快手直播怎么赚钱

快手直播带货赚钱

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情感主播是演戏。

不是，有一部分是不是演戏的就比如说蛋蛋辛巴不是演戏的，是真的实实在在的卖货，虽然说辛巴曾经坑我宝贝嫌我，但是不代表人家的货品质量不行啊，对不对所以说呢，不是快手全部演戏，还有一半是不演戏的，还有采用直播卖货之类的，但是情感主播呢，就是纯纯的演戏了。

“老铁经济”闯入抖音不是什么新鲜事，一定程度上是快手变革期的连锁反应。快手与曾经“相爱相杀”的家族大V们，果真到了分道扬镳的时刻？

撰文|蓝洞商业赵卫卫

一身西装，站在快手光合创作者大会上演讲，背后醒目的主题是：有恒心者有恒产，有恒产者有恒心。这张照片，是吴召国里的最后一条。

那是2021年4月，吴召国在快手拥有1600多万粉丝，拥有快手官方认证的好物联盟推荐官的证书，作为快手电商主播的代表，他受邀第二天上台发言。

但是，吴召国的“恒心”没有保持太久，就倒戈去了抖音。如今回头看，2021年快手光合创作者大会很像是一场谢幕，第一天上台致辞的快手副总裁严强，后来也转岗，在几个月后离开快手。

吴召国在快手的直播间里吐槽，放弃快手电商是因为“劣币驱逐良币”，自己做不到“同流合污”，他过去一年在快手电商赔了4000万。

2021年快手光合创作者大会上的吴召国

相比辛巴在直播间带货时对快手产品负责人王剑伟的叫骂，吴召国保持了最后一份理智，毕竟他也有过被封号的经历。但是，他不承认自己背叛了快手，只是去各大平台看看而已。

今年11月，吴召国只在快手直播带货了两场，转而更频繁的出现在抖音的带货直播间。如今他在抖音上有了80多万粉丝，“百万补贴专场”“100万人抢Iphone13”是他抖音直播间抓人眼球的关键词。

与千万老铁拥护的“快手大V”倒戈抖音形成反差的是，快手拿出了一份漂亮的三季度财报，用户和营收大涨，商业化增速更是亮眼。

背后更宏大的问题是，昔日微商起家的快手大V倒戈抖音，是商业考量所计，还是快手内部组织变动带来的头部主播流量再分配？亦或是抖音对快手下沉市场的挖角？

主动下的“被动”吴召国的另一个身份是“广东思埠集团董事长”，那是一家以微商起家的公司，号称拥有200多万经销商，获得过赛富亚洲基金、华创资本的投资。

做微商，嘴边离不开的是大爱和大善，这曾是一套有效的洗脑话术，尤其是配合顶级流量的信用背书和宣传套路。

如果说，吴召国在快手光合创作者大会上的照片，显示了快手对他的器重；那么与马化腾、马云并肩合照，则展示上一个流量时代的王者之气。

那是当年深圳桃花源基金会成立大会，吴召国受邀参会并合影，这成为吴召国微商帝国征服下沉市场的“信用奖状”。

跟辛巴成长的底层励志故事一样，吴召国也是一个“莫欺少年穷”的翻版。出生在沂蒙山农村，高考失利进入社会，被捶打后靠卖面膜、卖精油起家，不断构建人脉做起了微商，在微商野蛮生长的年代，他就靠玩转微博、微信等流量体系，构建起了自己的品牌微商帝国。

把广告打上2015年央视春晚，把微商答谢年会搬进人民大会堂，那曾经是吴召国微商的黄金时代。层层分销、暴力刷屏卖货，吴召国的思埠集团可以创造“月流水20亿”的神话。

到了微商面临被监管，微信开始打击微商的2017年，吴召国带着微商团队适时加入还在下沉市场快速崛起的快手，在那个流量普惠的年代里，他与辛巴等人一样构建各自的私域流量。

跟李佳琦等出身化妆品行业的主播一样，吴召国也拥有作为一个销售的出众口才。每每与二驴、辛巴的互相爆料炒作，也成为了快手老铁们最津津乐道的好戏。

但如今，吴召国看上去厌烦了。

“我为什么慢慢放弃快手电商？因为我觉得劣币驱逐良币，我做不到炒作，没办法在直播间扯着嗓子干仗，也没办法去同流合污。”

更重要的可能是，投入产出的失衡。他自爆在快手做了两场情感主播，请演员就花了十万块，但他自己都受不了，“太假了，就是骗人啊，那剧本太狗血了。”

“我看不到这个平台的未来，我把所有的事业allin在里面，结果一年亏了4000多万，怎么可持续发展？正经卖货主播活不下去，留下的都是演戏炒作卖货”

这是一个月之前吴召国在快手直播间里的吐槽，他不承认自己背叛了快手，只是出去到各大平台转转。“你觉得快手是你家啊？不是的，你只是一个过客。”

11月11日，吴召国在快手直播带货皮草羽绒服专场，根据壁虎看看的数据，当天吴召国带货销售额1086万，这个成绩与他去年11月单场145亿的销售额相去甚远。

仅仅五个月前，吴召国对快手还是信心满满。当面对B轮5000万投资他的华创资本，他说的是要通过“吴召国”这个快手账号，带动一批有突出直播能力的经销商先运营起来，“扶上马，陪一程”。

没错，一个主播火不算什么，一个家族的兴盛才是本事。吴召国对快手的心灰意冷，看似是“劣币驱逐良币”，深层问题是投入产出的失衡。

他看得很明白，直播带货这门生意，就是要培育一群KOL和中腰部主播，最终的意义就是KOL的价值最大化，成本最小化。

但相比辛巴家族旗下的时大漂亮、蛋蛋等带货能力强劲的主播，吴召国显然也想培养自己的中腰部主播，他心心念念的昔日百万微商大军里，还没有一个能打过辛巴徒弟的厉害角色。

快手之变2021年4月的快手光合创作者大会之后，快手公司内部发生了一系列的架构调整，这可能是导致吴召国等快手头部大V倒戈的幕后原因。

首先是今年5月份，快手高级副总裁严强被分权，不再担任主站运营部负责人等管理职责，他负责的增长部则被取消和拆分，增长业务整体划归王剑伟负责。

与此同时，根据《晚点LatePost》消息，当时快手将原本在主站的快手大V运营组调整到电商事业部，辛巴、散打哥等粉丝量超千万的创作者都在此组。

也就是说，昔日的快手大V们也换了“新领导”。

等到9月，传来了严强离职快手的消息。与此同时，快手成立了电商事业部、商业化事业部、国际化事业部、游戏事业部四大事业部，其中主站产运线负责由原产品负责人王剑伟负责，电商事业部仍旧由笑古主导，而原商业化业务负责人马宏斌任负责商业化事业部负责人。

所以，如果吴召国们要找一个更合适的出走或是倒戈理由，这样“神仙打架，凡人遭殃”的内卷故事，显然要比“劣币驱逐良币”更有说服力。毕竟，演戏直播炒作带货早已经成为诸多娱乐节目讽刺对象，其拙劣的套路已经被所有直播带货的受众所厌烦。

辛巴对快手高层的叫骂，昔日被官方认可的吴召国出走抖音，某种程度上都可以看作是快手变革期的连锁反应。

相比于快手高层调整，昔日快手大V们面临的严峻现实和大逻辑更值得探讨：快手对头部主播过度依赖的现状可能要一去不复返了。“劣币驱逐良币”是吴召国感知的视角，而快手的视角则是“信任电商”的优胜劣汰。

快手上此前流量靠前的主播被冠以“六大家族”，这种私域流量抱团的文化，是快手独有的，其庞大的势力繁荣了快手生态的同时，也注定为快手埋下了隐患。以2020年年底的“假燕窝”事件为标志，削藩以辛巴为代表的六大家族势力，成为了快手必须要做的。

当辛巴、吴召国等头部主播带货场次受到限制，快手电商的流量促使中腰部网红开始成长起来，一个促进快手成长的新游戏规则亟待建立，这意味中腰部主播的机会，也意味着平台流量分发对头部主播开始强势起来。

在快手CEO程一笑看来，短视频赛道的DAU规模有机会增长到11亿，快手有信心实现中长期4亿DAU的目标。所以受伤的大V意味着稀缺的流量，根据国盛证券研究所，抖音和快手用户重合度从2018年1月的103%，到2019年5月达到465%，等到2021年3月，这一数字已经达到了60%，且比率还在上升。

一定程度上，昔日大V的出走，也促使快手拿出了一份漂亮的三季度财报。

在这份财报中，快手总营收数据达到了205亿元人民币，同比增长334%，其中电商GMV达到了1758亿，同比增长861%。

更值得注意的是，撑起这1758亿中的一组数字：2021年9月，快手电商复购率达到了70%。从2019年的用户平均复购率45%，到2020年用户平均复购率65%的水平，这意味着，如今快手电商用户粘性已经达到了更健康的水准。

所以老铁经济闯入抖音不是什么新鲜事，玩转过老铁经济的吴召国们倒戈抖音，能否玩得转也是一个未知数。

流量逐渐见顶的当下，抖音和快手到了争夺赛道的最后时刻。终极问题依然是，快手标榜的“信任电商”与抖音推崇的“兴趣电商”，用户们愿意为谁买单？

情感直播间带货强买强卖的行为是犯法的，这一行为明显地破坏了自由、平等的社会主义市场经济秩序，要严厉的制裁，以保证市场经济能够健康、平稳地向前发展。

法律分析

在现实生活中网络直播是非常火的一个行业，有很多人进行网络直播，以吸引观众的关注， 强买强卖的行为是犯法的，这一行为明显地破坏了自由、平等的社会主义市场经济秩序。要严厉的制裁，以保证市场经济能够健康、平稳地向前发展，如果情节比较轻微，则依据治安管理处罚法给予相应的行政处罚，强买强卖指在商品交易中，以暴力、威胁手段强买强卖商品、强迫他人提供服务或者强迫他人接受服务的行为，消费者享有自主选择商品或者服务的权利，按照相关法律规定，强买强卖商品，强迫他人提供服务或者强迫他人接受服务的，处五日以上十日以下拘留，并处二百元以上五百元以下罚款;情节较轻的，处五日以下拘留或者五百元以下罚款， 以暴力、威胁手段强买强卖商品、强迫他人提供服务或者强迫他人接受服务，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金， 消费者有权自主选择提供商品或者服务的经营者，自主选择商品品种或者服务方式，自主决定购买或者不购买任何一种商品、接受或者不接受任何一项服务， 消费者在自主选择商品或者服务时，有权进行比较、鉴别和挑选。

法律依据

《中华人民共和国治安管理处罚法》

第四十六条 强买强卖商品，强迫他人提供服务或者强迫他人接受服务的，处五日以上十日以下拘留，并处二百元以上五百元以下罚款；情节较轻的，处五日以下拘留或者五百元以下罚款。

随着快手电商化的推进和新用户的深度挖掘，入驻快手的商家越来越多。很多商家都想在快手直播时卖东西，在平台的流量中掘金。那么快手直播怎么营销卖货呢

快手直播营销卖货的成功与否取决于直播间的流量，如果直播没有用户观看，那就好像在唱独角戏，更别说卖货了。

一、快手直播怎么营销卖货？

特别是最近几年，直播推广非常火爆，直播电商市场数额高达数千亿，很多人也通过在各种平台上直播推广获得了好多桶金。而商家要在快手直播中营销卖货，就必须做好流量的积累。做好直播间的流量主要有三种方式：

1、商家平时做好视频内容的粉丝积累，沉淀忠实的粉丝主动观看直播；

2、商家直播前购买直播推广，让更多的用户进入直播间；

3、打榜到大主播的前3，然后通过大主播的连麦甩粉进行直播赚钱快手视频带卖货怎么弄，相当于你花钱买别人的粉丝。

二、快手直播营销卖货注意事项1、第一种方式需要商家在视频内容风格上有创意吸引用户的关注。

通过时间积累粉丝用户，虽然见效慢，但是这样的粉丝粘性高，很容易通过直播变现，最关键的是现金投入少。如果商家预算低，有视频内容创作的实力，可以选择通过自己的账号沉淀粉丝再变货。适合这一种方式的商家可以通过以下四个流程进行快手直播营销：

（1）开通直播权限，有了直播权限才能在快手直播。

（2）发布视频内容，购买热门，吸引用户关注，沉淀粉丝基础。

（3）有了一定的粉丝数量，可以不定期开直播，增强与粉丝间的互动，也锻炼自己的直播能力。

（4）有了粉丝的信任度与关注度，可以直播卖货，引导用户购买产品。

2、第二种方式通过购买官方的直播推广服务。

这种方式用户会很多，也会涨粉，但是粉丝的粘度不高，很多粉丝只是被直播封面宣传吸引点击进来的，对直播本人并没有什么忠诚度，也不利于产品的销售。购买官方推广的费用成本不是太高，如果商家没有时间与能力做内容积累沉淀粉丝，又想在短时间内涨粉，提高直播间的流量，那这种方式无疑是比较适合的。选择第二种方式的商家需要注意两个方面：

（1）直播封面设计必须有创意有针对性，能够吸引用户，如果产品购买用户群体是男性，那用美女封面肯定吸引的绝大多数是男性用户；



（2）直播技巧跟主播要有亮点，很多随机点击进来观看的用户，毕竟粘性不高，如果没有在直播前几秒就能吸引他的注意，那这个用户很快就流失了。

3、第三种方式适合预算高，没有时间做内容积累的，又希望快速涨粉的商家。

商家可以在快手平台找卖货账号，卖货账号主做视频内容和直播，他们不卖货，只是和别人连麦的时候，把自己直播间的人带到别人的直播间快手视频带卖货怎么弄，而卖货单号给他打榜的钱，就相当于他收的广告费。比如，630时候柳岩在快手直播首秀，战报铺天盖地宣传她3个多小时卖了1500万的货，可实际上，离不开13位快手千万粉丝的大主播甩粉。选择打榜的商家需要注意以下两点：

（1）打榜前做好打榜主播的粉丝调查，看是否与产品的受众符合。

（2）核算一下打榜的费用是否值得。

总之，商家做快手直播营销卖货，关键是要做好流量积累，有观看直播的用户基础才有把货卖出去的可能。虽然直播推广最近很火爆，但是大家也不要觉得这是一件很轻松的事，直播推广对于品牌和主播知名度都有一定要求，如果是在知名KOL来帮忙推广，那推广费用真的不低，如果大家没有那么高的推广预算，还是选择普通的付费推广更划算。