广告创意中的心理策略

　　广告的心理策略其实质就是一种沟通方式，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知，促使形成新的认知并由此改变人们的行为，旨在通过广告宣传让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度，进而购买广告传播的产品或服务。

　　一、以理服人的心理策略

　　消费者的态度组成结构中有认知成分。不同的消费者的认识能力是不同的。针对知识水平较高，理解判断能力较强的消费者，采用双向式呈递策略较好。双向式呈递策略是把商品的优劣两方面都告诉消费者，让消费者感到广告的客观公正，结论由自己推出。因为这个层次的消费者普遍是对自己的判断能力非常确信，不喜欢别人替自己做判断。如果广告武断地左右他们的态度，会适得其反引起逆反现象，拒绝接受广告内容。但对判断力较差，知识狭窄，依赖性较强的消费者，采用单向式呈递信息的方式较适宜。这个层次的消费者喜欢听信别人，自信心较差。所以针对这些特点，广告应明确指出商品的优势，它给使用者带来什么好处。直接劝告消费者应该购买此物，效果更明显。当然选用哪种策略呈递信息，首要问题是认清广告对象是哪一层次的消费群体。

　　二、以情动人的心理策略

　　在消费者态度成分中，感情成分在态度的改变上起主要的作用。消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺眼，有愉快的体验。因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。如HIERSUN钻戒之“结婚了，你是否看见父亲指间的牵挂？这双手，给你多少无言之爱……”父亲的息息关怀，在消费者眼前萦绕，即使找到了未来旅途的另一半，无言的父爱仍一生的惦念和感激。恒信钻石推出购戒买钻赠白金戒圈的促销活动，让父亲把对女儿的思念套在指尖，销售额程爆炸性增长。

　　三、以品牌认知影响品牌态度的心理策略

　　品牌认知是指消费者对某一种品牌的产品的认识。消费者的品牌认知对品牌态度形成的影响，犹如对一个人的认识，影响着对这个人的态度一样。有时会因为这个人外貌漂亮或者帅气而喜欢她，有时会因为性格温柔或刚强而喜欢她；相反，有时也会因为这个人的某些不吸引人的地方而讨厌她。具体的心理策略是：

　　1介绍商品的抽象功能策略

　　在现代竞争激烈的市场中，某种商品的具体功能可能与其它竞争品牌没有两样，此时仅介绍商品的具体功能就缺乏说服力。而从商品的抽象功能着手，却可能达到意想不到的说服效果。

　　2承诺商品能给消费者带来某种好处

　　欧格威在谈论怎样创作高水平的广告时曾经指出，“你最重要的工作是决定你怎么样来说明产品，你承诺些什么好处”。在他所创作的成功的广告中，有许多广告就是采用承诺这一方法的。例如在朵芙(Dove)香皂广告中，他采用了这样的承诺：“使用朵芙洗浴，可以滋润您的皮肤”。

　　3强调商品具有某一特点的重要性

　　有些商品的属性是每一种竞争品牌都具备的，正是因为这一缘故，各种品牌商品的广告都不愿意对这一属性加以介绍。因此，如果你的产品广告率先加以介绍，就会使你的产品处于先人为主的地位。例如，在别人都在介绍洗衣机的全自动功能、洗涤量大时，你说明你的洗衣机省电往往会更有说服力。上海大众轿车曾以售后维修服务作为诉求点发布了一系列报纸广告，其中有一则广告的标题是“全国超过200家维修站——即使你远在天边，上海大众的优质服务都近在眼前”，从“维修点多”的角度突出强调上海大众的售后服务水平。

　　广告心理策略，就是运用心理学的原理来策划广告。人们从接触广告到采取购买行动一般都有一个心理过程，可以归纳为AIDMA公式，即

　　(1)注意(Attention)。诉诸感觉，引起注意;

　　(2)兴趣(Interest)。赋予特色，激发兴趣;

　　(3)欲望(Desire)。确立信念，刺激欲望;

　　(4)记忆(Memory)。创立印象，加强记忆;

　　(5)行动(Action)。坚定信心，导致行动。

　　广告心理策略，就是要科学地运用心理学原理，诱导人们顺利完成上述心理活动，取得广告的成功。广告活动常用的心理学原理有需要、注意、联想、情感、记忆、诉求等原理。

　　一、需要的原理。

　　需要是人们进行实践活动的原动力。人们之所以要购买某种商品，是因为它能满足他们的某种需要。因此广告要成功，就必须首先掌握人们的需要，针对人们的需要去确立广告诉求重点和设计广告。

　　二、注意的原理

　　注意是人们意识心理的一种机能，是心理活动对一定事物的指向和集中。引起人们对广告的注意，是任何一则广告成功的基础，若引不起注意，广告肯定要失败。因为注意是人们接触广告的开端;倘若广告没有引起人们的注意，就等于人们对广告视而不见，听而不闻，说不上理解广告的内容。因此，在广告设计中，有意识地加强广告的注意作用，是广告心理的重要原理。

　　三、联想的原理

　　联想是指人们在回忆时，由当前感知的事物而想起有关的另一事物。广告运用各种手法激发有益的联想，能加强刺激的深度和广度，这是广告设计中，有意识地增强广告效果的手段。联想能使人们扩大和加强对事物的认识，引起对事物的情绪和兴趣，这对形成的购买动机和促成购买行为有重要影响。广告中运用联想的原理，主要有接近联想、连续联想、相似联想、对比联想、关系联想，颜色联想。

　　四、诉求的原理

　　诉求是指外界事物促使人们从认知到行动的心理活动。广告诉求，就是告诉消费者有哪些需要，如何去满足需要，并敦促他们去为满足需要而购买商品。广告诉求主要有知觉诉求、理性诉求、情感诉求、观念诉求。

什么是广告的创意创意”最基本的含义是指创造性的主意，一幅广告的成败就在于创意。创意是广告的灵魂,广告创意的原则（独特性、实效性、真实性、艺术性、合理性），广告创意与民族文化、传统文化心理、消费心理的关系，广告创意的过程与方法，创意与广告策略，广告创意人的素质

一、情感因素在广告设计中的运用

2、情感设计的定义

情感设计主要是指艺术设计师通过对人们的心理活动，特别是情绪、情感产生的一般规律和原理的研究和分析，再艺术设计作品中有目的、有意识地激发人们的某种情感，使设计作品能更好地实现其目的性的设计。

2、情感因素的功能

情感是人与人之间的一个桥梁，也是观众接受广告产品的一个桥梁，可以增加广告的感染力，可以塑造品牌个性，以情动人、以情感人，把情感融入广告中，把情感传达给消费者，也把情感与品牌形象有机地统一和结合起来，只有这样，才会被消费者接受，才有可能引发其购买的欲望，达到其广告的目的。

3、情感因素在广告设计中的表现类型

情感因素在广告设计中的表现类型主要有以下几种：

（1）温情型

广告中最为普通的感情变现形式，它通常表现家庭的温情和和睦，父母与子女之间的亲情，朋友之间的友谊之情，恋人之间的爱情，以及人与人之间的其他情感，通过这些人们所熟知的情感，把产品融入其中，使人们对产品有所了解。它通过生活片段攫取缩短了广告与消费者之间的心理距离，使广告贴近生活。消费者当然也渴求能拥有这样一份家庭之爱，广告产品便自然地在这份渴求中揉入股股暖流和快意走进万千家庭！情感广告正是通过情趣、情感淡化了广告的直接功利性，使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而减少了人们对广告所持的逆反心理，增强广告的感染力。

（2）气氛型

注重营造情绪氛围，通过一系列渲染烘托使特定气氛浓郁，在画面的人物、情节、色彩上都尽量地体现一致性，使广告在整体的气氛上呈现出统一的格调。这方面的经典之作当然是流行于90年代上半期的南方黑芝麻糊广告。这个广告把商业动机与美好的怀旧情愫缝合在一起，沉浸于精心制作的画面中的观众几乎不把它当作广告。正因为如此，他/她在承受一份深醇的情怀的同时也自然记住了这则广告中要推销的商品。

（3）故事型

运用故事来做广告是一种比较容易出效果的结构方式，完整的故事情节有助于对广告的理解和记忆。一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这时电话铃声的响起，老太太去另一间房接电话，回到餐桌后，老先生问他，是谁来的电话？老太太回答，是女儿打来的。老先生又问，有什么事吗？老太太说，没有。老先生惊讶地问，没事？几十里地打来电话？老太太呜咽道，她说她爱我们！两位老人相对无言，激动不已。这时，旁白道出，用电话传递你的爱吧！这是美国贝尔公司一则经典的亲情广告。整个广告给人的感觉就是很安宁、很和谐的一个生活场景，却带给人澎湃的关于爱的思潮。广告完整的展示了产品，演绎了幸福的家居氛围；完整的故事情节也增强了广告的观赏性和说服力。

（4）夸张型

运用夸张的手法可以很清楚地让人明白广告中产品的作用和功能。虽然夸张手法有不可信的一面，但是谁都知道，平面广告并不意味着权威机构对其产品的鉴定。所以，目前来说夸张型手法可以被大多数的受重人群所接受。

二、现代情感诉求广告创作的新思维

1、体现价值——人性的永恒主题

人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属“人类”学。以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。

2、自然浪漫——现代人的“逍遥梦”

19世纪，浪漫主义者将大自然的景色带进了他们的作品，雄伟的高山、辽阔的大海、纯朴恬静的田园风光、异域他乡的奇特情调等。大自然的壮丽风景在浪漫主义者的手中得到了尽情的描绘和展示。在现代的平面广告中，设计师们采用了大量以大自然景象为背景的主题，他们把大自然加以简化或象征，或为装饰目的而抽象化。今天，我们正处于一个高科技的时代和纷繁复杂的世界，为了舒缓疲惫的身心，躲避城市的喧嚣和污染，起来越多的都市人希望能逃离城市，投入到大自然的怀抱，实现现代人的“逍遥梦”，休闲度假也成为了现代都市人希冀的生活方式和流行的消费时尚。而正因这样，它成为了感性祈求广告的一个切入点。

3、情调设计——身临其境的心灵对话

所谓情调，即广告作品基于一种主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美抒情，将审美抒情性融于创意表现之中。情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。也就是说，如果善于在广告设计中将审美性融合到创意表现中，巧妙地进行“感情投入”，通过各种抒情手法的运用，把消费者引进“图文并茂、情景交融、物我交融、情理相随”的艺术境界中，自然就会使消费者产生情感上的共鸣。　4、激情诱惑——无法抵制的冲动

激情及其令人震惊的诱惑对每个人来说都是无法抵挡的，它可以满足存在于人类意识深处的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表现。“自然界中任何东西都比不上人体更有性格，人体由于它的力，或者由于它的美，可以唤起种种不同的意象”。这就是罗丹关于人体美的深情描绘。如果说有一种线能体现力度，能表达情感，能对人微笑，能令人心醉，无疑就是人体完美的曲线；如果说有一种形体能表现柔软、轻盈、丰满、充满生命的活力，又象花儿一样婀哪多姿，至善至美的话，那肯定是女性的体态美。人体以其严格的对称，精美的比例，完美的轮廓，微妙的起伏，新鲜的色泽及和谐的节奏构成了宇宙间最完美的部分。可见，在现代广告中通过这种诱惑而达到广告的目的是多么重要。

结论

现代的人们被各种各样的浮躁和嘈杂所包围，于是，对五光十色、纷繁复杂的环境已经麻木不仁了。观众们已经不仅仅注重于广告产品的性能和特点，因此在广告创意中融入浓浓的情感因素。人是有感情的，是有血有肉的，并且，人有极度的自主权，处于绝对的主动地位。因此，只有从感情上征服他们，触及其内心的深处，让他们觉得自身是作为事件的参与者、感染者，才能达到心灵的沟通和灵魂的对话，真切地和观众交流，才会让广告具有无限的生命力和生机，也最终才会实现其消费行为的目的。

在广告之中注入情感的因素，容易被大多数的观众所接受，这也说明了人们的精神需求在日益提升，同时也体现了人的文化水平和审美水平的提高，体现了人们对真善美的追求。因此，那些低俗、恶劣的广告已经立不住脚了，情感与品牌形象的二位一体，能更好的阐释广告的内涵，融入每一位观众的心中。对于观众来说，从广告中不仅可以得到情感的沟通，而且可以获得自己需求的信息；对于厂商来说，不仅可以在广告中宣传了自己的品牌，也可以让自己获得可观的经济效益。

广告心理效果的影响

　广告心理效果的影响，广告是一门独具魅力的学科，尽管魅力就是成功的广告是依据消费者的消费心理，然后一点点策划出来的，以下分享广告心理效果的影响，一起来看看。

广告心理效果的影响1

　现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：

　 一、吸引注意力

　广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

　 二、传播信息

　广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

　 三、情感诉求

　广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。

　 四、进行说服

　广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

　 五、指导购买

　广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

　 六、创造流行

　广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。

　广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。

　这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。只想用最简明的语言方式表述，我个人认为，广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。

　它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的，广告效果不能仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。

广告心理效果的影响2

　广告心理效果是指广告目标经过特定的媒介传播后，对消费者心理活动的影响程度。广告心理效果测评主要是测评广告对消费者的影响程度，这种影响程度除了体现在销售额上，更主要地体现在消费者的认识、情感、意志等心理因素的影响程度上。

　 测定方法

　广告的心理效果测定大致分为心理效果的事前测定、事中测定和事后测定。

　广告心理效果的事前测定是指在广告作品尚未制作完成或正式发布之前，广告人对广告作品进行评估，它包括：

　（1）专家意见综合法--是在广告作品或媒介组合计划做好后，通常是拿出几种可供选择的方案，请有经验的广告专家、权威人士、营销专家等进行测定，多方面多层次对广告作品和媒介组合方式将会产生的效果作出预测。

　（2）消费者评定法--是指选则一定数量的具有代表性的消费者，根据他们对广告形式的喜好来判断，直接审定广告效果。可请内部职工或同行评定，也可以直接征求顾客意见。

　（3）检查表测定法又称采分法--是指将同一产品的若干幅表示不同创意的广告，让评审者从比较中测定那一幅广告更能吸引人们的注意力，以便选用其中最好的一幅。

　（4）言词反应法--是指将一幅广告作品向消费者展示几秒钟，然后收回广告作品，并且要求消费者马上讲出或写下几个他当时想到的言词，测试人再将各位消费者的反应词汇总起来进行心理分析，可以通过消费者受广告的刺激，所产生的联想，判断消费者对所看到广告的心理反应，测定对产品的态度。

　（5）机械测定法--包括人的视线习惯测定；从文字直写与横写的易读性测定排列顺序；瞬间显露测试，如看文案时最先看到的是那一部分；

　（6）概念测定法--是指针对广告表现的概念进行的测试，以寻求最贴切的方式，最具冲击力的策略，以便作为广告出击的依据。

　（7）节目分析法--是指在节目播映前，测试视听者对节目或广告喜欢的程度。通常的办法是让被测试者视听所播映的节目，被测者认为广告或节目引人注目时或感到有趣时按绿钮，一直有趣继续按，不引人注目时或无趣时就按红钮，两者皆否时不按钮。

广告心理效果的影响3

　广告界流行着这样一句话：“科学的广告术是根据心理学法则的。”这句话揭示了广告学与心理之间的密切关系，懂得心理学法则是科学广告创意的基础。

　的确，在广告铺天盖地的`今天，什么样的广告才能吸引消费者的银球，什么样的广告才能让消费者为之刻骨铭心，什么样的广告才能让消费者为之疯狂？这就要看广告人能否摸透消费者的心，能否抓住他们的心，能否恰到好处地“攻击”他们的心

　广告界还流行的一句话是：认知永远存在大于事实。消费者的认知与事实之间存在认知偏差。所以给消费者什么样的认知感觉什么样的心里印象远远比事实本身更重要。

　那么策划广告时应该注意消费者的哪些心理效应呢？我 想，应该是晕轮效应吧！心理学中的晕轮效应是指：人们对他人的认知判断主要根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推理出认知对象其他的品质，它是普遍存在于消费者心中的一大认知偏差。

　广告人经常会利用这个偏差，来达到广告的目的。主要表现在两大方面：一个是大量选用名人代言，另一个则是选择央视等权威媒体。

　众所周之，借助名人的力量来改变消费者的态度是广告常用的手段。对于名人，人们通常会产生崇拜以爱慕之情，而且这种感情很容易发生迁移，迁移到他们所使用或所代言的产品中去，使得人们改变对该产品的原有态度。

　可见，消费者对产品的态度明显会受到广告代言人的影响，所以选择余个恰当、合适的明星代言人对广告的成败至关重要。

　要想广告一鸣惊人，并且深入人心就必须了解消费者的心里，正所谓：知己知彼，才能百战不殆！

摘要:幽默作为基本元素在广告设计中占有重要地位。对幽默创意元素在广告设计中的应用与表现展开思考，分析了幽默广告的传播力度与所应用的社会环境，归纳了幽默广告的创意点，力求设计出更好的广告服务产品。

关键词:幽默创意;传播;幽默语言;创意点;心理影响

从社会角度来说，社会需要幽默。社会的竞争压力越来越大，现代人紧绷的神经需要松弛一下，幽默就是最好的精神调节剂。它可以减少人们的压抑与忧虑，维护心理的平衡，给人一种轻松愉快的感觉。幽默具有简单而强大的穿透力,它将深层寓意包含在轻松、风趣、机智和戏谑中，使人们在哈哈大笑中不知不觉地接受对方观点，达到“润物细无声”的效果。

一、幽默性元素创意广告的传播效应

1、幽默广告创意符合当代人的心理需要。幽默广告更容易吸引人们的有意注意。因为它的戏剧性、趣味性迎合人们求乐的心理需求，造了一种轻松、愉快的心境，唤起消费者的热情，消费者自然而然在笑声中被吸引住。而且，商品交易的功利性让消费者容易产生一种抵抗、怀疑的情绪，幽默广告更容易隐蔽广告的功利性，打消消费者的心理戒备。

2、幽默创意能淡化广告的直接功利印象。幽默广告将创意主体的敏锐和巧思通过轻松诙谐的情节表现出来，使广告充满了浓郁的感情色彩和艺术的美感，从而淡化了广告的直接功利印象，让人们在艺术的感染和享受中潜移默化地接受广告的信息，达到自然传播的默契。

3、幽默广告使受众印象深刻。幽默广告的戏剧性、故事性很强，能有效地吸引消费大众对广告的注意力，诱发他们的购买欲望。

4、幽默能提升广告的品位。幽默广告运用诙谐幽默的语言以及经过艺术处理的富有感染力的形象，创造出某种夸张的、具有戏剧性的故事情节，使广告成为一种高品位的艺术作品，从而能使受众得到美的享受。幽默广告是智慧的结晶，它具有的艺术性、情趣性和思想性体现出事物底蕴的深刻积淀。

二、幽默广告的创意点

广告里，幽默是一种赢得人心、解决问题的力量。广告大师李奥贝纳说：广告要挖掘产品“与生俱来的戏剧性”。那么幽默广告的内容怎样才能达到较好的传播效果呢？

1、应寻找新奇、特别、惊世骇俗的点子来吸引受众的注意

幽默广告在内容的创作上要遵循“新、奇、异”的原则，并戏剧化地呈现出来。幽默广告可以充分调动受众的想象力，有时利用幽默来让悲剧戏剧化，比理性诉求或情感诉求更有冲击力。

2、幽默广告内容应源于生活，切入点即是出人意料。即合乎情理，又出乎意料，利用这种方法体现产品给生活带来的不平凡，让人在吃惊之余形成深刻的印象。

幽默广告常常利用日常生活的巧合点，使广告的传播内容贴近消费者生活，令人倍感亲切、愉快，降低对广告的戒备与反感。也有一些幽默的广告，幽默本身和产品无关，而是通过一些其他社会上戏剧性融合到广告中来，也能产生一幽默效果。这就要求广告的创意者平时在生活中要多一些幽默的素材的留意、积累和对生活的幽默的感悟，才能使幽默在广告中表现得更贴切、自然。这种幽默的广告在与产品的结合上，显得不如“与生俱来的戏剧性”那样天衣无缝，对产品及产品功能的记忆上显得稍逊，但也不失是一种好广告。

三、幽默元素的表现手法

幽默的表现手法，往往运用饶有风趣的情节，巧妙的安排，把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画的程度，造成一种充满情趣，引人发笑而又耐人寻味的幽默意境。

幽默广告不仅仅要引人发笑，还要有含蓄的意味，提高受众对广告、品牌的注意及记忆效果。要想给受众留下深刻印象，他的艺术表现形式和方法一定要丰富多彩，不拘一格，可巧妙地运用比喻，夸张，拟人，排除，双关，联想、悬念、渲染、转换等语文上的修辞手法以及卡通插图，顺口溜等艺术表现手法，应用到广告中，引起消费者的注意、好奇、关心，增强幽默广告的语言表现力。从而实现幽默广告中现实与虚幻、真实与荒诞之间的碰撞与交融。可以利用置换概念的修辞手法来增强幽默的趣味，象牙膏的广告语“一毛不拔”，通过词语的含义和感情色彩的转换，另立新意，有“无理之妙”。

四、幽默创意在广告设计中的应用

人类生活对快乐的向往越来越明显；二是幽默承载和传播信息的功能进一步提升，并得到包括专业人士的广泛认同。社会的竞争压力越来越大，现代人紧绷的神经需要松弛一下，幽默就是最好的精神调节剂。影视广告中出现了不少创意新颖、表现手法较高超的幽默广告作品。比如：步步高的“小丽篇”、百威啤酒的“蚂蚁篇”等。

（一）幽默语言在广告中的创意

优秀的幽默广告往往运用打破常规的艺术表现手法，以作品的原创性来震撼受众。任何广告都离不开用语言和文字来表达商品和服务信息。幽默语言有一种深层次的价值，充满智慧的魅力，幽默式的广告应该运用机智、愉快、健康的语言，在轻松、自然、风趣的情调中介绍产品和服务。语言在幽默广告中有非常重要的作用，通过语言文字的表述，能充分展现广告人活跃的思维和艺术创造能力。：“小心驾驶，阁下无法复印”要比“系好安全带，以防万一”让人感觉宽释、愉悦，人们在微笑中意会了广告所要传达的信息。

幽默的语言不仅仅要引人发笑，还要有含蓄的意味，提高受众对广告、品牌的注意及记忆效果。

如今，松下人脸识别创意广告：连孕妇肚子里的胎儿脸也能看到！

“百事可乐——冰天雪地篇”中，创作人员大胆运用了夸张的表现手法：小伙子在冰天雪地里贪婪地饮用百事可乐，嘴唇因为低温而粘在可乐罐上，去看医生时发现与自己一样的大有人在，男女老少，连小狗也不例外。这种大胆的夸张是建立在一定的可信性基础上，使广告别开生面，促销效果自然不言而喻。

又如沃尔沃汽车的“耳光篇”则是以比喻的手法将人的两腮比作沃尔沃汽车的两侧，以耳光的击打比喻来自汽车的两侧的危险的冲撞，用鼓起的双腮比喻沃尔沃汽车座位两侧配有安全气囊可供缓冲，同时把每次的击打配以汽车的急刹车声音，比喻恰当而且别出心裁，诉求清晰有趣令人拍案叫绝。

（二）幽默广告中的图形创意

客观事物之间是通过各种方式相互联系的，通过这种“联系”，可以找出表面毫无关系，甚至相隔遥远的事物之间的内在关联性。例如：“和平”这个词，抽象虚拟的，我们可通过鸽子受伤这个图形渲染停止战争，维护和平。又如汽车平面广告中，整个画面没有一句话，有的只是一辆很小的汽车与一头大个儿的犀牛在搏斗的场面。透过这个幽默感十足画面，受众感受到的汽车轰鸣声和犀牛嗷嗷大叫声，说明该汽车具有结构坚实与玛丽强大的特性。

大气污染的后果能有多严重？外星人、骑扫帚飞的巫婆、丘比特都被熏掉下来了，从夸张的角度得出的最自然的结果。

（三）幽默创意在严肃的主题广告的应用

公益广告应当是严肃认真的，因为它体现了社会某一个问题，是一个严肃的话题。幽默本身，作为一种让人心情放松的表现形式，本身就充满了亲切感。把幽默感应用到严肃的公益广告当中，如果应用得当，并不会使严肃性的主题在比较下被忽略。因为幽默元素的应用，并不是为了人们把注意力从公益广告所表达的中心转移到幽默趣味性元素上面，而是为了人们通过以幽默趣味性元素的表达打破人们一向对于严肃主题的印象，减轻人们对于公益广告所表达感情的消极态度以及对于说教态度的抵触情绪，以另外一种更为轻松的值得记忆的方式记住广告。

高速公路广告：如果你的汽车会游泳的，请照直开，不必刹车。这则广告是提醒在高速公路驾驶的司机们，开车时要注意刹车，前方有水。大多数情况之下，公路旁会有比较醒目的字，如“前面有水，注意刹车”。驾驶员在公路上看见像这样的路标往往不计其数，感觉麻痹，很有可能就算看到这样一条醒目的广告也只是在眼中停留一下，并不能深入到印象当中，一会儿就会忘记。但是，以幽默的形式提出这样一个观点，首先便是可以吸引驾驶者的注意，在博得会心一笑的同时注意驾驶。

再有就是药品广告，人们都关注的健康问题，而有关部门对药品广告管理得越来越严、条条框框越来越多，大多数OTC产品的广告创意几乎都是一个模式：“某某产品，治疗什么什么”或是“如何如何，请服某某产品。很多经典的幽默广告语已经成为了经典、流行语，人们会时不时的传播、引用，成了语言文化的一部分。

“泻利停”赵本山版的“别看广告看疗效”、“都知道啊”；

蚁力神（保健品）赵本山版的“谁用谁知道”；

万通筋骨片范伟版的“一般人我不告诉他”。

幽默元素应用得当，并不是指在公益广告中，通过画面的创意来体现幽默感，而时把具有幽默趣味性的元素应用到画面中，通过此元素具有本身的幽默特性，在严肃话题中起到缓解严肃气氛的作用。

五、幽默性创意广告对受众的心理产生的影响

（一）幽默创意对于广告来说是一把双刃剑

广告的创意幽默与否，从感性层面上来说，就是为了让品牌表现得更加丰富。如果从理性传播的角度考虑，幽默创意特别是一些为人津津乐道的幽默创意招贴，它的创意，制作以及执行，还有它所表现的传播效果，都远远没有它表现上的轻松和简单。

幽默广告制作出以后的记忆率一般比较高，但是，和影视广告一样，摆放的时候越久，就越容易失去吸引力，严重的甚至引起反感。所以要注意考虑幽默广告的“幽默寿命”。在适当的时候时机调整、更换功效广告，可以有效减少消费者的逆反心理。

（二）幽默元素应用的社会环境

幽默，是一种积极的态度。不是所有的幽默广告都能成功，一旦忽略了广告应当注意的禁忌，效果反而适得其反。就像开开玩笑一样，不考虑受众的心理状态的幽默表达，不仅不会表达广告招贴的效果，还会引起读者的反感。如“04年9月份的《国际广告》杂志第48页，刊登了一则名叫“龙篇”的立邦漆广告作品，画面上有一个中国古典式的亭子，亭子的两根立柱各盘着一条龙，左立柱色彩黯淡，但龙紧紧紧攀附在柱子上；右立柱色彩光鲜，龙却跌落到地上。

大致内容是：右立柱因为涂抹了立邦漆，把盘龙都滑了下来。这则广告忽略了文化因素。广告专家认为，从广告本身的三个因素考虑，这个创意没有问题。但是，广告设计和发布者显然忽略了一个重要问题，就是广告与文化的联系。每个国家对传统文化的理解不同，在我国的文化中，龙的内涵非常丰富。广告一旦忽略了与文化的联系，就会使受众感到不舒服甚至产生厌恶。”

幽默是表现出来的，不是简单看出来的。幽默广告用得好就会给受众带来耳目一新的感觉，使广告不再平淡枯燥，使看广告成为了种享受，自然产品的信息就会更好的被接受。

总结

现代人虽然比任何一个时代的人都更加地忙碌，但是，与此同时他们也生活在约了开放的世界，他们需要的是更多娱乐性的东西来丰富生活。是值21世纪，广告业进入了竞争日益激烈、机会与挑战并存的阶段，幽默广告必将拥有一片更为广阔的天地。