感谢医生作文900字初中生作文

作文一：《感谢医生作文 900字初中生作文》900字

感谢医生作文　900字初中生作文

一看到医生，就想到了，人造零件，治大病，生物化学家，告诉我们人的身体就像一座奇妙的化学工厂，心脏好比循环数，遍布全身的血管，犹如进行化学反应的管道，肾脏，好比过滤装置，工厂的机器坏了，换上零件就可以正常使用，那么人体工厂的零件如果损坏，能否用新的来更换呢，应该说人类产生这种想法是很自然的．．．．．．

其实早在古代，人类就有了这种想法，传说两千五百年前，我国名医就从经做过剖腹换心的手术，西方也有过类似的传说，有一则古代的故事《冷酷的心》说的是一个青年人，换上了一颗石头心脏，就变得冷酷无情，当然这些传说只是寄托了人类的一种愿望，在当时的科学技术条件下，这类手术显然无法实现，

入境人体器官的跟换已经成为现实，人体器官的更换有两种方法：一使用人体器官更换，叫器官移植，一种是采用人造器官替换，叫人工替换移植，在进行人体器官移植手术的同时，医学界也对人工器官替换进行研究，二百多年以前，有位波兰医生，从建议在白内障手术后，把人造水晶体植入眼睛始盲眼复明可惜的是，这一设想并不为当时的人民所认同．．．．

一百多年前以后，英国医生里德利，将这个设想变为现实，里德利在一次，例行的常规检查时，发现手术留在一名患者眼中的有机玻璃碎片，一直没有引起眼睛发炎，可是他在做眼科手术时候，破天荒的使用有机玻璃，制成了晶状，体替换了病人严重混浊的晶状体

至此以后，人工器官发展很快先后制造出人工关节，人造肾等．．．．．．．．让我们来看看第一颗人造心脏是如何诞生的：1971年美国科学家开始构想和设计人造心脏，人造心脏是用有弹性的高分子材料制成的，手术后这位病人第一就话就是：“天呐～想不到这是真的，我还能活着～”这颗心脏在他的胸膛里跳动了11天七小时53分总计一千多万次，因为心脏阀门裂开后不幸死亡，但作为世界＞　首页12＞尾页

感谢医生　张轩　900字

上第一位拥有人造心脏的人，在历史上留下了一笔

因此我们应该感谢医生给我们的生命带来了无数奇迹和欢乐时光．．．．．．．．呵呵不多说了我还有许多作业没做呢．．．．拜拜

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我的医生梦　李宇航　1100字

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之畔，山林之中，安静的等待我回家．更或者是有一间向三毛那样的沙漠小居室房间里到处堆满了各种书籍，哪怕是棺材板作的书桌，轮胎做的沙发．室雅何须大，，我只希望在那种小屋里孵化我所有梦想．

我的梦想是拥有一本自己的戏剧．独自自己演绎所有所有角色悲欢离合，让神色各异配角幽雅得出现背景中，然后渐次静静得退出，色调有点微黄，股市的清洁可以不跌宕，甚至有点琐碎也有妨，但故事里的一切必须浸透了自己的精髓．

我的梦想成为一个买冰淇淋的小贩．．这其实使刘青云梦想，但我确同样向往．生活简单而纯粹，因为，只要你多给一点冰淇淋，小孩就会非常高兴．如果能永远看着那种纯真小孩小脸慢慢老去，那也也是一个美好而浪漫的梦．

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我的医生梦　李宇航　1100字

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作文八：《我的医生梦 作文 900字1000字 初中作文》1400字

我的医生梦　作文　900字1000字　　初中作文　作文网

我的理想是当一名优秀的医生，　医生是一个崇高的职业，治病救人是医生的职责。医生救人小到门诊，大到手术，关系到人们的生命，因此，他们总是那么专心致志，不敢有一丝疏忽大意，他们知道一个小错就能酿成大祸。每当知道医生又救治好一个垂危病人，我的心里即羡慕有佩服，不由暗暗下定决心：长大了我也要当医生。

说来话长，我想当医生还有原因呢，今年4．5月的时候，非典病魔肆掠北京城的时候，恐怖的气氛笼罩在北京上空，不断有疑似病历出现，弄得人心惶惶。就在这时，白衣战士们不顾个人安危，日夜奋战在这没有硝烟的战场上。在抗非典前线有这么一家医院　小汤山医院，发生了这么一场感人的故事：一名医生，从隔离开始就战斗在第一线，大家让他休息，他总是说：“我已经上了一线这么长时间了，有了一定的经验，可以更好的履行我的职责，重新换人又加大了感染源，我在干一段时间吧，”这位好医生已数月未跟家里联系，他把对家的思念深深得埋在心底，更加忘我的工作。终于，他被传染上了非典，因为发现得太晚，已到了危重的关头，他的家庭陷入了深深的悲痛之中，可这位医生在隔离区解手记者采访时，尽管眼里噙着泪水，无限留恋这美丽的世界，却坚定的说：“请把

的病人早日离开我的遗体交给医学组织用于解剖，尽早解决非典疫苗，让更多　医院，早日回家团圆。”这位医生的无私奉献精神深深的打动了我，打动了大家，我们为他的殉职而痛苦。他牺牲时才36岁，还那么年轻，生命对他来说是那么短，我不由心里轻轻地说：“好大夫，您走好～”坐在沙发上，我想起了医生我的帮助来自：作文大全那是一个盛夏，太阳把大地都快焦了，我仍旧在大院里疯玩儿。玩儿捉迷藏时，大家把大院的角落都搜索了一遍，也没找到我。当他们重新搜索时，终于在草跺里发现了我，我已昏迷不醒了。妈妈听说后很快赶来，背起我便向医院跑去。到了医院，已快下班了，医生轻轻的把我接了过来放在床上。诊断了起来，又是打针又是喂＞

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我的医生梦　吴凯　1000字

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药，还给我 。直到我醒来，又给我倒来糖开水，直到我感觉好一点，又让妈妈取了药，把我们送出医院，见天色已晚，又帮我们叫了出租车，目送我们远去。妈妈和我感激得不知说什么才好，只知一个劲的说：“谢谢～谢谢～”从此以后我常常对人讲医生对我的帮助。更坚定了当医生的决心。

我知道，当医生要有好的学问，好的品格。我现在只有好好学习，奠定好基础，长大了才能当上一个受人尊敬的好医生。

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我的医生梦　吴凯　1000字

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作文九：《关于医生的作文 医生的作文》2800字

关于医生的作文　医生的作文

医生的作文　　　　有一天，有一个病人伤得很重，已经奄奄一息了，许多医生认为他已经无法抢救了。我知道了，就走过去察看。我觉得这个病人确实病情十分严重，而且停止了呼吸。但是，我想他只有四十九岁，还算年轻，应该尽我的全力进行抢救。“救人一命，胜造七级浮图”嘛～我没有给他治过，怎么能够说是已经没有希望了呢，于是，我专心地察看病人。啊，可以用我刚刚研究成功的一项医学技术进行抢救。能够救活最好，不行的话，我只要尽力了也就对得起自己的良心了。我还想到一定要治好这个病人，提高我们医院的声誉。如果，这个人不能够救活的话，可能会让人们对我们医院产生不信任感，会对我们医院产生不良的影响。

我给这个病人动了二十多个小时的手术，终于，这个病人眼睛转动了一下。啊，有希望了。我继续尽全力抢救。经过了五天五夜的抢救，那个病人终于救活了。人们纷纷祝贺我，有许多人还叫我再世华佗。

平时，我即使在大街上和家人一起逛街。只要看到有人生病，有人身体上产生一点问题，我总会去尽我的力量来进行医治。一天，我正和我的孩子到公园玩。这时，我看到一个人躺在马路旁边，头上有血。我一问，知道他是被汽车撞了，人们正准备送他到医院抢救。我看到了，马上抱歉地对孩子说：“孩子，现在有人被撞伤了，妈妈必须陪他去抢救，你自己一个人去公园玩，好吗，”

孩子点了点头。我就跟着救护车一起去了医院。

你说我这样的医生是不是一个好医生了。我一定会成为这样的医生的～

小时候，大人经常对我说：要学会感谢，要懂得感恩。我一直不解其中的意思，慢慢的，我长大了，在生活的过程中理解和学会了感谢和感恩记得小时候的一天，我突然发烧了，大人们是又心疼又着急。按照民间治疗发烧的方法，妈妈到处找药，外婆忙着烧水煮药，外公亲手给我喂药。看着他们忙碌的身影，我心想要是没生病那多好啊！我被高温折磨得头晕脑张、昏昏沉沉，巴不得自己能快些好起来。可是吃了药后，不知是什么原因，我的烧就是没能降下来。“唉！没办法了，看来只好带他上医院了。”外公愁眉不展地苦着脸说，“好吧！”于是大人们立刻带着我打的上第一医院挂急诊去了。

经过医生的仔细检查，我被确诊为支气管炎，必须住院治疗。在医院一住就是四天，这几天妈妈和外公日夜守着我，安慰我，生怕我在医院里无聊，他们又是陪我看书又是讲故事，哄得我开开心心的，一点也不觉得住院是件难过的事。可他们因为白天陪我，晚上又要守着正给我输液的瓶子，没日没夜的忙，累得眼圈都黑了，太辛苦了！经过医生的精心治疗，妈妈、外婆、外公的悉心照料，我的病终于痊愈了。出院那天，妈妈抱着我瘦弱的身体心疼得眼泪直往下掉。看着妈妈的眼泪，不知怎的我的眼泪也流了下来病好了以后，象许多小朋友一样，我又恢复了往日的顽皮

和淘气。许多时候我常常惹得大人们很生气，而我又每每屡教不改，。现在想来我还真有些惭愧。为了填补我的这些过错，我决心以后一定要做个懂事的孩子，不让大人们生气，每天自觉写作业，自己的事情自己做，尽量不让大人们操心！

儿时的回忆伴随着我长大，生活的点点滴滴让我感受到大人们对我的爱和期望。在我成长的每一天，我都会用认真学习，尊敬师长，孝顺老人来感谢大人们对我的爱和关怀！我相信这样一来，大人们和我都会生活得非常快乐。

我长大最想当的就是医生，因为当医生是一项非常神圣的事情，所以我非常向往当医生。另外就是有一件事情也激起了我当医生的理想。下面我就来说一说。

我的爷爷是一个教师，他退休了，但由于喜欢抽烟，犯了肺炎，所以在天长东门医院里看病，住在病房里，我爸爸或我妈妈每天去给爷爷送饭，医生让爷爷戒烟，但爷爷没有戒烟，所以导致病情恶化，爸爸和二大爷，大爷一起把爷爷送到南京医院检查，我们都快担心死了，后来不知道为什么，突然不检查了，回了乡下，奶奶见爷爷回来了十分高兴，连问好了吗，爷爷没有吭声，但是，奶奶从爷爷的眼神中读出了意思，咳，咳，爷爷咳嗽了几声，我们赶紧把爷爷扶到床上，爷爷躺了下来，我心里酸酸的好像快要哭出来了，但我强忍住了，眼圈红红的，爷爷以前对我那么好，我是一个不善于表达自己情感的女孩那一刻我觉得爷爷是我生命中最重要的人。

我在家写着作业，奶奶突然喊我们回乡下，我想到底是什么事情啊，在车上我听到了一个消息——我的爷爷死了～～～我感觉自己瞬间跌进了万丈深渊，十分迷茫，我理解到失去一个亲人的痛苦。到了奶奶家我奋不顾身地跑到爷爷房里，一切都已经晚了，我在床上看到的是浑身冰冷的爷爷。我泪如涌泉，嘴里喊着：“爷爷你回来，爷爷你回来”看着爷爷苍白的脸，心里暗下决心：我一定要好好读书，我要当一名医生，细心照顾我身边的每一个人，让他们健健康康地活着。

这就是令我想当医生的两大原因。

医生的作文相关内容：关于医生的作文　　　　医生是一个崇高的职业，治病救人是医生的职责。医生救人小到门诊，大到手术，关系到人们的生命，因此，他们总是那么专心致志，不敢有一丝疏忽大意，他们知道一个小错就能酿成大祸。．．．

小苹果树请医生作文　　　　春天来了，在树林的一边，苹果树爷爷正在给小苹果树讲动听的故事。忽然，苹果树爷爷皱着眉头，捂着肚子叫了起来：我的肚子好疼呀。小苹果树关心地说：树爷爷别着急，我去帮您找医生。

当医生的作文　　　　我爸爸是一位哮喘病人，他一年中要上好几次医院，每次都要花上百元，上千元。自从我懂事后，我就知道爸爸一直有这个病，虽不致命，但每次发作起来，看爸爸的样子，我猜想一定非常难受。

我想当医生作文　　　　第医生。再长大些有病了医生为开药打针，

还健康的身体。当的生病时，当的老师同学生病时，当人生病时也都离不开医生护理和治疗。当医生太了，它能救死扶伤，让人健康地生活与学习。我最大的愿望长大以后当一名医生，健康的世界。

作文假如我是医生　　　　突然，一名小护士闯了进来，说：仲医师，xx地区发生了大地震，本应叫您，可院长怕打扰您，所以就没叫您，可现在忙不过来，就叫您来了。走吧～我说。我与小护士急匆匆的上了救护车，赴往灾区。

我是什么作文　　　　小时候我总是在想：诶，小鸟们多自在，我要是它们那该多好啊～啊，假如我是一只自由的小鸟，我要飞到天山，去看那美丽额达汗血宝马；我要飞到日本，去看那美不胜收的樱花；我要飞到英国，去感受那大本钟的威力；我要飞到泰国，去大教堂学．．．

我发明的机器人作文　　　　人类对未来充满希望。我也不例外。但是看现在的情形不变的话，我认为，未来的地球将给我们报应。要改变未来要用我们自己行动起来。br那天的早晨，我还在睡觉，一屡阳光射到我的眼中。

发明机器人的作文　　　　随着科技的发展，未来机器人会越来越多地帮人类去完成人自身无法完成的工作。现在，随着人们生活水平的提高，人的血管中的脂肪等大量过剩营养物质堆积，时间久了就像河道内堆满淤泥，人的血管变得越来越狭窄，有的甚至完全堵塞。

初中英语作文：给医生的信A　Letter　to　the　Doctors

初中英语作文：给医生的信A　Letter　to　the　Doctors

Dear　doctors　and　nurses，

We　ent　to　school　as　usual　in　this　spring，　but　SARS　broke　out　in　Beijing　suddenly．　We　ere　so　frightened　that　e　only　stayed　at　home．　At　this　time　of　danger，　you　ent　to　the　front　to　fight　against　SARS　ithout　thinking　about　your　on　safety　and　health．　hanks　to　your　efforts　e　have　kept　safe．　It＇s　hard　for　us　to　express　our　thanks　to　you　ith　any　ords．　We　ill　ork　much　harder　to　sho　our　thanks．

We　ill　fight　against　SARS　together　ith　you．　We　believe　e　ill　in　the　ar．

Love　from，

Li　ao

尊敬的医生和护士们：

今年春天我们像往常一样去上学，但是非典型肺炎突然在北京爆发

了。我们非常害怕，只能呆在家里。

在这危险的时刻，你们不顾个人安危毅然冲上了抗击　非典　的前线。

由于你们的努力，我们才会安然无恙。此刻，用任何语言都无法表达

我们对你们的感谢。我们会加倍努力学习、工作来表明我们对你们的

感谢。

我们将与你们一起共抗非典。我们相信，我们最终会赢得这场战争

的胜利。

爱你们的　李涛

Dear　doctors　and　nurses，

In　this　spring，　the　best　season，　e　can　see　beautiful　floers　everyhere，　but　nobody　knos　a　diabolic　cla　is　stretching　to　the　pleasant　people．　SARS　broke　out　in　Beijing．　Everybody　is　too　frightened　to　go　out　of　his　house．　But　there　is　a　group　of　brave

people　going　to　the　front　to　fight　against　SARS．　It　is　just　you．　We　kno　you　leaveyour　children　at　home　by　themselves．　You　can＇t　take　care　of　your　sick　parents．　Some　of　you　delay　your　eddings．Like　soldiers，　you　go　to　the　front　ithout　thinking　about　your　on　safety　and　health．

I　don＇t　kno　ho　to　sho　my　love　to　you．　I　ill　do　my　best　to　study　hard．　Let＇s　fight　against　SARS　together．　We＇ll　be　the　inners．

ake　care　of　yourselves．

Love　from，

Li　ao

尊敬的医生和护士们：

在春天这最美的季节，我们到处都能看到鲜花在开放。但是有谁知

道，一只魔爪正伸向快乐的人们。非典型肺炎在北京爆发了。人人都

很害怕，甚至不敢走出家门。但是，有这样一群勇敢的人冲上了抗击

非典　的最前线。我们知道，你们把自己的孩子独自留在了家里，你

们不能照顾那生病的双亲，还有一些人推迟了婚礼。像战士一样，你

们上了前线而根本没考虑自己的安危。

我不知道如何表达对你们的爱，我会竭尽全力努力学习。让我们共

同抗击　非典　，胜利属于我们。

请多保重。

爱你们的　李涛

（

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问题一：如何向陌生人推销或销售产品 对于销售员来说，和客户谈判应该是家常便饭的事情。谈判的方式也有好几种：面谈、电话、邮件、传真……，面谈应该是这几种最常用，而且也是最有效的方式。在整个面谈过程中，把握客户的心理变化是比较重要的，它是谈判进展和成败的关键。

我个人觉得，要想很好地把握客户，就要先把握好销售谈判中客户心理的几个要点：1是否对产品了解；2是否对产品认同和满意；3是否有购买需求；4是否有购买意向。销售员知道这几个要点后，还要弄明白它们之间的关系，这对于客户的把握和销售是非常有帮助的。它们之间有两种关系：

第一种：客户首先了解产品，然后对产品认同，最后客户才有购买需求。对产品认同，也有购买需求，才会有购买意向。

还有一种关系：客户首先有购买需求，然后去了解产品，对产品认同后就有了购买意向。

从上面的两种关系中可以看出：要想让客户成交，要同时具备两个要点，认同产品和购买需求，它们之间是并列的关系。而想要客户同时具备这两点，就要借助对产品的了解去实现。

了解它们之间的关系后，又该如何把握客户心理呢？根据我自己的工作经验，说说谈判中的两个误区，这对客户的把握会有点帮助。

1、讲解产品滔滔不绝，不能把握重点。很多销售员约见到客户，一上来就把产品的卖点从头讲到尾，而且滔滔不绝，最后客户的答复就是考虑考虑。我们可以分析一下场以上的两种关系中哪一种客户更容易成交，答案肯定第二种。因为客户在有购买需求之后他才会更认真地了解产品，才会更容易成交。

所以，在给客户讲解产品之前，了解客户的购买需求是非常有必要的。如果客户还没有购买需求或者需求不足的情况下，要先挖掘出客户的需求。当然了，讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式，但千万不要为了讲解而讲解，要有目的地、有针对地给客户讲解产品。

我们会发现，客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是其中的一、两个卖点，有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。销售员就好比一个医生，客户就好比一个病人，医生先给病人诊断，然后才能给病人开药，而且要对症下药，而不是胡子眉毛一把抓。同样，销售员要先挖掘找到客户的需求，然后根据产品的卖点去满足客户的需求，不了解客户的需求就等于医生不知道病人是什么症状一样。

2、被客户的问题所困，不能引导客户购买。销售员都知道，客户提出的问题越多，他的购买需求就越大，购买意向就越强烈。但这要有一个前提，那就是客户提出的是不是真实问题，如果是假问题，那么客户就是在刁难或者敷衍你。

有的销售员从来不考虑客户的问题是真是假，只要是问题全部解答，最后被客户的问题所困。如果客户给我提出一些问题时，我会有意识地考虑下问题是真的还是假的，他提出这个问题出于什么目的，如果是真实问题我会为他耐心解答，否则我会避开这个问题。

那么，如何判断问题的真假，如何避开假问题呢？有几个比较好的方法，大家可以参照下。

我一般会用假设法，就是假设这个问题已经解决了，客户会不会购买。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”我说：“如果我们的售后服务令您满意的话，您是不是就决定购买了？”。如果客户的回答是肯定，那么这个问题是真实问题。

我还会用反问法，就是客户提出问题后，让客户去解决这个问题。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说：“那您觉得什么样的售后服务您能满意呢？”如果客户提出了具体的要求，那么这个问题是真实问题。

还有就是转化法，就是把客户提出的问题转化成我们的一个卖点。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说：“您的担心的应该的，我们现在的售后服务确实不>>

问题二：要怎样跟陌生人推销自己的产品 向陌生人推销首先要把五步八点做好：

五步就是：一、打招呼（目光，微笑，真诚）；二、介绍自己（简单，清楚，自信）；三、介绍产品（把产品放在顾客手上）；四、成交（快速，负责，替客户拿主意）；五、再成交（多还要更多）。

八点就是：一、良好的态度；二、准时；三、做好准备；四、做足八小时；五鸡保持地区；六、保持态度；七、知道自己在干什么，为什么；八、控制。

其次要掌握一定的技巧：

推销态度第一，让别人感觉到亲和力会更受欢迎。不要急着把产品卖出去，推销推销，讲的就是把产品宣传，卖不卖出去是其次，重要是要有耐心。

产品一定要保证质量，更让别人更放心，推销的时候必要讲述产品的质量问题。

最好是可以跟顾客当场试用这个产品，让别人有感觉产品的好！

问题三：如何做好推销尤其是与陌生人 搞定客户的6大绝招

为什么

现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有 。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？

第一招：专业取信客户

谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

第二招：利益打动客户

我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。

第三招：态度感染客户

谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满 与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。

第四招：情感感动客户

人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户

第五招：行动说服客户

我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。

第六招：用心成就客户

上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”

问题四：如何向别人推销产品 我个人觉得，要想很好地把握客户，就要先把握好销售谈判中客户心理的几个要点：1是否对产品了解；2是否对产品认同和满意；3是否有购买需求；4是否有购买意向。销售员知道这几个要点后，还要弄明白它们之间的关系，这对于客户的把握和销售是非常有帮助的。它们之间有两种关系：

第一种：客户首先了解产品，然后对产品认同，最后客户才有购买需求。对产品认同，也有购买需求，才会有购买意向。

还有一种关系：客户首先有购买需求，然后去了解产品，对产品认同后就有了购买意向。

从上面的两种关系中可以看出：要想让客户成交，要同时具备两个要点，认同产品和购买需求，它们之间是并列的关系。而想要客户同时具备这两点，就要借助对产品的了解去实现。

了解它们之间的关系后，又该如何把握客户心理呢？根据我自己的工作经验，说说谈判中的两个误区，这对客户的把握会有点帮助。

1、讲解产品滔滔不绝，不能把握重点。很多销售员约见到客户，一上来就把产品的卖点从头讲到尾，而且滔滔不绝，最后客户的答复就是考虑考虑。我们可以分析一下，以上的两种关系中哪一种客户更容易成交，答案肯定第二种。因为客户在有购买需求之后他才会更认真地了解产品，才会更容易成交。

所以，在给客户讲解产品之前，了解客户的购买需求是非常有必要的。如果客户还没有购买需求或者需求不足的情况下，要先挖掘出客户的需求。当然了，讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式，但千万不要为了讲解而讲解，要有目的地、有针对地给客户讲解产品。

我们会发现，客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是其中的一、两个卖点，有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。销售员就好比一个医生，客户就好比一个病人，医生先给病人诊断，然后才能给病人开药，而且要对症下药，而不是胡子眉毛一把抓。同样，销售员要先挖掘找到客户的需求，然后根据产品的卖点去满足客户的需求，不了解客户的需求就等于医生不知道病人是什么症状一样。

2、被客户的问题所困，不能引导客户购买。销售员都知道，客户提出的问题越多，他的购买需求就越大，购买意向就越强烈。但这要有一个前提，那就是客户提出的是不是真实问题，如果是假问题，那么客户就是在刁难或者敷衍你。

有的销售员从来不考虑客户的问题是真是假，只要是问题全部解答，最后被客户的问题所困。如果客户给我提出一些问题时，我会有意识地考虑下问题是真的还是假的，他提出这个问题出于什么目的，如果是真实问题我会为他耐心解答，否则我会避开这个问题。

那么，如何判断问题的真假，如何避开假问题呢？有几个比较好的方法，大家可以参照下。

我一般会用假设法，就是假设这个问题已经解决了，客户会不会购买。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”我说：“如果我们的售后服务令您满意的话，您是不是就决定购买了鸡”。如果客户的回答是肯定，那么这个问题是真实问题。

我还会用反问法，就是客户提出问题后，让客户去解决这个问题。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说：“那您觉得什么样的售后服务您能满意呢？”如果客户提出了具体的要求，那么这个问题是真实问题。

还有就是转化法，就是把客户提出的问题转化成我们的一个卖点。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说：“您的担心的应该的，我们现在的售后服务确实不是很完美。但你要知道我们被客户的投诉是最少的，这就说明我们的质量是最有保证的，质量与售后服务您会选择哪一个？”>>

问题五：怎么用电话向陌生客户推销自己的产品 百度一下 有很多资料的 而且你们自己公司难度没有这方面的培训和资料吗？其实最关键是找准需求点

问题六：业务员怎么跟陌生人成功推销商品 如何做好营销

一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。　“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。　　　有这样一个问题：“怎样移动富士山”？　　这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。　唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。　那么怎么获得好的心态呢？　　1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。　　2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。　　3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学　　抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。　4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。　“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。　　离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no　pains，no　gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。　　　学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。　　第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。　　只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。　第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”　　第五“营销顶尖高手”一定是有 有活力的营销员。 能够感染人， 能够传递。　第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。　第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。　第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。

怎样与客户沟通

在推销中，沟通失败的例子有很多，其中的原因又何在呢我的字典中，对所谓沟通失败的描述如下：“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。”　　在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。　　几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中，最困难的莫过于和客户的沟通。其实，成功的沟通之所以困难，是因为彼此环境不同，立场各异。>>

问题七：怎么推销自己的产品 销售的误区

做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示．

误区一：没有话术和技巧就做不好销售．

一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．

以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．

我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．

另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧．

误区二：只有找老高层，才能做成生意

我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．

所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．

曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．

后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．

业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．

可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果．

误区三：客户的每个问题都有固定的好答案

有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来．最起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案．

其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．

这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？

有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到>>

问题八：如何向陌生人推销自己和产品 带齐证件；做好资料准备；

产品应该可以容易快捷被查询；

着装应该整洁大方；

多问，少说。

问题九：怎样开口跟陌生人推销 先分析这个人能购买的几率大不大然后直接说呗，您好~我是。。。。直接说，有兴趣的就会听下去并且和你聊聊没兴趣的就直接拒绝咯，被拒绝也不要灰心销售被拒绝是常有的事

问题十：怎么样在街上向别人推销产品 就实际情况来说：一个推销员在街上推销东西，先不说产品的质量的好坏。就这种销售模式就让一般人接受不了，因为这个是主动向人销售的过程，被推销的对象不一定需要推销的产品，有种被强迫购买的感觉，这样自然招人反感，甚至见到推销员避而远之。

如果是一些品牌需要做宣传，或是做推广，采用集体作业的办法来比较好，比如：穿戴整齐的工装，佩戴统一标示的公司VI形象。有同样的宣传语，这个时候向路过的人发送宣传单，现场有人做演示，产品对比，产品特点讲解等，让客人先参观，然后再购买，就不会令人很反感。如果现场还有一些小礼物赠送，那么效果会更好。

个人也做过推销，在中国推销任何产品，都会受到冷眼，都会遭人反感。都会被误会产品不好等情况出现，关键在看你是如何一种心态去推广。怎么样的方式介绍。做推销的时候，我喜欢组织几个人在一起，搭起一个小宣传区，统一口号，不同分工，然后交换工作岗位，轮流来作用，效果还不错。有好几被城管哄散，要求我们撤离。在向路人推销的时候，不强制拉住或拦住路人听我讲解，路人不理睬走开，我还是会说一句，祝你好运。继续笑脸面对下一个路人。

说实话，做推销工作真的很心酸，有很的苦，外人是永远没有办法知道的，所以，我很欣赏，也很尊敬做推销的朋友。但我坚决反对强制向路人的销售的推销员！他们有违背推销员神圣的使命与责任。

问题一：人体的哪个部位或器官是造血的？ 造血器官指生成血细胞的器官，包括骨髓、胸腺、淋巴结、肝脏以及脾脏。其中骨髓、胸腺、淋巴结及脾脏又称淋巴器官。

人体处于不同的时期，其造血器官有所不同。l一2个月的胎儿，其造血细胞来源于卵黄囊，故卵黄囊为其造血器官。2―5个月的胎儿，肝脏、脾脏、淋巴结开始造血，产生红细胞、白细胞、血小板，取代了卵黄囊的造血作用。胎儿从第5个月开始出现骨髓造血，胎儿后期出现胸腺造血。婴儿出生后主要是骨髓造血，它能制造红细胞、白细胞、血小板等各种血细胞；脾脏、淋巴结及淋巴组织也造血，但只产生少量的单核细胞、淋巴细胞。成人的造血器官就是骨髓。骨髓是一种海绵样、胶状的脂肪性组织，封闭在坚硬的骨髓腔内。骨髓分红髓(造血细胞)和黄髓(脂肪细胞)两部分。骨髓造血在开始时分布在全身骨路，以后逐渐局限于颅骨、肋骨、胸骨、脊柱、髂骨以及肱骨和股骨的一部分，其他部位逐渐由黄髓所替代。黄髓不能造血。

问题二：人体什么地方造血？ 人体不同时期，造血器官有所不同：1－2个月的胎儿，造血细胞来源于卵黄囊内，卵黄囊为造血器官。2－5个月，肝、脾、淋巴结开始造血，产生红、白细胞、血小板，取代了卵黄囊的造血作用。第五个月开始，主要由骨髓造血，婴儿出生后主要是骨髓造血，它能制造红、白细胞、血小板等各种血细胞，脾脏、淋巴结及淋巴组织也造血，但只产生少量单核、淋巴细胞。开始，全身骨骼骨髓均可造叮，以后逐渐局限在颅骨、肋骨、胸骨、脊柱、髂骨以及肱骨的一部分，其他部位骨骼骨髓逐渐由黄骨髓（脂肪组织）代替，而黄骨髓是不能造血的。　　骨髓是人体内的造血“工厂”，到18岁左右，只有脊椎骨、髂骨、肋骨、胸骨以及长骨(股骨、肱骨等)近端骨骺处才有造血的骨髓，称红骨髓，它能不断产生许多造血干细胞，是形成多种血细胞的“祖先”。这种多能造血干细胞在不同环境及条件的影响下，可发生分化，形成原始红细胞、原始粒细胞、原始淋巴细胞、原始单核细胞和原始巨核细胞。再由这些原始细胞发育分裂成各自的后代，即红细胞和各种白细胞。　　肾脏能分泌一种促红细胞生成素，这种促红素能 骨髓加快制造红细胞。由于各种血细胞有其自身的寿命，因此人体血液中各种血细胞的动态平衡靠各个造血器官不断制造新生血细胞来维持，发挥血液的生理功能。　　人体内80％的血液在动脉和静脉血管里流动，大约有20％的血液贮存在人体内的“血库”里。脾脏是人体最大的“血库”，肝脏里面也充满了血，皮肤里的毛细血管和静脉中，也贮存了一部分血液。当人体失血或剧烈运动时，这些血液就会进入血液循环系统。

问题三：人体的造血器官是哪个？ 造血器官指生成血细胞的器官，包括骨髓、胸腺、淋巴结、肝脏以及脾脏。其中骨髓、胸腺、淋巴结及脾脏又称淋巴器官。

人体处于不同的时期，其造血器官有所不同。l一2个月的胎儿，其造血细胞来源于卵黄囊，故卵黄囊为其造血器官。2―5个月的胎儿，肝脏、脾脏、淋巴结开始造血，产生红细胞、白细胞、血小板，取代了卵黄囊的造血作用。胎儿从第5个月开始出现骨髓造血，胎儿后期出现胸腺造血。婴儿出生后主要是骨髓造血，它能制造红细胞、白细胞、血小板等各种血细胞；脾脏、淋巴结及淋巴组织也造血，但只产生少量的单核细胞、淋巴细胞。成人的造血器官就是骨髓。骨髓是一种海绵样、胶状的脂肪性组织，封闭在坚硬的骨髓腔内。骨髓分红髓(造血细胞)和黄髓(脂肪细胞)两部分。骨髓造血在开始时分布在全身骨路，以后逐渐局限于颅骨、肋骨、胸骨、脊柱、髂骨以及肱骨和股骨的一部分，其他部位逐渐由黄髓所替代。黄髓不能造血。

问题四：人体得造血骨髓主要分布在哪些部位 所谓的骨髓移植手术也叫造血干细胞移植，并不是说在身体的哪个部位开刀动手术，而是从静脉输入供者事先采好的造血干细胞，也就是说，和平常的输液是一样的

问题五：什么东西在人体里造血 正常人体血细胞是在骨髓及淋巴组织内生成。

造血细胞均发生于胚胎的中胚层，随胚胎发育过程，造血中心转移，出生前的造血分为三个阶段：①卵黄囊造血期始于人胚第3周，停止于第9周。卵黄囊壁上的血岛是最初的造血中心。②肝造血期肝脏造血始于人胚第6周，至第4－5个月达高峰，以红、粒细胞造血为主，不生成淋巴细胞。此阶段还有脾、肾、胸腺和淋巴结等参与造血。脾脏自第5个月有淋巴细胞形成，至出生时成为淋巴细胞的器官。6－7周的人胚已有胸腺，并开始有淋巴细胞形成，胸腺中的淋巴干细胞也来源于卵黄囊和骨髓。③骨髓造血期开始于人胚第4个月，第5个月以后始成为造血中心，从此肝脾造血渐减退，骨髓造血功能迅速增加，成为红细胞、粒细胞和巨核细胞的主要生成器官，同时也生成淋巴细胞和单核细胞。淋巴结参与红细胞生成时间很短，从人胚第4个月以后成为终生造淋巴细胞和浆细胞的器官，其多能干细胞来自胚胎肝脏和骨髓，淋巴干细胞还来自于胸腺。

刚出生时全身骨髓普遍造血，5岁以后由四肢远侧呈向心性退缩，正常成人红骨髓主要见于全身扁平骨，肱骨及股骨近端骨髓中尚残留有红骨髓组织，其余为黄骨髓。黄骨髓平时无造血功能，但在生理需要时，黄骨髓、肝、脾、甚至淋巴结可恢复造血功能，称为髓外造血（extramedullary hemopoiesis）。

问题六：人体内有哪些造血器官？ 在胎儿的胚胎早期，血细胞是由胚的卵黄囊生成的，到胚胎成熟期，便由胎儿的肾、脾、肝和淋巴组织生成，到了成年，血细胞主要由骨髓制造。骨髓：是人体的造血“工厂”，主要存在于脊椎、髂骨、肋骨、胸骨以及股骨、肱骨等长骨的近端。骨髓中的骨小梁把骨髓分成许多如蜂窝状的小洞，这就是血细胞的“故乡”。红骨髓中有很多造血的干细胞，是形成各种血细胞的“种子”。干细胞能分化出原始红细胞、原始粒细胞、原始单核细胞、原始淋巴细胞和原始巨核细胞，再由这些原始细胞繁衍各自的后代，发育成各种血细胞，如红细胞、白细胞等。骨髓中的巨核细胞又可生成血小板。骨髓的造血速度是非常快的。骨髓的造血功能，也会受到一些化学物质、放射线和某些药物的影响，使造血能力下降，造成患者病理改变，如再生障碍性贫血等。脾脏：脾脏在胎儿三个月时就开始造血了，主要制造红细胞和粒细胞。胎儿到四五个月时，又开始制造淋巴细胞和单核细胞。胎儿长到七八个月左右，脾脏才把造血任务交给骨髓。肾脏：红细胞的生成需要一种造血的调节因子――红细胞生成素，这种红细胞生成素的发源地是肾脏，并对红细胞生成有重要作用，它可以 骨髓不断制造红细胞。淋巴组织：人体内的淋巴组织，可以制造淋巴细胞。由于体内各个造血器官不断地制造出新的血细胞，因而保证了血液中各种血细胞新陈代谢的动态平衡。

单晶硅生产对身体的危害

单晶硅生产中哪个环节对人体伤害大啊 去设备部门干。 百度拇指医生答案 高温高电流强度产生的在单晶硅生产过程中 拉单晶的过程是物理过程对人体没有危害在。对人的身体有辐单晶棒一般是做6英寸的p型 单晶硅生产中哪个环节对人体。

你好！根据你的描述的情况 你是准备进一家做芯片的单位 这个生产芯片的单位 里面所生产的单晶硅 是在一听条件下用二氧化硅做出来的。这个过程可能会对人体有害。但是这个环节你应该是接触不到的 所以 等你接触到芯片和太阳能电池的时候 已经对人体没有什么伤害了。

在单晶硅工厂上班对身体的危害-哪家好？ 报价在单晶硅工厂上班对身体的危害上海磨粉机厂家多晶硅对人无害多晶硅对人体本身无害 但多晶硅在生产过程中会对人产生一些危害。看你说的你可能是在单晶硅里上班 单晶硅车间

您好 如果说有害的话是冶炼厂一般一线员工会有影响。不过现在防护装备比原来大有进步 在正规的冶炼厂工作 只要个人注意佩戴好用于防护的劳保用品应该会把影响降到的。经常接触化学物质而不采取保护措施的话 肯定有较大的危害。

单晶硅片生产工艺在操作过程中会产生对人体有危害的东西吗好搜1个回答-提问时间：2014年10月19日答案：有害的生产过程中都大量用到电子气体 很多都是对人体或者环境有害的 单晶硅生产工艺及单晶硅片生产工艺-道客巴巴阅读文档300积分-上传时间 2012年8月22

请问单晶硅片对人的身体有没有危害 39健康问答 39健康网答案 你好 有辐射的 长期接触磷可使人慢性中毒并可能对人体产生致癌、致畸。伴有肝、肾损害。 请问在生产硅片的单位做一线生产工人对身体有 …

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单晶硅生产对人体危害 因为过两面天我要到生产单晶硅的企业里上班去了 心里总有一点不放心。 采取严格的劳动保护措施 采用多种技术和设备控制工作场所的粉尘含量 以保证工作人员的身体健康。

单晶硅在酸洗的过程中对人体有危害吗： 单晶硅本身无毒 但酸洗用的酸是会有挥发 一般采用

本实用新型涉及单晶硅生产技术领域 具体为一种单晶硅生产用导流孔。 背景技术： 在单晶炉的生产中 对单晶炉通入氩气 充分的带走高温熔融硅挥发的氧化物 以防止氧化物颗粒掉进硅溶液 进而运动到固液界面 破坏单晶原子排列的一致性 但是氩气的强度过大且流动不均匀 导致单晶硅棒

单晶硅片对人的身体有没有危害？ 保密 0个月 17 19 01 4人回复 健康咨询描述： 您好 我现在准备进一家做单晶片、硅片和太阳能电池的公司上班 我想问一下 这些东西 对人的身体有辐射吗？