有哪些不错的数字营销案例

1、支付宝集五福案例，当时轰动了整个数字营销圈，无数人跪求敬业福，当时支付宝获得了集中的高强度曝光，传播量和品牌影响力不可估量；

2、众智数字营销蓝瘦香菇项目，据说当时给爱玛电动车节省了数百万营销费，蓝瘦香菇项目因此还获得了媒介360传播银奖；

3、江小白玩转瓶身营销，江小白瓶身的每一句语录都抓住了年轻人的痛点，说到了年轻人的心坎里，堪称经典营销。

市场研究机构ihsmarkit的一份关于2016年度全球广告趋向的陈述指出，前一年，全球广告收入将实现71%的增加，金额到达5320亿美元。与全球市场不同的是，在中国，网络广告收入比电视广告收入超出跨越17%，差额约为150亿美元，是全球独一的网络广告份额大幅跨越电视广告的国度。中国网络广告的大幅领先，得益于移动互联网时代传布渠道的百花齐放，加之国内电视媒体近几年来难止的颓势，网络广告已毫无疑问的成为国内最主流的广告形式。

但另外一方面，网络广告的超量增加，也带来了必定的负面效应，广告的转化率正大幅下降，几份对广告结果进行过评估的研究陈述均指出，网络广告的点击率与转化率和电视、广播等渠道比拟，存在差距。从2016年腾讯的几份季度财报中也看到，网络广告的增速起头呈现较着下滑，也从侧面凸显了业界对网络广告转化率走低的耽忧。

cnnic方才发布的数据显示，今朝中国网平易近范围已达731亿，相当于欧洲生齿的总量。这意味着，从营销的角度看，数字营销依然是无可争议的第一渠道。同时，受众数目的增多也对数字营销在内容和形式立异提出了更高的要求。2016年，杜蕾斯的直播秀、新世相的逃离北上广、ysl口红的刷屏营销、papi酱的广告第一拍等数字营销的现象级案例，对营销行业来讲，有着不小的启迪意义，不但可以从中发现问题，也能一窥2017年的潜在趋向。

“消逝殆尽”的流量盈利

研究机构emarketer曾在一份陈述中指出，很多广告商们忧的一个问题在于重金投入的广告很难取得本来期望的价值，现在经由过程数字渠道投放的广告，每10000人中只有4人会点击，而在1994年时，仅100人中就有44人会点击网络上的横幅广告。陪伴着点击率下降的问题，广告的投放成本却大幅晋升，数字营销的投入逐步走高与存眷度之间的负相关，映照出了互联网时代的流量盈利正逐步消逝殆尽。

跟着移动互联网的普及，多种传布形态与前言形式的呈现，难免有些乱用渐欲迷人眼。网络进口的增多，利用户起头变得分离，十年前在一个主流网站上投放的广告可以被绝大大都人看到的环境不再可能呈现。仅移动端上的浩繁app，就让受众变得足够分离，注重力经济很难阐扬好的结果，也让数字营销的难度变大，营销正在履历内容与渠道之间的两重决定。

但网络广告异军突起，恰是得益于本身的流量盈利，大量的用户和便捷的传布渠道，不但反应在营销结果上的晋升，也让营销与变现之间的速度急速加速。然而，跟着信息的指数级增加，互联网起头发生信息爆炸，流量盈利起头反噬传布结果，移动互联网的呈现再次加重了这一环境。正如上文所说，面临信息爆炸带来的负面影响，广告商要在内容和渠道之间做出决定，之内容致胜仍是选择更适合的渠道，是数字营销成败的关头。

2016年直播+营销模式的异军突起，给出了一个较为合适的解答。尽管流量盈利正消逝殆尽，但对于新闹事物，或者说新的互联网进口，仍有可不雅的流量和传布结果。杜蕾斯在年头恰是握住了直播元年的流量盈利，在4月份筹谋了一场自家产品的直播秀，略带性暗示的噱头加上直播这一新颖形式，让杜蕾斯在内容和渠道上占尽了先机，结果自没必要说。尔后，大到卡西欧、肯德基、百威啤酒等国际大牌，小到网红和她们的服装品牌，纷纭进驻直播平台，经由过程这一流量进口，试水内容营销。

不难看出，直播平台在营销上的讨巧之处在于，因为是内容输出平台，不但有着自然的渠道优势，且在内容上，也有着较大的自由阐扬余地，空间和时候上也相对较矫捷，受众成份包括了主流的年青群体，是以才收成了不错的结果。

所谓流量盈利的减退，其实也并非指流量在绝对数目上的下滑，相反这一数目还在不竭晋升。而是指在更多“传统”的渠道，因为用户数目的大量上升，致使单一事物存眷度呈现下滑，包括近两年的一些新兴渠道也不破例。只有把握住当下最前沿的传布渠道，才有可能把曩昔垂手可得获得的流量优势再次阐扬出来。17年数字营销的一大趋向，就是寻觅新降生的流量进口，并不竭丢弃“传统”渠道的进程。

社交网络，更垂青若何赚吆喝

流量盈利的减退，让数字营销在传布结果上堕入了窘境。面临不竭增添的潜在受众，传布结果却不竭打扣头。尤其是在近年来数字营销的主阵地社交网络上，这一下滑更加较着。

社交网络上呈现下滑有多方面原因，起首，跟着社交体例的多样化，让社交网络概念变得加倍笼统，形式上呈现了很多分化，结果天然不克不及一概而论。其次，因为互联网延续的浸*，造成个性化的需求愈来愈强，这意味着，社交圈子愈来愈多，需求也愈来愈散。若何在更加分离，个别特征更加光鲜的社交网络上，获得较好的传布结果，是数字营销侧重考虑的难题。

从2016年几回颤动的营销事务来看，社交网络这一渠道的营销，起头从本来的卖产品，向赚吆喝改变。papi酱在2016年的一鸣惊人，给自己带来了一次召开广告贴片招标会的机遇，并成功取得2200万的收益。上万万的收益，成立在近百期原创短视频内容的根本之上，这些内容一次次给读者带了感情上的共识，并经由过程必定时候的堆集最终引发颤动。

新世相在16年所筹谋的逃离北上广与丢书高文战两起事务，也收成了很高的介入度，并使其微信公家账号和品牌为更多人所知。这两期事务，与其说是内容适当，不如说是“情感”释放上引发了共识。非论是逃离北上广的消费“小资产阶层焦炙”，仍是丢书高文战“矫情的政治准确”，简直让一部份群体发生了共识，而刚好这部份群体，是互联网上发声的主力军。

这几回案例的成功，意味着传统的社交营销思绪，可能正履历着转变。以往所追求的一点即燃、盲目转发的病毒式传布的可能性，正变得微不足道。2016年几回成功的事务营销，都是内容上带来认同感，或是造成感情上的共识，并以此为根本逐渐深切到下一阶段。

而微博、微信，乃至包括移动直播平台等在内的多个社交网络之间的竞争，也让营销者们的重点不再放到推销产品上，而是若何在社交网络上取得更普遍的存眷，即怎样在赚吆喝上下工夫。数字营销也并不料味着结果当即转化为收益，只要取得更多存眷，就算成功了一多半。可以预料的是，2017年，我们将会在微博、朋侪圈看到更多五花八门的事务，这背后也许有着同一的筹谋，和埋没在热度背后的品牌与产品。

个性化，大数据与人工智能

精巧的筹谋和传布渠道的遴选，是现在数字营销在策略拟定上要加以考量的主要环节。但要保证成功率，技术的支撑显得尤其主要。

正如上文所述，个性化时代，用户的需求不尽不异，想经由过程固定或单一的渠道，影响复杂的群体，明显是不成能的，实现基于用户行为阐发后的精准推送，是数字营销在这几年来一向尽力的标的目的，这背后需要有大数据和进步前辈的技术作为支撑。大数据已不再是新颖的话题，但基于用户行为的阐发则需要lbs、出行、消费、搜刮、点击等海量数据的作为支撑，从这个角度来讲，互联网进口的感化再次凸显，渠道的优势也加倍较着。对于数字营销来讲，是晋升传布结果的一个明白标的目的。

跟着移动互联的多样化，各垂直范畴细分较着，数字营销也亟需提高投放专业性，按照产品需求，将营销发力点集中在特定的垂直范畴，并按照范畴特点针对性设计媒体、数据、投放模式的定制化方案。另外，数据的二次操纵，也是潜在的趋向。很多互联网企业在对数据的应用上，从数据阐发，转移到了数据发掘与趋向测算，经由过程数据的二次操纵，可以或许实现对受众行为的展望，给数字营销供给标的目的上的指导。

那末人工智能在此中饰演了什么感化呢，若是说数据是神经网络，将所有基于消费行为和需求的阐发串连在一路，那末人工智能就是大脑中枢，将恰当的内容推荐给最合适的群体，并在此根本上实现交互。数字营销行业的竞争已然冲破服务专业性的竞争，对于智能技术的竞争也越发剧烈。在智能化时代，将来广告平台也将加倍偏重搭建和优化dsp、dmp等产品矩阵，并为法式化采办供给技术支撑，继续提高广告投放效率，及投放精准性。

除此以外，以今朝的营销趋向来看，若是说获得受众线上消费行为数据对于一些互联网企业不费吹灰之力的话，那末广袤的线下市场，则依然是一片蓝海，仍有待开拓。今朝来看，2015年o2o的结构战，固然在2016有所寂静，但却有着不小的意义。2017年数字营销会加倍注重线上与线下渠道的整合，使得网络与实体经济不再完全脱节，这一布景下，线下渠道的把握，对于营销结果起着决议性的感化。

整体来讲，数字营销在2017年，面对着从内容与渠道、技术和数据等角度更加复杂的要求，制造话题性事务不再纯真依托差劲炒作，背后技术的支撑，受众群体的选择，传布渠道的笼盖规模，和传布结果的评估和二次反馈，都起着相当主要的感化。按照研究机构的展望，中国互联网广告份额2017年将第一次跨越广告市场总量的50%，这对数字营销来讲，既是机缘，也是挑战。

以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，

关于品牌营销在社媒上的一些玩法和现状，Buzz媒客团队已经在前面的文章里为媒粉们做了很多拆解，最近很多朋友在聊数字营销在2023年的趋势。我们也做了些功课，内容会相对来说比较长，所以将会分为3期给到媒粉们。前几天Buzz媒客为媒粉们准备了一份关于2023年数字营销趋势的上篇，今天我们来先简单回顾一下上篇的内容后带着大家开启中篇。上篇我们已经带大家通过：碎片化内容、网红营销、品牌社会责任三个方面初步了解了目前整体的数字营销趋势框架；今天我们的中篇将从：cookie与未来、社媒疲态、私域社区三个方面展开；传统的互联网营销模式近些年初步出现了行业内卷、赛道竞争愈演愈烈的情况，新技术场景下的品牌营销解决方案备受关注，Buzz媒客希望媒粉们与我们一起了解行情、把握趋势、抓住机会！可以预见的是到2023年，解读突破性新技术和新平台带来的新参与规则将是营销人的必修课。作为营销人，我们不断尝试通过新兴数字技术的力量发现新方法来推动联系并为我们的品牌建立粉丝。无论是通过有达人合作伙伴关系、制定元宇宙战略，还是利用NFT热潮，品牌建设的机会无处不在。但是，我们如何以有意义的方式做到这一点并避免突发和未经测试的陷阱？趋势4：用户数据隐私规则不断调整，数字营销要早做准备如果没有cookie，将很难通过网络跟踪用户。Cookie是大多数营销团队沉淀的核心。从收集数据到跟踪用户旅程，cookie可帮助营销人员找到有关其消费者群的重要信息。在国内最近三年CDP/DMP的平台和公司相信在营销领域做的久的媒粉们应该都很熟悉了。在国际市场上，谷歌cookie策略的变化可能会影响2023年的广告跟踪，从而永久改变我们使用cookie的方式。谷歌计划在2023年逐步淘汰Chrome浏览器上的第三方cookie，不久之后苹果取消了对iOS设备标识符的访问权限。截至2022年10月，Chrome拥有65%的互联网浏览器市场份额，Safari以19%位居第二。由于有如此大比例的互联网用户选择Chrome作为他们的默认浏览器，营销策略将受到这一变化的严重影响。举个简单的例子，在用户端基础的设备ID这个维度，有效数据和数据归一已经变得越来越难了，国内经过了几轮数据合规之后，大家的感受应该跟深刻了。国际上用户对于隐私的需求是更大的，所以平台方也不得不做出相应的考虑。那么，cookie的时代结束了吗？在没有cookie的未来，营销人员如何实施新方法来收集重要数据？有趣的是，41%的营销人员认为，谷歌cookie变化给他们带来的最大挑战是无法跟踪正确的数据。因此，如果你的营销策略是依赖可靠数据进行在线广告、弹出式广告或精准受众定位策略的，那么要考虑新的方法来获取有效数据了。根据Buzz媒客的经验来看，如果长期依赖平台数据，即使没有在合规上做要求，平台方也会在合适的时机给品牌“断奶”，因为这样平台方必然会收益更大。所以私域的精细化运营，媒粉们要尽早提上日程。到2023年，我们预计数字广告支出将重新平衡，包括更多的品牌建设和更少的过度只注重效果的广告。数字广告商将会积极主动地开展营销工作，为整个消费者创造积极的品牌形象——减少对特定目标的关注。以强大的品牌形象为主导是关键，这样消费者才能通过品牌的数字形象认出品牌。这与国内近几年我们看到私域营销越来越火爆是一样的，在未来获得用户数据越来越难的同时，有效用户属性数据的价值也会越来越高。“向无cookie未来的转变自然让我们很多人感到不安。但要乘风破浪。另一方面是一种更透明、更有创意、更合乎道德的营销方式。”趋势先锋品牌自动化创意使用社交聆听来测试广告科技公司AutomatedCreative创造了一种创新的方式来为客户测试新广告。他们不是简单地依赖来自广告平台的消费者数据，而是根据消费者在网上所说的话做出数据驱动的决策。AutomatedCreative的分析师在他们的消费者研究中找到的数据测试在广告中使用哪些主题，因此他们了解为什么某些广告比其他广告效果更好。媒客提示：利用消费者数据分析平台。如果对于隐私数据的变化对媒粉们现有的策略有影响，那么我们将需要找到新的方法来收集可靠的数据。扩展、完善品牌自有的数据库。通过网站订阅和客户调查等方式收集更多的第一方cookie来降低影响，如果可能在品牌自己的数据库尽快建立起有效的CDP/DMP,数据资产也会是品牌溢价的重要组成部分。另外，努力加强品牌在浏览器中的seo策略以弥补广告流量的损失（这里要注意的是海外用户对搜索引擎的依赖程度是高于国内用户的）。品牌的营销策略要多样化。由于谷歌的新政策，23%的营销人员计划在电子邮件营销软件上投入更多。另一种选择是利用尖端的AI工具来预测人们将如何响应品牌的内容，而不会消耗注定要失败的广告系列的预算。在数字广告之外实施稳健的营销策略有助于填补因缺乏第三方cookie而留下的空白。在往期的推文中，我们也整理过关于海外私域的推荐社媒及其使用方法，这里不展开讲，有兴趣的媒粉可以查阅往期内容或者私信媒客，了解更多。趋势5：社媒更多带给大多数使用者负面情绪品牌通过建立数字营销能力，抵抗用户通过负面情绪传递导致的疲态。在2020年的新冠大流行期间，社交媒体的使用量猛增，因为人们想方设法打发空闲时间并与他人联系。然而，在国际市场上，相对较早的放松了相关防疫政策，这使用户高峰出现了有趣的转变。根据GlobalWebIndex的一份报告，自2020年以来，有12%的人表示他们使用社交媒体的次数比以前少了。有趣的是，与其他几代人相比，Z世代最关心花在社交媒体上的时间。他们也更有可能比以前更少地使用社交媒体。到2023年，我们可能会看到更多的用户选择避免使用社交媒体，或者主动监控他们的社交媒体使用情况。虽然我们感知上是年轻人在全网喊着“整顿职场、躺平、摸鱼”，但是实际上，受到更好的教育、更早打开视野的年轻人，对自己的兴趣、未来甚至时间都有更理性的判断。Buzz媒客通过对消费者研究来进一步深入观察有关人们决定离开社交媒体的原因。有趣的是，在2022年1月至2022年10月期间，53%的关于想要离开社交媒体的情绪分类提及被归类为悲伤。愤怒是第二普遍的情绪，占情绪分类提及的27%。许多社交媒体用户表示无聊是不删除社交平台的最大因素。似乎许多人不再从社交媒体中发现那么多价值，或者因长期使用这些平台而感到越来越负面。品牌开始将这种社交媒体疲态融入到我们的数字战略中，为品牌的受众提供在品牌的平台上休息的方式。这里有一些品牌在这方面做得很好。趋势先锋品牌Boohoo与TheBrainCoach合作促进心理健康为了对抗不良的身体形象，时装零售商Boohoo在心理健康意识周之前与临床神经心理学家Nawal合作。这是在零售商发现其70%的顾客不喜欢自己的身体之后发生的，社交媒体的使用放大了这一点。这是一项更广泛的活动的一部分，旨在让Boohoo的客户感觉更好，并解决社交媒体的数字戏剧和意想不到的阴暗面。Lush推出全球反社交媒体政策化妆品品牌Lush退出了四大社交平台——Facebook、Instagram、TikTok和Snapchat。相反，他们鼓励观众将时间花在其他地方，以便从他们的社交时间中获得更多收益。同时，该公司正在扩大其在YouTube上的影响力，使用Twitter提供客户服务，制作有价值的电子邮件通讯，并在Pinterest上激发灵感。（这个让我想起了华仔庆祝自己出道40周年，在抖音开演唱会，35亿人观看，他却关闭了打赏功能。前不久也退出了抖音平台，他说希望大家多陪陪身边的人。真是令人钦佩的德艺双馨的艺术家，如果华仔有新片，相信媒粉们跟我一样，都会愿意贡献票房吧！）媒客提示：专注于保持听众的注意力。这样做的品牌将充分利用他们在社交媒体上与观众互动的有限时间。品牌将通过内容提供真正的价值，对受众产生更大的影响。同时不断调整品牌的社交策略，满足愿意为品牌花费更多时间的目标人群。将注意力转移到社交策略中考虑心理健康相关主题。鼓励消费者与他们的社交使用建立健康的关系有助于为他们准备好返回平台创造一个安全的空间。同样，消费者可能会将品牌的内容与积极的信息相关联，这种积极信号会直接反馈在品牌的业绩上。与品牌的用户建立牢固的关系。粉丝越习惯看到品牌的内容，他们就越有可能注意。要注意品牌消息在品牌官媒渠道中保持一致提高收益率。趋势6：私域社区正在崛起人们想要归属感和联系，这为品牌创造了加深与客户关系的机会。聪明的品牌都知道，用户在哪里，品牌的生意就要做到哪里。过去，在一个足够大的媒体，建立这样的品牌影响力是必要的，但Buzz媒客通过最近的一些调研发现，这种趋势将在2023年变得更加明显。消费者为了与喜爱的人或品牌建立联系是他们花时间上网的原因之一。在大型社交网络上，过滤到有效信息变得越来越困难。2022年BeReal或Gas等新应用程序大肆宣传，表明人们对新事物和真实渴望。随着Web30的兴起，我们还将在未来几年看到更多去中心化的网络。年轻的观众希望对他们操作的页面有更多的控制权。他们想要更多的隐私，BeReal和Gas等真实应用程序的推出表明人们渴望可以做真实自我的地方。社区和垂类平台可以提供这种体验，并为品牌提供更贴近客户的机会。根据Hubspot和LoyaltyLion的研究，47%的消费者表示，如果他们是志趣相投的社区的一部分，他们就会对某个品牌产生忠诚度。查看围绕社区和垂类平台的在线对话表明，在2022年1月1日至11月15日期间，谈论该话题的人数比去年增加了6%。对更紧密的在线联系的渴望促成了Reddit和Discord等社区平台的兴起。例如，Discord最初是作为游戏玩家在游戏中进行交流的平台。它已经发展成为一个社区活跃的平台。2021年9月，Discord报告称全球月活跃用户达到15亿，比2020年6月增长50%。Reddit在年轻人中的人数也在增长。2021年的一项调查发现，年龄在18至29岁之间的互联网用户中有36%使用Reddit。同时，社交平台的影响力随着年龄的增长而急剧下降。如果品牌可以利用这种社区需求并参与重视连接性的平台，那么一定会收益很多忠实用户。例如，可以为消费者创建一个Discord服务器，让他们相互聊天或在潜在客户可能花费时间的subreddits上提供价值。趋势先锋品牌乐高和众包（群众外包-是一种特定的获取资源的模式。在该模式下个人组织可以利用大量的网络用户来获取需要的服务和想法。）的价值乐高算是这个领域最早的推动者之一，它继续看到将热情的人们聚集在一起的价值。LegoIdeas是一个共同创意社区，自2008年推出以来，已有超过180万成员提交了超过36,000个创意。乐高将其中一些创意推向了市场，例如著名的FriendsCentralPerkcaféLego套装。丝芙兰拥抱美妆粉丝美容品牌丝芙兰为化妆爱好者建立了自己的社区。它们使社区可以通过不同的渠道轻松访问。这是他们购物体验的一部分，他们为美容界提供了一个宝贵而安全的空间来谈论他们的热情。派拉蒙和RECUR建立数字空间向粉丝表达2022年，派拉蒙和长期合作伙伴RECUR在paramountxyz上推出了一系列数字NFT系列，其中包括从《星际迷航》到《壮志凌云》的粉丝最爱。在一份新闻稿中，RECUR的首席执行官ZachBruch表示，这些数字收藏体验为粉丝们提供了一个可以在未来几年参与其中的社区。不过，当一些铁杆粉丝争辩说NFT和他们最喜欢的**不相配时，这些系列确实遭到了一些反对。“社区是品牌的重要空间，有能力培养忠诚的拥护者。但这不会在一夜之间发生。品牌必须投资于他们的社区，否则就有可能落后于准确识别客户和潜在客户对可信赖的同行内容和需求的竞争对手。社会认可。”媒客提示：专门针对受众的垂类内容。在建立私域之前进行一些研究，以了解受众的需求。想想能给用户什么价值。分享知识、独家信息和活动，或者让用户在未来的产品开发中感到被倾听。培养关系。社区的核心是成员之间建立的关系。虽然我们的主要目标是让人们喜欢品牌，却需要专注于提供有趣的“聚会”体验，让粉丝可以分享和获取有关他们喜欢的主题的信息。鼓励用户生成的内容(UGC)。如果UGC策划得当，品的社区将拥有一群高度敬业的消费者源源不断的帮助品牌产生好内容。激励他们在社区中发布他们的经验和知识。听取其他客户的产品推荐被认为比来自品牌的促销更值得信赖。今天我们带着大家对数字营销中的用户数据、用户情绪、私域这三个维度，大致做了2023年的预测梳理，其中的每个案例和现象背后都依旧后很很多话题，如果有你感兴趣的或者我们还没有观察到的，也欢迎在评论区留言或者私信媒客。我们下期继续在虚拟现实、Web30、元宇宙、新技术四个方面跟大家对2023年的品牌营销做梳理，下期见！

一个案例：莱软教育软件营销策划案市场环境2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％

目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台

全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑

可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间

市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种

2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61

4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元

教育软件的内容和制造都较为简单

绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新

天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态

由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为

特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通

然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润

或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱

我国有小学生约1

4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所

为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大

但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的

而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件

目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境

但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视

(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势

当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性

天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：（1）全三维动画讲解知识点（2）独特的智能化人机交互练习（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺（4）课程设计和素材加工功能（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：（1）高中生及家长