1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整，要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。
对于复杂的购买行为，营销者应制定策略帮助购买者掌握产品知识，运用各种途径宣传本品牌的优点，影响最终购买决定，简化购买决策过程。
2、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是在购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点，进而产生失调感，怀疑原先购买决策的正确性。
对于这类购买行为，营销者要提供完善的售后服务，通过各种途径经常提供有利于本企业的产品的信息，使顾客相信自己的购买决定是正确的。
3、寻求多样化的购买行为。指消费者购买产品有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌，在消费时才加以评估，但是在下次购买时又转换其他品牌。转换的原因是厌倦原口味或想试试新口味，是寻求产品的多样性而不一定有不满意之处。
对于寻求多样性的购买行为，市场领导者和挑战者的营销策略是不同的。市场领导者为图通过占有货架、避免脱销和提醒购买的广告来鼓励消费者形成习惯性购买行为。而挑战者则以较低的价格、折扣、赠券、免费赠送样品和强调试用新品牌的广告来鼓励消费者改变原习惯性购买行为。
4、习惯性的购买行为。指消费者并未深入收集信息和评估品牌，只是习惯于购买自己熟悉的品牌，在购买后可能评价也可能不评价产品。
对于习惯性的购买行为的主要营销策略是：
（1）利用价格与销售促进吸引消费者试用。
（2）开展大量重复性广告，加深消费者印象。
（3）增加购买参与程度和品牌差异。
（二）根据消费者购买目标选定程度区分划分
1、全确定型。指消费者在购买商品以前，已经有明确的购买目标，对商品的名称、型号、规格、颜色、式样、商标以至价格的幅度都有明确的要求。这类消费者进入商店以后，一般都是有目的地选择，主动地提出所要购买的商品，并对所要购买的商品提出具体要求，当商品能满足其需要时，则会毫不犹豫地买下商品。
2、半确定型。指消费者在购买商品以前，已有大致的购买目标，但具体要求还不够明确，最后购买需经过选择比较才完成的。如购买空调是原先计划好的，但购买什么牌子、规格、型号、式样等心中无数。这类消费者进入商店以后，一般要经过较长时间的分析、比较才能完成其购买行为。
3、不确定型。指消费者在购买商品以前，没有明确的或既定的购买目标。这类消费者进入商店主要是参观游览、休闲，漫无目标地观看商品或随便了解一些商品的销售情况，有时感到有兴趣或合适的商品偶尔购买，有时则观后离开。
（三）根据消费者购买态度与要求划分
1、习惯型。指消费者由于对某种商品或某家商店的信赖、偏爱而产生的经常、反复的购买。由于经常购买和使用，他们对这些商品十分熟悉，体验较深，再次购买时往往不再花费时间进行比较选择，注意力稳定、集中。
2、理智型。指消费者在每次购买前对所购的商品，要进行较为仔细研究比较。购买感情色彩较少，头脑冷静，行为慎重，主观性较强，不轻易相信广告、宣传、承诺、促销方式以及售货员的介绍，主要靠商品质量、款式。
3、经济型。指消费者购买时特别重视价格，对于价格的反应特别灵敏。购买无论是选择高档商品，还是中低档商品，首选的是价格，他们对“大甩卖”、“清仓”、“血本销售”等低价促销最感兴趣。一般来说，这类消费者与自身的经济状况有关。
4、冲动型。指消费者容易受商品的外观、包装、商标或其他促销努力的刺激而产生的购买行为。购买一般都是以直观感觉为主，从个人的兴趣或情绪出发，喜欢新奇、新颖、时尚的产品，购买时不愿作反复的选择比较。
5、疑虑型。指消费者具有内倾性的心理特征，购买时小心谨慎和疑虑重重。购买一般缓慢、费时多。常常是“三思而后行”，常常会犹豫不决而中断购买，购买后还会疑心是否上当受骗。
6、情感型。这类消费者的购买多属情感反应，往往以丰富的联想力衡量商品的意义，购买时注意力容易转移，兴趣容易变换，对商品的外表、造型、颜色和命名都较重视，以是否符合自己的想象作为购买的主要依据。
7、不定型。这类消费者的购买多属尝试性，其心理尺度尚未稳定，购买时没有固定的偏爱，在上述五种类型之间游移，这种类型的购买者多数是独立生活不久的青年人。
（四）根据消费者购买频率划分
1、经常性购买行为。经常性购买行为是购买行为中最为简单的一类，指购买人们日常生活所需、消耗快、购买频繁、价格低廉的商品，如油盐酱醋茶、洗衣粉、味精、牙膏、肥皂等。购买者一般对商品比较熟悉，加上价格低廉，人们往往不必花很多时间和精力去收集资料和进行商品的选择。
2、选择性购买行为。这一类消费品单价比日用消费品高，躲在几十元至几百元之间；购买后使用时间较长，消费者购买频率不高，不同的品种、规格、款式、品牌之间差异较大，消费者购买时往往愿意花较多的时间进行比较选择，如服装、鞋帽、小家电产品、手表、自行车等等。
3、考察性购买行为。消费者购买价格昂贵、使用期长的高档商品多属于这种类型，如购买轿车、商品房、成套高档家具、钢琴、电脑、高档家用电器等。消费者购买该类商品时十分慎重，会花很多时间去调查、比较、选择。消费者往往很看重商品的商标品牌，大多是认牌购买；已购消费者对商品的评价对未购消费者的购买决策影响较大；消费者一般在大商场或专卖店购买这类商品。
小学英语六年级英语教案篇1
教学目标：
新课程强调知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个角度的有机结合，本着这样的认识，我制定如下教学目标。
认知目标
学生能听、说、读短语及单词：family，parents，aunt，uncle，babybrother能运用 how many进行口语交际。
能力目标
能用英语交流在假日中的活动，部分同学能用英语流利介绍节日的有关情况。
情感目标
通过活动、游戏使学生产生学习英语的兴趣;让学生敢于、乐于开口，积极参与交流。并让学生在学习的过程中，培养他们的合作意识和竞争意识。
教学重点：
让学生掌握词组，能运用词组进行交流，初步锻炼学生运用词组描述节日的能力;
教学难点：
让学生认识时态的变化，及意识到词组的不同运用能造就语言的丰富性。
教学方法：
1 教法设计 根据英语这门课本身的特点及四年级学生的兴趣，我通过设计具体形象的情景，以旧带新，不断滚动知识点，以此来分散教学难点，让学生直观地感知与理解。同时创设数个任务活动，从单词到短语到句子到对话到片断，使学生在师生、生生之间的多向交流中进行有意义的练习与实践，充分发挥他们的学习主体性，培养他们学习致用的能力。
2 学法指导 引导学生通过比较、观察、猜测的方法逐渐感悟新语言项目的功能，让学生在多层次的练习中体会到学习英语时“运用”的必要性，鼓励学生积极思维，大胆尝试。
3 教学手段 根据本课的教学内容、教学目标、学生的年龄特征和心理特征，为了更好地激发学生学习兴趣，从而能积极主动参与学习。教学中运用多媒体课件、等教学辅助手段，置抽象的句型于一个个生动的情景、游戏之中，不仅使学习过程自然轻松，更能较好地启智开思。
教学过程：
1热身( warm up)
一中外不同家庭全家福为背景，播放中文歌曲《让爱住我家》开头曲，让学生静静闭上眼睛感受家的氛围。
再此过程中有老师进行话语引导“同学们，家是温馨的港湾，每个人都有一个家，歌曲中唱到，我爱我的家弟弟爸爸妈妈，那么同学们知道这几个词语用英语怎样表达吗”
2 单词学习(word learning)
第一步，先由大屏幕学习本科单词，有老师详细解释;
第二步，反复领读与自我练习;
第三，拼写阶段，四线格练习;
第四，memory game的游戏。
[设计意图] 该部分有两处亮点，一是，依然重视四线格的书写，为我的学生打下一个良好的英语基础。
3 单词游戏(memory game)
[设计意图] 既增添课堂气氛又争取让我的学生限度的当堂掌握新学的单词。记不过不要紧，目的不是必须当堂掌握，而是限度的提升课堂效率，并限度的挖掘学生潜能。
最后谁答对了还会有奖励，即道具“卡片鱼”，这样道具也不会被浪费。
4课文学习 (text learning)
以问题导入“我们知道ammy 的家庭有六位成员，可ammy却说有七位，这是为什么呢” 接下来利用视频学习课文并找出答案。
[设计意图] 让学生带着问题学课文找答案，增强目的性。本环节有两处特色，第一是，所选视频是实景实人视频而不是动画，增强真实感，限度的再现英语环境。第二是，由老师进一步解释ammy为什么把狗也看作是家庭成员，以此培养跨文化意识。
5语法学习(grammer learning)
此环节学习方式：小组竞赛。以座位分成四个参赛小组，按每个同学的课堂表现为本组加星，课末评出winner。本节课所教授的`句子是“how many people are there in your family”
[设计意图] 学习方式的宣布让学生对本节课充满了兴趣，激起了他们的斗志和为本组争星的表现欲。提高他们的表达能力，反复练习语法知识，学以致用。
6 知识拓展(extra tips)
由老师补充搜集课本上没有的知识，如，本课中其实爸爸妈妈在英语国家还有其他的口语化叫法mammy dady等。
[设计意图]一是，让学生开眼界。二是，为我下一步的作业布置铺路子。
7课后作业(homework today)
(1) “说出你的爱”：回家后用英语称呼你的家人，如“mom，i love you!"
(2) “我学我用”：准备下节课带自己的全家福一张，向你的同学介绍你的家庭成员。
[设计意图] 巩固所学，将课内的学习延伸到生活。
8 结束(the ending)
最后以i love my family 歌舞表演结束本课。
[设计意图] 第一，号召同学们stand up and move your body! 让同学们站起来一起唱一起跳。因为这首歌曲是精心挑选的，并且会配以动作教学。第二，从另一个侧面向孩子们昭示，只要课堂上认真听课，四十五分钟过后必定会有轻松的一刻。第三，使本节课在一个轻松愉快的氛围中结束，让每个人被这首歌所感染，心中充满浓浓的爱意，体会到英语的魅力，使思想境界得到升华。
小学英语六年级英语教案篇2
一、教学内容
1．字母 a～g。
2．句型：初步理解以下句型：1）what’s your name？ 2）my name is…
3．日常交际用语：打招呼用语（greetings）：1）hello！ 2）good morning． 3）nice to meet you！
教具
录音机；姓名卡片一张（上面写着教师自己姓名的汉语拼音）；字母卡片a～g（含大、小写）；字母组合卡片（part 3）；划有四线格的小黑板（为教字母的书写准备）。
二、重难点
掌握a，b，c，e，d，f，g的读音、书写；运用简单的问候语进行日常交际活动。
三、课堂 教学设计
step 1 presentation (10 mins)
1．教师用英语说：now class begins．然后借助手势让学生起立，用英语向学生问好。
t：good morning，class！
s：good morning，teacher！
然后用英语说：sit down，please．并同时做出请学生坐下的手势。
教师向学生解释 good morning的意思，并告诉学生下午好应说“good afternoon”。用手势介绍teacher和class这两个词，然后要全班用相同的语句来应答。
t：good morning，class！
ss：good morning，teacher！
t：good afternoon，class!
ss：good afternoon，teacher！
反复训练几次，直到学生练熟为止。教师可以反复重复：stand up．及sit down，please．等用语，让学生们做出相应的动作，直到确信学生已经能听懂为止。
2．教师告诉全班学生：we’re going to learn lesson one today．并用中文（今天我们学习第1课）重说一遍，让学生听懂即可，并板书lesson one在黑板上。教师拿出事先准备好的写有自己姓名的汉语拼音卡片，指着自己，对学生说：my name is×××．
重复几遍后，问一位学生：what’s your name？ 如果学生仍不明白，可反复借助手势，引导学生答出他／她的名字。
3．播放对话演示录像（见媒体素材视频类：对话演示lesson 1 part 1）
4．让学生看lesson one中的两张图，教师可对图中人物及对话做些解释，也可请学生描述在图中能看到什么人，这些人在干什么。放录音，第一遍学生只听不读，从第2遍起跟读，反复几次，并要求学生认真模仿。
5．播放part 1的课文对话跟读（powerpoint文件）中的lesson 1的音频（见媒体素材课文对话跟读），让学生反复跟读。
step 2 drill (6 mins)
l．教师说 i’m your teacher（请自己并解释）领读teacher词。
2．师生对话，操练数遍。
t: good morning, class
s: good morning, teacher
3．先让一学生上讲台当教师向全班问候，然后让几个学生分别当教师进行操练。
s: good morning, class!
c: good morning, teacher!
step 3 practice（8 mins）
1．将全班分为两人一组，仿照图中对话，进行练习。数分钟后，请几组同学到前面演示。教师从第一节课起，就要鼓励学生敢于表演，表演时声音洪亮，并一定要伴有动作（如本课中招手、握手等），以增强交际效果。
2．播放动画：greeting（见媒体素材日常交际用语：greeting），先整个观看动画一遍，然后教师把声音关闭，让学生根据场景模仿动画。
step 4 presentation（10 mins）
1．教师拿出a～g的英语字母卡片，教学生认读字母。在出示字母卡片时，应按字母表顺序。并说明英语字母有大、小写之分。教字母读音时，要求学生认真观察教师口型变化，仔细模仿。
2．放字母的录音，可反复播放几次。先是由学生集体跟读，在学生有一定实践的基础上，叫几行学生依次朗读。从一开始就要把字母朗读的两种语调教给学生，即升调和降调。对于在开始阶段学生出现的一些读音上的失误，如果误差不大，可先不予逐一纠正，表扬发音好的学生，鼓励其他学生也积极模仿。在本课字母中，c、f、g这3个字母的读音，教师在教学时，放慢速度，多做示范；必要时，可走到教室中间或后面，以使坐在后面的同学看得清，听得真，有利于模仿。
3．播放动画：学字母（见媒体素材：学字母），更形象地教学字母a—g，同时可以吸引学生的注意力。
4．拿出事先准备好的划有四线格的小黑板，教师在小黑板上逐一示范a～g这些字母的大、小写格式、笔顺，以及各个字母在四线格中所占的位置。并简要告诉学生英语字母有书写体和印刷体之分，要求学生依照书写体的示范去书写字母。
5．让学生拿出练习本抄写，要求学生书写工整。并按笔顺仿写。教师检查，及时纠正学生在书写英语字母时出现的笔顺、格式处理不当的错误。
step 5 consolidation （5 mins）
1．拿出事先准备好的字母组合卡片，让学生读 part 3中的字母：cd bc ad cba caac abc bbc cbc ba等。可以放录音让学生跟读。
2．听写a－g大小写，可以按顺序念。
3．要2名同学师将课文第一部分对话练习一遍。
step 6 workbook ( 5 mins)
1．先全班做ex l，ex 4，然后个别学生认读，教师纠正其发音。
2．听写字母，不按顺序单独中听写字母。
step 7 homework
1．听录音带，并跟读本课所学的日常用语；反复操练part 1的对话，并能背诵。
2．书面做ex 2，ex 3
四、交际用语讲解
1．good morning，class！同学们，早上好！
句中class是教师对全班同学的称呼。类似的表达法还有：boys and girls；everyone等。例如：
hello，everyone！同学们好！
please repeat after me，boys and girls．同学们请跟我读。
2．good morning，teacher！老师，早上好！
good morning．早安！／早上好！
这是西方人在上午见面时打招呼的用语。一般从早晨到中午均可使用。其应答用语相同。例如：
a：good morning！
b：good morning！
有时在熟人之间可略作：morning！
注意，在英语中“王老师”，“李老师”等不可称为：teacher wang；teacher li 这是因为teacher一词不能放在姓氏前作称呼语。如果是男老师，可称为：mr wang或mr li，如果是女老师，可称为：ms wang或ms li。但good morning，teacher！（老师，早上好！）这个句子还是可以接受的。
小学英语六年级英语教案篇3
1、能听懂、会说、会读、会写本单元的单词duck, noisy, picnic
2、能听懂会说：
when are we going to eat
we’re going to eat at half past twelve
what are we going to do
we are going to walk around the lake等句子。
3、能模仿课文，用be going to谈论意图和计划。
教学步骤：
step 1：warm-up and show the learning aims
1 sing an english song
2 ask the children: what do you like doing in your spare time (let morestudents answer)
3 the teacher says: boys and girls, today we are going to learn module2unit1 we’re going to have a picnic (板书课题) first， please look at our learningaims (出示本课学习目标，教师慢慢读，学生仔细看、认真听。)
step 2: learn the new words and the key sentences
ask the students to learn the new words by themselves
① try to read by themselves
② listen to the tape and read after the tape
③let ss read the words in their own small groups
2 t: i’m going to go to the park with my friends this weekend i’m goingto go at nine how about you, children (师一边慢慢地说，一边板书重点句型)
what are you going to do i’m going to…
when are you going to go i’m going to go at…
3 practice the sentences by different ways
4 finish activity 3 of page7 ask the children to ask and answer inpairs
step 3: learn the text
t: do you want to know what did daming, simon and simon’s mother do duringthe weekend
1、 put the picture on the blackboard and ask the children to look at thepicture carefully
2、 play the tape and circle the new words
3、 pause after each sentence for the children to repeat
4、 practice in groups and act out the dialogue
step 4：summary
1、请学生自己总结“be going to”的用法。
2、创设情景，结对子用“be going to”进行对话练习，并进行展示。
step 5：finish a task
1 read the text in roles
2 recite the new words and the key sentences correctly and skillfully in 5minutes
3 copy the new words and the key sentences correctly three times(要求：①在四线格内书写②用手写体书写③书写要认真、细心、端正、漂亮)
blackboard writing:
we’re going to have a picnic
new words：duck, noisy, picnic
what are you going to do
i’m going to…
when are you going to go
i’m going to go
小学英语六年级英语教案篇4
语言功能：
talking about (论某个地方)，
学习任务：
学习目标语句：do you want to go to guilin”并能用 yes,i do/ no, thank you来回答询问。
学情分析：
本课的教学对象是六年级学生，他们的英语知识已经有了一定的积累，英语听说读写方面的能力有了一定的基础，具备了初步运用英语做事的能力。而且学生在合作学习以及在真实的任务中运用所学语言进行交际的能力等方面都有了很大提升。在教授新语言点时，要尽可能多地联系实际生活，创造生活化的语言环境，让学生在语境中更好地理解课文，同时采取小组合作学习的方式加强生生合作与互动，通过任务驱动，鼓励学生在真实的情景中运用所学语言，让学生在大胆实践和积极参与的过程中，培养其积极的情感态度和自主学习能力。
教具准备：
1 ppt
2 teaching cards ，places pictures
教学目标：
1知识目标 掌握并运用句型学习并掌握“do you want to …”“yes, i do / no, i don’t ”和“i want to…” 的表达方法;
2能力目标
(1)通过学习培养学生的听、说、读、写综合运用语言的能力。
(2) 学会询问他人的意愿并表达自己的意愿的功能话题。
3情感目标 通过学习，了解我们的国家地大物博，美丽富饶，以激发学生的爱国之情。
教学重点：
掌握并使用句型do you want to………… 询问他人的意愿。 掌握i want to…表达自己的意愿。
学习方法：
1通过多媒体课件、卡片学习并运用“want to” 句型。
2设计自己的旅行计划，并发送电子邮件给笔友。
教学过程：
一、warming up
greetings
good morning , boys and girls
nice to meet you
who’s on duty today
what’s the weather like today(拉近与学生的距离，创设英语学习氛围。)
二、lead –in
role_read
划分小组，角色朗读module 9 unit 1课文，创设英语学习氛围，回顾复习旧知识，为导入新知识做好铺垫。
多媒体呈现祖国大地美丽的画面
老师描述：beijing is very bueatiful and famousdo you like it
i want to go to beijing do you want to go to beijing多重复，让学生跟着说，逐步掌握“want to”，卡片呈现“want to”。
多媒体呈现祖国更多的画面，引导学生自己运用句型进行描述do you want to go to……。 i want to……。。(乘胜追击，导入新课)北京
上海 谈论假期生活是我们最想听的
下面让我们听录音，听听他们是怎样安排假期生活的。
三、presentation and practice
1播放一遍录音，让学生合着课本听，回答下列问题
where are they going
how mang people are there in the story
2放第三遍录音，同时多媒体呈现录音原文，设计以下问题让学生回答
where does the boy want to go why
where does the girl want to go why
where does dad want to go why
where does mum want to go why
3 在多媒体课件上呈现我们祖国各地的美丽景色，引导学生用sa:“i want to go to …”
sb:“do you want to go to…”
sa:“yes,i want togo to…”
“ no,i don’t want to go to…”
句型说一说自己想去的地方。
四、consolidation and extension
1 以四人为一个小组，调查小组成员的旅游计划。把他们假期旅游想去的地方写在纸条上，用do you want to …… yes, i do/no, i don’t 句型来提问回答。并选做得好的小组在全班同学面前展示。
2 把学生分成两人一组，并把事先复印好放大的游戏卡片分发给学生。学生a 使用“do you want to…” 句型向学生b提问，学生b要根据卡片旁边标注的是对钩还是叉子来决定回答“yes, i do”或是“no, i don’t”
3 学习本课的韵律诗。
五、summary
归纳本节课所学的语言项目。
六、homework
写一封电子邮件给你的笔友，告诉她(他)你的旅行计划，并询问她(他)的愿望。注意使用本节所学的知识啊。
设计意图：通过这些来练习 “want to go to…”，了解中国的魅力城市和国外风光。使学生热爱生活热爱学习。
小学英语六年级英语教案篇5
we are going to speak chinese
教学目标：
1能听懂、会认、会读study ,history ,physics等单词。
2会用what are you going to study i’m going to …等语句来描述将要做的事情。
3能口头会用where are you going to go i’m going to go …/what are you going to do i’m going to …等语句来描述自己的计划。
重点难点：
1能听懂、会认、会读study ,history ,physics等单词。
2会用what are you going to study i’m going to …等语句来描述将要做的事情。
3能口头会用where are you going to go i’m going to go …/what are you going to do i’m going to …等语句来描述自己的计划。
教学过程：
step 1：warm-up and show the learning aims
t: boys and girls, do you like games let’s play a game, ok now take out your books i say and you show:
chinese, maths, english, science, art, pe, music
now, i show the books, and you say
show the words about books, let ss say quickly
t: my kids, today we are going to learn module 10 unit 1 we are going to speak chinese (板书课题并齐读) first ，please look at our learning aims(出示本课学习目标，教师慢慢读，学生仔细看、认真听。)
step 2: show the guides(指导自学)
1 learn the new lore: middle school, history, chemistry, physics
t: boys and girls, we are in grade six now we’re learning these subjects we’re going to go to middle school this september
we’re going to be students and we’re going to learn some new subjects they are history, chemistry, physics, biology, and geography…
show the books and the cards of the words to learn
2 practice
now, let’s practice show the card of the word: practice i show and you say show the cards of the words: history, chemistry, and physics read one by one
3、say the chant
middle school, middle school,
i’m going to go to middle school
history, history/ physics, physics / chemistry, chemistry…
i’m going to study history/ physics/ chemistry …
let ss read the chants and make a chant by oneself
step 3 learn the text
you are going to go to middle school this september and daming is going to go to middle school, too let’s learn more about daming will go to middle school
1 listen to the tape
listen and find, underline the sentences with “be going to”。
2 listen again, and answer the questions:
when is daming going to go to middle school
what new subjects is daming going to study
step 4: practice
remember new words by heart then have a dictation
only have one minute to remember these words in their own way, then they’ll have a dictation
have a dictation: listen and write
(课件展示听力题内容，让学生听音写出新词，培养学生的听力及单词书写能力，老师由此可以了解学生对课文及单词的掌握情况。)
read sentences , pay attention to the time and say “yes “or “no”。
呈现句子：are you going to go to middle school this september 然后点击时间状语this september，时间状语可以变换：tonight， tomorrow, next year, this afternoon等等，使学生更加明确be going to句式的用法。
read sentences and choose “am going to, is going to , are going to”。
呈现句子：he …go to middle school this september点击人称代词he将进行变换：i，she, we, daming, you, sam and amy等，让学生选择“am going to, is going to , are going to”填空，使学生能熟练掌握be动词在不同人称下的变换形式，达到灵活运用。
板书设计：
unit 1 we are going to speak chinese
daming: physics chemistry history
amy: chinese
1 where are you going to go this summer
2 what are you going to do
3 what are you going to study
小学英语六年级英语教案篇6
一、教学内容：let’s read let’s sing story time
二、教学目标与要求
1能综合运用动词的过去时。
2阅读理解故事
三、教学重点
1动词过去时的读音及不规则动词的变化
2阅读部分的理解和有限度地再现
四、教学难点
1动词过去时的读音及不规则动词的变化
2阅读部分的理解和有限度地再现
五、课前准备
1、教师准备一幅本课时的教学挂图。
2、教师准备一台录音机和相关录音带。
3、学生准备本课时的单词卡片。
六、教学过程
1、warm-up
sing the song: at the zoo
2、presentation
a: activity 1 memory testing
what did you do last weekend
i went shopping
i went shopping and visited grandparents
i went shopping and visited grandparents………
b: activity 2比一比，谁说得最快。(见表格1)
请两个学生上来，背向黑板，教师说出表格中任意一个词组，学生就说出与之对应的词组，败者换其他人，再与胜者比赛，看看全班谁说得最快。
c: text a看图跟读课文。b教师提示总结：
was / walked / studied / read /went
/saw / jumped / swam / returned
d: activity 3无字的故事书
e: exercises
(1)finish the sentences
(2)number the sentences
3、comprehensive activity
story time
1 two students a group and discuss the story
2 ask the questions:
(1)what did zoom do on saturday
(2) what did zoom do on sunday
3 listen and read the story
4、consolidation and extension
mini role-play
prepare and act out their stories in roles
作为一名默默奉献的教育工作者，常常要写一份优秀的教案，借助教案可以恰当地选择和运用教学方法，调动学生学习的积极性。那么大家知道正规的教案是怎么写的吗？以下是我收集整理的中班美术《购物袋》教案，希望能够帮助到大家。
中班美术《购物袋》教案1目标：
1、在观察西瓜特征的基础上，了解西瓜的用途。
2、尝试用彩泥制作西瓜。
准备：
西瓜、彩泥等
过程：
1、幼儿观察并谈谈西瓜的里外特征。
2、幼儿吃吃西瓜，尝尝西瓜的味道。
3、谈论吃西瓜的好处：能帮助我们防暑解渴。
4、制作西瓜：
用红色彩泥做瓜瓤，绿色彩泥做瓜皮，用小刀或线玩切西瓜的游戏。
材料：
乒乓球、晴纶毛线、彩带、花布（边角料）、胶水。
工具：
剪刀、锥子
制作：
1、先用晴纶毛线扎出小丑的身体和大小不同的彩线球，再把花布裱糊在纸上，卷成锥形帽子。
2、结实
3、装饰眼睛、嘴，加工完成。
年龄班：
大班
做做玩玩----绒线编织《手套娃娃》
材料：
白色劳动手套、棉花、毛线（二、三种颜色）、缝纫线（黑、白、红）、花布（边角料）。
制作：
1、将手套的无名指退进手掌里。再剪下小手指套，把小指套缝在与大拇指套对应的位置上。
2、向手套内填塞棉花。用毛线在大拇指套的根部扎出脖子的位置、调整好娃娃头的大小造型，即可将娃娃头的翻口处缝合。至此，手套娃娃的基本形体就组成了。
3、在恰当的位置上用红缝纫线缀上嘴巴、黑缝纫线缀出眼睛、黑毛线缝制头发。
4、根据需要制作各种服饰。
布袋木偶系列
材料与工具
材料：
硬泡沫、毛巾、布、线等。
工具：
美工刀、锉、剪、针、乳胶、大头针、砂纸。
制作方法
1、选一块泡沫用美工刀削去边角，再锯成粗胚（圆球形），然后修成小熊的头，再用木工锉、砂纸打磨平滑加工制成；
2、在头上包贴一层布，可用毛巾以及旧针织品，包贴时乳胶要图匀；
3、用8cm×20cm的卡纸涂上乳胶，卷成比食指略粗的纸筒，在头下方挖一个交纸筒略小的圆洞，将纸筒插入固定在里面；
4、用卡纸或棕色绒布做耳朵，在头顶开槽口，将耳朵嵌进去；
5、用纽扣做眼睛，用细铁丝穿在孔中，做一道小小插脚，醮上乳胶液插在头胚上，眼睛会显得水灵灵的，鼻子可以用包扣法做，抹胶粘上；
6、根据表演者的手形大小，用布缝制布袋；
7、按布袋的大小设计缝制木偶的服装，要求穿脱方便，以便更换；
8、用橡皮筋将布袋的颈部扎牢在头的颈部上，再穿上衣服，小熊布袋木偶就好了。
中班美术《购物袋》教案2活动目标
1、能自主发挥想象用线描图案自由装饰购物袋。
2、掌握出穴画法，尝试学会取舍，留出空间表达时尚。
3、感受暖色带给大家的感觉，大胆进行装饰。
4、让幼儿体验自主、独立、创造的能力。
5、感受绘画的趣味性，体会创作的快乐。
活动准备
1、空白纸袋、黑色记号笔、暖色水粉
2、生活中各种线描画装饰的购物袋PPT
活动过程
(一)出示成品引出课题、引起幼儿兴趣教师：今天我带来了什么(纸袋)妈逛街的时候最喜欢拿着漂亮的纸袋，今天我们就来设计漂亮的纸袋送给她。
(二)课件展示，丰富幼儿经验
1、师边播放课件边引导幼儿观察每个纸袋都是用什么图案进行装饰的装饰的图案画在纸袋的什么地方
2、引导幼儿观察出穴画法，告诉幼儿图案的一半在纸上、另外一半在纸的外面，藏起来了，不用画，叫出穴。
幼儿自由总结经验：图案可以画在纸袋的上面、下面、左边、右边或中间，留出一定的空间来变达时尚。
(三)幼儿动手设计纸袋教师提出要求：看谁的纸袋装饰用到了出穴画法。尝试学会取舍，留出空间。
(四)作品展示评价请幼儿介绍自己的作品：你用到了什么图案作品代表什么意思
教学反思：
在整个活动中充分体现了幼儿主体作用，教师的引导作用。活动中，幼儿都是按自己的意愿进活动的：自由讨论袋子的做法，独立地完成作品到最后的提自己的作品去购物。总之，幼儿对本次活动表现出很大的兴趣，情绪一直非常饱满。
中班美术《购物袋》教案3一、活动目标
1、能自主发挥想象用线描图案自由装饰购物袋。
2、掌握出穴画法，尝试学会取舍，留出空间表达时尚。
3、感受暖色带的感觉，大胆进行装饰。
二、活动准备
1、空白纸袋、黑色记号笔、暖色水粉
2、生活中各种线描画装饰的购物袋PPT
三、活动过程
(一)出示成品引出课题、引起幼儿兴趣教师：今天我带来了什么（教案：）(纸袋)妈逛街的时候最喜欢拿着漂亮的纸袋，今天我们就来设计漂亮的纸袋送给她。
(二)课件展示，丰富幼儿经验
1、师边播放课件边引导幼儿观察每个纸袋都是用什么图案进行装饰的装饰的图案画在纸袋的什么地方
2、引导幼儿观察出穴画法，告诉幼儿图案的一半在纸上、另外一半在纸的外面，藏起来了，不用画，叫出穴。
幼儿自由经验：图案可以画在纸袋的上面、下面、左边、右边或中间，留出一定的空间来变达时尚。
(三)幼儿动手设计纸袋教师提出要求：看谁的纸袋装饰用到了出穴画法。尝试学会取舍，留出空间。
(四)作品展示请幼儿介绍自己的作品：你用到了什么图案作品代表什么意思
中班美术《购物袋》教案4活动目标
对利用废旧材料小制作感兴趣能利用废旧材料制作购物袋，并加以简单的装饰
能在创造过程中感知变废为宝
活动重点
重点：能利用废旧材料制作购物袋，对利用废旧材料的小制作感兴趣
活动准备
经验准备：对购物袋有初步的了解
物质准备：各种购物袋；小超市场景；多种广告纸、挂历纸、剪刀、胶水
活动过程
一、引出主题，激发兴趣
“今天我们的娃娃家超市开张了，我们进去逛逛，看看有自己需要的东西吗 (幼儿逛超市以后入座)”
1．你在超市买了东西装在什么地方带回来
2．你见过什么形状的购物袋它们是用什么材料做的
3．你们想设计一个怎么样的购物袋 (幼儿自由讨论)
二、观察环保购物袋，讲解制作方法
出示购物袋，让幼儿观察并讨论制作购物袋的好方法。
1．“我有一个购物袋，你们看看，要装东西袋子应该有一个什么”
2．其他三面应该怎么样
3．粘好了要装上什么东西才可以拎
三、幼儿制作购物袋
1．鼓励幼儿大胆选择自己喜欢的材料指做各种有趣的环保购物袋，并进行简单的装饰。
2．帮助能力较弱的幼儿完成重点部分。
3．启发幼儿制作与别人不同的拎环。
四、观赏展评
1．找找谁的袋子有趣又好看。
2．提着自己制作的袋子去“超市”选购自己喜欢的物品，装在袋子里。
活动延伸
在美工角中放置活动剩余的材料，让有兴趣的幼儿继续制作。
活动评析
一、设计意图
从环保教育出发，从幼儿的生活经验出发，我将幼儿熟悉的接触最多的超市购物袋作为环境教育的内容。在活动过程中，启发幼儿联系自己的生活经验，说说购物袋的用途、特征，激发幼儿的制作兴趣，设计各种各样的购物袋，利用废旧的广告纸和幼儿自己家里带来的挂历纸来制作，即体现了幼儿的主体作用有使幼儿有了废物利用的概念。幼儿有能力制作各种各样的购物袋，虽然教师没有直接示范如何粘贴袋子，但幼儿根据自己的生活经验想出了各种粘贴的方法，并设计了与众不同的拎环。充分体现了幼儿的创造性。最后的环节让幼儿自己拿着自己设计的环保购物袋去“超市”购物，实际上是给幼儿提供一个展示自己的机会，是幼儿在情感上得到成功的满足。最后的环节在幼儿体验成功的同时，可以在“购物”的过程中欣赏同伴的袋子，教师也可以检测制作的完成情况。
二、效果分析
在整个活动中充分体现了幼儿主体作用，教师的引导作用。活动中，幼儿都是按自己的意愿进活动的：自由逛超市，自由讨论袋子的做法，独立地完成作品到最后的提自己的作品去购物。总之，幼儿对本次活动表现出很大的兴趣，情绪一直非常饱满。
中班美术教案――:走进夏天-切西瓜 （泥工）
中班美术教案――:走进夏天-切西瓜 （泥工）
目标：
1、在观察西瓜特征的基础上，了解西瓜的用途。
2、尝试用彩泥制作西瓜。
准备：西瓜、彩泥等
过程：
1、幼儿观察并谈谈西瓜的里外特征。
2、幼儿吃吃西瓜，尝尝西瓜的味道。
3、谈论吃西瓜的好处：能帮助我们防暑解渴。
4、制作西瓜：
用红色彩泥做瓜瓤，绿色彩泥做瓜皮，用小刀或线玩切西瓜的游戏。
幼儿园中班美术教案：绒线编织小丑
材料：乒乓球、晴纶毛线、彩带、花布（边角料）、胶水。
工具：剪刀、锥子
制作：
1、先用晴纶毛线扎出小丑的身体和大小不同的彩线球，再把花布裱糊在纸上，卷成锥形帽子。
2、结实
3、装饰眼睛、嘴，加工完成。
年龄班：大班
做做玩玩----绒线编织《手套娃娃》
材料：白色劳动手套、棉花、毛线（二、三种颜色）、缝纫线（黑、白、红）、花布（边角料）。
制作：
1、将手套的无名指退进手掌里。再剪下小手指套，把小指套缝在与大拇指套对应的位置上。
2、向手套内填塞棉花。用毛线在大拇指套的根部扎出脖子的位置、调整好娃娃头的大小造型，即可将娃娃头的翻口处缝合。至此，手套娃娃的基本形体就组成了。
3、在恰当的位置上用红缝纫线缀上嘴巴、黑缝纫线缀出眼睛、黑毛线缝制头发。
4、根据需要制作各种服饰。
布袋木偶系列
材料与工具
材料：硬泡沫、毛巾、布、线等。
工具：美工刀、锉、剪、针、乳胶、大头针、砂纸。
制作方法
1、选一块泡沫用美工刀削去边角，再锯成粗胚（圆球形），然后修成小熊的头，再用木工锉、砂纸打磨平滑加工制成；
2、在头上包贴一层布，可用毛巾以及旧针织品，包贴时乳胶要图匀；
3、用8cm×20cm的卡纸涂上乳胶，卷成比食指略粗的纸筒，在头下方挖一个交纸筒略小的圆洞，将纸筒插入固定在里面；
4、用卡纸或棕色绒布做耳朵，在头顶开槽口，将耳朵嵌进去；
5、用纽扣做眼睛，用细铁丝穿在孔中，做一道小小插脚，醮上乳胶液插在头胚上，眼睛会显得水灵灵的，鼻子可以用包扣法做，抹胶粘上；
6、根据表演者的手形大小，用布缝制布袋；
7、按布袋的大小设计缝制木偶的服装，要求穿脱方便，以便更换；
8、用橡皮筋将布袋的颈部扎牢在头的颈部上，再穿上衣服，小熊布袋木偶就好了。
中班美术《购物袋》教案5一、设计意图
从环保教育出发，从幼儿的生活经验出发，我将幼儿熟悉的接触最多的超市购物袋作为环境教育的内容。在活动过程中，启发幼儿联系自己的生活经验，说说购物袋的用途、特征，激发幼儿的制作兴趣，设计各种各样的购物袋，利用废旧的广告纸和幼儿自己家里带来的挂历纸来制作，即体现了幼儿的主体作用有使幼儿有了废物利用的概念。幼儿有能力制作各种各样的购物袋，虽然教师没有直接示范如何粘贴袋子，但幼儿根据自己的生活经验想出了各种粘贴的方法，并设计了与众不同的拎环。充分体现了幼儿的创造性。最后的环节让幼儿自己拿着自己设计的环保购物袋去"超市"购物，实际上是给幼儿提供一个展示自己的机会，是幼儿在情感上得到成功的满足。最后的环节在幼儿体验成功的同时，可以在"购物"的过程中欣赏同伴的袋子，教师也可以检测制作的完成情况。
二、活动目标
1、对利用废旧材料小制作感兴趣能利用废旧材料制作购物袋，并加以简单的装饰
2、能在创造过程中感知变废为宝
3、大胆尝试绘画，并用对称的方法进行装饰。
4、培养幼儿的技巧和艺术气质。
三、重点：
能利用废旧材料制作购物袋，对利用废旧材料的小制作感兴趣
四、活动准备
经验准备：对购物袋有初步的了解
物质准备：各种购物袋；小超市场景；多种广告纸、挂历纸、剪刀、胶水
五、活动过程
（一）引出主题，激发兴趣"今天我们的娃娃家超市开张了，我们进去逛逛，看看有自己需要的东西吗(幼儿逛超市以后入座)"
1．你在超市买了东西装在什么地方带回来
2．你见过什么形状的购物袋它们是用什么材料做的
3．你们想设计一个怎么样的购物袋(幼儿自由讨论)
（二）观察环保购物袋，讲解制作方法出示购物袋，让幼儿观察并讨论制作购物袋的好方法。
1．"我有一个购物袋，你们看看，要装东西袋子应该有一个什么"
2．其他三面应该怎么样
3．粘好了要装上什么东西才可以拎
（三）幼儿制作购物袋
1．鼓励幼儿大胆选择自己喜欢的材料指做各种有趣的环保购物袋，并进行简单的装饰。
2．帮助能力较弱的幼儿完成重点部分。
3．启发幼儿制作与别人不同的拎环。
（四）观赏展评
1．找找谁的袋子有趣又好看。
2．提着自己制作的袋子去"超市"选购自己喜欢的物品，装在袋子里。
活动延伸：
在美工角中放置活动剩余的材料，让有兴趣的幼儿继续制作。
六、教学反思
在整个活动中充分体现了幼儿主体作用，教师的引导作用。活动中，幼儿都是按自己的意愿进活动的：自由逛超市，自由讨论袋子的做法，独立地完成作品到最后的提自己的作品去购物。总之，幼儿对本次活动表现出很大的兴趣，情绪一直非常饱满。
中班上学期美术教案《环保购物袋》
中班美术《购物袋》教案6活动目标
1、能自主发挥想象用线描图案自由装饰购物袋。
2、掌握出穴画法，尝试学会取舍，留出空间表达时尚。
3、感受暖色带给大家的感觉，大胆进行装饰。
活动准备
1、空白纸袋、黑色记号笔、暖色水粉
2、生活中各种线描画装饰的购物袋PPT
活动过程
一、出示成品引出课题、引起幼儿兴趣
教师：今天我带来了什么？（纸袋）妈逛街的时候最喜欢拿着漂亮的纸袋，今天我们就来设计漂亮的纸袋送给她。
二、课件展示，丰富幼儿经验
1、师边播放课件边引导幼儿观察每个纸袋都是用什么图案进行装饰的？装饰的图案画在纸袋的什么地方？
2、引导幼儿观察出穴画法，告诉幼儿图案的一半在纸上、另外一半在纸的外面，藏起来了，不用画，叫出穴。
幼儿自由总结经验：图案可以画在纸袋的上面、下面、左边、右边或中间，留出一定的空间来变达时尚。
三、幼儿动手设计纸袋
教师提出要求：看谁的纸袋装饰用到了出穴画法。尝试学会取舍，留出空间。
四、作品展示评价
请幼儿介绍自己的作品：你用到了什么图案？作品代表什么意思？
中班美术《购物袋》教案7小小布艺书 小钮扣
一、作品原理：
幼儿教育已经引起了全社会的关注，我们不仅对幼儿知识能力进行培养，还要特别重视孩子自理能力的培养。因此，在日常教育中我们利用身边的环保废旧材料，为幼儿亲手制作一些玩教具，来激发幼儿参与活动主动学习的兴趣。
小小布艺书的制作从幼儿的年龄特点出发，选取柔软的、颜色鲜艳的各种绒布为主要材料，首先将布裁成一样大小的长方形作书页，书页的多少根据内容制定。再利用绒布制作一些不同款式的服装并加之各种纽扣，如：按扣、子母扣、拉链、鞋带及中国古典的盘扣，同时还制作了一些活泼可爱的动物、植物、水果等半成品，然后将这些材料分布在书中，每一页有不同的教育意义。最后将这些书页用丝带连接在一起。可随意拆装的书页更具有操作性，可同时供多名幼儿同时操作。
二、发明背景：
《幼儿园指导纲要》指出：“以幼儿发展为本，支持幼儿自由发展，发挥教师的主导地位。” 几年来，我们一直关注小班幼儿的生活自理能力培养，为此，我们一直在研究、探讨一些适合幼儿操作的活动材料。
玩具是孩子们最好的朋友。根据幼儿的年龄特点，在日常教育活动中以游戏为主线，为幼儿提供具有可操作性材料的环境，让幼儿在操作过程中各方面能力都得到提高。随着幼教改革的不断深入，以往幼儿的活动材料的单一性已不能适应当今幼教课程整合性的这一特点。因此，在此观念的影响下，结合原有经验制作了新的幼儿操作材料《小小布艺书――小纽扣》。这本书的内容较以前更具有综合性和整合性，适合幼儿的年龄特点，让幼儿在操作中提高了审美能力、思维能力、动手能力及想象能力等。
三、使用现状：
这本书的内容包含了语言领域、科学领域、艺术领域、社会领域等多方面内容，不仅培养了幼儿小肌肉的灵活性、准确性，而且又提高了幼儿的生活自理能力。
体现在艺术领域中，我们制作的活泼可爱的动植物、水果可以发挥幼儿的自由想象力，自主创意组合画面，提高幼儿的审美能力和欣赏能力。
在书中“系鞋带”一页我还渗透了社会领域的内容，让幼儿懂得小朋友要有爱心、要互相帮助。
科学领域着重让幼儿学习点数。我们可以让幼儿数一数草地上有几朵花，树上有多少果子，衣服上有几个纽扣等等。让幼儿介绍衣服的颜色、样式，还可以让幼儿将自己创意的画面向同伴大胆的讲述。发挥孩子的想象力创编讲述“小刺猬背果子”的故事或者让幼儿自主选择一些内容、材料进行组合讲述。
通过幼儿操作活动，使他们的自信心和表现力都得到了提高，并让幼儿在操作中体验到了成功的快乐。
四、发展方向：
小小布艺书的提供增强了幼儿参与活动的兴趣，让幼儿在活动中得到锻炼。今后根据幼儿实际需求，还会制作更多布艺书。
“小小音乐会”让幼儿了解一些乐器知识，加入一些会发声的小芯片还可以倾听各种乐器的声音。“小剧场”可以让幼儿自己操作表演。
“聪明的宝宝”系列包括“我的家”、可爱的动物等。其中“我的家”让幼儿认识一些家用电器，家具，了解它们的功能。认识家庭成员的称呼。“可爱的动物”向幼儿介绍动物的行走方式并在提供的材料中选择动物爱吃的食物进行连线或粘贴。
“英语ABC”镶嵌英语字母，根据所出示单词选择恰当的材料进行粘贴，根据画面内容用简单的英语介绍画面等等。
让书中可爱、漂亮的画面吸引幼儿，更好的提高幼儿的动手、动、动脑等综合能力吧！
小学五年级英语教案5篇
教案是实现教学目标的计划性和决策性活动。教案以计划和布局安排的形式，对怎样才能达到教学目标进行创造性的决策，以解决怎样教的问题。下面我给大家带来关于小学五年级英语教案，方便大家学习
小学五年级英语教案1
一、学情分析：
本学期我担任五年级的英语教学工作，他们已经有了一定的英语基础，但由于教材难度偏大，教学内容与课时不成比例，学生的学习兴趣难以保持，两极分化较严重。因此，本学期要面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯，应注重转化后进生，因材施教，分层教学，保持学生的学习兴趣。
二、教材分析
全书共六个新授单元和两个复习单元。每个新授单元分“A、B、C”三个部分。每个单元围绕一个主题展开其相关的单词及句型学习，教材编写词不离句，句不离篇。
本套教材的设计与编写体现了对传统外语教学思想的继承和发展。编写思路以话题为纲，以交际功能和语言结构为主线，逐步引导学生运用英语完成有意义的语言任务，即——话题——功能——结构——任务。
三、教学目标
1养成良好的听英语、读英语、说英语的习惯。
2养成良好的英语书写习惯。
3能按三会与四会的要求掌握所学词语。
4按四会要求掌握所学句型。
5能运用所学的日常交际用语进行简单的日常交流，并做到大胆开口，积极参与，发音清楚，语调正确。
具体四点：
听：
1,能在、手势、情景等非语言提示的帮助下，听懂简单的话语和录音材料。
说：
1能在口头表达中做到发音清楚、语调达意;
2能就所熟悉的个人和家庭情况进行简短对话;
3能运用一些最常用的日常套语(如问候、告别、致谢、致歉等);
4能在教师的帮助下讲述简单的小故事。
读：
1能认读所学词语;
2能根据拼读的规律，读出简单的单词;
3能读懂教材中简短的要求或指令;
4能看懂贺卡等所表达的简单信息;
5能借助读懂简单的故事或小短文，并养成按意群阅读的习惯;
6能正确朗读所学故事或短文。
写：
1能模仿范例写句子;
2能写出简单的问候语;
3能根据要求为、实物等写出简短的标题或描述
4能基本正确地使用大小写字母和标点符号。
词汇
1学习有关本级话题范围的600~700个单词和50个左右的习惯用语;
2了解单词是由字母构成的。
四、教材重难点
1重点：
①四会句型、单词。
②在任务型学习的过程中运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。
③运用所学的日常交际用语进行简单的日常交流，并做到大胆开口，积极参与，发音清楚，语调正确。
2难点：养成良好的听英语、读英语、说英语、写英语的习惯。
五、教学措施
1根据学生的年龄特征，充分利用直观教具和电教手段，创设良好的语言氛围，调动学生的学习积极性。
2在教学过程中，采用情景教学法，让学生身临其境，积极主动地参与到课堂教学中去，调动学生的非智力因素，提高学生实际运用语言的能力。
3辅困措施
既然优生差生已是客观存在，就要正视这一客观现实，就要因材施教，因人施教。对差生要先肯定他们的长处，关心他们的学习，再帮助他们分析考试失利的原因，及时防止他们可能产生的自暴自弃思想苗头。
⑴实行以点带面来全面提高，使学生观念进行转变。
⑵充分发挥优生的表率作用来影响差生，改变差生，在学生中形成“赶、帮、超”的浓厚学习氛围。
⑶对差生进行多鼓励、少批评、多谈心，进行心理沟通，提高他们的自我判断与控制能力。
⑷采用激励机制，多给点差生表现的机会，让他们树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。
⑸平时多与家长联系，共同来解决差生各方面存在的问题。
⑹充分利用早读和午休时间进行面对面辅导,讲解练习。
小学五年级英语教案2
一、指导思想本学期我担任五年级的英语教学工作，为顺利完成教学工作，我将以“科学发展观”为指导，渗透和灌输可持续发展的战略思想。以素质教育为根本宗旨，以培养创新精神和实践能力为重点，充分发挥学生的潜能，提高学生的全面素质和自学能力。在教学中，认真学习教育教学理论，全面贯彻党的教育方针政策，认真学习新课改的精神，采用符合学生年龄、心理特征和语言规律的教学方法。
二、学生情况
我校五年级有2个班，其中转学来的学生有41人，学生英语成绩参差不齐，因此教学难度较大。五年级的学生整体来说都比较活泼，有一部分学生学习较积极，对学习英语具有比较浓厚的兴趣，但有个别同学的学习习惯较差，不愿意学习(]英语，听说读写的能力都有待提高。
三、教材总体分析
新标准英语重在英语知识的整体输入与融会贯通，知识量大，课文中出现的话题涉及到生活的方方面面，很有时代感，贴近学生生活，增加了音标、英文儿歌和少量的语法等，教学目标的达成较大，对学生有一定难度。因此要在把握《新标准英语》的基本理念上灵活运用教材，不断提高教学质量。
四、教学目标1、知识目标：
(1)、掌握本册教材的重点词汇和句型结构。
(2)、学生能够理解并能口头应答单词短语和句子。
(3)、能演唱以学过的英语歌曲，朗诵已学过的歌谣。
(4)、能运用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，并做到大胆开口，发音正确，所用话语与场合符合。
(5)、能在手势，情景等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语与录音。
2、能力目标：
(1)、培养学生初步运用英语进行交际的能力。
(2)、培养学生的听、说、读、写能力。
(3)、培养学生创新精神和实践能力。
(4)、培养学生一定的语感，打下良好的语音语调。
3、情感目标
(1)、遵循英语教学规律，寓思想教育于语言教学之中，促进学生良好品德的形成，努力为学生的终生发展奠定语言基础和思想基础。
(2)、激发学生学习英语的兴趣，培养他们良好的学习英语学习习惯
五、教学重点难点
1重点：
(1)四会句型、单词。
(2)在任务型学习的过程中运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。
(3)运用所学的日常交际用语进行简单的日常交流，并做到大胆开口，积极参与，发音清楚，语调正确。
2难点：养成良好的听英语、读英语、说英语的习惯。
(1)以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。
(2)通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。
(3)活用教材，根据学生的学习状况，将每单元的知识点进行重组编排，以降低难度。
(4)注重教学评价，调动学生学习兴趣，充分发挥非智力因素的作用。
(5)设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。
(6)及时、科学地进行教学反思，总结得失，使教学常新。
(7)虚心向经验丰富的教学骨干教师求教。
六、教学措施1、认真备课，钻研教材，进行课堂的有效教学，提高课堂效率，做到当堂内容当堂掌握。
2、及时批改、讲评作业，并做好总结，对中差学生及时给予指导，使其赶上来。
3、课堂上，运用各种不同英语教学法来辅助教学，如：情景教学法、直接教学法和TPR全身反应法，并开展一些有趣的活动、游戏让学生在轻松的氛围中学习英语。
4、辅导学困生，让优等生帮助他们，采取合作学习的方式，让学生互相学习，互相帮助，使他们共同提高。。
5、鼓励学生大胆说英语，肯定他们的进步，树立学生的信心，培养学生朗读和书写的习惯。
七、教学进度安排
小学五年级英语教案3
Module 1
短语：
1、come back 回来
come back from+某地 从某地回来
2、look at sb/stn 看某人/某物
3、wait for sb 等候某人
4、hurry up 赶快
5、by bus 乘公交车
6、phone sb=call sb 给某人打电话
7、动词过去式：go---went meet------met
see---- saw come----came buy---bought
run----ran drop----dropped
句子：
1、--Did you come back yesterday
--No,we came back last Sunday
2、Let’s buy some
(Let’s+动词原形 我们做去吧。)
3、Wait for me
4、I dropped my ice cream
5、We bought ice cream
6、We went home by bus
语法：一般过去时
一般过去时(动词+ed)
动词过去式(动词+ed)规则：
1)、直接加-ed
2)、去e 加-ed
3)、变y为i 加-ed
4)、双写加-ed
5)、不规则变化
肯定句：Sb +动词ed
否定句：Sb +didn’t+动词原形
一般疑问句：Did+sb +动词原形
Yes,sb did/No,sb didn’t
Module 2
1、buy some fruit 买一些水果
2、make a shopping list 制定一个购物清单
3、also也，放句中
too也，放句末
4、some“一些”，接可数名词复数或不可数名词，用在肯定句中
any“一些”，接可数名词复数或不可数名词，用在否定句中
I have apples
I don’t have apples
Do you have apples
5、half a kilo 半公斤
6、a lot of=lots of 许多 接可数名词复数或不可数名词
7、over there 那边
8、动词过去式：buy---bought eat---ate
drink---drank
1、--What did you buy
---I bought some apples
2、--How many bananas did you buy
--We didn’t buy any bananas
注：How many +可数名词复数+一般疑问句
3、--How much cheese did you buy
--Half a kilo
注：How much +不可数名词+一般疑问句
回答用half a kilo / 数词+kilo(s) / 数词+bottle(s)
语法：特殊疑问句
特殊疑问句
构成：特殊疑问词+一般疑问句回答时，根据具体情况回答。
特殊疑问词：
what 什么
who 谁
whose 谁的
why 为什么
how 怎样
where 哪里
when 什么时候
Module 3
1、at the weekend 在周末
2、visit lots of places 参观许多地方
3、take a boat trip 坐船旅行
4、have a good day 度过愉快的一天
5、one hour and twenty minutes一小时二十分钟
6、the Great Wall 长城
7、at ten o’clock 在十点钟
at+ 时间点 在点钟
8、take a photo of sb/sth 给某人/某物拍照
9、动词过去式：tell---told go----went
take----took have----had
1、--Where did you go
--We went to the British Museum
2、--How did you go to these places
--We went by bus
3、What did you do at the weekend
4、They arrived there at ten o’clock
5、Da Ming took a photo of his father
小学五年级英语教案4
Module 4
1、buy sth for sb=buy sb sth 给某人买某物
2、a pair of+复数 一双
a pair of shoes/socks 一双鞋/一双袜子
a pair of shorts 一条短裤
3、want to do 想要做某事
4、动词过去式：buy---bought take---took
lose---lost find---found fly---flew
eat---ate ride--rode- meet---met
1、--What’s the matter
--I lost my cap
What’s the matter(with sb)
2、Let’s go and fly it
Let’s+动词原形。
3、Did you wash Lingling’s T-shirt
4、Mum bought a new T-shirt for me
5、I’m sorry
语法：物主代词
物主代词：表示“某人的”,后面跟名词。
my我的 our我们的
your你的
your你们的
his他的 her她的 its它的 their他们的
Module 5
1、give out 分发
2、all right 好的
3、child---(复数)children
4、in your class 在你班上
5、so many+可数名词复数 如此多
6、but 但是
7、thirteen fourteen fifteen sixteen seventeen
eighteen nineteen
8、twenty thirty forty fifty sixty seventy
eighty ninety
1、How many faces can you see
2、There are only nineteen crayons
3、--How many pupils are there in your class
--There are fourteen
语法：There be句型
There be句型：
表示“某地有某 ”。常用结构：There is/are+某人/某物+地点。
There is+a/an+可数名词单数+地点。
There is+a/an+不可数名词+地点。
There are+可数名词复数(s)+地点。
Module 6
1、run fast 跑得快
run really/very fast 跑得真快，跑得很快
2、pass the ball well 传球传得好
3、catch the ball well 接球接得好
4、play football well 踢球踢得好
5、jump high 跳高
jump really/very high 跳得真高，跳得很高
6、be good at 擅长
7、in the past 过去
8、动词过去式：run--ran swim--swam
1、--Can you pass the ball well
--Not very well
2、You are very good at basketball
3、You can play football well
4、In the past,he ran very fast
very非常，很
5、The black horse ran really fast
really 真的，确实
语法：can
can “能，能够，可以，会”,后面跟动词原形
肯定句：Sb+can+动词原形。
否定句：Sb+can’t+动词原形。(can后加not，其余不变)
一般疑问句：Can+sb+动词原形(can提前，其余不变)
Yes,sb can / No,sb can’t
小学五年级英语教案5
Lesson 1
一教学内容 Main scene Part A (let’s try let’s talk)
二教学目标
1能正确听，说，朗读“Who is -- He/She isWhat’s he/she like -- He/She is Is he/she…--Yes,he/she is No, he/she isn’t”
2能正确听，说，认读表示人物外貌与性格特征的形容词 old ,young,funny,kind,strict,polite,hard-working,clever
3能听懂，会说，会表演Let’s talk 的内容并在真实场景中运用。
三教学重难点
重点：学生能够表演Main scene 和let’s talk的交际内容，能够根据实际 情况用英语讨论他人外貌与性格特征。
难点：用英语准确询问并回答人物特征，如：“Who is … He/She is…What’s he/she like He/She is … Is he/she…Yes,he/she is No, he/she isn’t”
四课前准备
教师自制的单词卡 、录音机、录音带
五教学过程
Step1 Warming-up
1Let’s look and say the names(教师出示本单元通过多媒体播放一些卡通，分别展示年老，年轻，滑稽，有礼貌，工作努力，聪明，严格等外貌与性格特征，让学生认读，说一说这是谁，怎么样。)
2Let’s listen and sing”Who’s your teacher”
Step2 Presentation
1学习Main scene
(1)出示Main scene中的部分教学挂图，让学生观察。
(2)看图回答问题。
Dialogue1: Who can you see in the picture(Wu Yifan,Amy,Oliver and a teacher)
Dialogue2: What are they talking about(The teacher introduces classmates to each other)
Dialogue2:Who is a new student(Oliver)
(3)听录音，模仿朗读，理解对话内容。
(4)教师领读对话，学生模仿，齐读练习，生生对话，小组表演。
2学习let’s try let’s talk
(1)listen and tick听录音，完成探究学习第一题。
(2)创设情境：这节课我们和Oliver，WuYifan一起去了解Mr Young。
(3)看let’s talk部分的课文插图，听录音，模仿朗读，理解意思。
(4)根据let’s talk内容尝试分角色朗读对话。
(5)学生两人一组，完成“Talk about your teachers”
(6)学生表演，以检查学生对本课对话的掌握情况，对做得较好的学生予以表扬。
3Make a survey
T: Who’s your Ss:
T:What’s he/she like
Step3 Consolidation
三人一组，发现并用我们学过的句型讨论小组内每个成员的三个优点。
S1: Who’s that S2:
S1:What’s he/she like S2:He/she is…
S1:Is he/she S2:Yes,he/she is No,he/she isn’t
Step4 Homework
1完成课堂检测中的相关习题。
2Make a new dialogue and act it out。
六板书设计X Kb1 C om
Unit one What’s he like
Main scene Part A (let’s try let’s talk)
Who is he-- He is our music teacher
What’s she like -- She’s very kind
Is he young--Yes,he is
七教学反思
看看下面的吧虽然都是摘抄但不是出自一个！应该对你有帮助！我是学工商企业管理的！大 型 购 物 中 心 模 式 与 消 费 者 的 心 理 研 究
！应该属于市场营销的范畴！这个论文题目选的不错！你只要抓住消费的购买行为，购买决策，购买理念，购买习惯等等……应该都在消费者的购买心理范畴里！你自己多看看营销方面的书！
日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
消费心理在各类人群及各年龄段的表现
据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：
女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占124%,比较仔细的占498%,花钱不太仔细的占207%,花钱很不仔细的占29%,不一定的占142%。
年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。相对而言，20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。
学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。
当今十大消费消费心理趋势:求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。
另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向。上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。
消费心理的动机分析及企业应对策略
消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。
(一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。同样一件商品,只因为颜色稍有差异或包装稍有不同,消费者可能一眼看中,进而购买,也可能一瞥过后,再不理会。这是感觉在第一印象中的心理作用。
(二)消费者性格在消费活动中的表现消费者因年龄、能力、兴趣不同在性格上形成个性差异。老年人注重商品的价廉物美及实用性,讲究结实耐用;年轻人则相对灵活,注重商品的外表,讲究个性化及时尚;一些先富的大款则追求高档次的商品,注重名牌。
(三)消费心理的动机分析动机是人们从事某种行为活动的内部驱动力,消费者的购买活动都是由动机推动的。过去,由于经济收入和消费水平的关系,我国消费者比较注重求实、求廉动机。购买商品时特别注重商品的实际效用,讲究经济实惠,经久耐用,并不过分要求商品外观的美观、新颖。近年来,我国人民的生活水平逐步提高,物质需求得到了基本满足,追求商品的时兴和新颖的求新动机,追求商品的惊险、与众不同的求异动机及注重商品的造型美、艺术美的求美动机在当今消费者心理中已占有重要的地位。此外,还有注重省时、省力,使用及维修方便的求便动机;追求厂家信赖,商品档次的求名动机;与他人攀比争荣的好胜动机;为从属于某一群体而消费的从众动机;出于喜爱,崇拜而产生的模仿动机等等。他们相互作用,相互影响,使消费者的购物行为复杂多样。
因此, 企业要正确分析和认识消费者的购买动机 消费者是市场的主体,对消费者购买动机的分析,是为了适应顾客的需求,是发展市场的基础。所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的,企业必须在市场调查的基础上,从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。消费心理学认为:顾客的购买动机有感情动机、理智动机和惠顾动机之分。感情动机又分情绪动机和情感动机,情绪动机具有冲动性,即不确定性和不稳定性;情感动机是消费者精神风貌的反映,具有稳定性。理智动机是对商品进行了解、分析、比较后产生的,具有客观性、周密性。惠顾动机是顾客对特定的商店、厂家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情动机与理智动机两者结合的产物。
那么，面对与以往不同的消费动机,企业应采取哪些相应策略:
一、产品制造环节
（一）严格控制质量 毕竟人们是来购买方便有用的商品，而不是买麻烦，无论潮流如何改变，质量是商品永恒的主题。一种商品要想强有力地占有某一类商品的市场，质量是其核心竞争力。这就需要企业不放松产品研发，不断提升质量，才能长久地立于不败之地。
（二）注重产品形象设计 工业设计在高新技术产业发展中作用越来越明显。在高新技术产业发展中,科技创新被视作是第一次竞争,而产品的工业设计创新则是第二次竞争。目前的趋势是两次竞争的时间间隔越来越短,很多国际上大企业在市场长远战略下将技术和工业设计并行开发,在推出产品的时候,已经在应用形式和产品外观上成为市场成熟的产品了。改变工业设计力量薄弱、产品粗陋的现状刻不容缓。我们需要通过优美的工业设计,来体现我们的科技进步、文化内涵、人文关怀和对环境的关注,唯此,我们的产品才能具备持久的国内和国际市场竞争力。
（三）个性化商品的生产制作
美国著名心理学家和新的市场营销理论的奠基者欧内随特·迪士特指出,消费者首先是用眼睛观察商品,然后才在他的头脑中加深印象,并试图来认识他所看到的一种商品对他有什么意义。现代消费者购买一件商品,并非仅仅为了购买商品的物理功能和效用,也并非只是为了取得商品的有权,而是更希望通过购买商品,从中获得一系列心理的满足和愉悦感,而商品突出的个性可以足人的这一愿望。而能够体现自我这个概念及能满足“自我”这种感受的商品和服务,都非常受迎。美国的麦尔维尔·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是对这一理论的最好说明。该公司产品遍销球,年销售额高达20亿美元。它的成功,除产品质优价廉的原因外,还与公司***弗兰西斯·利注重消费心理学研究,使每一双鞋都充满人情味、具有鲜明的个性特征有很大的关系。诺利认为,当今美国社会已经发展到了经济富足时期,人们购买鞋子的目的已不再仅是御寒和脚,更多的是显示个性和生活水准,只有使鞋子像演员一样具有不同的个性、情感,不断以其独特明的形象去参加社会大舞台的演出,才能以其独特的魅力吸引众多的观众,才能促进鞋子的销。基于这一理念,他们在鞋子的设计与制作过程中,赋予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感”、“女性情感”、“优雅感”、“野性感”等,这些情感表现形态,有式样的别致性,有色彩的和谐性;有简繁之别,也有浓淡之分。这些不同特征的“情感鞋”,在不同的消费层次中广泛宣传,迎合了不同顾客的需求。此外,他们还给每一双鞋起了一个稀奇古怪的名字,诸如“笑”、“愤怒”、“摇摆舞”等,恰似有生命的物体,令人耳目一新,回味无穷。生产各种富于感情色彩的鞋子及每双鞋子鲜明的个性特征,给高浦勒带来了持续的销售高潮。由此可见,呈现情感需求、显示自我主张、标榜自我存在的商品越来越受到广大消费者的青睐,鲜明的个性特征也必将会成为商品赢得市场先机的重要法宝。
二、产品销售环节
（一）购物环境 购物环境是指某一具体商店的内外环境。对消费者消费行为的影响至关重要,也是商家竞争的重要手段。如今,吃饱穿暖的中国消费者已不仅仅满足于追求有形的物质,他们开始注重追求心理的愉悦、精神的满足、美的感受。在购物时,他们会对店内外的一切,包括招牌、货架、商品、营业员的仪表等做出感觉上的初步判断。干净整齐的布置、优雅舒缓的音乐、便利的购物设施、快捷的结算方式带来的满足感已直接影响人们的购物行为。
(二)产品创新应符合消费心理 新产品的设计推出,能否被消费者接受及喜爱,除了产品自身的独特优势,还要考虑产品的针对群体的爱好、需求等一系列心理特征。如当今年轻人消费具有追求独具一格,方便休闲的特点。许多企业开发设计出款式新颖的时装表、大背包、休闲运动衣、轻便耐穿的运动鞋……力求多样化,避免“大众化”,已成为许多年轻人的购物理念。
（三）品牌战略 消费者品牌选择的观念在变我们知道当消费者根据自己的需要、价值观以及生活方式来选择与之相适应的品牌时,此时品牌会使消费者产生一种印象(感觉):呵!品牌代表了我!——即品牌形象与自我形象一致起来了。BBDO广告公司的研究也证实上述观点。该研究认为:消费者在选购品牌时不像以前那样偏重理性的考虑,而更注重使用不同品牌体现不同的自我(个性)与情感。所以从消费心理的角度来说,消费者购买一个品牌的商品或接受一个品牌服务项目,他不只是关心商品具有什么功能,更重要的是体验商品的个性,使他感到品牌的个性适合于这一场合。消费心理学的原理就是“自我观念理论”。所谓“自我观念理论”就是以解释消费者如何根据自己的“自我形象”(个性)来寻找与之相匹配的品牌,据此提出消费者选择品牌的模式。自我观念与品牌选择消费心理学研究认为,人们可能从消费者所使用的品牌、他们对不同品牌的态度以及品牌对他们的意义等方面来判断他们的自我(个性)。消费者对自己具有明确的认知,在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合自己的“自我形象”,
（四）广告的心理策略 广告是对消费者诉求的艺术。既是劝说、诱导,就更需要“攻心为上”。分析消费心理,针对消费需求,用广告先将广大消费者心牢牢抓住,这是瞬息万变的市场竞争中的法宝。一则成功的广告是厂商打开市场大门,增强竞争力,提高自身信赖的第一步;一则失败的广告可能导致某个品牌的产品难以占领市场。能征服人的广告必须以消费者的心理因素为依据。成功的广告还必须是真实可信的,赢得消费者信任。广告内容与商品实质的一致性,才能促成消费者的长久信赖。某些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的感觉,从而产生不信任感,购买热情也随之消失。成功的广告还应利用人们的民族自尊心里。饮料“非常可乐”,打出“中国人自己的可乐”这一张牌,利用消费者的民族自尊心,在饮料市场中搏出一方天地。民族品牌“伊利”知名度高,许多冷饮厂视其为劲敌,通常做广告都是换着花样比着来,而“蒙牛”冷饮厂却独树一帜,在其产品包装上印上“向伊利学习,为民族工业争气”的字样,态度谦虚、诚恳,其求实敬业态度恰恰迎合了消费者的心理特征:企业尊重他人,也自尊自爱,产品还会有错吗综上所述,消费心理学研究在当今的商战中具有越来越重要的意义。成功地征服消费者是商战中的制胜关键;而征服消费者首先要征服消费者的心。人心所向,众望所归,得人心者才能得市场!企业应适时转换经营理念,运用科学的心理学理论,让营销策略更吸引人,说服人,才能在商战中立于不败之地!
（五）、给客户一个喜爱企业的理由——树立了良好的企业形象 靠市场营销载体的美感性众所周知,客户最终选择一个企业的产品和服务,从消费心理学上分析,客户在心灵深处首先选择的是他对这个企业的形象感觉。不难想象,任何一个客户决不可能去心甘情愿的选择自己心目中感到厌恶的企业的产品或服务。因此,企业通过市场营销活动能否带给客户美感是很重要的,从一定意义上说,企业美好的形象就是市场。美国贝尔电话以情感广告为载体树立了良好的形象,堪称企业市场营销方式的经典之作。大概内容是这样的:一天傍晚,一对老夫妇正在用晚餐,这时电话铃响了,老夫人去接电话,老先生问“谁来的电话”,老夫人答“女儿打来的。”老先生又问“有什么事”老夫人答“没有”。这时老先生惊奇地问“没事,几千里远打来电话”老夫人十分动情地说道“女儿说她爱我们。”此时,两位老人激动不已。用电话传递爱,电话有线,亲情无限。如此能够深深打动许许多多父母儿女的心菲,能够真诚的牵动人与人之间美好情感的企业,其市场营销的良好效果自然是不言而喻。任何一个企业,在客户心中美好形象的真谛,就是企业用有效的方式把关爱客户的理念,传递到客户的心中,给客户以美好的感觉。在当今个体化日益张扬的时代,客户对企业的美感已经成为决定消费的关键因素。无论市场竞争如何变化莫测,只有能给客户带来美好感觉的企业,才是客户最终所喜爱的企业,这将是永远不变的市场竞争法则。
1消费者的购买决策
消费者的购买决策,从内部因素来讲,主要是消费习惯,偏好,消费者年龄,消费水平等分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
2顾客的分析
包括顾客群体结构、消费习惯、消费能力及消费方式等。
3消费者行为
表现了消费者产品的倾向性和行为导向性，是在市场导向的现代营销中一项重要的任务。消费者行为研究是对个人或群体认知、选择、购买、使用产品或服务来满足自身需要这一过程的研究。其中，消费者购买决策的做出是对企业产品认同及接受程度最为直接的表现，消费者之所以决定选择某种产品，是因为他个人认为该产品比其它竞争品牌能给他带来更大的效用或价值。这种“价值”更多地取决于消费者对该产品的心理状态。影响消费者购买决策的因素有很多，市场营销学认为，影响消费者购买决策的因素包括消费者心理、个人特性、以及营销等其它因素等等。研究消费者购买决策中的各种个体因素，在消费者购买行为研究中具有重要的地位。
一、个人因素的影响
个体因素包括有稳定因素和随机因素，它们对个体在消费行为中消费者决策都会产生一定的影响力。
（一）稳定因素
这主要是指个人某些特征，诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周期、职业等。稳定因素不仅能影响参与家庭决策者，而且影响人们决策过程的速度。在决策过程的某一特殊阶段，购买行为也部分地决定于稳定因素。例如，在收集信息阶段，一个人的年龄和收入就会影响信息来源、数量和类型以及用来征集信息所花费的时间。稳定性因素也能够影响消费者对某产品的使用范围。
（二）随机因素
随机因素是指消费者进行购买决策时所处的特定场合和具备的一系列随机条件。有时，消费者购买决策是在未预料的情况下做出的，或者会出现某种情况的出现将延迟或缩短人们的决策过程，例如一个正在考虑购买计算机的消费者可能会在价格选择与质量选择上耽搁，这种耽搁肯定会减慢决策过程或者会导致他放弃这种购买。但是，假如此人在另一种不同的环境下，譬如工资上涨购买决策过程可能会比工资不上涨完成得快得多。而且，随机因素对消费者行为的影响，往往还是多方面的。
二、心理因素的影响
对消费者购买决策的影响的心理因素是多方面的，包括感觉、动机、态度、个性等等。
（一）感觉
一个人的感觉决定了个体看待事物的结果的不同。感觉是为了获得结果对输入的信息进行识别，分析和选择的过程。人们通过感官，去看、听、闻、尝和摸等接受外在信息并输入信息，最后会形成大量的对外界事物的信息集合，这些就是我们通过各种感官获得的。我们听到一个广告，看到一个朋友，闻到污染的空气和水，摸到一种产品的时候，我们获得了信息。虽然我们立即获得了大量的零碎的信息，但只有一部分成为知觉，成为在头脑中比较深刻的印象，在做个体决策的时候对行为产生影响。我们选择一些信息同时放弃其它大量的信息，这是因为我们无法在同一时间里去注意所有的信息。这种现象有时候我们称为选择保留。假如所选取的信息与期望的事物联系在一起，则被人所知觉。假如这些信息能满足个体眼前的需要，人们也可能让这些信息上升为意识，成为个体心理因素中比较稳定的状态。例如人饿的时候，便可能去注意各类食品。相反，假如刚吃过了饭，这种广告不被意识到的可能性更大。最后，假信息输入的强度急剧变化，意识的可能性越大。一个商店的处理降价幅度较小时，也许未加以注意。这是因为其变化太小，但是如果商店降价一半，我们注意到这种削价的可能性就大得多。
（二）动机
动机是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力，是促使个体采取行动的力量。个体的动机在面对同一活动或事物时，具有多样性和复杂性的。在任何时候，一个购买者受种动机影响而不是仅受一个动机影响，而某一时点，一些动机比另一些动机强，但这种强烈的动机在不同的时点是不同的，会使动机能降低或增大压力，而去采取不同的行动方式。
当动机驱使我们朝向一些目标迈进时，另外一些动机会减弱压力。但是，假如有一些动机迫使我们向一个目标，另一些又把我们拖向另一目标时，压力可能会增加，这是因为我们一个目标也达不到。许多不同动机能立即影响购买行为影响人们在习惯性地点购买商品的动机被称为惠顾动机。某个购买者可能因为此动机在某一特殊商店购买商品。譬如，商品的价格、服务态度、地点、信誉、产品的多样性或者甚至售货员的友善等方面的优惠。利用消费者的惠顾动机，市场营销应该设法了解为什么习惯性顾客惠顾一个商店并在销售组合中突出这些特点。动机研究能帮助市场营销者分析那些去买或不买他们产品的消费者的主要动机。，但是，动机常常处于潜意识状态，是很难加以衡量的，人们通常不知道怎样激发动机。所以市场营销者不能简单地去询问他们的动机是什么，许多动机研究依靠交谈和推测技术，以及个体的经验。经验包括由于信息和经历所引起的个人行为的变化。个人行为的结果强烈地影响着经验积累过程。如果个人的活动带来了满意的结果，那么他在以后相同的情况下，会重复以前的做法。如果行为没有带来满意的结果，那么将来他可能采取完全不同的做法。例如，一个消费者购买了某种牌子的香烟而且很喜欢，那么他以后还一直购买同样牌子的香烟，直到这个牌子不再使他满意为止。一个公司要成功地推销产品，它就要帮助消费者了解产品。消费者可以通过直接经验了解产品，许多营销者都设法在消费者购买产品前向他们提供直接经验。通过推销人员和广告作用，营销者在消费者购买前就要向其提供信息以影响消费者经验，从而使消费者对产品的态度有利于销售产品。
（三）态度
态度由知识和对目标的积极和消极的情感构成，是一种评价性的、较为稳定的内部心理倾向。人们会在认知的基础上对人和各种事物产生一定的态度，而这种态度会影响个体如何去对待事物。我们有时说一个人有“积极的态度”，但这种表述是不完整。只有知道了与这种态度相联系的目标或对象时，这种表述才具有意义。人们所持态度针对的目标可能是有形的或无形的，有生命的或无生命的。例如，我们有针对性别、信仰、政治等事物的态度；也有对花和啤酒的态度。然而，个体的态度基本上是保持稳定的，同时某种情况下也不会表露在外。所以，任何时候，个体的态度对其购买决策产生的影响都是不同的，这取决于个体怎么去对事物对自己的意义或重要性进行价值估量和评价，而这种评价会对个体是否采取行动产生作用，有的强、有的弱。消费者对公司和产品的态度，对公司营销战略的成功或失败都是至关重要。当消费者对公司营销实践的一个或几个方面持否定的态度时，不仅他们自己会停止使用公司的产品，他们还会要求亲戚和朋友也这样。营销者应该估计消费者对价格、包装设计、品牌名称、广告、推销人员、维修服务、商店布局、现存和未来产品的特点等各方面所持的态度。有几种办法来估量消费者的态度，最简单的一种方法就是直接向人们提问题，动机调查中的推测，也可以用来估计态度。所以在促使消费者购买决策时，要采取多种形式对消费者的态度进行一定影响，促使个体对产品和公司产生积极的态度，有效是影响消费者购买决策。
（四）个性
个性是和人们的经验与行为联系一起的内在本质特征，是个体所特有的与其他人不同的比较稳定的心理因素。个性源于不同的遗传和经历，每个人的内心世界、知识结构、成长过程都不同，也就会形成千差万别的个性。但个体具有一定的稳定性和外在表现形式，可以通过一定的方式进行了解。个性比较典型地表现为以下一种或几种特征，如冲动、野心、灵活、死板、独裁、内向、外向、积极取和富有竞争心等等。产品营销者要试图发现这些个体特点和购买行为之间的关系，相信人的个性对所购商品的品牌和类型会有影响。例如，人们所购买的服装、首饰、汽车等类型也反映了一种或几种个性特征。通常，营销者把广告宣传瞄准在某些一般人都有的个性特点上，通过运用那些积极的有价值的个性特征来进行促销。营销者要努力了解购买者的行为以便能够向消费者提供更为满意的服务。
有些营销者并没有真正接受市场营销观念，他们不以消费者为导向，不把顾客的满意作为主要目标。还有的营销者对消费者行为分类方法的不够准确，营销者不可能准确地确定什么东西才能使顾客获得高度的满意。了解消费者行为对营销者来说是一项重要的任务，即便消费者行为研究终究不能提供营销所需的全部知识。通过对消费者决策过程中的个体因素的分析，能够使营销者在制定营销策略的时候，有的放矢，用最适合和消费者最喜欢的方式来来吸引消费者，提高销售额。
三、结语
消费者的个性因素都会对消费者的购买决策产生积极或者消极的影响，这会对营销者在进行产品宣传和消费引导时产生一定的指导作用。我们要有效的利用这些稳定的因素，对消费者决策施加以积极的影响，以促使其做出对产品销售有利的决策行为。同时，也要尽量控制个性因素中的不稳定因素，采取一定的方式进行转变和因势利导，使其转化为消费者对产品正面而稳定的总体形象，使营销工作顺利进行。
4顾客定位
超强的业态组合，超新的经营理念，一流的物业条件再加上高档次的品牌布局，势必要求具有一定消费能力顾客群体相匹配。为了扩展这类消费群体元一 SHOPPING MALL开业起初不惜成本开展了一系列符合这类客群的形象活动和促销活动。其中最具有影响力的营销活动是在全面开业之际，耗资五十万元制造出元一圣诞世界，高达15米圣诞树挂满许愿卡树立在元一时代广场时，吸引了众多市民的参与，快速击活了此地的商圈。紧接着斥资三十万开展了合肥消费群体消费大调查的形象活动也得到了众多消费者的关注。另外”等诸多活动的开展、店堂内时尚名品的不断更新等措施，逐渐明确了在合肥市场客群定位：
1、 结伴式消费客群
元一SHOPPING MALL具有齐全的业态，具吃、喝、玩、乐为一体的”消费领地容易吸引都市情侣、家庭聚友、商务交流等客群。这类客群是元一SHOPPING MALL培养的重点，因为他们年青，注重消费品味和消费乐趣，对消费环境的要求比较高，消费弹性较大，很有挖掘的潜力。开业一年业，元一SHOPPING MALL开展了购物送健康体检卡、美容卡、欢乐套券、购物券、家庭轿车中奖券…一系列促销活动来吸引这类客群。
2、 都市白领
都市百领也是元一 SHOPPING MALL的需要巩固的客群。这类客群有一定的审美观，对生活的品质要求较高，消费个性化，崇尚休闲运动，消费观念开放，更喜欢周末式购物。元一 SHOPPING MALL时代百货3F的韵动领地众多世界一线休闲运动名品，加上多重业态配合，完全 能满足他们的消费需求。为了迎合这类客群，成功开展了”等形象活动，赢得了相应群体的一致好评。
3、 流动人口
元一SHOPPING MALL开业至今，拥有的消费者中50%左右来至淮南、阜阳、安庆、六安、芜湖等地，他们经常利用周末驱车赶来购物。统预计，流动人口也将是SHOPPING MALL的主要客群之一。
4、顾客会员制
元一 SHOPPING MALL配合营销战略加大对会员顾客的培养，通过对会员顾客的各项服务，对巩固品牌形象，提供品牌美誉度有一定的作用。开展的会员活动中多以会员打折、会员积分返券让利、会员聚会、会员专属商品和促销活动为主，通过专属服务稳定忠实消费群体。
(1)广告
SHOPPING MALL的广告投放争相呼应进行强势宣传，快速成就了SHOPPING MALL的品牌形象。
2、 促销活动
在强势广告的宣传下，SHOPPING MALL针对目标客群进行了多次大力度趣味性的促 销活动。争取在商品适度让利、时尚兴趣性的促销形式来提升商品销售。
3、 公益形象活动
SHOPPING MALL已开展了公益形象活动，来赢得顾客的好感，达到提升品牌美誉度的目的。
《买东西的学问》是选自部编版《道德与法制》四年级下册第二单元“做聪明的消费者”的第一个学习主题。
《买东西的学问》这一主题由四个话题板块组成，分别是：“学会看包装”、“避免购物小麻烦”、“购物讲文明”、“维权意识不能少”。
该主题的学习选择以学生常见的食品、衣服、文具、家电产品、药品等商品为话题的题材，引导学生通过观察商品标签、外包装、说明书等，学习并掌握购物的知识与技巧。
教材中还选取典型的生活情境，引导学生展开讨论，培养良好的购物习惯，做文明的消费者。同时，通过学习《中华人民共和国消费者权益保护法》，使学生认识到消费者要维护自己的合法权益，有一定的维权意识。
教学目标
根据课程标准规定的情感、态度、价值观、能力、知识等目标，针对教材内容和我校四年级学生的实际水平，本主题确定如下教学目标。
知识目标：通过课前的调查体验以及课上的交流探究，使学生初步认识到购物过程中有很多学问，增强他们作为消费者的自我保护意识。
能力目标：通过课前调查以及收集食品包装袋等活动使学生具有初步识别商品及商品包装信息的能力；比较商品价格的能力；具有简单的消费者自我保护的认识和方法；培养学生社会调查的能力。
情感、态度、价值观：通过课前调查、感受体验等活动使学生感受到购物的乐趣并向学生进行“不乱花钱”的教育。
随着生活质量的提高，一批“购物狂”悄然出现。他们的信用卡经常被刷爆，未开封的“战利品”堆在柜子里。购物后的第一反应不是享受而是继续寻找下一个购买目标请关注3354。疯狂购物就一定是购物狂吗？
在**《购物狂想曲》中，丽贝卡是一个购物狂，她拥有12张信用卡，却永远无法填满内心的欲望。她具有购物狂的所有典型特征，——。当她看到她喜欢的东西时，她就会买下来。她买了之后，后悔，自责。然而这种感觉转瞬即逝，她又投入到接下来的购物大战中。有着病态购物习惯的她，在《成功理财》杂志做人气记者。最终，她历经重重困难，纠正了这个像毒瘾一样的坏习惯。那么购物狂是否患有某种精神疾病呢？那么这种行为需要怎样的引导呢？
购物狂和过度消费是有区别的。
现在最流行的就是团购，看似便宜的商品，诱人的宣传，把很多人拉入了非理性消费的行列。“每天第一时间上网就是去团购导航。遇到喜欢的就赶紧抢购，感觉特别划算。但事后要么是没时间去，要么是发现不需要，所以经常浪费，再加上网购的一些开销，经常超出当月预算。”上班族胡女士说：“这种现象在我们公司年轻女同事中很普遍。”
在中科院心理研究所博士张雨晴看来，“当人们无法控制自己的消费欲望，而是进入一种购物成瘾、强迫自己消费的状态时，这就不仅仅是一种过度消费，而是一种病态的购物障碍，在国外被广泛定义为‘强迫性购物行为’。从心理学上讲，是一种强迫症，需要一些引导和治疗。这种病态的购物障碍和过度消费的定义是，需要根据专业的精神病学分类对症下药。”
人民大学心理学教师颜东对这一现象有自己的看法：“如何区分购物狂心理和过度消费，主要有三个原因。第一，收支是否平衡，购买多了，但是在收支范围内，那么这就是个人消费观念的差异。第二，要看购物者开心不开心。第三，是否干扰正常生活，当个人消费观念演变成一种病态的消费模式时，就会极大地干扰正常生活。如果这三项都满足，我们就需要正视这个问题”。
过度消费是一种在欲望的趋势下，对一些超出自己能力的商品的购买，而购物狂购买的不是商品，而是情感，重在“买”的行为和过程。买了之后，他们常常会有罪恶感和后悔感，但是又控制不住自己再去买。该症状与美国精神病学协会《诊断与统计手册：精神障碍》中的强迫症症状基本一致。胡女士是不合理消费，超支是过度消费。丽贝卡经常在“买”和“不买”之间纠结自己，在后悔和自责中，忍不住买下一个奖杯。
现代生活方式和压力的产物。
购物狂可分为六种类型：缺乏自制力的冲动消费型、由爱好变上瘾的过度消费型、耳朵软的被动消费型、减少空虚的回避型消费型、名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌名牌
影片中，丽贝卡曾说：“生活并不美好。购物可以让我的生活变得美好。但购物之后，生活又变回原来的样子，所以我只有不停地购物，才能活在美好中，这也是我发泄的一种方式。”针对这一症状，颜东说：“购物狂有三个原因。首先，它是生活压力大的人的一种发泄方式。当一些人工作压力大，无处发泄时，从大量刷卡购物中获得快感就成了他们的发泄途径之一。所以内向的人比外向的人更容易患上病态购物，因为他们很少跟人说自己融入不了群体，所以只能选择这种方式减压。其次，这是当今时代激进的从众行为。购物狂往往盲目跟风。当他们看到别人买的东西时，他们想立即拥有它，导致他们经常购买他们不需要的东西。”
张雨晴指出：“一些购物狂与网瘾有关。一些购物狂沉迷于网购，种类繁多的商品被商家做成精美的，轻轻一点就能送货上门，刺激了他们的过度消费。这种瘾是建立在网瘾基础上的，让人沉迷其中。”
快节奏的生活和层出不穷的购物方式，使得近年来中国越来越多的人患上了病态购物障碍症。他们在购物中释放压力，寻求快感，获得满足感。很少有人能意识到这是一种心理疾病，需要关注和治疗。
有办法治愈购物狂。
减轻压力是购物狂需要迈出的第一步。只有知道压力的来源，找到合适的方法，才能从根本上解决这个问题。增进与身边朋友的沟通，及时化解焦虑和困惑，这样购物狂一个人在商场购物的几率就会降低。
颜东指出：“基于行为主义的方法是一种好方法。为购物狂制定购物计划，尽量少带钱出门。而且对于比较严重的人，建议多和心理咨询师沟通。你可以和心理咨询师做个约定，完成一个阶段的约定再做下一个约定。”购物者也可以选择结伴出行，让身边的人督促他们合理消费。
此外，还可以采用认知行为疗法，即改变看待问题的方式。通过改变购物狂“购物可以释放内心的压力，带来需要的荣耀，满足内心的欲望”的想法，可以合理的改变购物狂的思维。在国外，有一种互助会，一群有共同问题的人，每周定期聚在一起，倾吐自己的困惑，互相帮助鼓励，寻找正确的治愈方法。正是通过舆论的监督和自我觉醒，丽贝卡拍卖了自己购买的大量物品，并积极参加互助会，最终解放了思想，改掉了这一恶习。
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