如何激励保险销售人员

问题一：怎样鼓励保险业务员多见客户 在保险销售市场，代理人如果不了解客户的需求，就无法为客户提供有效的服务，就难以提高客户的满意度，最终会影响到业绩的提升。然而，客户的经济状况、性格特征、兴趣爱好各有不同，客户的需求千差万别，这样就很难把握客户的真实想法。比如说，一个业务员接触了一个热情开朗的客户，和他相处得很不错，却很难知道他的真实需求。或者说。他的需求表述得不明确，让他很难把握，保险计划书也无从下手，那么他应该怎么做，才能探知客户的真实想法呢？ “顾虑表” 牵出客户需求 在营销团队中,我们经常听到大家这样抱怨:“客户不认可保险”“客户没有钱买保险”“客户说过段时间再考虑保险”等等,客户真的不认可保险吗？客户真的没钱买保险吗？客户真的觉得眼下并不是投保的最好时机吗？如果我们深入了解客户需求,弄清客户的顾虑,就会发现这些并不是客户内心真实的想法。 很多代理人业绩不理想的症结在于漫无目的地向客户介绍保险产品,很多人一见面就滔滔不绝地介绍产品，结果是徒费口舌,不但没有把自己的产品介绍清楚,还让客户心生反感。事实上,成功的销售不是如何去说服客户,而是对客户的需求作出了最精确的定义,根据定义出来的需求再选择和介绍产品，这样去让客户认可自己和产品。 但不可否认,很多客户不愿意向我们坦陈自己的需求。他们会认为是骗人的，就如保险，很多人一听到保险这个词，脑海中的第一个反应就是骗人的，打心底不相信保险。虽然之前我们做了诸多准备,我们已经了解了客户对保险有一定的需求,但是我们所做的工作最终仍然无法让客户满意和放心,客户迟迟不肯与我们签单。这就说明他们有一定的顾虑,这时打破这些顾虑就是沟通的关键。那么,客户究竟有哪些顾虑？如何打破他们的这些顾虑呢？ 他们是不是对我们所在的公司没有任何了解,因此不信任就会伴随着不了解产生？那么此时我们应该站在客户的立场上,对客户的这种想法表示理解。当然,仅仅做到这个还不够,我们还需要向客户提供一些详细的公司介绍、荣誉介绍、服务政策等资料,介绍的时候要自信、真诚、耐心,这样才能打消客户的顾虑。 而有些客户可能顾虑的是我们给他介绍的产品是否真的合适。如果客户有这种顾虑,就说明我们做好保险计划书后没有给客户清楚的说明,客户并没有完全理解这份保险能给自己带来什么。我们可以改变方式为客户介绍这些产品,直到客户满意为止。其实客户对产品有所顾虑恰恰表明客户有购买保险的打算,他已经很关心产品了,这对销售人员来说是一个客户进一步开展彼此沟通的积极信号,而不应该成为放弃的理由。当客户对产品的顾虑消除后,你会发现,自己已经跨过一道坎,顺利地进入促成环节了。 客户由于自身情况的不同,所顾虑的问题也有所不同。以上是常见的两种顾虑,我们在日常工作中,可以尝试着列举“客户顾虑表”,根据“顾虑表”制定消除顾虑的对策。当发现客户和我们相处甚好却不愿透露真实需求,迟迟不签单时,我们就拿出“客户顾虑表”,一一对照,分析客户是否有某些顾虑,精确定义客户需求。 善用提问 “导”出无声需求 客户的需求你了解的越多,向客户成功推销保险的可能性就越大。客户的需求总是分为两组,一组是“有声需求”；另一组是“无声需求”。我们很容易满足客户的有声需求,却很难把握客户的无声需求。笔者认为,了解客户无声需求的最好方法就是提问。在这里,将向客户询问“无声需求”的问题分为两种,一种是封闭式问题,一种是开放式问题。 我们用封闭式问题可以更快地发现“问题”,找出问题的症结所在。例如,“这是我给您做的保险计划书,您看合适吗？”“您难道不希望有一份可靠的生活保障吗？”“您是否考虑过子女今后的教育问题？”这些问题是让客户回答“是”或者“不是>>

问题二：保险团队应该如何激励 做保险的就需要不停的去激励队员，因为这是一个会遭遇严重拒绝和打击的行业，是块铁也会有顶不住的时候，这就需要不停给队员灌输销售的理念，强调先苦后甜，剩者为王，从意志上强化他们，帮他们定制目标，并助他们完成自己的目标。管理上需要各方面关心了解自己的队员，对症下药，当然有些害群之马必须予以肃清，当断则断，树立标兵，营造一种相互竞争的氛围，作为老大所为所言必须端正，小气的，自私的，懒惰的，不够自信的都会带的很累

问题三：怎样激励保险业务员多上单 业务人员动力不足的原因很多，一般来说，如果能解决以下问题，应该能改善：

1、工作有没有前途？个人能不能在工作中成长，学更多的东西，获得更好的经验，认识更多的商界朋友？因此，你作为经理，是否能够根据公司的愿景结合市场的形势跟业务人员沟通沟通，看看如何能满足员工成长的需要呢？

2、工作目标明确吗？我们时常给业务人员的目标就是财务目标，例如，“你今年要完成10万元的销售额，提成就5000等等”，这样虽然明确，但不够落实。最好也加上一些非财务的目标，例如至少要新增多少个什么客户等等，因为，后面的因是前面的果，同时，也为业务人员指明的工作方向。有了跟多一些的具体目标，你要他出去干活，他也知道该往哪里钻了。

3、公司有支持他们吗？所谓支持，是指你或公司有没有提供相应的资源帮助他们，而不是由他们孤军作战，例如，广告、销售培训、经验交流、促销活动等等。

4、最后就是激励是不是有效。所谓激励分两种，一是钱，二是情感。考核应该跟目标设挂钩，不管是财务目标或者非财务目标，完成了就应该奖励。同时，要鼓励先进，给大家树立榜样。表扬要多在大会说，批评只能私下讲。

5、至于基本工资的问题，如果你想往回调，那你就小心了，这非常的危险，通常，你一调，人就跑一半啦！全盘考虑一个新的考核和奖励制度吧，前提是保证待遇不低于现状。

问题四：有哪些小故事可以激励销售员工的积极性 经典的销售激励小故事

1在古希腊神话中，有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法，所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他的惩罚是：要推一块石头上山。每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息。可是，在他休息时，石头又会自动地滚下来。于是，西齐弗就要不停地把那块石头往山上推。这样，西齐弗所面临的是：永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗，也就是要折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难。可是，西齐弗不肯认输。每次，在他推石头上山时，他就想：推石头上山是我的责任，只要我把石头推上山顶，我的责任就尽到。天神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回天庭。销售人员在销售过程中，会不断的碰到各种困难、挫折等，要像西齐弗一样，调整好心态，坚持下去，心态决定成败。碰到了问题，应冷静思考，沉着应对，分析思考，肯定能解决问题的。

《靠自己》

小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！

小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。

小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。

蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。

1、三个金人:

曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

2、陈阿土:

陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！”

陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”

于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”

如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”

但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。

陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。

又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！”

与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”

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问题五：销售激励的方法有哪些 保险销售人员的主要激励方式是物质激励。 物质激励是指通过物质 的手段，鼓励职工工作。 它的主要表现形式有正激励，如发放工资、奖金、津贴、福利等；负激励，如罚款等。 物质需要是人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因。所以，物质激励是激励的主要模式，也是目前我国企业内部普遍使用的一种激励模式。

问题六：保险公司如何去鼓励员工每日都要去拜访？ 现在很多销售都是低底薪加高提成 提高职员的积极性 拿固定工资谁会愿意跑 搞个奖罚政策 绝对都要动起来 但是怨声肯定大 要看你吃的住吃不住 没背景就别用这套了

问题七：保险销售激励短信 每日感悟短信 01、凡事预则立，不预则废；千里之行，始于目标。没有天生的信心，只有不断培养信心；人之所以能是因为相信能！ 02、敢想更要敢干，想干更要会干；有为有位有薪水，口水汗水换薪水；相信自己，相信团队，行动吧！

问题八：保险营销员为什么做的很辛苦？ 除了极个别幸运儿外，绝大多数营销员做的都很辛苦，无论是干了五年以上的老业务员，还是刚入行的新手都深有感受。辛苦在哪里？人累、心累、精神累！每天都得拜访客户，不拜访没收入，体力消耗不说，还要花大量时间和成本，而每次拜访未必有效果，不是被拒绝就是推托。对热爱保险事业的营销员来说，消耗体力、时间和钱财不算什么，拜访客户是寿险营销的日常工作，这与其他人上班做事是一个道理。但最让人不能接受的心累，客户对保险的反感，对营销员蔑视的眼神和直白的挖苦令人非常难过，不少人会发出感慨：“真不应该卖保险！”“宁可找个单位坐班，收入低一点，也不羡慕高佣金的自由工作。”然而最令人不堪忍受的是激励及考核压力，上个月还不错，这个月到现在还没交单，怎么好意思去职场，面对业绩榜和其他人骄傲的眼光？尤其不愿意和主管见面，他们除了催业绩外，从不说点关心人的话。其实，这些都只是表明现象，说到根本，营销员的辛苦是因为他们自己没有掌握寿险销售规律，不知道如何专业销售保险。即使从业十年以上的老手，仍然是按个人经验推销自己喜好的产品，每天仍须开拓新客户或转介绍。如此这般做营销，不累才怪！想想看，如果我们开餐馆三年，一定会有很多老主顾，只要维系好他们，就能源源不断的赚钱。如果我们当律师或医生，十年下来，一定小有名气，很多人会慕名找上门来，生意自然也就做开了。总之，不管干什么，大家都可以进入一个平和安宁的职业状态，不需要像寿险营销这样月月考核、天天拜访，永远没有尽头。哎，保险真不是人干的！此话非也，保险当然是人干的，关键要看怎么干？如果我们只是让客户来公司参加“产说会”，听某个“伪专家”忽悠一番，然后签单，那我们自己有什么本领说服客户？如果我们见了客户就推销保险，不从金融的角度说明保险，无法站在理财的高度运用保险，怎么能让客户信服？再有，我们所签保单有合理的依据吗？为什么要向客户推荐某个产品，保额多少合适，保费预算合理吗？能否跨越时间为客户做动态规划，能否将保险理财的作用真正发挥出来？凡此种种，我们真的弄明白了吗？医生经过长期专业训练掌握了治疗方法和用药原理，渐渐成为治病救人的专家，病人源源不断得到康复，医生的知名度越来越高，医院也跟着名气大增，越办越火。而营销员无论做多久都只是简单的“接触、说明、促成”技巧，缺乏专业功力，如何解决人们在理财方面的疑难杂症？营销员不能从理财方面给客户提出合理的建议，如何取信客户？现在的保险公司和营销员都十分急功近利，总想天天出业绩，见客户就签单，于是派生出“短平快”的打法、开个产说会、请些顾问团、学几招促成技巧，把营销弄得非常简单、庸俗，从不系统、深入、踏实地学习保险知识、金融知识，专业水准非常肤浅，如此便背离了营销的专业化，总给客户被推销的感觉，自然被拒之门外。大家感到累是必然的，不累才怪！要想摆脱不累的瓶颈，唯一的出路就是潜心学习，认真总结经验，逐渐摸索出营销规律，用正确的理念、科学的方法来从事营销，以帮助者的心态面对客户，专业而真诚地为客户做好保险理财规划。只要我们掌握了营销规律，掌握科学的方法，用不了几年就可以进入“签单裂变”局面，让客户源源不断找上门签单。

问题九：车辆保险公司如何制定销售（业务）人员的客户资源信息保护政策,以激励销售人员提供真实的客户信息。 5分 这个要看公司有怎样的平台和资源

设定专门的客服人员对客户进行回访，通过抽检接通率和真实率制定专项的考核制度

即便是潜在客户，信息也必须录入公司系统，成交后，录入者有对应的绩效提成。未录入或关键信息错误的客户，业务员的营销权利不受保护等等。。。

问题十：保险公司的激励口号 恭喜发财多拜访，全员破零开好张

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

恭喜发财多拜访，全员破零开好张

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

心中有梦不认命，全员实动一条心

人人心中有目标，失败成功我都要

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

狐狸想交友寓言故事

狐狸想交友寓言故事，小时候我们经常听到很多寓意故事和童话故事，那会都是我们的长辈讲给我们听，现在长大了，似乎慢慢的轮到我们来当讲故事的人了，下面我就来跟大家分享一下狐狸想交友寓言故事。

狐狸想交友寓言故事1

狐狸想交友的寓言故事

狐狸因为贪婪狡诈心地残忍，所以人人敬而远之避之唯恐不及，没谁愿意和它打交道，狐狸感到很孤单。

它看见人类之间真挚的友情交往羡慕极了。心想：“那样的日子一定过得挺惬意，我何不也学学他们扩大社交面呢？” 于是狐狸大下请柬，邀请全森林兽类们同来赴宴共叙友情。

它要把宴会办得热闹体面而且风光，于是备下丰盛食品，还请来一班乐队吹吹打打以助雅兴。

但意想不到的是届时出席者廖廖无几，除个别狐朋狗友外，多数受邀者均缺席，这使得狐狸大失所望。

如果狐狸还有可称道之处，那就是破天荒第一次表现出如此谦虚和不耻下问，它登门求教于人类，想找到原因之所在。

“尊敬的人类，能告诉我这是怎么回事吗？”狐狸满心委屈一脸困惑：“我绞尽脑汁设宴邀请诚心想结交朋友，却吃力不讨好无人肯赏光，真让我伤透了心。我不明白，这交朋结友该不会有什么高深学问吧？”

“其实道理很简单，没啥大学问，我们人类依靠它可以广交朋友闯天下，但我断言你做不到这一点，所以交不到真朋友，”热心的人类直言不讳：“因为你身上缺少一样人类的交友至宝，这是你过去没有、现在没有、将来也不可能有的东西——-诚信与善良”。

因为狐狸身上缺少一样人类的交友至宝，这是它过去没有、现在没有、将来也不可能有的东西——诚信与善良。如果狐狸不改掉自己贪婪狡诈心地残忍的缺点，是不会有更多的人来跟它交朋友的。大家日常生活中交友越要保持诚信与善良哟！

狐狸想交友寓言故事2

鸭子巨星的寓言故事

阿土从小就喜欢唱歌，村里村外，到处都有他的歌声。村里人都说，每天只有听听阿土唱歌，才能感到生活是快乐的。不过，最喜欢听阿土唱歌的，是村里的一群鸭子。

这是一个以出产鸭子而闻名的村子，家家都是养鸭专业户。阿土每天都要赶着一大群鸭子去河滩觅食、游水。每当看见鸭子们在河里嘎嘎叫的欢快劲儿，阿土就会高兴地唱起歌来，这时鸭子们会更欢，它们拍打着翅膀，齐声为阿土伴奏。

一天，阿土从一张报纸上得到消息：一场全国规模的大型演唱比赛即将召开，无论来自哪里，无论是哪个年龄层，只要喜欢唱歌，都可以报名参赛！阿土高兴了，他早就希望自己的歌声可以冲出农村，走向世界。村里人也非常支持阿土，因为阿土是全村最会唱歌的人。于是，阿土准备了一首民歌，夜以继日地练着自己的嗓子。

比赛的日子很快就到了，阿土带着全村人的期望前往城市。比赛在电视台举行。现场选手足有上千个，男女老少都有。比赛在有序地进行着，主持人终于念到阿土的号码：“下面有请第1004号选手，阿土！”

穿着全村人凑钱买的衣服，阿土紧张地上台了。

“阿土先生，您好。您喜欢唱歌吗？”主持人问着例行公事的话。

“喜欢。俺是村里的大歌星。”阿土淳朴地回答，“俺村的人都喜欢俺的歌。”

“那太好了，让我们一起来欣赏阿土先生的参赛曲目——《黑土高坡》。”主持人带头鼓掌。

预赛都是清唱，没有伴奏，在众目睽睽下，阿土酝酿着情绪，开始放声歌唱。

“我家住在黑土高坡……”嘹亮的歌声在录音棚里回荡。

“噗！”一位评委的喷笑声透过麦克风传遍全场。

转眼，会场变成了笑的海洋。全心投入的阿土直到唱完了才发觉现场的气氛不对，他看见好多人连眼泪都笑了出来。阿土的脸涨红了。

“阿土先生，”一位评委擦去眼泪问，“你说，你是你们村的大歌星？”

“是啊！”阿土说，“特别是俺村的鸭子，俺一唱，它们都跟着俺唱。”

人们笑得更欢了，连主持人也笑弯了腰。

“阿土先生的歌喉的确是鸭子们喜欢的。”又一位评委把笑喷出来的假牙安回嘴里，肯定地说， “很可惜，我们这里不选唐老鸭的配音演员……”

阿土不出所料地落选了。带着前所未有的挫折感，阿土回到了村子里。从此，村里再也听不到阿土的歌声了，他每天只是机械地重复着照料鸭子的过程。一个月过去了，阿土发现家里的鸭子产蛋量降低了很多，身上的毛也没有了光泽，个头也变得瘦小了不少。阿土没有在意，他想也许是因为自己心情不好，疏忽了对鸭子们的照顾。

一天晚上，阿土正在睡觉，突然听见“笃笃”的敲门声。阿土好奇地打开门，这么晚了会是谁呢？啊！阿土呆住了，站在月光下的是他养的一只鸭子！

“阿土，你好。”鸭子开口了。阿土简直不敢相信自己的耳朵，他倒退了一步。

“请不要惊慌。”鸭子笨拙地摆起翅膀，“我并不想吓到你……”

“你会说话？”阿土以为自己在做梦。

“嗯，我们成天和你们人类打交道，再笨的鸭子也会说话了。”那只鸭子说，“但是如果被你们发现的话，肯定会引起人类的惊慌，所以我们都装作不会说……”

“现在你为什么要说话呢？”阿土慢慢恢复了平静。

鸭子忧心忡忡地说：“最近，村子里的鸭子们精神都不太好……”

“是我对你们照顾得不够。”阿土说。

“不，”鸭子急忙否认，“真正的原因是我们都想念你的歌了。在我们心中，你是个大歌星！”鸭子激动得像个花痴歌迷。

“你在侮辱我？”阿土脸色变了，他想起了海选时评委的意见。

“不……不是。”鸭子不断摇头，“但是，我们真的是听着你的歌声长大的。每次听见，就能感觉到生活的热情！”

阿土沉默了。

“大家想听你唱歌，所以派我当代表……”鸭子恳切地说。

阿土还是沉默不语。鸭子只好对阿土鞠了一躬，黯然离去。鸭子走出不远，忽然听到后面传来一阵脚步声，它回头一看，是阿土。他一边走，一边大口大口地喝水。

“想不想听月下演唱会？”阿土笑着问。

鸭子高兴极了：“我把大家都叫起来！”

在这个朦胧的月夜，全村的鸭子浩浩荡荡地聚集在小河里，在它们中间，是意气风发的阿土。和着摇曳的水波，他大声唱着歌，唱那些像鸭子叫一样聒噪的歌。阿土的歌声将很多人都吵醒了，他们的脸上不约而同地浮现出笑容。

从此，村里又能天天听到阿土爽朗的歌声了。人们都说听了阿土的歌，鸭子不光产蛋量不断翻倍，还一只只膘肥体壮。后来，不少外乡人也带着他们的鸭子来听阿土的歌。

阿土作为先进养鸭专业户得到了电视台的报道，前来采访阿土的记者里，有一个曾经看过阿土当年的海选现场。

他问阿土：“您还想到城里参赛，当一个大歌星吗？”

“不想。”阿土毫不犹豫地回答，“我现在就是一个大歌星。”

他的身后，无数鸭子组成的粉丝团正“嘎嘎”叫着，支持着它们的偶像。

游戏简介

《大富翁online》是一款由大宇公司出品的2D网路游戏，承袭过去单机游戏特色，以幽默的风格、丰富的系统、逗趣的游戏性以及过去受到许多玩家喜爱的游戏人物来贯穿整套游戏。新地图、新界面全新的视觉享受。

由久游运行。于2008年1月25日开放测试，2008年3月28日公测。

目前大陆不能玩了，停运了。台湾版还能玩。

游戏特色 创新的游戏玩法

从两手空空打天下开始到努力奋斗成为地产巨子的玩家，看着对手一个个失败而贫困潦倒。是不是很有自豪感。没错这就是大富翁经典的地产游戏模式。

《大富翁ONLINE》又推出了崭新的游戏模式--“PK模式”。玩家需运用地雷、飞弹等道具打倒对手。激烈的PK对战不仅需要骁勇善战，更考验玩家的运筹帷幄能力。尤其是在组队对战时更 ， 这也是《大富翁Online》独家原创玩法，堪称大富翁系列新的经典。

《大富翁ONLINE》在综合PK模式的攻击对抗与传统模式的建筑类型，在此基础上大胆创新了崭新的游戏模式“BOSS挑战模式”。在这个模式中具有了类似RPG任务的使命；添加了新的PK属性技能；所有的一切都是《大富翁ONLINE》独创的，相信玩家一定会爱不释手。

同时每个频道会分别拥有不同难度的BOSS，如果想要挑  游戏截图战高难度的BOSS，那么需要把前面的BOSS打败才行，不然激活不了下一关的BOSS挑战。

经典的人物造型

传统大富翁的网路化版本，经典的人物角色，重温感动。相信玩家都还记得活泼的孙小美，

憨厚的阿土伯，可爱的金贝贝，历代的大富翁塑造了一个个深植人心的角色。而在大富翁Online中，玩家又可以使用自己喜爱的人物角色，除了玩家们的富翁明星外，大家熟悉的各路神明也都回到了大富翁世界。

丰富多样的游戏系统

除了过去玩家熟悉的房地产、卡片道具、股票、神仙、新闻命运…等系统， 还有新增加的PK模式、组队对战、排名系统、聊天交友、收发邮件、宠物、自定义语音系统等功能。

眼花缭乱的道具和宠物

功能各异的道具和宠物是《大富翁ONLINE》中又一个特色。在原来历代的单机版本的卡片基础上又新增加了各种功能强大的卡片。什么核弹卡拉、均贫卡拉，听听名字就已让对手胆战心惊了。

舒适的游戏画面

童话般的场景、简约却精致的画面构成了《大富翁ONLINE》轻松休闲的视觉享受，游戏中提供了多种清新亮丽的场景，既有繁华的现代都市、悠森的海底世界、荒凉的沙漠战场、悠闲的田园风情等，让足不出户的玩家也能领略异域风光。

搞笑幽默的游戏环境

在幽默轻松的游戏环境中使对手的最终破产大概是富甲天下的一种绝好感觉了。但是在过程中玩家却会遇上很多意料之外的情形，一会被小狗咬进医院，一会又被外星人绑架。这些无厘头的事件就发生在身边。是不又开车超速被警察罚了！

更多欢笑，更多惊喜尽在大富翁ONLINE

《大富翁ONLINE》不但给了玩家们许多童年的美好回忆，它也同样会给玩家们带来欢笑和惊喜。在创新的《大富翁ONLINE》里面新增加的许多新游戏元素肯定会使大家爱不释手。在“挑战BOSS”中会给予胜利者一个“捡黄金宝箱”的奖励机会。黄金宝箱是BOSS破产后从地图上消失，原所在道路格生成一个黄金宝箱。玩家需要在BOSS破产以后一回合中行进到地图上的黄金宝箱所在地，这样玩家既可以在享受战胜BOSS欢乐同时，分享黄金宝箱给带来的惊喜。

黄金宝箱可以给玩家带来的“奇迹技能”提升的惊喜，不同的关卡挑战BOSS胜利后，玩家可以有机会获得不同的“奇迹技能”。玩家拥有了奇迹技能才能在游戏中建设奇迹，挑战BOSS。是不是感觉有点RPG游戏感觉呢？

“挑战BOSS模式”固然是惊喜连连，那“地产模式”和“PK模式”也不无例外的给广大玩家带来惊喜。游戏中地图上会随机出现“抽奖卡”，玩家需要走到抽奖卡所在的格子上就会取得“抽奖卡”。千万不要小瞧这个小卡片，或许能收获一个大幸运。

“抽奖卡”的作用顾名思义是用于抽奖，玩家使用抽奖卡就可以随机得到一个激活道具或相应的金豆券。激活道具需要激活后才能使用，激活的方法是支付一定数量的金豆；道具被激活后就可以像一般商店中购买的道具一样使用了。

人物介绍 金贝贝

（Baby King） 人物特点：

不太会说话的婴儿，总是喜欢咿咿呀呀的好像在告诉大家什么似的。

介绍：

金贝贝年仅一岁，长得白白胖胖， 嫩的脸颊加上两颗圆不隆咚的大眼睛不时咕噜咕噜地转着，怎能叫人不喜欢、不疼爱她呢？ 由于还是个年幼的小婴儿，撒娇的功夫一流。咿咿呀呀的说话声音，配合可爱逗趣的表情动作，再怎么凶恶粗暴的人终究还是会招架不住而举白旗投降。总之提醒大家，小孩子可以被疼爱，但不能被轻视。

基本数据：

姓名：金贝贝

英文名：Baby King

星座：牡羊座

生日：3月21日

血型：0型

年龄：1岁

生肖：兔

身高：75公分

体重：13公斤

职业：没有

兴趣：睡觉

宠物：父母

最喜欢：奶嘴

最讨厌：包纸尿布

偶像：米老鼠

口头禅：哇--哇--

舞美拉

（Wumela）人物特点：

中英混血女孩，虽然平时跟爸爸学了一点中文（国语），但不是很流畅。对音乐和舞蹈有着超乎常人的天赋。

介绍：

13岁就获得了少女歌手大赛的冠军，从此进入歌坛，凭借她甜美的歌声和火爆优美的热舞，很快成为少男少女们新的偶像。生活中的舞美拉心地善良，经常帮爸爸和妈妈做家务，自己的房间也总是装扮地温馨干净，有空的时候就去敬老院做义工，但这并不妨碍她爱美爱打扮，任何衣服经过她的巧手改装，都以其别出心裁的新意成为少女们效仿的对象，她最大的志愿就是成为一位时装设计师。 由于人见人爱，所以被大家称为大富翁世界的青春玉女掌门人。

基本数据：

姓名：舞美拉

英文名：Wumela

星座：水瓶座

生日：1月28日

血型：A型

年龄：17岁

生肖：猪

身高：172公分

体重：49公斤

职业：歌手

兴趣：跳舞、唱歌

宠物：波斯猫

最喜欢：吃中国菜

最讨厌：体重增加

偶像：小甜甜布兰尼

语言：中文

口头禅：想要我的签名吗

阿土伯

（Uncle Tuu）

人物特点：

个性憨厚，乐天达观，成天都是乐呵呵的，好象很少有什么烦心的事，虽然年纪很大了，说话却仍然很有力和乐观，让人感到亲切。

介绍：

阿土伯今年已经七十高龄，但还是天没亮就开始在田里工作，一直到天色暗下来了才回家，一日复一日。现今社会也只有在乡下才能找到像阿土伯这样个性憨厚耿直，心地善良纯朴的人。他乐天知命，凡事不强求，待人亲切和蔼。空闲时喜欢喝喝茶、拉拉胡琴来自娱。他希望有一天能够实现小时候的梦想：开一间大农场，里面种有很多的水果、花卉，还有许多小动物。

基本数据：

姓名：阿土伯

英文名：Uncle Tuu

星座：巨蟹座

生日：6月22日

血型：O型

年龄：50岁

身高：158公分

生肖：马

体重：60公斤

职业：农夫

兴趣：泡茶

宠物：自家看门狗

最喜欢：布袋戏

最讨厌：汉堡炸鸡（还有那个叫“啃得鸡”的白胡子）

偶像：杨丽花（台湾唱戏的）

语言：闽南语

口头禅：贪财，贪财！

孙小美

（Sun Hsiao Mei） 人物特点：

活泼开朗、心地善良的小女孩，遇到坏人和坏事却显得泼辣果断，一点都不害怕，说话是标准的国语，声音活泼清脆悦耳。

介绍：

人见人爱、心地善良的好女孩。在民俗杂技团表演杂耍，转盘子是她的拿手好戏，可以一次镟转八个盘子。感情丰富，有同情心，常常被爱情小说的情节给感动得死去活来。有时间她还会到附近老婆婆的家帮忙打扫卫生，陪老婆婆聊天。这年头有多少年轻人像她如此一般善良？胆量有点小，生平最怕会飞来飞去、打也打不死的蟑螂。话虽如此，她的攻击力可是不容小看的。

基本数据：

姓名：孙小美

英文名：Sun Hsiao Mei

星座：天秤座

生日：10月8日

血型：A型

年龄：9岁

生肖：羊

身高：125公分

体重：27公斤

职业：杂技团演员

兴趣：转盘子（杂技节目）

宠物：熊猫

最喜欢：豆腐

最讨厌：蟑螂 老鼠

偶像：李连杰

语言：中文

口头禅：好的开始是成功的一半！

忍太郎

（Jintaro）

人物特点：

沉默寡言，办事果断，冷静沉着，性格很酷的忍者少年，有点像Shinobi中的男主角，说话刚而有力。

介绍：

人们总是难以捉摸他的行踪。曾经有一段时期，谣传忍太郎已经在一次行动中失败身亡，可是不久之后他就安然的出现在人们面前，似乎还带着什么很大的目的。前一段时间，他又消失了！有人说他顺利完成了任务，回到忍者村叙职；有人说他和一个武士交手受了伤，正在休养……可是还有一种奇怪的传闻。据说那个和他交手的武士，把自己所有的钱都给了忍太郎，条件就是两人比一次武，然后忍太郎必须要消失一段时间！忍者的原则就是一旦接受委托，就不择手段不惜代价完成任务！所以忍太郎又再次消失了……这次，忍太郎又出现了。

基本数据：

姓名：忍太郎

英文名：Jintaro

星座：魔羯座

生日：12月23日

血型：O型

年龄：18岁

生肖：狗

身高：175公分

体重：65公斤

职业：忍者

兴趣：占上风

宠物：老鹰

最喜欢：扮COOL

最讨厌：失去汽车

偶像：兹三四郎

口头禅：别跟铁公鸡要钱！

钱夫人

（Madame Chyan）

人物特点：

性格傲慢，工于心计，平时故做温柔，或故作娇羞，刻意保持淑女形象。得意的时候却露出本性，张狂地开怀大笑，或者生气地破口大骂。

介绍：

钱夫人的生活相当的有原则：不是满汉全席不吃、不是名牌服饰 、不是豪华别墅不住、不是百万名车不开。“人生的价值，取决于拥有金钱的多寡”，钱夫人如此说。钱夫人相当聪明，也非常自信和高傲。她拥有通盘考量的理财观念，熟悉股市涨跌之间的微妙变化，总是能掌握赚钱契机，为自己赚进大把的钞票。另一方面，她也深谙驾驭男人的技巧，所以身边总是有一群任其使唤、玩弄的男人。 “你瞧，他们多么的可爱…” 可是一旦他们失去利用价值，钱夫人会毫不留情地像垃圾般地丢弃他们呢！所以和钱夫人交手，千万大意不得的。

基本数据：

姓名：钱夫人

英文名：Madame Chyan

星座：双子座

生日：5月20日

血型：AB型

年龄：最高机密

生肖：龙

身高：160公分

体重：46公斤

职业：公关经理

兴趣：谈八卦

宠物：男人

最喜欢：钱

最讨厌：被地雷炸到

偶像：比尔盖兹

语言：粤语

口头禅：今夜做梦也会笑！

沙隆巴斯

（Salonbus）

人物特点：

个性豪放粗犷，说话大声大气，别看像是个粗人，却有阿拉伯商人的鬼心眼儿和如意小算盘，为了赚钱可以不择手段。

介绍：

沙隆巴斯的口头禅是：“人生不如意，十有八九。”难道他真的经常遇到不幸吗？不，其实他是最幸运的人了，出生在酋长之家的他，19岁就接任退休的酋长父亲，成为阿拉伯世界最年青的酋长之一。从小到大，在父亲和仆人们的照顾下，几乎没有遇到过什么让他头痛的难题，总是一帆风顺，一直过的很快乐，因为心宽所以体胖。但是自从在大富翁世界中遇到钱夫人、孙小美这些厉害的对手，在与他们的竞争中使他吃了不少苦头，从此就有了那句口头禅。不过他拥有阿拉伯人头脑灵活的天性，自从上次比赛之后，回家闭门苦读了三年的《孙子兵法》，这次返回大富翁世界发誓要出一口恶气，大家千万不能小看他的实力。

基本数据：

姓名：沙隆巴斯

星座：双鱼座英文名：Salonbus

生日：2月21日

血型：AB型

年龄：45岁

生肖：虎

身高：174公分

体重：90公斤

职业：酋长

兴趣：唱歌

宠物：响尾蛇

最喜欢：企鹅

最讨厌：坏神仙附体

偶像：阿里巴巴

语言：中文

口头禅：人生不如意，十有八九。

游戏攻略

《大富翁online》一共有三种模式可供大家选择，分别为经典的传统模式、大富翁online 惨烈的PK模式和强调配合的BOSS挑战模式。

传统模式

自第一代大富翁以来地产模式便已被广大玩家所熟悉。从两手空空到拥有第一块地，第一栋建筑，第一条街……收取地租使对手变成穷光蛋，让玩家享受到大地主的 。在这一模式里同时存在着让炒股高手大展宏图的股票系统，依靠熟练的操作、准确的判断，将手中的资金翻个十番都没问题。

PK模式

运用地雷、飞弹、定时炸弹等卡片道具打倒对手。考验玩家的操作反应和卡片计策，乐趣不亚于传统玩法， 尤其2v2组队对战更 ， 这也是《大富翁Online》独家原创玩法，堪称大富翁系列新的经典， 值得新老玩家都来体验。在这个模式里玩家们还研究出来许多BT的玩法值得大家借鉴。

BOSS挑战模式

这可是休闲网游里第一个BOSS挑战系统，除了台服的传统模式和PK模式外，大陆版本还添加了全新的BOSS挑战系统。邪恶的黑贝贝在大大小小的关卡里等著玩家们闯关，从此之后玩家们可以选择一个人千里走单骑，也可以选择和朋友一起齐心合力打败黑贝贝。在每通一关后玩家们将获得大量的奖励，还有机会获得一个神秘的“金色宝箱”。

玩法介绍 游戏建筑

《大富翁ONLINE》有着多种多样而又富有特色的建筑。如何灵活地建造各种建筑，打断对手的连锁计画，让自己的地产租金收费节节上升，可以说是大富翁一贯的精妙之所在。

住宅

大富翁ONLINE的基本建筑，修建在住宅用地上，玩家每重复经过自己土地一次，系统会提示玩家是否升级该建筑，建筑物最高等级为5级。玩家走到对方用地和住宅上须缴费，住宅等级越高收费越多，同一条街道上住宅实行连锁收费。

连锁店是修建住宅用地上通过开店卡建成的收费建筑，采取全地图连锁收费，对方走到任何一间连锁店己方所有连锁店都一起对其收费。

一格土地为住宅用地。

前进至住宅用地是可以购买空地，购买价格及租金依照地图设定资料，同路段的地产租金可以合并计算。

无主土地外围轮廓为白色，有主土地显示的是拥有者的个人代表色。

购买住宅用地后即可修建房屋，依次可以加盖五个等级。

商业建筑

贸易中心

建筑在商业用地上的以收钱为目的的商业建筑，随着等级的提高收取的费用也会越来越高，走到对方贸易中心必须转轮盘决定消费金额。

二格土地为商业用地。

玩家走到贸易中心必须转动轮盘来决定消费金额缴纳给贸易中心的拥有者，业主无须转动轮盘。

轮盘数字为1-6

消费金额=600 x （1～6）x 级数。

饭店

建筑在商业用地上的以收费和留宿为目的的商业建筑，随着等级的提高收取费用也会越来越高，走到对方饭店必须转轮盘决定消费金额，还得留宿1回合。

走到饭店必须休息一天，并且转动轮盘决定消费金额交纳给饭店的拥有者。业主无须转动轮盘。

轮盘数字为1—6。

消费金额=600 x （1～6）x 级数。

房地产公司

建筑在商业用地上的，以控制各种建筑等级为目的的商业建筑，走到己方房地产公司上，可以根据房地产公司等级，随机加盖玩家一栋建筑，走到对方房地产公司，则根据房地产公司等级随机拆毁玩家一栋建筑。

业主走到房地产公司后随机升级已方建筑物一栋，对手走到则随机拆除对手建筑物一栋。

1级房地产公司拆毁1级建筑，2级房产公司拆毁2级建筑，依此类推。

只有在没有住宅地的情况下才会拆除商业建筑。

计算机公司

建筑在商业用地上的以收费为直接目的的商业建筑，随着等级的提高以及游戏时间的延长收取费用也会越来越高。走到对方计算机公司根据游戏时间长短缴纳费用。

走到电脑公司必须缴纳电脑使用费用给电脑公司的拥有者，业主自己不用支付费用。

消费金额=游戏进行天数x 150 x 级数。

研究所

建筑在商业用地上的卡片制造厂，随着等级的提高可以开发越来越高级的卡片。走到己方研究所上，可以选择开发卡片或提高研究所等级，走到对方研究所可是不用付钱。

业主的私人研究所，路过的玩家无须支付任何费用，随着等级的提升可研发的道具随之增加。

业主走到研究所后选择要研发的道具，不同的道具所需的时间不同，研发完成后该道具会自动出现在业主的道具栏中。

事件介绍

《大富翁ONLINE》中包括各种各样的事件点，当角色踩到事件点上会遭遇各种各样的事件。有些事件点在PK模式下是不出现的。

事件点：公园

与世无争的公园，角色到达这里什么也不会发生。

事件点：新闻

考验玩家运气的时候，随机发生的事件会给玩家带来各种意想不到的局面。

事件点：医院

角色到达此地点，可以让病患出院；角色住院完毕后，会从这里继续游戏。

事件点：监狱

角色到达此地点，可以让犯人出狱； 角色关押时间结束后，会从这里继续游戏。

事件点：乐透

角色到达这里时，可以购买乐透**号码，以便赢取奖金。

事件点：80 50 30点券位

角色到达点券位的时候，可以获得相应的点券金额。

事件点：卡片

角色走到卡片点的时候，随机获得一样卡片。当角色卡片栏满的时候，获得的卡片会自行丢弃。

事件点：银行

当角色路过银行的时候会自动停下，可以进行存款取款的操作。

事件点：百货

当角色走进百货商店的时候，可以通过消耗点券购买各种道具。

事件点：车站

踩到后被传送到另外一个车站。

事件点：地雷

踩到此地点可以获得地雷。

事件点：飞弹

踩到此地点可以获得飞弹。

游戏配置 基本配置

CPU ：433Mhz

记忆体：128MB 记忆体

显示卡：2M 以上显存

建议配置

CPU：800Mhz

记忆体：256MB

显示卡：4M 以上显存

作为一名为他人授业解惑的教育工作者，有必要进行细致的教案准备工作，编写教案有利于我们科学、合理地支配课堂时间。快来参考教案是怎么写的吧！以下是我精心整理的幼儿园大班教案7篇，欢迎大家分享。

幼儿园大班教案 篇1

设计意图：

拥有朋友是一个人生活在社会中最幸福的事情，对于大班幼儿来说，即将升入小学，只有和朋友在一起生活、学习，才能更快的适应学校的生活，更能体验学校生活的快乐，而没有朋友的幼儿会孤单和无奈的。由此，根据大班幼儿的年龄特点和幼小衔接工作中幼儿的社会适应性需求，设计组织此活动，引导幼儿善于结交朋友，当与朋友发生了碰撞，要学会谅解,不生气，培养幼儿人际交往的能力，体验与朋友在一起的快乐。

活动目标：

1、能说出朋友的名字、外貌特征及爱好，增进同伴间的相互了解。(重点)

2、通过活动，知道朋友间应相互谅解，友好相处，培养幼儿的人际交往能力。(难点)

3、体验与朋友在一起的快乐。

活动准备：

大树干、树叶形卡纸、彩笔、课件、录音机、半圆形场地

活动过程：

一、游戏“猜猜看”，了解好朋友

游戏“猜猜看”：说出好朋友长什么样？穿着什么样的服装？说出好朋友最明显的特征。

能闭上眼睛，说出好朋友的样子。引导幼儿语言连贯、发展幼儿的观察力。

二、夸夸好朋友，增进了解。

夸夸好朋友：说出好朋友有哪些本领，哪个本领最棒、让你佩服？

知道好朋友的本领，应学习好朋友的优点，和好朋友共同进步。老师也来夸夸自己的好朋友。渗透：在学校里也要了解自己的同学，成为朋友，共同进步。

三、结合课件（1）讲故事：《两片小树叶》

1、观看课件，老师配乐有感情的讲故事，中断提问：“请你们想一个好办法帮助欢欢和乐乐和好？同伴间讨论，老师注意倾听并参与讨论。

2、请幼儿交流自己的好办法，老师有感情讲完故事。体验朋友间要互相理解，有朋友才会快乐。

四、结合课件（2）讨论：好朋友做的对

观看课件后，提问“请小朋友看一看发生了一件什么事情？”他们做的对吗？为什么？你和好朋友曾发生过什么不愉快的事情？你是怎么做的？为什么？”感受朋友间应友好相处，遇到有摩擦的时候，应互相谅解、不生气。

引导幼儿知道：即将上学，会遇到新的朋友，和朋友友好相处，真心的对待朋友，我们会有更多的朋友，会生活得快乐。

五、制作“朋友树”。

1、共同制作“朋友树”：老师和幼儿共同制作小树叶，提醒幼儿做事专心、迅速。

2、欣赏“朋友树”：这棵朋友树变的怎样了？和好朋友在“朋友树”前照相留念。

幼儿园大班教案 篇2

活动目标

1．认识几种生活标志，学习阅读导游图上的多种信息。

2乐于尝试解决问题，能与同伴合作规划游览线路。

3．尝试自主阅读“淹城野生动物园”的导游图，感受导游图的方便与实用。

活动准备

动物园导游图大图一张，小组操作用的中图三张：“淹城野生动物园”导游图18份；进口、出口、售票处、问讯处、医务室、火车站、餐厅、厕所标志各一份；写有1～6数字的小旗子三份。

活动过程

一、谈话引出话题

师：今天，老师带来了一张跟动物有关的图，我们一起来看一看。

二、出示动物园导游图大图，阅读各种信息

1．幼儿运用已有生活经验读图。师：看看图上有什么图上用什么来表示动物的为什么又画动物图像又写文字呢(又有图像又有文字能让更多的人读懂)图上有这么多动物，这是哪里啊(动物园)

2．认识几种生活标志。师：除了动物，你还看到了什么(进口、出口、售票处、问讯处、医务室等标志。幼儿看到哪种标志教师就出示该标志在黑板上，先让幼儿说说这种标志是什么意思，然后了解标志的名称，再请幼儿到大导游图上找到该标志。)这张图告诉我们这么多信息，这是一张什么图(地图)

3．幼儿尝试在导游图上找目的地。师：(1)动物园的地图有什么用呢(帮助大家又快又准地找到要去的地方)(2)动物园这么多动物，你最想看什么动物请个别幼儿上来找到一个自己最想看的动物场馆并指出游览线路。(3)请幼儿找出三个游览景点，规划游览线路，说说先到哪里，再到哪里，最后到哪里，为什么要按这样的顺序游玩。

教师小结：孩子们，正像你们说的一样，动物园的地图中藏着很多既有趣又有用的信息，它可以让人们又快又准确地找到想去的地方，不走弯路，节约时间。这样把游览景点画出来方便大家的地图叫导游图。你们见过导游图吗在哪里见过

三、分组操作：规划游览线路，自主阅读导游图

1．幼儿自主阅读“淹城野生动物园”导游图。每人一份导游图，自主阅读，看看导游图上有哪些信息，跟黑板上的大图是否一样，有哪些不一样的东西，去过动物园的小朋友可以找一找上次玩了哪几个地方，边看图可以边跟旁边的好朋友讨论讨论。

2．请一名幼儿上来讲讲自己是怎样阅读的，发现了哪些跟大图上不一样的东西，跟大家交流分享。

3．幼儿分成三组合作规划游览线路。要求：首先，每人在动物园导游图上找一个自己最想去的地方，然后大家商量：第一站去哪里第二站去哪里第三四五六站去哪里最后把写有1、2、3、4、5、6的小旗子按先后顺序贴在相应的景点，检查一下线路是不是合理。

4．评价小组操作情况。从三组中选一张小组规划的线路图贴到黑板上，请一名代表上来介绍是怎样规划的，为什么这样规划，老师简单点评。

四、迁移经验，鼓励幼儿关注生活中的导游图

师：今天我们阅读了导游图，还小组合作规划游览线路，我们知道了导游图不仅很有趣而且很实用，它能帮助大家又快又准确地找到自己想去的地方。在各个景点都有这样的导游图，以后你们出去游玩时就可以利用今天学到的方法阅读导游图，让它为你们服务。

幼儿园大班教案 篇3

主题的产生：

说起恐龙，每个孩子都喜欢得不得了，也许是因为他们太独特、神秘了。

在2亿多年前的侏罗纪时期，地球上植物生长茂盛，恐龙食物来源充足，所以身躯长得非常高大白垩纪时期，恐龙的品种繁多，千奇百怪。但在7000万年前，恐龙神秘的消失了，在地球上再也找不到了。恐龙失去了，它还会回来吗？

孩子看了影片《侏罗纪公园》，玩具，后，对生活在2亿多年前的恐龙产生了兴趣。由此引发了小朋友进一步了解恐龙的欲望，恐龙一系列的活动在这背景下产生了。

活动目标

1、小朋友了解恐龙的生活习性、生活环境，引发小朋友去了解恐龙从繁盛走向灭绝之谜。

2、唤起小朋友重建恐龙家园的信心，鼓励每个小朋友构建自己心中的恐龙家园。

活动准备

1、实物投影仪。

2、大量有关恐龙的资料。

活动过程

通过观看实物投影仪的资料，小朋友对恐龙的生存环境以及他们的生活习性有了一定了解。

1、讨论幼儿感兴趣的恐龙。

李耘海：我最喜欢霸王龙，它的样子多厉害，牙齿又长又尖，跟鳄鱼很相像。

殷高乾：我喜欢梁龙，因为它是最大的恐龙，它抬起头来差不多有七层楼高。

刘学佳：细腭龙很有趣，它很小，身体只有公鸡那么大，多么可爱呀！

闵天洋：更神奇的是鸭嘴龙，它的牙齿最多，一共有960颗呢！

老师小结：还有身上生出像钉子一般刺的剑龙，头上长角的三角龙等等。小朋友热烈的交谈着他们所了解和喜爱的恐龙，还谈论到恐龙平常玩什么？怎么睡觉？能跑多快等问题。

2、幼儿猜测恐龙消失的原因。

小朋友各抒己见，对恐龙产生了无比的同情好奇和想念，他

们知道恐龙不管是因为哪一种灾难，都已失去了它们赖以生存的家园。于是小朋友们迫不及待地开始了第二个问题的讨论——重建恐龙家园，让恐龙再回到我们身边来。

3、引发重建恐龙家园的设想。

老师小结：通过讨论，小朋友都表达了自己对恐龙家园美好

的构想和心愿。小朋友开始商议用什么材料来构建心中的恐龙家园呢？小朋友们一致同意用各种自然材料来构建恐龙家园。

教学反思

通过谈话的方式，把孩子们一步步引入到恐龙世界的大探险中，去认识了解探索恐龙以及它赖以生存的环境的秘密。小朋友可以在轻松自如的气氛中，唤起对恐龙探究的兴趣。在情感上与恐龙建立亲密关系，才能触动孩子们为恐龙重建一个新的家园。

绘画活动：恐龙家园

活动目标：

1、学习用各种灰色调（冷灰色，暖灰色）来表现远古森林

2、实物投影仪、

活动准备：

1、通过观看恐龙大世界探索以及配合“热带雨林”的音乐，回忆相象远古时恐龙的生活，把孩子带入恐龙时代“的情景中。

2、教会孩子学会调配各种灰色的基本方法，让他们能比较娴熟的掌握各种深浅的、冷暖的红灰等，使画面色彩呈现凝重、久远、神秘、奇特的气氛。

3、通过色彩的配置让孩子体会大胆用色。

教学反思：

通过绘画构建，孩子们从周围生活中收集一系列有趣材料，创造性地使用他们，由此引发幼儿热切关注周边的一切。

建构活动：中生时代

活动目标：

1、幼儿按主题进行创造性构造的能力。

2、让幼儿分工合作，合理、适量的建构出所需物品。

3、幼儿相互帮助，互相合作的精神。同时学会评价自己的同时，评价他人。

4、激发幼儿的成功感和游戏的坚持性。

活动准备：

各种积木。积塑、皱纹纸、废旧物（蛋糕盆、饮料罐、一次性饭盒、报纸、废纸、大小不一的纸盒）自然物（稻草、鹅卵石、石块、鹅蛋）双面胶和透明胶

活动过程：

1、激发幼儿兴趣，帮助幼儿丰富建构内容。 幼儿非常感兴趣，感性经验丰富，知识面广，对恐龙哪个年代了解非常多。

2、讨论，设计图纸，让幼儿说说设计了什么，有什么意义。 幼儿一组设计了一个恐龙喜欢的“乐园”。一组幼儿设计了火山，说是哪个年代的东西，有的幼儿还建构了给恐龙洗澡的湖泊；有一组幼儿设计了恐龙的家，说是怕黑夜恐龙会冷`````。

3、按意愿规划场地布置。

4、按图纸，分组讨论分工合作建构，选择材料。

5、幼儿游戏教师巡回。 孩子们还在上回的基础上，给火山增加了火焰，银杏树、一些恐龙喜欢吃的食物，是恐龙时代更富有生机。有层次感，有艺术美。原来一些比较懒散的幼儿也乐意去帮助其他幼儿。

6、游戏评价：

（1）你们一组完了什么，是怎样分工合作的？

孩子们能清楚说出自己的意愿，分工的情况，表达清晰，有层次。

（2）通过游戏，你有什么收获？

孩子们发现材料不同，使用的`方法也不同，注意点也不一样。

发现平衡的原理。

（3）让幼儿自己提出下次活动的注意方面，或要作修改的地方。

幼儿园大班教案 篇4

教学目标：

1让幼儿来理解加法的含义

2让幼儿掌握4的加法

3使幼儿学会解答简单的口述加法应用题，培养幼儿初步的分析问题的能力

4培养幼儿边操作边讲述的习惯。

5了解数字在日常生活中的应用，初步理解数字与人们生活的关系。

教学准备：

1、苹果卡片4个、动物卡片：小鸟、小兔各4张，画有4个图案的四张；

2、数卡若干（1——4）

3、幼儿用书

教学过程：

一、碰球游戏：复习4的组成

二、出示直观教具，学习4的加法

1、小兔去拔萝卜，先来了一只小兔（出示一只小兔）过了一会又来了三只小兔（出示三只小兔）问1只小兔再添上三只小兔是几只小兔呢？

2、幼儿列算式13=4请幼儿说出1、3、4的含义

3、依次出示小鸟、小狗、表示加法算式2 2=4、3 1=4（方法同上）

4、引导幼儿观察1 3=4和3 1=4两道算式，发现他们的秘密。

三、引导幼儿看图编4以内的加法应用题

四、玩“谁最快”游戏

教师出题，幼儿用数卡摆算式，看谁摆得又快又对

五、看图写算式

1、让幼儿书写加法算式

2、教师检查，对书写有错误的幼儿给予帮助

六、教师进行小结

活动反思：

本节课是在幼儿已有了4以内分与合的基础上，如何让幼儿理解加法的含义真是不易的事情。因此，在教学中，我根据本节课教学重点，确立以情境教学为主线，游戏活动为辅助形式，带领幼儿在情境中结合图意理解加法的含义，在玩中掌握算法，正确进行4的加法计算。在教学中确立这样几个环节：

第一环节： 复习旧知。 4的分与合是幼儿学习本节课的知识基础。因此，课前谈话，我以拍手游戏创设情境，即复习了4的分与合，又激发了幼儿的学习兴趣，用卡通作为奖品，调动了幼儿学习的欲望，符合幼儿的年龄特点。为课堂教学的有序开展做了很好的铺垫。

第二环节 ：创设情境，探索新知。我分两个层次组织教学。 第一层次 ，认识加法，理解含义。 因为小兔、小鸭是小朋友们最熟悉的动物，因此，我以小兔、小鸭创设主题情境，引导幼儿独立观察、用自己的话描述图意，在教学中发现幼儿都能认识到：把原来的1只小兔和又来的3只合起来一共有4只。然后小结引出加法的算式，并教幼儿读算式，进一步深化理解“要把两部分合起来”需要用加法来计算。主题图的创设既充分调动幼儿自主探索的兴趣，又进一步培养了幼儿语言表达能力，丰富了幼儿对加法的认识，初步感悟用加法可以解决问题。 第二层次 ，引导探究，掌握方法。 我再次创设情境，出示两组图，引导幼儿观察，交流所获得的信息，体会要把2只小鸭和2只小鸭合起来是4只小鸭，就要用加法计算。通过对算法的探究，在交流中掌握把2和2相加就是把2和2合起来的方法，进一步建立加法的含义。

第三环节 ：实践运用，巩固对加法的认识。 为了调动幼儿的学习兴趣，我创设了 “送信”游戏活动。不仅帮助幼儿熟练计算4以内的加法，又体会数学与生活的联系，让幼儿享受数学成功的快乐与价值。

本节课我调动了幼儿学习的积极性，特别注重幼儿表达图意能力的培养，因此，幼儿在说中很好的理解了加法的含义。课堂教学扎实有效，生动活泼，幼儿学得轻松愉快。

幼儿园大班教案 篇5

活动目的：

1、引导幼儿选择合适的圆形纸折各种各样的鱼身、鱼尾及水草。

2、培养幼儿的观察力、想象力及交往合作的能力，提高幼儿对美的感受力与表现力。

3、进一步培养幼儿看图折纸的技能，巩固折、压、拼贴的技能。

4、感受作品的美感。

活动准备：

1、有关鱼的碟片。

2、颜色各异大小不一的圆形蜡光纸若干，蓝色背景图5张。

3、小鱼、水草图示2幅，示范图1张。

活动过程：

一、看碟片，引起幼儿兴趣。

1、小朋友，你们知道谁生活在水里吗？

2、好，我们一起去看看吧！（看碟片提醒幼儿仔细观察鱼的颜色、形状及水草）

3、你看到了什么？它是什么颜色的？它长得什么样？

二、引导幼儿欣赏观察示范图。

1、老师做了一幅图，你们看美不美？美在什么地方？

2、你们知道这幅图是怎么做出来的吗？

三、引导幼儿看图折纸。

1、你最喜欢哪条鱼，它是怎么折出来的？请你把这条鱼的图示找出来。

2、老师示范第一种折法

3、小鱼喜欢在水里游来游去，它们还喜欢在水里捉迷藏呢！那水草怎么折呢？

4、水草折好后是一段一段贴上的

四、提出合作要求。

1、有的小朋友折要折很长时间，那怎么办呢？

2、小朋友先折鱼，最后大家一起合作折水草

五、幼儿作业。

老师巡回指导，提醒幼儿创造性地折出不同的鱼、水草。

六、讲评。

1、幼儿相互评价作品。

2、老师表扬合作好的小组。

幼儿园大班教案 篇6

目标：1、学习掌握本单元生词，会正确的发音和表达；

2、会用完整的句型表达句子，鼓励幼儿大胆对话；

3、懂得爱护小动物。

准备：POSTER、FALSH CARDS、爱心表格及爱心卡，小手卡，小锤子，

流程：

1、 热身活动：歌曲《BLACK SHEEP》

2、 学习新单词：TURTLE、CRAB 、SHEEP

A、 玩猜动物的游戏：教师说幼儿猜、yes or no、模仿猜等

B、 学说新词：请幼

儿练习读词。

C、 辨读游戏：小锤子，加小手卡增加难度。

D、 出示POSTER，用问句帮助幼儿巩固所学句型。

3、 对话练习：what pet would you like I’d like a…

A、 出示句型条，学习对话。教师问，幼儿答。

B、 请幼儿互相练习对话。

C、 贴爱心游戏，将自己的爱心卡贴在最喜爱的小动物表格内。

4、 巩固游戏：找动物

在地上画好圆圈，在每个圆圈里摆一个动物图卡，请五名幼儿参与游戏，幼儿问，教师答，参与游戏者根据老师的答案跑进相应的圈内站好。

结束活动：跟教师合唱并表演歌曲《BLACK SHEEP》。

幼儿园大班教案 篇7

设计意图

敬老、爱老是中华民族传承千年的美德，继承并发扬这种传统美德是幼儿园教育工作的一部分。而当今的“独苗苗”沉浸在祖辈们的关爱中，习惯接受爱，不懂得付出爱。怎样引导孩子关心老人、做老人的“开心果”，是我园教师长期探索的教育问题。对年幼的孩子来说，榜样的教育力量是无穷的，绘本《第一次》生动地讲述了小鼹鼠关心熊爷爷，帮助孤独老人重新获得快乐的故事，故事里的小鼹鼠不就是孩子们的好榜样吗大班备课组的老师发现这个好教材后，经过多次研讨， 精心设计了这个教学活动。

活动目标

1．赏析绘本故事，感受帮助老人的快乐，知道周围的老人需要自己的关爱。

2．通过讨论、歌唱等活动，寻找让老人快乐的好办法。

3．在生活中努力做老人们的“开心果”。

活动准备

1．物质准备：故事《第一次》PPT(故事内容附后)、歌曲《好娃娃》的音乐。

2．经验准备：幼儿会唱歌曲《好娃娃》。

活动过程

一、回忆经验，导入故事

1．回忆自己的“第一次”。

每个人都有自己的第一次，第一次走路，第一次唱歌，第一次坐车……你记得哪些第一次你第一次做这些事情的时候心里有什么感觉

小结：原来第一次会有各种不同的感觉，有的害怕，有的快乐，有的紧张，有的难过……

2．导入小鼹鼠的“第一次”。

出示PPTl，故事封面：有一只可爱的小鼹鼠，它的名字叫阿土，阿土的第一次跟你们都不一样，它的第一次是要帮助别人。

出示PFl2，熊爷爷图像：小鼹鼠要帮助谁仔细看一看，认真想一想，熊爷爷需要什么样的帮助呢(幼儿讨论后讲述)

阿土会怎样帮助熊爷爷呢让我们走进故事去看一看吧!

二、赏析故事，表演、讨论

1．教师讲述故事(PPT3-6)。

在森林乐园的尽头，住着一位熊爷爷，他什么都做不动了，……板着脸说：“因为是你的第一次，我才同意的。”

①熊爷爷听到敲门声，是什么态度(不耐烦)这样的态度会用什么声音说话，谁来学一学(个别幼儿表演)

②小鼹鼠用什么声音回答的，你们能学一学小鼹鼠的回答吗(幼儿集体表演)

③熊爷爷听了这样的回答心情怎样他的声音有什么变化我们一起学一学熊爷爷的问话。

④分角色表演。老师和一部分幼儿扮演熊爷爷，其余幼儿扮演阿土，表演“阿土请求散步”的对话。

⑤熊爷爷答应阿土去散步时，表情是怎样的为什么是这样的表情

2．幼儿观察(PPT7)。

①阿土和熊爷爷到了哪里它们会看到什么、听到什么会做些什么

②现在熊爷爷的表情怎样心情又如何呢

③阿土的“第一次”心情怎样为什么会快乐(理解成语：助人为乐)

3．教师讲述故事(PPT8)。

第二天下了一阵小雨，雨后……小路上留下了他们一大一小两串脚印。

②

三天阿土会怎么做呢

②出示PPT9：仔细看一看、想一想，和同伴说一说，这些是什么特别的第一次(第一次到小溪边散步、第一次打伞散步、第一次穿红鞋子散步)

蜜峰和苍蝇寓言故事

　蜜峰和苍蝇寓言故事，孩子的发展问题，是亲人们所关心的，家长应当与孩子统一战线攻克难关，家长这时候可以通过一些寓言故事教会孩子一些道理，孩子的教育问题是每个家长都在操心的，下面跟大家分享蜜峰和苍蝇寓言故事。

蜜峰和苍蝇寓言故事1

　蜜蜂初遇苍蝇，一下子就被它那花花绿绿的华丽外衣和绅士般的翩翩风度所吸引，主动提出要和它交朋友，苍蝇满口应承。

　于是它们飞到一起，边飞边谈。

　“你住在哪儿，怎么平时没见到你呀？”蜜蜂询问着。

　“这不奇怪，我平时忙着呢，”苍蝇得意地回答：“若要说到我的住处，定会使你羡慕不已。我有一个繁荣热闹的家族，邻居多朋友多，兄弟姐妹就更多；说到物质的享受丰富至极五花八门，而且每天花样更新，吃也吃不完……，如果你愿意，我带你去玩玩如何？我的亲朋好友一定会热情款待你。”

　蜜蜂心动了。于是苍蝇兴致勃勃地前头引路，蜜蜂跟随其后，一路上飞飞停停，很快就来到了苍蝇的住所。

　“到了，多好的场所呀！”苍蝇高兴地叫了起来：“看见了吧，多繁华的天地，多醇香的美味，这样的好住所哪里还能找得到呀。”

　蜜蜂循声音望去，果真是热闹非凡，大大小小的苍蝇乱轰轰地飞舞着，蟑螂在爬行，蛆虫在蠕动；地面上乌七糟八的东西更是应有尽有，脏土废纸菜根烂叶，还有不少鱼骨肉渣——原来是一个兼收并蓄的大垃圾场，这就是苍蝇吹崇备至的居处。

　蜜蜂大失所望。当苍蝇还在喋喋不休地夸耀它所神往的住所时，蜜蜂连一刻也呆不下去了。它不愿再搭理苍蝇，迫不及待地扑扇着双翼飞离这个地方。

　“唉，怪我没眼力，怎么会被它华丽的装饰所迷惑了呢？”蜜蜂感到十分懊悔，边飞边地自言自语地说：“今天总算让我明白一个道理：认识一个人内心世界，不能只看它的外表；如果别人所唾弃的废物被它视为珍品，那么它的精神境界肯定高尚不到哪里去的。”

　每日笑话一则小明：“女人都喜欢被夸么？” 霜霜：“是啊”。 小明：“那今天老师穿超短裙来上课，我说老师你的内裤好漂亮啊，她又让我滚出去。”

蜜峰和苍蝇寓言故事2

　 鸭子巨星的寓言故事

　阿土从小就喜欢唱歌，村里村外，到处都有他的歌声。村里人都说，每天只有听听阿土唱歌，才能感到生活是快乐的。不过，最喜欢听阿土唱歌的，是村里的一群鸭子。

　这是一个以出产鸭子而闻名的村子，家家都是养鸭专业户。阿土每天都要赶着一大群鸭子去河滩觅食、游水。每当看见鸭子们在河里嘎嘎叫的欢快劲儿，阿土就会高兴地唱起歌来，这时鸭子们会更欢，它们拍打着翅膀，齐声为阿土伴奏。

　一天，阿土从一张报纸上得到消息：一场全国规模的大型演唱比赛即将召开，无论来自哪里，无论是哪个年龄层，只要喜欢唱歌，都可以报名参赛！阿土高兴了，他早就希望自己的歌声可以冲出农村，走向世界。村里人也非常支持阿土，因为阿土是全村最会唱歌的人。于是，阿土准备了一首民歌，夜以继日地练着自己的嗓子。

　比赛的日子很快就到了，阿土带着全村人的期望前往城市。比赛在电视台举行。现场选手足有上千个，男女老少都有。比赛在有序地进行着，主持人终于念到阿土的号码：“下面有请第1004号选手，阿土！”

　穿着全村人凑钱买的衣服，阿土紧张地上台了。

　“阿土先生，您好。您喜欢唱歌吗？”主持人问着例行公事的话。

　“喜欢。俺是村里的大歌星。”阿土淳朴地回答，“俺村的人都喜欢俺的歌。”

　“那太好了，让我们一起来欣赏阿土先生的参赛曲目——《黑土高坡》。”主持人带头鼓掌。

　预赛都是清唱，没有伴奏，在众目睽睽下，阿土酝酿着情绪，开始放声歌唱。

　“我家住在黑土高坡……”嘹亮的歌声在录音棚里回荡。

　“噗！”一位评委的喷笑声透过麦克风传遍全场。

　转眼，会场变成了笑的海洋。全心投入的阿土直到唱完了才发觉现场的气氛不对，他看见好多人连眼泪都笑了出来。阿土的脸涨红了。

　“阿土先生，”一位评委擦去眼泪问，“你说，你是你们村的大歌星？”

　“是啊！”阿土说，“特别是俺村的`鸭子，俺一唱，它们都跟着俺唱。”

　人们笑得更欢了，连主持人也笑弯了腰。

　“阿土先生的歌喉的确是鸭子们喜欢的。”又一位评委把笑喷出来的假牙安回嘴里，肯定地说， “很可惜，我们这里不选唐老鸭的配音演员……”

　阿土不出所料地落选了。带着前所未有的挫折感，阿土回到了村子里。从此，村里再也听不到阿土的歌声了，他每天只是机械地重复着照料鸭子的过程。一个月过去了，阿土发现家里的鸭子产蛋量降低了很多，身上的毛也没有了光泽，个头也变得瘦小了不少。阿土没有在意，他想也许是因为自己心情不好，疏忽了对鸭子们的照顾。

　一天晚上，阿土正在睡觉，突然听见“笃笃”的敲门声。阿土好奇地打开门，这么晚了会是谁呢？啊！阿土呆住了，站在月光下的是他养的一只鸭子！

　“阿土，你好。”鸭子开口了。阿土简直不敢相信自己的耳朵，他倒退了一步。

　“请不要惊慌。”鸭子笨拙地摆起翅膀，“我并不想吓到你……”

　“你会说话？”阿土以为自己在做梦。

　“嗯，我们成天和你们人类打交道，再笨的鸭子也会说话了。”那只鸭子说，“但是如果被你们发现的话，肯定会引起人类的惊慌，所以我们都装作不会说……”

　“现在你为什么要说话呢？”阿土慢慢恢复了平静。

　鸭子忧心忡忡地说：“最近，村子里的鸭子们精神都不太好……”

　“是我对你们照顾得不够。”阿土说。

　“不，”鸭子急忙否认，“真正的原因是我们都想念你的歌了。在我们心中，你是个大歌星！”鸭子激动得像个花痴歌迷。

　“你在侮辱我？”阿土脸色变了，他想起了海选时评委的意见。

　“不……不是。”鸭子不断摇头，“但是，我们真的是听着你的歌声长大的。每次听见，就能感觉到生活的热情！”

　阿土沉默了。

　“大家想听你唱歌，所以派我当代表……”鸭子恳切地说。

　阿土还是沉默不语。鸭子只好对阿土鞠了一躬，黯然离去。鸭子走出不远，忽然听到后面传来一阵脚步声，它回头一看，是阿土。他一边走，一边大口大口地喝水。

　“想不想听月下演唱会？”阿土笑着问。

　鸭子高兴极了：“我把大家都叫起来！”

　在这个朦胧的月夜，全村的鸭子浩浩荡荡地聚集在小河里，在它们中间，是意气风发的阿土。和着摇曳的水波，他大声唱着歌，唱那些像鸭子叫一样聒噪的歌。阿土的歌声将很多人都吵醒了，他们的脸上不约而同地浮现出笑容。

　从此，村里又能天天听到阿土爽朗的歌声了。人们都说听了阿土的歌，鸭子不光产蛋量不断翻倍，还一只只膘肥体壮。后来，不少外乡人也带着他们的鸭子来听阿土的歌。

　阿土作为先进养鸭专业户得到了电视台的报道，前来采访阿土的记者里，有一个曾经看过阿土当年的海选现场。

　他问阿土：“您还想到城里参赛，当一个大歌星吗？”

　“不想。”阿土毫不犹豫地回答，“我现在就是一个大歌星。”

　他的身后，无数鸭子组成的粉丝团正“嘎嘎”叫着，支持着它们的偶像。

一

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。

弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

二

一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。

另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。

该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。

结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。

这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？

店主说：不。

这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？

店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

这故事告诉我们，真正的***，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。

相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的***。

三

A，在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！！

A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。

他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。

四

一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。

想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。“一定是哪个疯子干的！”教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。

事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！

教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。

教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

疯子哈哈大笑说：“我有办法！”他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。

教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎么想到这个办法的？”

疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊！”

其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。

做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

五

有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。

有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。

他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？

不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。

博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。

正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。

怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！

过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？

博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？

博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。

只听咚的一声，博士生栽到了水里。

两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”

两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”

学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。

六

A对B说：“我要离开这个公司。我恨这个公司！”

B建议道：“我举双手赞成你报复！！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。”

A问：？？？

B说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。”

A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。

再见面时B问A：现在是时机了，要跳赶快行动哦！

A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。

其实这也正是B的初衷。一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

七

曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？

皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？

最后，有一位退位的老大臣说他有办法。

皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

八

有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。

有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴”

“那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”

“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”

人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。

九

陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。

国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。

早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！”

陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”

于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”

如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”

但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。

陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。

又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！”

与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”

这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。

十

有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但他又特别刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。

好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝。这下他身无分文，又不好意思要饭。邻居家大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊。他则发奋读书，三年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。

大嫂对他讲：不要感谢我。我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖，晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的。正好你有需要，就又还给你了。

大官思考良久，良久。。。。

有一个有名的三八理论：八小时睡觉，八小时工作，这个人人一样。人与人之间的不同，是在于业余时间怎么渡过。时间是最有情，也最无情的东西，每人拥有的都一样，非常公平。但拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展，这是二十一世纪对人才的要求。

十一

有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。

美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。

法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。

而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。

接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”

这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。

十二

两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”

A说：“我只要跑得比你快就好了。”

二十一世纪，没有危机感是最大的危机。特别是入关在即，电信，银行，保险，甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时，我们没有有准备好自己的跑鞋？

十三

父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”

有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。

到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！”

牛应声而动。

牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。

十四

五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披。

爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。

汉克问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”

爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。”

汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。

这个故事告诉我们，真正的强者不一定是多有力，或者多有钱，而是他对别人多有帮助。

责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好。

十五

有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。

这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”

秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”

秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”

秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。

十六

在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？”

骆驼妈妈说：“当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”

小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！”

骆驼妈妈说：“这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”

小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？”

骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。”

小骆驼高兴坏了：“哗，原来我们这么有用啊！！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？”

天生我才必有用，可惜现在没人用。一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。

十七

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。

一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。

后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。

然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。

最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。

十八 我想跟什么样的人合作

曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说：因为又有更多的成功人士在为我工作。

陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。

成功的人很多，但在我生活中我不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为我工作，在现阶段，我更没有这个实力。

只有合作，是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。我最喜欢合作的人应该有以下几个特点：

一。不甘心。二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路

二学习力强学历代表过去,学习力掌握将来懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。

三。行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。

四。要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。

五。有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。

六。诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委屈求全。相信诚信才是合作的最好基石。

七。有最基本的道德观。曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：“你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！”

记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图！”

儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”

记者一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童？他非常好奇地问：“你是怎么做到的？”

儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。

所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。

大家可以看到，我希望合作的这七个特点，跟年龄，性别，相貌，体重，学历，出身，背景，能力都没有太大的关系。因为人和人的最大不同，并不在以上因素，而在于对人对事对己的态度不同。我也希望能交到有共鸣的朋友，一起开创我们的未来。