Airbnb 是怎样发展起来的

　　一开始，连 Airbnb 的创始人自己都觉得这是一个很糟糕的点子，他们只把它当成一种交房租的方式，同时在寻找真正可行的创业点子。

首次尝试获得成功（交付了下月房租）后，他们试着把这个做法推广到类似 SXSW 这样的大型集会，在这个过程中，Airbnb 做出了两个重要改变：

人们应该可以用信用卡通过 Airbnb 预订住所， 免去当面结算的尴尬与麻烦；

不管有没有会议，人们都需要旅行，到世界各地去，Airbnb 没必要只限于会议；

于是，全新的 Airbnb 上线了，有在线支付功能，支持任意时间、任意地点的住宿。

可是，问题来了：没有人知道这个网站。

2007年，住在美国旧金山的两位设计师——Brian Chesky与Joe Gebbia正在为他们付不起房租而困扰。为了赚点外块，他们计划将阁楼出租出去。传统的做法是在Craigslist网站发帖子。“但我们不想这么干，因为在Craigslist发千篇一律的帖子会显得冷冰冰的，于是我们打算自己动手建一个网站。”

当时城里正好举办一个设计展，周边的旅馆都被订满了。他们便很快搭建好了一个简易的网站，招徕开“家庭旅店”的生意。网站上包含地板上摆放的三张空气床垫的照片，以及供应家庭自制早餐服务的承诺。很快他们获得了3个租客，每位支付了80美金。一周后，他们开始陆续收到世界各地人们的电子邮件，询问何时能在世界其他热门旅游目的地享受这样的服务，包括布宜诺斯艾利斯、伦敦、日本。

他们于是将这一做法复制到其他大型集会，如SXSW，并允许人们通过信用卡在线支付。在2008年民主党全国集会期间，奥巴马在科罗拉多州的丹佛发表十万人演说。当时全市只有三万余个旅馆房间，于是Airbnb适时地选择再度在公众面前高调曝光，一度获得了极高的流量和关注——尽管此后相当一段时间内又逐渐归于沉寂。

七年之后，当年的Aired & Breakfast已经成为了享誉全球的Airbnb。其夜间租住的房间预定量甚至一举超过了酒店巨头希尔顿。截止2014年春，Airbnb拥有全球超过1000万用户、55万间房间，以及100亿美金的估值。

早期的资金募集

2008年项目创立之初，几位创始人需要想办法获取启动资金。起初他们试图靠自己做边缘业务来养团队，就买来大量的盒装麦片，并重新设计了两种总统选举主题的包装盒——奥巴马款和麦凯恩款。他们在秋季展会上以每盒40美元的价格销售这两款麦片，最终卖出500多盒，为他们的项目筹集了约3万美金。

但这些钱对于他们而言仍然不够。选举的结果最终尘埃落定后，他们还不得不设法处理掉所有麦凯恩款包装盒的剩余尾货。这让几位创始人焦头烂额，一度陷入低谷。这次不算成功的试水淋漓尽致地反映了小公司早期为了生存而不得不努力尝试任何可能性。

次年春天，他们终于得以与硅谷创业教父Paul Graham共进晚餐。尽管Graham坦承“我觉得这个点子简直太疯狂了……怎么会有人想到做这么一件事？”但Airbed & Breakfast还是得以加入了由Graham一手创建的创业孵化器——Y Combinator的2009年冬季班，且获得了2万美元的投资。拿到钱后，项目正式改名为Airbnb，很快又获得了另一笔60万美元的种子基金。

尽管融资成功，市场上依然有投资人看不懂他们的商业模式，或是对两位创始人同属设计师背景不为看好。

从现有平台挖掘新用户

当时该领域最大的竞争对手Craigslist拥有Airbnb羡艳的海量用户基数。尽管Airbnb一直试图靠塑造差异化的产品形态来将自己与竞争对手区隔起来，但一个不可否认的事实是：对于订客房这样的供需平台服务而言，用户数的多少是人们选择的最重要因素，因为供方会选择潜在消费者最多的平台发布信息，而消费者也会挑货品足够充足的市场来比价下单。

意识到这点后，Airbnb将Craigslist的用户群视作了一块肥肉，试图从中分一杯羹。于是他们推出了一项功能：允许用户在Airbnb发布信息的同时，方便地将信息内容拷贝一份发布到Craigslist上——尽管Craigslist并没有提供这样的现成接口。

据工程师Rishi Shah介绍，当时针对Craigslist的这一hack技巧其实并不怎么费事。由于当时Craigslist通过网址中的一串明文的参数结构来保存列表内容（而不是使用cookie），所以Airbnb写了个机器人去访问并解析网址，在其中加入特定的信息，再将修改后的网址转交给用户用于发布。

用户在Airbnb发布信息，随后会收到一封电子邮件，内容是告知用户：将该信息同时发布到Craigslist可以帮助每月增加高达约500美元的收入，您只需要点击这个链接，我们就可以为您完成。

于是用户往往会不假思索地点击链接，毕竟这没什么不好的，反倒是省了很多事。

接下来，Airbnb的机器人会自动执行一些动作，除了原封不动地拷贝内容之外，还需要做一些深加工，比如选择投递到Craigslist的哪个分类目录下，以及选择一个当前所在的地理位置。这项苦差事对工程师而言着实需要花费一番体力，因为要对被抓取对象给出的每一个目录选项，或是州县市及其对应的邮编做一一对应。此外机器人还需要对匿名邮件地址做屏蔽、绕过禁止HTML代码限制等。

工程师Chen回忆说：“这些工作很细碎，我甚至觉得一些非常聪明的技术达人也需要花不少时间来把它做到尽善尽美。传统的市场推广负责人应该根本想不到这个技巧，里面包含了太多的技术细节需要攻克。估计也只有被要求从Craigslist上获取用户的工程师才能想到了吧。”

这次成功的技术营销为Airbnb带来了几大回报：首先，更多来自Craigslist的回流撑起了Airbnb的人气，更多人加入注册，发布更多租出的信息；其次，原本习惯去Craigslist发布信息的用户，开始变成Airbnb的用户，因为现在只要在一处发布就能同时出现在两处；最后，原本的Airbnb用户的黏性更强了，因为他们确确实实在这里获得了更多的收入。

“借花献佛”利用第三方邮件系统

Airbnb从Craigslist“挖墙脚”的另一个不太厚道的做法是，使用他们的Email通知系统给自己打广告。

Airbnb会检测发布到Craigslist的新招租信息，然后模拟成客户给屋主“留言”，推荐Airbnb的服务。通过Craigslist自动的Email通知系统，屋主也会收到这样一封邮件，信中告知说：我非常喜欢你发布的这则招租信息中的房间，你把它也发布在Airbnb上吧，这里可是每月有超过300万次的页面浏览量呢。

虽然这一做法相比之前的技巧逊色很多，也的确从某种意义上构成了垃圾邮件，但不可否认的是在早期帮助Airbnb成长的更快，且几乎是零成本。

好卖相带来好收益

此前提到，Airbnb在雏形阶段曾成功吸引到3位前来旧金山参会的旅客，并在此后开始陆续收到来自世界各地的人们的住宿需求，提出他们想去的城市并建议Airbnb设点。可以说，Airbnb得以迅速发展成如此体量，是因为人们的确有这样强烈普遍的刚需，而Airbnb的服务满足了他们。

随着公司的发展，到2009年，Airbnb开始筹措乔迁新居。在寻找一手房源的过程中，他们发现那年夏天的成交情况其实并不十分可观。于是Gebbia和Chesky着手调研此事，他们四处飞行，总共在24家不同的家庭旅店订房体验，试图找出问题根源。

最后水落石出：许多在Airbnb上招租的人，并不懂得如何在发布内容时尽可能地展现出房间最好的一面。他们拙劣的拍摄技术和糟糕的文案组织，掩盖了房屋本身的优势，让远在世界另一头的人们隔着屏幕难以做出判断。“好吧，这事一点也不奇怪，没有人会为了不知道会买到的什么玩意儿而付钱。”Chesky说，“一般网站的做法是给用户群发邮件，教会他们如何去拍照，并给他们评估打分。”

但Airbnb采用了一种看似低效，实则奏效的方式。他们花5000美金租借了一部高档相机，挨家挨户免费为纽约的许多招租者的房屋拍摄照片。于是很快纽约的订房量上涨了两三倍，月底时Airbnb在当地的收入整整增加了一倍。这一做法很快被复制到了巴黎、伦敦、迈阿密等地。

2010年夏天，他们正式成立了专门的项目，为屋主提供拍摄服务。任何屋主都可以事先预约一位专业级的摄影师上门拍照。起初Airbnb签约了20位摄影师，这在当时又引发了一次流量井喷。

虽然启动这个项目对创业公司而言费用不菲，但创始人深谙其带来的长远利益：受益于专业摄影师拍照的房屋相较同类能获得两到三倍的订单量，并且Airbnb随后也能从屋主那里额外得到每月约1025美金的分成，这绝对值回票价。到2012年，已经有2000余位自由摄影师受雇于Airbnb，在六大洲拍摄了超过13000间房屋。

在亲赴现场拍摄的过程中，Airbnb也得以从线下接触到典型用户，这为日后产品的发展打下了稳固基础。

打通社交关系链

Airbnb这一新兴模式的好处显而易见，人们往往可以便宜30%-80%的价格入住家庭旅店，而不必破费预订专业的酒店宾馆，并且还能与当地人交流结识，成为朋友。

但也有尖锐的媒体指出，如果这一模式成为主流，那么不法分子借机从事盗窃、抢劫、非法集会等犯罪活动也将得益于这一体系，这将会使世风日下，制造恐惧与堕落。如果的确存在这一隐忧，那么Airbnb也势必无法做大。

媒体的担忧不无道理，Airbnb若想继续成长，就必须面对用户之间的相互信任问题。于是在2011年夏天，Airbnb开放了社交网络连接功能，允许用户接入他们的Facebook账号。

当启用社交网络连接功能后，人们可以看到与房主之间的共同好友是谁，或是哪些人曾经租住了这间房。人们也可以根据屋主的地理位置、性别等参数进行搜索，找出感兴趣的房源。为了保护隐私，这项功能既可以设定为只对所有已登记自己社交网络的用户开放，也可以完全关闭。

当这一产品特性上线后，Chesky很快宣布，Airbnb上已有16,516,967对好友关系，并且持续猛增。在通过社交网络解决了最基本的人与人之间的信任问题后，人们得以轻松自在地事先考察屋主的背景资料，选择合适的入住对象。来自同一座城市、同一所大学、同一个街区的好友之间的联系与交易也更为紧密。

星 VS 心

2012年夏天，Airbnb重新设计了“心愿列表（Wish Lists）”功能。四个月后，45%的用户使用过该功能，累积创建了超过10万个心愿列表。

在此之前，心愿列表功能其实早已上线数年。但团队希望通过优化来探寻更多的可能性，看看是否还有提升的空间。在完成了一系列优化之外，团队特别尝试着将代表收藏功能的“星”形图标修改为一颗“心”。结果他们惊讶地发现，单凭这一个简单的小改动，就让用户的使用率提升了30%。

对此的一种解释是，这一改动使心愿列表从简单的功能价值过渡到了情感价值。人们不仅可以用它来标记自己中意的房间，以便在出行的之前对比和预定，还可以在雨霾风障的糟糕日子里或是焦头烂额的繁重工作外，在这里通过观看精美的照片，寻求片刻的宁静安详。这简直成了一种暂时逃离现实生活的手段。

拥抱移动

为了迎接移动互联网的趋势浪潮，Airbnb于2013年十月开始着手筹备专门的移动团队。

早在那年7月，Airbnb就已经允许屋主通过移动设备发布信息和上传照片。十月到来时，已经有约50%的用户在使用移动APP。这些人对客户需求的响应速度是非移动用户的3倍多，这意味着订单的成交率高出8倍。此后在对APP的改版中，又陆续加入和优化了其他功能，包括动态、地图定位、探索目的地等。

用户推广计划

2013年年底，Airbnb计划重新启动他们的用户推广计划（referral program）。这一计划之前被认定为“未充分利用”且“实际成效不佳”。Airbnb的产品增长部门经理Gustaf觉得这样的东西实在不值得骄傲。

为了全面改造用户推广计划，他们先是调研了此前的数据，认真研究每一个推介与被推介的用户的使用行为及留存情况，尝试预测什么样的人会转化成真实的用户。同时他们与业界有过成功案例的公司进行交流，探讨好的执行包含了哪些要素。

通过A/B测试对比通过Email、Twitter、Facebook和外链带来的流量特征，他们对文案进行调整，以确保推介邀请看上去像是在“给朋友优惠”，而不是乱发小广告。他们发现在推介内容中加入发送者的照片能提升这种好友之间送礼的感受。

另外，他们也发现通过Gmail和Anroid手机API调用通讯录获得的联系人，往往有更高的转化率，或许因为这些人彼此之间的联系更为密切。

通过A/B测试，他们还有一个关于推介文案的结论：给用户展示“利他”的文案，比“利己”的更容易带来转化。如图所示，告诉用户“邀请好友可以获得25美元”的效果就不如“给你的好友赠送25美元的旅行经费”更打动人。

经过3个月的封闭开发和3万行代码的沉淀，Airbnb全新的用户推荐系统于2014年1月份正式上线，效果取得了明显的提升，在某些地区使订单量提升了高达25%。同时，这些被推介来的用户，相较普通用户而言，通常有更高的留存率，并且也更愿意继续推介其他人加入。

可控性高速发展

Airbnb的发展经历，引发投资人与国际媒体的侧目。《财富》杂志曾在2012年撰文评论，“不管按照哪种衡量标准，房屋租赁网站Airbnb的发展速度都显得太快了些。短短4年间，这家公司已经新增了约500名员工，估值达到13亿美元，在全球各地都开设了办事处。不久前Airbnb又在旧金山开设了新的办事处，还需要再招募700名员工。但最令人印象深刻的是人们使用这一服务的盛况：每晚都有5万人住在通过Airbnb网站预订的房间里。”

偶然成为CEO的Chesky此前可能并未料想到，自己在罗德岛设计学院学习设计，日后却凭借超凡的产品体验和新颖的增长策略引发了商业模式变革的新潮流。

“我们即将迎来互联网新一轮的发展浪潮。似乎无可避免的是，人们将逐步从线上世界走进线下的真实世界。而我们就是要在现实世界里再现人们在Facebook上的活动。”

看来，Airbnb在连通线上与线下的业务上，还将继续越走越远。

2 背景资料

21 罪恶都市物语

这一年就是《侠盗猎车手：罪恶都市物语》发生的年代 罪恶都市（VICE CITY）其实是影射美国城市迈阿密，80年代的迈阿密毒品交易盛行，因为迈阿密是美国最南端的港口城市之一，大海对面就是古巴，以及毒品集团猖狂的哥伦比亚，玻利维亚这些国家。建议大家看看《迈阿密风云（MIAMI VICE）》(VICE CITY的名字正是来自《迈阿密风云》)，罪恶都市中许多要素参考了**《疤面煞星（SCARFACE）》，而《疤面煞星（SCARFACE）》也在PSP平台的同名游戏，游戏描写**主角TONY MONTANA在**结束后的剧情)。 1984年VICTOR VANCE(简称Vic)家中一个弟弟生了重病，另一个弟弟整天不切实际游手好闲，妈妈又是瘾君子，为了负担全家，Vic来到罪恶都市的军队服役，不料却被长官Jerry Martinez中士要求做一些非法勾当，后来又被Jerry Martinez中士陷害，被赶出了军队。他先为Phil Cassidy--一个也是被军队踢出来，并且是Jerry Martinez生意伙伴的人工作，进而认识了他的妹妹Louise，和妹夫Marty Jay Williams，在为Marty完成一些任务后，Vic发觉Marty虐待Louise，而自己又同情Louise，于是在一次救Louise的行动中干掉了Marty，自然也接管了他的地盘，同时也通过为古巴帮老大Umberto Robina完成了一些任务，拉拢了Umberto Robina，正在此时，Vic那游手好闲的弟弟Lance也来到了罪恶都市，并且一来就不干好事，拉着他的兄弟Vic做起了毒品交易，他自以为认识了一个'大玩家“ Brian Forbes，以为可以发财，不料Brian Forbes竟是警察卧底，兄弟两只好赶紧将Forbes关起来，顺便套到了一些消息，根据这些消息，兄弟两抢了Jerry Martinez中士的货，这让兄弟俩发达起来了，却因此成了Jerry Martinez中士的眼中钉 ，随着两兄弟在城中势力的上升，两兄弟认识到了罪恶都市里的一些的真正”大玩家“，Diego Mendez和Armando Mendez兄弟(也是两兄弟)--这两人是毒品犯罪集团老大，以及Ricardo Diaz--来自南美的大毒枭。前面讲的兄弟两抢的Jerry Martinez中士的可卡因(游戏里说的coke，yayo，snow都是可卡因的别名)，其实不是Jerry Martinez的货，而是Mendez兄弟的，Jerry只是做运输，兄弟两惹上了这两个重要人物可不是什么好事，与此同时两兄弟的抢来的可卡因被他们的隐君子老妈给偷走了，Mendez兄弟到处派人破坏两兄弟的生意，不得已两兄弟只能和Mendez兄弟谈判，于是兄弟两转尔为Mendez兄弟做一些事情作为补偿，与此同时，DEA(美国反毒局佰)也盯上两兄弟，还在两兄弟家里装了窃听器，于是两兄弟还得一边应付DEA，在为Mendez兄弟和Ricardo Diaz做事以后，兄弟口袋里钱越来越多了，但是Mendez兄弟却一直想害死兄弟两(其实Ricardo Diaz也想，但这一代里没动手，下一代也就是《侠盗猎车手：罪恶都市》里才动手)有意思的是，《侠盗猎车手：罪恶都市物语》里还有一个现实生活里存在的人物：PHIL COLLINS，PHIL COLLINS是美国80年代重要的流行摇滚明星(类似于刘欢在90年代在中国的地位)，游戏里Vic将保护PHIL COLLINS，因为Phil的经纪人欠了LIBERTY CITY的黑手党家族Forelli家族一个头目的钱，所以Forelli家族的人要来杀Phil。当游戏里玩家通缉度很高的时候会有一对一黑一白的”超级警察“拍档来抓你，据估计这正是一个向MIAMI VICE(迈阿密风云)致敬的地方，MIAMI VICE(迈阿密风云)是美国80年代著名的电视剧，并与2006年上映**版，讲的就是一黑一白的超级警察拍档的故事，有趣的是游戏里的LANCE的配音，正是MIAMI VICE里那个黑人主角的，Mendez兄弟和Jerry Martinez中士是这个游戏里的三个主要大反派，在游戏最后Vic终于血刃仇人，将Mendez兄弟和Jerry Martinez干掉了。同时从他们手里拿了20公斤可卡因，Vic不喜欢碰毒品，他希望赶紧将这些毒品出手，至此《侠盗猎车手：罪恶都市物语》结束。

22 GTA VICE CITY

这一年是PC版的《侠盗猎车手：罪恶都市（GTA VICE CITY）》发生的时间 话说LIBERTY CITY的黑手党家族Forelli家族的老大Sonny Forelli，想在罪恶都市发展，正巧他的手下Tommy Vercetti从牢里出来了，Tommy替Sonny杀人蹲了N年苦窑，但Sonny却怕他留在LIBERTY CITY影响生意，把他调去了罪恶都市，给了他一笔钱，告诉Tommy在罪恶都市有笔交易在等他，于是TOMMY带着钱到了罪恶都市，首先认识了为家族工作的律师Ken Rosenberg(此人的配音就是"越狱"里的FBI)。而毒品交易的对方，正是上一代(其实按照出的时间是《侠盗猎车手：罪恶都市》先出，《侠盗猎车手：罪恶都市物语》再出，所以严格说《侠盗猎车手：罪恶都市》才是'上一代”)的主角Vic和Lance(交易的就是Vic要急于出掉的那20公斤可卡因)，不料Ricardo Diaz(在《侠盗猎车手：罪恶都市物语》里已经出现过的人物，南美大毒枭)从中作梗，破坏这次交易，Vic被杀死，Lance和Tommy逃去了，钱和货全部被 Diaz抢走，TOMMY不得不从头做起，通过律师Ken Rosenberg，他认识了来自南美的外交官Colonel Juan García Cortez，他帮了TOMMY不少忙衜，介绍了TOMMY不少好差事。Lance再次出现，他希望和TOMMY合作，一起查清楚，到底是谁害了他们。TOMMY还为罪恶都市的建筑业巨头Avery Carrington(这个人物后来在LCS里出现并被LCS主角Toni做掉了)做了事(《侠盗猎车手3》和LCS里的大亨Donald Love，这时候还是Avery Carrington的小跟班，这是后话了)。终于，TOMMY 和LANCE开始为Ricardo Diaz做事，实际上他们是要查Ricardo Diaz，因为他们已经怀疑Diaz就是陷害他们的幕后主谋。就在LANCE找出真相的时候，Diaz提前一步绑架了LANCE，TOMMY救出了LANCE，并一口气消灭了Diaz。从此TOMMY，LANCE和他们的律师Ken Rosenberg成了这个城里的新老大。TOMMY在此作里同样也为古巴帮老大Umberto Robina做了一些任务，主要是消灭敌对的海地帮，不过TOMMY这家伙也不老实，也偷偷为海地帮老大Auntie Poulet完成过一些任务。Phil Cassidy(《侠盗猎车手：罪恶都市物语》里的人物)也成了TOMMY的伙伴，不过他爱醉酒的习惯还是没变，终于害的他自己失去了一只手臂，从此Phil转而去了LIBERTY CITY发展(还是开军火店)。TOMMY在罪恶都市的成功自然逃不过当初派他来的家族的老大Sonny的眼睛，Sonny 这时候提出要来接管罪恶都市的生意，而TOMMY一心想建立自己的事业，给Forelli家族打工早不能满足他了，所以他拒绝了Sonny Forelli的要求，Sonny带着大队人马杀到，关键时刻，LANCE，背叛了TOMMY，站在了Sonny那边，TOMMY别无选择，惟有杀出一条血路来，最后Sonny Forelli和LANCE都被解决了。有趣的是，游戏里Diaz的家(后来成了TOMMY的)正和**疤面煞星里主角TONY MONTANA的家十分类似，最后杀手杀到TOMMY的家，正好也是疤面煞星的最后一幕，显然游戏是在向疤面煞星致敬，TOMMY和他的律师Ken Rosenberg终于成了罪恶都市真正的老大，再也没有什么来自LIBERTY CITY的家族老大敢在来罪恶都市找TOMMY的麻烦了。至此《侠盗猎车手：罪恶都市》结束。

23 圣安地列斯

这一年是圣安地列斯的发生时间。 罪恶都市中的律师Ken Rosenberg因为多次吸毒被Tommy送到戒毒所戒毒。当Ken Rosenberg出来后联系身在罪恶都市的Tommy时却被告知没有这么一个人，在Ken Rosenberg再三追问之下对方挂断了电话。据估计Tommy对Ken的吸毒行为感到反感而将其逐出罪恶都市不再理睬，也有一种猜测为罪恶都市在Ken离开的一段时间内发生了一些变动，这在GTA SA的电台新闻中偶尔可以听到关于罪恶都市犯罪率居高不下以及社会动荡的信息。

24 GTA

这一年是XBOX360/PS3/PC版GTA IV的发生时间。 这是未经官方确认的度Tommy的结局。在GTA IV中，当主角Nico进入警车开启警卫系统时可以发现一位名为Tommy Francovic的通缉犯，其罪行为欺诈罪。主角Nico可以根据任务提示将这名罪犯击毙。由于官方没有给出正面解释，大部分玩家猜测这名Tommy Francovic便是罪恶都市中的主角Tommy Vercetti，只是改了一个名字。根据游戏中通缉犯照片比对大概是50多岁，这与Tommy的年龄大致相符，这只是游戏中的黑历史。在官方给出正确解答之前，Tommy在罪恶都市之后的去留是个谜。在GTA4的电台中偶尔可以听到关于罪恶都市的信息，但都是一些无关紧要的东西。 游戏特色 如果说《侠盗猎车手3》只是Rockstar对自由娱乐表现形式的一种初涉的话，那么一脉相承的《侠盗猎车手：罪恶都市》显然已经打到了炉火纯青的肆无忌惮境界，新增的数十种车辆、数小时电台音乐和不计其数的特色让我们有理由相信这的确是一部可以用来享受的游戏。PS2的惊人销量就证明了这点，而PC版在世界范围内极为广泛的普及率也证明了这一点。 游戏截图

创新的任务和交通工具是游戏的最大特色。令人期待的摩托车终于得以普及，600CC的公路赛、马达声浑厚的街车、灵巧实用的越野随处可见，并且物理拟真度上佳，不同类型的车辆操作性、速度感各异，因此用途也就有所不同了。当人物驾驶摩托的时候，其动作的流畅度完全可以媲美专业的摩托竞速游戏，拐弯时的扭动、侧滑时的潇洒，甚至是摔倒飞出的动作都相当逼真。得到摩托车的方法也同样可以将强盗的手法故伎重演，在正前方夺车时人物会飞身将车主踢飞，平添几分生猛。不过自己开单车同样十分危险，一个消防栓、一次碰撞都有可能都有可能人仰车翻，尤其是在高速行驶中发生车祸会让人怀疑此人是否有自虐倾向。常规车辆囊括了美国八十年代的各类车型，其中不乏保时捷、法拉利等名贵跑车，并且车况的损伤程度更加细腻，车胎、玻璃都可以用枪破坏。另外，武器也有极大丰富，各类肉搏、远程道具五花八门。人物动作的真实度也有进一步改善，增加了跳车功能，不过这在大多数时候都会减少体力。攻击动作也更衟符合生理特征，无休止的连续快拳很少出现，熟悉前作的玩家起初会感到有些生涩。 本作的主角名叫汤米（Tommy），资本主义国家底层无业游民，为了生计被迫从事各种黑社会活动，这点和前作中的克劳德相同。而被贯名为罪恶都市的游戏舞台是一个充满夏威夷特色的岛屿，虽然可以通过地图看到全岛风貌，但游戏初期的活动范围有所局限，只有随着任务的进展才能领略全部岛国风情。和前作的场景风格相比，本作显然明快了许多，街道不再被浓郁的阴霾所笼罩，取而代之的是几分清新，蔚蓝天空、沙滩海浪、棕榈椰树、比基尼女孩随处可见，以往的颓废被一扫而光。当夜幕降临后，华灯初上的城市更加妩媚多姿，穿梭在楼群中的车辆与街灯交相辉映，繁华的外表下诱惑也在四处蔓延，穿着性感的MM不再是灯红酒绿场所的特产。角色的丰富程度较之前作大为提高，造型、服饰种类不计其数，比较有特色的是那些脚下生风的轮滑族、体如烧鸡的妇女和佩戴相机等饰物的记者、外卖人员。不同人物的性格也能通过言行一目了然，例如那些其眉短发的女孩说话时语气生硬，和她动起手来往往占不到便宜；而一身职业着装的女性就十分软弱，一点风吹草动就惊慌逃窜。 另外，本作的功能性建筑有所增加，房屋不再是封闭的，很多都可以进入并发生互动。除了传统的武器店、修车店外，还有可购买锤子、菜刀、球棒的道具店、可消去通缉等级的服装店、能补充体力的快餐店，等等。而且为了营造真实城市的气氛，一些酒吧、迪厅、写字楼、商厦、甚至是警察局也是可以进入的，这些地方的细节刻画十分到位，例如迪厅里会有大批年轻人跳舞，商厦里有各种柜台和自动扶梯等。 玩过前作的朋友会觉得赚钱太容易，而挥霍却往往没有机会。那么在本作中，玩家就能体会到社会的无情。起初的几个简单任务报酬的少的惊人，还不如拦路抢劫来的快。有钱后，玩家可以在城市中多处地区购买自己的房屋，价格根据档次有所不同。房屋不但可以成为储存进知度的地点，而且也缩短了后期奔波于不同地点完成任务所浪费的时间。除了靠完成任务的赚钱方式外，还有类似以往的正常工作，如送批萨、开出租等。电话任务、汽车越野赛、摩托车飞跃任务、收集隐藏包裹（共100个）、街头暴力任务等特色小系统也极大丰富了这款游戏的可玩性。 既然主角是从事非法活动，那么猫抓老鼠似的追击在本作中依旧必不可少。城市中的巡警密度很高，有时一条街上的警察加起来都够开个小型聚会了。而且警车也是频繁在街上巡逻，因此电脑对犯罪的嗅觉十分灵敏。玩家一旦连续作案，即便是附近没有警察出现也会被给予星级警告。本作的通缉等级共有六星。警察的智商有所提高，玩家达到三星后警察就会射击车辆的轮胎、铺设路障、驾驶直升机追捕等。更有甚者会出动便衣警察，这往往令玩家措不及防。分明看到旁边开过一辆跑车，车上的人也是身着便装，可一拉车门却反被当场擒住，而且便衣警察使用的为火力强劲的MP5，经常在一瞬间将玩家直接撂倒。另外，警察智能的提高也体现在不只针对玩家行使权利，有时电脑市民也会因触犯了法律而被警察追捕，如车祸逃逸、打架斗殴等等，而这时玩家如果能帮忙追捕犯人，屏幕上还会打出类似“见义勇为好市民”的称号，并给予一定金钱（通常为50-100元）作为奖励。 《侠盗猎车手：罪恶都市》的图像引擎并没有另行开发，而是沿用自前作，因此画面质量提升有限。细节表现，例如人物、植物、车辆、路面的贴图不够精美，天空的动态效果处理也较为牵强。不过鲜艳的色彩算是弥补了这些瑕疵，从沙滩向市中心远眺，你能发现五颜六色的建筑对比明显，颇具视觉冲击力。而亲临街道观察四周房屋，纹理凹凸有致，立体感十足，这点比前作提高很多。最优秀的改善当属反射光效，当阳光恰到好处时，车身会反射出的炫目光芒，并且光线强度随着角度而发生变化；在室内大理石地面或海边，景物的倒影也非常清晰。另外，当主角身处雨天或刚跑得满头大汗时，衜屏幕上还会出现斗大的水滴，十分形象；如果用电锯对着人开动，则会看到满屏红色的血滴，有点惨不忍睹！游戏画面最大的进化便是日落时漫天的红色夕阳，与前作自由之城灰暗的风格截然相反，是罪恶都市最为标志性的景色。 音乐是《侠盗猎车手》系列的一大特色，众多风格的电台尽显美国文化特色，本作中的音乐仍然占了极大比例，如果不安装此类文件可以减少800兆硬盘空间……由此可见它的丰富程度，流行、爵士、摇滚、朋克、交响应有尽有，连续播放可长达六小时。如果玩家有兴趣，还可以将自己喜欢的MP3文件拷贝至游戏的/MP3路径中，然后在游戏中进行相关设置即可播放自选歌曲了。倘若没有音乐的衬托，游戏的乐趣将大打折扣。另外，本作的操作延续前作设置，视角上取消了前作的头顶视角，基本没有多余的改动，使用键盘鼠标很好上手。 在这款被定义为成人级别的游戏中，暴力得到了最直观的体现，它是情感宣泄的理想温床，正因如此，《侠盗猎车手：罪恶都市》才能拥有无法抗拒的魅力。 另外，本作中大量文件遭玩家破解，出现了大量的MOD，国内也不乏MOD制作者，这里所说的MOD分两种，小型MOD可以是一辆车，一个人物，一艘船，一座建筑，一杆枪，当你用专业工具导入MOD的时候，游戏中原来的东西就会被MOD所替换，制作小型MOD并不需要多么高深的知识，会简单的3D建模，然后在3D制作软件中添加支持游戏文件类型的插件，就可以把自己的模型添加到游戏中另一种MOD即为相对的大型MOD，所谓大型MOD是指好几个MOD的集合，但是与小型MOD不同的是，大型MOD通常会替换mianscm文件，这个文件是剧情文件，原作中大约12M，替换了之后就可以实现出生地，最高血量，视角等的更改。制作大型MOD一般需要几周，几个月甚至一年的时间，目前比较优秀的罪恶都市大型MOD有风魔之城、风雪城、侠盗无双、秋名山等。不过要注意的是:mainscm替换之后就无法读取以前的存档，且MOD中不可避免出现的各种恶性BUG有一定几率导致游戏彻底崩溃（解决方法为重新安装游戏）。所以这个文件要慎重替换。

冬季出游季来了，这5种旅游海报模板可以给你设计灵感

大多数人难以从工作中获得价值，而拉起行李箱，去往新的风景，来一场哪怕是两天的旅行都能成为生活的调剂品，让人获得新的可能。

新冠疫情爆发以来，许多人不得不取消了旅行计划。但是经过漫长的10个月，在国庆中秋双节期间，国内旅游又迎来红红火火的旺季。如今，秋冬悄然来临，元旦将至，新一轮的冬季出游开始复苏。下面为你介绍5种旅游海报模板，选择你喜欢的风格开始创作吧~

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复古风格Retrostyle

旅行海报始于20世纪初期，那时，铁路公司会委托艺术家，采用相同的版式，设计宣传旅游城市、度假胜地和周末出游地的海报。

海报的色彩十分鲜艳，张贴在车站非常引人注目。手绘的插图复古气息浓郁，叙事性强，给人一种冒险、新鲜、迷人的印象。

1900年到1940年期间的旅游海报还受到了不同风格艺术运动的影响，例如装饰艺术、新艺术运动等。

为你推荐民国风复古旅游海报>>

2

噪点插画FlatIllustration

AlexAsfour是来自迈阿密的平面设计师兼插画师，在阳光明媚的南佛罗里达州经营自己的工作室IdeaStormStudios。

在业余时间，AlexAsfour非常喜欢绘制旅游和风景题材的插画，出版了一本世界旅行海报集。

这些扁平风格的插画多由色块组成，简约清新，远景构图让画面显得十分开阔，引人入胜。

另外，AlexAsfour还在天空、山脉、汽车等场景上添加了噪点，柔和的渐变色填充颗粒感强的肌理质感，不仅赋予插画层次丰富的立体感，还让整个页面都显得非常精致细腻。

插画的色彩多为暖色调，复古气息浓郁，低饱和度的扁平风色彩柔和又轻快，活力十足。海报以插画的图形视觉呈现为主，文字较少，包含主副标题和辅助信息。

AlexAsfour在排版时，考虑到了插画的构图和色彩，文字样式和编排与整体协调呼应。

为你推荐扁平风插画海报>>

3

几何图形GeometricShapes

在20世纪，许多旅行社不再委托艺术家，转而邀请商业设计师，海报风格就变得更加现代、简约。

如今，孟菲斯风格在平面设计非常流行，特点是大量使用点、线、面等几何元素，排版活泼大胆跳跃，色彩鲜艳明快、对比强烈。

来自印度孟买的设计师ToralBheda运用这种风格创作了一系列极简的旅游海报，将各个国家或地区的代表性元素，如地标建筑、国旗、文化等，用抽象化的视觉语言呈现出来，画面简单但充满趣味。

4

品质摄影GreatPhotos

旅游风景地的宣传离不开摄影师，好的往往可以让人看一眼就产生“这辈子一定要去xx”的想法。

大片气质的摄影，加上简单排版的文案，这就是许多日式小清新风格的旅游海报套路。

每一张获奖海报作品都可以打印出来当作装饰画，摄影照片从构图、色彩到光线、主题，无处不在展示美丽的自然风光。

5

图形创意CreativeGraphic

在海报中表达创意的想法也是常用的广告套路，人们对有趣、新颖的东西排斥感较低。旅游海报的内容是吸引游客，如何表现景点的优美就是一种值得发掘创意的思路。

例如，巴西ALMAPBBDO为旅游杂志《TOPDestinos》设计的平面广告非常新颖，用蛋糕形式呈现形象生动地表现瀑布风景。渐变灰色背景中，大面积的绿色和小面积点缀的清澈蓝色让人眼前一亮。

再比如，这张滑雪主题的旅行广告，海报没有出现任何景点，只使用办公桌上的几张纸和一个曲别针搭建了简单形象的滑雪场景。一看就是针对上班族推出的旅游广告，文案和画面引起强烈的共鸣。

海报设计分类和赏析？分析不同的海报风格，学习与借鉴其优秀之处，提升海报的审美能力！01、音乐主题插画海报设计-韩国设计师YejiYun这组插画海报以音乐为主题而展开的设计，设计师喜欢将自己与世界连接起来，并将那个瞬间描绘在画纸上，这正是设计师的天马行空的独特之处。02、创意字体海报设计-瑞士c2f设计工作室瑞士C2F是由CybuRichli和FabienneBurri于2006年创立的瑞士视觉传达设计工作室，其字体海报作品的设计风格形式多样，多以立体的效果展示为主。03、花卉海报设计-西班牙设计师XavierEsclusaTrias海报以花卉和文案为主，巧妙地混合了植物花卉与平面设计元素和文字，复古又时尚，体现了不一样的美感。04、传统文化艺术海报设计这是一组以“温·故”为主题的非遗手工艺展宣传海报，文案的大小对比强烈，突出“布”“竹”“漆”等主题，局部放大手工艺展品，展示花纹样式与丰富的细节，是一组具有浓厚特色的传统文化海报设计。05、创意图形分割海报设计-modulwerk这是一组利用简约图形、线条对元素进行分割的创意海报，配色多采用对比色，红与黑、红与蓝、黄与紫等，吸引用户的眼球，整体给人舒适的感觉。06、创意脑洞海报设计-modulwerk这组海报脑洞大开，主要以红黑色为主，细细品味，每张海报都有一个主题故事场景，前四张海报都是以简约红色图形叠加，形成聚焦，整体视觉冲击力很强。07、纸质风格海报设计纸质感的运用使海报具有立体感，别具一格，主题场景增强海报的趣味性，这种表现风格值得学习与借鉴。08、亮色纸质风格海报设计纸质风格海报属于立体海报的其中一种形式，立体视觉与纸质厚度，是纸质效果海报设计的关键。这组纸质风格海报运用大量的亮色，营造活跃的氛围，在色彩的运用上有一定的突出。9、重叠效果风格海报设计重叠效果风格的使用不仅能可以增强海报的视觉效果，人物与形状或文字的重叠使排版增添神秘感，能迅速将人的眼球吸引过来，让人想去发掘其中的秘密。10、矩形元素海报设计矩形元素一般给人庄重和严谨的感觉，矩形元素的巧妙运用使整体海报设计显得不沉闷，结合文案的排版、叠加、旋转等强弱对比，使海报添加了不少活泼。11、水墨元素海报设计水墨元素代表着中国传统文化，是一种特有的语言，具备东方审美意蕴，其韵味、形色蕴含着中华文化的精髓，运用在海报设计中不仅发挥水墨的特性，还丰富了画面，增强艺术效果，达到了一定的审美意境。12、著名景点插图字体海报设计-日本设计师SeeVisual这是一组极具特色日本著名景点的彩色插画海报和字体视觉设计海报，整体运用丰富的配色，景点海报充满意境，文案简洁突出，字体设计有自己独特的风格，值得细细品味。13、创意圆形几何图形构成海报设计-设计师PosterLad这是一组利用几何图形构成的创意海报设计，设计师将圆形元素玩转得很彻底，用多种不同的方式进行处理和展示，投影的运用增强立体感，人物剪影和文案为海报添加不少点缀。14、复古时尚人物拼贴海报设计这是一组不缺乏时尚的复古海报设计，运用不同的几何形状与抽象图形混合，结合饱和度低的人像，运用多种丰富的色彩使画面整体视觉充满愉悦感，整体搭配起来有趣简单好看。15、复古风格海报设计-丹麦设计师MadsBerg这组商业广告海报风格独特，像是比较老旧的作品，带有古老元素和印刷制品的感觉，形成浓浓的复古风格，设计师海报的特点是将经典海报艺术转为现代和永恒的风格。16、拼贴元素海报设计这是一组创意拼贴元素海报设计，这组海报的元素有涂鸦、插画、摄影、矢量图形，拼贴元素等，表现形式多以几何图形和不规则形表现。17、WWF倡导保护动物的公益海报设计图一图二以写实插画的形式展示，写实插画可以很真实的把物体表现出来，重在细节刻画。后面的海报主要以扁平插画的形式展示，简单有趣，色彩丰富与背景形成对比，有效的传达了保护动物的理念。18、插画海报设计-DawidRyski这组插画海报运用矢量插画的形式结合简约的几何图形，表现一个个鲜明有趣的场景，充满创意。19、创意海报设计-法国设计师MichaelSallit这是一组利用大量的线结合点、面构成的创意海报设计，其主要特色是设计师把人物的轮廓以线的形式展示出来，即使有大量的线条，也不会让人觉得混乱，反而节奏有序。20、创意海报设计-byElisaVendramin这是一组新生代设计师所设计的创意海报，ElisaVendramin是一位插画设计师，在海报设计的时候利用抽象的概念为形式结合丰富的配色，形成完美的组合。耐克的主视觉海报圈里的“一匹黑马”

NIKE的平面设计在运动界的一匹黑马，

主视觉海报设计上时尚、个性、国际化，

而且设计风格多样，

能驾驭不同风格的视觉调性。

整理分享归类的主视觉设计

下面欣赏下这些脑洞大开的设计

-

扩散发射型构图

此类的构图有较强的视觉冲击力，

视觉带有运动感，让视觉更加聚焦。

-

人物与文字（广告语）结合

-

把代言人（运动员／名人）与品牌主题语

进行有机地结合在一起。

比如球员代言照片跟广告语结合

即能凸显出品牌代言的作用，

同时产品看上去也很有创意特色。

-

代言人（詹姆斯）与字母结合在一起，

把两者很好的融入到一个创意画面里。

-

产品与主题语结合的创意海报设计

-

把字体与产品照片很好的结合在一起，

不管是创意层面还是美学层面

都体现出NIKE的品牌感。

-

插画海报风格类型

-

企业采用插画用在品牌及产品上并不少见，

特别是这几年对插画的喜爱更加强，

把产品及创意结合插画的方式表现出来。

-

画面更加灵活，插画会带有很多的艺术感染力。

也符合年轻人为核心定位的产品需求。

-

插画与人物或产品结合

把摄影人物与插图插画方式进行结合，

带有

流行的涂鸦艺术

一样，

文艺范十足，同时插画跟有较大的

质感区分产品会更加有层次性。

3D效果的视觉风格

产品及海报设计创意用3d旋绕

效果进行呈现。

画面时尚感与块面感结合度较强。

-

剪影／双重视觉效果

“把人物放到人物里面去”，

造型创意形式新颖，有比较有趣味性，

会给消费者很强的视觉冲击力，

印象深刻。

-

打破与重构类型海报创意

打破与重构

打破过去的束缚，建立一种爆破式的视觉

表现形式。带有震撼力。

拼贴创意海报设计

即把多个元素进行重塑组合在一起，

保留拼贴／撕裂的痕迹效果，

-

字体类型的海报设计

字体设计在主视觉海报里有其重要的作用，

特别是以文字为主的海报

文字的设计就显得更加重要鲜明。

-

字体排版与画面进行结合类型

色彩搭配类型的海报

-

耐克的主视觉海报设计比较艳丽，

活泼，带有很强的年轻时尚属性，

同时传达出流行主流潮流感。

科技感类型的海报设计

-

因为服饰鞋子品牌有着一定的技术壁垒，

比如鞋子的高科技材料／

鞋子的减震／轻量化等问题

需要在设计海报的时候传达给消费者。

-

中国风海报设计

-

把中国的传统元素融入到画面中，

采用中国风的方式来设计海报，

中国的水墨画与时尚结合会碰撞出

一种新的视觉出来。

-

-

朴琢品牌设计与创意部

整理编辑

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小众生意的大市场！

Le Labo，这个不打广告、拒绝量产的小众香水品牌，收获一堆顾客的“彩虹屁”之余，为什么能挑战各大巨头的商业垄断？

从早期Chanel、Dior等奢侈大牌推香水副线，到如今的Diptyque、Jo Malone、Atelier Cologne等品牌兴起，随着消费升级，国人对于香水、香氛的需求也有所变化，尤其是一些女性新中产，她们对香水品牌定位、形象是否符合其个性、身份，产品原料和气味是否纯天然等要求愈发严苛。

最近，Le Labo这个来自美国纽约的小众香水品牌不仅在国内簇拥者众，受到年轻消费者追捧，而且其热度更比肩大牌。 截至2020年8月31日，小红书关于Le Labo的笔记已达过万篇，其微博话题阅读量近千万。 此外，品牌在淘宝、百度贴吧、豆瓣等社区也各有上千篇推荐笔记。

▲图左为小红书截图，图右为新浪微博截图

内地没有开设实体店；没有刻意宣传曝光；香水价格并不接地气，最贵一瓶售价近1000美元；继Jo Malone后，2014年被雅诗兰黛集团收归囊中…… Le Labo这究竟有着怎样的“香水哲学”，让遍布国内外的消费者为其乖乖掏出钱包？

产品力才是真实力

拒绝量产，不打广告

2006年，Le Labo在纽约诞生，是一个由两位男性所创立的品牌。尽管被雅诗兰黛集团全资收购，但一直以来，这个特立独行的品牌，都保持着自己发展的步伐。两位创始人一直坚信，气味永远是香水品牌的卖点，能决定企业可走多远。因此，颇具理想主义的两人摒弃了传统香水产业哗众取宠的模式，将几乎与行业陈规相悖的理想主义特质赋予给Le Labo。

➤拒绝量产

这里的“拒绝量产”是有两种含义。

自创立以来，Le Labo仍然保持平均每年上新一款香水的速度，发布18款主打香水 。香水名字也并不花哨，每款香水都以主调香而命名。后面会伴随一个数字，Ta代表了所用香料的数量。其中，最受欢迎的前3名香味，分别是 Santal 33、Thé Noir 29 与 Rose 31。

除了基本款之外，城市限定系列是Le Labo最为知名，也是很多人争相收藏的香水系列。 这是创始人依照不同城市的个性去寻找灵感，并通过气味作出诠释。每种气味都只在所属城市限定贩售，其他城市也无法购买到，包含在线商店也无法寄送。目前， Le Labo城市限定系列共有14种气味 ，分别是纽约、洛杉矶、旧金山、芝加哥、迈阿密、达拉斯、巴黎、阿姆斯特丹、伦敦、莫斯科、东京、首尔、迪拜、中国香港。

不仅如此，被雅诗兰黛收购之前，Le Labo也延伸出相关的其他个护产品，如香薰蜡烛、沐浴产品等。

而“拒绝量产”的第二层含义是， Le Labo在实体店所售卖的香水，全程手工调配和现场包装，而非工厂批量生产后运到店内销售 。

在Le Labo每家店，调香师会与每位到店顾客进行交谈，并提供咨询和试闻，然后进行现场调香。虽然Le Labo 规定每一位调香师都不可以改变制作香水的公式，但顾客可以大胆定义属于自己的香水标签——在香水包装上放上自己的姓名以及 23 个想说的词。这项“定制服务”，深受顾客欢迎。

➤不打广告，让产品为自己代言

当各大香水品牌将巨额资金投入明星代言和市场营销的时候，Le Labo却相当佛系，选择不打广告。其产品包装也随意简约，虽然毫无设计可言，却充满品牌辨识度。 Le Labo认为，企业所传达的 情感 和品牌信息都根植于香水，因此选择把资金完全投入到香水的制作成本上。

所有 Le Labo 产品均采用来自法国香水之都格拉斯的顶级原材料，萃取 Rose 31 中的玫瑰花瓣更是经由手工采摘。每款 Le Labo 上市的香调曾有过多达400个原型，并且由顶级调香师调制。

而Le Labo 的官网没有华丽的视觉排版，一切只为产品服务，其页面经常把香水的制作原料铺列在一起，让用户清晰知道自己所购买的香水的原料以及如何组合。而且，其描述的语言不用具体的词汇定义自己产品的香气，更不以煽情的方式激发人们的购买欲。

比较有趣的是Le Labo的Instagram，账号跟品牌官网一样，没有花哨的，有的却是店员用清一色的白底黑字，老式的机打字体记录着店里顾客不经意说出的话。一个运营成本极低社交账号，成为品牌与用户的有力连接，世界各地的Le Labo粉丝常常在这些话语里找到共鸣。

有质感的工业风

把每家门店都打造成“实验室”

Le Labo一词在法语中有“实验室”之意。除了产品制作和包装颇具“实验”意味之外。 从首家实体店开始，Le Labo每家店都打造成了一个开放式的“香水实验室” ，香水制作间、黑色货架、浅色灯具、洗手池、白色工业风墙面以及吧台成为其门店标配。

▲Le Labo纽约店

在“实验室”里，调香师从冷藏柜中取出原料，然后用秤盘、滴管、量杯当场调配香水，然后把成品倒入透明玻璃瓶，再贴上标记着日期、操作人员姓名和顾客姓名的标签，最后装入牛皮纸盒。

▲Le Labo悉尼店

产品制作、香水瓶包装、门店体验……Le Labo把这些元素组合在一起，将购买过程转化为了一个类似于科学实验的项目。两位创始人希望能将顾客带回香水原始诞生地——实验室，以调香师的专业服务和手工艺，让其了解一瓶香水的诞生过程，从而了解到品牌对品质的严格要求。

▲Le Labo东京店

除此之外，Le Labo也在自家门店里卖起咖啡。在纽约艺术街区威廉斯堡， Le Labo与Blue Bottle齐名的La Colombe Coffee Roasters合作，开出了首家精品店Williamsburg boutique，这是品牌旗下首家Le Labo café 。

▲Williamsburg boutique

Le Labo对外表示，未来品牌将会不断跨界，计划开餐厅或服装店。

Le Labo之所以成功，除了过硬的产品品质之外，其线下体验功不可没。 品牌为顾客提供一种独有的空间，并在此空间选择产品，看到自己所购物的香水如何制作。对比起网络上的闻不到、摸不着，或拿到手中包装好的成品 ，Le Labo通过普通销售环境通常不会采用的方式让客户感知产品，进而了解品牌，其实产品成交和口碑打造只是水到渠成之事。

承包了奢华酒店的洗护

费尔蒙、柏悦、艾迪逊，都选Ta

被收购后，Le Labo开始了全球的扩张。 截至2019年8月，Le Labo的实体店加上高档百货里的分销柜台，约为150家。在中国，也只有中国香港和中国台湾设有分店。

对于一个创立了14年的品牌而言，这样的门店拓展计划着实缓慢。虽然如此，但Le Labo被注入了更强劲的发展势能。

今年5月1日，雅诗兰黛集团公布截止到3月31日的2020财年第三季度业绩，疫情导致的门店、美容美发沙龙临时歇业，使得该季度销售额和利润双双下滑。然而，Le Labo 则成为该季度强劲的增长动力。

近年来，不少奢华酒店都选择Le Labo作为旗下酒店指定洗护用品，比如， 费尔蒙酒店、柏悦酒店、艾迪逊 等大牌酒店。

而且，Le Labo还跟艾美酒店、纽约的ACE Hotel和Gramercy Park Hotel定制独家香氛；美国著名的健身连锁品牌SoulCycle的健身房、更衣室，所使用的洗护产品是Le Labo定制的洗发水、护发素、身体乳、脸部清洁液、化妆水和香水。比酒店合作更进一步，SoulCycle也承载了销售渠道的功能，在店内可以买到限量版的Le Labo旅行套装。

▲与酒店结合融洽的ACE Hotel X Le Labo store

在品类拓展方面，对于Le Labo而言，香水只是媒介。 被收购之后，Le Labo推出了便携小巧的 香薰膏 ；随后与品牌理念相仿的洗护品牌跨界合作推出两款 洗衣液 ；冬日明火取暖以及爱迪生的灯泡作为灵感，自主研发 香扩器 ……

由此可看出，只要找到专长立足点，哪怕是小众品牌，也能在大环境之下，变得越来越国际化。

-总结-

小众品牌如何在企业发展时不被抛弃？其实Le Labo是一个很好的范例。

首先， Le Labo是一个很“个性”的品牌 ，产品包装十分“粗糙”，拒绝广告与批量生产，现场定制个性标签。不过，这种“个性”是建立在有过硬的质量加持下。所以在消费者眼里，Le Labo的产品就成了与众不同的代名词。

其次， 强调品牌的“小” 。这种“小”并非指格局，而是 其小众性所造成的“人无我有” 。尤其在互联网时代，社交平台为每个人提供了展现自我的“舞台”，Ta们急切需要独树一帜的标签去标榜自我。而Le Labo的instagram账号“**”顾客与店员聊天对话的一些有意思的片段。文案传播出去，既满足去消费者的表达欲，也从第三方之口提升了品牌的身价。

当然，Le Labo之所以能成功上位，雅诗兰黛集团这个“金主”功不可没。 给了品牌提供更多发展可能之余，也为大集团未来如何看待和收购其他小众品牌提供参考和建议。

与其说Le Labo小众，不如说这是更有深度的取舍。而这也让其发展超越了市场预期，也让企业发展走得更远。

冬季出游季来了，这5种旅游海报模板可以给你设计灵感

大多数人难以从工作中获得价值,而拉起行李箱,去往新的风景,来一场哪怕是两天的旅行都能成为生活的调剂品,让人获得新的可能。

新冠疫情爆发以来,许多人不得不取消了旅行计划。但是经过漫长的10个月,在国庆中秋双节期间,国内旅游又迎来红红火火的旺季。如今,秋冬悄然来临,元旦将至,新一轮的冬季出游开始复苏。下面为你介绍5种旅游海报模板,选择你喜欢的风格开始创作吧~

1

复古风格Retrostyle

旅行海报始于20世纪初期,那时,铁路公司会委托艺术家,采用相同的版式,设计宣传旅游城市、度假胜地和周末出游地的海报。

海报的色彩十分鲜艳,张贴在车站非常引人注目。手绘的插图复古气息浓郁,叙事性强,给人一种冒险、新鲜、迷人的印象。

1900年到1940年期间的旅游海报还受到了不同风格艺术运动的影响,例如装饰艺术、新艺术运动等。

为你推荐民国风复古旅游海报>>

2

噪点插画FlatIllustration

AlexAsfour是来自迈阿密的平面设计师兼插画师,在阳光明媚的南佛罗里达州经营自己的工作室IdeaStormStudios。

在业余时间,AlexAsfour非常喜欢绘制旅游和风景题材的插画,出版了一本世界旅行海报集。

这些扁平风格的插画多由色块组成,简约清新,远景构图让画面显得十分开阔,引人入胜。

另外,AlexAsfour还在天空、山脉、汽车等场景上添加了噪点,柔和的渐变色填充颗粒感强的肌理质感,不仅赋予插画层次丰富的立体感,还让整个页面都显得非常精致细腻。

插画的色彩多为暖色调,复古气息浓郁,低饱和度的扁平风色彩柔和又轻快,活力十足。海报以插画的图形视觉呈现为主,文字较少,包含主副标题和辅助信息。

AlexAsfour在排版时,考虑到了插画的构图和色彩,文字样式和编排与整体协调呼应。

为你推荐扁平风插画海报>>

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几何图形GeometricShapes

在20世纪,许多旅行社不再委托艺术家,转而邀请商业设计师,海报风格就变得更加现代、简约。

如今,孟菲斯风格在平面设计非常流行,特点是大量使用点、线、面等几何元素,排版活泼大胆跳跃,色彩鲜艳明快、对比强烈。

来自印度孟买的设计师ToralBheda运用这种风格创作了一系列极简的旅游海报,将各个国家或地区的代表性元素,如地标建筑、国旗、文化等,用抽象化的视觉语言呈现出来,画面简单但充满趣味。

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品质摄影GreatPhotos

旅游风景地的宣传离不开摄影师,好的往往可以让人看一眼就产生“这辈子一定要去xx”的想法。

大片气质的摄影,加上简单排版的文案,这就是许多日式小清新风格的旅游海报套路。

每一张获奖海报作品都可以打印出来当作装饰画,摄影照片从构图、色彩到光线、主题,无处不在展示美丽的自然风光。

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图形创意CreativeGraphic

在海报中表达创意的想法也是常用的广告套路,人们对有趣、新颖的东西排斥感较低。旅游海报的内容是吸引游客,如何表现景点的优美就是一种值得发掘创意的思路。

例如,巴西ALMAPBBDO为旅游杂志《TOPDestinos》设计的平面广告非常新颖,用蛋糕形式呈现形象生动地表现瀑布风景。渐变灰色背景中,大面积的绿色和小面积点缀的清澈蓝色让人眼前一亮。

再比如,这张滑雪主题的旅行广告,海报没有出现任何景点,只使用办公桌上的几张纸和一个曲别针搭建了简单形象的滑雪场景。一看就是针对上班族推出的旅游广告,文案和画面引起强烈的共鸣。

怎么做旅游海报？

首先要考虑到海报内容,如果是一个景点或多个景点,突出最美最好的景点高像素为背景,然后再写相应的文字,内容不宜太多,景也不能遮挡太多,以这个为基础。

说明

(1):要宣传的旅游地特殊的具有代表性的风景、人文、传说、历史、建筑等(像素要高,要精致有代表性)。

一个大页面可以放2-3张照片,对于最有视觉冲击力和代表性的可以一张放整页。对于说明文字尽量不要排在里面,影响照片的强视觉效果。这样可以最大化的吸引读者的眼球。

(2)文案可以是景点介绍,也可以是景点线路,还可以是价格等等之类的东西。文字的主要作用就是说明,有时也能达到画龙点睛的作用。

(3)旅游海报设计的尺寸旅游海报的规格取决于海报展示方式。一般在网络上展示的话就用适用于网络的规格便可,如常用的:朋友圈(1080px×1920px或1440px×2560px),网页banner(宽1920px,高根据实际需要设定)。

实图展示则有大(60cmx80cm或60cm×90cm)、中(30cmx42cm)、小(20cmx30cm)三个常用规格。喷绘海报尺寸相对不固定,不管什么尺寸,主要是根据用途。

(4)旅游海报设计的模式海报的模式有直接式和间接式,一般选用简单易懂的直接式。直接式是直白表达主题思想,也让读者更容易理解想要表达的东西。

旅游景点的宣传海报最主要的作用就是吸引游客,等同于给该景点作广告,所以直接式能更快的起到吸引作用。而间接式主要是通过海报引导用户去思考,到达宣传的目的,这种模式要慎用!

红色旅游海报设计对文字有什么要求

1、

旅游海报

的字号选择

海报文字设计中,字号大小不同,所产生的效果也是不同的。以“红色旅游”为例,在设计这几个字体时一般都会选用较大的字号来突出主题,海报的副标题或者是其他文字则考虑用较小字号,通过对他们进行不同的字号设计。形成鲜明的视觉对比,从而突出主题内容,将海报的主题情感融入其中,最终深化对各地红色旅游景点特征的认识。

2、旅游海报的字体设计

字体既具有可阅读性功能,又具有装饰性功能。不同的字体形象以及字体与字体之间的相互关系能传达出不同的语义。如红色旅游海报设计中常用毛体字,毛体字的采用就是从细节中寻求突破、挖掘名人文化、以小见大、以字说史,既增添了海报的人文情趣,有较好的显现了红色主题。

除了选择字体以外,还可以对各字的笔划局部地进行创意和设计,如将文字更加图形化,使海报设计形成文字与图形的有机结合,增加读者对文字的记忆。

3、旅游海报设计的构图形式

海报主要是将画面呈现给人们,所以海报的文字不宜过多,无论是标题、广告语或者是正文,都要力求言简意赅,能明确传达语义,提炼主题以及对景点作出必要说明即可,设计的侧重点应在于文字的构图。

关于红色旅游海报设计对文字有什么要求,青藤小编就和您分享到这里了。如果您对页面排版、网站设计、图像处理等有浓厚的兴趣,希望这篇文章可以对您有所帮助。如果您还想了解更多关于平面设计的素材及技巧等内容,可以点击本站的其他文章进行学习。

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