快手直播卖东西砍价是真的吗？

假的，都是一些噱头，往往他们会通过利润差赚取自己的高额利润，看看是便宜，实际上东西的质量却并不是你想象的那么好，所以很多电视购物也是如此，希望大家不要上当。快手主播和电商讲价正常都是商量好的来。这个是当下直播的一个怪源用的销售套路。

换一个角度想就知道了，要讲价可以事先在线下讲，有的是时间，有的是条件可以争取，何必要在线上讲价给买家看呢，何必要把线上的直播时间浪费了在这里。其实主要就是用讲价的过程，让你体验线下购物讲价的需求，给你一种有人帮你砍价的快感，让你觉得得到了真的实惠，而速速买单。

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快手的规则就是这样，价格没砍下来的产品，任你刷了多少钱，直播间的粉丝都不会买。有趣的是，在这个过程中，会出现各种戏剧化的情节：两个主播在直播间对骂和吵架；没有经验的电商主播在刷榜成本巨大的情况下被大主播当场砍价到低于成本价导致骑虎难下。

直播的时候直接情绪崩溃、对着镜头哭泣；主播之间价格没有谈拢，电商刷榜成本有去无回，直播的时候不知所措焦虑万分，粉丝两头倒围观看热闹；粉丝弹幕带节奏，不断推动情节发展，改变价格走向。

有6万多人参与拼多多砍价，但是两个小时之后却显示砍价失败，小编觉得拼多多的砍价提现了，营销不是特别可信，但依旧有人觉得天上会掉馅饼，幸运会降临在自己的头上，但是几个小时之后大家的想象就会破灭。这种营销方式都是商家的套路，网友们也不应该轻信，虽然有的人确实能够零元拿到商品，但是这也只是小概率。他们可能是邀请了很多个新用户，也得罪了很多朋友。

一、这种营销方式不可信

在自己还稚嫩的时候看到有一些免费的东西就想拿到手，但是天上没有免费的午餐，想要快速拿到的话也需要经过漫长的步骤而拼多多在这方面做的营销方式可谓是特别出彩。吸引了很多中老年群体，还有一些年轻人，他们总想通过邀请好友免费拿到商品，表面上有一些人真的能拿到，其实那些人只不过都是托而已，只是为了骗取更多的人投入进去。我们大家浪费几个小时完成这些任务之后，发现自己离成功就差那么一点点，但是这一点点就像是鸿沟一样，永远跨不过去。

二、天下没有免费的午餐

便宜没好货，好货不便宜，像这种泥源能够拿到的东西质量肯定也是不太好的，所以大家也不能够轻易相信，尤其是家里的老年人群体，他们的贪小便宜心理去实施，根深蒂固的作为子女，也要帮他们明辨是非，像这种营销套路一定要尽可能的抵制，参与的人少了，那么这种东西存在的意义就不是特别大。

三、结束语

拼多多里面的东西价格非常便宜，而且用户也越来越多了，而他们为了邀请更多的新用户提高下载量，也会采用各种各样的营销套路，例如浇果树浇成之后可以拿到水果，但是浇一棵树需要很长时间，刚开始的时候速度还比较快，但是越到最后越慢，将大家一步一步的引到陷阱里面。

摆地摊对付砍价厉害的顾客的技巧有：直接报价、用反问回应价格诉求、要求对方报价、报价留有余地，等等。其实对于顾客砍价，总结来说就是以不变应万变，“见人说人话，见鬼说鬼话”。　　

1、直接报价

顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。

2、用反问回应价格诉求　　

当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠？打几折？最低多少钱？这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。

这时候如果用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗？言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

3、要求对方报价　　

在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。

4、报价留有余地　　

在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。

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摆地摊卖货技巧：

1、无论做什么生意，都要招客，地摊也不例外，甚至更需要殷勤招客。要勤于吆喝，不害羞，不怕累，路过的不管会不会成为顾客，都要招呼，不要错过走过路过的顾客，要把过客变成顾客。便宜和甩卖，你只有喊出去，路人才知道。

2、要有重点地招呼过客。例如，你是卖小吃的，面对路过的一家老小，你要着手打动小孩，小孩闹着要，大人就不好不买了；面对路过的情侣，就从女生攻关，一句“美女，天冷，来几串烧烤吧，美味暖和”，就很容易让她男友掏腰包。

3、对于搭售的东西，尽量不要用“加不加”、“要不要”等词问顾客，而是要用“加多少”、“要多少”等词。例如，你是做夜宵热面的，面对顾客，你不要问他加不加鸡蛋，而是要问他要加几个鸡蛋，你这样问，他很可能认为你卖的是鸡蛋面，那就会至少加一个鸡蛋，而不会直接跟你要素面。