怎么知道自己爱上一个人2024年_知识

如何知道自己真正爱上了一个人：7个由心理学实验得出的结论

倚龙的情感俱乐部

2019-08-29优质创作者

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真正爱上了一个人的原因是不固定的，会根据你的生活现状、你和现任或暧昧对象的互动、你对自我的看法认知、你的未来目标和规划等因素的不同，而发生巨大差别。

但是，一系列心理实验表明：一旦真正爱上了一个人后，其表现是相对固定的。那么具体有哪些表现呢？

其一，你会对这个人沉迷和上瘾。爱会改变人的大脑，当人真正坠入爱河时，会有极度兴奋、情绪高涨的感觉，也就是所谓的“欣欢症”。这是因为大脑中追求奖赏的区域多巴胺分泌增多、神经活动增强（多巴胺是一种能使人快乐的激素）。此外，大脑前扣带区域的神经活动也会比较活跃，而这个区域和着迷、强迫性思维有关。

其二，你真心希望自己的朋友和家人也能喜欢上这个人。人是社会性动物，社交圈中的朋友和家人对你的恋情稳定发展有着重要影响。当你真正爱上一个人时，你会由衷地希望这个人被你的社交圈接纳，希望你的朋友和家人能够认可和支持你们。

其三，即使你自己失败了，你也会为这个人的成功感到骄傲和自豪。真正相爱的恋人会有一种共情，也就是说，你会为这个人的成功感到骄傲和自豪，就好像是自己成功了一样。从这个角度出发，当你的恋人成功时，如果你只感受到嫉妒、自卑等负面情绪，说明你没有真正爱上这个人。

其四，你们彼此喜欢。虽然喜欢不等同于爱，但却是坠入爱河的先决条件。在一个跨文化的研究中，研究人员发现在真正爱上这个时刻来临之前，一个决定性的因素是双方彼此喜欢。喜欢有很多种表现形式，比如欣赏对方、高度评价对方、维护对方等。

其五，分开时你会特别想念这个人。越想念则越依赖，如果你不知道自己是否真的爱上了，不妨想象一下当你们分隔两地时，你会有什么感觉，你会想念这个人吗，会有多想念呢？

其六，你被改变了。当你真正爱上一个人时，你整体的自我认知会发生巨大转变，因为你会被这个人深深地影响，产生出新的性格特质、新的价值观、新的习惯、新的时间观和消费观等。也就是说，爱上之前和爱上之后的你，是两个不一样的你。你可能会察觉到自己的改变，而周围的朋友也会觉得你变了。

其七，你会嫉妒，但不会多疑。从进化论的角度，嫉妒这种情绪之所以被一代代流传下来，是有其存在价值的。因为嫉妒能使人对潜在的威胁敏感和提高警惕，也就是说，一定程度的嫉妒，有利于恋情的长久。当然，如果嫉妒超出了一定的限度，变成了多疑，就会起到摧毁稳定恋情的反效果。

结语：

真正爱上一个人，只是建立起一段健康美妙的情感关系的第一步。接下来就是维持这段情感关系的长治久安了。所谓“打江山容易守江山难”，守住这段恋情着实不易，需要双方的共同投入和承担。如果说爱上是一种激情和欢愉，那么承担就是一种像文化和生存环境一样的安全舒适的陪伴氛围了。

营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。如中国信合荆州农信社的营销理念：“变坐等客户上门为主动贴身式营销服务”。

简单的说就是：不断追求产品、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争优势。

详细的说就是：密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，抓住市场变化中的机会，利用公司的一切内、外部条件，永远比竞争对手早一步推出更能符合顾客需求的产品，靠不断变化的产品差异性、服务差异性、营销策略差异性，击败竞争对手，取得竞争优势。

以下介绍一些相关的资料，供您参考：

市场营销工作方针：

首先：思想上去掉浮躁，坚持执著、实事求是、脚踏实地的工作方针。

其次：永远把为客户服务放在第一位的工作方针。

最后：关注细节，为工作中的每一个细节建立一个工作标准，以此标准做为衡量自己工作好坏的工作方针。

市场营销工作中应注意的几个细节：

密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，建立一套市场信息收集的工作机制及实施标准。

根据实际的市场状况和本公司的实力，确立适合公司发展的各种市场营销策略。

统一本公司所有市场营销人员的市场营销理念，与本公司的市场营销人员一起讨论市场营销策略，只有得到大多数人认可的市场营销策略，才能通过予以执行。必须向公司所有员工灌输“为客户服务”的企业经营理念，销售部、售后服务部直接为客户服务，公司的其他部门通过为销售部、售后服务部服务间接为客户服务。

为公司各部门及员工为客户服务的每一处细节制定一套详细的标准，履行这一标准是工作职责，违背这一标准就是失职，必须受到重罚。

为销售人员建立一套多目标、多层次的考核标准，以便保证员工的销售积极性。当然，这套标准也需获得大多数销售员工的认可，方可通过予以执行。

根据顾客的分布情况选择销售渠道，能通过经销商销售的企业最好不要选择做直销，企业必须保证经销商政策的一贯性和连续性，决不可轻易变来变去。

永远不要迷信广告的宣传作用，在广告投入上如果无法预知广告的投放效果坚决不予投入，产品的品牌形象主要还是靠产品的质量、差异性、服务与企业的信誉来树立的，广告只能起到一个辅助作用，帮助加速企业品牌形象的传播速度。

为了保证企业市场营销计划的正确实施和加强对市场营销人员的监督，企业必须建立一套决策者与经销商的直接沟通机制。

为保证市场营销活动的运行顺畅，企业必须建立起一套各部门领导可以定期交流的工作机制，便于各部门互相合作，更好的为客户做好服务工作。

销售部必须建立起每周五下午的工作例会制度，便于员工彼此了解每个人的工作精度和业务内容，即避免了员工间的业务重叠，又利于彼此共同协作开展工作，还利于大家交流工作经验，共同提高业务技能。

销售部的一切工作流程尽量简单，不要繁复，否则将影响服务客户的时间，有违及时服务客户的服务质量标准。

企业必须保证销售部拥有充足的产品宣传资料，保证宣传资料上的产品与事物完全一致，销售员工只要有时间，就给直接客户的使用者、抉择者、采购者发放宣传资料，时时刻刻做好产品的宣传工作。

定期给市场营销人员进行培训，培训市场营销学理论与事务、企业经营学、企业管理学、经济学、人力资源管理学等等能提高营销人员工作技能和能力的知识。

总之：注意细节、实施精细化的企业管理，是现代企业在激烈的市场竞争中，开展各种市场营销活动，获取高额利润的制胜法宝。

营销方式有：服务营销体验营销知识营销情感营销教育营销差异化营销直销

给您提供以下比较详细的资料，供您参考！

◎服务营销◎

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的喧嚣，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。

优劣势分析：美容行业本身就是一个服务性行业，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。但关键在于人员的选择和利用。正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟富文所说的：“服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。”

经典案例：赛莱拉武汉分公司4月2日举办了一场以 “亲子教育”为主题的终端联谊会。乍一看，“亲子教育”似乎和美容挨不上边。但作为活动主办方自有一番道理：“这是我们与消费者沟通的一种方式，因为我们随时要了解顾客此刻的心理诉求是什么。”此次活动的开展在马家爵事件披露之后，对孩子的教育再一次引起人们的关注。500人的会场座无虚席，会后许多美容院老板表示，她们对这种课程很感兴趣，感触也非常深。“马加爵事件让许多美容院老板加强了对自己孩子教育的关注，所以我们专门请张运华老师来讲亲子教育。替消费者着想，体现的是一种实用文化，也是赛莱拉武汉分公司的企业文化。当时我们没有推销任何产品，但许多人提出续办卡，并开始咨询产品。其实在会上不推产品，体现的就是一种服务。服务营销，先服务，再营销。” 武汉忠信美容化妆品公司经理洪新忠如是说。

点评：赛莱拉武汉分公司的这次营销活动找到了一个很好的切入点，那就是利用新闻热点为自己打造一个宣传企业服务营销的平台。当然，根据消费者的需求来提供服务和根据企业的现状来提供服务在一定程度上是有矛盾的，所以企业应该平衡这个矛盾，找到一种行之有效的方法，追求“双赢”结果。

◎体验营销◎

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳人营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。

优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感，

经典案例：2004年4月，美时美刻“体验”欢乐之旅活动堪称体验营销的典范。该公司邀约了全国各地100多位代理商和加盟店店长共聚增城百花山庄，在4天的封闭式培训中，从动感演绎的美时美刻企业舞蹈，到加盟店店长自行创作的诗歌朗诵表演；从精彩的专家讲课，到激动人心的论文颁奖；从高潮迭起的趣味知识竞猜，到青春时尚的“细胞水疗”产品秀；从惊喜层出的加盟店店长生日party，到为大家精心“圆梦”的毕业典礼可谓是美丽绽放，精彩纷呈。大家在全情体验卓越产品的同时，一起分享了该品牌传递的附加值。

点评：美时美刻的体验营销专业培训既立足于美容业，又超越单纯的美容业；既有专业的理论，又注重对整个行业的操作经验和方法的提炼与总结。它以体验为基础，强调与消费者之间的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加值；以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得消费者的认同。

◎知识营销◎

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识；但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。

经典案例：大方讠永嘉公司这两年来不断加大专业线的培训力度，并将其进一步深化为企业文化的一部分。在业内大力推行品牌经营人专职培训制度、员工情商激励潜能开发制度，之后又进一步将其提升为“企业——经销商——美容院”三方主动管理的未来模式，在全国范围内进行循序渐进的推广与倡导。在十几个省市地区成功举办了多场美容院营销论坛会，提倡一种“快乐地学习、快乐地赚钱”的知识学习与创新课程。该公司切实帮助美容院老板提升自身的经营管理素质、提高业绩，注重培训的个性化，极大地调动了受训者的主观能动性，使美容院老板的管理能力、企划能力、专业知识、行销知识等都获得了专业性的引导与充实。

点评：知识培训比提薪更能留住人才，比赠送巨额促销品更能留住精明的经销商和有发展眼光的美容院老板。大方讠永嘉公司就找到了一种很快与经销商、美容院相契合的方式，这种方式不仅使三方都能得到利益上的收获，更为重要的是在整个营销过程中都获得了知识上的充实。

◎情感营销◎

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。

优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。就像广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的：“情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。”

经典案例：“瘦身男女”美健俱乐部一直都以超强的情感来维系管理者与员工、员工与员工、员工与顾客之间的关系。俱乐部老板可能不是技术者出身，但他是个真正的管理者。他会使自己制定的规范自始至终地贯彻下去，以经营企业的方式来经营自己的俱乐部。店内装潢富有情调而且具浓郁的文化气息，并配以舒缓轻松的音乐，使顾客身心完全放松，呈现无拘无束状态。在产品销售方面，它与传统美容院最大的区别在于：用服务和客户之间相互介绍，用人脉来销售。对顾客有清晰的组织，并使她们得到利益。作为企业，牟取利益为第一属性，但不是唯一属性，“瘦身男女”美健俱乐部把自己对社会的责任也划归到经营范畴之内。这一社会责任，决定了其必须长久的经营下去。高素质、技术精的美容师队伍不仅能担此重任，并且在不断的发展壮大之中。就在这种综合人文情感的笼罩下，顾客与员工之间产生心与心的共鸣，从而使美容院的业绩呈稳步上升的趋势。

点评：应该说“瘦身男女”美健俱乐部是运用情感营销比较成功的一家企业。但情感是个无形的东西，它不能使顾客得到切实的实惠，这时候，美容院就要注意不能舍本逐末，技术才是第一位的。只有两者并重，才能发挥情感营销的最大威力。

◎教育营销◎

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。

优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。"教育搭台，招商唱戏"，否则将得不偿失。

经典案例：广州慧妮国际美容机构的教育培训一直在做，2003～2004年更是做得有声有色。他们聘请了科荣公司姜萍、情感营销专家赵明华等优秀营销管理专家进行包括销售、管理、学习和人际关系等全方位的全国市场精英美丽集训。之后，又动用巨大人力物力在广东财贸经济管理学院，为全国市场精英进行了为期半个月的系统培训。从产品知识到促销，从店务管理到市场答疑，从心理调节到创造性思维，从企业执行力到大客户销售循环技巧训练，岳慧、马绍斌、姜萍、吴汉民、张一鸣、朱俐安等言传身授。2004年3月，该公司又精心筹办了“创富细节全攻略——慧妮（2004）第二届厂商互动交流论坛”，市场反响很不错。

点评：广州慧妮国际美容机构的教育营销案例可谓成功地将教育培训和企业的经营管理思想结合在了一起，邀请的专家权威、教授的课程热门、策划执行力强，都是他们的成功之处。最难能可贵的是，该公司的思路是将营销作为一个系统工程来运作，而非单纯的一种手段，培养了客户对厂商的信任感和忠诚度。所以说，教育营销不难做，难的是坚持。

◎差异化营销◎

美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段⒅艿降氖酆蠓瘢谥斩耸苤谛哪恐惺髁⑵鸩煌谒说牧己眯蜗蟆U庵植钜旎挠J剑壳笆呛芏嗥笠刀荚诳桃庾非蟮模欢苷嬲龅健安钜旎钡牟⒉欢唷br>

优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。

案例：中国塑身内衣的营销通路通常是电视购物、专卖店专卖、百货专柜、美容院代销、直销等，“纤姿美”品牌的“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”营销策略却颇具特色。首先与众不同是，其第一件内衣在日本以680美元销售为标记，在马来西亚、泰国、中国形成了世界三大生产基地，在国际上传播其“卖内衣就是卖身材”的先进营销理念；然后在国内市场以电视购物、电话、网站、邮购为传播销售支线，以专卖店、百货专柜为辅助窗口，在终端市场上以健身房、美容院为主的“免费带货演讲销售”，来了一个全面开花，将“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”的机智营销一气呵成。

点评：差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择，是一个动态的控制过程。从传播渠道、销售渠道上去挖掘新的切入点是“纤姿美”的高明之处，能将各种营销手段综合并合理分布运用更是棋高一招，既有相互补充的完美组合，又有鹤立鸡群的效果。差异化营销正需要这种种创新，实现产品、形象、销售以及服务的差异。

◎ 直销◎

保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。

优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，目前而言还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。但是从目前的市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。

案例：圣洁之缘目前所走的路是传统美容业经营方式与直销相结合的模式，它提出了“美容行业营销新理念——跳出美容院来经营美容院”的口号，为美容院解决实在的问题。在20届美博会期间的招商取得惊人业绩，可算是美容企业直销取得良好业绩的一个典型案例。

想到了就马上去做，不要等，长期试着这么做，就好了！

不过，慢性子也没什么不好的，俗话说得好：慢功出细活嘛！

我觉得你不是性子慢，不能专注学习是你注意力不够集中，懒懒地哈哈，那就是人类的惰性了，谁都有惰性心理的！有压力的时候就好了!

菲戈和内马尔都是从巴萨转会离开的球员，二人对巴萨利益和球迷情感都造成了影响，相比而言，菲戈对球迷情感伤害更大，内马尔则对俱乐部的利益伤害更深。

菲戈转会皇马伤感情

菲戈在转会皇马之前，已经在巴萨效力了四个赛季，其间两次帮助球队夺得西甲联赛冠军，还在巴萨队中担任过场上队长，如果不在2000年转会皇马的话，菲戈注定将成为巴萨历史上的一位传奇球星。

可是在多方因素的促使下，菲戈决定在2000年离开自己的老东家，转会到联赛死敌皇马阵中，这一举动彻底激怒了巴萨球迷，即便是菲戈的转会为俱乐部带来的巨额的转会费，但球迷依然无法原谅菲戈这种“叛变”的行为。

菲戈在皇马时期，不断受到来自巴萨球迷的恐吓信，甚至客场来到巴萨踢球时，极端的球迷甚至朝菲戈扔了一个猪头，可见对他的怨恨之深。

内马尔转会巴黎伤利益

2017年的夏天，同样在巴萨效力的4年的内马尔，以22亿欧元的第一身价转会大巴黎，虽然为巴萨带来了巨额的转会费用，但是由于内马尔宣布离开的时间已经接近转会窗口关闭期限，这让巴萨没有足够的时间用于引援选择，对球队的利益造成了极大的伤害。

在内马尔正式宣布离开之后，巴萨在第一时间物色可以替代内马尔的球员，结果仓促之下用内马尔留下的22亿买下了库蒂尼奥和登贝莱。后来事实证明，二位的能力和内马尔完全不是一个量级，根本无法替代内马尔的位置。

巴萨这两年在欧冠层面上鲜有建树，和内马尔的离开有直接关系，从球队利益考虑，内马尔对巴萨的伤害可谓不小。

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我和男友在一起有四个多月了吧，他比我小一岁，当初追了我五个月我才答应。刚开始的时候或许自己还是有点介意比他大，所以感情上好像也没付出多少。他工作很忙，我也是过来人，明白工作忙的时候确实都是身不由己，我们每天微信的时间加起来比我们见面的时间还多。以前他追我的时候还没升职，我们见面还算多，自从他升职后，我们也就几乎一个星期约会一次。他总叫我去他家住，但我不想，我不喜欢用这种方式去维系我们之间的感情。我也有任性过，说了几次分手。但最终还是原谅了他。他为了我戒了烟，这是我很感动的地方，但没时间陪我，而且他真的很不懂浪漫。我总觉得我在和手机谈恋爱多过和他谈…我不知道自己选择是否正确。我流过几次眼泪，但最后和他见面的时候又会再次原谅他的没时间…这段感情我不知道还能不能坚持下去，如果因为男友忙而分手，是不是有点幼稚呢？

发布于 2017-11-16 21:55

你是从哪些细节发现对方出轨的？有什么技巧吗？

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「老公，我今晚和闺蜜去做指甲，你下班自己吃饭，乖乖等我哦。」手机屏幕跳出老婆的微信，我冷笑了一声。片刻之后，手指在屏幕上翻飞，我快速回复道：「好，早点回哦，太晚我会担心的。爱你。」「老公最体贴了呢，么么哒！」我的手机屏幕落下一堆努嘴亲吻的头像，余宛同时还发过来一个卡通小女孩亲吻的表情，那憨态可掬又娇俏可人的模样，仿佛她当真隔着屏幕在吻我。这又让我冷笑了。这是本周第三次「晚上有事」，第一次我没有在意，第二次，也就是昨天……最近实在是太忙了。每天都是半夜两三点才加班忙完，然后又各地出差。余宛已经抗议过好几次了。昨天我提早下班，本想弥补一下近期对她的冷落，也给她一个惊喜，却在快到家时收到了她的微信，称要去南秦路会闺蜜。我看着余宛从小区走出来，正要伸手招呼她，却见她径直向左而去，这让我有些讶异——若是南秦路，不是该向右么？她是个路痴，从不辨南北。我本想赶上去提醒她，却见她走得非常笃定。我鬼使神差地跟上去，见她三拐两拐到了一家咖啡馆，进去坐在了靠窗的一桌。桌子对面早坐了个穿风衣的男人，冲着她暧昧地笑。她也报以微笑。我收回记忆，静静注视对面的一举一动。此时，我躲在家对面的大梧桐背后。现在是下午六点半，我已经在这里候了半个多小时。就在收到余宛微信的同时，我看到小区里闪出了她的身影。她打扮得比昨天还要花枝招展，面庞柔和俏丽，脸上容光焕发，一眼望去，的确令人怦然心动。她走上正街，又是转身向左，然后目不斜视地走到前方一百米的十字路口，继续向左。路线与昨天一模一样！我甩掉手中的烟，狠狠一脚跺灭，攥着拳跟了过去。2余宛是我的现任女友，长相甜美，喜欢粘人，我们好了差不多有半年了。她总是喜欢叫我「老公」，我还不太习惯叫她「老婆」。这，大概不仅仅因为她曾是我前女友的闺蜜。她曾不止一次地表达过不满：「喂，陆平！人家叫你老公，你该叫人家什么？」「嘿，咱们这不是……还不是么？」我挠着头装傻。「你到底想没想过和我结婚哪？不以结婚为目的的恋爱，那都是耍流氓。你知不知道呀！」「可……这是水到渠成的事情嘛，咱总得慢慢来……」「哼，借口！」余宛嘟着嘴瞧我，气愤地道，「要是、要是这样叫你的人是曾倩，你怕是早乐得找不到北了吧！」「喂，这就没劲了吧，都过去式了，老提她干嘛啊。」曾倩，我的前任女友。这个名字无论我何时想起，还是余宛提起，我心中仍会泛起一丝涟漪。跟余宛相比，她是完全不同的女性类型。曾倩独立、干练、总是妆容精致，上班在 CBD 商务圈，下班不是在健身房就是在各种高档酒会，典型的新时代女性，职场白骨精。她是个事业型的女人，老板让出差，绝对立马收拾行李就走，从来不会有丝毫推诿与眷恋。我和她好了三年，真正在一起的时间可能也不超过三个月。但不得不承认，曾倩确实是第一个真正让我心动过的、并生出想跟她结婚念头的女人。3果然，又是昨天那个咖啡厅！余宛走进去，依然坐在靠窗的那一桌，身体侧对着我。她并不向窗外张望，也不看表，也不玩手机，就那样点了杯咖啡，慢条斯理地喝着。五分钟后，我心头一紧，一个穿黑色风衣中等身材的男人出现在我视野中。又是他，我昨天见过的那个男人！他同样步态悠闲，目不斜视地走进咖啡厅，径直坐在了余宛对面。两个人面带微笑，亲密地攀谈起来，怎么看都像一对热恋中的情侣。我强压着心头的怒火和试图冲上前破门而入的冲动，摸出手机，将这不堪的画面拍了下来。捉贼要拿赃，如此粗浅的道理我当然懂。如果现在揭破，余宛大可以称他们只是普通朋友，只是怕我生气，才编了和闺蜜做指甲的理由。我若不信，反倒还显得小气了。他们似乎志同道合。那男人手舞足蹈滔滔不绝，余宛则目光发亮，时不时插几句话。她的样子让我想起我俩最初好上的时候，她看我也是这副面孔，人畜无害，惹人怜爱。只是想不到才过了几个月，她就已经移情别恋了，而且移得……如此心安理得！嘿，从她毫无顾忌地插足我和曾倩的那一刻开始，我就该知道会有今天吧。4客观上看，我的前女友曾倩的确是个非常自我的人。但无从否认，她也是最了解我的人。她从不束缚我，一直鼓励我去尝试自己喜欢的事物，经济上，也从不依赖我。她让我认识到，努力做自己，始终把握想要的节奏，是多么重要和惬意的一件事。我和她曾经有过一次深刻交流。「你说你一个女孩子，干嘛非得这么拼啊？」有一次好不容易得空，我和曾倩在外面郊游露营，我忍不住问她。「我喜欢这样啊。」曾倩笑得光彩夺目，「你不觉得我专注工作的样子，更加迷人么？」「可是……你知不知道我多希望咱俩能多点儿时间，好好在一起相处。」我想了想，还是说出了口。「陆平，你一个大男人，怎么总爱撒娇呀。」曾倩刮了刮我的鼻子，笑道，「你呀，该懂得什么是距离产生美。你看现在咱俩每次见面，双方的感觉都很棒，要是再多些，你可能就不知道珍惜，甚至厌倦了。你说是不是？」「倩倩，你……真的爱我吗？」「呆瓜，我当然爱你。像——爱我自己一样。」这话不再让我感动，我们更像在套模板，进行例行公事的问答。我抬头看着天际中遥不可及的繁星，内心涌起莫名的落寞。「有时候，我感觉你离我很远。」曾倩当时也正仰头望着夜空，似乎没有听见我的话。「你看那些星星多美！要是有一天能像**里那样，来一场轰轰烈烈的星际旅行，那此生才真的无憾了！」她兴奋地说着，脸上流光溢彩。我附和地笑，紧了紧衣裳。虽然是仲夏夜，一阵风吹过，我仍感觉到了明显的寒意。那一刻我再次清晰认识到，曾倩与我，正像这夜幕上的两颗星星。看着没有那么远，事实上不知道隔着多少光年的距离。5一年前在酒吧聚会，曾倩挽着余宛出现在我面前，笑嘻嘻地介绍：「来，给你介绍个大美女，余宛，我闺蜜。小宛，这是我男朋友，陆平。」「哇，我说倩姐眼光这么高，究竟什么样的人才栓得住她的心。啧啧，你们俩真的很般配呢！唉，我的那个他，不知道什么时候才会出现了……」余宛笑颜如花地望着我和曾倩，目光里满是艳羡，又透出隐隐的失落。「傻丫头，你这是奇货可居。赶明儿找一个，保准比陆平强得多。」「喂，我有那么差劲么！」我故作不满地瞧向曾倩，她对我做了个鬼脸。她这难得露出的可爱模样让我不禁笑了起来。余宛嗤嗤而笑：「我倒觉得，你家陆平这样，就蛮好的。」此时曾倩的电话响了，她接完后一脸歉然地望着我，耸了耸肩。「又要叫你加班？」我叹了口气。「出差，直接去机场赶最近的飞机，有个紧急项目。」她轻抚了一下我的脸，转向余宛笑道，「看我多有先见之明。好歹，你俩还可以互相陪伴一下。那你们玩着，我先走啦。」如果当时的曾倩能预料到后来事情的走向，不知道她会不会后悔将余宛介绍给我？我跟曾倩、余宛关系的彻底改变，是在我生日的晚上。那天，曾倩也要出差。她买了蛋糕，给我唱了生日歌，然后问我，有什么愿望。「什么愿望都行么？那今晚，你留下？」我试探地说，故意做出一副可怜兮兮的模样。「呆瓜！」曾倩嫣然一笑，伸出纤手，捏了捏我的脸，「陆平，你知道最好的人生状态，应该是什么样子么？」「什么样子啊？」「始终按照自己喜欢的方式和节奏，好好活着，不要轻易地妥协。我一直都是这样，我希望你也一样。哪怕——对我。」「可是两个人在一起，不是本就该相互迁就和妥协么？」「不是这样的。」曾倩微微摇头，眼神热烈又清冷，「陆平，真正相爱的人，更应该相互理解和成全。你爱我吗？」「当然，我爱你。」「我也爱你。乖乖等我回来吧。生日快乐。」曾倩说完这话，亲了亲我脸颊，决然起身，拖着行李箱走了。我默默看着她背影，兜里的手机震动了一下。我兴味索然地摸出一看，是余宛。她适时地发了微信过来。「生日快乐呀，陆平！正跟倩姐二人世界呢吧！」「二什么人，孤家寡人。」我没好气地回应。「倩姐又出差？」「嗯。」过了几分钟，她发来一条信息：「这么可怜？本姑娘正好没事，勉为其难陪你一下呀？」我盯着这条信息足足看了五分钟，心情复杂地回了个「好」字。余宛后来陪了我整整一晚上。她陪我吃蛋糕、唱歌、喝酒、玩牌、打游戏。她的时间好像一点儿都不金贵，也仿佛并不在乎，这些在我看来都略显得浪费。快天亮的时候，我俩拥抱着，滚在了一起。尽管做的过程中，我脑海中浮出的仍是曾倩的身影，甚至在冲刺的那一刻，差点儿就喊出了她的名字。我很想说，我的身体出轨是因为酒或者曾倩留给我的寂寞，但我自己知道，其实并不是。6余宛和那个男人在咖啡厅待了两个小时，出乎我预料，他们出门就分开了，并没有像我想象中那样继续去下一个地方。不过这也不难理解。要么是还没到那程度，两头先处着，待价而沽；要么是两人心中都还有些顾忌，想谨慎一些。又熬过了一个昏沉的下午，转眼时间又到了五点半。我正准备下班，继续去家对面蹲点候着余宛，看看她是否接着去幽会那个男人，忽然手机屏幕亮了，一个陌生的手机号码给我发来了一条短信。「今晚九点，皇城酒店 303，不见不散。」这句话之后清清楚楚地跟着一个触目惊心的名字：曾倩。我浑身一震，手一抖，手机差点落到地上。曾倩？！我们已经分手半年了，中间从未联系过。她、她现在怎么会给我发这样一条短信？莫不是……别人的恶作剧么？想到这里，我尝试着回了一条：「你真是曾倩？确定没发错么？」短信很快又回了过来：「呆瓜，我欠你的。来不来随你，就今晚。」

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怎么知道自己爱上一个人

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