你还见过哪些pua 消费者式的营销方式？

没见过，我没被PUA，我是自愿的。感觉就？反正十条营销里面，也就只有十一条会这样吧？毕竟女人和孩子的钱，是最好赚的不是？

但是有些就真的tm离了大谱了，让我来给大家开开眼。

（1）DR钻戒

女生的一生一世一双人，男生的我谢谢你。前两天看一个新闻，大概就是一男的在年少轻狂的时候把一生只有一次购买机会的DR钻戒送给了自己前女友。

然后，不小心分手了。分手之后，遇到了真命天女。然而，真命天女要求买DR钻戒，然后男的没有购买资格了。男生表示自己愿意用生命去疼爱女子，但是DR真的买不了了。

DR，来来来，这是你想要的结果吗？其实不仅仅是DR，和钻戒有关的，都有种营销溢价的成分存在（正经科普：比起钻戒，黄金更有实际意义）。这些商家，仿佛就是逮住了女生对仪式感的注重以及安全感相对缺乏这一弱点，然后卯足了劲头在这方面做文章。

而DR就将这种无理取闹发挥到了极致。爱我，那你得给我买钻戒的啦。只爱我，那你只能给我买钻戒的啦。虽然我是女生，但是我真的想说，商家可把这些人傻钱多的男人玩明白了。

与之类似的，还有什么秋天的第一杯奶茶，春天的第一朵郁金香~啊喂，爱不爱你自己心里没点数吗？非得用这些有的没的来衡量？

（2）兴趣班

卷死别人家的孩子，你的孩子就能踏上康庄大道了。我想了想，ren-da代表与其费尽心思让大家生孩子，还不如管管这些兴趣班？生育率降低没他们的影响我是死活不信的。

成天除了给已有孩子的父母制造焦虑，给未婚男女带来恐慌之外，顺便在无形中提高了大家在生育方面的认知水准，蛮不错的。

（3）公寓

女生一定要拥有自己的房子，不结婚有个自己的小家，温馨十足。以后婚姻出现变故的话，还能给自己一个依靠。

所以，我也信了。我费尽心思存首付然后做个房奴，把自己累死。白天我996，晚上我通宵失眠。这种情况下，我还得保证我不能生病，毕竟，房子就是我毕生的梦想。而且房子不一定大，公寓就刚刚好~多么温馨，多么迷人。

总之，习以为常了。这么多年PUA洗涤下，我的意识形态都发生了变化，我都承认自己是自愿的了。

品牌故事

化妆品行业的品牌策划，需要一个品牌故事，“讲故事”是软性的情感营销竞争。化妆品品牌琳琅满目，为了让自身产品更具辨识度，与其他产品区分开，讲故事是一个必要的营销套路。

讲故事首先是品牌故事，欧美品牌大多数是在宣传科学有机，韩国极大多数品牌是在宣传“自然主义”。一个好的品牌故事，与好的品牌名、好的LOGO、好的广告语同样重要。是品牌的基础；接着是推敲成分，许多自媒体达人热衷于分析化妆品成分，“安利”给粉丝朋友，有的粉丝是照单全买，有的则是理智选择。

品牌理念

品牌理念，价值主张。品牌价值灌注的产品属性，在化妆品行业尤其突出。

作为消费者来说“脸很重要，用在脸上的东西格外注重”，让消费者感觉到品牌、产品安全，达到安全检测标准。

很多化妆品企业为了给消费者建立安全信赖的心理感受，常常给品牌宣传天然、有机、植物、环保等概念。随着法律越来越严格，行业发展越来越成熟，消费者知识越来越丰富，品牌方仅仅是宣传安全的概念不能被外界“买单”，必须要付出成本和代价。

市场细分

隔离-粉底-粉饼，这算基本的底妆，还有眼妆、唇妆、腮红、高光、修容等一系列细分步骤。细分不是一个新名词，是最基本的产品趋势。细分可分为：产品效果细分；护肤步骤细分；消费者群体细分。

市面上有很多口红既可作口红，又可作眼影、腮红，这种产品趋势可以叫做“融合”，与“细分”相反。“融合”对与化妆品行业的影响虽然比不上“细分”，但也不容小觑。

品牌设计

化妆品的品牌设计在品牌策划全案中必不可少，设计涵盖包装设计、香味设计、肤感设计等一系列与消费者嗅觉、触觉心理作用相关的设计块面。

近日，YSL圣罗兰攻陷了各大社交媒体，微信朋友圈，微博，甚至现在的95后主要活跃社交空间---QQ空间也可见其身影！！

这几天朋友圈是这样的

甚至兴起了生财之道

微博是这样的

那么这个狠狠火了一把的YSL究竟是何方神圣？

以下科普时间：YSL是法国著名的奢侈品牌，主要有时装、护肤品，香水，箱包，眼镜，这次火起来的是系列中---星辰系列唇膏。

这个YSL为什么会各大社交媒体井喷式爆红呢？

一、网红大v效应---名人效应--

在没有微信的时候微博有些网红po主就喜欢在自己的微博里面种草（即介绍一些护肤品和化妆品）和直播自己如何化妆的视频，从而获得一大批忠实女性用户粉丝。渐渐的打出了一些口红体的旗号，也获得了女性用户的追捧，这就是用户基础。

当这批网红大V集体推荐YSL唇膏的时候，试问这一大波女性怎么会不心动，加上买YSL给我就是爱我的slogan，于是连为了哄女友开心的男性用户也趋之若鹜了。

由此可见，这些网红大v在社交媒体中扮演着意见领袖的角色。无论什么时候，在那个社交空间，现实或是虚拟都需要一种思想去指导着一个群体行动。YSL的爆红也看成用户追捧网红大v的一个行为。

二、事件营销+情感营销

我认为这个一个典型的事件营销事件，把一个男生买口红定义为爱你。从微博的各种网红大v到微商的朋友圈刷屏围绕的都是爱你就给你买口红。

这个营销手法也灌注了情感营销。只有涉及到情感和钱，人们不安份的因子就会蠢蠢欲动。而YSL恰好拥有了这些前提。加上一大波看热闹不嫌事大网友的推波助澜。

整个事件迅速发酵，成为又一爆红社交媒体的典型事例。

当然，从YSL爆红到现在。官方渠道仍未发声。爆红事件的幕后推手不得而知。

“品牌策划”包含品牌策略，品牌形象，品牌推广等等一系列的内容。品牌策划从品牌策略的品牌调研部分开始，以市场调研为数据基础，更多是诊断策划出一个品牌良性发展盈利的方案。

品牌故事

化妆品行业的品牌策划，需要一个品牌故事，“讲故事”是软性的情感营销竞争。化妆品品牌琳琅满目，为了让自身产品更具辨识度，与其他产品区分开，讲故事是一个必要的营销套路。

讲故事首先是品牌故事，欧美品牌大多数是在宣传科学有机，韩国极大多数品牌是在宣传“自然主义”。一个好的品牌故事，与好的品牌名、好的LOGO、好的广告语同样重要。是品牌的基础；接着是推敲成分，许多自媒体达人热衷于分析化妆品成分，“安利”给粉丝朋友，有的粉丝是照单全买，有的则是理智选择。

品牌理念

品牌理念，价值主张。品牌价值灌注的产品属性，在化妆品行业尤其突出。

作为消费者来说“脸很重要，用在脸上的东西格外注重”，让消费者感觉到品牌、产品安全，达到安全检测标准。

很多化妆品企业为了给消费者建立安全信赖的心理感受，常常给品牌宣传天然、有机、植物、环保等概念。随着法律越来越严格，行业发展越来越成熟，消费者知识越来越丰富，品牌方仅仅是宣传安全的概念不能被外界“买单”，必须要付出成本和代价。

市场细分

隔离-粉底-粉饼，这算基本的底妆，还有眼妆、唇妆、腮红、高光、修容等一系列细分步骤。细分不是一个新名词，是最基本的产品趋势。细分可分为：产品效果细分；护肤步骤细分；消费者群体细分。

细分既可满足消费者的不同需求，又可给品牌到来更多的效益，是一个双赢的举动。

市面上有很多口红既可作口红，又可作眼影、腮红，这种产品趋势可以叫做“融合”，与“细分”相反。“融合”对与化妆品行业的影响虽然比不上“细分”，但也不容小觑。

品牌设计

化妆品的品牌设计在品牌策划全案中必不可少，设计涵盖包装设计、香味设计、肤感设计等一系列与消费者嗅觉、触觉心理作用相关的设计块面。

现在的化妆品行业竞争，从单一的产品竞争、价格竞争、渠道竞争逐渐开始演变成企业品牌之间的竞争，企业要想在这样的时代有更多的参与竞争的能力和实现企业的最终目标就必须形成一种强大的品牌优势，塑造品牌价值，这就必须通过成功的品牌策划方案做基础，配合步调一致的市场执行，逐渐将企业品牌的气场扩大，全面提升企业的综合竞争力。

说到国潮我就想起了完美日记，成立与2017年仅仅用了三年的时间便跻身于一线高端美妆产品。也许你很惊讶，它是怎么做到的？今天我们来聊聊完美日记的营销方式看看它有哪些闪光点是值得我们去学习的。

1 明确的品牌定位

完美日记将品牌受众群体定位在喜爱购物、购买力较强、感性占据主导地位的年轻女性，主打“大牌平替”的概念，利用不断的线上线下的营销活动抢占用户的心智，清晰地告诉消费者我们有什么，你能够得到什么，让消费者对品牌形成一定的认知。

2 清晰的价格定位

完美日记的产品一直都走的平民路线，平时一支口红的价格在50-80块钱左右，这个价格在口红里面算是超级低的了，完美日记的眼影盘价格在100块钱左右，其他品类的价格都在100块钱左右，这在整个彩妆行业中价格都是偏低的，因此收获了很多学生党。很多学生和普通工薪阶级的人在购买彩妆的时候都会首选完美日记，真的是一个不错的选择。

3 聚焦KOL

完美日记特别注重KOL的宣传，就是网络上拥有一定粉丝群体的网红。具体包括抖音、快手、B站、小红书等短视频平台上的明星、美妆网络红人以及网络素人。“完美日记”品牌，就选择了与其品牌调性相符的名人进行代言，如明星演员周迅、刘昊然、赵露思、朱正廷等，以及体育明星女排奥运冠军惠若琪、中国体操队队员等。利用他们的名人效应，实现对“完美日记”品牌美妆产品的宣传推广。

4 情感营销

情感营销是众多企业都用到的一种方式，这里我们可以重点学习一下。完美日记的情感营销是让用户更多的结合完美日记的使用与用户生活的情感投射，以产生强烈的情感共鸣，让用户主动参与到完美日记的营销活动中来。总之，完美日记的营销策略应以用户为中心，以完美日记的功能、使用体验、产品质量为主，不断满足用户个性化的使用需求，不断接近的目的，在推动社会经济发展的同时，也使完美日记映衬了闪亮的品牌荣耀。

完美日记的营销方式可以说是教科书级别的了，那么结合我们自身，我们首先要做好自己的品牌内容，确定好推广的人群、价格同时也要选择合适的推广渠道。现在短视频业务发展越来越好，我们也可以学习完美日记的KOL传播，但是许多企业也面临合作难、收费高、流程繁琐等多种难题。为了解决这种情况我们可以选择和媒体渠道聚合平台，例如我平常合作的媒介盒子发稿平台除了引进高质量的头部KOL外，还另外收集整理了素人短视频平台账号，覆盖抖音、快手、小红书等等视频流量平台，打造丰富的产品营销推广矩阵，能有效解决企业短视频投放账号资源不足的难题，以及显著降低广告投放成本。

那么关于国潮的案例我们就分析到这里，整理不易，记得点赞哦~