卡耐基《人性的弱点》经典语录

导语：我收集整理了卡耐基《人性的弱点》经典语录，希望大家喜欢。

1 而那些不但拥有技术知识，而且具有领导才能并且能激发人们热情的人他们理所当然能得到更高的薪水。

2 But the person who has technical knowledge plus the ability to express ideas, to assume leadership, and to arouse enthusiasm among people—that person is headed for higher earning power

3 教育的最大目的，不仅仅是追求知识，而是追求行动

4 The great aim of education is not knowledge but action

5 我并不埋怨上帝对智慧的分配不均，因为要克服我自身的困难都已经非常困难了。不论一个人做错了什么事，也不论他的错误时何等严重，他都有99%的可能是不会自责的。

6 I have enough trouble overcoming my own limitations without fretting over the fact that God has not fit to distribute evenly the gift of intelligent Ninety-nine times out of a hundred, people don’t criticize themselves for anything, no matter how wrong it may be

7 批评是徒劳的，因为它只会使人采取防御，并常常为自己的错误竭尽全力的辩护。批评是危险的，因为它常常伤害一个人宝贵的自尊，伤害他的自尊感，并激发他的怨恨。

8 Criticism if futile because it puts a person on the defensive and usually makes him strive to justify himself Criticism is dangerous, because it wounds a person’s precious pride, hurts his sense of importance, and arouses resentment

9 这就是人类的天性，人做错了事情之后只知道责怪别人，绝不会责怪自己。

10 There you are; human nature in action, wrongdoers, blaming everybody but them-selves

11 不要批评别人，别人才不会批评你。如果我们处在同样的情况下，可能也会跟他们一样

12 Judge not, that ye be not judged They are just what we would be under similar circumstances

13 我们要记住，与人相处的时候，我们面对的不是绝对的理性动物，而是充满了情绪变化，满腹成见，受自负和虚荣激励的生物。

14 When dealing with people, let’s remember we are not dealing with creatures of logic We are dealing with creatures of emotion, creatures bristling with prejudices and motivated by pride and vanity

15 只有愚蠢的人才会批评、指责和抱怨别人——的确，大多数愚蠢的人都这么做。但是谅解和宽恕别人，则需要人格魅力和自制能力。

16 在这个世界上，只有一种方法能够让任何人去做任何事，你想过这种方法是什么吗对，只有一种方法，那就是：让别人愿意去做某事。

17 佛洛依德说过，我们做任何事，都是源于两个动机：性的渴望和做伟人的欲望。

18 多数人都想拥有：身体健康和保护生命;食物;睡眠;金钱和金钱能买到的东西;以后的生活保障;性的满足;受人尊重的感觉。

19 人类的天性就是渴望得到别人的尊重。

20 “我认为我的最大能力就是激励周围的人的热情。这就是我最大的资本，二充分发挥一个人才能的方法正是赞赏和鼓励”

21 别害怕攻击你的敌人，但要害怕奉承你的朋友。

22 所有的奉承都是廉价的赞美。

23 “我所遇到的每一个人在某些方面都比我强，我应该向他们每一个人学习”

24 要想钓到什么样的鱼，就必须挂什么样的鱼饵。

25 世界上唯一能影响别人的方法，是谈论他的需要，并告诉他怎么样去得到。

26 因此，如果你想要某人去做什么事，开口之前，先停下来想一想：我怎么样让这个人心甘情愿的去做呢

27 如果有什么成功的秘诀的话，就是了解对方的观点，并且能站在对方的角度和你自己的角度来看事情。

28 如果你读完这本书能领悟到这一点——永远从别人的立场去思考，并从他们的角度来看待问题，这将是你事业的转折点。

29 自我表现是人性中最重要的需求。

30 首先要激起别人的渴望，如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就将处处碰壁。

31 对别人表现出诚挚的关心。

32 行动看似跟随在感觉之后产生的。但事实上，它与感觉同时进行，行为更多的是受控于意念而非感觉，通过调节行为，我们就能间接地调节感觉。所以，如果我们不快乐，有一种强烈的意愿让自己快乐起来，那就是快乐的行动，快乐的说话，假装已经很快乐的样子。

33 大多数人快乐，是因为他们决定要快乐。

34 阅读对你本身毫无益处，除非你付诸行动。

35 思想是至高无上的，保持一种正确的人生观，一种勇敢、坦率和乐观的态度。

36 A man without a smiling face must not open a shop

37 那些不能给予微笑的人更需要微笑!

38 记住别人的姓名，使人觉得受到了尊重——但我们中间有几个人能够这样做呢

39 在谈话的时候，他会把那个人的名字重复几次，并试着在心中把它跟那个人的特征、表情和容貌联系在一起。

40 记住一个人的姓名，这对他来说，是所有语言中最美好、最重要的声音。

41 成功的商业会谈并没有什么神秘之处——高度集中注意力倾听正在和你讲话的人，是最为重要的，没有比这个更讨人欢心的了。

42 你希望别人如何对待你，就应该先怎样对待别人。你该如何，在什么时候，在什么地方去做呢

43 他没有问你的意见，也不想知道，为什么要和别人争论呢要永远避免和他人正面冲突。

44 当你一味的和别人争论时，你可能是对的，但那完全不能改变别人的意见，你可能只是在徒劳无功地好像为自己的错误观点辩解一样。

45 林肯曾经这样责备一位经常和同事激吵的军官：任何想要有所作为的人，绝不会把时间浪费在与他人争吵上。你根本担负不起争执的后果，其中包括暴躁的脾气、失去自制力。在拥有等权利的事务上，要多让对方一些，即使是在明显你是对的事情上，你也要让一下。与其和狗抢路，被它咬伤，还不如让他早点过去，否则就算你把狗杀了，也不会治好你的伤口。

46 尊重他人的意见，永远不要说，你错了。

47 如果你紧握着双拳来找我，毫无疑问，我的拳头会攥的更紧。但如果你过来跟我说：让我们坐下来交换一下意见，看看我们会有什么分歧。我想那就没有什么问题了。

48 一开始就让对方说：是。

49 学会倾听，让对方自己来说吧，他们比你更了解自己的事情。当他们着急发表自己更多的意见时，根本无心留意你，所以你要心胸开阔，耐心的，真诚地听完，并鼓励他们完整的表达出来。

50 如果你想树敌，让自己显胜于朋友;如果你想交友，让朋友显胜于你。

51 谁都不愿意被迫去买东西或做事，我们喜欢主动去购买想要的东西或履行自己的意愿，他人考虑我们的愿望、意愿和想法，会让我们更高兴。

52 我们公司最近生产了一批xxxx，最近到达了办事处，但是还有一些不完善的地方，想让您去帮我们做一些技术改进，我们诚挚的邀请您在闲暇时刻过来看看，您业务繁忙，我将派车去接您。

53 你是怎么样关注自己的事情而不会在乎其他的事情，你就会意识到世界上的每个人都是这样。

54 我完全理解你的感受，如果我是你，我也会有同感。

55 我宁愿在会谈前一个人在办公室的走廊上徘徊两个小时，也不愿再脑子里还没有清晰思路的想法和思路，并且完全不了解对方的喜好，也不能激发他人的兴趣的情况下，贸然进入他人的办公室。

56 同情他人的想法和愿望。

57 一个人做事通常有两个动机，一个是真正的动机，一个是名义上的动机。

58 激发他人高尚的动机。

59 这个时代充满戏剧性，真理仅仅靠平铺直叙是不够的，必须生动、有趣、戏剧性地表达出来。你必须用一些演技来吸引人。**、电视都是如此，如果你想吸引人的注意力，你也可以这么做。

60 当你无计可施时，就用激将法。要把生产搞好，就必须及其竞争。不是肮脏的手法或钱，而是靠激起他们的超强的斗志。

61 委婉的指出他人的错误。公司禁烟，看到一群工人在抽烟，先给他们每人发了一根雪茄，然后请他们到隔离区抽烟。

62 批评他人前先承认自己的错误。

63 顾全对方的面子。这一点非常重要，在批评他人之前，一定要想到一种好的方式。

64 每个人都喜欢被赞扬，但赞扬必须是真诚的，仅靠讲一些讨人欢心的话是不够的。

要使别人喜欢你，首先你得改变对人的态度，把精神放得轻松一点，表情自然，笑容可掬，这样别人就会对你产生喜爱的感觉了。

一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业。

你有信仰就年轻，疑惑就年老；有自信就年轻，畏惧就年老；有希望就年轻，绝望就年老；岁月使你皮肤起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂。

人一但被别人否定的时候，就象刺猬一样竖起全身的尖刺不予接受。

如果你被人批评，那是因为批评你能给他一种满足感。这也说明你是有成就的，而且引人注意。

评是危险的,它常常会伤害一个人宝贵的自尊,伤害他人的自重感,并激起他人的强烈反抗由批评引起的嫉恨,只会降低对方的士气和情感,同时,批评的事情也得不到任何改善 任何傻子都会批评、指责和抱怨,而且大多数愚蠢者也正是这样做的真正具有智慧的人,绝不会简单的批评对方,让对方接受自己的意见 我们不要去责怪别人,而是要试着去了解他们,弄清楚他们为什么会那么做这会比批评更加有效,而且这样做还能产生同情、容忍以及仁慈了解了这一切,就会宽恕这一切!

如果你希望别人做你希望他们去做的任何事情，唯一的方法就是满足他们的需要。

世界上能够影响他人的唯一方法，就是谈论他们的需要，并告诉他如何去获得、满足他的这种需要。

任何一个成功人士的经验表明，想要成功，只有保持自我本色，而不应该让自己变成其他任何人。

我们所感觉到的疲劳，绝大部分是由心理因素的影响而导致的。纯粹有生理因素引起的疲劳，其实非常少见。

要是自私的人想占你的便宜，就不必理睬他，更不必报复他。当你想跟他扯平的时候，你对自己的伤害，远比对那家伙的伤害更多。

人格成熟的重要标志：宽容、忍让、和善。

当你每天醒来，口袋里便装着24小时的时间，这是属于你自己最宝贵的财产。

人生如舞台，如果你单单叙述一件事情，就无法打动人心。所以你必须生动活泼的把事实编造成一种喜剧的形态，也就是以喜剧的手法来处理你的人生，使你的周围洋溢着欢欣鼓舞的气氛。

人在身处逆境时,适应环境的能力实在惊人。人可以忍受不幸,也可以战胜不幸,因为人有着惊人的潜力,只要立志发挥它,就一定能渡过难关。

多数人的毛病是，当机会冲奔而来时，他们兀自闭着眼睛，很少人能够去追寻自己的机会，甚至在绊倒时，还不能见着它。

私有财产，财富的积累法则，竞争法则，所有这些都是人类经历的最高结果，是迄今为止社会结出最佳果实的土壤。

如果你拥有某种权力，那不算什么；如果你拥有一颗富于同情的心，那你就会获得许多权力所无法获得的人心。

有时颂扬会被抛掷在无用之地；更有时候颂扬反而会激起疑心，甚至惹人讨厌，这是因为懂得颂扬而没有掌握颂扬的处世艺术的缘故。

当我们听到别人对我们的某些长处表示赞赏之后，再听到他的批评，心里往往会好受得多。

今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所消蚀。把下巴抬高，使思想焕发出光彩，像春阳下跳跃的山泉。抓住今天，它不再回来。

为了成功地生活，少年人必须学习自立，铲除埋伏各处的障碍，在家庭要教养他，使他具有为人所认可的独立人格。

成功的人，都有浩然的气概，他们都有是大胆的，勇敢的。他们字典上，是没有惧怕两个字的，他们自信他们的能力是能够干一切事业的，他们自认他们是个很有价值的人。

一个不注意小事情的人，永远不会成就大事业。

真正的读书使瞌睡者醒来，给未定目标者选择适当的目标。正当的书籍指示人以正道，使其避免误入歧途。

如果你表现得好像对自己的工作感兴趣，那一点表现就会使你的兴趣变得真实，还会减少你的疲惫、你的紧张，以及你的忧虑。

一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依依耐人际关系、外世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。

我的座右铭是：第一是诚实，第二是勤勉，第三是专工作。

（1）想结交朋友，先好好的记住他们吧！如果你记住我的姓名，等于是给我一个赞美，表示我在你心中留下了印象。你记住我的名字，让我觉得自己很重要。

（2）暂时忘记你自己，对别人感兴趣吧！每天都去做一件能带给别人欢笑的事。

（3）愿意承担责任的人，不论身处何地，都比别人容易脱颖而出。张开双臂，欢迎责任吧！小事负责，大事也负责，成功必将属于你。

（4）最重要的就是不要去看远方模糊的，而是要做手边清楚的事。

（5）成功者与失败者最大的差异，在于成功者会设法由失败中获益，再尝试别的方法。

（6）话多必伤人，智者是多思考而非多说话。

(7)你若不能做条大路，那就做条小径；你若不能做太阳，就做颗星星；不要以大小来决定你的输赢，但要做，就要做最好的你！

（8）生活的快乐与否，完全决定于个人对人、事、物的看法如何，因为，生活是由思想造成的。

(9)请你相信,能用钱解决的问题,都不是问题如果你认为钱索王道,有钱有女人,没钱没女人,那么女人不是问题

（10）从争论中获胜的唯一办法就是避免争论！

（11）尊重别人的意见。切勿指出对方错了！

（12）给他人说话的机会，使之能畅所欲言，充分地表达出自己的心声！

(13)凡我所遇到的人，都有胜过我的地方，我就学他那些好地方。”

（14）诱惑之所以成为诱惑，因为它仅仅在于眼前的利益 <<卡内基训练>>卡内基训练中的一篇经典文章曾有这样一句话：“掌声可以使一只脚的鸭子变成两只脚”。此话形象生动地说明了赞美的巨大作用。还是讲一故事吧：老王是一个不苟言笑的人，平常很吝啬给人赞美或掌声。有一天，在家吃饭时，他发现烤鸭只有一条腿，很纳闷，于是就问他太太为什么这只鸭子只有一只脚？他太太说：“我们家的鸭子都只有一只脚呀！”“我不信，所有鸭子都有两只脚，为什么只有我们家的鸭子比较特别？”“不信，你不会自己到池塘去看。”于是老王跑到池塘去看他的鸭子。由于鸭子正好在睡午觉，因此都缩着一条腿，只用一条腿站立。这时，老王灵机一动，朝鸭子栖息的方向很用力地鼓掌。“奇迹”发生了：鼓掌的声音使鸭子纷纷把缩着的那只脚放了下来。鸭子立刻变成了两只脚。

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