方真的值得你去挽回的话，就要展开积极的行动，你要正视问题所在，在挽回中不要再犯错，通过自身的努力提升自我，重新建立二次吸引，让对方重新爱上你，挽回不是一件容易的事，你要有耐心和信心，祝你挽回成功。

情感挽回的技巧挽回情感方法2

分手是一段糟透了的经历，这会让你痛苦，感到绝望，愤怒甚至迷茫。这个时候人们通常心灵贫瘠，但是如果你想挽回，那么你必须做到冷静，不愤怒并且有一个计划。

挽回计划是什么尽在情感：

1、停止惊慌

首先，你需要停止惊慌。镇定下来，冷静下来。开始理性思考为什么要挽回他。深呼吸，走出门呼吸呼吸新鲜空气，做一些能让你开心的事。要明白惊慌并不会对你有帮助，做到理智和理性的思考才能争取他回到你身边。冷静下来，我会在第三步中告诉你一个很酷的技巧帮助你冷静下来。

2、开始适度的思考

接下来的事情是思考为什么你会要挽回他。

通常在分手之后，大部分人会处于困惑与情感失控状态，这时他们告诉自己的事情往往不是真的，比如：

-离开了他我会死的

-我不会再找别人了

-我不会再爱了

以上所有的是假象。你要明白即使没了他你的生活依然会继续，假如你没有挽回他，你会再爱并且快乐的生活。我并不是说你应该忘记他，我只是说你需要懂得没了他你的生命依然精彩。当一个人开始热爱生活后人们才会爱他。

现在我需要你好好思考，你真的想与他再有一段长且健康的关系么用你的大脑思考，这时别用心说话了。想想你们的恋爱关系如何，你是最好的裁判。如果你觉得他值得挽回，那么就继续吧。

3、找出问题所在

现在冷静下来的你需要找出你们的感情症结所在，是什么让他离你而去，如果你不找出原有并提升自己的话他将再次离去。

每一个分手的理由都是独一无二的，大部分真正的分手原因往往在分手时没有真正显露，有时他会给你一个很烂的理由，比如说“我真的不再爱你了”或者“这段感情没有任何意义”，假如你确定分手的原因，那么好好想想为什么它们会击败你。

男人和女人在一段感情中所需要的不尽相同，如果想有一个美好的结局，那你得明白你的伴侣需要什么。当一个男人放弃一段感情是因为他并没有从伴侣身上得到他想要的。相同的，女性离开也是因为没有从男性身上获得想得到的，这与男性想得到的完全不一样。

记住我们不要对他说“我已经为你改变”，当情感混乱时逻辑的效果甚微。如果你尝试着提升自己，那么你俩将会快乐的在一起很长很长时间。

4、保持体形、参与社交开始享受生活

在你联系他之前还需要做一些事。你需要保持你最佳的体形。每天半个小时的锻炼可以减压，让你精力充沛并且保持身材。

开始联系你的朋友们。现在正是征集旧友的好时机，和他们开心做开心的事把。开始你喜欢的生活，比如你的兴趣，或者发掘一个新喜好。这些事看起来似乎都挺琐碎，但是相信我这很重要。这些会让你明白生活是多么的丰富多彩，你会迅速充满魅力。

这个办法并不是百分百管用的，所以在你不是想要真正分手时，千万不要轻易说分手。

不太擅长处理情感方面的问题，有什么方法能够帮助到自己？

爱情是美好的东西，两个人刚在一起的时候，都会很开心，但是在一起时间长了，又会发生各种各样的问题，发生矛盾。那如果情感方面出现问题，有什么方法能够帮助到自己呢

第一双方要冷静。当两个人情感有问题时，你必须保持冷静。一旦你一时冲动，永远不知道结果，你的问题将很难解决。当然，当我们遇到问题时，我们会感到沮丧、迟钝、委屈、愤怒、悲伤等，但无论如何，要解决问题，我们必须保持冷静。当你冷静的时候，对方一定会保持同样的冷静。

第二要尊重她。无论你们的关系出现什么问题，双方都要理性，不要对对方有过激行为，要理性地解决问题，要尊重对方，只有相互的尊重，以具有冷静的理性和解决问题的心态。如果你不尊重对方，对方不能，尊重你这样，任何问题都无法解决，但会变得更加严重。

第三要有积极的态度。不应该等待对方承认错误要主动和解。无论谁对谁错，双方都要有解决的态度。比如主动买礼物哄对方、洗衣服，积极帮助对方做力所能及的事，或者主动接近对方，让对方感受到你的真诚，让对方体会到你的感受。当这样他们会张开双臂原谅你的。

第四要尝试沟通。情感有问题事，要好好沟通，在双方均可接受的环境中把握时机进行有效沟通，提出问题，让对方知道你的想法。第五学会理解对方。解决情感问题时，应该互相理解，从对方的角度看待这些问题，并学会如果是你该怎么做。所以你可以理解另一方的行为不会过分抱怨或责怪另一方。

“谁爱我我就爱谁”这种情感观在现实生活中时有出现，但是我们需要谨慎看待。首先，这种情感观显得浅薄和缺乏独立思考。如果我们完全按照对方的喜好和期望来定位自己的情感，那么我们就难以发掘自己真正的需求和价值，更容易迷失自我和走入误区。其次，这种情感观也会导致不健康的恋爱关系。如果我们只是单纯地追求对方的喜欢和回应，而忽略了对方的人品、价值观和行为的评估，那么我们就可能会被对方所伤害，甚至陷入到不幸的情感经历中去。因此，我们需要建立起正确的情感观和恋爱观。首先，我们要尊重自己的情感和需要。我们需要清晰地意识到自己的内心需求和价值观，并且在恋爱中根据自己的判断和选择去寻找合适的对象。其次，我们要注重对方的品质和特质，而不是单纯追求对方的喜欢和回应。只有在双方相互尊重和支持的基础上，才能够建立起健康、稳定、愉悦的恋爱关系。最后，我们也要学会自我成长和提升。只有不断提升自己的情商、沟通能力和人格魅力，才能够更好地与对方相处，并且更加珍惜和维护好自己的恋爱关系。总之，正确的情感观和恋爱观应该是建立在自我尊重和对他人的尊重之上，注重品质和特质而非单纯的追求回应的心态，同时也要不断自我成长和提升，积极地维护好自己的恋爱关系。

定位方法

一、比附定位法

比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施：

1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。

2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。

3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。

二、利益定位

利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。

三、USP定位

USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。

四、目标群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。

五、市场空白点定位

市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

六、类别定位

该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。

七、档次定位

按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。您正在阅读的文章来源于品牌几何

八、质量/价格定位

即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表。

九、文化定位

将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。

十、比较定位

比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。

十一、情感定位

情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，利用社会对下岗问题的关注而进行的“……妈妈，我能帮您干活啦”的“下岗片”定位，真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，使得“纳爱斯”和“雕牌”的品牌形象更加深入人心。又如：山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”，这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。

十二、首席定位

首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。这以百威啤酒的“全世界最大，最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。

十三、经营理念定位

经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值（特别是情感价值），提升品牌形象。这以TCL的“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念定位为代表。随着人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。

十四、概念定位

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。这以恒基伟业商务通的“手机，呼机，商务通一个都不能少”的概念定位和金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。商务通成了PDA的代名词，而文曲星业成了电子词典的代名词。

十五、自我表现定位

自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。如百事的“年轻新一代的选择”，它从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“不同的酷，相同的裤”，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。

资料来源于合四文化整理

在进行职业定位时，一定要综合考虑各种自身的因素，比如你打算生活在哪个城市，过什么样的生活，从事什么样的行业，有什么样的职业发展通道等等，具体本说，把下面这几个因素定下来了，你的职业定位就也能做的很好了：

第一：生活定位

这是第一位的，要思考一下，自己到底想过什么样的生活，如果想平凡的生活，就象大从一样，每天八点上班，五点下班，将来找个老婆过日子，那这样的生活会是辛苦一辈子的，很多人陷入到这样的误区，觉得平常人的日子过的没有压力，只要一份平平淡淡的工作就行了，但现实是越是平淡的生活，生活压力越大，所以，你给自己什么样的生活目标，从某种程度上决定着你做怎么样的职业定位，这一点非常重要，也是小编把它放在第一位的重要原因，你也可以设计一下与生活相关的问题，比如，什么才是幸福的生活，什么才是有质量的生活，如何达到那样的生活标准等等，把这些问题搞清楚了，自然知道自己想要什么样的生活了。

第二：行业定位。  　　

现在很多人，毕业一年不到，已经换了三四个行业，且不说这样频繁的变动工作是否达到预期效果。俗话说，隔行如隔山，每个行业都有每个行业的特质，如果你漫无目的的游走在各个行业而没有结果，何谈取得人生的成功  　　

那么，求职前，如何确定我们所要进入的行业呢选择具有长远竞争力的行业。

你不能只图一时的收获，而忽视了长远发展。如果你选择的行业发展迅速，你个人的物质收入和精神满足感也会随着整个行业的发展“水涨船高”，身价倍增。发自内心的喜欢这个行业。你不能只看到现在某些行业的起点工资高，却忽视了长远发展。而且一个人如果不热爱一个行业，内心缺乏持久的动力，他很难获得长远发展。要知道，没有夕阳行业，只有夕阳思维! 

 　　

第三：职业定位。

首先，成为核心部门的员工。在企业里面，哪个部门创造出了最多的利润当然是核心部门;哪些人为公司创造了最大的收入，自然是核心部门的核心员工!其他的部门工作再忙，也是服务于这几个核心部门，因为企业存在的目的就是获得利润。为什么要成为核心部门的员工，不言而喻，核心部门的成员，为企业创造的价值多，工资和提升空间机会自然多。  　　

因为小编从事的行业是教育培训行业，我们就以教育培训行业为例，来看看什么是核心部门，显然是培训部和销售部，培训讲师为学生提供课程，销售部门完成招生工作，这是企业必不可少的核心部门。而教师管理员和后勤业务在这个行业里面，就是辅助于核心业务的，属于辅助部门。  　　

但是，核心业务有时又是可以变通的，大家不要“只认死理”，培训讲师在教育行业里面是核心职位，但是如果换作在一家以服装销售为主的公司，就属于辅助部门，因为在这样的公司服装设计是核心部门，离开了设计师精彩绝伦的设计方案，就脱离了时代的潮流;而培训讲师只是企业人力资源的一部分。  　　

所以，在进行职业定位时，应该弄清你所要进入的企业到底是以什么核心业务为主导的企业。 

 　　

第四：发挥自己的专长。

很多人认为“自己学的是什么专业，就要从事什么工作”，这是一个很大的思维定势和误区。实际的就业状态是什么呢，一半以上的人从事的工作并非是大学所学的专业。专业只是你的学业称号，并不代表你的实际专长技能，而专长则是你比别人突出的地方，是你求职就业时的亮点。每一位在职场上成功发展的人，依靠的都是自己的专长而非专业。  　　

小编在大学之初，因为对于专业的不了解，误报了生物工程专业，让小编懊恼不已，因为小编本身喜欢的是运营管理。那段时间，小编不断的欺骗自己“热爱生物工程专业”，可是真的很难很难。小编的专业成绩也就可想而知了，尽管小编努力在学，但是因为内心深处的抵触和不喜欢，成绩始终上不去。

小编觉得，小编就是再怎么努力，生物工程专业也不会提升多少了;而相反，如果自学管理，说不定小编比那些学工商管量专业的还要厉害，在当时，做过组团旅游，跟着做过项目管理，当时在院里面还是有些“名声”和“骄傲”的。  　　

自从想明白之后，小编就给自己制定了一个标准：专业成绩保证不挂科，顺利毕业;把所有业余时间投入到管理学专业，学小编所爱!自从内心确定了自己的事业方向之后，小编的成长发展特别快。

所以说，你的成功肯定是出自于你的专长。如果现在的你和小编当时一样，拿出你的热情和辛勤的付出，投入到你喜欢的事业上吧，把它努力发展成一门专长，你肯定也会走上成长的快车道! 

 　　

第五：公司定位。  　　

首先，我们要分析不同公司的优缺点。  　　

政府事业单位的优点就是社会认知高，稳定的发展环境，收入增加有规律;缺点就是过于稳定，发展路线过于规律，需要很强的人际交往能力;  　　

外资企业的优点是薪资起点高，工作环境优美，工作有品质感，福利措施完善;缺点就是升迁到高层管理职位比较难，较难进入高层管理者，自主决定权少;

国有企业的特点则融合了政府事业单位和外资企业的优点和缺点;  　　

私营企业的优点就是灵活自由，重在看个人业绩，能力强则提升快;缺点就是不够稳定。  　　

自我创业的优点很多，缺点也不少。创业成功后收益高，但是风险也极大。　

那么，你到底是喜欢稳定的工作，还是喜欢有品质感的工作，还是喜欢自主激情型的工作呢公司选择非常重要，但也并不是你想要到哪就能去的，这些都是建立在自我能力基础之上做出的选择。  　　

就小编自身而言，小编是一个喜欢自由的人，不喜欢稳定的工作环境，喜欢探索未知和新鲜感。所以，小编肯定不会选择政府事业单位，太稳定了;至于外企，也暂时去不了;国有企业也不适合小编，创业风险太大，也没有资本。所以，小编选择中小企业，因小编有自己的专长，通过自己的努力做出业绩是件不难的事情，那么小编就会获得职场快速提升，进而积累资本，进入到更大的企业负责项目运营管理工作，小编快速的从基层管理做到大型集团公司的总经理，然后创业，与其它伙伴一起才有领导的点跃在线哦。

  　　

第六：城市定位。  　　

说到底，职业选择会决定你的生活方式，而我们应该做的是先确定我们想要的生活方式，然后再做你的职业和城市选择，你想要什么样的生活方式，就选择什么样的职业和城市。  　　

城市选择，一定要出于自己的真心。多问自己几个“为什么”和“凭什么”。  　　

“为什么”就是自己选择的原因，“凭什么”则是自己在这个城市发展所需要的能力。很多人喜欢大城市，但是并不代表每个人都具有到大城市生活和工作的能力;很多人本来可以到大城市获得更大的发展，却因为追求稳定选择了中小城市;同时还有一些人选择乡镇，当作自己考公务员考试的跳板。其实，选择哪类城市都没有错，错就错在适合不适合自己。  　　

小编大学毕业的时候，一心向往大城市，上海、北京是小编的首选，小编认为那里发展机会多，自己的能力也会得到快速提升。但是考虑到自己目前的人脉资源都在老家，又因为这边的企业老总挽留，小编就留在了小编老家一个地级市。

所以，送给大家另外一句话，重要的不是身在哪里，而是心在哪里! 

 　　

第七：情感定位。  　　

求职中，你无可避免的会受到“家庭、恋人、朋友”三者的影响。我们这一代人的父母都想孩子有一份稳定的工作;恋人则想维持美好的感情，想让你去同一个城市;朋友们都去了相似的行业和企业，小编该不该和朋友们做出相同的选择呢，这三者都会微妙地影响你的职业定位。  　　

那么，你该如何处理这三者的微妙关系呢，到底应该顺应谁呢小编的建议是“Follow Your Heart”，多听听自己内心的声音。  　　

小编大学毕业的时候，父母和大多数父母一样，想让小编考公务员，当小编。但小编真的不想要那样的职业，自己感觉也不适合，大学积累的能力也不会在那些职场得到最大化运用。所以，小编耐心的和父母讲解。小编的父母都是农村人，小编用了这样一个比喻“都是土地，有的土地适合种水稻，而有的土地就适合种小麦。你把水稻种到麦田里，不会有收获;同样，小麦种到稻田，同样颗粒无收”。最终父母理解了小编。  　　

其实父母们也不是非要求小编我们去考公务员什么的。只是他们那一代经历了动荡，总希望自己的孩子不要再承受那份痛苦，找一份稳定的工作，安安稳稳过一辈子。小编理解小编的父母，所以，小编耐心的和他们说小编的理想，小编的选择。父母都是为了孩子好，你要让父母认识到“你自己的选择是正确的，是适合自己发展的”，当然这也有个前提，就是你真的有自己的规划，而不是随性而为。小编要感谢小编的父母，给了小编选择的自由!  　　

所以，遇到不同声音时，要耐心的和大家讲述你的想法，让大家理解你。同时，坚持自己内心的想法，并努力为你的选择付出，你一定会有一个最好的职业发展。　　

选择比努力更重要，这不是小编说的，这是所有成功职业经理人都在向后来者讲述的一个真理，职业选择的过程就是一个自我定位的过程。衷心祝愿中国的大学生求职者们，走出迷茫，走向人生事业发展的快车道。