众所周知,电商平台定期都要对商品销售进行分析,比如针对各个不同商品的销量、库存分析、商品评论等。做商品数据分析,可以从时间维度或者从不同商品的类别、价格等多个维度来做分析,这里可以做的数据图表类型很多。
一、时间维度
从时间维度上来看,除了显示分析周期的数据,最常用的分析方式是同比和环比,时间区间可以是年、季和月,甚至是周,不过周相对用的少。
二、商品类别、价格维度
本次分析我主要是从商品类别、价格等多角度来进行商品数据分析,先是商品总的数据预览,如图(图表在BDP个人版上制作的):
这是选取8月23日的数据,可以看出,整个平台的上架的商品量还有4372万,量还比较多;商品好评率为93%,是整个平台的平均值,那应该还算不错啦!本月的月销量还有12%,只有24-31日一共8天,完成剩下的12%应该问题不大,相当于这个超额完成销量啦,是不是平台近期上架了很多夏天商品,所以8月份超额完成也是正常,比如游泳三件套、风扇等等。还是这个月做了什么活动,让这个月的销量比预定的目标稍微好一些数据真实的反应是这样,至于原因还是需要自己去找哈。
自己平台上的上架商品的数量、价格分布情况,作为运营者应该很了解的,均价当然也要了解,均价可能直接影响到网站客单价,网站的价格定位甚至是主要人群定位都会很清晰。比如,某个网站均价5000,那可能可以属于轻奢侈品网站了,可能主要人群是年收入过10万的女白领等等,这个依不同网站而定。
以上只是简单分析商品的某些数据,商品还能进行关联性、TOP10、采购情况等分析,大家依据自己的网站实际情况进行分析。当然,电商平台除了商品分析,还有订单数据、用户行为等分析,有空再一起探讨!
随着跨境电商消费者中年轻一代比例的上升,跨境电商平台可以结合数据来对消费者画像、消费喜好等方面进行评估,进而针对跨境电商自身特点,做好电商平台的运营工作
从消费者的维度看,千禧一代的跨境电商消费者比例在不断攀升,跨境电商平台应该继续优化年轻人的营销策略以迎合这部分消费群体的需求。
2020年中国跨境电商交易规模达127万亿元,2020中国海淘用户规模达211亿人;试点城市新增后,各地跨境电商公共服务平台正大力新建,更好服务于商户、服务商和顾客。
受到疫情影响,进口跨境电商交易规模逆势增长,部分关区1-2月同比去年销售额增长明显,尤其是民生类跨境商品的销量增长明显,比如杀菌洗涤剂增长16倍,母婴用品、食品等畅销。
2021年跨境电商依旧会随着政策的加持、市场的推动、消费的追捧而继续稳步迈进,逐渐进入成熟与规范的发展阶段,尤其是对于特定的品类而言,跨境电商增速已经远超本土渠道,成为销售增长的主要驱动力。
跨境新零售模式结构示意图
另一方面,作为新兴渠道,跨境电商在产品特性与价格弹性上都与本土电商渠道有着显著的差异,根据其特点进行布局,匹配产品组合,构建品牌形象,制定销售策略,提升渠道兼容性,探寻跨境电商的挑战与机遇。
一、平台占据的市场分布约90%
预计截至2018年底,中国跨境电商进出口零售市场规模将达到1650亿元,用户规模达8800万,其中跨境电商线上购物者渗透率达15%。从跨境电商渗透率来看,一线城市渗透率最高,为22%;二线城市为15%;三至五线城市为10%。
从品类看,线上渗透率排名前五的品类分别是保健品、化妆品、个人护理、母婴和箱包饰品。
跨境电商平台阿里国际站、天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、唯品会和聚美优品占据了90%的跨境进出口电商市场份额。
二、跨境电商消费者更追求品质
与国内电商消费者对比发现,跨境电商消费者更年轻,也更加富有,跨境电商消费者中月收入8000元以上的占据60%,而国内电商消费者的这一比例仅有39%。
从年龄上看,55%的跨境电商消费者在18~30岁之间,而国内电商消费者中31~40岁的比例为51%。
国际化市场数据示例图
从跨境电商不同消费者的购物动机看,16%的消费者追求高性价比,更加看重价格优势,31%的消费者追求高品质,对跨境渠道有着极大的忠诚度并且愿意付出更多溢价,这部分跨境电商购物者的消费行为可能会蚕食国外品牌在国内电商平台的份额。
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皮shopee,成本低,开单快,适合新手
可以了解一下Shopify自建站,这是一个未来发展的趋势,跟传统平台上有很大的区别。
自己拥有独立的域名、空间、页面,不从属于任何平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于卖家自己独立站所有。当然,跨境电商独立站突出的就是要独立,就是自己完全独立运营,不收任何平台限制。
TObox
商业模式:M2C+ODM电商
成立国家:俄罗斯
目标市场:俄罗斯、美国、中国
用户数:用户量达到600万以上,并囊括了2万余名卖家
平台优势特点:俄罗斯本土电商起步,取得了俄罗斯央行的第三方支付牌照,也是第一家获取俄罗斯金融支付资质的外资企业,唯一搞定本地支付的海外电商平台。在美国硅谷,中东迪拜设立平台营销中心,本地客服中心,售后支持及物流中心。在中国深圳设有供应链子公司“土豹信息科技有限公司”协助中国“质造业”出海。将优质商品销售给海外消费者。
11Street
商业模式:垂直B2C
成立国家:韩国
目标市场:马来西亚、印度、土耳其
用户数:超4000万注册用户
平台优势特点:韩国11street平台上有500多万的Listing,包括许多跨境交易产品。大部分跨境交易产品来自韩国、香港、日本和美国,跨境交易量最大的前3类产品是保健&美容产品、时装和电子产品。对于在规定日期内注册的卖家,11street减免店面租金、交易费减半以及发产品优惠券。
Snapdeal
商业模式:B2C团购网站
成立国家:印度
目标市场:印度
用户数:4000万的注册用户
平台优势特点:印度最大的在线交易平台之一特别是移动设备的销售占据了其在线交易的大部分份额。Snapdeal连续获得7亿美金投资,目前估值已经攀升到了近70亿美元。
Jumia
商业模式:B2C综合网站
成立国家:尼日利亚
目标市场:非洲、在摩洛哥、埃及等其他国家非常活跃
用户数:50万注册用户
平台优势特点:非洲最大的在线零上商务平台,健康和时尚的鞋子、手表等产品、电视机、平板电脑和智能手机依然是最热销的产品。umia超过50%的订单是通过移动设备,基础设施和物流系统的挑战性障碍。
Souq
商业模式:B2C综合网站
成立国家:迪拜
目标市场:中东六国
用户数:650万注册用户。
平台优势特点:中东最成功的电商平台,被称为“中东亚马逊”,市场价值有5亿美元,已经建立了自己的物流系统QExpress和支付系统PayFort。而且,Souq还推出了自己品牌的平板电脑,并且计划推出更多自有品牌的电子产品。
YiLinker
商业模式:B2C综合网站
成立国家:迪拜
目标市场:中东六国
用户数:650万注册用户。
平台优势特点:拥有丰富的世界500强企业经营管理经验、具有全球视野的优秀人才发起,在多家长期从事全球贸易及生产制造的国内外优秀企业的鼎立支持下,拟于三年内投资5亿人民币,结合先进的互联网科技,全力打造一个服务最优、物流最快、成本最低的端到端的互联网国际贸易平台,实现厂商和全球消费者的无缝对接,全面解决中国企业面临的问题。
Mercadolibre
商业模式:B2C综合网站
成立国家:巴西
目标市场:阿根廷和巴西
用户数:注册用户超过9000万。
平台优势特点:拉美地区最大的、排名第一的商务平台,已经在阿根廷、巴西、智利、葡萄牙、墨西哥、秘鲁、巴拿马、美国等13个国家开展业务,被称作拉丁美洲版eBay。全品类的电子商务平台,并已于2007年在纳斯达克上市。
Bol
商业模式:综合电商
成立国家:荷兰
目标市场:荷兰、比利时
用户数:560万的活跃用户。
平台优势特点:荷兰、比利时的最大电子商务平台,为了
p>的多样化发展并拓展一家名副其实的为泛欧洲在线零售商,Ahold将为其投资6810万美元。
Zalando
商业模式:服饰购物网站
成立国家:德国
目标市场:欧洲14个国家,包括英国、法国以及意大利
用户数:1700万活跃用户。
平台优势特点:非常成功的在线时装零售商。这家公司出售品牌服装、鞋帽、箱包以及饰品,截至2016年3月31日的一季度中,集团营业总收入录得225%—245%的增长至788亿—801亿欧元。
Cdiscount
商业模式:打折网站
成立国家:法国
目标市场:法国、哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国、越南、塞内加尔、巴西、喀麦隆、巴拿马
用户数:1600万。
平台优势特点:以低价批发形式为主的法国电商,于2014年在纽约上市,Cdiscount加紧进行国际扩张,分别在泰国、越南、柬埔寨、厄瓜多尔、科特迪瓦、比利时等国家推出自己的网站。近期Cdiscount在国际扩张的道路又“下一城”,在非洲国家塞内加尔推出网络零售网站cdiscountsn。
Trademe
商业模式:垂直B2C
成立国家:新西兰
目标市场:新西兰
用户数:380多万。
平台优势特点:新西兰最大的电商平台,产品项目丰富,平均每25秒就有一个产品卖出,上市公司,拥有约20亿纽西兰币的资本,换成人民币就是就10亿的资本额,有6成以上的新西兰人是用Trademe来做在线消费的。
etsy
商业模式:C2C电商
成立国家:美国
目标市场:全球市场
用户数:100万
平台优势特点:在线销售手工工艺品的网站,原创、手工是Etsy的特点。网站集聚了一大批极富影响力的手工艺术品设计师,人们可以开店,销售自己的手工艺品,模式类似eBay和中国的淘宝。
Ioffer
商业模式:B2C
成立国家:美国
目标市场:美国、英国、加拿大、澳大利亚
用户数:未知
平台优势特点:iOffer批发交易很活跃,是一个基于谈判的交易系统,买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上,这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评。
Flipkart
商业模式:B2C
成立国家:印度
目标市场:印度
用户数:2200万
平台优势特点:印度最大电子商务零售商,,Flipkart还运营着一个在线市场,允许第三方厂商入驻,销售其产品。仍然大部分为货到付款,整个印度市场也没有特别主流的在线支付公司。
ozonru
商业模式:B2C
成立国家:俄罗斯
目标市场:俄罗斯、土耳其
用户数:1450万。
平台优势特点:Ozon覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点,运送货物覆盖75%的俄罗斯人口。Ozon经营东欧最大的仓储设施,该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库。80%的销售支付货到付款,而使用信用卡支付只占10%。
Qoo10
商业模式:B2C
成立国家:总部在上海
目标市场:新加坡、日本、马拉西亚和印度尼西亚
用户数:超过300万
平台优势特点:新加坡最大的电商平台,新加坡民众强大的购买力、拥有7成新加坡人口的支持率、丰富的营销资源以及完善的供应链系统,刚完成了8200万美金的A轮融资,这笔融资中的很大一部分将用于对中国电商市场的开发。
Priceminister
商业模式:B2C
成立国家:法国
目标市场:欧洲14个国家,包括英国、法国以及意大利
用户数:2200万用户
平台优势特点:乐天欧洲旗下最大的电商平台3C、Fashion及家居等在Priceminister热销的品类正是中国卖家们最擅长的优势品类。众多法国本土消费者群,及早关注的她,将为您的跨境事业带来更多的机遇。
国外电商代运营行业现状如下:
1、可以说既有机遇也有挑战。代运营应抓住机遇,与更多跨境电商从业者一起共赢。同时,直面挑战,在历史的发展大潮中站稳脚跟。
2、跨境电商与代运营之间存在着紧密的联系。可以说只要跨境电商还存在一天,代运营就还有一口饭吃。跨境电商这个行业或者是说每个行业每天都在经历着长江后浪推前浪。新人来,旧人走。
3、没有扎实的基底,很难经得住时间的浪潮的推挤,最后在跨境电商这个行业的起起伏伏中沉淀下来。代运营,这个有着丰富电商平台实战经验的团队在迷茫的新手卖家和陷入瓶颈的老手卖家前显得意义重大。
Shopee是一家在东南亚地区非常流行的跨境电商平台,总部位于新加坡。Shopee提供了一个开放的在线市场,允许商家在平台上自由销售产品。以下是Shopee平台的一些特点和优势:
超过2亿用户:Shopee拥有超过2亿的注册用户,涵盖东南亚地区的11个国家和地区,包括新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南等。
跨境销售:Shopee是一家跨境电商平台,允许卖家在不同国家和地区销售商品。Shopee提供了一些工具和资源,帮助卖家在跨境销售中克服障碍。
免费开店:在Shopee上开店是免费的,卖家无需支付任何费用就可以在平台上销售商品。Shopee只在卖家成功交易后收取一定比例的手续费。
方便的支付方式:Shopee支持多种支付方式,包括信用卡、银行转账、电子钱包等。这些支付方式方便了消费者在平台上购物。
提供营销工具:Shopee提供了多种营销工具,如优惠券、限时折扣、闪购等,帮助卖家提高销售额。
严格的买家保护政策:Shopee实施严格的买家保护政策,保障消费者的权益,这有助于提高消费者对平台的信任和忠诚度。
Shopee是一个值得卖家关注的跨境电商平台。在Shopee上开店是免费的,可以帮助卖家扩大业务范围,并提供了一系列营销工具和服务,帮助卖家提高销售额。同时,Shopee还拥有庞大的用户群体和方便的支付方式,可以提高卖家的曝光率和消费者购物的体验。谢谢
一、从两个做社区的电商平台讨论社区对于跨境电商的意义首先来看淘宝做社区的时间线:0606上线“宝贝详情新增买家购物体验”功能,引导用户进入社区;0928社区升级为问答经验社区;1018社区中粉丝大咖发布产品使用心得;0628社区板块细分;0905社区功能全部下线,只保留了加v的社区达人,在发现页可以查看。前期来看,淘宝目标非常明确,为了导购而做社区,但它忽略了两件事实:1淘宝的主要用户群体消费能力偏低;2平台上大部分商品来自国内,用户对于这些商品的品牌有一定了解,并不需要“被种草”后才能做出购物决策。做到最后社区功能完全砍掉,仅保留了淘宝平台和社区达人的推荐。这些干货知识,都是包含在互联网营销师的课程中,除了短视频运营,还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程,想要转行、创业、兼职、全职的同学,都可以了解一下。毕竟大背景下,线上营销是趋势。互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业,人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习,前景好突破收入天花板,还有兼职、全职、就业推荐。我推荐中思智数,官方授权的互联网营销师考证机构,资质正规、课程丰富、通过率高,1v1服务贴心,还有线上兼职工作和就业推荐服务!!!可以直接点击下方名片,添加助教咨询考证详情哦,他们家还有线上兼职工作机会提供:其次,来看跨境电商是不是一定要做社区。拿做跨境电商且以社区起家的小红书为例,它抓准了两个契机:第一,这两年国内消费水平全面升级,境外消费规模快速增长(2016年出境人次为122亿,花费达1098亿美元);第二,在前述背景下,许多中国消费者对于购物存在很大的信息需求,因为他们不知道哪些产品值得买,又该花多少钱买。基于此,小红书做了一个能把跨境购族群聚集在一起来讨论购买心得的社区。到2014年8月,小红书试着用“秒杀”抢购的模式试水电商。当时,他们尝试卖的第一款产品是在社区里“特别红”的希腊某品牌女性护理液。“这个品牌其实在国内不为大众熟知,在外面也买不到,但在社区里很受欢迎。于是我们就托朋友从香港带了10瓶来卖,结果一下子就抢完了。当时我就看到我们的社区在信息引导上存在着很大的潜力。”小红书联合创始人瞿芳说。据此,兼对当前的消费现象分析,列出以下六点社区对于跨境电商的重要意义:对于追求高品质且有一定消费能力的人群来说,国内产品的品质已不能满足其消费需求。但他们对于海外品牌和商品又相对比较陌生,因此亟需相关产品的用户使用体验,尤其是来自国内用户的体验;跨境电商消费的年轻人群体往往更倾向于信赖周围朋友或者大v对某商品的评价,也就是口碑传播;年轻女性对于自己购买的美妆护肤类产品等具有非常强的分享欲,这是一个Youarewhatyoubuy的时代,她们认为这些商品代表了她们的购物态度和生活品质;男性用户也非常乐于分享自己购买的电子产品,诸如贴吧里、b站上的“开箱贴”或“开箱视频”,他们认为电子产品也是快消品,拥有最新的电子产品并被别人知道是令人骄傲的;看其他用户的体验分享,能够让用户产生一种逛街的快感。带着你逛街的人并不是要卖给你东西的人,而是和你关注同样产品的用户,她先为你试了水,还分享了详尽的体验报告给你;社区里的分享内容和商品评价完全不同,从我在做的某快消品的用户口碑分析中,从电商平台里看到的商品评论大多数都非常短,评论的关键词一般是“好”、“很好”以及“不错的”或者“垃圾”,但同样的商品从微博上看到的内容则是非常详细的使用体验,甚至包含用户的使用习惯;这些内容对于研发该商品的企业非常重要,对于跨境电商来说,研究这些内容,并从中得出用户的购买动机、使用体验、产品亮点以及未被满足的需求甚至产品的新玩法,给企业作为产品改进的参考,如果后续的确有产品改进,可以打出“专为亚洲女性打造,xx平台首发“的广告。这边再补充一个例子,拿海淘奶粉举例,使用百度搜索“中国小孩适不适合喝国外奶粉”时,显示结果有1820万条,浏览了一下第一页的结果,部分是问答,部分是相关文章。也就是说妈妈们在选购奶粉的过程中,的确是会对这点产生疑虑的,因为毕竟出生于不同地区,外界环境和内部基因的不同会导致孩子体质的差异。但苦于中国奶粉信用破产,不得不选择外国品牌。这个是否可以考虑与品牌商合作,为其分析中国用户的评价以帮助其打造出一款“专为亚洲小孩打造”的奶粉,并授予平台独家首发的权限。二、跨境电商该怎样运营社区A形成三个闭环形成“购物—鼓励分享使用体验—被激励:被阅读/点赞/评论/等级升高—持续分享“的闭环;形成“搜索商品—查看商品详情—阅读使用体验—做出购买决策—去购物“的闭环(mockup见附录1);形成“查找使用体验—阅读使用体验—做出购买决策—去购物“的闭环(mockup见附录2);B激励用户产生优质使用体验1确认收货后提醒用户分享使用体验(或者确认收货当天内合适时间推送通知提醒用户分享使用体验);2多种激励手段:根据购物次数、消费金额、内容数、阅读量、点赞数、评论数、点进分享内容所涉及的商品详情的次数等维度评定用户等级;不同等级的用户每月可领不同金额的优惠券,一方面刺激用户持续在平台上购物以增长等级获取福利,另一方面获取的福利同样是用于在平台购物;高等级用户在申请产品试用时的优先级更高;若有其他用户通过分享的内容点进商品详情,累计到不同数目,通知用户“又有xx人被您种草了xx商品,超棒der~”3鼓励用户增加“心得标签”或其他形式的分类标准,帮助用户整理其分享出去的内容;4不同分类或标签下的心得需按两种维度排序,一是热门、一是最新,热门即按分享内容的热度(阅读量、点赞量、评论量以及用户通过点击分享中涉及的商品详情进入购买页的次数)排列当前类别里的分享内容;最新即按发布时间排列,否则可能出现较晚但同样优质的内容阅读量寥寥,导致给后来者以挫败感不再想分享。C帮助消费者更快地找到感兴趣的分享直接搜索按商品名称搜索使用体验;按商品分类细分使用体验分类,考虑到部分用户没有明确的目标商品,因此可以按分类阅读感兴趣的品类分享,但这里针对不同的商品类别,细分需要再考虑,诸如护肤类需要考虑用户肤质、用户年龄,母婴类则需考虑幼儿年龄;根据用户分享内容中的标签搜索;3小结跨境电商平台做社区,除了起到导购的作用外,还有更重要的,减轻用户对于海外产品的信息不对称造成的焦虑,让用户产生对平台的信任感,增加用户对平台的黏性。我身边一个资深海淘妹子的小红书使用习惯:从关注的品类或用户有新发布的心得体会中挑选出种草的产品,再去购买;自己也会试水新产品,然后(出于记录和分享的双重目的)发布心得体会。这个循环在她在此平台上买到假货之前应该不会断。最后,套用苏杰的一句话作为结尾:内容产品想转型社交产品,社交产品想转型电商产品。这样才能离用户更近,离用户的钱也更近。附录1从商品详情中去往用户体验报告社区(评价块上方有指引):2从体验报告中的“相关商品”模块可以返回商品详情(这个是考拉目前已有的):
生鲜电商作为新兴的市场蓝海,在物流配送方面一直面临着诸多难题,尤其是“最后一公里”的物流配送。现在社区配送成为一种趋势,包括便利店和社区物业都成为配送的着力点,最近还有家公司专门雇佣社区保安进行生鲜配送,虽然不如想象的那样美好,但也是一种别样的尝试。 不同于可以自建物流体系,自有业务员配送的大型电商平台,中小生鲜电商必然面对配送的障碍,社区配送是物流供应链的末端,涉及到生鲜的多重属性(包括并不限于重量、温度、时效、新鲜度)。欧美发达国家电子商务市场的各类企业也做过尝试,围绕提升社区配送水准,也实施过不同的方案。其中比较有效的是电商企业主导的社区门店自提和就近配送模式。简言之,就是把仓库由大仓库转为小批量配送,让库存更加接近终端消费者。 目前,国内主要采用干线冷链的方式,支线上的冷链物流还发育的不很完整,这也是当前的困境。电商企业可以主动延伸其供应链,让顾客就近选择门店自提或就近配送。作为英国最成功的电商,阿戈斯采用的经营模式是通过移动在线购物、门店体验购物和目录式营销三种购物方式,充分满足消费者的不同购物需求。阿戈斯的客户通过到门店或在家里查询商品目录,选定商品、付款,订单由门店后台巨大仓库出库统一配送。不过,这种配送会收取一定的服务费用,多数用户需通过预约取货的方式到自家社区附近的门店提取预订的商品。 需要注意的是,当前的在线购物都做的比较好,门店体验购物在顺丰嘿店等也做过尝试。但是,社区门店自提方式并不意味着任何区域都能实现高效运营,社区门店的服务质量和服务半径是影响社区门店运营的关键因素。另外,零售电商还需要培养居民前往社区门店自提的购物习惯。便利店是一种普遍的社会存量资源,与社区居民的生活紧密相连,作为快递的寄存点,不需要电商物流企业过多的成本投入。 从国外的实际情况来看,社区配送的实际情况更加复杂一些,根据不同社区配送模式的服务辐射范围,可以将其划分为社区内部范围、社区临近范围和动态范围三类。24小时自助取件模式有三种:社区配送公共设施模式、智能自提柜模式和房联网模式。根据取件的方式还可分为自提与配送两类。各种国际社区配送形式在国内大多有过或正在进行尝试,如顺丰的社区嘿客门店、电商企业京东与社区便利店的合作,一些企业的社区手机应用(APP)和社区智能快递柜等。 虽然看起来很美,但这些APP线下的推广成本过高,而且需要培养消费者习惯,实际运行起来遇到了不少问题。消费者接受社区配送服务是因为够快够方便,年轻消费群体最看重这一点。送得快,关键在于物流配送环节。每家电商的配送方式各不相同,例如京东是自建仓储进行配送,社区001是与超市合作配送,唯快科技请专门买手跑腿,500mi选择让便利店自行配送。如果碰到交通高峰期或是订单密集的情况,“一小时到户”的承诺可能就无法保证。再比如,小区夫妻店觉得订单金额小而推迟送货,平台方也难及时解决,这是让便利店参与配送的最大弊病。 在电商平台和便利店之间,缺乏的是约束力。相比之下,像京东那样自建物流团队或请第三方配送团队,就显得专业多了,但如此一来,社区电商企业会承受很大成本压力。对社区电商平台来说,目前唯一的盈利点在于收取供应商的佣金。它们大多不愿意承担高额物流费,这显然是一笔亏本的买卖。 生鲜社区电商有两个非常明显的特点:一是与小区周边商超合作,由供应商供应生鲜,然后由平台方进行运营;二是配送非常及时。对于平台方来说,这是一种轻资产运营,没有囤货、备货的压力;对于消费者来说,这是对购物方式的减压。电商平台,一是需要建立针对消费者端的“云超市”,二是拓展针对便利店的“批发站”。
跨境电商行业在十几年发展历程中,逐步发展形成两大跨境电商模式。是什么跨境电商模式吗?都有什么优缺点?一起往下看吧!
1、跨境电商模式——国外代购平台
国外代购平台的经营不会深层涉入购置、营销和国际物流各个环节。商家入驻平台的店家通常都是有境外购置能力或是跨境电商贸易能力的小店家或个人,他们会按时或依据顾客订单信息集中采购指定货品,在接收到顾客订单信息后再通过转运或直邮模式将货品发往中国。国外代购平台走的是经典的跨境电商C2C平台线路。代购平台通过向商家入驻店家收取入场费、交易费、增值服务费等获得盈利。
优点:为顾客提供了比较多样化的境外商品类目选项,客户流量较大。
缺点:顾客对于商家入驻商户的真实资质投以猜疑的心态,交易信用各个环节可能是C2C海代平台目前最需要处理的难题之一;对跨境电商供应链的涉入偏浅,或很难创建充足的核心竞争力。
2、跨境电商模式——直发/直运平台
直发/直运平台模式又被称作dropshipping模式。在这一模式下,网购平台将收到的顾客订单信息发给经销商或生产商,后者则按照订单信息以零售的形式对顾客发送货物。由于供货商是品牌商、经销商或生产商,因此直发/直运是一种经典的B2C模式。直发/直运平台的部分盈利来自于货品零售价和批发价之间的差额。
优点:对跨境电商供应链的涉入较深,后续发展潜力较大。
缺点:招商合作较慢,初期流量相应欠缺;初期所需流动资金规模较大。
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