伤感的都市言情小说

《小雏菊》

我同学的最爱 悲剧 也是网络上很流行的一篇悲情小说

雏菊是圣洁的代表 这本书讲述了一个纯真的女孩无意中救了一个黑道大哥 后来俩个人彼此相爱 后来她为了这个人逃课 休学 背弃父母 离家出走 结果……

《斗鱼》就是改编自它

《佳期如梦》匪大的~~悲剧

我同学一提起来 眼泪就开始在眼睛里打转 唉 悲呀~~

情节介绍：

尤佳期和孟和平曾是一对恋人，后来在孟和平母亲的反对下，尤佳期为了孟和平的前途而离开了他。几年后，尤佳期与阮正东相识，原来，阮正东和孟和平是多年好友，因为以为佳期曾欺骗孟感情使得孟很难过，而故意接近佳期，并打算诱使佳期爱上自己后又将其抛弃，但在你来我往的感情交往中，阮渐渐发现佳期心中一直深爱孟，而阮在不知不觉中已经爱上了他原本想要捉弄的人。在这时，孟出现，而此时孟和阮的妹妹 阮江西 也成为大家看好的一对，在这样的情况下，佳期选择将自己对孟的爱深藏心中，后来得知阮得了绝症而毅然决定留在阮的身边支持他。而此时，病逝的孟和平母亲告知了孟当初逼迫佳期离开孟的真相，孟虽然心中仍然深爱佳期，也尊重佳期的决定。佳期在照顾阮的过程中对阮产生了爱情，然而佳期的爱并未能阻挡阮病情的扩散，最终，阮担心佳期无法承受自己的死亡，而在自己将死之前送走了心中的最爱，让她走回到孟的怀抱。

《山楂树之恋》悲剧

文革时候的爱情悲剧 经同学推荐 我买了书 是根据真事写的 感人~~

原生态真人小说

小说《山楂树之恋》，故事异常凄美，来自一个女人的亲身经历，被称为史上最干净的爱情：

静秋是个漂亮的城里姑娘，因为父亲是地主后代，家庭成份不好，文革时很受打击，一直很自卑。静秋和一群学生去西村坪体验生活，编教材。她住在村长家，认识了“老三”。老三喜欢上了静秋，很喜欢，静秋怕他欺骗她，起初常常躲避。英俊又有才气的老三是军区司令员的儿子，却是极重情谊的人，甘愿为静秋做任何事，给了静秋前所未有的鼓励。他等着静秋毕业，等着静秋工作，等着静秋转正。等到静秋所有的心愿都成了真，老三却得白血病去世了。那时候，1976年，老三他还很年轻。

清新明亮的场景和不断涌现的揪心细节，使该小说具有原生态小说不同凡响的魅力。它在亲历者充满悔意的反复追忆下，呈现了一个绝无仅有的“完美情人”，令所有女人魂牵梦萦。

传奇之书

小说中所述的老三死后，1977，原作者（我们叫她静秋吧）已经顶职参加了工作，在L省K市八中附小教书，此时她开始写作这完全属于她与老三的故事

《忽然之恋》悲剧

内容简介：冥冥中仿佛注定了好多好多的事，银杏树是存活了千万年的古树，银杏叶似一颗美丽纯洁的心，而银杏树下的祈祷，是渴望永恒，渴望一段刻骨铭心爱恋的祈祷，银杏树下的爱恋也真的就此刻骨铭心……

“那一刻，在我心里已成永恒，就是那忽然之间，我爱上了你，从此再也无法改变。”

……然而光亮很快便来临了，好熟悉好熟悉的光亮，那么地柔和，那么朦胧的一片白色的光亮，而他，就站在那片亮光的中央，飘然地向我走近，再走近，我奔向他，我以为我触摸到了他，可是却什么也没有。但，他的气息分明地就在我的脸颊旁，他低沉温柔的声音就在我的耳边，我的唇上如微风轻拂般地被印下了轻轻地一吻……

忽然之间，忽然之恋，像雾像雨又像风，来去匆匆。既有复杂的社会和虚伪的面具下一颗纯净善良具有责任感，坚强的心，又有如笑面虎般的可怕阴险。谁曾想过，在放浪不羁的外表下却是一颗强烈的责任心？仅为十七岁的誓言就放弃了最爱，尽管得知最爱已有一对双胞胎儿子的兴奋最终让他想放弃诺言。不羁的外表隐藏不住他想保护所爱的人的冲动，各种误会缠绕在两人之间，最后终于解开。放浪不羁的男人没有说慌，他真的就只爱她一个！那个乍看不算漂亮，优点需要爱她的人发现，内心坚强又脆弱，万是一个人承担的“平凡”女孩！其实，她一点也不平凡。拥有别人不可磨灭的的自尊心，在敌人面前永不妥协的态度，还有最终别人认为老天终于眷顾她,给她一个爱她的男人,可我觉得老天太不公平,一切误解解开之时正式她爱的人离开的时候,永远的,她他为了她她终于喊出了那三个字,却是在临刑前的监狱里

“宝贝儿，别哭。”

“你很少哭的，在我的记忆里，你是个最坚强的女孩儿，从不会轻易地哭泣。”

“第一次看见你掉眼泪，是那次有个混蛋想欺负你，我痛打了他一顿，转过身来将你从车里抱出来时，你伏在我怀中哭得象个泪人儿，你的悲伤，你的无助，让我蓦然猛醒，我怀中的女子，是多么地需要人保护，需要人爱，我，再也不能伤害她。”

“你知道吗？就是那忽然之间，我爱上了你。”

“我曾对你说过，我爱你，这一句话我从未对任何人说过，可惜你是不信的，在你的眼里，我一定是一个极坏的，极不可信任的男人，我做人真的很失败，既无法做一个好好爱你的爱人，也做不好一个负责任的丈夫。”

“如果不是我，你不会有机会认识杜华安，如果不是我，那个魔鬼不会有机会残害我最爱的人，我不后悔杀了他，我后悔的，是不该将你卷入我的世界，不该因此毁了你的一生。”

“你会后悔么？宝贝儿。”

“谢谢你为我生了那么可爱的一对孩子，让我的生命得以延续，没有遗憾了，我的人生再也没有遗憾，宝贝儿，谢谢你！”

“再见，我的宝贝儿……”

想看虐心的 就看匪我思存的吧 她是有名的后妈

像《来不及说我爱你》（民国文）

内容提要

已订婚的她，在无意间救下了一个英俊而权倾一方的贵公子，原本以为这只是一场擦肩而过的邂逅，谁知道他居然甘冒奇险，在婚礼上把她抢了过来，而等待他们的却不是王子与灰姑娘走入城堡的童话……

《裂锦》

内容提要

这是一个悲凉的传奇。傅圣歆为了避免家族企业的破产，不得不依附于曾有宿怨的商界巨子易志 维。他们在彼此的试探与挣扎里，慢慢陷入与对方的情感纠葛中。只是现实严酷，容不得她奢望爱 情或是幸福。易志维突然发现其弟易传东爱上了傅圣歆，骤然翻脸之后，圣歆几乎失去一切，心灰 意懒之下，她答应了另一个青梅竹马、却是家族新仇人——简子俊的求婚。当易志维陷入困境时， 傅圣歆不顾一切回到他身边，最后一次希翼得到爱情。谁知这爱情，竟是一场精心谋划的骗局……

……她的书都很虐！！！

还有一本事穿越的<将军拣到爱>

内容提要：水若只是个普通得不能再普通的平凡高中的应考生。没想到，在一晚补习回家的路上，被迎面而来的卡车撞到了古代——唐朝。带衰的是，一火米子穿到唐朝那鸟不生蛋、狗不拉屎、乌龟不靠岸的西北边境上；更霉的是，还赶上唐军跟突厥军的大战……

妈妈咪呀，那个高高大的、黑漆漆的、看不太清楚的铠甲壮影儿就是古代的将军么？唉哟——天哪，被这样的人儿给拣到，不知道会变什么样儿？？

水若的古唐朝之旅随着奔腾的战马、嘹亮的号角声展开啦！相继遇到N多帅哥、美女，大坏蛋、小笨蛋，王爷、公主，霸主、皇帝，还有举世闻名的武后哟……

肖青璇

大华的出云公主，是三哥来到这个世界的第一个女人。“女扮男装岸边游，家国战事几时休。回首蓦遇命中人，鸳鸯入水情分修。晚荣心中佳人印，青璇魔障此中生。君问相逢天注定，我言姻缘在己寻”。是肖青璇推动了故事主线的发展，从金陵到京城，林三的目的就是寻找肖青璇。我看这本书有两个高潮，一是与肖青璇的重逢，二是月牙儿的那一箭。

三哥为了肖青璇，不惜炮轰卧佛，背上“擅自调兵，假公济私”的罪名，宁愿得罪天下人，失去性命，也不能再失去肖青璇。“暮晓春来迟，先于百花知。岁岁种桃花，开在断肠时”。如果用心去看，当肖青璇手中那瓶香水掉落在地的时候，真的是十分感人的，鼻子酸酸。当涂山上，玉佛寺前，七月初七，夫妻团圆。三哥对青璇的情意不言而喻。肖青璇是最了解三哥的人，在金陵三哥的小屋，每晚谈心，只有对她才能说出心里话，她虽然不知道三哥来历，也能感受到三哥思念亲人的痛苦，那瓶香水，是三哥造出的第一瓶香水（清淡型），就送给了肖青璇。肖青璇后来能成为家中的老大，不仅仅因为是第一个老婆和公主的原因，也因为她对三哥的知心，对这些女子的包容，能够促使她们和谐的生活在一起。没有了林郎，也就要了她的命，三哥在最后假装出走，肖青旋泪落如雨、苦苦摇头：“我夫郎都不要我了，那身子气脉留着何用！我要去寻他！”幸福的公主，幸福的三哥。

秦仙儿

大华的霓裳公主，肖青璇的妹妹，两人却互不所知。彼此互相敌对，争来斗去打打杀杀，但两人却都同时（大致误差不到一周）喜欢上了林三。在金陵时，秦仙儿化身花魁，为白莲教做事。初次见面，便被林三所吸引，并给他送武功秘籍自保，却被三哥谢绝。三哥被白莲教挟持，仙儿去救他，进了京城后力荐他。直到霓裳公主选驸马，三哥才发现搞了个大乌龙，白莲教的仙女怎么成公主了？一幕幕片段，无不映射出仙儿的神秘。

最让

秦仙儿

人震撼的一幕是秦仙儿在面对官军的箭雨袭击时，分明可以自保，却故意不设防，试探林晚荣对自己的情意，以生命为赌注来考验对方的真心。后来林晚荣被灯笼炸弹袭击，秦仙儿又奋不顾身的冲去救他，被爆炸冲击波震的吐血也在所不惜。在世人面前她是高贵无比的公主，但在林晚荣面前，她只做一个千娇百媚、百依百顺的女子，谁又能说这不是最大的幸福？尽管她和肖青璇都跟了林三，秦仙儿还不认姐姐，拉拢大**二**，自成一派。其实秦仙儿并不坏，只是环境使然（受师傅影响），最后在大家的共同感召下，恢复了本来温柔善良的面目，与姐姐和好。

仙儿的性情刁蛮任性，应该是书里醋劲最大的女人，吃起醋来就连林晚荣也惧她三分，知道林晚荣喜欢肖青璇后，她便说“要杀了那狐媚子”；知道林晚荣喜欢萧大**后，她将两人绑在腿上的红线砍断。但仙儿终究是刀子嘴豆腐心，书里面还未曾见她伤害过任何人，最后还和青璇、玉若成了好姐妹。更让人感动的是她愿意为林晚荣做一切事，让自己的相公不再受伤害。有这样的女子相伴，纵使她是天下人眼中的小妖女，那又如何？？

董巧巧

出生

在一个普通的市井家庭。体贴善良，温柔如水，是贤妻良母型的女子。她是三哥来到这个世界上第一个喜欢的女孩。为了三哥的幸福，她甘愿付出自己的一切，只要一辈子能陪在三哥的身边，心愿足矣。巧巧与三哥并没有惊天动地的故事，当家丁前一起做小报，骗银子，开饭馆。当了家丁后，努力的去经营好食为仙，开分店。后来跟着三哥去了京城；做了三哥身边一个最美丽的绿叶，默默的奉献，营造一个温馨的家。巧巧在那么多老婆里可能不是最漂亮的，但绝对是心肠最好的，没有羡慕，没有嫉妒，为三哥包容一切，只要是他喜欢的。后来肖青璇与秦仙儿有矛盾，巧巧虽然跟着肖青璇，但是两边都很喜欢她，成了一个协调者。巧巧是最贤惠的人。

洛凝

金陵

第一才女，就连三哥都没想到，他的凝儿居然是典型的“堂前贵妇，床前荡妇”，就是说能出得厅堂，进得厨房，入得闺房，*荡的可以和安姐姐交流交流了。净对什么别人闺房里做研究感兴趣，还让三哥给她画个艺术像呀，偷听她的徐姐姐第一次呀什么的。凝儿又是一个典型的花瓶，和巧巧正好相对着，中看不中用。放在家里增光添彩，但她既不像巧巧那样开着饭馆，又不像大**忙活着萧家产业，是家门里最无所事事的一位了吧，整日里吟诗作画，还搞个赛诗会什么的，真是饱汉不知饿汉饥，以后找老婆可不能找这样的，花钱如流水。谁让三哥有钱呢，凝儿也认识了这一点，可三哥甘愿让她当一个花瓶，当一个幸福的花瓶。

萧玉若

萧玉

若是这本书里陪伴着林三时间最长的一个老婆了。从他进萧家做家丁，在金陵的发展，在杭州商会争雄，再到北上京城，一直到最后去高丽，都是萧玉若陪在身边。也历经不少磨难，被白莲教挟持，灵隐寺求签，商会上智斗陶东城，两次牵红线，真是大部分时间风雨同舟。萧玉若也是一个很有个性的人，经常言不由衷。表面对林三很强硬，其实却是关心的很，林三去打白莲教，萧玉若每日不都在郊外的亭子里盼着他回来吗。最让我记忆深刻的一幕，倒不是上面说的那些事，而是三哥打完白莲教，带着秦仙儿和安姐姐回萧家的时候，吃了闭门羹后的那句话---“这萧府，毕竟不是我的家啊！”顿时感觉心里发酸，真的是这样吗？再看看萧玉若的反应。三哥走后，大**立马暗自泪嗔：“谁说这里就不是你的家了？你这自以为是的人！我恨你！”萧玉若盼了那么多天，结果还盼回来俩女的，能不在意？能不吃醋吗？爱吃醋的大**，可怜的做醋坛子的三哥。

萧玉霜

从最

萧玉霜

初的一个刁蛮任性的富家**，到后来能管理家中事务的大家闺秀，是三哥改变了她。仔细点还会发现，萧玉霜是最信任三哥的人。举个例子，在萧家即将走向没落的时候，只有萧玉霜一直信任林三是那个拯救萧家的人；在那次京城郊外去送萧夫人，所有老婆都看着三哥坐马车走了，都以为是去见哪个小情人了，只有萧玉霜相信他是去办正事了，其实去了千绝峰。傻傻的二**，爱情的痴忠人儿。搞笑的是每次三哥见玉霜都要看人家发育长大了没有，难怪每次都被坏人坏人的叫着。

宁雨昔

武功

宁雨昔

天下第一，是不食人间烟火的仙子（肖青璇的师傅），安碧如的死对头，却一同爱上了林三。从神仙姐姐带着小贼林三上了千绝峰，一直到最后，也没有神仙姐姐与肖青璇的直接对话，虽说最后肖青璇肯定会把师父接进家门，这应该就是阻碍着神仙姐姐是否跟着三哥的那层心理障碍吧？三哥与仙子姐姐走到一起很不容易：千绝峰上初定情缘，天山冰窟做婚纱，跟随三哥打到胡人王庭，差一点就生离死别，最后还是在千绝峰定了终身。“峰绝人不绝，索长情更长”，三哥与仙子姐姐一同来去，生则同绳，死则同索，绝不可散。

安碧如

白莲

安碧如

教圣母，狐媚之术超群。安姐姐叫林三的那句小弟弟，总是很让人遐想。唯恐她的小弟弟不上当，好像时时刻刻都在诱惑着他。难怪三哥连做梦都叫着安姐姐。安姐姐，看上去妖艳的和个狐狸似的，花言巧语色诱三哥，实际上却很贞洁。创建白莲教，勾结诚王爷，目的只有一个---让她的苗族人民过上好日子。安姐姐是很聪明的，进一步说，能看透三哥的，除了肖青璇，就是安姐姐了。给月牙儿下毒，是看透了三哥与月牙儿之间情深意切；三哥为了能得到她，必定会来苗寨寻她，就借他之手，为苗寨惩奸除恶，同时也可以光明正大的跟着三哥了。

月牙儿

本名

月牙儿

玉伽，突厥人的金刀可汗，集智慧、武力和美丽于一身的天之骄女。国家与爱情的矛盾，让她和林三陷入了爱恨纠缠。月牙儿小妹妹，自一出场就是一个神秘人物，她和林三的感情，不是突然爆发，是在长途中一点一滴积累起来的。巧遇三哥是计谋，但越往后，月牙儿的所作所为，是自己真实情感的表现。与林三相比，两人的智慧胆略孰高孰低，实难分辨。但这位天之骄女的心房却被敲开了。在罗布泊为三哥省下的那个水囊，在天山冰窟亲自下去救他，直到三箭连环，六月飞雪，乌发云鬓，重逢后的欢喜和痛苦，小妹妹表达情意的炙热方式，还有那句“我是你的眼”，一连串的高潮，甚至盖过了之前与肖青璇的重逢，是全书的高潮。应该说，月牙儿是全书中最出彩的一个人物，作者在她身上也着实下了不少功夫。而从后文中，林三得到钻石后，首先想到把最大最亮的送给月牙儿，这些情节都可以看出，月牙儿应该算得上第二女主角了，风头直追肖青璇，并且最后全书也以月牙儿的回来做结尾。强势的玉伽，更强的三哥！

徐芷晴

大臣

徐芷晴

徐渭之女。因为包办婚姻，成亲前夕，从未见过面的未婚夫在战争中死在了前线，成了未出阁的寡妇。徐芷晴是大华的女中诸葛，巾帼英雄。一个泱泱大国，最聪明的居然是这样一个女子，还亲自上阵抗击胡人，又一个时代的花木兰。早在金陵食为仙，三哥出的那四个绝对，徐芷晴就对出了一个，已经崭露头脚。到了京城，相识之后却是处处相对，活似欢喜冤家。三哥与徐芷晴感情真正的发展，是从远征抗击胡人开始的。“每个痴心的女子，穿上自己最美丽的衣服于那滚滚沙尘中，上天就会满足她的一个愿望——把她每一生的思念，化作上天洒下的一粒沙。”葬沙的传说承载了徐芷晴对三哥的思念。如果这个世界没有三哥，没有人能配得上她，她也不会再嫁了。芷晴幸甚！三哥幸甚！

萧夫人

只能

萧夫人

说萧夫人是一个被命运捉弄的人物，父母之命，媒妁之言，没有自由的婚姻，嫁给了一个相互间没有爱情的人，就是大**的爹。不幸萧老爷走的早，萧夫人早早就成了寡妇，为萧家守住贞洁。直到她和林三被埋在废墟下的那段时间，她才感受到爱情的感觉。但是对自己的情感，她不得不选择了逃避。因为她所爱上的林三，是自己的女婿。从她空洞的眼神中我们已经知道她已经深陷其中，书中给出的，是一个没有结局的结尾

徐长今

高丽公主，父亲为高丽王，长今同时也是高丽奇人的徒弟，是一个命运颇为坎坷的姑娘。

随高

徐长今

丽王子来到大华时，她还是宫女，在大华她为了让大华答允出兵相助高丽，出谋划策。在与林三接触的过程中，渐渐对林三有了深一步的了解，也慢慢对林三由误会转变为欣赏。最后没办法的情况下，为了让大华答应出兵相助高丽，她不惜牺牲自己的名节，对三哥进行色诱，虽说她当时也已对三哥有着相当的欣赏之情，不过，在那个如此看重名节的时代，不难看出长今是一个对国家民族有着相当担当的姑娘。但最后她还是没有成功，毕竟她爱国，而三哥也是爱着自己国家和民族的，在两人一连串的交锋下，长今答应了三哥的一体两制提议，而她自己也爱上了三哥，并有了三哥的孩子。

依莲

一个痴情的苗家小阿妹，为了三哥都可以舍命的女孩，虽然写到了文章的最后，而且是在月牙儿的高潮的后面，但一点没有狗尾续貂的感觉，反而对这种痴情感觉很温馨。

她很像董巧巧，为了自己喜欢的人，可以舍弃自己的一切。为了表达自己的忠贞，她甚至不惧服下断肠之毒。她对阿林哥的感情，最后在安碧如的帮助下得以实现。

李香君

肖青

李香君

璇的小师妹。因为林三炮轰圣坊的事，最初对林三颇有恶感。但长久相处下来， 却为林三的见识情操所折服，产生了少女朦胧的爱意。单方面与林三有过“爱老虎油”的约定。后成为第一批随西洋传教士出国的留学生，留学期间，每年还要给林三寄一封信。少女最重忠贞，五年后学成归来，似乎是林三又一段风流韵事的开始。

陶婉盈

女捕

陶婉盈

快，陶东城的妹妹。与三哥有过一段纠葛，也因此对三哥生了爱意。在三哥攻打突厥归来之前还一直在带发修行，在作者的感言中，给了两人发展的想象空间。但终究是一个没有交待的结局，她和三哥的结局也只有留待读者自己想象了。

神秘女上司

林晚荣在21世纪的女经理，让林晚荣吃瘪的女强人。似乎是公司老总家的千金**，喜欢刁难林晚荣。因为自己无意的过错，造成林晚荣“命丧悬崖”（实际上是穿越了）。文中暗示，此女似乎也随着林晚荣而坠下泰山了。阴错阳差的穿越到高丽国，成了国人膜拜的“女神棍”。两人虽是郎有情妾有意，年年相会。但身为现代人的她，坚决抵制林三的风流。结局究竟如何，也就留待读者自己想象了。

《输赢》读后感范文1

　一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识，不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论，那就是结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作，或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别，如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心，可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。

　想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。

　也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。

《输赢》读后感范文2

　小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!

　什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。

　这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中**赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？

　有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……

　世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗？

　其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的`能里真的很强。

　书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……

　销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢!输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

《输赢》读后感范文3

　《输赢》这本书带给我的不仅是文学上的享受，更多的是对即将参加工作的我心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，倒不如去研究它的实用价值，特别是对我这个即将在销售领域里摸爬滚打的在校学生。

　在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任。成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说："无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？"说起来容易，可静下心来好好推敲一下，"永不放弃"却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种"三军可夺帅也，匹夫不可夺志也"坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。

　毫无疑问方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，"一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。"即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。"醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。"也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！

　通读此书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，惠康公司的骆伽，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是"此情可待成追忆，只是当时已惘然。"当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳，幸福其实可以很简单。

　源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，也注定这个冰雪聪明软弱女子悲剧的下场。"输"不是一个开始，"赢"又何尝是结束！然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着"羊性为人，狼性做事"，"杀鸡取卵"，"竭泽而渔"的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。

　"君子爱财，取之有道。"诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂锒铛入狱，连累自己的儿子，"多行不义必自毙"，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。

　一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。既然选择了这充满挑战性的职业，同时就必须要选择"千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。"的魄力，也就选择了追求"长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。"的勇气，还要保持"粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。"的纯净。

　窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，"输"与"赢"只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。

　轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。

《输赢》读后感范文4

　和我大部分读过的小说一样，输赢>是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。

　许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。

　尤其是一些片段值得一些人学习借鉴：

　1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现；

　2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；

　3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；。

　4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。

　“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”

《输赢》读后感范文5

　很久很久很久没仔细的看完一本几百页的书了，以前都大学时喜欢看四大名著，中华上下五千年，世界奇观，等书，乐此不疲，工作后的我显然忽略了学习。

　《输赢》这本书我一共花了10天时间看完，感触很深，不论是书中刻画出的人物性格，形象，还是离奇曲折的故事，和一些让人回味深思的表白，总之是精彩中的精彩。众多的人物中，我喜欢方威的形象，一个中等身材，帅气的男人却彰显出另类的完美，从与一个空姐相识，找借口问电话，并第一次约会~苦思冥想打倒一切的敌人，但最后也选择了放弃。记得开始他曾说：假如赵颖没男朋友，那么我让她做我女朋友，假如他有男朋友，我也会抢过来，假如她已经成家，而且有3小孩过的很幸福，我也会让她更幸福！最后即使眼看着成功，却最终失之交臂，输了感情却赢得了这企业迄今为止最大的订单，因为他觉得过程比结果更重要，最后他成了销售界的一个传奇。骆伽，一个超越世俗的女子，她很美但是彰显出不一般的高贵，执着于销售行业，她为了成功不择手段，最后也由于事业而放弃了家庭，放弃了她曾深爱的人。

　在离开人世的那一刻，她含着眼泪，很后悔的说，我们在一起的时候，曾经我拥有很多。可是我想要更多，却失去了我曾经拥有的全部，我好后悔。人永远都不知足，如果为了利益而放弃眼前的幸福，不值得，很不值得，写到这，我的心很痛，不一样的人生，走到无路可走时发出凄凉的感。周悦，一个销售界的老师，也是骆伽的前男友或者说一直是骆伽的男友，但他已结婚，只是骆伽没有。带着自己的团队斩尽披靡，所向无敌最后落到被总裁和身后的同事排挤和暗算。但最终带着自己的队伍顺利的完成自己的使命，也挤垮了总裁自己荣升总裁整理自己的队伍，但最终还是选择辞职。我琢磨不透，可能是骆伽的死对他的冲击，还是某种原因。但他是本篇中最传神的人物，也是最值得深思的人物。

《输赢》读后感范文6

　读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。

　小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

　本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

　此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。

　“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。

《输赢》读后感范文7

　来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。

　煎熬了几夜，终于读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

　小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

　商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

　以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

　书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。

　在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

　市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。

电视剧《相爱十年》中，女主角韩灵最后和肖然留给她的一封信在一起。这样的一个剧情结局确实出人意料，不过也在情理之中。那么，为什么这样理解？

一、女主角韩灵最后没有见到肖然

《相爱十年》这部剧，并没有为观众演绎一个圆满的大结局。相反的是，女主角韩灵痛失肖然。从剧情的发展来看，韩灵和肖然双方都同意复婚。奈何肖然开车在高速路上遭遇车祸。就这样两个曾经相爱的人，现在都天各一方。

女主角韩灵最后没有见到肖然，便是剧情在大结局之际出现的反转。也就是这样的反转，让观众明白珍惜彼此感情，与爱人永远在一起的生活真谛。

二、肖然留下的一封信成为韩灵心中最珍贵的礼物

当然了，《相爱十年》这部剧安排女主角和肖然的信在一起，也是有象征意味。肖然写的信，相比于肖然的财产更有深意。因为信代表的是信物，有一种精神上的寄托。而财产代表的是物质，不能代表彼此的爱情。

韩灵虽然没有见到肖然，却见到了肖然的刘元、陈启明。在韩灵的心中，肖然的信物才是最值得她珍藏起来的。如果说夫妻之间是两个人在一起生活，那么当肖然去世后，便是韩灵和肖然的信在一起。肖然的信代言着肖然，给韩灵精神上的念想与寄托。

结语：

邓超扮演的肖然，董洁扮演的韩灵，在影视剧《相爱十年》中都有很好的表现。透过肖然和韩灵在剧中演出的剧情，观众应该明白：韩灵代表着离婚后又想复婚的女性，肖然代表着离婚后开始珍惜感情的男性。只是男女主人公的演出，带给人一种现实的苍凉感。

正如《相爱十年》的大结局一样，女主角韩灵不是和肖然在一起，而是和肖然的信物在一起。如此一幕，便给人一种唏嘘之感：原来当男女主人公复婚后，又想在一起生活，却始终不能如愿。对此，读者怎么看？欢迎大家在文末一起交流互动。

（原创。来自网络，侵删）

引言:现如今，随着时代不断发展，在生活中，明星也逐渐成为越来越多人在茶余饭后谈资。

陈晓和陈妍希作为演员，他俩因戏结情而结婚，但在婚后，陈妍希和陈晓关系感情却不大如从前那样恩爱。下面，小编就在大家了解一下这五年到底发生了什么事情。

一、关于陈晓

陈晓出生于安徽省合肥市一个普通家庭，陈晓从小比较活泼好动，他母亲为了能让孩子静下心来学习，就为陈晓报了兴趣班，陈晓在小时候因为一个偶然机会而出来了一部电视剧。在当地成为了小有名气的童星。小时候，陈晓可以称得上是多才多艺，他也是国家二级运动员。长大后，陈晓考入中央戏剧学院进行专业表演学习。在毕业后，陈晓就在娱乐圈摸爬滚打。在拍摄新版《神雕侠侣》时，他与台湾演员陈妍希因戏生情，从此二人步入婚姻殿堂。而如今陈妍希与陈晓也结婚五年，但是陈妍希和陈晓互动远没有恋爱时那么甜蜜，这五年中究竟发生了什么？

二、两人的恋情

陈妍希和陈晓因戏生情，他俩也在戏拍摄完不久之后坠入爱河，并成功步入婚姻殿堂。而陈晓当年婚纱吻至今也是经典，也让很多人在结婚时争相模仿。陈妍希一直以清纯形象示人，尤其是她所扮演的沈佳宜，更是成为很多男生心目中白月光一般存在，但在与陈晓结婚后，陈妍希黑料就被媒体不断爆出，曾爆料出陈妍希插足过娱乐圈其他明星两人之间爱情，同时也有媒体爆料，陈妍希曾在婚后出轨。在婚后，陈妍希被爆出这么多黑料。陈晓终于忍不住了，在陈妍希生日时晒出庆生照片来打破外界媒体对二人关系猜测，竭力破除二人之间不和传闻。

三、希望两人解除心结

陈晓在于陈妍希结婚之前，曾与赵丽颖传出过绯闻。但他们二人却未对这段感情做出正面回应，也让他们两个之间不了了之。虽然陈晓和陈妍希在结婚后，很多吃瓜网友猜测陈晓对陈妍希无恋爱时那种甜蜜，对陈妍希有时会是呈现出无视状态。但那有夫妻不闹矛盾。陈晓可能也是受陈妍希那些负面影响所影响。而陈晓2021年在陈妍希生日时晒出为陈妍希庆生照片，来力破二人之间不和传闻，也可以从侧面反映出陈晓可能与陈妍希已经解开心结。让我们大家来期待陈妍希与陈晓日后互动，同时也祝愿陈晓能拍出更多优秀影视作品。