人设带货：分享5个短视频赚钱套路

从计划到开始行动，这中间我拖了小半年的时间，但这段时间内也让我看清了这门生意的经营门道。

上一篇文章《抖音、快手短视频赚钱套路深度解析》，我分析了有关抖音、快手的几大变现方式，今天，具体分享一下我身边和我认为做的不错的几个短视频方向，在做这类方向的账号目前都是盈利状态，可以达到我所说的日收入1万这个水平。

因为涉及到个人隐私，考虑本文发出去后对这些视频方向创作者的影响，所以，我不会提及这些账号的名称，毕竟我还要继续在圈子里混，有些账号创作者线下私交也不错，也给行业也保留一些底线。

1、本地生活号，具体以拍摄本地美食、探店、风景类的视频为题材创作，具有强烈本地化特征，我目前所在的城市大连，就有这么一位以拍摄本地生活视频的创业者，视频广告刊例价12W，粉丝量50W。

现在所在城市的实体老板普遍反映经济不景气，实体生意难做，所以，基本都在积极寻找一些的营销方式，通过抖音进行店铺宣传，在他们心中接受度还是较高的。

2、具备货源地优势的抖音好物推荐号，做抖音自营电商一定要具备的是货源地优势，目前，我所在的城市就有这么一家公司在集体卖河蟹，河蟹是辽宁盘锦的特产，他们整个团队都下扎在盘锦的农村取景拍摄，当然，具可靠消息一个月流水在100万至200万，净利润保守估计至少50%。

做货源地直发模式的自营电商账号，有一个天然的营销优势，就是品质和低价，在消费者的心里中早已埋下货源地=低价=品质的种子，通过一个淳朴的人设去营销带货，是一门很赚钱的生意。

3、大学生美女号，成立抖音公会，新号可直接获得直播和长视频权限，线下大量招募美女学生主播去批量做号，每天通过脚本私信打赏排行榜靠前的用户，引导互关，后续通过直播打赏卖萌赚钱，稳赚不亏的生意。

学生主播用人成本低，只有首月保底工资，次月无底薪，仅按打赏提成获得收入。

4、创业短视频号，这也是我下一步要做的，更深入的分析我在这一篇文章中写过《十八线县城青年收割机：快手创业日记》。

现在的社会人人都很焦虑，人人都想赚快钱，每个人都急功近利，人性的弱点滋生了这一门暴利生意。

5、抖音淘客号，这类方向视频账号不真人出镜，以剪辑影视剧片段并配上鸡汤文案，在视频橱窗中卖书单类产品盈利，此类账号与美女号相似，均需要批量运营账号，在大量账号中试错以求成功少量账号，这类账号在抖音中已有许多案例，也无需我多说。

上面说完我看好的几类视频方向，下面说一说我不看好哪些视频方向。

1、街访类视频，自去年成都小甜甜走红后，时至今天也未见商业变现成功的账号，如暴走旗下的暴走街坊如今也已停更，更难谈没有硬实力运营能力的草根团队，此类账号并不是难在流量问题。

此类视频更偏向于娱乐性质，且地域化强，相比本地生活号的流量垂直度更低，靠接本地商家广告的难度大，溢价能力也并不高。

2、搞笑类视频，搞笑类视频兴起于快手，大量草根创业者以拍摄搞笑段子，卖丑博粉丝眼球，有极少数成功的大网红，但失败者是绝大多数。

较为成功的那些大网红，视频方向也不全是搞笑段子，更多是以正能量的人设、普适的社会价值观为主导的视频为主。

我总结其不能够成功商业化的问题，在于只具备流量而不具备影响力，也就是说做高效段子视频的主播，并不能与粉丝建立深度信任，更难谈影响力，所以，在商业变现这最终环节上会遇到天然障碍。

目前的互联网行业还是以流量为主导的商业世界，短视频无疑是爆发最快且最去中心化的流量分发方式，不同于微信公众号相对封闭的生态环境，优质内容可以快速获得流量增长，这也是我最为看好的一点。

情感音乐视频怎么制作，情感音乐类短视频制作的话比较简单，一般都通过批量剪辑，在手机上用王者剪辑里面的一个功能智能混剪，然后发布时候选择一个热门音乐，这是最简单的制作方式，当然也可以使用添加声音功能自己添加完再发布。

人设一词可能对很多小白并不是很了解，简单来讲就是一个人的性格和行为特征，具体来说人设就是人物设定他包括人物的基本设定，年龄,姓名,身高等还有就是包含背景设定，出生,学习情况,有无什么背景等。

玩转抖音需要做好人设七个基本要素

人设一词可能对很多小白并不是很了解，简单来讲就是一个人的性格和行为特征，具体来说人设就是人物设定他包括人物的基本设定，年龄,姓名,身高等还有就是包含背景设定，出生,学习情况,有无什么背景等。

比如大家熟知的多余和毛毛杰一口标准的四川普通话和一人饰两觉反串的人，在抖音或者其他自媒体平台都是和人设有着密不可分的联系，当你看到或者呈现在大众面前的人都是经过精心设计的。因此，在那些高人气看起来很吸引人的短视频背后都是懂得人设甚至一个团队经过精心设计过的包括一些道具等。

所以想让人记住，你要先问自己两个问题

一、你在大家心中是一个怎样的人？

二、你能给别人提供什么价值？

在发作品之前要考虑你以什么的形式和定位，通过以下7个基本要素

一、形象和个性，就是你的外貌特征或者怪癖，能不能给观众留下记忆点？比如突出你的特征性格或者幽默。

二、你的兴趣爱好，比如你是宝妈，可以和宝宝互动，或者宝宝成长知识点，包括宝宝是喜怒哀乐。

三，周围的环境和人，可以是励志，可以是风景，可以说物品等

四、在确定你人设的时候，一定要思考你的人设满足大众的什么需求。比如，励志类，针对年轻人对未来充满希望，满足激发年轻人奋发图强。

五、市场差异化。这个就比较好理解，就是你的人设和市面上同类型的账号相比，你们有哪一些不一样？如果只是简单的跟风模仿，那这个账号就不会有任何特色。

六、可持续指的是你的人设是否可持续，在你的人数下能不能源源不断地产生内容，如果不可复制只是昙花一现，用户很快就会把你忘记。

七、你更要学会关注自己的同行，看看别人都说从什么层面开始做，这些都是可以从同行身上快速收集到你想要的信息，首先你要从你垂直的领域提炼关键词，假设你做的是健身类的账号，你就要思考哪些关键词与见识类的相关联，比如像减肥塑形，真机运动，跑步等。

通过以上七个层面做好人设来围绕在抖音发布作品都是可以起到抛砖引玉的更好的参照，简单的阐述在今后避免出现不必要的错误，玩转抖音短视频要从更深层次做好细节都是提高我们在抖音上获得更高的推送，这一点希望大家不要忽视。下一节我们会接着讲抖音如何打造垂直领域账号系列分享。

       短视频一般很短，30秒的短视频剧本看似简单，30秒内要完整诠释所有内容，原则上难度极大，其实非常考验作者在这短短数秒间的起承转合能力。

       那我们就要去了解30秒内到底应该如何做好短视频，请看下面。

一、需要明确主题：口播、反转、爱情、搞笑还是其它什么类型？明确的主题会让你的作品创意有着最基础的定义。

       我们很多时候在制作内容，或者确定账号风格前，往往会被很多不同类型的优秀参考作品所迷惑，既想什么都做，又怕内容太乱，粉丝定义不清楚，这也会影响到未来不管是IP带品牌，还是带货的各种吸粉问题。所以明确自己要做的内容第一步，就是要明确主题。

二、人设：男或女、主角与配角（这里必须提一下，30秒剧本人物越少越好，原因以后再说），多少人？

       主角怎么定义？谁来拍，谁来演，谁是主角，谁是配角，谁来当路人甲乙丙丁，这顶必须明确。试想一下你看电视连续剧，每一集都频繁换主角，配角一会儿是由甲来演，下一集又变成了乙，名字还叫的一模一样，那是什么感受？就是直接不再想看下去的感受。换成抖音就是直接取关。

       演员的固定是非常重要的，特别是主演，有太多案例了，因为主演或者主要配音人换了，高人气IP瞬间从房顶摔倒地面，得不偿失。

三、人物关系：人物关系决定剧情冲突，与伏笔的埋设。短视频人物关系实在是太单纯了，老婆老公，路人AB，公司同事，亲朋好友，因为是短视频，代入的人物关系并不想传统**、电视连续剧那么多，只要一到两种关系的组合即可。

四、环境地点：雨天、晴天、室内、室外、学校、公共场所，这会让剧情在有限的空间和环境中，去打造意想不到的内容。这些都是加分项目，利用不同的环境来营造不同的氛围，这需要剧本来打磨。

五、内容和情节，普通的故事都是千篇一律，好看的故事才是短视频的灵魂。短视频剧本创作学习其实也有一个好途径：抖几句短视频剧本交易平台，我讲的内容只是短视频中的一小部分基础，更多短视频实战剧本大家有兴趣可以去看看抖几句。

基于短视频开展情感营销可以通过以下几个步骤：

确定目标受众：确定想要吸引的受众，了解他们的喜好和需求，以此来制定营销策略。

制定营销策略：在制定营销策略时，要把情感元素融入其中。可以从情感需求、情感共鸣、情感互动等方面出发，制作具有情感共鸣的短视频内容，如讲述故事、传递感悟等。

制作短视频内容：在制作短视频内容时，要注意内容的情感性和互动性。可以运用多种视觉元素、音乐、剧情等来传递情感信息，同时设计互动环节，如调查问卷、留言互动等，增加用户参与度。

广泛传播：制作好的短视频要广泛传播，可以在多个平台上发布，如抖音、快手、微信等，同时运用社交媒体、微信公众号等渠道，增加传播效果。

分析效果：通过数据分析工具，分析短视频的观看量、转发量、留言量等数据，及时调整策略和内容，提高效果。

总之，情感营销是基于消费者情感需求的一种营销方式，通过制作情感化的短视频内容来吸引受众，增强品牌认知度和用户忠诚度。