殷世航求婚现场直播带货，这样的套路明明很假，为何能引起全网关注？

现如今，直播行业套路非常明显，仍然存在着许多消费者进入套路的情况。之前殷世航求婚现场直播过程中卖出1600万的销售额，这也引起了网友的普遍关注。最新的事情结果就是殷世航的直播间被封锁二十三万天。

首先，消费者也是吃瓜群众。当某一个直播间出现特别重大的新闻时，消费者也会留在直播间，直至剁手。其次，商家和直播间的博主已经达成优惠活动，主播用各种各样的语言突出商品的性价比，从而增加套路的可执行性。最后，全网关注某位网红的求婚现场，热度非常高的直播间也会获得超高的带货力。

第一个原因：消费者都是吃瓜群众

大部分主播了解消费者的观看视频的心情，大部分消费者会选择好玩和性价比极高的直播间。更何况许多吃瓜群众也会变成消费者，这也使得商家和主播会利用求婚等一系列套路，吸引吃瓜群众的目光。当吃瓜群众聚集在直播间中，主播选择为吃瓜群众带来更多的优惠力度。即便吃瓜群众只想吃瓜，当他们看到特别大的降价力度，这些吃瓜群众以及原有的消费者难免不会产生心动。

第二个原因：热度越高，越能引起消费者的关注

众所周知，大部分网红直播间不会引起网友的普遍关注，不同平台主播直播的内容也会产生区别。当某一个网红的直播间热度非常高时，这些网红也会利用各种各样的渠道为直播间增加热度。消费者希望得到更多优惠力度，而商家和直播精准的把握了消费者直播买东西的心情。当直播间的热度越来越高，甚至登上微博热搜第一位，这也会为直播间带来更多的消费者。付出总会为了得到回报，即便平台利用各种方式宣传直播，但是平台和主播不会做亏本的买卖。

总的来说，各大直播间的套路非常明显，之所以会吸引越来越多的消费者购买直播间的商品，无非是因为直播间的热度非常高。吃瓜群众非常喜欢观看精彩纷呈的直播内容，一个拥有很多粉丝的网红在线求婚，这也成为了直播间宣传的一种噱头。越来越多的消费者进入直播间之后，即便他并没有产生购买商品的想法，但是他也会被求婚内容所吸引目光。并不是消费者不了解这些套路，而是主播和商家已经将套路运用到极致。

很多爱刷抖音的朋友都会认识殷世航，因为他无下限的低俗笑话，让他的视频成了人们娱乐消遣的方式之一，虽然放松的心态是达到了，但对于这种现象来说，我们还是需要做到打击和制止，毕竟这种行为一旦养成，平台上很多人就会出现跟风的现象，那么不仅没有了正能量的视频，反而越来越多的人开始炒作以及自我调侃。

本来我们看视频，就是为了放松心态，而这种毫无头绪、甚至上不了台面的视频，确实不雅。尤其是他在视频里谎报虚假信息，目的就是为了吸引更多观众，从而达到他直播卖货的目的。

这样的主播会给社会带来不正之气，毕竟他们没有通过正常渠道卖货，而是一直在用自己的感情以及恋爱观，让观众眼前一亮。想必这种方式不仅会带坏青少年，反而会让年轻人因为他们的搞笑而给他们刷礼物，甚至购买他们直播间的东西。

感情本就是美好而纯洁的，如果为了自己的利益而放弃了自己的尊严，想必这种感情也会因为种种原因而告终。而生活中，很多人都喜欢将感情埋藏在心底，毕竟这是两个人之间秘密，但对于这些主播们来说，只有将感情放在公开的地方，才能让他们过得更多利益。

虽然目的是达到了，但也会因此获得一个不好的名声。女生最重要的就是名声，不管殷世航和套璐璐的感情是真是假，想必他们今后在做人方面，都失去了最基本的信用。

主播带货，本就是他们谋生的方式之一，但如果在行为上有害社会利益，并且达不到平台想要的效果，想必也是逞一时之快，毕竟平台对于这一块非常严格，他们看重的还是有实力、按正常途径直播的主播们！

最近殷世航求婚套璐璐的事情被广大网友一阵吐槽，求婚现场更是乱糟糟的一点也看不出真情实意的感觉，整个布置也就和大卖场一样。其中现场还有韩安冉的前夫小猪和他的新女友兜儿等人。他们两人在直播求婚前发布一条视频，视频中殷世航带着套璐璐去购买钻戒和婚纱，还预告直播中会给大家公布一个大惊喜。试想下，都带着女友去买婚纱了，求婚还有什么意义，不就等于昭告天下，女方已经答应求婚了吗，所以大家也是抱着看热闹的态度看他们直播。说好九点直播，硬是到九点二十才开始，光是猜新娘、掀盖头环节等就花了一个小时。刚跪下准备说出愿不愿意嫁给我这样甜蜜的话，转眼又回到直播里说感谢某网友送的礼物等。让人感觉特别可笑的同时，又觉得这其实就是一场闹剧，为了增粉所想出来的营销手段罢了。最后惊喜也没有公布，草草结尾，转身又去其他网红直播间带货卖卫生纸去了。很多人都猜测这只是安排好的一个剧本而已，因为如果是真的求婚就不会安排的这么荒谬也不会这么不用心布置。刚认识两个月不到的新女友，很难让人相信他们之间是有感情可言的，更多的捆绑在一起想要增加人气而已。

所以大家就当这是一场闹剧看看就行了，千万不要当真，因为直播里包括日常视频中所有的话都是漏洞百出，一点也没有作为男人该有的素质。所以很多网友其实都特别为何婧婧感到愤怒，同时也庆幸她能够远离殷世航这样的男生，因为他并不值得何婧婧留恋。到场的其他网红虽说是来助兴的，但是给人的感觉更像是来看戏的一样，全程都是闹哄哄的感觉，压根就不像是求婚现场。

一场网红婚礼，上了两次热搜。

5月15日晚，在快手上拥有八百多万粉丝，年仅22岁的主播殷世航，举办了一场盛大的订婚活动，他直播间最高人气达170万 ，热度破亿并登上微博热搜第一。

快手电商公告，永久封禁殷世航账号 图源/官网

而据网传信息，快手内部人士透露，殷世航的账号被被封期限是23万天，也就是630年。这个消息再次登上微博热搜。

快手电商称，将严查其商品质量，收集消费者反馈，并对该商家作出进一步的相应处理。

而结婚，本就是快手网红的传统技能。在快手上，有人结婚再离婚，一年实现二婚；有人结婚要求婚8次，耗费5年才能“成功”结婚。每一步，都伴随着一场平台的围观狂欢。

网红爆料殷世航当晚带货吵4500万 图源/快手

其实，上一个通过在快手上直播婚礼出名的人，就是后来的快手带货一哥——辛巴。当时他砸7000万，邀请40多位明星加盟的演唱会，一跃成为快手最为知名的带货红人。

2021年，结婚、分手、公司开业，已经成为快手网红的“三件套”。开一场盛大的活动，再借此带货赚钱，是网红的敛钱财富密码。

以殷世航为例，有300万人参与到这场狂欢中。“4年了，终于结婚了，就当随点份子钱了”，一位殷世航的粉丝，技校学生小清在微博晒出了直播间的订单，一份99元的洗脸巾。据报道，殷世航的这场订婚收官秀，直播5个小时销售额达到了4500万人民币。

而这次快手封禁殷世航，也在透露一个信息，土味红人的吸金捞金操作，似乎玩不转了。在这之上，更为重要的是平台规则和透明度更高的交易关系。

网红订婚宴，几十块的仿大牌货品

这是最近半年里，殷世航第4次求婚。实际上，从2016年入驻快手到现在，殷世航分别与两任女友，上演了多场求婚拒绝再求婚的好戏，积累起来100多集的“连续剧”。

5月15日当天，订婚当天，殷世航身着一身白色西装、骑着一匹小矮马亮相，贡献了多个“抓马”桥段——在3名蒙着红盖头的女生之间找出女友，带着爸爸（花钱雇的演员）一起亮相，前女友追到现场撒泼等等，引发了围观者的“群嘲”。

殷世航出场 图源/快手截图

搞笑 背后，殷世航是一个很有经商头脑的网红，他曾经开办过宠物店，还是网红品牌vkke创办人之一，在快手上拥有八百多万粉丝。

总体来说，5个小时的直播，求婚环节只占据了半小时。其余时间，都是殷世航和团队一起演戏和直播带货——这包括99元的洗脸巾，299元的香水，499的项链，还有69元的“爱马仕”手镯，138元的520永生玫瑰盒。中间还有两个彪形大汉，展示售卖菜刀。

求婚现场不忘卖货。图源/快手

“他直播间很多东西是三无产品，手链仿的爱马仕，鞋仿的古驰，都是假货。”一位快手网红爆料。“手纸可能是直播间为数不多可以买的货，那是他们家自己的厂。”

实际上，卖什么似乎并不重要。粉丝们给到了殷世航足够的“排面”。仅卫生纸就卖出了100多万元，其中采琪采本色竹纤维卷卖了79万元，抽纸卖了22万元。

前文提到，当天殷世航直播了5个小时，销售额达到4500万人民币。如果按照平台30%的佣金抽成比例来计算的话，他这一天的收入为1600万。

殷世航5月15日主要带货销量 图源/快手

随后，女友套璐璐在直播中坦白，她只是陪着演戏。“作为补偿，一次直播他转给2500，一共转了10000块钱。”

冲上热搜第一后，一个新的套路又开始了。第二天，殷世航账号的昵称后缀已经更改为了“61号结婚”，要故伎重演，再次举办“盛大”的结婚典礼。

目前快手永久封禁了他的账号，订婚大戏已成绝唱。

就算这样，殷世航还不忘连线朋友直播，夸耀“一晚4500万”的业绩。

从韩安冉到辛巴，为什么婚礼可以赚钱？

快手一哥辛巴（辛有志）“出圈”也是靠一场婚礼。

2019年，这一场婚礼在 体育 场举办，整个花费达7000万，邀请了包括张柏芝、王力宏、邓紫棋在内的40多位明星。

辛巴婚礼现场 图源/视觉中国

在现场，辛巴向妻子初瑞雪求婚，接受来自明星的祝福。虽然“迎娶”的排场非常大，但其实这对夫妇已经结婚多年，生育了一个孩子。

婚礼结束之后，趁着婚礼的热度，辛巴迅速开播。根据他的微博战报，90分钟内，他卖出了13亿元的商品；其中一款69元的自研口红卖出50万单，打破了口红销售的行业记录。

“婚礼带货”的始作俑者是另一位快手网红韩安冉。2019年6月，她和小猪先生结婚。婚礼现场，韩安冉安排了服装走秀和茶艺表演，实际都是品牌带货。韩安冉本身甚至在敬酒环节卖起红酒，敬茶环节又卖起了茶叶。据悉，当晚直播收入高达500万。但婚礼才举办了一周，韩安冉就迅速宣布离婚，让她的粉丝仿佛坐了一趟过山车。

韩安冉婚礼现场 图源/微博

对于大多数人来说，无论订婚或是婚礼，都是一生中最为重要的仪式。对于以个人特点来吸引粉丝的快手网红而言，人生中最重要的事情，就是他们身上最大的流量节点，也意味着巨大的商机。

到2020年11月，“结婚”大戏已经到了穷兵黩武的地步：头部网红吴迪为3位徒弟办了一场长达8小时的集体婚礼。现场依旧上演着红人博眼球和电商忙带货的景象。

快手押注电商，网红演戏拖后腿

“信任”是今年快手电商的关键词，而殷世航的行为离真诚可能差了有十万八千里，恰好是快手当下最不喜欢的违规事件。

快手小店 5月17日发布消息称，平台接到用户23万条举报信息，目前已经对殷世航账号进行封禁处理，处罚的原因是炒作卖货、低俗演戏和虚假宣传。

对应23万条举报消息，快手开出了史上最严格的处罚条例——封禁23万天，被网友迅速折算为630年，实际等同于无限期封禁。

殷世航直播现场。图源/快手

通过演戏卖货，早已被曝光和吐槽多次。除了订婚、分手、离婚这样的传统戏码，快手上更加泛滥的是红人与电商联合演戏压价，把一件商品都高价杀到极低的价格，套路观众下单。

2020年11月，快手再次发布公告称，将严打演戏炒作形式的直播卖货，违规者将面临扣除电商分数、封禁账号或小黄车、缴纳违约金等处罚。其中标明禁止“订婚、离婚、分手、家庭矛盾、团队矛盾”等恶俗戏码博眼球。

如果放在2019年，辛巴举行婚礼时，快手商业化还不足一年，没有搭建自己的商品物流体系，这样的行为还不算严重。现在，快手已经建立起较为完善的直播电商体系。早期的三无产品，或是高毛利率的非标产品，已经与当下电商的规范化发展相悖。

不久前，快手电商负责人笑古曾提到，“最近一个月，因为货品质量不过关，一些垂直类目销售额排行靠前的作者被我们封禁了。”处罚名单中包含老银（id：3391）等快手珠宝玉石行业的头部商家，粉丝超过800万。

殷世航直播间的大牌仿品、非标货品，也是平台打击的对象。这些草根出身的网红们，继续靠结婚、分手博眼球，带货低质商品，恐怕很难跟上快手的步伐。