首先你的产品很好很有竞争力，您的性格，您的沟通能力~~亲和力~~
业务员受欢迎的原则
1长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气;如果才气也没有，那就总是微笑。
2气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。
4不必什么都用“我”做主语。
5不要向朋友借钱。
6不要“逼”客人看你的家庭相册。
7与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。
8坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
9有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
10自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。
11同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
12不要把过去的事全让人知道。
13尊敬不喜欢你的人。
14对事不对人;或对事无情，对人要有情;或做人第一，做事其次。业务员是老板的腿和嘴，受欢迎业务员既能给老板赚到钱，又赢得了客户的信任。所以说:最受客户欢迎的业务员也就是最受客户信任的业务员。实在才能把路子越走越宽。
15自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
16没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
17不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。
18榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。
19尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。
20说话的时候记得常用“我们”开头。
21为每一位上台唱歌的人鼓掌。
22有时要明知故问:你的钻戒很贵吧!有时，即使想问也不能问，比如:你多大了
23话多必失，人多的场合少说话。
24把未出口的“不”改成:“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……
25不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。
26当然，自己要喜欢自己。
27如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。
28虽然可能不用凡事亲为，但绝对不会推卸责任。
29失意时，第一时间想到的是自我检讨。
30永远在乎自己身边的每一个人。
31凡事站在客户的角度想问题，要多为他做事。
32及时为客户提供原料的价格变化为客户好做好什么时间下单。
33做事主要还是要诚信，不要欺骗客户。
34 对自己的产品一定要非常的熟悉
35 客户的问题即使补能立马回答，事后一定要好好想想
36 先了解客户的需求，尽量有针对性的介绍自己的产品，这样客人比较容易接受
38真诚，尽力满足客户但不可过于牵强
好复杂，做人这样好累……总结下，做你自已本身，不求所有人喜欢你，但是一定不要迷失了自已。也就是老话，凭良心做人。
业务员必须具备以下素质:
一、胆大。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”
1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己:必备的资料是否带齐自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头自己表情是否很放松
3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态:客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她:风起的时候，为她披上外衣;生日的时候，你献上玫瑰;不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么客户最担心的是什么客户最满意的是什么客户最忌讳的是什么只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢
1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住:你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单:成功者比失败者多永远多坚持了一步。
那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢
1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟;并不是我们的产品不好，而是不适合。
2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
4、要正确认识失败。失败是成功之母。
5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷;与地斗，其乐无穷;与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。
[编辑本段]
兼职业务员 是兼职类工作最常见的一种，通常是代销厂家的产品，从中得到提成由于工作时间不限，所以可以在正常工作业务时间进行。兼职业务员多数没有底薪，有些公司会给较高的提成，算下来也有很不错的收入。
业务员禁说的9类语言
1、不说批评性话语
2、杜绝主观性的议题
3、少用专业性术语
4、不说夸大不实之词
5、禁用攻击性话语
6、避谈隐私问题
业务员应具备的12种素质
1、人品端正，作风正派
“要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘营销人员时，品德被列为重要条件，消费者、客户、社会大众一般都通过营销人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象，营销人员站在企业与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。
2、信心
信心应包括三个方面，第一，对自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服许多困难。第二，是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中。第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者提供最好的服务。
3、勤于思考，做个有心人
“有心人，天不负”，我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应。“世上无难事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法。“学为中，弃为下，悟为上”。勤于思考，才能领悟，才能提高。
4、能吃苦耐劳
营销工作人员是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神干不下去。能吃苦耐劳是一位营销人员的资本。
5、良好的心理素质
营销工作充满酸甜苦辣，挫折是营销人员的家常便饭，有许多营销人员受到一些挫折后，就掉队转行，“不经历风雨，哪能见彩虹”营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。
6、韧性
做成一笔生意，不会一帆风顺，会遇到许多问题与障碍，要有韧性、耐心和百折不挠的精神。
7、交际能力
营销过程实质就是公关过程，一般说来，一名优秀的营销人员一定会是一名优秀的公关人员。营销人员的朋友最多，什么层次的，什么职业的，什么地方的朋友都有。
8、反应要快
如同狐狸的狡猾，猎鹰的机敏，营销人员应对周围每一细小变化都能很快做出反应，思维要敏捷。一个生意的谈判过程，就是一次反应速度的比赛，一个斗智的过程。
9、热情
一个人的能力有差异，关键是看你能发挥出来多少，这就取决于热情。热情是可传递的，一个人全力投入工作，他可带动周围的人，感染他们全力去干，一个人能力再强，没有热情，等于零。
10、知识面要宽
营销人员要与各行各业、各种层次的人接触，因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。但这种知识面是广、博而不一定需要深、精。因为我们没有时间、机会去作太深入的了解和研究的。一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，拿一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读，主要是为适应各类人群的共同话题。
11、责任心
营销人员必须有强烈的责任心，把自己的工作干好，产生更多的销量，为企业创造更多的效益;同时，通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念。如果一个人没有责任心，他的业绩肯定上不去，他们公司对这个市场的开发工作，将无疑受到影响，耽搁整个市场推进进度。如果你不注重言行举止，当地社会大众会认为你们公司很差劲。这个念头一旦产生，将很难扭转。
12、幽默
“什么都可以少，唯独幽默不能少”，这是一家公司对业务员的特别要求。
幽默使大家团结在一起，并且有助于更好地对付困难的工作。幽默有助于我们摆正事情的位置。一家保险公司的一位索赔业务员，一再地向她的经理表示道歉，因为她损坏了一份有关一个复杂的汽车索赔的电脑文件。这位经理回答道:“真糟糕，你所造成的一切，从我们保险公司造成严重的破坏来看，就像一场洪水灾害。我们两个人都会失去工作。现在给投保人打个电话，解释一下你犯了一个错误，然后把工作做好。”(这位业务员咯咯笑了起来，而且准备去重新干她的工作。)
以上谈了作为一名优秀的营销人员所应具备的素质，请比照参考。我们应随时检查自己的行为与标准的差距，争取早日成为一名优秀的营销人员，实现自己的梦想。
推销的本质:
社会其实就是一个大的关系网，本质上是需求与供应的运动，主要的关系是物质交换所形成的联系，而由于人的个体是完全自私的，所以交换中双方都要得到自己的利益，幸好共赢是存在的，也只有这种关系能稳定的存在，且它也只有通过交换才能实现。
推销员其实就是在客户与公司之间建立联系，可以说是公司为了客户的方便的一项服务，也是为了在竞争中占得先机。在产品的需求与供应的关系建立前，先靠业务员创造出一个附加的利益关系，再靠这个关系达成上面的那个关系。附加的关系可以是很多样的形式了，客户需什么就提供什么，比如需要钱，需要关心爱护，需要一本书，需要花言巧语，需要朋友，需要自己小孩要的一个玩具，需要性，需要发泄等等。
业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。
顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。
没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。
业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。
业务员推销产品，实际上就是先推销自己--业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。
素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧;而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品太难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。
信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。
高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。
业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。
不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰!因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。
业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。
业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。
业务员就是商战中的特种兵--集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才!
低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源--采掘后就会资源枯竭;而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户--一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。
勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。
欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。
先交朋友，后谈生意--业务长久;金钱至上，六亲不认--昙花一现。
缺乏深谋，办不成大事;没有远虑，做不了大生意!
业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功;被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。
业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手:不是成功，就是失败，别无其它选择。
拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标;而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆--收入上不封顶，下不保底。
业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。
创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩;而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。
业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家在同行业竞争对手中有哪些特点自家公司的强项在哪在现有的市场中如何寻找突破口
业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物!
委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。
业务员必备素质
业务员必须具备以下素质:
一、胆大。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”
1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己:必备的资料是否带齐自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头自己表情是否很放松
3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态:客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她:风起的时候，为她披上外衣;生日的时候，你献上玫瑰;不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么客户最担心的是什么客户最满意的是什么客户最忌讳的是什么只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢
1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住:你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单:成功者比失败者多永远多坚持了一步。
那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢
1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟;并不是我们的产品不好，而是不适合。
2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
4、要正确认识失败。失败是成功之母。
5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷;与地斗，其乐无穷;与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者
刑事侦缉档案3（又译 无敌先锋）的一个单元
陶大宇他们跑到陈法蓉外公所住的岛上耍，就遇到案件发生！那个疯子预言陈法蓉他们一家，一个一个死，好像是根据五行来的！
第二十八集
大勇、高婕决定离婚，大勇黯然神伤，并到忠义家暂住，而高婕回加拿大探母。思龙无意中得知莎莎的雇主乃亲父方崇业，并希望与崇业相认，但崇业怀疑思龙身世，令思龙气极而走。秀筠感冒，伯娘介绍她喝天玄水，但引致肚痛入院，永田知秀筠入院，立即前往探望并买了她喜欢的食物，而百鸿则趁机求婚，令秀筠开心不已。
恩桐遇东，与大勇、忠义等入牛背州度假，顺道探望外公云告天。村民责琼、匡以天玄水骗财。
第二十九集
恩桐劝云天破除迷信，可是令云天大怒。东却带各人到其任教的学校参观，但日预言方家有人死於水中，并喊著「风吹火烧、水淹土埋」，众人回家后，得知建日原是天玄教信徒，个因挑战云告天的神力，便逐出教而疯。台风袭港，众人留在屋中，忠义喝了由虹所捧出的咖啡，中毒倒地。
思桐的表哥曹向东见状，立即致电医生谭志朗求助。志朗替忠义洗胃后，思龙陪伴在侧，照顾忠义，并向忠义示爱，忠义诈作末醒。
疯子熊建日突然在大屋出现，大勇追出但不知所踪，其后告天的女儿宝琼突然大叫一声，众人上楼查看，原来是宝琼的胸口中刀并插著法器，头部浸在金鱼缸中而死，大勇查问下，知琼与梁智匡及其妹珊不和。大勇认为凶手是熊建日，故与忠义及志朗一起找她，可是建日又预言有人会死於火中，而四枝石柱中，水的一枝被截断，此时熊建日羊痫症发作，志朗留在熊建日家中，大勇著各人互相照应。
怎料预言真的出现，神坛起火，宝琼之妹宝珊被烧死，而法器又少了火的一枝，建日随即道出有人死於土中，大家都不明所以。可是工人彩虹亦告失踪，令大家怀疑虹是帮凶。
第三十集
建日逃去，大勇就彩虹的身世查问来姐，来姐表示彩虹是告天的私生女，彩虹是因为发了一场高烧才变成弱智，并道出彩虹之父是在车房工作。大勇得悉后即返回市区，回到警署后见了百鸿，指上级已批准大勇跨区调查有关牛背洲的命案，但因涉及宗教问题，要求大勇小心处理。
大勇按址到车房找陈九，可是陈九见勇即逃去。之后大勇遇见刚回港的高婕，但两人相对无言。而告天改了遗嘱，把家产留给思桐，初时恩桐不愿意，但无奈接受。高婕回港替秀筠筹备婚礼，秀筠向高婕透露即将下嫁百鸿，但对永田仍念念不忙。之后，大勇得知陈九在「祥发公寓」居住，而他是一个毒品带家。大勇上门查问，从虹父口中得知，原来陈九与其妻是云家佣人，由於云告天调戏陈九之妻，令她怀了彩虹，但其妻在诞下彩虹后即难产死去，故由云家抚养。
在牛背洲上，彩虹被杀，其尸体发现时，半身埋在泥土中，第三次应验日的预言。后来告天承认彩虹是他的私生女，并指「水、火、土、风」是天玄社的四个戒条，如有人捉「天神」，「上天」必会以上述方法惩治犯戒者。
大勇查探下，知道了当年天玄教害死了不少村民，怀疑多宗命案是告天的仇家所为，但谭志朗称父母之死与天无关。之后，警方接报指熊建日被人推下山崖而死。晚上，众人在家中劝告天不要上山祈福，但告天坚持，众人决定伴随上山。
告天上山祈福，众人伴随上山，可是在上山中途告天欲自行上到山顶，大勇上山查看，见思桐突然发难拟为其母报仇，欲推告天落山，大勇开枪阻止思桐，思桐却跌下山崖。
第三十一集
大勇追捕恩桐，恩桐中枪身亡。向东替恩桐办理身后事，再送别大勇和忠义。后来，大勇及忠义悄悄地折返废屋找恩桐，原来恩桐只是假死引凶手出现。末几，谭志朗出现却杀恩桐，可是思桐向志朗反抗，志朗急忙离去。此事被大勇、忠义识穿，志朗随后捉告天上山，再把告天推下山崖，大勇赶至把志朗拘捕，但告天已死。
后来，志朗讲述了事情的始末，原来，志朗的母亲信了天玄教，可是陷入迷信。有一次，朗父病了，可是其母只让他服天玄水。最后拖延医治，令朗父患上急性肺炎而死，朗母感十分内疚，最后患上 症而死。
之后，谭志朗以半工读形式继续学业，最后得到医生的资格，为兑现对母许下的诺言，故逢周末都到牛背洲诊症。但事隔多年，村民仍然相信云告天，而云告天仍以天玄水害人，於是志朗决定策划「四式杀人法」，利用「水、火、土、风」来杀人，誓要把「天玄社」连根拔起。
在第一步，志朗要在云家有内应，首先，他假意利用宝珊，知道宝珊对其姊宝琼十分不满。於是志朗便答应「教训」宝琼，而宝珊对志朗亦深信不疑。随后志朗亦知道了彩虹的身世，有一次，陈九入牛尾洲向彩虹强索金钱，令彩虹无钱买菜，志朗遂借钱予彩虹买菜，并取得了彩虹的信任。最后，他看见岛上有一疯子熊建日，他宣称云告天不可信，被村民责骂，於是志朗便利用了建日，成为「死亡预言」的代言人。
怎料大勇、忠义、恩龙等人入岛，最初志朗也害怕会误事，但恩桐的到来令志朗可连恩桐也杀掉，加上「四式杀人」计划已计划了一段长时间，不会露出破绽。其「四式杀人」的第二步计划，是志朗要混入云家。首先他要彩虹把毒药倒进其中一杯咖啡中，只要任何人喝了毒咖啡，便可混入云家治病，可是中毒�竟然是忠义，是志朗所意想不到，但志朗也想像到要在云家过夜，故此也开始了其「四式杀人」计划。
志朗第一个要杀的是宝琼，志朗知道宝琼会於每个周末为她的鱼缸换水，并关上其房间的总电掣。於是志朗便利用了彩虹的无知，在宝琼换水时开了总电掣，令宝瑶触电而死，并著彩虹把血浆倒在鱼缸内，之后趁机离去。而志朗在宝琼死后，才插上有「水」字的法器，来应验熊建日所指：「云家将有人死於水中」的预言。在众人到了宝琼的房间后，彩虹才糊里糊涂地到达。而宝珊闻到宝琼死讯后，宝珊大感错愕。后来，志朗约宝珊在凌晨三时到后山的神坛解释。
到了午夜，宝珊在志朗的教唆下，假装不适并要求思龙等人代取水，忠义跟随思龙，以引开他们的注意，之后经其睡房内的浴室，爬窗出外，而志朗则大开水龙头，令忠义、思龙误以为宝珊在洗澡。之后，志朗找到建日，此时向建日打针，并要求建日在云家出现，大呼「云家将有人死於火中」的预言。众人见日从云家逃走而四出查找，之后，建日羊痫症发作，於是大勇、向东要志朗留在建日家也是意料之内。当大勇、忠义离开后，志朗向建日打麻醉药。
到了凌晨三时，志朗、宝珊两人在后山的神坛见面，宝珊则问志朗有关宝琼为何会死去，志朗辩称是意外，原本只是想电晕宝琼。可是志朗感到宝珊知道宝琼是由他所杀，故用手绕著宝珊的颈，令宝珊 息而死。之后，志朗用柴枝及天拿水烧宝琼的尸体，应验了熊建日所指：「云家将有人死於火中」的预言，但在志朗放火时，彩虹暗中看见志朗杀人，於是欲大呼「杀人凶手」，追著志朗不放，但彩虹在山上走投无路，跌下山崖而受伤晕倒，他把彩虹抬进废屋。之后，志朗返回建日之家，并假装睡著，等待大勇、忠义两人传来宝珊之死讯。
到了翌日，彩虹醒来见到志朗，大呼「杀人凶手」，志朗则把彩虹杀死，为应验「四式杀人法」的第三式，在彩虹的尸体上插上有「土」字的法器，并於在入夜后把她埋葬，但故意露出头部，以引起警方注意。可是志朗在埋葬彩虹之后被建日看见，於是建日追著志朗，可是追至山崖，建日因失足而跌死。
可是，志朗开始意识到警方怀疑他杀人，例如思桐杀志朗是警方所设的局，於是将计等侯机会杀了恩桐，最后在众目睽睽下杀了云告天。
大勇听罢了志朗把事件经过说出后，指责志朗有感云告天害人，只须杀云告天，可是志朗所杀的是五条人命，志朗的所作所为与云告天的一样。
告天的死去，令向东继承告天亿万遗产，可是众人有感向东协助志朗杀人，例如在警方调查志朗杀熊建日时，把志朗的鞋印毁灭；把由志朗杀宝琼时所得到的手巾保存，以转移警方视线，以及向志朗告知恩桐藏身之处，破坏警方行动。
最后，大勇等人离开牛背洲，众人对向东继承告天亿万遗产感到无奈，可是没有证据控告向东。其中，思龙见状想痛打向东一顿，而恩桐经过此事后，决定以后不再前往牛背洲。
《刑事侦缉档案3》
第二十八集
大勇、高婕决定离婚，大勇黯然神伤，并到忠义家暂住，而高婕回加拿大探母。思龙无意中得知莎莎的雇主乃亲父方崇业，并希望与崇业相认，但崇业怀疑思龙身世，令思龙气极而走。秀筠感冒，伯娘介绍她喝天玄水，但引致肚痛入院，永田知秀筠入院，立即前往探望并买了她喜欢的食物，而百鸿则趁机求婚，令秀筠开心不已。
恩桐遇东，与大勇、忠义等入牛背州度假，顺道探望外公云告天。村民责琼、匡以天玄水骗财。
第二十九集
恩桐劝云天破除迷信，可是令云天大怒。东却带各人到其任教的学校参观，但日预言方家有人死於水中，并喊著「风吹火烧、水淹土埋」，众人回家后，得知建日原是天玄教信徒，个因挑战云告天的神力，便逐出教而疯。台风袭港，众人留在屋中，忠义喝了由虹所捧出的咖啡，中毒倒地。
思桐的表哥曹向东见状，立即致电医生谭志朗求助。志朗替忠义洗胃后，思龙陪伴在侧，照顾忠义，并向忠义示爱，忠义诈作末醒。
疯子熊建日突然在大屋出现，大勇追出但不知所踪，其后告天的女儿宝琼突然大叫一声，众人上楼查看，原来是宝琼的胸口中刀并插著法器，头部浸在金鱼缸中而死，大勇查问下，知琼与梁智匡及其妹珊不和。大勇认为凶手是熊建日，故与忠义及志朗一起找她，可是建日又预言有人会死於火中，而四枝石柱中，水的一枝被截断，此时熊建日羊痫症发作，志朗留在熊建日家中，大勇著各人互相照应。
怎料预言真的出现，神坛起火，宝琼之妹宝珊被烧死，而法器又少了火的一枝，建日随即道出有人死於土中，大家都不明所以。可是工人彩虹亦告失踪，令大家怀疑虹是帮凶。
第三十集
建日逃去，大勇就彩虹的身世查问来姐，来姐表示彩虹是告天的私生女，彩虹是因为发了一场高烧才变成弱智，并道出彩虹之父是在车房工作。大勇得悉后即返回市区，回到警署后见了百鸿，指上级已批准大勇跨区调查有关牛背洲的命案，但因涉及宗教问题，要求大勇小心处理。
大勇按址到车房找陈九，可是陈九见勇即逃去。之后大勇遇见刚回港的高婕，但两人相对无言。而告天改了遗嘱，把家产留给思桐，初时恩桐不愿意，但无奈接受。高婕回港替秀筠筹备婚礼，秀筠向高婕透露即将下嫁百鸿，但对永田仍念念不忙。之后，大勇得知陈九在「祥发公寓」居住，而他是一个毒品带家。大勇上门查问，从虹父口中得知，原来陈九与其妻是云家佣人，由於云告天调戏陈九之妻，令她怀了彩虹，但其妻在诞下彩虹后即难产死去，故由云家抚养。
在牛背洲上，彩虹被杀，其尸体发现时，半身埋在泥土中，第三次应验日的预言。后来告天承认彩虹是他的私生女，并指「水、火、土、风」是天玄社的四个戒条，如有人捉「天神」，「上天」必会以上述方法惩治犯戒者。
大勇查探下，知道了当年天玄教害死了不少村民，怀疑多宗命案是告天的仇家所为，但谭志朗称父母之死与天无关。之后，警方接报指熊建日被人推下山崖而死。晚上，众人在家中劝告天不要上山祈福，但告天坚持，众人决定伴随上山。
告天上山祈福，众人伴随上山，可是在上山中途告天欲自行上到山顶，大勇上山查看，见思桐突然发难拟为其母报仇，欲推告天落山，大勇开枪阻止思桐，思桐却跌下山崖。
第三十一集
大勇追捕恩桐，恩桐中枪身亡。向东替恩桐办理身后事，再送别大勇和忠义。后来，大勇及忠义悄悄地折返废屋找恩桐，原来恩桐只是假死引凶手出现。末几，谭志朗出现却杀恩桐，可是思桐向志朗反抗，志朗急忙离去。此事被大勇、忠义识穿，志朗随后捉告天上山，再把告天推下山崖，大勇赶至把志朗拘捕，但告天已死。
后来，志朗讲述了事情的始末，原来，志朗的母亲信了天玄教，可是陷入迷信。有一次，朗父病了，可是其母只让他服天玄水。最后拖延医治，令朗父患上急性肺炎而死，朗母感十分内疚，最后患上 症而死。
之后，谭志朗以半工读形式继续学业，最后得到医生的资格，为兑现对母许下的诺言，故逢周末都到牛背洲诊症。但事隔多年，村民仍然相信云告天，而云告天仍以天玄水害人，於是志朗决定策划「四式杀人法」，利用「水、火、土、风」来杀人，誓要把「天玄社」连根拔起。
在第一步，志朗要在云家有内应，首先，他假意利用宝珊，知道宝珊对其姊宝琼十分不满。於是志朗便答应「教训」宝琼，而宝珊对志朗亦深信不疑。随后志朗亦知道了彩虹的身世，有一次，陈九入牛尾洲向彩虹强索金钱，令彩虹无钱买菜，志朗遂借钱予彩虹买菜，并取得了彩虹的信任。最后，他看见岛上有一疯子熊建日，他宣称云告天不可信，被村民责骂，於是志朗便利用了建日，成为「死亡预言」的代言人。
怎料大勇、忠义、恩龙等人入岛，最初志朗也害怕会误事，但恩桐的到来令志朗可连恩桐也杀掉，加上「四式杀人」计划已计划了一段长时间，不会露出破绽。其「四式杀人」的第二步计划，是志朗要混入云家。首先他要彩虹把毒药倒进其中一杯咖啡中，只要任何人喝了毒咖啡，便可混入云家治病，可是中毒�竟然是忠义，是志朗所意想不到，但志朗也想像到要在云家过夜，故此也开始了其「四式杀人」计划。
志朗第一个要杀的是宝琼，志朗知道宝琼会於每个周末为她的鱼缸换水，并关上其房间的总电掣。於是志朗便利用了彩虹的无知，在宝琼换水时开了总电掣，令宝瑶触电而死，并著彩虹把血浆倒在鱼缸内，之后趁机离去。而志朗在宝琼死后，才插上有「水」字的法器，来应验熊建日所指：「云家将有人死於水中」的预言。在众人到了宝琼的房间后，彩虹才糊里糊涂地到达。而宝珊闻到宝琼死讯后，宝珊大感错愕。后来，志朗约宝珊在凌晨三时到后山的神坛解释。
到了午夜，宝珊在志朗的教唆下，假装不适并要求思龙等人代取水，忠义跟随思龙，以引开他们的注意，之后经其睡房内的浴室，爬窗出外，而志朗则大开水龙头，令忠义、思龙误以为宝珊在洗澡。之后，志朗找到建日，此时向建日打针，并要求建日在云家出现，大呼「云家将有人死於火中」的预言。众人见日从云家逃走而四出查找，之后，建日羊痫症发作，於是大勇、向东要志朗留在建日家也是意料之内。当大勇、忠义离开后，志朗向建日打麻醉药。
到了凌晨三时，志朗、宝珊两人在后山的神坛见面，宝珊则问志朗有关宝琼为何会死去，志朗辩称是意外，原本只是想电晕宝琼。可是志朗感到宝珊知道宝琼是由他所杀，故用手绕著宝珊的颈，令宝珊 息而死。之后，志朗用柴枝及天拿水烧宝琼的尸体，应验了熊建日所指：「云家将有人死於火中」的预言，但在志朗放火时，彩虹暗中看见志朗杀人，於是欲大呼「杀人凶手」，追著志朗不放，但彩虹在山上走投无路，跌下山崖而受伤晕倒，他把彩虹抬进废屋。之后，志朗返回建日之家，并假装睡著，等待大勇、忠义两人传来宝珊之死讯。
到了翌日，彩虹醒来见到志朗，大呼「杀人凶手」，志朗则把彩虹杀死，为应验「四式杀人法」的第三式，在彩虹的尸体上插上有「土」字的法器，并於在入夜后把她埋葬，但故意露出头部，以引起警方注意。可是志朗在埋葬彩虹之后被建日看见，於是建日追著志朗，可是追至山崖，建日因失足而跌死。
可是，志朗开始意识到警方怀疑他杀人，例如思桐杀志朗是警方所设的局，於是将计等侯机会杀了恩桐，最后在众目睽睽下杀了云告天。
大勇听罢了志朗把事件经过说出后，指责志朗有感云告天害人，只须杀云告天，可是志朗所杀的是五条人命，志朗的所作所为与云告天的一样。
告天的死去，令向东继承告天亿万遗产，可是众人有感向东协助志朗杀人，例如在警方调查志朗杀熊建日时，把志朗的鞋印毁灭；把由志朗杀宝琼时所得到的手巾保存，以转移警方视线，以及向志朗告知恩桐藏身之处，破坏警方行动。
最后，大勇等人离开牛背洲，众人对向东继承告天亿万遗产感到无奈，可是没有证据控告向东。其中，思龙见状想痛打向东一顿，而恩桐经过此事后，决定以后不再前往牛背洲。
外文名： Arnold Schwarzenegger
别名： 阿诺、大块头、终结者、生力啤
国籍： 美国，奥地利
出生地： 奥地利
出生日期： 1947年7月30日
职业： 演员、导演、餐馆老板、州长
主要成就： 1965 欧洲先生
主要成就： 1968 德国力量举锦标赛冠军
基本资料
阿诺德·施瓦辛格(10张) 阿诺德·施瓦辛格
粤语名：阿诺舒华辛力加 胸围：152cm 臂围：56cm 学历：商学和经济学硕士 职业：演员、导演、酒店老板、房地产商，加州州长 教育程度：美国威斯康辛大学商业经济学学士 1947年，阿诺德出生在战后奥地利的一个普通家庭里，父亲是一位警长。年轻时一位欧洲商人曾邀请阿诺德 阿诺德·施瓦辛格
[1]到他美国的豪宅一游。 美国一游，在阿诺德的心里燃起了一股无法扑灭的火种。他决心要到南加州，也就是当时的“健身圣地”定居，他要扬威异域。他的热忱与天分，得到了美国健身界“教父”韦德尔(Joe Weider)的赏识，并让他在南加州接受训练。 初到美国，语言与生活习惯肯定是两大障碍，但阿诺德心中有的却只是欢乐：“我一直觉得自己是个美国气质的人。我也许出生在一个错误的国家。我一到这儿，便融入了那种美国式的观念：没有你办不到的——只要付出足够的努力。” 阿诺德在南加州的训练量与这种努力再努力的美国精神完全符合：每周训练7天，每天6个小时。据说当时别的选手不愿与他同时训练，因为他一进健身房，便全心投入、全神贯注，这种超人的意志令旁人感到辱栗与敬畏。 从此，他 阿诺德—施瓦辛格
的名声，随着他那不断膨胀的肌肉在美国传开了。他前后共获得一届国际先生、五届环球先生(世界健美冠军)与七届奥林匹亚先生的荣誉，这一奇迹在健美界是空前绝后的。其中最后一次奥林匹克先生，是他退役五年后为拍摄《王者之剑》而再度担任加州州长的施瓦辛格(20张)出山获得的。 从健美界退役后，他开始写健身书，并运用自己的经济头脑投资房地产。由于他在健美事业上的成就与名望，使他的每一本书都行销一时。在阿诺德·施瓦辛格正式投身演艺业之前，他已经是一个衣食无忧，开着奔驰车，住在一套价值20万美元别墅的百万富翁了。 在所有好莱坞主流影星中，阿诺德是唯一一位半路出家的演员，他在其他领域的建树同样引入注目。而最重要的是，那种百折不挠、坚韧不拔的意志，贯穿了他在各个时期的奋斗历程。阿诺德·施瓦辛格是当今国际影坛娱乐片领域里当之无愧的王者，但他最令人钦佩的不是他的王者之气，也不是他的肌肉、他的演技、他的精明，而是他那股永远向上的精神。 阿诺德·施瓦辛格不是一个小富即安的人，他有着鸿鹄之志。在健美界频频夺冠时，他便被人邀请去拍几部**，虽然并不是很成功，人们看中的也只不过是他的肌肉，但这恰恰为他指引了一条道路。“像我这样独特的外形与长相，难道有别的演员能替代吗” 于是阿诺开始真正放弃健美事业，全身心投入**事业。发表作品 《健身百科全书》 1973年出版自传小说《阿诺德，一个健美运动员的成长》
阿诺德1947年7月30日生于奥地利，1983年加入美国籍。 1962年，当他15岁时，身高已达到1．88米，体重75公斤，上臂围30厘米，胸围94厘米，腰围76厘米，大腿围51厘米，小腿围38厘米。开始时由于缺乏专人指导，他收集和阅读了大量的健美杂志，从中学习训练方法和营养指导。 1963年，阿诺德在奥地利的格拉茨第一次参加健美比赛（全国），时年16岁。 1966年，在德国举行的欧洲健美锦标赛上，19岁的阿诺德获得了“欧洲先生”称号。同年参加国际健美比赛，他第一次获得了“宇宙先生”称号。人们送他一个绰号叫“奥地利橡树”。 1968年以后，本·韦德发现阿诺德是个天才的健美运动员，把他从奥地利带回美国，进行精心的指导和科学的训练。 1969 年，他第一次参 阿诺德·施瓦辛格
加“奥林匹亚先生”大赛，由于赛前没有处理好训练与营养的关系，输给了古巴的塞奇奥· 奥利伐。1970年他以绝对优势战胜奥利伐夺得奥林匹亚先生称号。此后，在1971、1972、1973、1974、1975和1980年连续七次登上“ 奥林匹亚”先生宝座，被健美界誉为“王中王”。 当时他的体格已达到颠峰状况，体重为104．5公斤，上臂围57厘米，胸围144厘米，腰围 81厘米，大腿围71厘米，小腿围46厘米。阿诺德·施瓦辛格现在是美国的亿万富翁。1970年开始，他在美国好莱坞拍摄的一部影片中初露头角，他的表演天才以及无与伦比的发达肌肉，健美的体型使他一炮走红。 此后他在一系列科幻动作影片中获得极大成功，成为世界影迷中的英雄偶像。他从1970年进入**界到现在的27年中，他先后拍摄了上百部影片。特别是在（红场特警）、（未来战士）等数十部好莱坞巨片中扮演的男主角，英俊潇洒，大智大勇，孔武有力，充满了阳刚之气。他的收入已超过15亿美元，成为当今好莱坞最走红也最富有的影视巨星。1980年以后，阿诺德虽不参加比赛了，但他依然酷爱健美运动，非常关心和支持健美运动的发展。 1989年他创办了“阿诺德古典赛”，其水平之高，奖金之巨，仅次于“奥林匹亚先生”大赛。鉴于他对健美运动的贡献，他多次受到国际健美联合会的表彰和嘉奖。 生活中的阿诺德施瓦辛格并不像他在银幕上那样威武雄壮，实际上他只有184米高，体重212磅。他很随便地穿着一件灰色的T恤衫，一条卡其布裤子及一件棕色皮茄克，带着为人熟知的微笑，一点也没有大明星的派头。他在1968年来到美国，当时仅有的财产是20美元，一个装有沾满汗水的运动衫提包和一个梦想。 今天，他是最走红的明星，他拍摄的每一部动作片都可使他获得2000万美元的收入；他又是成功的商人、不动产巨头和餐馆老板；他还得到美国共和党人的支持 ——渴望有一天他会屈尊参与共和党的竞选施瓦辛格1947年7月30日生于一个人口仅800人的奥地利山村。他的父亲是个乡村警察，家里既没有电话也没有电视。和好莱坞其他出身卑微后来获得成功的明星不同的是，施瓦辛格从未忘记自己的根。 施瓦辛格年轻时，父亲希望他踢足球，他却偏偏迷上了举重和健美运动。他十分投入，父母亲怕他锻炼过量，不得不限制他去健身房的次数为每周三次，可他在家里把一问没有暖气的房间改为健身房继续锻炼。他说："我有一套严格的训练计划、食谱和比赛计划，我总是把这些内容写出来。我不能在镜子里看到自己的肌肉松弛的样子，不能违反自己制定的计划。"坚持不懈地努力使施瓦辛格成为最知名的健美运动员。从影前他一共获得过八次奥林匹克先生和五次环球健美先生的荣誉。 施瓦辛格总是充满自信。他在1973年出版的自传小说《阿诺德，一个健美运动员的成长》中说："我知道我是一个赢者，我知道我一定要做伟大的事情。"在洛杉矶定居后，他不满足于只是个健美冠军，立即向世界富豪的目标前进。最初，他为经纪人乔维德的健美杂志写文章，得到免费提供的一个单元房，一辆车和每周 60美元的酬金。与此同时，他又和几个健美比赛时的朋友一起雇用了几个健美教练开办了一家健身房，还用函授方式讲授健美课程。施瓦辛格是天生的生意人和销售员。他自己设计了函授宣传册，用自己的积蓄购买了公寓房作为办公室。他自己也去读夜校，同时到三所学校学习营销、经济学、政治学、历史和艺术。他说：" 只要你努力工作，你就可以实现理想。" 无穷的抱负和充沛的精力使施瓦辛格永远地迎接新的挑战。作为一名健美运动员，他从很早开始就具有表演的才能。身居洛杉矶，好莱坞近在咫尺。于是他有了下一步的目标。"我总是在强烈地受到表演艺术的吸引，我喜欢表演，喜欢发挥自己。我在观众面前表现得越多，对自己的期望值也越高，就越能从观众的掌声中得出结论，我的事业应该是表演。"施瓦辛格的第一部**是《大力神在纽约》，只在电视中播出。影片中，施瓦辛格的声音是后来配进去的。在招贴画中，他的名字改为阿诺德斯特朗——他的口音被认为太难听懂，人们也不会读他的拗口的名字，但他内心深处认为改名是不正确的。 1979年，当施瓦辛格的**生涯真正开始时，他开始使用自己的原声和本名。与此同则，他放弃了健美事业，全身心地投入表演中。施瓦辛格从来就相信自我完善。于是，他开始进修表演、对话和纠正口音这三门课。他不断地练习发那些母语中没有的音，直到精疲力竭。可是，正如他不愿永远改名一样，他也不愿永远改掉自己的乡音。至今他说英语仍然带着浓浓的奥地利口音。 施瓦辛格的成名作是影片《终结者》。这部**被《时代》周刊评为1984年十部最佳影片之一。目前，他正试图从拍摄耗资巨大的动作片转为拍摄耗资较小的喜剧片。如《龙兄鼠弟》、《年幼者》和《一路叮当》。他的喜剧才能依赖于他庞大的形象，有人说他的姿态僵硬笨拙，也有人说他所演的动作片情节荒诞和有暴力行为，但是，即使在最粗鲁的动作片中，他特有的幽默感也会将他的史泰龙、诺利斯以及其他同样擅长死亡和毁灭主题的演员区分开。 当然也有人不喜欢他。任何一个像施瓦辛格这样身材庞大、富有、成功和外向的人都不可能没有敌人，然而总的来说，他在他曾涉足的不同领域中都受到尊重和爱戴，特别是那些在他身上赚了钱的人。自从八十年代以来，《终结者（续集）》收入超过5亿美元，《真实的谎言》收入4亿，《龙兄鼠弟》、《全面回忆》和《幼儿园警察》部分别超过两亿。 施瓦辛格也是制片人和影业公司的好搭档，不同于那些自以为是的艺术家和不屑做促销宣传的影星，他愿意做任何工作：促销、参加记者招待会、拍微笑镜头等等。施瓦辛格和肯尼迪总统的外甥女玛丽哑施莱弗结婚，更给他演艺生涯增添了传奇色彩。他们是相恋九年后结婚的。施瓦辛格说，当他第一次见到玛丽娅时，就意识到这是他理想中的人。但他准备好结婚戒指六个月还不敢向她求婚，数次改变主意，不知道该选择怎样合适的时间环境。最终，他选择了他们在他成长的奥地利家乡的湖上泛舟的时候。 "我以前从未想到我会安定下来，我总以为我会开着六十年代或七十年代人们常用的客货两用车拼命地奔走。现在我还是在奔走，孩子在后面哭叫着，我太太坐在前面的座位上，试图使人人安静下来。"施瓦辛格现在是三个孩子的父亲。谈到动作片对儿童的影响，施瓦辛格说他的影片对孩子并无不良影响。"孩产们生来具有进攻性，"他说，"暴力在美国是社会问题，正是那些促使产生暴力的政治家们现在却指责说**导致了暴力。而事实是，政治家们自己没有很好地治理社会而使暴力行为猖獗。" 施瓦辛格的名字如同原子弹爆炸一样响遍全球，已经有人用“神话”来形容他的成功故事。在美国，在这个性、吸毒、摇滚乐流行的地方，做施瓦辛格的影迷竟可以排在第四位。施瓦辛格简直成了大众文化的代表，美国人的偶像。 尽管他到美国生活已经将近30个年头，可是他那带有浓重奥地利口音的英语却丝毫没有改变。久而久之，这种独特的口音便成了施瓦辛格的独有的商标，受到大家的认可和爱戴。回首往事如烟，一步步的成功，施瓦辛格成了无可匹敌的重量级明星。正如美国导演米鲁斯所说的一样：“他是一个顽强的人，做任何事情都会成功，因为他会付出百分之二百的精力去追求。” 作为一个移民，阿诺德·施瓦辛格实现了自 第一次来北京和妻子在故宫留影
[2]己的“美国梦想”。他在这片新大陆上赢得了所有的成功。他的家庭生活幸福美满，三个孩子都在健康地成长，而且第四个小宝贝也将来到世上，出身名门的妻子玛丽娅更是全美知名的电视记者。作为一个传奇人物，施瓦辛格引起了许多社会学家、心理学家的研究兴趣。我们不妨通过阿诺德与妻子玛丽姬最近的一段访谈去感受他的内心世界—— 玛丽娅：“阿诺德的要求很简单：完美。他待人宽厚，脾气温顺，是个地道的‘欧洲好人’。但在他的事业上，他是个十足的完美主义者。对于自己的努力，他的要求近乎残酷。不过在家里，情况和银幕上可不一样。有一次阿诺德偷偷地告诉记者，我才是家中的‘终结者’(大笑)”。 阿诺德：“我不愿意被人看得太重要，甚至超出我个人的价值。我一直都很努力，可以说竭尽全力，但这就是生活的内容。如果我的**能令观众放松、娱乐，我心满意足，绝不再奢求其他东西。这只能说明我的工作出色，并不能证明阿诺德·施瓦辛格是超人。” 也许，施瓦辛格在自己一部著作中的语录更能诠释他的成功： “要肌肉增长，你必须有无穷的意志力，你必须忍受痛苦。你不能可怜自己，稍痛即止，你要跨越痛苦，甚至爱上痛苦，别人做十下的动作，你要加倍磅数做足二十下。” “还有，你要用不同的方法，从不同的角度去‘震撼’(Shock)你的每一组肌肉，令它无法不强壮，无法不结实。不要松懈，不要懒惰，没有坚韧不拔的意志，你无法取得成功！”
编辑本段个人简评
1、他是威斯康辛大学的商科学士，对心理学，尤其是希尔博士创立的“创富心理学”有相当深刻的研究； 2、他写过好几本健身方面的畅销书，这些书一旦问世便抢购一空。其中一本《健身百科全书》厚达736页； 3、他在**界成名之前，已经通过经营房地产而成为百万富翁； 4、他不仅是一位炙手可热、在好莱坞红极一时的演员，而且也是个有地位的**制片人。他被视为当今好莱坞最有势力的人物之一，在主流**界领导潮流，呼风唤雨； 5、他的妻子玛丽娅·施莱弗尔是美国著名的电视记者，更是豪门肯尼迪家族的一员； 6、1990年1月22日，他被布什总统任命为国家健康顾问委员会主席。当天他在白宫的草地上示范举重。同时，他担任了加利福尼亚州州长的健康事务顾问，任期十年； 7、1991年，布什总统为他颁发了“国民领袖奖”，表彰他在公益事业以及青少年培养上的巨大贡献； 8、连不动产与名画在内，他的个人财产在20亿美元以上，并且仍在不断增长之中。《福布斯》杂志已将他列为“好莱坞最富有的演员”； 9、他是一位影响广泛的社会活动家，担任十多个社会发展基金、协会及青少年体育运动的负责人； 10、一位成功的酒店老板。他与史泰龙、布鲁斯·威利斯合伙创办的好莱坞星际酒店生意十分火爆……
编辑本段授予奖励
健美运动： 1965 少年欧洲先生(JrMrEurope，德国) 1966 欧洲体格最佳的男人(Best Built Man of Europe，德国) 1966 欧洲先生(MrEurope，德国) 1966 国际力量举锦标赛(International Powerlifting Championship，德国) 1967 全国业余健美协会业余组宇宙先生(NABB MrUniverse,Amateur，伦敦) 1968 全国业余健美协会职业组宇宙先生(NABB MrUniverse,Professional，伦敦) 1968 德国力量举锦标赛冠军(German Powerlifting Championship，德国） 1968 国际健美健身联合会国际先生(IFBB MrInternational，墨西哥) 1969 国际健美健身联合会业余组宇宙先生(IFBB MrUniverse,Amateur，纽约) 1969 全国业余健美协会职业组宇宙先生(NABB MrUniverse,Professional，伦敦) 1970 全国业余健美协会职业组宇宙先生(NABB MrUniverse,Professional，伦敦) 1970 世界先生(MrWorld，美国哥伦布市) 1970 国际健美健身联合会奥林匹亚先生(IFBB MrOlympia，纽约) 1971 国际健美健身联合会奥林匹亚先生(IFBB MrOlympia，巴黎) 1972 国际健美健身联合会奥林匹亚先生(IFBB MrOlympia，德国) 1973 国际健美健身联合会奥林匹亚先生(IFBB MrOlympia，纽约) 1974 国际健美健身联合会奥林匹亚先生(IFBB MrOlympia，纽约) 1975 国际健美健身联合会奥林匹亚先生(IFBB MrOlympia，南非) 1980 国际健美健身联合会奥林匹亚先生(IFBB MrOlympia，悉尼) 多次成为杂志的封面人物 补充说明材料： 阿诺德最大的特点，是他办任何一件事都具有极强的自信心。――――本·韦德（当代健美之父）
编辑本段票房统计
《终结者3》 首映票房： $44,041,440 全美票房：$150,371,112 海外票房：$283,000,000 《终结者2》 204,800,000 《真实的谎言》 146,300,000 《全面回忆》 119,400,000 《龙鼠兄弟》 111,936,000 《蝙蝠侠与罗宾》 107,285,000 《蒸发密令》 101,200,000 《幼儿园警探》 91,457,000 《圣诞老豆》 60,573,000 《食肉动物》 59,735,000 《最后的动作英雄》 50,016,000 《赤浪》 43,994,000 《野蛮人柯南》 39,500,000 《终结者》 38,300,000 《过关斩将》 38,122,000 《九月怀胎》 36,100,000 《摧毁者柯南》 31,000,000 《艰巨任务》 16,209,000 《恶棍》 9,800,000 《瑞德索妮娅》 6,900,000 《饥饿状态》 700,000 《漫长的告别》 600,000 《举重》 600,000 《大力神在纽约》 300,000 票房超过1亿的影片数： 7 全部影片的票房总和： 1783361112 平均票房： 71334444 前十名影片的平均票房： 106595600
编辑本段就职演讲
美国同胞们，对我而言，这是一个了不起的时刻。想想看，当年那个来自奥地利的瘦骨如柴的孩子成长为加利福尼亚的政府首脑，并站在麦迪逊花园广场上，代表美国总统讲话。这是一个移民梦，一个美国梦。 我出生在欧洲，我走过世界很多地方。我有资格对你们说：世界上没有一个地方、一个国家比美利坚合众国更有富于同情心，更慷慨大度，更敞开胸襟和更温暖如春。 有生之年，我永远不会忘记21年前我举手宣誓加入美国籍那一天。 你们知道我当时多么自豪吗？我把一面美国国旗披在肩上，走路。走了一整天。 今夜，我想说说为什么做一个美国人我格外自豪--为什么我为自己是一个共和党人而骄傲，为什么我相信这个国家正走在正确的道路上。 我家没有车--但是有一天，我们坐在我叔叔的车上。到达苏联检查站的时候，天快黑了。我很小，不象长大以后那样英雄，我记得我当时多么恐惧，我耽心那些军人把我爸爸和叔叔拖出车，从此永别。我的家人和其它许多人那样生活在恐惧里，害怕苏联人的踢打。今天，世界不再惧怕苏联。这是由于美利坚合众国的缘故。 小时候，在苏联人走后，我经历了奥地利社会演变的日子。我爱奥地利，我爱奥地利人--但是我一直认为，美国才是我的去处。 在学校，当老师谈及美国的时候，我梦魂萦绕飞向这里。我会一坐数小时地观看美国**，被我的英雄们，比如约翰韦恩（John Wayne），震撼感染。美国的一切在我看来都远在天边、意义深刻而又近在眼前、唾手可得。 我终于在1968年来到了这里。我囊中羞涩，但是梦想联翩。那年总统选举激战正酣。我记得在电视上看见尼克松(Nixon)和汉弗莱（Humphrey）竞选。一个讲德语和英语的朋友为我当翻译。但是接着我听见尼克松的演讲。他谈给企业以自由，摆脱背后的政/府控制，减少税收，加强军备。尼克松的讲话听上去更象是呼吸一种新鲜的空气。 我所拥有的一切，我的事业，我的成就，我的家庭，都归功于美国。在这个国度，你无论出生在哪里都大同小异。你父母是那个国籍也不重要。你甚至象我初来时那样，二十几岁了还不会说英语，都没有关系。 他（指美国）知道跟恐怖分子理论没用。你得打败它。他知道你无法对仇恨蒙蔽了双眼的人讲道理。他们仇恨个体的力量，他们仇恨妇女的进步，他们仇恨其他宗教的自由。他们仇恨摧枯拉朽的民主春风。但是女士们、先生们，他们的仇恨不能与美国的尊严匹敌。 是美国，送出和平义务工作者去教育农村儿童；是美国，送出传教士和医生去救助穷人和疾病患者；是美国，拿出比哪一个国家都要多的财力和物力，来帮助非洲和其它发展中国家来和艾滋作斗争；是美国，为人权和民主而战，不是为帝国主义而战。 你们知道，当德国人推倒柏林墙时，美国的决心曾经帮助那铁锤高高举起。当曼德拉在多年囚禁之后，为竞选获胜而微笑的时候，美国的庆祝也在同时举行。 我们仍旧是灯塔，照亮世界，特别是照亮那些艰苦奋斗的人们。无论在哪个劳改营，无论他们被怎样非人道地驱使--他们都听到我们的呼喊看到我们的灯火感到我们的自由之剑奋力出鞘。他们象我一样来到这里，因为他们相信，他们相信我们。 他们来到这里因为他们的心对他们说，就象过去我的心对我说的那样，"一旦我抵达美国"，有人曾经写道，"那些人就在那里，他们说，自由不是别的，是一个梦想。他们是对的。那就是美国的梦想。 不论国籍，不论宗教，不论人种背景，美国聚集最出色的人类。作为伟大加州的政府首脑--我每天都接触最出色的人我们的警察，我们的消防队员，我们的护士、医生和教士，我们的农民。 还有非凡的人，义务献身于美国的男女。我对他们和他们的英雄家庭深怀敬佩。 我的美国同胞们我希望你们了解，我全心相信，美国仍然是激励世界的伟大的理想。出生在这块土地是一种特权。做这里的公民是一种荣誉。到这里来养育你的家庭、投票选举和生活，是一种荣幸。
编辑本段美国梦的现实典范
姓名：Arnold Schwarzenegger译名：阿诺·施瓦辛格 生日：1947年7月30日 出生地：奥地利格拉茨 身高：188cm 体重：235英磅 妻子：玛丽娅·施瑞弗尔（Maria Shriver ） 《帝国》杂志“100位影星”/前世界健美先生 他的人生就是一场最为典型的美国梦，说明着一个一无所有的穷孩子通过个人努力加上一定的运气，可以得到名利、权力的顶峰。 据说他少年时曾有过三个愿望：成为世间最强壮的人、**商人和成功的商人。第一个愿望在他20岁时实现了，那一年他得到了欧洲先生称号，之后他一帆风顺，4次荣获环球健美先生，6次当选奥林匹克先生，以至到了1975年他不得不退役，因为“必须给别人留下获胜的机会”。他不但本人可称世间最强壮的人，塑造的角色也都一位比一位能量超人：《王者之剑》中他是古代的野蛮人，散乱长发，秀出一身令人称异的肌肉；《终结者》中他是来自未来的杀戮机器；哪怕到了颠覆自己动作片的《最后行动英雄》，习惯一手敲碎玻璃的英雄在屏幕下发现这样做手会很疼，他在屏幕上仍旧是不死更不言败的英雄。到美国好莱坞发展后，他曾创下10年赚进超过1兆美元的惊人票房纪录。而如今，在他已达成自己少年时三个愿望的时候，他有了新的目标：步入政界，竞选加洲州长。在里根之后是否会出现另一个曾当过演员的总统呢？无数人拭目以待。 由于他具有仿佛钢铁般的身躯，大家似乎将他的成功看做理所当然了。其实，在10岁许下了愿望后，他也才有过不成功的尝试：足球、拳击等运动场上都曾出现他的身影，但和他的愿望比那些努力都并不成功。决定性的改变在14岁时发生，那一年他遇见当时的体操运动联合主席，并因此对健美产生兴趣。由于家境贫寒，为了能达到健美所需要的营养摄入量，他加入了军队，更曾因为偷跑出去参加欧洲青少年健美大赛被关过禁闭。正如他对他人所说的那样，“我能够成功，是因他人在泡妞时，我的时间都用在了健身房里。” 纵是在阿诺跻身**界后，也非一帆风顺：最初可没导演发掘出他坚毅目光、冷峻面容下的明星魅力，所以他在1970年，移居美国两年后拍摄的第一部影片《大力神在纽约》，只是部不入流的片子，唯一值得回顾的就是阿诺在片中显露的令人惊异的肌肉线条。之后一些年，他仍旧没能得到赏识，只能继续接拍一些烂片，直到82年的《王者之剑》才让他为主流观众所认识。 卡梅隆似乎是阿诺的幸运之星，是他第一个看到这位奥地利男人一身惊人肌肉外潜在的价值，《终结者》中他将他塑造为几乎不可能被杀死的机器，从而开始了阿诺在主流**的地位以后，又以91年的《终结者2》，94年的《真实的谎言》两部影片，为已经略走下坡路的阿诺带来的新的机会，这两部影片也是阿诺的动作片中公认最成功的。 没人比阿诺自己最清楚，动作片明星的屏幕生命终究有限，毕竟，和他几乎同时代，因出演三集《洛奇》出名的史泰龙，现在谁又记得他呢？两人不约而同都选择了走轻松搞笑路线，阿诺是与丹尼·德维托一起演出《威龙二世》，而史泰龙则主演了《别动，否则我妈妈会开枪》，堂堂健美先生怀孕也许内含笑料比较多，不过两位动作巨星改变戏路的行为都不成功。之后阿诺虽然在《最后的动作英雄》中仍有部分搞笑镜头，却没有再尝试喜剧路线了。毕竟，观众所要看的是铁血硬汉偶然流露出的幽默，就好象《红场特警》中他看见电视中缠绵时一句“资本主义！”，或《真实的谎言》中被临阵怯场的马几乎摔下大楼的场景。 虽然94年后阿诺也还有角色引人注目，如97年阿诺出演他屏幕上的第一个反角，在《蝙蝠侠与罗宾》中出演因妻子死去而伤心欲绝，欲将整个城市冰冻的冰人，但是，他所有最经典的场景，最“阿诺”的场面，都在此前的影片中出现。不得不承认，阿诺毕竟老了，新一代的明星，是象文·迪塞尔或岩石着一类的，数码科技和高科技使得动作片与动作明星的肌肉不再如往日那般有必然的联系了，更残暴也更赶时髦的一代已经逐渐出现。 也许，这也是《终结者3》充满着缅怀意味的理由：可能是最后一次，我们有机会在屏幕上看见属于上代的英雄谢幕、告别。
CCTV－8黄金时段这几天正在播出电视剧《英雄虎胆》，作为改编于在上世纪五十年代末广为人知的经典**的电视剧，观众在欣赏之余最为关注的是剧中人物如何把于洋、王晓棠的神韵演绎到既有当年神韵又不失创新。**《英雄虎胆》中，于洋、王晓棠塑造的深入虎穴大智大勇的我军侦察科长曾泰和女特务阿兰令当年的观众至今难忘，曾泰也成为了无数观众崇拜的英雄偶像。而电视剧《英雄虎胆》由于在忠于原著的基础上增加了悬疑元素，故事更加波澜壮阔、惊险曲折、生动形象地展现了当年艰苦卓绝的剿匪斗争，使得年青的观众也有耳目一新之感。
记者从投资方了解到，电视剧《英雄虎胆》在原影片故事和人物的基础上，按现在观众的审美取向改编而成。
导演陈健坦言，他坚持保持原片的风格形态，整体的人物关系也没有偏差，希望能延续经典**的内涵，不戏说，以免伤害观众的情感。对于现在众多影视剧借翻拍为名，“老瓶装新酒”，篡改重要的故事和情节，人物形象面目全非，他实在不敢苟同。
剧中的主要人物曾泰由近期人气急升的刘小锋扮演。他在《白蛇传》、《上海风云》、《101次求婚》、《密令1949》中曾有出色表演。当年老版**《英雄虎胆》给他留下了深刻的印象。如今由他出演深入虎穴的侦察英雄，他表示，除了认真向前辈学习外，自己“顾虑不多，没什么压力”。
当年王晓棠饰演的女特务阿兰被影迷喻为“中国第一女特务”，而在电视剧中扮演阿兰的是因在电视剧《银鼠》中饰演荣夫人璇珠一角而被观众所识的演员冯春哲。当年王晓棠饰演的女特务阿兰冷傲地扭动腰肢，蛇行般以诱惑之姿出现在银幕上时，观众为之意乱神迷了几十年，阿兰也被影迷誉为“中国第一女特务”。对比阿兰在斗争中的虚与委蛇，阿兰情感世界的真挚更加令观众唏嘘不已。冯春哲版本的“阿兰**”，将更深入细致地揭示了这一人物郁郁不得志的内心。有着同样一双大眼睛的冯春哲，扮相酷似王晓棠版。
虽然保留了原著基本的故事框架与经典场面，但新版《英雄虎胆》增添更多的悬疑色彩，相对**而言会更加惊险。主人公曾泰在打入敌人内部后，不仅面临的试探和考验要“升级”，他的任务也相应地提高了“难度系数”。据介绍，曾泰要在一个更加险恶的环境中，以大智大勇与匪徒周旋，最后迎来了胜利。此外，除了跌宕起伏的情节线索以外，这次的创作将使人物更加丰满真实。
业务员4项“基本法则”
1业务员最多吃5年“青春饭”
营销很“毁人”，业务员吃的是“青春饭”。业务生涯就像百米冲刺，你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去，否则所有的努力都将付之东流。
2承担压力并达成基本目标
像“老鼠被逼无奈半夜要向猫推销产品”一样，业务员是被销售目标追着走的人。不管目标有多重，压力都在肩上；不管目标有多高，至少要达成基本目标。只有如此，才不至于“下课”。
3自我激励才不至于灰心丧气
做业务不经历失败那叫没有真正做过业务。每天遇到的“白眼”已经够多，给自己倒上一杯啤酒，告诉自己：业务员是在失败的摸爬滚打中摔炼成钢的，这点考验不就是“小菜一碟”！只有不断地进行自我激励，你才不至于灰心丧气。
4既要努力工作也要心系家庭
业务员不是孤胆英雄，业务员也有爱恨情仇。白天努力工作并汇报，晚上给家人打个电话问声好。业务员因离开家庭而用心工作，因用心工作而让家人生活得更好。
业务员10项“劣汰法则”
1总是完不成目标的业务员容易被淘汰
完不成目标的原因不一定在业务员身上。但是，一个总是完不成目标的业务员，不管企业有再多的问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员，所以企业的业绩有问题；再说，总是完不成目标，企业也养不起你。
2被经销商投诉的业务员容易被淘汰
大多数企业对经销商的重视程度要高于业务员。正如，一个业务员说某个经销商需要被砍掉时，企业的管理者未必会重视和同意；而当一个经销商投诉一个业务员时，企业的管理者没准会马上将该业务员打上“”，甚至是直接打上“×”。
3光说不干耍嘴皮的业务员容易被淘汰
做了几年业务的“老人”，会变成“老油条”。嘴上说起来头头是道，下到市场上光说不练，没过多久，连最初积累的“三板斧”也无从寻觅。这种两手空空的业务员，在新老企业都不受欢迎。
4喜欢顶撞上司的业务员容易被淘汰
不管上司怎么不行，只要是你的上司，起码表明他在某些方面比你强。喜欢顶撞上司，就意味着你在还没看清上司的长处和优点的情况下，却将你的缺点暴露并放大，你还能在你上司的手下“混”吗？赶快走人吧，你不走也会被赶走的。
5自以为是、我行我素的业务员容易被淘汰
有些业务人员小有成就之后，就开始自以为了不起，不按公司既定的策略和计划行事，信马由缰；有了业绩，领导会认为你不服从管理，出了问题，正好让你“滚蛋”。
6爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰
开业务会议时，总是会有几个业务员抱怨产品质量差、价格高、促销小、广告少、任务重等，没过两个月，这样的业务员都“到一边凉快去了”。企业需要的是能够解决现实问题的精英，而不是找几个“观察员”。
7嫉贤妒能的业务员容易被淘汰
自己的业绩差，看着别人的业绩好就“眼红”：窜货、砸价、找几个哥们儿“造谣”他等等。当事实真相摆在眼前时，就只好灰溜溜地离开一个可以学习的榜样。
8宣扬自我的业务员容易被淘汰
有些业务员做出点成绩后，喜欢在网上或一些公开场合宣扬自我，把业绩归于自己的囊中。殊不知，一个市场的业绩是企业多个部门和人员共同创造的，离开了平台的系统支持，业务人员个体的力量是极其有限的。
9出差期间造假的业务员容易被淘汰
一些业务员利用企业管理上的漏洞，一是在出差时间上造假，没出差变成在出差；二是在出差票据上造假，没花的钱变成花了那么多钱。业务员一旦形成这样的坏习惯，就很难轻易改掉。但是，“常在河边走，哪有不湿鞋”，一旦被企业管理者发现，就只有掉在河里了。
10私生活放荡不羁的业务员容易被淘汰
由于长期在外，远离企业和家人的管理和监督，相当一部分业务员在私生活上会变得放荡不羁。一旦堕落，这样的业务员就不可能像“老黄牛”那样耕耘市场，只会在“泡酒吧、垒长城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后，烟消云散。
业务员22项“优胜法则”
1生存者是自己设计的
哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上，让大家填写自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明确的志向。若干年过去了，学校对学生们的发展情况做了一番调查，发现原先有目标的人比没有目标的人，取得的成就要辉煌得多。
业务员只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。
2时时为自己打分
时时给自己“打分”，通过打分发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存。需把握给自己打分的原则：“客观”。
3服从才有平台
你的平台是公司和上级给你的。他们为什么给你“用武之地”，是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去。当你从“服从”到“不服”，再到“不从”的时候，也可能就是你失去平台的时候。
4聚焦目标
目标制订后，会产生驱动力，促使业务员将目标视为焦点。跆拳道中有一个动作是劈木板，不管是用手掌还是用脚，都能劈开木板。它是将目标视为焦点，把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去，因而就很容易劈开木板。
5不谈困难谈方法
“没办法”是业务人员遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字，也恰恰是业务员最爱讲的三个字。即使业务员自己真的是“没办法”，也应该把这三个字换成另外一句话：“我们还得想新办法。”
6把企业能力复制给经销商
企业只有拉动并帮助经销商提高经营能力，加快发展速度，企业才能发展得更快。如何实现这项任务，业务员正是这项工作的承担者。也许单个业务员的个人能力不如经销商，但业务员必须有能力向经销商传递企业能力。不能够做到这一点，业务员得不到成长，也承担不了企业和经销商发展的共同需要。
7用汇报打动上司
你辛辛苦苦做了大量的工作，但是公司和上司真正了解吗？大量的业务员只知道市场营销，而不知道企业内部同样需要“内部营销”。业务员需要运用一切能够运用的沟通渠道进行尽可能充分地沟通和展示，以汇报打动你的上司，才能赢得上司更多的理解和支持。
8善于变阻力为助力
正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作只要向前推动，就意味着阻止工作前进的人和事物的出现。此时，业务员要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为助力。
比如别人对你有意见，你就要分析出他人有意见的真正原因，正确的就马上采纳，错误的就耐心沟通；当他人的“耳朵”听进去的时候，他就会出“力”了。这也正是“阻”和“助”的区别。
9没有什么不可能
在西点军校，不论是否训练，学校都要求学员挺起胸膛走路。对于军人，这既是一种仪态上的要求，也是一种气质上的要求。
业务员要战胜负面心态，在工作和学习中，一旦上司有要求，你必须回答“我一定做到”、“我能行”，最起码也要回答“我执行”或“是”。
10付出不等待回报
做业务不能刚做了一点工作，就等着市场销量往上涨。没有大量工作的积累，市场就不会产生质的改变。对待市场的投入，业务员要时刻不忘“投入产出比”，但就个人所得而言，当你用“付出不等待回报”的心态去努力工作时，总有一天你会发现自己播下的种子都在生根发芽、开花结果！
11正确地面对挫折
没有挫折就没有成功。从挫折中吸取失败的教训，及时地总结经验，在业务生涯中非常重要。业务员要努力做好以下三步：总结经验、建立自信、争取新的机会。
不仅是亲身经历过的挫折使自己有更多做好类似的项目的经验，而且通过别人的挫折可以对自己总结的经验进行再次地检验，不断地完善它，将更有助于获得成功。
12把时间花在刀刃上
只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成果，进而获得更大的成就感和满足感。
有效时间管理一般都要遵循以下四个步骤：列出工作事项，按照重要性原则排出事项的次序；制订每一工作事项的完成时间和计划；转变为行动日历——计划层面；拟定待办单，并执行——执行层面。
13记好每一天
企业也许不能对你进行“三E管理”，但是你自己要学会并做到管理自己每一天的每一件事。通过每天记“营销日记”，不仅把自己的每一天安排好，更可以透过“营销日记”看到自己的成长曲线，原来如此“美丽”。
14做一个负责任的人
业务员要对四类人负责任：第一，对消费者负责任；第二，对通路合作伙伴负责任；第三，对公司（法人）负责任；第四，对自己和家庭负责任。
15效仿你希望成为的人
不管是企业内还是企业外，都会有你值得学习的人。找到一个你所希望成为的人，以他为目标，首先从言行举止上来效仿，再从做事的思维和方法上去借鉴，你就会逐渐塑造出一个崭新的自己。
16学会微笑并称赞别人
被人欣赏是每一个人都希望得到的精神需求。微笑能为你打开友谊之门，帮助你建立良好的人际关系。在微笑的同时，要学会称赞别人：赞美具有无穷的力量。丘吉尔说过这样的一句话：“你希望别人具有怎样的优点，你就怎样去赞美他。”
微笑和赞美将为你赢得一个融洽的工作环境和氛围。
17倾听他人然后再讲
善于倾听者也是很好的观察者。业务员要善于从谈话者所表述的内容和非语言的信息，洞察对方的内心世界，并重视他人的意见，在沟通中给予积极的反馈，并得到他人的认同。适当的时候要复述谈话的要点，让对方感觉到你感兴趣和认真的态度，使对方感觉到受到尊重。
18融入团队协同作战
鸟类学家发现，单飞的大雁或者是掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率也等于零。为什么呢？原来，雁群排成各种形状，这种形状可以借助大气的浮力和风向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说，1+1绝对大于2，这就是团队的成效。
业务员要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大痼疾——攻击他人、爱争辩、傲慢。
19拜一位老师
营销职业生涯中你会遇到太多太多陌生的领域，如何让自己具备适应能力，在最短的时间实现最有效的反应？业务员需要真诚地拜一位老师，他会在你进退维谷、左右为难的时候，为你指点迷津和方向。
20确定每月必读的书报
书报是业务员掌握最新市场动态和营销方法的窗口，白天埋头拉车，晚上也要埋头看书。在业务实践中总结经验，在理论学习中提升高度，你会成为一名“不只能干，而且能讲”的双面型业务员。
21在幸福中感恩每一个人
从业务工作的收入、朋友、家庭和社会中找到幸福的感觉，是一种境界。正是有了与你相关的每一个人的帮助，你才拥有今天的工作、朋友和财富。你感恩的人越多，你创造的业绩就会越大，你积累的人脉关系和财富就会越多。
22成为上司所爱
成为上司所爱，并非是要“PMP”或“MPMP”。上司也许偶尔需要他人“PMP”，但是上司真正喜欢的是能够成为其他业务员学习的业务员。假若你要成为上司所爱，就从业务员生存“三十六法则”做起吧。
业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。
顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。
没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。
业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。
业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。
素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧；而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品才难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。
信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。
高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。
业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。
不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。
业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来？“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。
业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。
业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！
低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。
勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。
欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。
先交朋友，后谈生意——业务长久；金钱至上，六亲不认——昙花一现。
缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！
业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。
业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。
拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。
业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。
创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。
业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口
业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物！
委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。
业务员必备素质
业务员必须具备以下素质：
一、胆大。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？
1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？
3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？
1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢
1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
4、要正确认识失败。失败是成功之母。
5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。
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