“浮沉”讲的是哪个年代的剧情？

新中国成立时期

《浮沉》一剧的同名原著小说被誉为“最激励人心的职场生存小说”，鲍鲸鲸将之改编时沿袭了小说的主线脉络。同时，该剧也延续了滕华涛最擅长的纪实风格，把社会热点掩藏在人物情感中。

全剧的两大看点就是第一，它讲述了一个女孩从菜鸟前台做到搞定了七亿大单的天才销售的职场传奇；第二，它让白百何饰演的菜鸟前台乔莉和张嘉译饰演的国企厂长王贵林谈了一次忘年恋。二人在《浮沉》中的角色和他们在《失恋33天》中的角色多少有些神似，因此观众也可把该剧看作是《失恋33天》的电视版续集。

然而与《失恋33天》相比，滕华涛“电视剧收山之作”《浮沉》的人物将更为复杂，矛盾也更为强烈，其中涉及了办公室政治、国企改制、商场过招等等一系列大冲突大格局的故事情节。滕华涛介绍说，《浮沉》故事的出发点在于乔莉身上传递的正能量。“这个人物投射出原著作者崔曼丽给予她的人物基调。我们主创认可乔莉的价值观，认可她所走过的这条道路。乔莉的成功，并不在于商业上是否拿到7亿大单，而是在这个过程中，她能坚守自己的价值观，并得到锻炼成长。”

求采纳、求给分、

1相思的情绪像潮水，浮现我的眼前。你的模样渐行渐远，洒落一地的相思弥漫着空中的雨里。

2我渴望，你用一只恒温的手，一颗恒温的心，牵着我走过春的灿烂，走过冬的荒芜；我愿意，在你的微笑里，在你的眼神中，无限地想像爱情，无限地憧憬明天；我向往，白天和你一起感受阳光的暖，夜晚和你一起品味那无尽的黑。我知道，我是一个平凡的人，我只想得到那原本属于我的幸福。

3季风吹碎蒲公英的唇语，一些念，与旧年失联，没有了邮寄的地址，在风里无依流浪。

4雨无声，飘落人间，扬扬洒洒，回忆如昨，只闻旧人愁肠牵忧。

5时光荏苒，转眼，，匆匆散了十二载的流年，今日回见，恰如眼前的一池风涟，黯黯的微漪缱绻，逗起十二的浪圈那张依稀又依稀的笑脸，能否留在静好的回忆岁月里搁浅。

6搁浅了某些记忆，我带着冗长的梦幻踽踽行走，微笑迎接暴风雨的到来，悲与喜，都只是一种外表，与冷暖无关，与内心无关。这个冬季，我知道，没有温度，有的只是一种望而却步的冷，让我紧握着步步难行。夜，凉了，连清月，也躲起来，那么远的距离，无法触及。

7耳畔喧嚣的城市眼前纷繁的世界脑中杂乱的思绪，层叠出无章的影子，比婆娑摇曳的枝叶更显凌乱。

8背起行装忘记重量挽起了衣袖，相思红豆依旧能否再住一宿。放下竹篓端起水酒醉了的温柔，别把红豆带走怕你远走迟迟不愿回首。

9我们再也不会像以前那样，以彼此为不可替代;我们再也不会像以前那样，那样用力的爱，直到哭了出来。

10我曾听闻岁月静好与卿渡，不想如今两鬓微霜仍自独。我曾听闻马踏飞燕赏红霞，不想如今兵戈铁马困关峡。我曾听闻千装妩媚飞花醉，不想如今离音消得人憔悴。我曾听闻岁月悄将浮尘吹，不想如今流光易把韶华摧。我曾听闻笔描轮廓墨染丝，不想如今花离枝头随风狄。我曾听闻琴伴清歌梁间绕，不想如今美不过轻柔缥缈。我曾听闻逍遥天涯笙歌遥，不想如今一袭袈裟孤灯摇。

11一双鞋，样式老的，大多很便宜。所以，更新自己的知识很重要。

12不要问我好不好，因为答案只有一个，我很好，起码假装的很好。

13人世间还有一种愁：想爱不能爱，深爱不能言。

14淡墨流年，缱倦成伤。回忆着那些叫过去的往事，在无所谓的眼眸里，拉长了相思的伏笔，一纸信笺，染墨天涯。悲伤张翼着没有快乐的影子，到不了流年的终点。

15如果一个人开始怠慢你，请选择离开，宁可高傲到发霉，也不要死缠到底。

16我们之间留下太多的回忆，只是，这些本该痕久的记忆，现在却不得不从内心拔去。也许，并不是每一对有缘相爱的恋人，都有相守一生的缘分;也许这一场恋爱是情深缘浅，下一场就缘定终生了，去爱吧，假装像不曾受过一次伤一样。

17爱上不该爱的人，是永无天日的叹息，爱了不爱你的人，是眼泪决堤的开始。

18生命，其实就是一首意味深长的歌谣，就是一首耐人寻味的诗歌。

19就像鞋一样，如果一个人注定是你的，他就会完全合适你，没有勉强，没有挣扎，也没有痛苦。

20一个人的世界，很安静，安静的可以听到自己的呼吸声和心跳声。冷了，给自己加件外套；饿了，给自己买个面包；病了，给自己一份坚强；失败了，给自己一个目标；跌倒了，在伤痛中爬起，并给自己一个宽容的微笑。

乔莉和王贵林在一起了。结局是王贵林对乔莉说要出资9元钱去注册结婚，乔莉看着车窗外笑了。

大结局

经历了这么多，乔莉感受到曾经的付出都是值得的，虽然历经艰苦，但她仍感谢自己的生命中能有这样的时刻。土井去找了车雅尼，什么也没说，只是鞠了一躬，这个动作里，包含了歉意，包含了祝福，还包含了什么，可能只有土井自己知道。跳楼自杀前，他写下了一句话，“这个游戏我们都玩得太入迷了，从明天起，为自己好好活着”。

晶通改制后发展得非常成功，三年后成功上市。看着前来应聘的高材生络绎不绝，晶通的明天越来越好，王贵林觉得自己的使命完成了。他在成功改制的纪念大会上，与新任命的总经理进行了交接，放心的把承载着自己情感和心血的晶通交给下一批有才识有担当的年轻人。

自己则与已是赛思销售总监的乔莉终于走到了一起。同坐在车里的乔莉看着窗外广告灯箱上的广告语，“慢一些前进，等一等我们的灵魂”，会心的笑了。

扩展资料

角色介绍

1、乔莉

演员 白百何

赛思中国的前台，在经过努力成功借助总裁秘书的身份转为销售后，作为一个毫无经验的销售人员，承担着巨大的压力。在机缘巧合之下接到了一个巨大的7亿单子。不卑不亢、勇往直前，一步步的走向成熟销售之路。

2、王贵林

演员 张嘉译

改制国企的厂长，乔莉的客户，是一个大智若愚的人，在与副厂长的斗争中看似落在下风但又出其不意，对乔莉亦师亦友，帮助乔莉在项目中不断汲取经验。

3、于志德

演员 王志飞

于志德有着骄傲的内心和强大的成功动力，在清华大学硕士毕业后，他进入体制内教育机构，但同时也一心盯着经济改革，最终在岳父副市长的帮助下，成功插手晶通改制，希冀成为最大的受益者。

4、陆帆

演员 王耀庆

赛思销售部总监，乔莉的上司，刚刚接手工作，因为乔莉的毫无经验而在这笔大单中启用了她，在面对他人的质疑的同时也不断帮助乔莉，只为了顺利完成这个项目。

呵呵，和我一样。占有欲太强，就算他不是你的，心里也会觉得不舒服。也就是有那种吃醋的感觉，就是曾经在过一起。这是占有欲强烈的表现，而且你又是独生子女，感觉更是高人一等。慢慢的融入社会，和大家。保护自己没有错，你只是不想让自己受伤害。慢慢改掉这个习惯吧，这对你以后的人生很有好处。

《浮沉》的大结局：

在最后一刻，于志德留下了懊悔的眼泪，他发自内心的建议王贵林如何在晶通的事情上平衡权力才能不陷晶通于被动。王贵林正式通知，晶通准备与赛思签合同。

乔莉早已经知晓了陆帆也即将离开赛思的计划，二人冰释前嫌。史蒂夫被辞退，临走时带走的唯一物品是一直摆在办公室的那张全家照片。

瑞贝卡为庆祝乔莉第一次签单，送她一支漂亮的签字笔作为礼物。晶通与赛思签署合同时，SC的高木总监也出现在了签约现场，满脸高兴。

原来，王贵林按照于志德给出的建议，让SC也入股，以达到与赛思互相牵制的的目的。经历了这么多，乔莉感受到曾经的付出都是值得的。

虽然历经艰苦，但她仍感谢自己的生命中能有这样的时刻。土井去找了车雅尼，什么也没说，只是鞠了一躬，这个动作里，包含了歉意，包含了祝福，还包含了什么，可能只有土井自己知道。

跳楼自杀前，他写下了一句话，“这个游戏我们都玩得太入迷了，从明天起，为自己好好活着”。晶通改制后发展得非常成功，三年后成功上市。

看着前来应聘的高材生络绎不绝，晶通的明天越来越好，王贵林觉得自己的使命完成了。他在成功改制的纪念大会上，与新任命的总经理进行了交接。

放心的把承载着自己情感和心血的晶通交给下一批有才识有担当的年轻人。自己则与已是赛思销售总监的乔莉终于走到了一起。同坐在车里的乔莉看着窗外广告灯箱上的广告语，“慢一些前进，等一等我们的灵魂”，会心的笑了。

《浮沉》大结局(1) 沉浮的命运伴随着每天滚滚奔腾的太阳，不断地创造着一个又一个奇迹。在金都，不仅城市的建筑日新月异，人的变化也让我们眼花燎乱，你看：多少失意者重振雄风，多少无闻者一夜成名，多少贫穷者一朝暴富，多少平常者青云直上……——这是一个包容着形形色色人群的多彩社会，也是一个给形形色色的人物提供做事平台的大时代。转眼到了新千年，何文涛的杰地文化公司已经成为了金都比较有名的大公司，在商界摸爬滚打不过五六年时间，他的资产已接近亿元。石天然在那次全国性的知识竞赛中，因意外的运气，并没有翻船。更让人叹服的是，他的官运特别好，听说《金都日报》最近要调整干部，群众传言他将被提拔为副总编辑。有知道内幕的人士透风说，石天然之所以得到提拔重用，主要是因为东方社长非常赏识他。东方社长对他赏识的原因据说有两个方面，首先是因为他的工作出色。在《金都日报》中层干部中，石天然无论从敬业精神和办报的策划意识上来衡量，都称得上是鹤立鸡群的；第二，东方社长很欣赏他的人品。上次在党员大会上，当宣布开除何文涛的党籍的时候，石天然带着他们部门的几个党员投反对票，东方社长就是在那一瞬间对他产生了十分的好感。这并不是说东方社长不讲党性原则，其实他是一个原则性很强的人，只不过他更多一些人情味。东方社长一直认为，作为党的会议，大家在讨论问题的时候，有赞成，有反对，才是最正常的；而有的单位在组织生活中，不管表决什么事情，全是一致通过，这不仅不正常，还是很可怕的。因为，这些表决者失去了做人最起码的道德底线。更何况作为党员，那就更应该对组织襟怀坦白。可悲的是，很多人并没有做到了表里如一。正是这一原因，东方社长欣赏石天然，他觉得石天然不仅人才难得，人品更是难得。在大家风传石天然要当副总编的时候，而石天然则发自内心地觉得，在报社无论干什么，都没有多大意思。他现在倒是羡慕何文涛的这种状态和感觉。他曾不止一次地跟何文涛说自己的真实想法，想辞职到杰地文化公司里去。当然，也不会像当年何文涛说的那样去当什么董事长，石天然觉得，随便谋个差使都行，省得天天重复着挑错别字，这工作也太让人找不到了。何文涛哪能同意。何文涛说，你必须在《金都日报》好好干，而且一定要升上去，凭你的才干，我想是不成任何问题的。其实，何文涛没有告诉石天然真话，为了石天然的提升，在石天然不知情的情况下，实力雄厚的何文涛已经花重金运作，搞定了市委一个分管新闻宣传的副书记，还有市委宣传部部长。这两位领导了解到石天然在《金都日报》社确实属于德才兼备的人物，尤其是在群众中威望很高，就想按照何文涛的建议，让他跳出业务去管行政，先接下副社长这个位置。何文涛讨回这个确切的口信，替石天然有如此好的官运高兴。因为他清楚，东方社长还有一年时间任职年限就到了，到时候只要他何文涛运作，坐社长的交椅应该是非石天然莫属。于是何文涛当着于薇的面鼓励石天然说，你不仅不能退缩，还应该坚定地在《金都日报》发展下去，我希望你最好能直接当《金都日报》的社长或总编，到时候，我何文涛就不是跟副刊部合作了，而是直接跟《金都日报》合作。有了《金都日报》这个平台，生意会大到什么程度，那真是不敢想象，因为，《金都日报》每年光广告费收入，就有3个亿。何文涛从一个编辑退下去，生意做得这样大，是很多人没有想到的。当然，他自己的心态变化也非常大。过去他曾恨过组织，而今，他的心里可以说是十分坦荡，再也没有了当年被组织上开除时积于内心的那种失落与怨恨。当年他被报社处分的时候，觉得自己是世界上最冤的那个人，现在他感觉，自己一点都不冤，其实命运是非常关照他的。也许一切的转机都是因为命运的垂爱。《浮沉》大结局(2) 何文涛还有一点让人钦佩，那就是在他有了钱之后，并没有忘记朋友，相反，他更讲义气了。他把石天然、于薇都弄成了他们杰地文化公司的股东。这年春天，何文涛又从公司抽出一部分资金，投资给了于薇，让其把租赁的“乡村”买了下来。何文涛觉得，“乡村”不仅是于薇的工作发展之地，也是他和石天然交好运的地方，他们有很多成功的决策都是在这里出台的，因此，何文涛觉得这里应该成为他们未来发展的基地。其实，他投资于薇的另外一个原因也许连他自己都不十分清楚，那就是埋藏在他内心深处的对于薇的那份暗恋。暗恋是何文涛精神深处最珍贵的东西，他觉得男女之间有一份暗恋是最美好的。因为何文涛的出资，于薇坚持要让何文涛当这里的董事长，何文涛没有推脱。于薇继续担任“乡村”总经理。何文涛当了“乡村”的董事长没有一个星期，他就和于薇商量，要给“乡村”改一个名字。于薇听后，深感意外。何文涛说：“名字是我和老石一起想的，就叫‘空姐乡村’吧。”取“空姐乡村”这个名字，是于薇如何也没有想到的。听到“空姐”二字，她不知道是看到了自己曾有的辉煌，还是感到了一丝伤害，她竟然一时无语。何文涛此时能理解于薇的心情，他停顿了片刻，才又接着说：“于薇，我和石兄其实都很了解你在情感上的坎坷，也知道你受到了不少委屈，因为生活上的打击，才不得不在金都开了这样一个叫‘乡村’的饭店。从店名的字面上就能看出，你特别想找一个安然平静的环境作为寄托，你有‘归隐’的意思，渴望得到一种喧嚣之外的安然与平静。你的心情我们是理解的。但是，我们更清楚，你的空姐情结并没有褪去，所以在你寻找服务员的时候，你都是按照空姐的标准去寻找的。这说明，你虽然承受过生活的打击，但是，你的追求，依然保持着一种理想和完美的境界。”于薇不说话，只是静静地听着：“可能你自己也清楚，凡来我们‘乡村’聚会的人，这其中包括你的许多朋友，他们大多知道你的不幸经历，有些人就是因为你的经历，才对我们的饭店特别关注。这说明，你的苦难和泪水已经变成了你的财富。因此，我和石兄商量了一下，一定要让你受伤的心灵得到藉慰，如果继续叫‘乡村’，老想着‘归隐’，总觉得这有些暗蕴着消沉。我们正是创业奋进的关键时候，这个时候，我认为我们是不能有低沉的想法的。所以，这是我想将‘乡村’改名为‘空姐乡村’的理由。‘空姐乡村’除了字面上给人想象的是空姐的美丽和乡村的安静相融汇的和谐，而对我们来说，它应该是一种精神，一种在苦难或坎坷中不放弃追求，敢于和命运去拼争的的精神。仔细想想，从我和石兄在这里见到你，也是好几年了，‘乡村’让我们度过了艰难，凝聚了友情，策划了财富，也让我们找到了真诚，我觉得，‘乡村’不仅是你起家的基地，更是我和石兄灵魂的房子……”何文涛说到这里，有些激动地停顿了一下，他意识到这些话表述得太多也很尴尬，毕竟于薇还是单身，别让她觉察到自己心中的它意，于是，他有些在商言商地说：“当然，改名还有最主要的一条，那就是我请一个懂得易经的大师测过这个名字。‘空姐乡村’这四个字，从运程上说，是能够成就大业、名利双收的。大师还说，‘空姐乡村’这个名字的寓意属于大吉。所以，我们应该坚定地改。”大概何文涛的话打动了于薇，于薇抬起头的时候，眼里有些热热的，她说：“既然两位大哥定了，就听你们的。”三个人都认可了“空姐乡村”，从此，“乡村”就叫“空姐乡村”了。这之后，何文涛又约请韩伯元当了他们杰地文化公司的顾问；章洪波、李西键还有梁冬，包括后来认识的吕阳，都是他们很不错的朋友，何文涛再忙，每周都会跟他们通通电话或发发信息。这些人每次来金都，也总是由何文涛来热心安排，他们约上郭嘉，在空姐乡村热热闹闹地欢聚一堂。《浮沉》大结局(3) 一拨朋友，就这样不断地时有相聚。石天然觉得何文涛现在真是越来越成熟，而且也越来越有亲情了，他不仅对每一个朋友都很照应，而且在情感上也不再花里胡梢，他已经娶了周小娜为妻并对她非常的好。石天然、于薇都十分感慨，他们没想到，一个在婚前眼花缭乱拿不准主意和谁结婚的人，一旦结婚竟然变得这么安稳。其实，何文涛娶周小娜，更多的是听了韩伯元的话。韩伯元不知怎么看出了周小娜长的是旺夫之相，声称：“男人有福不是福，女人有福带满屋。”如果何文涛娶了周小娜，一辈子肯定是顺顺当当，而且事业会做的很大。在婚姻问题上，往往朋友的话最有分量。何况韩伯元不是一般的朋友。何文涛决定按韩伯元说的办，他让韩伯元掐算出一个好日子，就和周小娜结了婚。新千年的春节，何文涛领着他的妻子周小娜去了云南一趟。长假结束他刚回来，就给石天然、于薇等打了电话，说有重要的事情要商量。晚上，几个好朋友又聚在了空姐乡村。何文涛眼睛亮亮的望着大家：你们猜，我到云南见到谁了？大家说，还能见到谁？韩伯元或者梁冬呗。何文涛说，的确没错，但我还见到了另外一个人。另外一个人？几个人想了半天也没有想出来他们共同熟识的朋友，石天然于薇看他那卖关子的样子，都说不愿猜了。何文涛说，我见到了比尔盖茨的母亲。所有的人都不知道比尔盖茨的母亲为什么要到云南去？何文涛介绍说，热爱中国文化的老太太是来中国旅游的，没想到她却在野象谷扭伤了脚。此间，刚好何文涛也在那里，于是，他就学了一次雷锋，把老太太背下山来。谁知，就这么一下子，竟然和老太太建立了深厚的感情。老太太说，待何文涛到美国的时候，一定要告诉她，她将尽地主之谊。何文涛说到这里，便歪着头问石天然，你知道这里面潜在着什么契机吗？石天然一听就笑了：你小子，是不是在琢磨比尔盖茨的钱财？难道是想找他拉个赞助？何文涛哈哈地笑了起来：还是石兄了解我啊！ 2007年5月21日改于北京阜外大街34号

《浮沉》一方面延续《失恋33天》都市小清新风格，以及滕华涛拿手的都市情感戏，不仅生动描摹了外企白领的职场生存状态，也呈现出由城市中不同人的真实生活所构成的都市浮世绘。而原著小说赋予的职场、商战元素，也促使该剧节奏加快，大大提高观赏性。小清新与大叔的恋情能舒缓神经愉悦心情，商场上的风云激荡能激发观众心中的激情。 《浮沉》台词符合时代特点和人物性格。 《浮沉》一扫商战戏是内地荧屏死穴的阴影，做到了无论是“商场精英”还是“时尚白领”的独特个性，无论是服装造型还是对白设计的恰到好处，都让观众感到“接地气”与“高智商”可以并融；此外，剧中的情感线更使其突出重围。

《浮沉》的类型非常独特，职场戏、商战戏、都市情感戏、包括国企改革等，它都不能划入某种类型。一部戏能把种种不同的类型全部糅合嫁接在一起，这是具有创举性的尝试。《浮沉》成功很大程度上写了价值观的碰撞，在一份七亿元的大单面前，不同的人显露出不同的人生追求，它通过乔莉、王贵林等对道德底线的坚守，传递了积极向上的人生观，这是当今中国社会非常需要的。《中国艺术报》社长兼总编辑向云驹说，《浮沉》让观众看到一个青涩清纯的少女乔莉的成长史，赢得观众阵阵喝彩，赢得网上阵阵喧哗，《浮沉》有励志、竞争、成长，把乔莉一代人的与人为善，乐观、时尚、聪慧、敏捷等等加以展示，一股时尚风、都市风、青春风扑面而来。

　 第一章：从前台到销售

　1、销售是龙头，公司最核心的业务就是销售，其他部门都是围绕销售而设立的，没有销售，就没有公司。遗憾的是，不是每个公司每个人都能认识到这一点，服务意识不足，官僚习气倒不少。如果一个公司销售人员地位高，趾高气扬，公司的业绩一定差不了，如果一个公司销售人员灰头土脸，窝窝囊囊，这个公司的业绩肯定不会好。乔莉从边缘角色的前台，自己争取到销售部做一名底层的销售员，说明她是个上进、聪明，有独立思想的女性。做销售辛苦，压力最大，收益也最大。做销售的都是人精，目的性强，否则就签不到单，无法立足。乔莉主宰自己命运，挑战自我的勇气以及顽强的意志值得同龄人学习。

　2、以往他看一个人，注重学历、背景以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确地说，是品质与才干。从生活的经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘好，会说话会办事的人。在社会混和在学校不一样，不是你学习好，光聪明就行的。不会做人，说话刻薄，朋友不会多，职位不会高。真正的成熟是圆润，世事洞明皆学问，人情练达即文章。为什么有的人总是挑剔别人的不是，却看不到自己的不足，是不是该反思和改变了？

　3、卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪里？这是个开放性的问题，没有标准答案。我觉得不管是卖软件还是卖冰棍，本质都是卖，不同的是一个卖的是有形的东西，一个卖的是无形的东西，卖的策略和方式不同。相比较而言，无形的东西难卖一些，但只要卖出价值，收益也将是巨大的。

　4、任何组织都有政治，或者圈子。何乘风到赛思带来了干将，程轶群辞职也带走一批人。士为知己者死，道不同不相为谋。很多时候人都是跟着赏识自己的领导走的，这对领导来说，自己的人用着放心、顺手，对下属来说，跟着赏识自己的老板干着顺心，也容易出成绩。一个好汉三个帮，一个人本事再大，孤军奋战也难保成功，如何利用好身边的资源为达成目标服务，身边要能笼络住一帮兄弟，这至关重要。《水浒传》中晁天王有一帮铁哥们，后来的宋江也有一帮愿意为他卖命的兄弟，他们共同的特征是有威信，能笼络住一帮人为他做事。

　 第二章：初进晶通

　1、所有的人都是棋子，所有的人也都是摆布棋局的人。乔莉是棋子，陆帆是棋子，总裁何乘风何尝不是棋子，对于最大的老板而言，下面所有的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。每个人影响着别人，也被别人影响，都在利用别人，也难免被别人利用，人生就是在博弈中前行。

　4、销售要敢说。乔莉第一次见王贵林，生怕说错话，显得拘谨，这是人之常态，说明她还稚嫩。陆帆告诫她做销售要多见人，多去各种地方，这样才能见怪不怪，镇定自若。开朗的人更适合做销售，要善于察言观色，调节气氛，要敢说但不是乱说，不是信口开河、夸夸其谈，说要说到点子上，说的有水平。这同样需要天分，也需要长期的修炼。

　5、虽然没看到结局，但我想赛思的胜利第一是策略的胜利，他们两条线跟进客户，一明一暗，做到万无一失。另外用人颇具匠心，再加上团队精诚团结，上下一心，不折不扣地执行（而不是象后来所述的sk的薄小宁贪功冒进，擅自行事，导致sk损失250万美金），想不成功都难。

　 第三章：邮件事件

　1、何乘风对陆帆说：你的性格外冷内热，待人表面冷淡，内心慈和，这样容易吃亏。云海和你恰恰相反，他待人表面宽柔，内心却深谋不动，极有城府，和你正好相辅相成。但是临危受命，独揽重任，云海永远不如你，他永远会犹豫，这正是他不如你的地方，也正是这样，他才是你最好的助手。他来了，我就放心了。你这一段很辛苦，我很感激。何乘风与云海只有几面之缘，如此洞悉若明，并对自己如此了解与关爱，陆帆很感动，愿为士为知己者死。从这几句话，可以看出何乘风之所以能成为赛思中国老板，他的过人之处，知人善任，宽厚仁爱，能让你心甘情愿、感激涕零地为他干活。领导不是好当的，领导不是谁都能当的。包括第四章何乘风在陆帆喝醉之后打电话给云海说的一席话，没有责备陆帆一句，而且用他的方式打听出他们在干什么，还交代清楚了工作，甚至他能理解陆帆的疲惫。这也许就是陆帆下决心结束公司转投赛思的一部分原因。领导一定要有人气，能收买住人心。

　2、美国总部又为了监督和制衡何乘风，又派来更高领导信任的市场副总，何和总部也在玩控制与反控制的游戏。乔莉受命发邮件向美国总部告新来市场副总的状，之前她迅速地做了分析，如果拒绝发邮件则怎样，同意发邮件又怎样，然后果断地做出决定。其实我们在做一个决定的时候，也是要正反两方面分析，考验的是推理和逻辑思维能力，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。两利相权取其重，两害相权取其轻，而要在非常短的时间内做出分析判断就很难得。何乘风在邮件事件后打电话给市场副总，演双簧、做好人，让这位市场副总吃了苍蝇但无可奈何，这就是高明。可以统计一个规律，一个人能成功，起码的条件是脑子快，口才好，性格好，情商高。

　3、事缓则圆。不好判断的时候千万不要着急判断，这就告诫我们做事要沉着冷静，很多时候自己急是没有用的，一急反而没了头绪、乱了思路。一时想不通，不妨静一静、放一放。乔莉经过观察和思考，第一次去王贵林家，给王的岳母送去红外线床上用品，事情办得很圆满，开始就给王贵林一个好印象，给后期工作的开展奠定了很好的基础。一回生、二回熟，销售和客户多接触一次，情感上就多递进一步，当然每次接触都要经过筹划，而不仅仅是瞎聊。所以，销售要讲究节奏，什么时候见什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之过急。

　 第四章：转战三亚

　1、让什么人在立项时提供技术支持，就表明那个人在招标时有了巨大的中标可能。在立项时提供技术支持，就是将自己公司的技术标准变成客户招标选型的标准，先入为主地影响客户的认知，谁制定游戏规则，当然谁获胜的可能最大。

　2、于志德在三亚说的道貌岸然，又让方卫军向乔莉提出海外考察，看来他的目的是增加我们的投入，我们现在投入得越多，将来给的好处也会越多。比如，要想对方和你同心协力做一件事，光自己投入是不行的，对方不投入就不会用心，而且还可能会阻扰，他投入了才会和你变成利益共同体。就比如男女谈恋爱，一方投入越多，中途放弃和背叛对方的几率越小，否则她随时可以离开，因为她（他）没损失啊。联想到，很多老板只有等投了钱在一个项目上，他才会真正重视起来。

　3、瑞贝卡在市场活动后对乔莉发飚，反而被乔莉一席话降服。首先是乔莉口才不错，能言善辩，其次是她有心计，早已掌握了对方的把柄，踩住了瑞贝卡的尾巴，所以瑞贝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿乔莉也不敢怎么样。

　4、先有诚意，后有生意。

　 第五章：方卫军事件

　1、乔莉受到客户总工方卫军的性骚扰，当场临危不乱，巧妙还击，之后又秘密录音，掌握了对方证据，她又想法探听到方工家庭住址，会见方工夫人，警告方工不要再乱打主意，否则只怕后院失火，从中看出乔莉是一个很有城府的人。一个漂亮的年轻女孩，在复杂的商业社会中难免会经受各种诱惑和干扰，怎么做既保护自己，不被占到便宜，又不使双方关系破裂，达成自己的目的，这就需要智慧。做女人难，做漂亮的女人更难，做成功的漂亮的女人难上加难。

　2、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。这和三国演义，吴蜀联合抗魏的策略暗合。

　3、凡事不可太要强，要顺其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心气高，不甘人后，经过了很多年，慢慢体会到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出类拔萃，天外有天，人外有人，自己不过是一个普通人而已。凡事尽力而为，就能少些遗憾。

　 第六章：又进晶通

　1、你要想打败一个人，就一定要比他快。

　2、乔莉相亲一段，那位绅士第一次见面就批评乔莉不会打扮，对饭菜挑三拣四，最后有一点不绅士，竟要aa买单。生活中的确有这种人，自视清高，以貌取人，说话刻薄，可能外在条件很高，但内在涵养很差。正如乔莉所言，一个人怎么对待别人，才是看人的标准。

　 第七章：当头棒喝

　1、乔莉面对方工的性骚扰，以及告状诬陷，开始选择了独立面对，后经过陆帆开导，最终告诉陆帆实情。中间双方的辩论很精彩，都在据理力争，为了团队的胜利，牺牲个人是必要的，但谁也不想牺牲的那个人是自己，乔莉面对的压力和矛盾是可想而知的，从她身上可以看到我们的影子。老乔的教诲很受用：第一要有大局观念，要换位思考，有些事情大家都身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。受不了半点委屈，不能吃一点亏不行，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之间的关系，能最大限度地利用身边的资源，建立自己在单位在社会上的人脉，不要事事争强。

　2、既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮助你的人使不上劲。人是社会中的人，很多事情光靠自己一个人是做不成的，闭门造车路子越走越窄。

　3、花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。

　4、客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？

　5、不要吝惜夸奖别人。

　 第八章：再战晶通

　1、sk的妮妮是赛思何乘风的内线，相信竞争对手的公司都有对方的内线，否则不会出现一个公司的会议精神或资料，会后就被竞争敌手获知。所以销售都特别谨慎，在未签单之前，很多消息都是保密或封闭的，研发也一样，为防止新产品被竞争对手拿去研究，新产品的使用许可和技术资料都是严格受控的。

　2、用琳达去攻btt，转移和牵制对手付国涛的注意力，为晶通项目赢得机会，也是妙棋。声东击西，调虎离山，明修栈道，暗度陈仓，这是兵法在商战上的灵活运用。

　3、幽默是人际交往的润滑剂。和你谈话开心，事情就成了一半。

　4、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。

　 第九章：行业峰会的背后

　1、本书围绕一个晶通项目展开，7亿元的项目预算的确诱人。小项目是国内软件公司的竞相争夺的市场，外企软件巨头的目标市场是千万级以上的大鱼，利润丰厚，一年不开张，开张吃一年。他们在市场活动、做客户关系上非常舍得投入，请客户出国旅游、高规格会议等等，当然他们员工的高生活品质建立在高收入的基础上，名牌服饰、出入星巴克等等。近期网上流传甚广的《画皮sap》一文对外企软件巨头的运营内幕可窥一斑。

　2、客户方王贵林是个老谋深算的家伙。他整天人前人后表扬于志德，却默不作声地查他三年，搜集证据，就是在关键时候把于志德扳倒。王贵林会做人，做的改制方案保护职工利益，得民心，识大体，特别是面对工人聚众上访时说的那些话感人至深。表面一套、背后一套的人都是难对付的人。王贵林做事犹如他的长相，圆头圆脑，本书最后预空手套白狼更显技高一筹。

　3、如果项目进展中形势对我方不利，原因可能多种多样，或者对手进入较早，关系更深等等，我方除了积极地展现自己的亮点和差异来打动客户之外，就是要搅局，想办法让项目停下来，或者耗下去，只有这样我方才有机会。

　 第十章：“平静”的春节

　1、这就是现在的社会，各式各样的人按照它们对人生的理解去生活、去索取，这就是一份宽容。翠西身材好、长相靓，因此不少男人愿意给她一掷千金；乔莉独立，个性较强，靠个人奋斗以求生存；琳达历经风尘，周旋于成功的老男人中间。人与人不同，各有各的生存之道，各有所图。

　2、公司挑起雷小锋与市场部的矛盾，最终雷下锋被迫辞职走人，他是公司政治的牺牲品。乔莉不明白其中的内幕，有些话老板永远也不会告诉你。那些只注重技术，而不重视其他，比如人际关系，只想着自己有才华、有技术，走到哪里都不怕的人该觉醒了。中国最不缺的就是人，有才华的人多了，屈原满腹经纶最终不还是得不到重用，落个投江自尽的下场？

　3、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。

　 第十一章：华丽的晚餐

　1、赛思销售vp欧阳贵刚进公司时发表的言论让很多人不爽，但他既然能做到副总肯定有过人之处。按照一般规律，级别越高，能量越大，掌控的资源越多，姜是老的辣，他的私人关系网是其他人所不具备的。

　2、于志德要钱要的太多太急，意图何在？这是个斗智斗勇的心理历程。局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。

　3、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。竞争无情，劳心劳命，但在局中，身不由己，浮浮沉沉，有几人能完全掌控自己的命运？也许这就是生活。