抖音短视频如何用算法快速上热门？

没有播放量没有曝光没有点赞个人号被判是营销号，企业号是僵尸号，那么我们应该怎么做呢？

一、抖音引流6大核心

1：视频需要7秒以上。

2：尽量作品以竖屏为先，横屏尽量少发。

3：上传视频时，建议选择一个类别并添加匹配的标签。

4：不能硬植入广告。

5：视频不得出现水印和图像质量模糊等问题。

6：一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面。

二、抖音基本的运营思路

1定位

定位的重要性是众所周知的。

说白了定位是找到你擅长的分类，并继续加深内容以吸引目标用户的关注。

大多数人不定位是因为他们没有自己的特色。即使今天的运气好，蹭热点上了热门，明天就不知道发什么了，很难吸引用户。因此只有给账号定位，才是可持续发展的道路。

2拍摄思路与形式

设备跟上，制作精良

原创性和质量必须要高。抖音与快手、火山相比，它要求视频的整体风格应该是酷炫和年轻化。它还需要一定程度的图像质量和拍摄技巧。总而言之质量要求相对较高。

保证每一帧的质量，提高完成率

你必须快速进入主题并充分利用每一帧画面。否则观众会随时离开。完播率上不去，算法会认为您的视频质量较差，不被推荐出去。

3真人出镜

我们与抖音官方是有对接，我可以负责任地告诉你抖音更愿意支露脸的账号，这与抖音的社会属性是分不开的。

所以起初我们的视频没有真人出境，但现在他们大大增加了真人出境的频率。

4颜值过关

对于手快的用户来说他们对颜值是非常宽容的，你可以看到很多普通人表现出他们不那么漂亮的一面。但如果你想在抖音里火起来的话，至少你不能丑或邋遢。

因此我们会找颜值比较高的来做视频的主角进行拍摄。

5跟上热门挑战

最近抖音新上线了一个比较热门的挑战。现在参与的人不多。如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。

抖音的内容有三个入口，第一个是推荐，第二个是关注，第三个是挑战。

这与微博热搜的原理相同。你可能无法自己创造热点，但你可以赶上热点的旅程。

三编辑

通过编辑您可以使内容以更好的形式展现。这个属于专业人士的业务，简单谈3点要注意的：

1背景音乐

选音乐主要有2个标准，第一是和视频内容完美配合，这是最好的；如果这点做不到，那就选择用户认知度比较高的音乐，例如像《说散就散》《海草舞》之类的，用户还是很买单的。

2特效

抖音提供快放，慢放，反向播放和节选段落循环放等功能。具体的玩法各不相同，所以你可以尝试一下。

3标题、封面

这和公众号原则一样，对内容的播放量、完播率、分享量和点击都有很大的影响。

另外在视频播放过程中，标题实际上就成了一个备注，如果设置得当也可以起到很大的作用。

比如和内容配合起来玩梗，或者引导用户留言评论等。

四发布、维护

1发布时间

这个逻辑很简单——什么时候用户多，就什么时候发布。

在正常情况下互联网产品将在中午有一个高峰期，而下班后大约19：00~23：00是另一个高峰期。您可以选择发送这些时间段，但有许多用户在凌晨都有在用的。

2善用评论

我们每天都有很多用户评论，我们需要有专门的人来维护用户的评论，即回应用户的问题并与用户互动。

如果这个环节做得好，活跃度和忠诚度将会大大提高。

其实每个人都可以将其视为一个运营位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的，我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。

这时我们可以去评论里引导用户，通过作者的回复，引导转换成你的粘性用户，比如引导到微信等。

如果企业想要在抖音的用户中曝光的话，也是可以考虑做抖音的，毕竟它是一个有着 2 亿多用户的巨大流量池。

沈阳职工住房公积金账户集中封存满1年仍未重新就业，且本人及配偶无尚未偿清住房公积金贷款的，可持下列要件到缴存的管理部申请提取住房公积金。

提取要件：

①身份证（职工本人和代办人的身份证原件，代办人资格证明文件原件）；

②《沈阳市职工住房公积金集中封存证明》（2012年1月1日以后集中封存的职工无须提供）；

③己发放住房公积金联名卡的职工，应出具住房公积金联名卡。

提取额度：提取金额为职工住房公积金账户内的本息余额，同时注销该职工的住房公积金账户。

职工有下列情况之一的，可申请提取本人住房公积金：

1、离休、退休的;

2、完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的;

3、出国定居或到港、澳、台定居的;

4、与单位终止劳动关系两年仍未就业，且家庭生活严重困难的;

5、与单位终止劳动关系未再就业，男性已满50周岁、女性已满45周岁，且家庭生活困难的;

6、非成都户籍职工与单位终止劳动关系离开本市、成都户籍职工与单位终止劳动关系且户籍迁出本市的;

7、职工死亡或被宣告死亡的，由其继承人或受遗赠人申请提取职工个人住房公积金账户内存储余额。

成都住房公积金提取流程如下：

1、申请人准备好办理提取业务的相关证件和材料，并如实填写《金华市住房公积金提取申请书》。

2、申请人携带《申请书》及相关证件和材料到金华市公积金中心提出申请。

3、公积金中心进行审核，经审核同意后出具《住房公积金提取结算凭证》，审核不通过的通知申请人不能通过的原因。

4、申请人携带本人身份证、《住房公积金提取结算凭证》，到受托银行办理提取现金即可。

扩展资料：

住房公积金，是指国家机关和事业单位、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业和事业单位、民办非企业单位、社会团体及其在职职工，对等缴存的长期住房储蓄。

住房公积金的定义包含以下五个方面的涵义：

（1）住房公积金只在城镇建立，农村不建立住房公积金制度。

（2）只有在职职工才建立住房公积金制度。无工作的城镇居民、离退休职工不实行住房公积金制度。

（3）住房公积金由两部分组成，一部分由职工所在单位缴存，另一部分由职工个人缴存。职工个人缴存部分由单位代扣后，连同单位缴存部分一并缴存到住房公积金个人账户内。

（4）住房公积金缴存的长期性。住房公积金制度一经建立，职工在职期间必须不间断地按规定缴存，除职工离退休或发生《住房公积金管理条例》规定的其他情形外，不得中止和中断。体现了住房公积金的稳定性、统一性、规范性和强制性。

（5）住房公积金是职工按规定存储起来的专项用于住房消费支出的个人住房储金。

参考资料：

《成都住房公积金提取管理办法》-成都住房公积金管理委员会

抖音播放量卡在500很难上去怎么办

一、算法是没有情感的杀手

抖音采用的是协同过滤的推荐算法这个众所周知了，简单解释一下就是“算法会把和你一样的人喜欢的内容推荐给你”。

所以我们也都知道抖音养号打标签比较重要，虽然很多文章给出了测评说养号没用，我们可以不养号，但一定不能忽视账号的标签。

查看账号标签的方法就是点那个“黄金三角”。

用其他账号进入你的主页点这个“黄金三角”，底下会出来一排推荐的账号。

如果出现的是“你可能认识的人”，那说明你的账号没有标签，还是基于通讯录推荐的。

但如果点开是“你可能感兴趣的人”，并且推荐的账号跟你对账号的期望一样，说明这事儿成了。

有了标签的基础，当你再拥有内容产出能力后，抖音将会基于账号的标签吧你的内容推荐给具有相同标签的用户。

当然也不是无脑推，算法在自己不确定你产出的内容是否符合你的账号标签时，会尝试性的先推荐给500个人，如果这500个人喜欢了你内容，说明算法判断正确了。

它会再推荐到更多类似的人群池中，有可能是5000，也有可能是10000。

所以你应该明白自己的账号为什么每次都是只有500播放了：要么你的内容与账号标签不符合；要么你的账号标签不清晰。

算法不会管你做内容有多努力、买的设备有多高级、雇的模特有多漂亮，只要标签不对、推荐反馈不好，算法就停止对你的推荐。

500播放是运气好的，如果你坚持不懈的在错误的路上努力，算法会降低对你内容的推荐，到时候播放量可能只有你那几个可怜粉丝的“临幸”。

二、解决方案

最关键的当然还是要做好对内容的定位，让算法能准确的辨识出你。

如果你坚信自己的标签是无误的，那可以尝试“贿赂”一下算法。

所谓“贿赂”，就是通过氪金的方法，把你的内容推荐到你希望的人群中，如果你所期望的受众喜欢了你的内容，算法可能会对你做修正。

既然算法不知道该把你的内容推荐到何处，我们就氪金告诉它：投Dou+。

但是不能盲投，一定要选择点击“达人相似粉丝投放”，点击“添加”勾选你的标杆账号。

100块钱足以，可以用好久。

抖音的dou+投放逻辑是按时间消耗的，默认6小时消耗完单次投放金额。

但是，如果你删除、设私密或者被监测到违规，投放就会停止，然后把钱退给你。

全文4500多字，阅读全文大概需要20分钟。全文分三大部分：搭建账号、设计内容和运营校验。对某部分感兴趣可以直接阅读相应部分。第一部分：搭建账号第一步，构建品牌金字塔既然是品牌抖音账号，其核心是品牌。品牌定位越清晰，向消费者传递信息时最不容易出错。如果品牌本身定位时模糊的，再好的表达形式也无法打动消费者。品牌金字塔不仅适用于品牌，也适用于个人抖音号。每个人都可以是个体品牌，打造人设其实就是个体品牌化。把品牌想象成一个人，消费者第一眼看到的是展露在外的皮相，也就是品牌抽象化的logo/solgan等视觉标识元素，和具象化的人物化性格。皮相是用来激发消费者兴趣。品牌可以是红色视觉，热情的、自信的人物性格，也可以是蓝色视觉，温柔的、体贴的人物性格，又或者是紫色视觉，神秘的、魅惑的人物性格。就像是第一次看到一个陌生人，会先从TA的面容、发型、服饰等外在信息对TA产生第一印象。当消费者对品牌的皮相产生兴趣，想要多了解一点时，就会接触到品牌的骨相，也就是产品核心竞争力与品牌差异化优势。品牌定位和产品功效要与在外皮相相契合，才能让消费者感觉品牌“表里如一”。骨相是为了让消费者产生信赖。以护肤品行业为例，热情自信的品牌皮相背后，也许是抗衰老产品，让消费者自信面对时光流逝；温柔体贴的皮相背后，也许是舒缓修护产品，让消费者从容面对肌肤敏感。就像是第一次了解一个人，是什么样的经历塑造了TA的外在和性格。最终打动消费者的是品牌的灵魂，也就是品牌文化、价值观念或品牌故事。品牌文化赋予了品牌内涵，让消费者产生情感连接和精神认同，最终形成品牌忠诚，甚至从而品牌的传播和宣导者。例如抗衰老产品赋予消费者自信的深意，是为了无惧他人目光，活出自我；舒缓修护产品帮助消费者对抗敏感的深意，是为了从容拥抱变化，迎接挑战。就像是让你决定携手一生的那个人，一定是你和你三观匹配，有精神共鸣的人。第二步，设计品牌号人设搭建品牌金字塔，也是明确目标用户群体的过程，因为只有人群兴趣/圈层和品牌宣导的差异化竞争优势保持一致时，用户才有可能被品牌所转化。通俗一点说就是，品牌提供的，正是目标群体在意的。在抖音后台，用抖音的人群标签圈定品牌目标群体，并研究人群标签下的用户行为共性。也就是这些标签下的抖音用户普遍喜欢浏览什么样的短视频内容，内容风格和内容类型是什么，以此指导品牌号的人设设计。贴近用户过往的浏览行为习惯，能够让品牌号内容快速被目标人群接纳；而目标人群的浏览量、完播率高，会影响抖音算法将品牌号内容推送给更精准的人群，从而形成正向循环。还是用护肤品行业举例，例如国外的Ordinary，国内的HFP这类卖成分的品牌，常规美妆博主的套路就不一定适合他们。喜欢刷酸的消费者不太在意包装、品牌，更在意成分的安全性、有效性和见效时间。品牌号人设可以打造成”护肤品行业的权威严谨的产品测评师“，由名校化学博士、多年从业的科研实验员这类专业人士出镜，会更符合目标人群偏好。而抗敏类产品，或许应该将品牌号人设设定为”专业贴心的金牌柜姐“，由有亲和力、共情力，不要过分漂亮的年轻女性出镜会更合适。总之，品牌标签、人群标签偏好和品牌号人设要保持和谐统一。品牌的视觉标识元素承担的是将概念变成感受；品牌号人设承担的是将消费者对品牌抽象化的感受，具象成一个代表人物。这才是短视频对比传统广告，更进一步的原因。第三步，赋予品牌号差异化身份人设是群体，而最终在品牌号中出镜的是一个或少数的几个人。因此这一步是在框定的人设下，把群体细化为个体。就像前文提到的，产品测评师可以是”名校化学博士“，也可以是”多年从业的科研实验员“，还可以是”亲自上脸使用过数百款产品的护肤达人“。这个时候，就需要研究同行业中相似人设的账号，分析每个账户的个性化身份。结合分析结果，确定自己品牌号的差异化身份，一方面，避免与既有的大号身份重叠。同样的身份设定，会导致内容创意容易趋同。而大号已经有粉丝积累，新账号很难突围而出；另一方面，可以对比不同的表达方式、拍摄手法、视频时长对视频播放量、点赞评数量等前台可见指标之间的关联性，指导品牌号的内容创作。抖音发展至今，活跃创作者达14亿，每个类目下各种人设账号都很丰富，但即便是这样我们还是能看到很多另辟蹊径的账户脱颖而出。同样是护肤品行业的产品测评师，早期账号可以用”前金牌柜哥“、”化妆品检测师“这类相对常规的人设，而后进者就得走”坚决不签公司的个人分享者“、”直男博主“这种不走寻常路的人设。那么一个品牌需要有几个品牌号呢？品牌号一定要做矩阵吗？其实品牌号并不是越多越好，多账号运营只在两种情况下有意义品牌的目标人群差异极大，一个账号无法运营所有的目标人群。例如Adidas的男鞋、女鞋、童鞋；美团的众多不同业务版块。2需要服务不同的运营目标，一个账号不足以打造不同的用户关系。品牌号常见的运营目标分为品宣、转化和用户沉淀。奢侈品的运营目标往往是品宣，因为在抖音上卖货既不符合消费者购买行为习惯，也不符合品牌调性。消费品的运营目标往往是转化，尤其是品牌心智不强的品类，对消费者而言实用性本身可能大于品牌属性。但更多的品牌在短视频领域的战略是同时覆盖这三大运营目标的（或者至少从愿望上是希望三大运营目标能够齐头并进的），这就是大家往往一谈到品牌号就开始谈账号矩阵的原因。例如小米，既有按目标人群分类的小米手机、小米有品、小米智能家居。也有按运营目标分类的小米公司、小米直播间和雷军个人账号。第二部分：设计内容第一步，确定风格类型总结在抖音的风格类型，都离不开这四种：好看、好玩、有用、有趣！任何成功的大号，输出的内容风格都同时满足这四项的其中2-3项。而根据卡思数据统计的抖音Top200品牌号内容类型，其中”好玩“和”有用“这两种风格类型最符合品牌号作为官方账号的定位，其对涨粉速度和互动程度这两个短视频指标作用显著，是绝大多数品牌号的风格必选项。毕竟好玩消费者才会看，有用消费者才会买。当然也有例外。Gucci品牌号人设是“神秘幽默的时尚风格领袖”，内容风格选择的是”好玩“+”好看“两种类型的结合。作为奢侈品，美就完了，”有用“这个标签对奢侈品来说，不是消费者所追求的。所以Gucci品牌号生产的内容统一用深色调来烘托神秘，用无厘头来表达幽默，极少正经的输出什么信息，只是在传达一种作为时尚风格领袖的态度。因此，每个品牌所处的行业不同，不必教条式的追求同一种内容风格。关键还是要符合行业特性和消费者的购买心智。有些产品没有什么实际的作用，但是通过或赋予其颜值，或赋予其概念，或赋予其意义，得以销售出去。总之，与产品打动消费者的点和谐统一的类型，就是适合自家品牌号的内容类型。第二步，配比内容类型总结抖音品牌号的内容类型，也分为四种：造人设、追热点、做品牌、卖产品！每一种内容类型，又有多种展开方式。这一步要做的是以月度为单位，对这四种内容类型进行比例设置，然后再规划每一种内容类型下的展开方式。例如计划每日一条视频的，一个月就有30条视频，针对这30条视频形成如下规划表：至于如何规划比例？要考虑三个因素1品牌号的运营目标。以品宣为运营目标的，”做品牌“的比例就要放大，”卖产品“的比例就要缩小；以转化为运营目标的则相反。2品牌号的发展阶段。启动期，”造人设“的比例可以适当放大，先把品牌号人设立起来；长大期，已累积适量粉丝，”做品牌“的比例可以适当放大，开始讲品牌故事，逐渐培养消费者的信任感；成熟期，已有稳定的粉丝群体，”卖产品“的比例可以适当放大，培养忠诚度。3行业特性。快速消费品由于消费者需要频繁购买，消费者时常处于追求被种草的状态下，”卖产品“的比例可以略大于”做品牌“；耐用消费品需要不断加强给消费者的心理暗示，才能在消费者少数几次购买决策时，能被唤醒品牌好感，”做品牌“的比例应该略大于”卖产品“。还有一个捷径，就是先总结同类型品牌号的成功经验进行参考，投入运行后再根据视频数据实时调整。关于”追热点“这一内容类型，需要特别提醒！由于热点内容无法进行提前规划，需要内容团队紧跟潮流，实时反应。不是所有的热点都需要跟进！必须要热点与品牌/产品存在关联点。”追热点“的目的是形成”造人设“的有趣补充，而不是单纯的蹭热度。比例不宜超过20%，否则会模糊品牌号本身的人设树立。千万不要为了通过”追热点“涨粉，把品牌号做成了娱乐号。第三步，输出内容明确了风格、主题，就可以开始输出内容了。这一步需要做的是反复测试以下两个细节：1黄金5秒。短视频前5秒的流失率高达80%，然而用户一旦愿意停留超过5秒，其中一半以上的用户会观看完整个视频。也就是说，前5秒是留住用户的黄金5秒。在初期应投放多种黄金5秒的设计，选取效果最好的设计。确定后尽量不要进行大改，可以不断微调以找出最佳方案。2内容结构。不要小看内容结构的调整，同样的内容只是发生结构变化，观看量、完播率等视频数据会产生数倍的差别。以种草视频为例，同样的视频内容可以有多种不同的内容结构。产品卖点在于给出了创新性解决方案的，先谈消费者痛点，马上引出解决方案，效果大概率会更好；产品卖点在于创造了新的应用场景的，可以上来先展示使用场景引起消费者好奇；产品卖点在于颜值的，开场先给个产品特写，会更加抓眼球。小范围投放测试后，选取效果最好的结构投放在品牌号。但要注意给KOL分发文案时，还是需要多种不同的内容结构并行，避免消费者看到的视频千篇一律，但是可以将效果更好的结构提高占比，以及给到更有价值的KOL。第四步，页面装修首先，视频要保持一致的封面，清晰的标题，让用户一看就能了解每个视频的内容定位。这是页面装修的一个基本要求，也是没有技术含量没有操作难度的要求。但是抖音大号都做的很好，反观品牌号却往往没有做到。其次，根据话题/档期调整页面装修。与促销节点，商务合作，线下活动等话题或档期共振，搭配相应的页面装修，形成统一氛围，多触点输出统一资讯，能提升用户记忆度，实现活动效果最大化。第三部分：运营校验除了第二部分提到了，每日运营中，需要根据曝光率、完播率、转化率的数据调整内容框架以外。在长期运营中还需要周期性校验品牌号吸引的粉丝人群，和构建品牌金字塔时确定的目标消费人群，是否同一群人。在后台云图查看粉丝标签，可以比对吸引的粉丝人群是否足够年轻化、消费能力和产品价格带是否匹配等等，尤其是目标精准人群的品类还可以比对粉丝人生阶段。例如母婴品类，必须找到带娃的家庭粉丝才能促成转化。还可以通过粉丝点击行为和关注账号的文字云来了解，消费者是否在关注品牌所在的品类产品？品类中消费者最看重的产品特性是什么？如果和品牌号视频中突出这些产品特性？哪些竞品获得更多的点击和关注？他们的优势是什么？可以如何参考和学习？和品牌所在品类连带性最强的品类是什么？是否存在联合促销的机会？哪些品类KOL的账号最受品牌号粉丝关注？选择这些KOL进行投放是否效果更好？总之，不要只顾着埋头赶路，时不时停下来抬头看路，进行品牌号的运营校验，才能保证品牌号走在正确的道路上，吸引了想吸引的粉丝，实现了想实现的运营目标。

1了解算法规则先解释一下知乎的算法机制。我们在不同平台玩流量的时候，首先要了解平台的规则。只有当平台的规则明确时，我们才能在规则下安全地引流。九州联盟小编为大家分享知乎排名靠前的算法和规则！知乎的答案不一定是越喜欢越好，因为知乎有一个独特的排序算法：“Wilson”区间法来确定知乎的答案排名。该算法具有以下特点：1排序是动态的，根据用户反馈排序（用户反馈包括点赞、不赞、评论、感谢、收藏）。2每个账户在某个领域的权重不同。如果你在某个领域有一个高质量的答案，那么你在这个领域的行为会更有权重，即使你是匿名的（例如，如果你写关于职场的，你在职场上有一个高质量的答案），那么如果你喜欢你的同龄人，你的点赞会有更大的权重。如果你写情感问题，你的答案权重可能不如这个领域的小V）。3对应第二点，你写答案的时候，相当于给自己点了个赞，所以权重越大，对你的答案的影响就越大（所以，我们的答主圈子很大。重要的是，如有必要，同学们互相表扬以提高答案排名）。4如果你在这个领域的答案总是被人折叠、沉默或者经常被别人夸奖，那么你在这个领域的分量就会被削弱。2如何利用规则提高答案排名1确定定位，回答的问题必须属于定位的父主题下的子主题，并增加你的账号在该领域的权重。2知乎鼓励小号快速长大，所以在选择回答问题之前，选择关注那些已经被2000多人关注的问题。尝试回答后，得到这些人的支持，快速提升回答排名。3、在回答冷启动的时候，可以找一些互相喜欢的人。点赞数不要太多，50个左右。如果点赞圈稳定，最好搜索问题互相点赞，浏览时间要长于30秒。4、蹭大佬，找定位领域的大佬，回答后让大佬给个人情赞

区块链在金融领域的前景分析论文

　区块链技术诞生于2008年，第一个应用是毕特币。区块链技术使用去中心化共识机制，维护一个完整的、分布式的、不可篡改的账本数据库，在无需建立信任关系的前提下，能够让区块链中的参与者实现一个统一的账本系统。2015年，欧美的很多主流金融机构认识到了该技术的应用前景，纷纷探索在金融领域应用区块链技术。国际货币基金组织在一份报告中指出“它具有改变财政金融的潜力”，也有人认为区块链技术将会像复式记账法和股份制一样深刻改变人类社会。

　区块链将使所有个体都有可能成为金融资源配置中的重要节点，也将促进现有金融体系与金融规则的改良，构建共享共赢式的金融发展生态体系。区块链技术的出现是人类信用创造的一次革命，它能让交易双方在无需第三方信用中介的情况下开展经济活动，从而实现低成本的价值转移。可以说，区块链技术是互联网时代效率更高的价值交换技术，互联网由此从传递信息的信息互联网向转移价值的价值互联网进化，这有利于传统金融机构借势转型，将内生的业务流程和应用场景互联网化。

　 一、区块链的特征与不足

　(一)区块链的主要特征

　(1)去中心。在区块链中，不存在中心化的硬件或管理机构，分布式的结构体系和开源协议让所有的参与者都参与数据的记录和验证，再通过分布式传播发送给各个节点，每个参与的节点都是“自中心”，权利和义务都是均等的。区块链又不是简单的去中心，而是多中心或弱中心。当物联网使所有个体都有可能成为中心节点时，传统金融中介的中心地位发生改变，从垄断型、资源优势型的中心和强中介转化为开放式平台，成为服务导向式的多中心当中的差异化中心。

　(2)去信任。从信任的角度来看，区块链采用一套公开透明的数学算法，基于协商一致的规范和协议，使所有节点能够在去信任的环境下自动安全地交换数据。区块链实质上是通过数学方法解决信任问题，所有的规则都以算法程序的形式表达，参与方不需要知道交易对手的信用水平，不需要第三方机构的交易背书或者担保验证，只需要信任共同的算法，通过算法为参与者创造信用、产生信任、达成共识。

　(3)时间戳。区块是一段时间内的数据和代码打包而生成的，下一区块的页首包含上一区块的索引信息，首尾相连便形成了链。记录完整历史的区块与可进行完整验证的链，形成了可追朔完整历史的时间戳，可为每一笔数据提供检索和查找功能，并可借助区块链结构追本溯源，逐笔验证。所以，区块链生成时都加盖了时间戳，形成不可篡改、不可伪造的数据库。单个节点上对数据库的修改是无效的，除非能够同时控制系统中超过51%的节点，因此区块链的数据可靠性很高。

　(4)非对称加密。区块链使用非对称加密算法，即在加密和解密过程中使用一个“密钥对”，“密钥对”中的两个密钥具有非对称特点。在区块链的应用场景中，一方面，密钥是所有参与者可见的公钥，参与者都可用公钥来加密一段真实性信息，只有信息拥有者能用私钥来解密。另一方面，使用私钥对信息签名，通过对应的公钥来验证签名，确保信息为真正的持有人发出。非对称加密将价值交换中的摩擦边界降到最低，能够实现透明数据的匿名性，保护个人隐私。

　(5)智能合约：由于区块链可实现点对点的价值传递，传递时可以嵌入相应的编程脚本，通过这种智能合约的方式去处理一些无法预见的交易模式，保证区块链能够持续生效。这种可编程脚本本质上是众多指令汇总的列表，实现价值交换时的针对性和条件性，实现价值的特定用途。所以，基于区块链的任何价值交换活动都可通过智能编程的方式对其用途、方向和各种限制条件等做到硬控制，省去了以法律或者合同软约束的成本。

　(二)区块链存在的主要问题

　(1)高能耗问题。传统货币银行学体系中存在不可能三角，即不可能同时达到去中心化、低能耗和高度安全，在区块链构建中也同样存在不可能三角。比如，在毕特币的实际应用中，其发展带来了计算机硬件的快速膨胀，在“挖矿”过程中的主要成本转移到硬件成本和电力成本等。所以，应用区块链技术实现权益成本收益后，让其技术功效发挥至最大化成为急需解决的问题。

　(2)存储空间问题。由于区块链记录系统中自初始信息的每一笔交易信息，并且每个节点都要下载存储并实时更新数据区块，所以，每个节点的数据都完全同步的话，网络压力较大，每个节点的存储空间容量要求可能会成为制约其发展的关键问题。

　(3)抗压能力问题。基于区块链构建的系统遵循木桶理论，要兼顾所有网络节点中处理速度和网络环境最差的，所以，如果将区块链技术推广至大规模交易环境下，其整体的抗压能力还有待验证。如果每秒产生的交易量超过系统(最弱节点)的设计容纳能力，交易就自动进入到队列进行排队，带来不良用户体验。

　 二、区块链在金融领域的应用

　(一)金融基础设施

　区块链可能作为互联网的基础设施，在很多领域都表现出广阔的应用前景。在金融行业中，区块链技术将首先影响支付系统、证券结算系统、交易数据库等金融基础设施，随后该技术也会扩及一般性金融业务，比如信用体系、“反洗钱”等。这是因为，基于区块链技术的特点，其将首先切入信任要求高且传统信任机制成本高的基础设施领域，过去，基础设施都是公共产品，而区块链新技术和新制度使更多人有可能参与公共产品供给。未来的互联网金融是要利用区块链等互联网技术，改造传统金融机构的核心生产系统，把金融企业架构在互联网上。

　当前的信息互联网可统称为TCP/IP模型，HTTP是应用层中最重要的应用协议。在价值互联网中，区块链是在应用层里的一个点对点传输的协议。它的价值与信息互联网中HTTP协议的价值是一样的。区块链的巨大潜力和前景就是可以重构传统金融业的基础设施与核心生产系统，而不仅仅停留在APP等应用层面。这是因为，在网络层次，区块链是建立在IP通信协议基础上的，是建立在分布式网络基础上的;在数据层面，区块链这一数据库系统是崭新的，明显优于现有金融体系的数据库;在应用层面，基于区块链的登记结算、清算系统以及智能合约、物联网能大幅提升效率，区块链上的金融活动是可编程的金融。

　(二)数字的货币

　从安全、成本等角度看，纸币被新技术、新产品取代是大势所趋。数字的货币发行、流通体系的建立，对于金融基础设施建设和经济发展都是十分必要的。遵循传统货币与数字的货币一体化的思路，数字的货币的发行、流通和交易应由央行主导，体现便利性和安全性，做到保护隐私与维护社会秩序、打击违法犯罪行为的平衡，要有利于货币政策的有效运行和传导，要保留货币主权的控制力，数字的货币是自由可兑换的，同时也是可控的可兑换。

　区块链技术在毕特币上的成功证明了可编程数字的货币的可行性。英国央行的研究表明，中央银行可以考虑发行基于区块链的数字的货币，这可增加金融稳定性。数字的货币的技术路线可分为基于账户和不基于账户两种，也可分层并用而设法共存。区块链技术的特点是分布式簿记，不基于账户，而且无法篡改，如果数字的货币重点强调保护个人隐私，可选用这一技术。不过，目前区块链占用的计算资源和存储资源太多，应对不了现在的交易规模，需要解决这一问题才能得到推广应用。

　(三)自金融

　如果从服务的角度、从非货币创造角度来看，现代金融都是通过中介机构实现的。互联网时代，有可能实现去中介化的真正意义上的直接金融。不过，这种可能性还不完全，最主要的原因是目前互联网金融是在原有金融基础之上的，无法跳出来，区块链技术提供了一种可能性。区块链可分为公有区块链和私有区块链。公有区块链就是像毕特币这样的，认可了协议，就成为区块链的组成部分。私有区块链仍然是要获得许可的，银行系统的区块链技术，需要对每一个参与者进行审核。私有区块链非常近似于一种自金融的形态，公有区块链更类似于对私有区块链底层的支持和保障。当区块链技术普遍应用，金融管理技术的第三方化普通呈现，基于区块链技术的自金融就完全成为可能。

　 三、区块链应用与金融监管

　区块链技术是目前唯一无需第三方就可用于记录和证明交易一致性和公司财务准确性的工具。因此，它可以满足潜在监管者和公众对于审计有效性、准确性和时效性的要求，在金融领域有着广阔的应用前景。但其发展仍受到现行制度的制约。一方面，区块链对现行体制带来了冲击，因为其去中心、自治的特性淡化了国家、监管等概念。比如，以毕特币为代表的数字的货币挑战了国家的货币发行权和货币政策调控权，导致货币当局对数字的货币的发展持保守态度。另一方面，监管部门对这项新技术也缺乏充分的认识和预期，法律和制度建立将会严重滞后，导致区块链运用缺乏必要的制度规范和法律保护，增大了市场主体的风险。

　区块链金融技术一旦在金融业普遍展开以后，监管的去金融属性化就产生了，监管职能、监管方式和监管手段将会被重新界定。比如，证券借贷、回购和融资融券如能通过区块链交易，监管部门就可考虑利用这个公共账本的信息对市场中的系统性风险进行监控，不仅高效而且可靠。从宏观金融视角看，当自金融时代产生以后，货币创造和传导机制以及信用创造格局将会变化。从微观金融视角看，随着区块链技术的进一步发展，金融与商业已经难以区分，将超越分业和混业监管的含义，金融监管体系的改革需要从这个视角来探讨。

　区块链技术带来的“去中心化”仍需要中心化的部门提供规范和保障支持。监管机构可主动拥抱互联网金融的新技术，美国证监会委员Kara Stein认为，监管机构需要处于引导位置，利用区块链技术的优势并快速响应其潜在的弱点。比如，区块链技术希望打破特权和人为操纵，让计算机算法实现“信用自由公证”。但从实践来看，由于缺乏监管，毕特币等数字的货币交易面临的投机和洗钱风险就很高。因此，区块链技术应用需要监管部门制定相关标准和规范，保证金融创新产品得到合理运用。同时，还要提高消费者权益的保护，加强金融消费权益保护的教育工作，提高消费者的风险防范意识。

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系列文章将基于以下对商业的认知，找到所有零售方式之间的底层逻辑，让你对商业有一个更清晰的认识。

如果把你的销售比喻为一条河床的话，那么这个流量，就是从不同的渠道，不断流入河床的那个水源。所以要想把货卖出去，首先要有流量。

有了流量，把潜在客户吸引到你的货架前，那么你就需要提高潜在用户购买你商品的可能性，也就是提高公式中的第二个变量：“转化率”。

你想把货卖给客户，需要给你的商品定一个价，定多少钱合适呢，这里就涉及到一些定价的理论和方法。

所有零售的方式，我们都可以归结为优化这个公式中的每一项，使得达到销售利润的最大化。我们可以先从全局的角度来看一下我们可以如何优化这个公式：

这篇文章，要讲的是零售公式  “零售 = 流量 x 转化率 x 客单价”，中的 “转化率” 部分。

上一篇文章，我和你分享了如何计算各种渠道的成本，把流量引进来，获得潜在的购买用户。

现在用户来了，用户可能喜欢你的产品，也可能不喜欢你的产品，如果用户没有购买你的产品，那就没有达到你的销售目的。

你可能会想，他喜欢就买，不喜欢就不买。我也没办法。这说起来好像很有道理。但是，实际情况下，人的想法并不存在这种一刀切的“完全喜欢”或“完全不喜欢”两种选项，而是一种两者之间的偏向程度。所以我们只能说这个人有多喜欢这个产品，这个人的喜欢程度有没有达到购买的程度。

所以，如果你可以影响用户的偏好的程度往“喜欢”一边移动，在某种程度上就是提高了成交的转化率。这里我和你分享五个善于人类消费心理的研究成果，你可以使用这五个消费心理学上的研究成果，大大提高你的转化率。它们分别是：

心理账户；

沉没成本；

比例偏见；

损失规避；

价格锚点；

心理账户讲的是每个人其实在心里面，把钱放在心里面，分门别类地存放在了不同的账户里面。比如生活开支账户，家庭建设账户，个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。

而每个人对这些账户分配的钱是不一样的。比如有些人对生活开支账户放的钱很少，对情感维系账户放的钱很多，而有些人又刚好相反。所以要 让你的用户从钱最多的账户里掏钱。

所以用户不买你的产品，可能是你的的产品不在用户愿意花钱的心理账户里面，而不是因为用户小气。因此最重要的是要找到用户存款最多的心理账户，用户的年龄、所从事的职业、社会的阶层对钱在心理账户的分配可能都不一样，比如年经人、大妈，关注点都不一样。

怎么办？

你要改变用户对你的商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此花钱的心理账户上面去。 比如说下面的例子：

你卖的是比较贵的炉具，把它放在家庭安全保障账户，就比放在日常生活账户里，消费者更愿意购买；

把巧克力本来是吃的东西，但放在情感维系账户里比放在日常生活账户里消费者更愿意购买。

把装修方案放定义为帮用户省下好几平米的空间，定义为你是为他的买房的账户省钱，而不是在装修账户上花钱，对用户可能更有吸引力。

摩拜单车的定义为最后一公里的时尚出行方案，而不是一种出行工具，所以即使你骑10个公里去上班，别人也会觉得你是时尚出行，而不是没钱买不起车。

心理账户的一般来说就是要  为你的产品赋予超越产品使用价值本身的意义， 消费者会更愿意买单。

人们在决定是否做一件事的时候，不仅仅会考虑这件事对自己未来是不是有好处，还会注意自己在过去是否在这件事情上已经有过投入，这是一种非常有趣而顽固的心理。

因为这种心态的顽固性， 有目的性地制造对方的沉没成本，有利于达提高交易的成功率；

对于卖家： 免费、定金、换购、提供计划和结果可增加买方的沉没成本；

对于买家： 增加对方在自己身上花的时间、表现强烈的购买愿望，只是…、适当提及备选方案可增加卖方的沉没成本；

运用：增加对方的沉没成本

买衣服时，在店里反复挑选，反复试穿，不停地跟店员沟通。店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多的优惠。

跟客户收定金。

最原始的超市集印花换赠品，双十一时天猫的50抵75定金翻倍，微信支付宝的鼓励金累积翻倍；

许多人明明不喜欢自己的工作但仍然不愿意换工作的原因之一也是因为沉没成本。增设员工离职的沉没成本，是HR每天都在思考的事情。

一个人在一家创业公司拥有的股权需要几年后才能兑换，然后放弃了更有前景的机会也是因为沉没成本。

在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但人们往往更倾向于关注相对值或倍率的变化。也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

1千块钱的东西，10块钱可能就不怎么考虑的；

但100块的东西，10块钱你可能就非常看重了；

如何运用：

价格低的产品，用打折的方式，让比例更明显，看起来更便宜；

价格高的产品，用降价的方式，比例太小，就不要显示比例，突出金额。

大商品送小商品用换购的方式，让消费者把注意力从大小商品价格的比例转移到多付的钱和小商品本身的价格比例上来（最好不要用送的方式）。

把廉价的产品搭配在一个贵的东西上一起卖。

举个粟子：

把廉价的产品搭配在一个贵的东西上一起卖案例：

保险一般不会设计得很完善，一般是一个主险包含若干险，而销售的逻辑也是先让你买主险，然后让你买若干个附加险，你习了主险后，会发现附加险“配对很便宜”，买买买；

买苹果手机，确定买完手机后，要不要加碎个屏险，只需要1000块，也是让你先花了6000块，觉得1000块“相对不贵”的感觉；

拍婚纱照：先让你定要主套餐价格，5000块，然后再一个一个给你加200块这个，300块那个，你就会觉得5000块都出来，几百块不贵，加加加。

微信支付宝的鼓励金：

鼓励金累积： 运用了沉没成本，累积的鼓励金，不用白不用，因此累积得越多，不用导致的“沉没成本“就会越大；

翻倍使用： 运用了比例偏见，一次赠送的钱实在是太少，对用户来说实际上没有多大的冲击力，但如果累积了多次，金额就会变大，而且如果用的时候再翻倍，买5块钱的东西，减了3块，就会觉得“好多”。所以这种实际上是把本来价值比较少的“赠品”，通过多次累积，来给消费者一次大的冲击。对商家来说，实际上就相当于付了50块钱，减了3块，成本计算是一样的。如果直接说买50减3块，一点吸引力都没有。

总结一句：便宜的打折，贵的降价；没有比例就添加一个参照物；

得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。科学家还研究出这种损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的25倍。

这个损失规避在销售中，有时候我们要增加用户的损失感，有时候我们又要降低用户的损失感。比如说以下情形：

用获得的表述框架来替代损失的表述框架： 原本免费的附加服务现在要收费，就很容易激起客户的损失偏见，即使你仅仅是加收一点点钱。更好的做法应该是直接把钱加到产品的总价，然后不享受附加服务的客户给予减免。

赠品不好，不如不送： 赠送了，是得，发现不好，是失。得不抵失。

包邮： 是电商界的损失规避。

平台补贴: 平台方，在减少补贴的时候，要不然已经获得垄断，让你没有替代选择，要不然就要有替代性“得到”的体验对冲“损失”。否则，用户会大量流失。

互联网产品： 产品的功能，给了，就不能拿走，要小心处理。某网盘之前有个每天签到送10M存储空间的玩法，后来产品经理想到一个，不用签到了，直接送足够的存储空间给你，结果骂声一片。因为它激起了 “拿走了我每天10M的存储空间” 的损失感。

无理由退换货（条件成熟的时候）： 为用户购买的产品提供7天无理由退换，实际上除非是质量问题，来退货的人是寥寥无几的，因为用户拥有一样东西后又失去，损失感会比拥有感更敏感。

产品的免费试用： 也是应用了这种损失偏见。当用户拥有一样东西后，再失去，就会比没有拥有它前更痛苦。

强化用户的损失感增加销量： 你去拍婚纱照，选了10张的套餐。排完后，销售小姑娘会把100张的小样，都放在你的面前，然后让你排除。排除一张，就用记号笔在照片小样上打一个大大的叉。强化你的损失心理。如果她反过来，让你一张张加，估计影楼就关门了。

很多产品提供试用、试穿，也是为了强化用户的损失感。在销售过程中，不仅要考虑你的产品本身，周围的环境，消费者当前的状态，对消费者的体验可能都会有很大的影响。比如当前的季节、环境的温度，周围产品的陪衬，对消费者产生的反差越大，消费者的体验就会越好。

比如卖衣服的，搭配着很多衣服看起来非常好看；

卖家具的，卖场周围的装修、布局好，更能体现出家具的美观；

商业谈判 ：先让对手得到一些甜头，然后利用“损失规避”的心理来达成我们要的目的。例如，商业合作中对方提出愿意出让10%的股权来取得技术合作，而我方心中的是20%。那么在谈判的过程中可以告诉对方，我们愿意大家一起努力，在事业发展前期只拿5%股权，当利润达到设定规模时，我想要10%的期权兑现，另外必须要额外5%的股权以协议价格让我方认购。

砍价的技巧： 先说出自己的心里价位，比如10元，直接把10元给卖家，如果他不同意，非要15元，那就不要了把钱拿走，多数情况卖家会把东西卖了。

余额的算法： 用某种算法，让你不管怎么消费，卡里总是有点花不掉的零头，于是为了不损失，很多人会继续充钱…

预付提成： 有一个做美容产品的老板，在没卖产品之前就在经销商群里面拿出10万分给经销商，并要求大家卖他的产品，如果大家赚回来这10万，那么就算各位的提成，要是卖不够这个数，就要把余下的钱还回来。结果 大家为了规避损失，销售业绩远远超过原来要求的业绩。

以旧换新替代打折： 为用户提供以旧换新的服务，比直接给用户打折，对消费者来说更有诱惑力，因为帮用户消除了买了新产品后，需要失去旧产品的损失感。

只加不减： 买糖果的时候，如果售货员一开始就抓一大把然后去称量，再慢慢减少，我们看到会觉得售货员很吝啬；真正会做的应该是先抓一小部分，然后去衡量，慢慢往里面加，你就会觉得这是个大好人了，并且更愿意去她那里买东西。即使每一个售货员给我们量足一点，由于我们讨厌损失，一般也不会有什么好感。类似饭堂、卖菜也是一样。

对管理上的应用： 如果你发现你的员工普遍存在一些小的毛病，比如老迟到，你觉得需要出一些规章制度来杜绝这种情况。如果你说迟到一次扣10块，虽然这钱很少，但会激起员工的损失感，激起员工的反面情绪。但如果换一种做法：一个月内不迟到给予一个勋章，一个勋章可以换10块钱，而且持续获得的勋章的话勋章的价钱可以不断翻倍。这样就可以花小钱解决问题，而且还会产生一种正向的心理激励。

一斗米养个恩人，一石米养个仇人： 如果一个企业用固定的每个人都可以得到的年终奖来激励员工，时间久了，员工就会习以为常，如果突然哪一年（因为业绩不好）没了或少了，员工可能就不干了，觉得你在扣他的钱，本来就是额外给的，反而导致了员工的愤闷。年终奖要形成一个奖励机制，引进竞争，让员工知道，拿多拿少或者拿不到，是和努力程度、公司的业绩相关的。

老人想赶走来公共草地上玩耍的小孩子们，于是先后给出10块钱，5块钱，1块钱。最后小孩子们虽然能得到1块钱，但被拿走9块钱的痛苦要远远大于拿到10块钱的快乐，于是小孩子们再也不来草地上玩耍了。

一家公司在某一年的收益不理想，往年年终奖每人都有2000+，那一年最多人均200，老板不知道怎么颂这一消息，最后放出消息“效益不好要裁员”，之后公司人心惶惶，过了几天后公布消息“公司决定无论多大亏损都不裁员，并且每人发200元作为年终奖励”，所有员工欢呼雀跃，认为来到了一个好公司，有一个好老板。

消费者在对产品价格不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合理。

1 避免极端

2 权衡对比

消费者并不真的为产品的成本付费，而是为产品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。

运用：

以产品为中心，给客户提供同类锚点产品，以让你想卖的产品处于中间价格。

以客户为中心，为客户提供其它相似产品、互补产品的对比，以体现你的产品物有所值。比如体检与车的保养的对比；袜子与鞋子的对比；内存与电脑的对比；

注意：

提供锚点要突出你想要卖的那件东西是超值的。

向下比：你看价格才多了50块钱，但多了那么多功能；

向上比：你看价格差了那么远，但功能和质量都是类似的；

关于销售公式中的“ 转化率” 我就和你分享到这里。通过对消费者心理的洞察，你就可以大大增加你的销售转化率。销售公式的结果又上了一个大的台阶。

关于公式中最后一个单价很多因素是商品的品牌、市场的供求关系决定的，对于传递价值的的商业环节来说，可控性不大。不过，其中的”边际效应“的内容，依然对销售的有效达成有非常重要的作用，我下一篇文章和你详细讲解。