虎牙没有粉丝第一次直播有人看吗知乎

有人看，但不会很多。虎牙没有流量扶持，其实新人主播刚接触直播行业，都希望尽快在直播行业为自己找一个立身之地，给自己定个小目标，憧憬着每个月赚它个成百上千万。但是大概率情况并非如此，或者说要困难艰巨的多，能做到一个月赚这么多的主播也是凤毛麟角，更何况一个新人主播。为什么韩国的偶像明星实力这么强，这么受欢迎，除了公司独有的打造明星的模式，更重要的是，这些人都是万里挑一的，都要经历5年艰苦磨炼的练习生生涯，才能有机会出道。所以不要幻想一夜成名，一夜爆红，这比中**大奖的几率都低。新人主播一开始都要经过1-3个月的适应期，学习期，发展期。没有哪个新人主播刚开播就能受到一大票粉丝的喜爱和礼物的打赏，如果有，恭喜你，你是万里挑一的主播奇才。但是如你没有这种超能力，就要把心定下来，一步一步，脚踏实地的做好新人主播该做的事情。

直播间不一定能赚钱，有些号数据很好但是还是亏的。比如我现在单个直播间日成交额在8万左右，一天成交是200多w，都是0起步没多久的，扣除亏本促销人工设备各项支出，目前还只是盈亏刚好持平的阶段，不过下一个阶段应该会开始盈利。

所以问直播是不是赚钱，不要看那种已经做起来的号，而应该以0基础的号仍然能赚钱作为标准。今天我就从这个视角切入。

这是上个月我们一个新主播的直播间数据（一天的数据786万，不是一个月）。

最关键的是，她一开始就按照正确的做法去做，没有上来就着急赚钱，真正做到了稳扎稳打。 直播要想赚钱，正确迈出第一步很关键。

首先，那些鼓吹直播不赚钱的朋友，我也不能说你不对，毕竟大部分人确实没有掌握直播的赚钱方法，所以赚不到钱很正常。

毕竟在很多人的概念里，直播主要是一种靠“榜一大哥”打赏赚钱的行业。这就是纯娱乐主播。

但是大家有没有发现，其实这两年，直播的变现风向已经变了——真正赚钱的不是靠那可怜巴巴的乞讨式打赏，而是依靠直播带货。也就是我们常说的带货主播。

没错，今天我就来系统化地跟大家科普一下直播娱乐+带货的玩法，可能某些朋友看了这篇文章之后直接去做，就能够迎来人生的一个转折点。这大概就是懂得把握机遇的人。

（这里强调一下，我们今天不讲映客虎牙这种传统的直播平台玩法，因为传统直播还能不能赚钱，做过的都知道。所以我们今天只讲抖音为主的短视频+直播平台，这类平台才是我们普通人赚钱的机会）

一、直播怎么做正确的事情

直播怎么迈出第一步？

首先，做直播第一件事肯定不是“马上赚钱”，而是先有流量。

所以答案很明显

直播怎么迈出第一步=直播怎么获取流量=直播怎么做正确的事

相信尝试过直播的人都对一句话很有感触：

为什么大部分人的直播间一般只有10多人在线？

不管你是做了直播遇到这个问题，还是没开始做直播害怕遇到这个问题，你都应该跟着我的思路整理一下：

我们可以看到，这个思路中，错误的做法千篇一律，正确的做法步步为营，节奏紧密。

这里避免新手不懂，提醒一下：为什么说直播里又说短视频？因为这两个是分不开的，一般直播都是要靠短视频引流的，懂了吧？

很多错误的做法包括：

打开摄像头就开始“表演”：这样根本没有账号的权重积累，效果怎么会好呢？

每天坚持一两个小时就下播了：这样根本就达不到行业的平均几个水平

注册新号马上就开始直播：新号马上开始直播，标签没定好，也容易被作弊系统误杀；

开通带货功能后随便选几个自己喜欢的商品就开始“带货”：你确定粉丝真的喜欢吗？

网络不好也直播：这样会导致用户体验不好，被系统降低推荐甚至打入“冷宫”！

而正确的做法中，每一个步骤都有背后的逻辑和科学算法：

第一步：新注册账号后养号三天

这个做法背后的逻辑是，如果你没有养号，系统就不知道你喜欢什么，反过来也不知道谁会喜欢你。

另外，如果你不养号，可能系统会认为你是小号，甚至觉得你是恶意刷矩阵的。

加上你的整体直播操作并不专业，很有可能就直播给你降权了，这样你接下来再怎么努力，也可能难以翻身。

那么怎么养号呢？

我之前的回答已经讲过了，就在田中水滴的知乎回答里。不过有些朋友要求这里再讲一遍，我就简单重复一下。

连续三天，每天用准备直播的号刷半个小时短视频，就刷你喜欢的，不喜欢的要划走；

刷短视频的过程中，记得偶尔进去去找一些直播看，直播间风格选你能够模仿的；

关注一些优质的同行账号，不要切换账号，一台手机一个账号不能乱；

个人信息最好只修改一次，所以想好再修改

不要用wifi刷视频，没有流量就买流量包

第二步：先观察同类直播的做法，不着急自己开播

如果自己直播的话，一定要知道：直播跟做生意一样，最快成功的方法就是模仿同行！现在直播在很多行业都已经有做得比较好的头部标杆，我们现在入场已经不需要“摸着石头过河”了，而是“摸着同行过河”。

这里面很有意思的一个点就是，直播风口刚开始的时候，可能摸索一条路要3个月甚至更长时间，但是一定摸索出来就可以相对稳定地占领这个山头。

而现在我们直播模仿同行，可能3个星期甚至3天就可以复制一条成功的道路出来，虽然吃不到当时那批人吃的那种肉，但是喝点汤还是很香的，而且成本低，也不用那么辛苦和冒那么大风险。

另外：

直播你是否清楚带货链路的操作？直播的策划要怎么做？

这里直播的带货链路是一个相对系统化的做法，这里篇幅有限，我们不好讲清楚，所以建议直接去看知乎官方组织的“全媒体训练营”。 知乎全媒体训练营是知乎官方组织互联网大厂高管和各大项目VP开发的，整个训练营会针对用户的分层、运营数据管理、爆款打造、各大平台规则和带货链路进行深入剖析。

这个训练营我去听过，他对整个运营层面的分析是很系统化、很透彻的，比较适合互联网小白、想要转型的创业者、运营岗的新手、个体主播、想要做副业的人。

我在朋友圈也推荐了，几个朋友去听了反馈还是比较可以的。 训练营链接我放下面了，可以点击去了解一下：

↓↓↓↓

有些朋友就是稀里糊涂搞起了直播，但是一直不知道直播里面的核心规则，更不知道怎样才能够变现（包括带货链路和流量爆点），所以总是在漫无目的的摸索中消耗自己。

做直播基本都是十死九生，大部分人并不能真的做到想象中的那样赚钱，所以成功的一定是属于掌握了方法和系统化知识的那一小拨人。

第三步：参照同行拍短视频最起码30个，然后选出流量最好、最适合自己风格的一个方向

这里有两个关键点：

第一是你要做好直播，必须要运营好短视频，这两个是分不开的。我们今天讲的直播跟传统直播不一样，毕竟传统直播现在已经在没落，我们要想赚钱，只能沦为原来那些头部主播的垫脚石；

第二是你一定要拍够一定数量的短视频，建议是30个，这样最起码能保证你的多元化思维能被开发，并且能够驾驭不同的风格。最重要的是，你能从不同角度看到平台算法的偏向性，这比你学几年都有用。

第四步：开始拍自己的短视频之后，要考虑投一些抖+

投抖+就是抖音平台的一种推广自己的广告，俗称“买热搜”。

其实100-300比较适合个人，不用拼命砸钱。

当然，这点钱实际上也上不了热搜，我们的目的也不是上热搜，而是增加权重，拉高曝光率，积累基础粉丝（看过你的视频并且喜欢的、看的时间比较长的，都算粉丝，都会被平台纳入你直播时的推荐机制）。

虽然钱不多，但是也不能乱投，毕竟我们的目的是赚钱，而不是亏钱。

一般来讲：

视频发出去1小时内突破1000播放量的，可以投100元；

视频发出去2小时内突破2000播放量的，可以投200元；

视频发出去3小时内突破3000播放量的，可以投300元；

第五步：短视频点赞达到1000后开始自己的第一场直播

注意！这里说的是1000点赞，而不是1000阅读。上面讲的是1000阅读，不要混淆了。

1000点赞对普通人来讲其实并不容易，恰恰是因为有这个门槛，我们接下来成功的可能性才更大！

而一般1000点赞就意味着，你开播最起码会有1000人来看，如果你运营策划得当，整个数据会更好，说不定直播间就爆了。

反过来，这一步如果你成功了，下一步你又翻车了，还是有可能前功尽弃！

所以我们继续往下看。

二、直播策划怎么做

关注过我的知乎的朋友都知道，我已经写过几篇关于直播策划的回答了。所以在@田中水滴 的回答中涉及到的《直播策划》内容，这篇回答就不再赘述。

今天我们尝试从一个新的角度，给大家科普一下直播的策划流程。

（这个角度主要适合个人搞直播，跟之前的团队直播不一样，需要运营团队直播的可以看我之前的回答）

这张图可以让你清楚看到直播的核心流程。现在我们就来一一揭秘这些流程的操作重点（记笔记）！

·1、先确定商品

这个其实很容易理解，比如你是个吃播，那你就卖零食和一些食品；

反过来：

如果你想卖零食或者一些食品，你就要向吃的靠拢；

当然这个并不是一定的，比如小杨哥是搞笑主播，他也可以卖零食，但是他不能被模仿和复制，因为他距离我们太远了，而且人家是大团队，我们个人搞直播赚钱一定不能盲目复制！

我们确定的商品要符合三个特征：

①你要喜欢；

②你要擅长；

③你的粉丝要喜欢；

虽然我们之前说过，抖音的推荐机制并不是完全让你的粉丝看你的直播，但是最起码你的粉丝都会收到你的直播通知，尤其是给你点过赞或者经常刷你视频的人，不管有没有关注你，都算你的粉丝，这点一定要注意！

因此在我们直播起步的时候，一定要注意好这些关键细节，做错一步，可能就错失了一个指数的赚钱机会！

·2、拍短视频预告

拍段短视频预告这个，具体怎么拍，我这里就没办法手把手教你们了。看到有专门的这类问题你们再邀请我回答，我再详细讲。

今天我还是讲一下短视频预告要注意什么问题：

①预告一定要有趣、吸引人、有悬念，并且明确告诉大家今晚几点开播；

②这个视频最好中午11:30发布，对应晚上8点直播这样的时间点；

③要舍得花一些钱给这个短视频刷抖+，大概100-300块，规则跟前面一样；

拍的这个短视频就不要跟第1点中的商品关联了，不然商业目的性太强了。

要记住，预告也好，真正直播也好，你给粉丝传达的一定是给他们带来快乐，是娱乐，而不是带货，不是赚他们钱！

·3、策划直播剧本

直播没有剧本，并不代表你是直播界的一股清流，反而会显得你不够重视和认真

——因为没有剧本就像表演不做准备一样，而直播本身就是一场戏，你的目的是给粉丝带来快乐。

当然，如果你天生就带有快乐的气场，站在那就能使人发笑，就当我没说。但是大部分人其实都还是需要剧本来提供源源不断的较高的才华表现，这样才能一直保持较好的直播间气氛，才有利于成交。

至于剧本怎么写，我在专门的回答里也详细讲过，这里篇幅有限无法细讲。

·4、直播的控场和上架节奏

一场直播能不能成功，并不取决于你能不能把粉丝逗笑，而取决于你能卖多少货、赚多少钱。

所以直播的控场和上架的节奏很重要。

一定要在气氛的高潮推出你的商品，然后简单介绍，马上秒杀！

·5、二次传播和引导

直播结束后，你不要觉得一切都结束了，毕竟还有下一场直播呢。

下一场直播的粉丝从哪来？想不想下一场直播人更多？这场看你的人下次还会来吗？

带着这些问题，你要做到：

提醒他们你明天同一时间还在；

提醒他们关注；

给他们买个关子预告一下明天可能发生的快乐；

这些都是利用现在的粉丝做大数据标签优化和带量的基本操作。

带量指的是这些人如果明天还能来80%，那系统很有可能会再给你推几倍的人气。

反过来，如果明天这些人都不来了，系统会认为你的直播间不受欢迎，或者不受这个人群欢迎，你的直播间标签就乱了，约等于废了！

这里涉及到的系统化知识和专业问题，还是要去知乎官方的“全媒体训练营”里学。

上面我也说过了，这个训练营会讲到各大平台的规则玩法，以及带货的链路，是非常适合直播等新媒体运营的从业人员学习的。

有些人可能已经做了两年直播，也有一些新的，但是不可避免地仍然有一些人之外的盲区，这个可能就是卡在你瓶颈中的“拦路石”。

因此我觉得你在掌握我上面讲的基础思路后，一是要实践，要去做，二是要去看一下知乎全媒体训练营这种正规的分享课程。

一开始我做直播也是从他们那边获取了很多关键的信息，从而总结自己的心得体会，最后突破难点的。

训练营入口我放在这了：

直播一定要系统化，一定要系统化，一定要系统化，不要相信那种半路出家的理论派。

他们可能会因为运气取得暂时的成功，但是他们的认知匹配不了他们的成就，那总有一天市场会把他们收割回去，知道他拥有的财富和人职匹配为止！

总结

其实我的回答里都会针对某一个点讲一些大家能直接用的干货，很多朋友也能够直接受用，这个我很开心。

但是还是希望大家带着系统化

能赚钱哦

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