本杰明富兰克林名言佳句大全

信奉真理的人，必受天佑。 富兰克林

人与人之间的相互关系中对人生的幸福最重要的莫过于真实、诚意和廉洁。 富兰克林

虚荣是骄傲的食物，轻蔑是它的饮料。 富兰克林

懿行美德远胜貌美。

希望是生命的源泉，失去它，生活就会枯萎。

读书是我唯一的娱乐。

钱财并不属于拥有它的人，而只属于享用它的人。

缺少谦虚就是缺少见识。

最难抑制的情感是骄傲，尽管你设法掩饰，竭力与之斗争，它仍然存在。即使我敢相信已将它完全克服，我很可能又因自己的谦逊而感到骄傲。

骄傲者憎恨他人骄傲。

真话说一半常常是弥天大谎。富兰克林

悠闲的生活与懒惰是两回事。 富兰克林

今天乃是我们惟一可以生存时间。我们不要庸人自扰----或为未来的漫无目的而苦闷，或为昨天的过去而伤怀----而使它成 了我们 身体上和 精神上的地狱。 富兰克林

缺少谦虚就是缺少见识。 富兰克林

想要有空余时间，就不要浪费时间。 富兰克林

学而无术者比不学无术者更加愚蠢 富兰克林

读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处。 富兰克林

哪里有没有爱情的婚姻，哪里就有不结婚的爱情。 本富兰克林 《格言历书》

坏的习惯必须打破，好的习惯必须加以培养，然后我们才能希望我们的举止能够坚定不移始终如一地正确。 富兰克林

恶习知道自己委实很丑陋，所以往往戴了假面具。富兰克林

把别人对你的诋毁放在尘土中;而把别人对你的恩惠刻在大理石上。富兰克林

如果你懂得量入为出，那你就可以致富了。富兰克林

把钱用在对自己对别人都有益的事情上，不要错花一分钱。富兰克林

须要注意小额费用。一艘大船的沉没，有时是微的裂口所致。富兰克林

挥霍无度的人，等于将自己的前途抵押了出去。富兰克林

傻瓜的心在嘴里，聪明人的嘴在心里。

虚荣是骄傲的食物，轻蔑是它的饮料。

不劳苦，无所得。

读书是我惟一的娱乐，我不把时间浪费于酒店、赌博或任何一种恶劣的游戏。

学而不能致用的人是一头背着书的牛马。蠢驴是否知道它背上背着的是一堆书而不是一捆柴？

倾囊求知，无人能夺。投资知识，得益最多。

我未曾见过一个早起、勤奋、谨慎、诚实的人抱怨命运不好；良好的品格，优良的习惯，坚强的意志，是不会被假设所谓的命运击败的。

信奉真理的人，必受天佑。

失足可以很快弥补，失言却可能永远无法补救。

信奉真理的人，必受天佑

青年人的教育是国家的基石。

我们在享受着他人的发明给我们带来的巨大益处，我们也必须乐于用自己的发明去为他人服务。

我们从别人的发明中享受了很大的利益，我们也应该乐于有机会以我们的任何一种发明为别人服务；而这种事我们应该自愿的和慷慨地去作。

争吵是一种人玩的游戏。然而它是一种奇怪的游戏，没有任何一方曾经赢过。

与其说人类的幸福来自偶尔发生的鸿运，不如说来自每天都有的小实惠。

正像新生的婴儿一样，科学的真理必将在斗争中不断发展，广泛传播，无往而不胜。 富兰克林

思考应当走到众人前面去，愿望不妨留在后面。 富兰克林

富兰克林名言名句

1、你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。富兰克林

2、放弃基本的自由以换取苟安的人，终归失去自由，也得不到安全。富兰克林

3、虚伪及欺诈是一切罪恶之母。爱迪生

4、如果有131。心胸开阔：不要为令人不快的区区琐事而心烦意乱，悲观失望。富兰克林

5、珍惜一切时间，用于有益之事，不搞无谓之举。富兰克林

6、倘若人能够完成他所希望的一半，那么，他的麻烦也将加倍。富兰克林

7、真话说一半常是弥天大谎。富兰克林

8、劳动是幸福之父。富兰克林

9、以希望为生的人，将绝食而死。富兰克林

10、今日能做的事，勿延至明日。富兰克林

11、我未曾见过一个早起、勤奋、谨慎、诚实的人抱怨命运不好；良好的品格，优良的习惯，坚强的意志，是不会被假设所谓的命运击败的。富兰克林

12、希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。富兰克林

13、人生应为生存而食，不应为食而生存。富兰克林

14、读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处。富兰克林

15、早熟的人凋枯得也早。富兰克林

16、你要追求工作，别让工作追求你。富兰克林

17、诚实是最好的政策。富兰克林

18、饮食节制常常使人头脑清醒，思想敏捷。富兰克林

19、如果你懂得量入为出，那你就可以致富了。富兰克林

20、思考应当走到众人前面去，愿望不妨留在后面。富兰克林

21、信奉真理的人，必受天佑。富兰克林

22、把钱用在对自己对别人都有益的事情上，不要错花一分钱。富兰克林

23、懿行美德远胜于貌美。富兰克林

24、希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。富兰克林

25、帮助朋友，以保持友谊；宽恕敌人，为争取感化。富兰克林

26、把别人对你的诋毁放在尘土中；而把别人对你的恩惠刻在大理石上。富兰克林

27、站着的农夫比跪着的绅士高贵。富兰克林

28、青年人的教育是国家的基石。富兰克林

29、傻瓜的心在嘴里，聪明人的嘴在心里。富兰克林

30、没有任何动物比蚂蚁更勤奋，然而它却最沉默寡言。富兰克林

31、我们在享受着他人的发明给我们带来的巨大益处，我们也必须乐于用自己的发明去为他人服务。富兰克林

32、须要注意小额费用。一艘大船的沉没，有时是微的裂口所致。富兰克林

33、想要有空余时间，就不要浪费时间。富兰克林

34、懒鬼起来吧！别再浪费时间，将来在坟墓内有足够的时间让你睡的。富兰克林

35、学而不能致用的人是一头背着书的牛马。蠢驴是否知道它背上背着的是一堆书而不是一捆柴？富兰克林

36、我未曾见过一个早起勤奋谨慎诚实的人抱怨命运不好；良好的品格，优良的习惯，坚强的意志，是不会被假设所谓的命运击败的。富兰克林

37、真话说一半常常是弥天大谎。富兰克林

38、忽视当前一刹那的人，等于虚掷了他所有的一切。富兰克林

39、诚实和勤奋，应当成为你永久的伴侣。富兰克林

40、缺少谦虚就是缺少见识。富兰克林

41、尽力做好一件事，实乃人生之首务。富兰克林

42、失足，你可能马上复站立；失信，你也许永难挽回。富兰克林

43、骄傲道德导致丰盈，然后导致贫困，最后导致声誉扫地。富兰克林

44、时间不可空过，惟用之于有益的工作；一切无益的行动，应该完全制止。富兰克林

45、哪里有没有爱情的婚姻，哪里就有不结婚的爱情。富兰克林

46、切勿坐耗时光，须知每刻都有无穷的利息；日计不足，岁计有余。富兰克林

47、争吵是一种人玩的游戏。然而它是一种奇怪的游戏，没有任何一方曾经赢过。富兰克林

48、能忍耐的人才能达到他所希望达到的目的。富兰克林

49、最难抑制的情感是骄傲，尽管你设法掩饰，竭力与之斗争，它仍然存在。即使我敢相信已将它完全克服，我很可能又因自己的谦逊而感到骄傲。富兰克林

50、人与人之间的相互关系中对人生的幸福最重要的莫过于真实、诚意和廉洁。富兰克林

51、不劳苦，无所得。富兰克林

52、良好的态度对于事业与社会的关系，正如机油对于机器一样重要。富兰克林

53、二十岁时支配作用的是意志，三十岁时是机智，四十岁时是判断。富兰克林

54、成功与失败的分水岭，可以用这五个字来表达我没有时间。富兰克林

55、早眠早起，使人健康、富有、明智。富兰克林

56、时间就是生命。时间就是金钱。富兰克林

57、在读书上，数量并不列于首要，重要的是书的品质与所引起的思索的程度。富兰克林

58、青年时鲁莽，老年时悔恨。富兰克林

59、如果说时间是最宝贵的东西，那么浪费时间就是最大的挥霍。富兰克林

60、绝望毁掉了一些人，而傲慢则毁掉了许多人。富兰克林

61、如果一个人将钱袋倒进他的脑袋里，就没有人能将它偷走。知识的投资常有最好的利润。富兰克林

62、钱财并不属于拥有它的人，而只属于享用它的人。富兰克林

63、读书是我惟一的娱乐。富兰克林

64、保持健康；这是对自己的义务，甚至也是对社会的义务。富兰克林

65、诚实和勤勉应该成为你永久的伴侣。富兰克林

66、惟坚韧者始能遂其志。富兰克林

67、平庸的人最大缺点是常常觉得自己比别人高明。富兰克林

68、挥霍无度的人，等于将自己的前途抵押了出去。富兰克林

69、闲暇是为了做出某种有益的事而有的时间。富兰克林

70、毅力、勤奋、忘我投身于工作的人。诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣。富兰克林

71、虚荣是骄傲的食物，轻蔑是它的饮料。富兰克林

72、美的欣赏是可以意会而不可以言传的；这随各人的心境志趣嗜好而不同。富兰克林

73、浪费时间是所有支出中最奢侈最昂贵的。富兰克林

74、不惜牺牲自由以图苟安的人，既不配享受自由，也不配获得安全。富兰克林

75、倾囊求知，无人能夺。投资知识，得益最多。富兰克林

76、失足可以很快弥补，失言却可能永远无法补救。富兰克林

77、忠诚老实：不要说有害于人的谎话，要表里一致。富兰克林

78、骄傲者憎恨他人骄傲。富兰克林

79、懒惰，像生锈一样，比操劳更能消耗身体，经常用的钥匙总是亮闪闪的。富兰克林

80、命运的变化犹如月之圆缺，对智者无妨害。富兰克林

81、推动你的事业，不要让你的事业来推动你。富兰克林

关于富兰克林经典名言

1、 虚荣是骄傲的食物，轻蔑是它的饮料。---富兰克林

2、 没有任何动物比蚂蚁更勤奋，然而它却最沉默寡言。---富兰克林

3、 恶习知道自己委实很丑陋，所以往往戴了假面具。---富兰克林

4、 良好的态度对于事业与社会的关系，正如机油对于机器一样重要。---富兰克林

5、 缺少谦虚就是缺少见识。 ---富兰克林

6、 诚实和勤勉应该成为你永久的伴侣。---富兰克林

7、 失足，你可能马上复站立;失信，你也许永难挽回。---富兰克林

8、 青年人的教育是国家的基石。---富兰克林

9、 真话说一半常是弥天大谎。---富兰克林

10、 懿行美德远胜于貌美。---富兰克林

11、 钱财并不属于拥有它的人，而只属于享用它的人。---富兰克林

12、 美的欣赏是可以意会而不可以言传的;这随各人的心境志趣嗜好而不同。---富兰克林

13、 忠诚老实：不要说有害于人的谎话，要表里一致。---富兰克林

14、 诚实是最好的政策。---富兰克林

15、 挥霍无度的人，等于将自己的前途抵押了出去。---富兰克林

16、 真话说一半常常是弥天大谎。---富兰克林

17、 须要注意小额费用。一艘大船的沉没，有时是微的裂口所致。---富兰克林

18、 争吵是一种人玩的游戏。然而它是一种奇怪的游戏，没有任何一方曾经赢过。---富兰克林

19、 把钱用在对自己对别人都有益的事情上，不要错花一分钱。---富兰克林

20、 站着的农夫比跪着的绅士高贵。---富兰克林

21、 如果你懂得量入为出，那你就可以致富了。---富兰克林

22、 恶习知道自己委实很丑陋，所以往往戴了假面具。---富兰克林

23、 把别人对你的诋毁放在尘土中;而把别人对你的恩惠刻在大理石上。---富兰克林

24、 我未曾见过一个早起、勤奋、谨慎、诚实的人抱怨命运不好;良好的品格，优良的习惯，坚强的意志，是不会被假设所谓的命运击败的。---富兰克林

25、 平庸的人最大缺点是常常觉得自己比别人高明。---富兰克林

26、 早熟的人凋枯得也早。---富兰克林

27、 二十岁时支配作用的是意志，三十岁时是机智，四十岁时是判断。---富兰克林

28、 失足可以很快弥补，失言却可能永远无法补救。---富兰克林

29、 傻瓜的心在嘴里，聪明人的嘴在心里。---富兰克林

30、 骄傲者憎恨他人骄傲。---富兰克林

31、 最难抑制的情感是骄傲，尽管你设法掩饰，竭力与之斗争，它仍然存在。即使我敢相信已将它完全克服，我很可能又因自己的谦逊而感到骄傲。---富兰克林

32、 懒惰，像生锈一样，比操劳更能消耗身体，经常用的钥匙总是亮闪闪的。---富兰克林

33、 命运的变化犹如月之圆缺，对智者无妨害。---富兰克林

34、 想左右天下的人，须先能左右自己。---苏格拉底(希腊)什么需要明天做的事，最好现在就开始。---富兰克林

35、 骄傲道德导致丰盈，然后导致贫困，最后导致声誉扫地。---富兰克林

36、 绝望毁掉了一些人，而傲慢则毁掉了许多人。---富兰克林 名人名言

关于富兰克林名言名句

远处，薄雾使峡谷城的锯齿剪影变得更柔和了，看上去有点像中世纪的不规则的城堡，比梦还不真实。 ----罗伯特·富兰克林·杨《蒲公英女孩》

Never ruin an apology for security deserves neither ----富兰克林《维基语录》

By failing to prepare, you are preparing to fail

没有准备的人，就是在准备失败。 ----富兰克林

晨光问候#未曾见过一个早起、勤奋、谨慎、诚实的人抱怨命运不好；良好的品格，优良的习惯，坚强的意志，是不会被所谓的假设的命运击败的。 ----富兰克林

富兰克林博士提议：推迟讨论行政官薪水的提法，改为讨论一种替代方案———“行政官的必要开支可予支付，但不得因为他们提供的服务而领取年薪、定期津贴或奖励报酬”。他说，由于自己年事已高，记忆衰退，只好写下来。他一直不愿请人代劳，因为，这样做好像是要别人支持他的动议。所以，请委员会批准，由人代读，作为发言。威尔逊先生主动代劳，大家同意让威尔逊朗读。 ----麦迪逊《辩论：美国制宪会议记录》

唯有痛苦才会带来教益 ----富兰克林

生活更像是一种胚胎，它为生命的孕育作着准备，一个人不经历死亡也就无法完成降生。 ----富兰克林

你热爱生命吗？那就别浪费时间，因为时间是组成生命的原料。 ----富兰克林

At tmon sense to take a method and try it

And if it fails,admit it frankly and try another

But above all,try something ----富兰克林《纸牌屋》

谁为富？知足者。谁知足？无名小辈。 ----富兰克林

If you e people die at 25 and arent buried until 75有的人25岁就死了，只是到75岁才埋葬。 ----富兰克林

富兰克林说：“垃圾是放错了地方的宝贝”。学生的错误是宝贵的生成资源，往往是正确的先导。当学生发生认知冲突时，对学生的错误应当清楚地看到内在“合理性”的成分，要深入的剖析错误及其错误产生的原因，寻求正确的途径，以错促学。通过讨论、推理、操作、实验等活动，让学生知错、改错、防错，提高数学思维品质，让错误开出美丽的花来。

这瓶的葡萄是赤霞珠，感受到动物皮毛味说明有些年份。它的幼叶是橙色心脏形状，怪不得连富兰克林都说：‘好的葡萄酒，证明上帝希望我们幸福。’

富兰克林曾说：“在争论或反驳中，也许你赢了对方，但那样的胜利也空虚的。因为，你绝对无法赢得对方的好感。”

名句作为警示自己的句子，希望以上《本杰明富兰克林名言佳句大全》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 抒情优美佳句 专题。

《本杰明·富兰克林自传》中第9篇文章「完美品德的探索」讲述了富兰克林怎么培养自己的完美品德的全过程，非常精彩，值得学习

富兰克林为什么要培养完美品德呢？他是这样说的

富兰克林找到了13种重要美德，分别是：节制、沉默寡言、生活秩序、决心、俭朴、勤勉、诚恳、公正、中庸适度、清洁、镇静、贞洁、谦虚。

每一种美德下面都有简明的注释，以防出现理解的偏差。

然后，富兰克林将这13种美德放在了这样一张表格中，每天检查自己，每周注意力集中在一种美德上，第一周从节制开始。

具体做法是这样的：

这个方法有哪些特点？

我们或许很难做到像富兰克林那样，追求事事完美，不过这并不妨碍我们将一些小事情做得更好，我们可以借鉴富兰克林用来改善学习、生活中的方方面面。

比如，发现自己总是脾气不好，容易生气，想要改善自己脾气的问题，运用富兰克林的方法，我们就把脾气填写在类似的表格中，每天早上告诉自己要避免发脾气，每天晚上检查是否做到了，如果做到了就打勾，没做到就打叉，每天反思因何事发脾气了，找到原因，对症下药，一月一轮回，我相信，要不了几个轮回，就会改善这个臭毛病。

再比如，饮食方面，给自己定几条规则，周一到周五怎么吃，周末怎么吃，那些不能吃，那些要少吃等等，把这些规则记下来，每天监控，做好记录，同样的方法，每天审视自己是否做到了，几个轮回下来，每个人所追求的健康饮食就回来了。

用处还有很多，比如平时不开心，想要开开心心，用表格记录下来，每天反思总结；想要坚持跑步，记录下来，每天检查；想要学习英语，想要学习乐器等等

我们的大脑很容易遗忘，记录下来就是清晰的告诉自己是是否做到了，实际情况如何，使得自己活在了现实，而不是幻觉中（所谓的幻觉就是觉得自己的感觉告诉自己每天都做了，或者说大部分时间都做了，实际上并没有）。每天的检查和反思会帮助自己获得反馈，从而能够不断的改善和修正，使得自己不断的进步。

人物介绍

本杰明·富兰克林（BenjaminFranklin）(1706117—1790417)是18世纪美国的实业家、科学家、社会活动家、思想家、文学家和外交家。他是美国历史上第一位享有国际声誉的科学家和发明家。为了对电进行探索曾经作过著名的“风筝实验”，在电学上成就显著，为了深入探讨电运动的规律，创造的许多专用名词如正电、负电、导电体、电池、充电、放电等成为世界通用的词汇。他借用了数学上正负的概念，第一个科学地用正电,负电概念表示电荷性质。并提出了电荷不能创生、也不能消灭的思想，后人在此基础上发现了电荷守恒定律。他最先提出了避雷针的设想，由此而制造的避雷针，避免了雷击灾难，破除了迷信。这个震惊世界的实验还被苏教国标版语文第九册（五年级上册）介绍，为第19课《天火之谜》。他是一位优秀的政治家，是美国独立战争的老战士。他参加起草了《独立宣言》和美国宪法，积极主张废除奴隶制度，深受美国人民的崇敬。他是美国第一位法国驻外大使,所以在世界上也享有较高的声誉。

[2]

人物生平

他出身寒微，10岁便辍学回家做工，12岁起在印刷所当学徒、帮工．但他刻苦好学，在掌握印刷技术之余，还广泛阅读文学、历史、哲学方面的著作，自学数学和4门外语，潜心练习写作他常常在做完了一天的工作后,到印刷厂的图书室阅读各种各样的书籍有时看得入迷,直到夜幕降临,焦急的母亲来工厂找他,他才回家所有这一切为他在一生中取得多方面的成就打下了坚实的基础． 为了自立于当时的社会，他几经周折，创办了自己的企业——印刷所．由于吃苦耐劳，讲求信誉，注意经营管理，他不仅在印刷界激烈的竞争中站住了脚，并且把业务扩大到邻近几个州以及西印度群岛，成为北美洲印刷出版行业中的佼佼者．

他注意观察自然现象，研究科学问题．他从实践出发，从事科学实验和观察，在电学上解答了“电为何物”的问题，将不同状态下的电称为“正电”和“负电”，提出了电学中的“一流论”，在大气电学方面揭示了雷电现象的本质，被誉为“第二个普罗米修斯”．这些电学上划时代的研究成果使他成为蜚声世界的第一流的科学家．他在光学、热学、声学、数学、海洋学、植物学等方面也有研究，并有新式火炉、避雷针、电轮、三轮钟、双焦距眼镜、自动烤肉机、玻璃乐器、高架取书器、新式路灯等一系列发明创造．因而，他以仅读过两年小学的学历，被美国的哈佛大学、耶鲁大学，英国的牛津大学、爱丁堡大学、圣安德鲁大学等六七所大学授予硕士学位或博士学位． 富兰克林成名以后在北美殖民地的文化传播和社会福利方面做了大量的工作．他先后组织建立了“共读社”、“美洲哲学学会”、“北美科学促进会”、报社、图书馆、书店、医院、大学、消防队、地方民兵组织等学术、文化、医疗卫生、消防、治安组织和机构；他还改革了北美殖民地的邮政制度，建立起北美殖民地统一的邮政系统．他是杰出的社会活动家，成为北美殖民地有影响的人物．

他不仅善于解决自然科学里的专门问题和社会政治活动中的实际问题，还常常探索许多哲学问题和社会问题．他是自然神论者，认为精神依附于物质；他认为社会贫困的原因是劳动者必须养活寄生者；他酷爱自由和平，反对战争，痛恨种族歧视和奴隶制度，主张维护黑人和印第安人的利益．他是当时最渊博的资产阶级自思想家之一． 富兰克林生活的时代正值美国从殖民地向独立的资产阶级国家迈进的重大转折时期，他积极投身革命运动，对独立战争的胜利和美国国家制度的初期建设作出了重大的贡献．

在1754年北美各殖民地***物出席的奥尔巴尼议上，他提出著名的“奥尔巴尼联盟”的计划，被会议通过，成为最早将美利坚合众国的大联合这种思想灌输到殖民地人民头脑中去的人． 在宾夕法尼亚，他始终同殖民地人民一道同业主集团的横行不法作斗争．1757年，他代表州议会赴伦敦向英王请愿，要求业主交纳税款，取得成功；1764年，他第二次赴伦敦，要求英王保护殖民地利益，没有结果．其后，英国政府加强对北美殖民地的镇压，激发了殖民地人民更强烈的反抗斗争．富兰克林的立场彻底转到革命方面． 宾夕法尼亚原为业主殖民地，是1681年英王查理二世赐予威廉·宾的土地．后来，威廉·宾的两个儿子继承产业．业主在其领有的殖民地享有委派包括州长在内的官吏、否决议会议案、免交捐税等特权． 1775年5月，他回到美洲，立即投入到革命斗争中去．他担任宾州治安委员会主席，主持地方军委，并和潘恩共同起草了州宪法；他作为宾州代表出席第二议，成为美国独立言的起草人之一；他担任美国邮政部长，组织战争期间的邮政，成绩显著；在美军作战屡次受挫的情况下，他作为三人委员会成员顿会商，决定实行北美13州的总动员，使得独立战争得以坚持6年之久． 在英强美弱的局势下，殖民地人民必须争取外援．富兰克林奉大陆会议之命出使法国，争取美法结盟，共同对英作战．在当时复杂而不利于美国的外交环境中，他以美国必胜的信念、坚韧不拔的耐心，巧妙灵活的外交手腕，利用欧洲国家之间的矛盾，抓住有利时机，缔结了美法同盟盟约，争取了人力、物力、财力上的大量外援，确保了独立战争的胜利．在战争后期，他参加并一度主持美英议和谈判，签订了有利于美国的英美和平条约，胜利地完成了艰巨的战时外交使命．战后，他成为新生的美国第一任驻法特命全权大使留法工作，直到1785年归国． 回国以后，他连续4年当选宾夕法尼亚州长．在美国宪法会议上，他是宪法起草委员会委员，他为了调解会议代表的意见分歧而提出的议会的两院制，成为美国的基本国家制度之一． 1788年后，他不再担任公职，但仍发表政论文章，以供政府采择，并致力于促进废除奴隶制的活动． 1790年4月17日，富兰克林与世长辞．在他出殡的那一天，为他送葬的人数多达两万，充分表达了美国人民对他的痛悼之情．同时，不仅美国国会决定为他服丧一个月，法国国民议会也决议为他哀悼，表明了他不仅属于美国，也属于全世界！

[3]

捕捉雷电

1746年，一位英国学者在波士顿利用玻璃管和莱顿瓶表演了电学实验。富兰克林怀着极大的兴趣观看了他的表演，并被电学这一刚刚兴起的科学强烈地吸引住了。随后富兰克林开始了电学的研究。富兰克林在家里做了大量实验，研究了两种电荷的性能，说明了电的来源和在物质中存在的现象。在十八世纪以前，人们还不能正确地认识雷电到底是什么。当时人们普遍相信雷电是上帝发怒的说法。一些不信上帝的有识之士曾试图解释雷电的起因，但从未获得成功，学术界比较流行的是认为雷电是“气体爆炸”的观点。在一次试验中，富兰克林的妻子丽德不小心碰到了莱顿瓶，一团电火闪过，丽德被击中倒地，面色惨白，足足在家躺了一个星期才恢复健康。这虽然是试验中的一起意外事件，但思维敏捷的富兰克林却由此而想到了空中的雷电。他经过反复思考，断定雷电也是一种放电现象，它和在实验室产生的电在本质上是一样的。于是，他写了一篇名叫《论天空闪电和我们的电气相同》的论文，并送给了英国皇家学会。但富兰克林的伟大设想竟遭到了许多人的冷嘲热讽，有人甚至嗤笑他是“想把上帝和雷电分家的狂人”。富兰克林决心用事实来证明一切。1752年7月的一天，阴云密布，电闪雷鸣，一场暴风雨就要来临了。富兰克林和他的儿子威廉一道，带着上面装有一个金属杆的风筝来到一个空旷地带。富兰克林高举起风筝，他的儿子则拉着风筝线飞跑。由于风大，风筝很快就被放上高空。刹那，雷电交加，大雨倾盆。富兰克林和他的儿子一道拉着风筝线，父子俩焦急的期待着，此时，刚好一道闪电从风筝上掠过，富兰克林用手靠近风筝上的铁丝，立即掠过一种恐怖的麻木感。他抑制不住内心的激动，大声呼喊：“威廉，我被电击了！”随后，他又将风筝线上的电引入莱顿瓶中。回到家里以后，富兰克林用雷电进行了各种电学实验，证明了天上的雷电与人工摩擦产生的电具有完全相同的性质。富兰克林关于天上和人间的电是同一种东西的假说，在他自己的这次实验中得到了光辉的证实。风筝实验的成功使富兰克林在全世界科学界的名声大振。英国皇家学会给他送来了金质奖章，聘请他担任皇家学会的会员。他的科学著作也被译成了多种语言。他的电学研究取得了初步的胜利。然而，在荣誉和胜利面前，富兰林没有停止对电学的进一步研究。1753年，俄国著名电学家利赫曼为了验证富兰克林的实验，不幸被雷电击死，这是做电实验的第一个牺牲者。血的代价，使许多人对雷电试验产生了戒心和恐惧。但富兰克林在死亡的威胁面前没有退缩，经过多次试验，他制成了一根实用的避雷针。他把几米长的铁杆，用绝缘材料固定在屋顶，杆上紧拴着一根粗导线，一直通到地里。当雷电袭击房子的时候，它就沿着金属杆通过导线直达大地，房屋建筑完好无损。1754年，避雷针开始应用，但有些人认为这是个不祥的东西，违反天意会带来旱灾。就在夜里偷偷地把避雷针拆了。然而，科学终于将战胜愚昧。一场挟有雷电的狂风过后，大教堂着火了；而装有避雷针的高层房屋却平安无事。事实教育了人们，使人们相信了科学。避雷针相继传到英国、德国、法国，最后普及世界各地。富兰克林对科学的贡献不仅在静电学方面，他的研究范围极其广泛。在数学方面，他创造了八次和十六次幻方，这两种幻方性质特殊，变化复杂，至今尚为学者称道；在热学中，他改良了取暖的炉子，可以节省四分之三燃料，被称为“富兰克林炉”；在光学方面，他发明了老年人用的双焦距眼镜，戴上这种眼镜既可以看清近处的东西，也可看清远处的东西。他和剑桥大学的哈特莱共同利用醚的蒸发得到零下二十五摄氏度的低温，创造了蒸发致冷的理论。此外，他对气象、地质、声学及海洋航行等方面都有研究，并取得了不少成就。

[4]

社会活动

富兰克林不仅是一位优秀的科学家，而且还是一位杰出的社会活动家。他一生用了不少时间去从事社会活动。富兰克林特别重视教育，他兴办图书馆、组织和创立多个协会都是为了提高各阶层人的

富兰克林，别名班哲明·富兰克林——资本主义精神最完美的代表，美国最伟大的科学家和发明家，著名的政治家、外交家、哲学家、文学家和航海家以及美国独立战争的伟大领袖。此整理关于富兰克林的名言及富兰克林的名言警句。

富兰克林的名言：

　　·挥霍无度的人，等于将自己的前途抵押了出去。

　

　·健康是对于自己的义务，也是对于社会的义务。

　

　·骄傲道德导致丰盈，然后导致贫困，最后导致声誉扫地。

　

　·教育自己的孩子，需要严厉与宽容并用

　

　·今日能做的事，勿延至明日。

　

　·尽力做好一件事，实乃人生之首务。

　

　·聚敛财富也即自寻烦恼。

　

　·懒惰行动得如此缓慢，贫穷很快就能超过它。

　

　·懒鬼起来吧！别再浪费生命，将来地坟墓内有足够的时间让你睡的。

　

　·浪费时间是所有支出中最奢侈及最昂贵的。

　

　·劳动是幸福之父。

　　富兰克林的名言警句：

　

　·良好的态度对于事业与社会的关系，正如机油对于机器一样重要。

　

　·没有任何动物比蚂蚁更勤奋，然而它却最沉默寡言。

　

　·美的欣赏是可以意会而不可以言传的；这随各人的心境志趣嗜好而不同。

　

　·眠早起，使人健康、富有、明智。

　

　·命运的变化如月亮的阴晴圆缺，无损智者大雅。

　

　·哪里有没有爱情的婚姻，哪里就有不结婚的爱情。

　

　·能忍耐的人才能达到他所希望达到的目的。

　

　·你热爱生命吗？那就别浪费时间，因为时间是组成生命的原料

　

　·你要追求工作，别让工作追求你

　

　·贫穷本身并不可怕，可怕的是自己以为命中注定贫穷或一定老死于贫穷的思想。

　

　·平庸的人最大缺点是常常觉得自己比别人高明。

　

　·钱财并不属于拥有它的人，而只属于享用它的人。

　

　·勤奋是好运之母。

　

　·早熟的人凋枯得也早。

　

　·早睡早起会使人健康、富有和聪明。

　

　·择友勿急躁，弃友更须三思。

　

　·站着的农夫比跪着的绅士高贵。

　

　·真话说一半常是弥天大谎。

　

　·争吵是一种人玩的游戏。然而它是一种奇怪的游戏，没有任何一方曾经赢过。

　

　·正如种种魅力皆属于胡言乱语，胡言乱语本身也是种魅力。

　

　·正像新生的婴儿一样，科学的真理必将在斗争中不断发展，广泛传播，无往而不胜。

　

　·知足是穷人富有；贪婪是富人贫穷。

　

　·忠诚老实：不要说有害于人的谎话，要表里一致。

　

　·自己多次受伤害，总比给他人一次伤害好。

　

　·对上司谦逊，是一种责任；对同事谦逊，是一种礼遇；对部属谦逊，是一种尊贵。

　

　·对所有的人以诚相待，同多数人和睦相处，和少数人常来常往，只跟一个亲密无间。

　

　·对于不知足的人，没有一把椅子是舒服的。

　

　·恶习知道自己委实很丑陋，所以往往戴了假面具。

　

　·二十岁时支配作用的是意志，三十岁时是机智，四十岁时是判断。

　

　·凡事勤则易，凡事惰则难。

　

　·放弃基本的自由以换取苟安的人，终归失去自由，也得不到安全。

　

　·“思考”应当走到众人前面去，“愿望”不妨留在后面。

　

　·爱情的视觉不是眼睛，而是心灵。

　

　·把别人对你的诋毁放在尘土中；而把别人对你的恩惠刻在大理石上。

　

　·把钱用在对自己对别人都有益的事情上，不要错花一分钱。

　

　·帮助朋友，以保持友谊；宽恕敌人，为争取感化。

　

　·保持健康，这是对自己的义务，甚至也是对社会的义务。

　

　·不劳则无获。

富兰克林的名言二：

　

　·不谦虚的话只能有这个辩解，即缺少谦虚就是缺少见识。

　

　·不惜牺牲自己以图苟安的人，既不配享受自由，也不配获得安全

　

　·不走极端，别人有损于你，也要善于克制。

　

　·诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣。

　

　·诚实是最好的政策。

　

　·充分利用你的时间，如果你希望获得闲暇的话

　

　·读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处。

　

　·对酒肉、女色和惰性都要有自制，否则病痛和瘟疫就会抓住你。

　

　·懒惰，象生锈一样，比操劳理能消耗身体；经常用的钥匙总是亮闪闪的。

　

　·勤劳的家庭，饥饿过其门而不入。

　

　·青年人的教育是国家的基石。

　

　·青年时鲁莽，老年时悔恨。

　

　·倾已所有追求知识，没有人能夺走它；向知识投资，收益最佳。

　

　·让你的不满成为你心中的秘密——-如果你的不满一旦被世人知道，只会遭到鄙视，从而使你更添不满。

　

　·让你的恶习先你而死

　

　·人生应为生存而食，不应为食而生存。

　

　·人与人之间的相互关系中对人生的幸福最重要的莫过于真实、诚意和廉洁。

　

　·容忍一宗罪行所付的代价，足够抚养两个孩子成才

　

　·如果你懂得量入为出，那你就可以致富了。

　

　·如果一个人倾其所有金钱以求学问，那么他脑子所藏的东西，是没有人可以拿走的。

　

　·如果灾难没有出现，那恐惧是徒劳的；如果灾难已经发生，那恐惧只会增加痛苦。

　

　·如果自己家的窗户是玻璃的，就不要向邻居扔石头。

　

　·傻瓜的心在嘴里，聪明人的嘴在心里。

　

　·失足，你可能马上复站立；失信，你也许永难挽回。

　

　·失足可以很快弥补，失言却可能永远无法补救。

　

　·时间就是生命。

富兰克林的名言三:

　

　·谁为富？知足者。谁知足？无名小辈。

　

　·探索别人身上的美德，寻找自已身上的恶习。

　

　·倘若人能够完成他所希望的一半，那么，他的麻烦也将加倍。

　

　·挑选朋友要慎重，更换朋友要更慎重。

　

　·推动你的事业，不要让你的事业来推动你。

　

　·我从不到酒馆、赌场或任何其他娱乐场所去消磨时光。

　

　·我的大部分知识都是这样获得的：在寻找某个资料时意外的发现了另上的资料。

　

　·希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。

　

　·惜时如金（智商）如果有什么需要明天做的事，最好现在就开始。

　

　·惜时如金，如果有什么需要明天做的事，最好现在就开始。

　

　·闲暇就是为了作一些有益事情的时间。

　

　·闲暇是为了做出某种有益的事而有的时间。

　

　·想要有空余时间，就不要浪费时间。

　

　·心胸开阔：不要为令人不快的区区琐事而心烦意乱，悲观失望。

　

　·信奉真理的人，必受天佑

　　·兄弟不一定是朋友，便朋友往往是兄弟。

　

　·须要注意小额费用。一艘大船的沉没，有时是微的裂口所致。

　

　·虚荣是骄傲的食物，轻蔑是它的饮料。

　

　·需要面前不能讨价还价。

　

　·选择朋友要慢，改换朋友要更慢。

　

　·一个人失败的最大原因，就是对于自己的能力永远不敢充分的信任；甚至自己认为必将失败无疑。

　

　·毅力、勤奋、忘我投身于工作的人。诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣。

　

　·懿行美德远胜貌美。

　

　·饮食节制常常使人头脑清醒，思想敏捷。——-

　

　·悠闲的生活与懒惰是两回事。

　

　·有两条路可以得到幸福，即消除欲望或增加财富。

　

　·有耐心的人，能得到他所期望的。

　

　·有耐心的人会得到他所希望的一切。

　

　·与其说人类的幸福来自偶尔发生的鸿运，不如说来自每天都有的小实惠

　

　·在读书上，数量并不列于首要，重要的是书的品质与所引起的思索的程度。

　

　·如果你很有天赋，勤勉会使天赋更加完善；如果你的才能平平，勤勉会补足缺陷。雷诺兹勤奋是好运之母

　

　·我们各种习气中再没有一种象克服骄傲那么难的了。虽极力藏匿它，克服它，消灭它，但无论如何，它在不知不觉之间，仍旧显露。

　

　·我们在享受着他人的发明给我们带来的巨大益处，我们也必须乐于用自己的发明去为他人服务。

　

　·我未曾见过一个早起勤奋谨慎诚实的人抱怨命运不好；良好的品格，优良的习惯，坚强的意志，是不会被假设所谓的命运击败的。

　

　·在你胜利之际，千万不要露出任何兴高采烈傲慢无礼的表情，而应该真心诚意地用礼貌的方式来宽慰你的对手，使他不要太苛求自己。

　

　·坏的习惯必须打破，好的习惯必须加以培养，然后我们才能希望我们的举止能够坚定不移始终如一地正确。

　

　·最难抑制的情感是骄傲，尽管你设法掩饰，竭力与之斗争，它仍然存在。即使我敢相信已将它完全克服，我很可能又因自己的谦逊而感到骄傲。

富兰克林的读书名言：

　

　在读书上，数量不列于首要，重要的是书的品质与所引起思索的程度！

　

　读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处

　

　读书是我唯一的娱乐。我不把时间浪费于酒店、赌博或任何一种恶劣的游戏；而我对于事业的勤劳，仍是按照必要，不倦不厌。

　

　要多读书，但不要读太多的书。

　这几天我的这座城城市一直在下雨，小雨蒙蒙的，很是不方便。不过我很喜欢这种雨天，也许是因为可以睡个好觉吧，不过要是晚上打雷心情就不美丽了。说到打雷我想起了 名人故事 中富兰克林的故事，那么大家对这个名字又有几分熟呢？有为什么他和打雷有联系呢？

　本杰明·富兰克林的父亲若西亚·富兰克林（JosiahFranklin）生于1657年，是英格兰北安普顿郡的一个铁匠家庭之子。母亲艾比亚·富尔家（AbiahFolger）则是在1667年时出生于一马萨诸塞州波士顿的学校教师家庭。若西亚·富兰克林于1677年在英格兰首次结婚，生下数名儿女后，在1683年举家离开英格兰移居波士顿，以售卖杂货为生。之后他首任妻子去世，再娶的妻子艾比亚在波士顿生下本杰明·富兰克林。

　1706年1月17日，本杰明。富兰克林出生在北美洲的波士顿。他的父亲原是英国漆匠，当时以制造蜡烛和肥皂为业，生有十七个孩子，富兰克林是最小的儿子。富兰克林八岁入学读书，虽然学习成绩优异，但由于他家中孩子太多，父亲的收入无法负担他读书的费用。所以，他到十岁时就离开了学校，回家帮父亲做蜡烛。富兰克林一生只在学校读了这两年书。

　十二岁时，他到哥哥詹姆士经营的小印刷所当学徒，自此他当了近十年的印刷工人，但他的学习从未间断过，他从伙食费中省下钱来买书。同时，利用工作之便，他结识了几家书店的学徒，将书店的书在晚间偷偷地借来，通宵达旦地阅读，第二天清晨便归还。他阅读的范围很广，从自然科学、技术方面的通俗读物到着名科学家的论文以及名作家的作品都是他阅读的范围。

　1736年，富兰克林当选为宾夕法尼亚州议会秘书。1737年，任费城副邮务长。虽然工作越来越繁重，可是富兰克林每天仍然坚持学习。为了进一步打开知识宝库的大门，他孜孜不倦地学习外国语，先后掌握了法文、意大利文、西班牙文及拉丁文。他广泛地接受了世界科学文化的先进成果。为自己的科学研究奠定了坚实的基础。

　本杰明·富兰克林1743年开始筹备一家学院，八年后学院成立，即为宾州大学的前身。与此同时，他开始研究电及其他科学问题。

　1748年：本杰明·富兰克林退出了他的印刷生意，不过他仍然能从他的合伙人手中分得印刷店可观的利润，亦因此有时间进行他各项发明和研究，当中包括了他对电的研究。他发现电荷分为“正”、“负”，而且两者的数量是守恒的。

　据称在1752年，富兰克林进行了一项着名的实验：在雷雨天气中放风筝，以证明“雷电”是由电力造成。这是一项非常危险的试验，事实上，同时期有其他科学家进行类似的实验时被电击致命（参见格奥尔格·威廉·里奇曼）。至今仍有不少人对于本杰明·富兰克林当年是否真的进行了这样的实验，或实验到底是如何进行，还心存疑虑。

　事实上，美国Discovery频道《流言终结者》节目在第4季第5集利用实验证明了如果本杰明·富兰克林真的把手靠近导下了雷电的钥匙，他将会被直接杀了。但没有争议的是本杰明·富兰克林发明了避雷针。伦敦皇家学会（英国）亦为表扬富兰克林对电的研究，在1753年选他为院士。

本杰明·富兰克林 ，科学家、哲学家、发明家、政治家、外交家、作家生于1706年，与1790年去世。

在被称为“启蒙时代”的18世纪，富兰克林被认为是美国最伟大、最风光的人物。

艾默生有一本著作叫《代表人物》，书中论述了柏拉图、斯威登堡、蒙田、莎士比亚、拿破仑、歌德等六位世界伟人。有人认为，若要选一名美国的“代表人物”，而且只选一人，那就非本杰明·富兰克林莫属了。

原因有三点：

1富兰克林的经历与美利坚名族的成长过程有着惊人的相似之处。

2富兰克林正好就是穷小子积极向上最后定会取得成功的所谓“美国梦”的杰出体现者。

3富兰克林注重实验、实效、实用的行为主义，与美国土生土长的哲学——实用主义，极其贴合。

本杰明·富兰克林作为美利坚开国三杰之一，无疑是极具影响力和成功的。

他成功的原因当然不是偶然，得益于他在生活和事业中，总结、磨练出来的为人做事的手段。他把这些手段称之为“美德”。

富兰克林先生励志做一个完美的人。但我们知道，这几乎不可能。他自己也意识到了这个问题，发现一个人想做到各个方面近乎完美，是一件超出想象的难事。

所以，富兰克林先生得出了这样的结论：

从结论中我们可以看到，想要依靠自己的美好愿望并不能达到自己想要的目的。真正的关键在于：

破除陋习、树立良风并形成习惯。

良好的习惯就是富兰克林先生认为地所谓的“美德”。他博览群书，结合自身的体会，给我们列出了十三条关于“美德”的名目。

想要逆袭，或者说想要获得富足美满生活的朋友们可要认真仔细的看清楚了。美德名目及其规戒如下：

1节制。

饭不可吃胀，酒不可喝高。

2缄默。

于人于己不利的话不谈，避免闲言碎语。

3秩序。

放东西各归其位，办事情各按其时。

4决心。

决心去做的该做的事情，做就做到心想事成。

5节俭。

不花于己于人没有好处的闲钱，杜绝浪费。

6勤奋。

珍惜时光，手里总忙有益之事，剪除一切无谓之举。

7诚信。

不害人，不欺诈。思想坦荡，公正，说话实事求是。

8正义。

不损人利己，伤天害理的行为永不沾边，利公利民的应尽义务切勿放手。

9中庸。

避免走极端，忍让化恩怨。

10清洁。

身体、衣着、居所，不许不干不净。

11平静。

不可为小事、常事、难免之事搅乱了方寸。

12贞洁。

少行房事，除非为了身体健康或传宗接代，否则千万不要搞得头脑昏沉、身体虚弱。

伤害自己或者他人的平静或声誉。

13谦卑。

效法耶稣和苏格拉底（古希腊著名的思想家、哲学家、教育家）

如上所列，富兰克林先生意图把这些“美德”养成习惯，但经过自己的切身体会，想要达到“圆满”的地步是不太可能的。

我们知道，所谓的“圆满”，是指理想状态下的目标，很难。但这并不代表我们不需要去做，相反的，我们要去做；先不管是不是能达到理想的状态，我们的目标是尽可能的向着目标前进就好。

不用担心，也不要害怕。“美德”名目看似众多，其实仔细想想，大概可以归纳成这几个方面：

1自律

包括节制、秩序、决心、勤奋、清洁、贞洁（前半句）。

自律，真的是一个老生常谈的问题了。关于自律方面，尹先生主要想谈谈名目中的勤奋问题。

“美德”名目中关于勤奋的建议是：珍惜时光，手里总忙有益之事，剪除一切无谓之举。

是的，在富兰克林的自传中，尹先生认为他成功的主要原因，归根于他的两大手段。“勤奋”就是其中之一。

他很少参加宗教集会，也不去参加无用的酒局。别人早早的在睡觉，他却在印刷所里加班到深夜；别人还没起床，他就已经开始工作了。就算在很有限的空暇时间里，别人在到处找乐子，他却在默默的看书。

如果你有以下这些行为，那么我们就得好好反思一下了：

~明明有正经事要干，却总会想着：“再等一会，再等一会”。

~明明今天有明确的学习计划，想着要完成学习目标。却到要执行的时候，玩起了手机，刷起了视频。

~想着今年一定要达到某个目的，却今年推明年，明年推后年，推到现在还是没有达成目标等等。

从现在开始，纠正你的行为吧。“时间就是金钱”这种说法一点也不夸张，我们要坚定不移的相信这一点：财神爷永远只会光顾勤奋和自律的人！

我们为什么不把“再等一会、再等一会”转变成“再坚持一会，再努力一会”呢？

自我控制概念

2为人处世之道

包括缄默、诚信、正义、中庸、平静、贞洁（后半句）、谦卑。

懂得怎样和人相处，是富兰克林先生安身立命、树立威信的另一大手段。当然，并不是说他生来懂得如此，而是在生活中的磨练中总结出来的。

富兰克林在年少时，因为读了父亲宗教辩论书籍的缘故，所以非常喜欢与人争辩。

虽然利用书中辩驳的套路，常常把对方反驳的哑口无言，但他却发现，伙伴们并没有因此而喜欢他，反而渐渐和他疏远起来。

终于有个朋友忍不住，郑重提醒了他，他才把这种自己都称为是“恶习”的行为彻底改掉。

在渐渐长大，以及和越来越多的人打交道以后。富兰克林发现，如果能保持谦卑的态度，体现别人在事物、问题或者团队中的重要性，那么就可以免除自己被别人排挤、妒忌和攻击的危险。

他在自传中这样写道：

尹先生猜想，富兰克林先生之所以会被称为哲学家，可能和他对人性的了解颇深有关。之所以他了解人性，才会在人际关系的处理中游刃有余，达到既可以赚钱又让人喜爱的目的。

有的人可能会认为“为人处世之道”和成功无关，如果你这样想，那就大错特错了。

尹先生从富兰克林的自传中可以看出，除了他自己的才华和勤奋引起别人的注意以外，他的诚信以及积极参加公共事业建设的行为，也为其打下了良好的人脉和坚实的群众基础。

这些行为为他积累了足够的威望，为他的从政之路铺平了道路。

当然，并不是说我们一定要从政，或者说达到富兰克林先生的那种高度才叫成功。

但如果你想成功，不管是创业还是升职，学会人际关系的处理真的至关重要！

3节约

节约就不过多阐述了，大家也都有自己的标准。但我们还是要注意，就像名目里所说的一样，没有好处的闲钱，还是尽量少花为好。

文章的最后，尹先生作个总结。

纵观这13条“美德”，我们会发现，其实这些美德并没有多么新颖和别出心裁。就尹先生的归纳来分析，也无非是做到自律、学习为人处世和节约而已。

这些方面都是老掉牙的问题了，也不知道被谈了几千几万遍。但事实是，依然很少有人能做到，能做到的都是我们眼中的成功人士。

本杰明·富兰克林的一生，可以说就是从穷屌丝到一代传奇的逆袭之路。他从默默无闻的穷小子，通过自己的学习和努力，做到了实实在在的名利双收。

大家不会以为这是一篇励志鸡汤文吧？如果你这样以为，建议你再看一遍。

你会发现，文章的开头就说过，本杰明·富兰克林是一个讲究实验、实效、实用的行动主义者。这13条“美德”不是空洞无用的理论，而是实实在在的行动指南。

所以，如果你想生活富足，人生幸福，那么就赶紧行动起来吧！

本文7k字，阅读时间大约15分钟，适合在吃饭或者抽烟时阅读。大家好我是知识贩卖家

为什么要寻找客户有条理地找出可能的客户,以保证将时间用在可能性更大的潜在客户身上,因为这样的客户才带来价值。

跟潜在客户第一次接触,开宗明义,给他留下第一印象。第一次告诉潜在客户可以给他们提供的具体益处。怎样才能在某个地区最大限度地接触新客户

如何寻找和确定客户？

第一阶段或者销售周期的开始。从有可能者到潜在客户,确定谁是未来客户,尽量的去了解他们。

寻找和确定潜在客户怎样辨别谁是潜在客户 有资格的潜在客户有:一、购买决定权,二、预算控制权,三、对你的服务和产品有需求,如缺少其中一点,他只是可能者而已 。

第一印象的20×4的法则

头20秒钟跟客户打交道,你说出来的话,和你的行为给客户留下的第一个好的印象。所以呢,说出的20个字,是怎么个说法的,这是很讲究的。

肩膀以上的20厘米,眼睛要看到,跟客户视线接触的时候,见面的时候是肩膀以上的20厘米,而不是头抬很高或是头低下来。

走出的头20步,都是第一印象,这4个非常的重要;头20秒钟,头20秒钟实际上就是眼神的交流,说出的第一个20个字,这是要经过训练的,不是随便说说的,不是见到朋友那样的。

因为第一次见面,肩膀以上的20厘米看对方;走出的头20步,这个时候跟客户见面的时候,这个步伐,怎么个走法

第一印象非常重要：

自我介绍-建立信誉

发现客户需求和动机,尽量获得关于客户的消息和资料,确认需求和动机,探寻客户最感兴趣的几点。注意缺少这一步则无法向客户提出建议。需求里边有好多层次,所以马斯洛的需求层次有:最初的是物质。物质就是填饱肚子,这个温暖,最基本的需求,然后呢,就是安全,要有安全的需求。安全保障的需求,然后有归属感。这个再往上是获得尊重,最高的需求是自我实现价值,不受雇于人。

所以评估需求,不同类型的需求,一个是通过封闭式地提问,答案一般是是或者不是,要促使客户给出特定的具体的答案。帮助自己对客户的了解程度,作为总结,或是得出决定。那么了解情景内容设置等等,限定交谈的内容,可能阻碍自然交谈这种封闭式的提问的话,可能会限定交谈的内容;前面是是好的,后面是它的劣势。那么开放式的提问的效益的。是什么使你相信,信任你的产品和服务呢你能想别的方式建立信誉的途径吗所以都得去思考为什么他需要你这个产品

展开自然交谈,促使客户做出较详尽的答案,给客户留机会,表达自己的观点和想法,它的特点是,五个W加一个H,何人、何事、何处、何时、如何、为什么。

听以销售的技巧是利用较少的问题得到更多的信任。

评估需求:不同类型的问题。何时提出不同类型的需求,问题呢一个是封闭式。当你需要具体的答案的时候,当客户开始离题而不再提供有用的信息的时候,当客户不情愿开口的时候,交谈结束的时候。开放式是开始交谈,跟客户很自愿地提供信息,当需要很具体的信息的时候。

需要客户确认的问题,产品的益处是什么介绍与客户有关的产品特点,对客户的好处,根据客户的具体情况阐述论点。产品介绍,特点和益处。比如说安全气囊,减少严重受伤的风险;比如说大字体,便于阅读;比如说软皮旅游鞋,行走舒适。所以让客户自己思考为什么他需要你这个产品？

五个简单的步骤。先做自我心态的调整。

第一步是让对方知道你在注意听,注意身体语言;

第二步是,无论你是否同意对方的说法,先表示你是在听,然后正式提问;

第三步是停一停,想一想;

第四步是解决、

去处理客户提出的异议和反对意见

第五步去检查一下前面的这些。

达成交易的基本规则是不要给客户施加太大的压力。主动提出过几天再来拜访,待客户发出购买信号以后即开始进入交易阶段。让客户有时间考虑归纳达成的承诺,哪怕是客户小小的承诺,并告知客户下几步的步骤。努力地商定评估的日期,越早越好,不要客户一回绝就放弃。收集更多的信息,告诉客户你什么时候再来拜访,表示感谢。这个非常重要。

所以科特勒说营销的最高境界是:“推销成为没有必要”

五大秘诀是回避 。对暂时不愿意涉及的异议,采取回避;要弄清楚异议,了解客户异议的真实含义;重新界定,按照你有利的方向重新界定顾客的异议;孤立,孤立客户的异议后,进入成交阶段;达成交易,在客户保留异议的情况下,进入交易阶段

秘诀之一是回避 :暂时不愿意涉及的异议采取回避,比如说回避价格,回避那些你不想谈的问题和异议;在没有弄清楚顾客提出异议的真实意图之前,千万不要急着去达成交易;比如说顾客的异议,会说,等等,我喜欢这款车,但我要好的价格,那么销售人员就会确认说:“您的确喜欢这款车”顾客说:“当然”。所以这个时候不要告诉他价格,不要谈价格,回避价格。因为还没到了交易阶段,如果这个时候把价格告诉了客户,他就会提出别的问题,因为先了解你的价格了,顾客一般是先了解价格,这个时候不能太快地进入谈价格的阶段。我们也说到了价格,谈价格是最后的、没办法的办法,处理销售的最重要一点就是你要学会回避价格。

秘诀之二是弄清楚异议 。了解顾客异议的具买的含义是什么。顾客大多数提出的异议,并不是他们的真实想法。可能是他们还没有想好,随口提出的反对意见、异议。有可能是搪塞,也有可能是试探商家的底价。所以这个时候一定要了解顾客的真实想法是什么。只有了解顾客的真实反对意见、拒绝和异议,才能够知道我们应该如何应对。

秘诀之三是重新界定 。按照自己有利的方向,重新界定顾客的异议。在你试图让顾客带着异议去交易之前,你要想办法把这个异议变为简单的问题去解决。如果不断去练习这样的技巧,就会把几乎所有的异议,变成了下面三个简单的异议了。第一个是:“听起来,你需要适合您的预算,或者说您可以支付得起的方案”;第二个是:“我已经明白了,您好像是要得到好的价格,我说的对吗”第三个是:“听起来,你想确认自己的选择是不是正确的。”这三个异议是顾客普遍存在的。

秘诀之四是孤立客户的异议 。孤立客户的异议后进入成交阶段。赶紧把顾客引入交易阶段的时候,顾客仅有一个异议。你一定要让顾客同意不再提出更多其他异议和反对意见,或者拒绝。你要孤立对方的异议关键词是,“除了…以外…”,这样的句子。记住,处理顾客提出异议的过程就是交易的过程,而且顾客每次提出的异议,实际上就给你提供了成交的机会。

比如这里面有个例句,是顾客说:“我从别的商家那里得到更好的价格”。那么销售人员需要孤立顾客的异议:“除了别的商家给您更好的价格外,还有别的原因让您今天不能下订单吗”顾客说:“当然没有,我们今天就准备买,我们就是要最好的价格”。

秘诀之五是促成交易。 在顾客保留异议的情况下进入交易阶段。

下面顾客提出的异议就是典型的在交易前犹豫不决

比如:“我就是拿不准,这是不是我想要的”“这

款车的颜色或者配置不对,我要考虑再三才能下决定”;“我喜欢这款车,但我要更好的价格,我要和我的妻子、丈夫商量一下”;“我们在别的车行得到更好的价格”。

综合上面五种的异议。我们可以看到有这样的例句,比如

顾客说“我就是拿不准,这是不是我想要的车”

销售人员:“能问一下您具体对哪些方面不合您的要求吗”

顾客说:“我不要这种颜色或者配置”。

销售人员说:“除了颜色以外,还有别的不满意的

顾客说:“我要想一想”。

销售人员说:“您确实喜欢这款车是吗”

顾客说:“当然”。

销售人员说:“听起来您要确认自己的决定是正确的,我说的对不对”

顾客说:“对,就是这样”

销售人员说:“如果还有什么问题,让你下不了决心,能告诉我吗”

顾客说:“我想要CD,但价格太高了”。

所以呢一定要了解顾客的真实想法是什么,这样才能够提出的对策。将顾客的异议转化为交易的机销售技巧没有一步登天的法则,是一种需要不断的反复练习和改进的技巧。所以处理客户的异议,这是整个销售过程当中最难的一部分。把销售技巧变成自己的第二天性,成为习惯。另外,一个技巧没有绝对的对与错,不同的人有不同的性格,所用的技巧都不太一样。遭受拒绝,是销售其中的一部分,非常正常。在营销过程当中被拒绝是一个非常正常的,没有被拒绝是不正常的。所以一定要进行练习,通过学习技巧不断的试,不断的在在销售过程当中进行不断的去练习,然后知道哪一些是有效的哪一些是无效的,总结经验才能变成自己的技如何将客户的异议转化为交易的机会当你认为时机来到的时候,你就要从客户那里得到购买的承诺,哪怕是一点点的承诺不断地增加,都很重要。

你还没有给客户创建你所要销售的商品的价值之前进入成交,就被认为是太快了。成交阶段的过程是个自然的过程,千万不要说,“哦,好把,让我们向你问一个成交的问题”。成交的过程并没有单独分开,是贯穿在整个销售过程当中。你对客户的提问应该是在对方毫无察觉的、自然交谈过程当中提出来的,就像你要问下一个问题那么自然。

记住:80%的交易是在你要求对方下单五次以后才实现的,但不要给对方施加过多的压力。

处理异议的行动计划。

这张表格是帮助我们处理客户的异议,比如说左边这张表格是帮助我们处理客户的异议,比如说左边是客户可能有的异议,列在左边。右边是写下可能的对策。对客户的问题进行一个一个的解决。这个过程,不断的把交易往前推,这就是成功的秘诀。

何时达成交易当客户接受对其异议所作的解释或者回答的时候;当客户相信产品所带来的好处的时候;当客户的肢体语言表明,他对产品满意的时候;当客户自己认为产品的隐性好处的时候;当客户对销售的各项抵触均告收敛没有提出更多的异议的时候;当客户举棋不定,犹豫不决的时候。这个时候就要进入交易阶段了。

那么在进入交易阶段,常常会犯很多的错误。 主要有下面几种。第一个是想走捷径,希望尽快达成交易。认为每一次初次见面或者面谈,都要有销售成功而结束,不根据交易程序步骤去完成交易。第二个是负面的态度甚至去跟客户争吵,这是非常致命的。产品服务介绍没有说服力。另外一个是错误的销售对象。

比如说客户里面有好几个人当中你选择了其中的一个并不是有决定权的人,这是一个错误的销售对象。不实事求是,说得太多或者是说得太少,不够通俗易懂。使用没有影响力的语言,放弃得太早。对那些难缠的客户或者是提出很多异议的客户,不要放弃得太早。实际上客户提出很多的异议,认真的客户,严肃的客户是好客户。如果客户对你所说的,对你介绍的产品说好好好,没有提出任何异议,那不是好客户。 记住成交是靠一些言语表达打动客户的。不是因为一点价格的差别而影响交易的。

那么常见的有12种达成交易的方法。这些交易的方法可以在很短的时间里面就学会。有些在几分钟之内就会学会,有些在几个小时,有些一两天就学会。但是要把它变成自己的销售技巧,变成很娴熟的销售技巧并不是那么容易。就是等于临门一脚能够达成交易,这需要很长时间。有时甚至几个礼拜几个月几年,甚至长期的去训练成为非常娴熟的销佳

第一个是暗示成交法。 刚刚开始谈生意的时候就要有意识的向客户做肯定暗示,或者购买的暗示。在客户心中你必须先散播一些“想象和暗示的种子”,这种子就可使商谈顺利地进行。让客户感觉到,这个产品就是他(她)所想要的。这种暗示和想象的种子可以使客户更为积极,是让客户也想尽早达成交易的一种催化剂。虽然这是你说安排的,但客户一直到达成交易的时候,可能还一直认为是自己所设计的呢!所以非常有意思。

第二种交易方式是进逼成交法 。这个办法是希望通过套用客户所说的话推进交易。如果客户曾经这样说过,我喜欢紫罗兰颜色的服装,而你们现在好像还没有这个颜色。你就可以马上这样的回答,“如果我们可以给您提供紫罗兰颜色的,您买不买呢”

第三种方法是宣传成交法。 这个办法应用在为顾客做商品示范和介绍的时候,运用这个办法就有可能顶利达成交易。比如向顾客说,“如果我可以为您找到您所希望的产品型号,而且价格也相当合理,你要不要”顾客也许会说“要”或者“可以考虑”这样的回答。这时你就可以带顾客去看实物,然后,

你就可以宣布咱们成交了,并开具买卖同意书。这个时候,如果顾客阻止你办手续,一定会说出不能购买的真正的理由。这时你可以向顾客说:“您不说过吗如果款式和价格合您意的话,您就购买”。然后,彼此再进行商谈,谈妥以后再开买卖同意书。

第四种方法是不断追问成交法。 这个方法是针对那些犹豫不决,考虑再三的客户的。有些客户会说,我正在考虑是否购买,这表示他眼下不想买。

面对这种客户,你必须比平时多付出一些的热诚,同时要专心地倾听顾客所说的话,千万不要妄加评论或者妄加批评。当顾客说,“如果不加以考虑的话”你可以用充满诚意和乐观的语气说,“哦,我正洗耳恭听呢,您认为对这个产品的款式还要加以考虑吗能告诉我什么原因吗”接着说下去,“是有关我们公司不符合您的要求吗”如果说顾客说“不不不不是的”。那你要赶紧说下去。“那么是这款车的动力吗”如果是在车行里的,顾客又说不是,那你要紧接着问,“是因为价格吗”顾客最后只好说实话了。“是呀,我说考虑的是价格太高了”。你必须不断地连续发问,直到问出个眉目才能罢休。这个时候问话中绝对不能停顿,否则给对方说话机会就不好了。如果你只是机械地说:“哎呀,凡事总是多考虑一下呀”。那可就糟了,如果你真的对顾客这样说,交易就快要失败了。

第五个是选择方式成交法。 这个办法是向顾客提供三种选择的方案,任其选择其中一种。这种方法是用来帮助那些优柔寡断的客户的,客户只要回答询问,不管他她的选择是怎么样的,总能达到交易,换句话说,不论他她的选择如何,购买已成定局。

第六个方法是订单方式成交法 。等顾客表示购买的承诺的时候,可以向他/她这样说:让我来说明内吧,并一边拿出订货单来,“请问您尊姓大名”“我怎么写您的名字呢”如果顾客没阻止你就开订单的话,那就表示成交了

第七个是约定方式成交法 。要对顾客的种种说辞细地加以分析。试探他的购买意愿,以便作为销售指南。当了解顾客的购买意愿时可用一种充满自信的语气向他说:“我们下周三会到一批货,到时我通知您。请您带足预付款好吗

第八个是缺货或错过购买心理成交法 。每个消费者,包括你和我都对自己想拥有的东西都存在失去的担心。这就是错过购买心理。利用这个心理可以解决成交问题。比如:“这种款式的只有一件了”;“您要的那种款式已经有别的客户想要了,不过如果今天您可以下订单的话,”“促销期快要过去了。价格要上涨了。”

第九种是行为方式成交法 。这种方式可以试探客户是否有意愿达成交易的方法。尤其是在销售交通工具,比如汽车等等,帮客户试乘试驾以后你可以这样问客户:“如果这是您喜欢的车,您就把它停在交车区就可以了;如果你不满意的话吧,把车停在原来开出来的地方就可以了,我会再选择适合您的车子的。”实际上,顾客在试乘试驾以后,他会对这部车的满意度一定是提高了。因为在试乘试驾的时候销售人员跟顾客之间的交流是让顾客已经感觉到了,这款车是他想要的。除非他的确对这款车不满意。如果他满意的话,他会自然把车开到了交车区。这就是一种行为方式,不用再问太多了。

第十种交易方法是反问式成交法 。回答顾客问题的同时反问一个问题,得到对方的承诺。比如:“如果我们可以满足您的要求的话,您准备今天下单吗”这个办法实际是很常用的。

第十一个是价格成交法 。这种方法是作为最后使用的方法,也是最最下策的成交法。一般情况下不采用,因为价格被砍的血淋淋的。这种成交方式是建立在价格基础上,而不是价值基础上的。但对某些顾客又是有奏效的。当你已经使用过所有技巧还没有得到顾客购买承诺的时候,无计可施的时候运用这个办法。但在运用价格成交法之前,首先要得到顾客购买的承诺。

最后一个成交法是本杰明富兰克林成交法 。这是高级的交易方法,使用在犹豫不决或那些还要考虑的客户。与其他技巧一样需要反复练习和实践才能行。需要正确的停顿、声调和肢体语言的传递才能有效传达给客户。同时还要准备好一张纸和一支笔。您可以这样给客户叙述:本杰明富兰克林是美国最有智慧的人之一,他是美国第一个靠自己的能力成为百万富翁的人。在做重要决定时,他有一个办法,也就是说,当他遇到像您今天这样做重要决定的时候,和您一样要确认购买或者投资的时候确定是不是正确的。如果是不正确的事,他就确定自己不做那样的决定,所以,可以体会您同样的感触。然后,取出一张白纸,并在白纸的中间画一条竖线。在左边,把前面与客户达成同意的事项,地列下来,接着把纸和笔交给客户,让他把不能决定交易的事项列在右边。这个时候销售人员最好闭嘴,然后数着客户写出来的1、2、3。最后,你站起来微笑着与顾客握手说:看来决定是正确的。

如果这样还不能成交,您会获得顾客真正的异议或者顾客不买这个产品的真正原因。这就是著名的本杰明富兰克林成交法。

富兰克林是精明能干的商人，同时又是极度慷慨的科学家。他在发明高效取暖炉后，拒绝申请专利，并且声称发明应该为公众利益服务。富兰克林的乐善好施出于他的集体天性和 富兰克林在捕捉雷电

宗教信仰，善待人类是他认为最神圣的事情。他有许多发明，如静电发生器、漂亮的古玻璃琴等等，其中最重大的发明是避雷针，这是他广泛实验后的成果。富兰克林精心设计了避雷针的大小、地面设备的类型以及如何将其与建筑物连接，直到今天避雷针仍基本保持了他当年的设计。　18世纪40年代，富兰克林在电学理论上取得了突破。当时的人们知道莱顿瓶，知道怎样将电储存在那里面，知道会产生电击，但却不知道电到底是什么，电击又是如何发生的。富兰克林试图通过实验确立电力的工作原理，寻找存储电力和应用电力的方法。他最早提出了电流的理论，认为电会沿着导体从正极流动到负极。他创造的许多专业词汇直到今天我们还在使用，如正电、负电、电池等等。　而富兰克林最大的成就在于，他相信闪电现象实际上是另一种源自莱顿瓶的电火花，只是在形式上更猛烈而已。为了证明这个理论，他用风筝和钥匙进行实验。富兰克林具有一种将基本原理转化成简单实验的天赋。他先是制作了两张表格，列出了电和闪电的各自特征，然后进行比较，发现二者很相像，于是就开始实验。富兰克林认为，要证明闪电理论的唯一方法是在教堂尖顶上竖一根导体，可惜教堂的最高点仍然不够高。1752年夏季，在天空乌云密布时，富兰克林和儿子威廉做了只风筝放到空中。很快富兰克林就注意到牵引风筝的线绳开始分裂，这说明有电荷产生。于是他在牵引线上挂了把钥匙，摩擦指关节后与钥匙接触，结果火花出现了，这证明闪电实际上就是大量的静电。富兰克林的理论后来被法国人证实，奠定了他的科学家地位。从此，人类历史上诞生了一句名言，描绘他的这一成就，“他从天空抓到了雷电，从专制统治者手中夺回了权力”。　富兰克林作为政治家和外交家的声望，对他取得科学上的成就非常有益。然而，美国、英国和法国的不少神职人员也开始谴责富兰克林。他们坚持认为闪电是上帝惩罚罪人的方式，人类根本不能干预。理性的富兰克林对此嗤之以鼻。事实上，他的电学理论和避雷针的实际功能已经得到了越来越多的认同。富兰克林成为在欧洲最出名的美国人，人们都知道他是一个征服了闪电的人。　富兰克林在哲学上拥护自然神论，承认自然界的存在及其客观性。他也是最先有意识地用劳动时间来确定生产价值的人。富兰克林预言美国人口是按几何级数增加的，平均每25年增长 1 倍。这预言已为美国政府在上一世纪的人口普查所证实。富兰克林电学著作和论文有：《电的实验与观测》、《对于导电物质的性质与效应的见解和推测》、《在美国费城所进行的关于电的实验与观测》、《论闪电与静电的同一性》等。

玻璃琴(Glass Harmonica)是美国著名的科学家、社会活动家、音乐家富兰克林于1763年发明的乐器,它是一组放至于水平纺锤中的玻璃器皿,经由演奏者的脚踏瓣使纺锤中充满水,再经由手指精巧的摩擦而发出声音