“一生只爱一人”网红钻戒要上市，“真爱”营销你愿意买单吗？

近日迪阿股份有限公司(以下简称“迪阿股份”)回复了深交所创业板IPO的二轮问询，共涉及品牌理念、检测和质量控制、商号、商标和诉讼、人员费用、销售相关的费用等17个问题。

作为以“一生只爱一人”的宣传语在朋友圈刷屏、为年轻人所熟知的网红珠宝品牌，迪阿股份的IPO动向也深受市场关注。

迪阿股份成立于2010年4月8日，主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。

迪阿股份旗下的DR钻戒品牌坚持“男士一生仅能定制一枚”的营销概念，独特的定位吸引了诸多消费者。据该公司宣称，每个男士凭身份证一生仅能定制一枚，购买时需要签署一生唯一真爱协议，终生不能更改。在消费者首次购买产品时，公司会将购买人身份证与受赠人信息进行绑定。

与其他珠宝首饰的主要区别在于，DR钻戒采取了定制为主的销售模式，即由顾客在公司现有产品系列中选择首饰款式，并确定具体钻石参数、戒托材质、手寸、个性化刻字需求等。以需定产的模式使得公司能够维持较低的开店成本、良好的现金流和存货水平。

除了销售产品外，迪阿股份也向消费者提供线下服务。该公司官网信息显示，DR钻戒全球直营真爱体验店超300家，消费者可预约到店试戴，并享受店内求婚策划服务。

根据前瞻产业研究院分析，目前我国钻石消费需求来源主要来自婚庆场景，钻石品类在婚戒中的渗透率仍较低，经济较发达的一线城市渗透率在61%左右;二线城市则在48%;三、四线城市的渗透率仅在37%。

根据美国管理咨询公司 Bain&Company (贝恩公司)和 Antwerp World Diamond Centre(安特卫普世界钻石中心)联合发布的《2020全球钻石行业年度报告》，预计在2022年至2024年间，全球钻石珠宝的需求将恢复至疫情之前的水平，其中，中国市场将走在发展前列。

报告称，受疫情影响，过去一年中的珠宝消费朝本地化发展，主要为中国商家受益。从长远来看，一旦全球 旅游 恢复，这种趋势将会消退，但二三线城市的年轻消费者将支撑对于钻石珠宝的持续需求，并推动中国市场的进一步发展。

2018-2020年，公司实现营业收入分别为15亿元、1665亿元、2464亿元，逐年上升。净利润分别为27亿元、26亿元和56亿元。

值得一提的是，迪阿股份的毛利率在报告期内分别为6982%、7021%和6937%，远远高于同行业可比公司如莱绅通灵、周大生、周六福等。

同时，迪阿股份的研发费用率则高于同行业平均水平(除恒信玺利外)。

迪阿股份的主要产品为求婚钻戒、结婚对戒及其他饰品。2020年度，求婚钻戒占比为7631%，结婚对戒为2265%，其他饰品占103%，求婚钻戒仍是迪阿股份的主要销售产品。

报告期内，迪阿股份主要产品单价整体呈上升趋势。求婚钻戒单价从2018年的106万元/件上升到2020年的109万元/件，结婚对戒单价则从2018年的04万元/件上升到045万元/件。

2020年，求婚钻戒中1万元-2万元价格区间的产品为公司收入主力，收入占比3472%。

目前，公司门店数量主要位于华东区域，2020年华东区域有143家门店，占比4051%。

2018-2020年，公司销售费用分别为5亿元、674亿元和73亿元，呈现持续增长的走势，销售费用占营业收入的比例则分别为3332%、4051%和2958%。

2020年，受疫情期间部分人员社保费用与部分门店租金减免等因素，销售费用增长幅度有所降低。

报告期内，销售费用中市场推广费分别为 13,96163万元、13,80384万元和13,72595万元，占销售费用的比例分别为 2793%、2047%和 1883%，保持相对平稳。这主要是由于2020年公司在疫情期间主动减少了推广投放，并将推广投入从传统社交网络、搜索引擎及线下渠道往短视频渠道转移。

DR钻戒“一生·唯一·真爱”、“一生只送一人”的宣传语塑造了独特的品牌形象，与其他钻戒品牌有着明显区分。

但早在2018年，作家曹某就多次通过微信、邮件等形式，向迪阿股份提出“一生只送一人”等理念源自其作品《建立全世界唯一的爱情信仰登记机构》，并向该公司法务部门负责人发送了一份关于此作品的著作权登记证书。

曹某表示：“2011年1月，我已经公开宣传了一生只能登记一人，一辈子不能更改的爱情登记理念，而DR钻戒微博2012年5月才出现了DR钻戒‘一生只能购买一枚钻戒’理念。因此该理念涉嫌抄袭我已公开宣传的爱情登记理念。”

而迪阿股份在招股说明书中披露，公司拥有一项文字作品“真爱协议”的著作权，该项文字作品的著作权人为深圳市戴瑞珠宝有限公司，“真爱协议”创作及首次发表时间为2010年4月8日，该作品登记号为国作登字-2015-A-00184805，显示登记日期为2015年。

证监会发审委也曾就迪阿股份“一生只送一人”、“一生仅能定制一枚”“一生只能购买一枚钻戒”等理念提出的背景和原因、是否申请知识产权保护、是否侵犯他人知识产权或冒用他人设计理念、创意，是否存在争议、纠纷或潜在纠纷等问题提出过问询。

迪阿股份在回复函中表示，自从2018年10月起，公司法务部负责人也收到了相关自然人的投诉，但是认为其未能提供有效及充分证据，也未提起正式的争议解决程序，截至招股说明书签署之日，不存在有关前述理念的争议、纠纷或潜在纠纷。

同时，迪阿股份在回复中也承认“‘一生只送一人’、‘一生仅能定制一枚’、‘一生只能购买一枚钻戒’等理念不属于《中华人民共和国民法总则》第一百二十三条规定的知识产权保护范围，公司未就该等理念申请知识产权保护。”

对于该营销理念是否涉及虚假宣传，公司回复称，已制定明确的产品购买规则，以及较为严密和有效的控制措施，不涉及虚假宣传。报告期内公司严格执行“一生只送一人”的购买规则，除升级换款和补购外，不存在一人多次购买求婚钻戒的情形。

除了营销理念之外，曹某举报迪阿股份的另一点是“大规模”虚假宣传自己的品牌 历史 长达数年。

从曹某提供的2015年8月12日、2017年4月17日和6月1日的戴瑞有限官网截图看，其官网曾如此介绍公司品牌的 历史 ：“戴瑞珠宝隶属于香港戴瑞珠宝集团，于上世纪90年代开始裸钻高级定制”、“早于上个世纪90年代，戴瑞珠宝便在香港从事裸钻高级定制，搜集来自世界各地的珍稀钻石。这些卓越品质的钻石,戴瑞珠宝只提供给少数专属的顶尖珠宝商。”

但实际上，深圳市戴瑞珠宝有限公司(即戴瑞有限)于2011年经营范围才增加了珠宝、钻石铂金、黄金、银与其饰品等的购销等业务，而香港戴瑞则是迪阿股份的三级全资子公司，成立于2016年10月31日，截至迪阿股份招股说明书发布之日，尚未开展任何经营活动。

招股书中，迪阿股份也承认了官网上有关品牌成立时间和相关内容的宣传属于“虚假广告”，但认为这属于“表述不严谨”，同时认为“因为撤销广告用语，实际产生的影响较小。”

此次IPO，迪阿股份拟募资128亿元，分别用于“渠道网络建设项目”“信息化系统建设项目”“钻石珠宝研发创意设计中心建设项目”及补充营运资金中。其中，补充流动资金的金额为38亿。

不过，2018-2020年年末，迪阿股份分别持有1亿、16亿和18亿元货币资金，理财投资相关项目则分别为19亿元、34亿元和92亿元。

此外，在2018-2020年间，公司曾三次向股东分红，分别分红15亿、9000万和12亿，累计44亿。这样看来，公司似乎并不差钱。

求婚如果条件允许，能用钻戒就用钻戒。

钻戒

关于求婚为什么要用钻戒：

1、钻石象征着永恒的爱情

钻石是这个世界上硬度最高的石头，就像书中说的“君当如磐石”一样，坚硬的钻石与纯洁的爱情契合度更高，因此纯粹的爱情更适合用钻石来表现出来。另一方面，钻石的数量并不是很多，一枚好的钻石要经过万里挑一的方式才能呈现出来，就像爱人一样，在这一生中遇到对的人很不容易。

2、钻戒是爱情的守护者

钻石虽然是坚硬的东西，但是它也是有可能会碎的，所以我们在佩戴中需要仔细保护。这就像爱情一样，爱情如果不仔细呵护、珍惜也是会破碎的。因此在求婚的时候将一枚寓意深厚的钻戒送给心爱的女孩，那就像是给爱情添加了一点安全感，寓意一生只爱一人，很多女孩子都希望收到这样一枚真爱钻戒。

钻戒

3、钻戒是求婚中的仪式感

在求婚过程中最具有纪念意义的不是男生向女生许诺的话语，而是男生单膝跪地为女生戴上真爱钻戒的场景，因为这一个时刻，所以钻戒赋予了求婚的仪式感，见证两个人的爱情。

从相知到相识再到相爱、求婚结婚，这就是一个从喜欢到爱的过程，也是一个人的人生中最美妙的过程，因此在求婚的时候选择一枚钻戒而不是其他戒指更能展现真爱。

求婚戒指和结婚戒指之间的区别是什么有人可能会说，求婚戒指和结婚戒指的区别，不就是一个是求婚戒指，一个是结婚戒指吗事实如此，求婚戒指和结婚戒指的不同，先体现在用途上，前者用于求婚，而后者用于结婚。他们之间大的共同点，就是两者均为戒指，具体的区别又体现在哪里呢

求婚戒指和结婚戒指之间的区别是什么求婚戒指和结婚戒指都是婚戒中的一种，求婚戒指、订婚戒指、结婚戒指，三者结合起来，组成了我们今天所说的婚戒。要说到明显的区别，还在于，求婚戒指只有一枚，通常有男士单方面赠送，女士不需要进行回礼。

男友买了钻戒求婚，如何判断钻石的真假？

1沉水法，因为钻石是世界上最硬的物质，比其他石头都硬，密度也很高，和仿制品还是有区别的。所以我们可以把钻石扔到水里，观察它下沉的速度来判断钻戒的真伪。当然，这种方法有一定的局限性。如果两者密度差别不是很大，对比就不明显。例如，不容易区分合成立方氧化物和钼铅矿。

2看证书，就算不知道怎么做也没关系。通过证书来判断钻石的好坏，自然不会错。钻石的证书就像它的身份证一样，各种数据都记得清清楚楚。鉴别钻石的真伪，最靠谱的办法就是看证书。市场上也有不同类型的钻石证书，如NGTC证书，GIC证书，GIA证书和IGI证书。我们在购买钻石的时候，一定要记得让商家带着正规的钻石证书出门。当然，要确定证书的真实性。毕竟现在伪造证书并不难。

3哈气鉴别方法，哈气体识别法就是这些方法中的一种，可以认为简单易操作！只要对着钻石台呼吸，然后放在眼前仔细观察就可以了。如果你发现这个时候水雾消失的很快，那么它就是一颗真正的钻石！如果需要几秒钟才能消失，那就是仿制品！

4点滴鉴定法，我们也可以在钻戒表面滴一滴水，然后观察。如果钻戒上的水滴不上去，那就是真的钻戒。如果在观察期内钻石上的水都散开了，证明这是一颗人工仿制的钻石！

5钻石的净度，和颜色一样，钻石的净度也可以分为六个等级。一般SI1-2级以后的钻石不建议你购买，因为这个等级以后的钻石一般都有夹杂物，有的甚至肉眼就能看出杂质。

　　钻戒可以说是当下结婚的必备，除了三金五金、婚礼上互换戒指的对戒外，求婚钻戒也相当重要;如今钻戒是求婚的不二之选，不论钻石大小，求婚一定要有足够的仪式感，随着技术越来越娴熟，钻戒定制也越来越多，那么定制钻戒会有假的吗网上定制如此珍贵的钻戒真的靠谱吗今天我们一起来探究一番。

　　首先，求婚钻戒品牌众多，看似国际品牌、知名品牌、小众品牌不计其数，其实真正能让人记住的品牌并不多;一般知名度不错的品牌都有定制钻戒的服务，所以，如果是想定制求婚钻戒的，建议优先考虑较知名的品牌。

　　钻戒的珍贵想必大家都知道，所以很多人定制求婚钻戒都十分谨慎，害怕被坑、被骗，于是对网上定制钻戒充满了怀疑，其实只要找对了品牌和正规的渠道，就不用担心这些问题。

　　每个品牌都有自己的官方购买渠道，有的是实体店，有的是线上购买渠道，有的线上线下都有官方购买渠道，就像男士一生仅能定制一枚的DR求婚钻戒，可以线上看，再去实体店试戴，通常这样的方式更容易让人接受。不过对于异地的恋人、或者需要准备惊喜的人来说，进店试戴是行不通的，网上定制会成为首选，但是又担心网购不靠谱，怎么办呢。

　　首先，你需要提前了解钻戒品牌相关信息，比如他们的品牌档次、品质、服务、店铺、口碑以及是否有证书等等，可以先进行对比，然后选出自己比较中意的一个品牌，去他们的官方渠道进行执咨询并购买。一般知名度不错的钻戒品牌都会有属于自己的官方网站，因此，即便上网上定制也不用担心是假的。

　　定制钻戒会有假的吗也许会有，但是只要在定制之前熟知钻戒相关知识，能很大程度帮你避免这样的情况发生。如今网购已成为一种趋势，钻戒虽珍贵，但是网上定制已经很常见，以假乱真、以次充好固然存在，但是，只要擦亮眼睛、找准好品牌和正规购买渠道，就不会被骗。

9月28日，妹妹小S透露姐姐暂时还不会复出，不过她还分享了关于姐夫具俊晔与姐姐大S生活相处的一些生活趣事。大S在生活之中经常会躺在床上追剧，她在家中经常被姐夫具俊晔抱着，甚至连上厕所也被他抱着去。另外具俊晔的个人账号也分享了一段自己求爱大S的视频，并且在视频之中具俊晔首次分享了与大S结婚时候的钻戒与项链。大S结婚钻戒首曝光，具俊晔58秒求爱视频里大喊：老婆我爱你！整个影片之中表达的是具俊晔在20年后与大S相遇的场景，并且他还温柔细语的分享两个人相见时刻的细节。

大S结婚钻戒首曝光究竟是怎么一回事，跟随我一起看看吧。

9月28日，妹妹小S透露姐姐暂时还不会复出，不过她还分享了关于姐夫具俊晔与姐姐大S生活相处的一些生活趣事。

大S在生活之中经常会躺在床上追剧，她在家中经常被姐夫具俊晔抱着，甚至连上厕所也被他抱着去。

另外具俊晔的个人账号也分享了一段自己求爱大S的视频，并且在视频之中具俊晔首次分享了与大S结婚时候的钻戒与项链。

大S结婚钻戒首曝光，具俊晔58秒求爱视频里大喊：老婆我爱你！

在公开的影片之中，具俊晔公开表白大S，并且深情告白：这是我珍藏了20年的一封情书，是献给我心中的星星，我永远的小女孩。

整个影片之中表达的是具俊晔在20年后与大S相遇的场景，并且他还温柔细语的分享两个人相见时刻的细节。具俊晔是这样子说的：那天，她冲向我，抱紧我的那一刻，我想我前世一定是拯救了这一个地球，今生才能娶到她。

具俊晔感情自己内心里还很炙热的时候就想跟她相守，并且在影片之中表示自己人生所剩下的日子不多了，承诺自己余生会爱大S更胜过爱自己。在影片的放映之中，具俊晔分享送给大S的钻戒与项链，可以说宠爱感满分。

具俊晔：无论多少年过去，她在我的眼中永远是24年前的第一眼少女模样，我永远的小女孩，老婆，我爱你。

不少网友看到了具俊晔这么有深度的58秒表白视频，纷纷留言：太感人了，好浪漫的一个男人，难怪大S如今这样子的幸福。

因为有爱的照亮，所以今生才能娶到她。

具俊晔形容自己是全世界最幸福的男人，自己一定是上辈子拯救了全世界。这也足以见得大S在具俊晔内心的份量。

欧巴真的是感动到我了，告白听哭了，太甜蜜太幸福了，有一种我也想要跟你结婚的冲动。到现在仍旧还是如此的甜蜜，真的是24年前的真爱，你们真正是一对夫妻恩爱的典范。

最后具俊晔说：此生，我都会爱她胜过我自己。

其实换一句话来讲，欧巴将韩国人的浪漫全放到了大S的身上，而大S也是正享受着属于自己勇追爱的结果。

真好，勇敢的大S，勇敢做自己，越来越幸福。

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具俊晔和大S结婚跨越了爱情保鲜期，也跨越了两个国家，在彼此经历了人世间的起伏之后，还能有缘走在一起，着实令人感动，具俊晔总是把深情公之于众，表达出来，给足了大S安全感，让人不禁感叹，男人有嘴真好。

9月28号，具俊晔平台上晒出一段视频求婚宣传片段表白大S，称这是自己酝酿了20几年的一封情书，献给我心中的星星。

20年的时间足以物是人非，当初具俊晔辜负了大S的真心，将她一人留在台北独自面对被分手，但心里始终没有放下她，为了事业放弃爱情，这才让这份情书一直被珍藏20年才说出口。

具俊晔对着镜头深情表白，称老婆，我爱你，此生爱她胜过爱自己，她永远是我的小女孩。还回忆两人刚相遇的时候，大S跑过去一把抱住他，好像她仍然还是那个最初见面的小姑娘一样，具俊晔称，自己一定是前世拯救了地球，今生才会遇见她，专注的神情和言语中都是满满的爱意。

在具俊晔的手里，握着一枚六芒星的钻石项链，象征着是他生命中唯一的星星，一直照亮着他，还晒出一枚同款的六芒星钻戒，直言为她定制未来的每一刻，可见这些都是具俊晔专门为大S定制的钻戒钻石项链，虽然期间穿插了广告，但怎么看都是公器私用了。

不过这让我们知道，原来大S和具俊晔的定情戒指，并不只是纹身戒指这一枚。手上的纹身戒指代表着一辈子不背叛只爱一人，虽然花不了多少钱，但追求的是精神层面的爱情。

除之之外，身为明星的大S，如果说要宠爱，别人拥有的，具俊晔自然不会落下，都知道大S最喜欢的就是定制款，独一无二的感觉，具俊晔专门为她定制星星钻戒，也是用心至深。

不过话说回来，具俊晔也是一个非常聪明的生意人，既能给大S专属钻戒，还能拍了广告赚了钱，又升华了两个人的爱情和名字，可以说是一箭三雕的好事。

具俊晔向大S求婚，完全可以不顾时间，即便已经结婚，也照样可以求婚1000次，一万次，因为这一套对大S来说真是太受用了。

据小S爆料称，大S对姐夫超爱撒娇，到哪里都要让他公主抱着，就算上厕所也是，好像自己的身体一点力气都没有一样，爱撒娇爱浪漫的大S，具俊晔投其所好，也是为了博红颜一笑看到两人的爱情后，还有网友称，我又相信爱情了。

不可以定制第二枚，只要定制过一枚，就可以直接购买品牌下其他系列戒指。从品牌诞生起，DR求婚钻戒便立下了浪漫规定，男士凭身份证一生仅能定制一枚，赠予此生唯一挚爱，寓意一生唯一真爱。从实名定制这点不难看出，DR钻戒男士一生仅能定制一枚，并不只是说说而已。当定制DR钻戒时，男士们需要先经过官网查询验证，只有验证通过，之前没有过定制记录后，才可以进行购买。DR严格限制男士一生仅能定制一枚，定制过DR钻戒的男士，因为都可以查询到相关记录，所以一旦定制之后，想要再定制第二枚，是不可能的。DR提倡“用一生爱一人”的真爱信仰，自品牌创立之初便立下独特规定，DR求婚钻戒，男士凭身份证一生仅能定制一枚，寓意“一生唯一真爱”，完美诠释用一生爱一人。更有MY HEART系列，国际设计师款，心系于你系列等多款新品供你选择。

DR钻戒品牌从创立之初起便立下浪漫规定，男士凭身份证一生仅能定制一枚DR求婚钻戒赠予此生唯一挚爱的女士，寓意“一生唯一真爱”，双方签署真爱协议，承诺此生真爱不变。DR购买流程严格：

1男士凭身份证一生仅能定制一枚。

2每一枚DR钻戒绑定唯一真爱编码。

3购买DR钻戒前双方需签订真爱协议。DR的采购团队精挑细选，犹如星辰般璀璨耀眼的钻石被采撷而来，落于爱人指间，每一段真挚的爱情，都值得拥有如此珍贵的真爱信物。点击立即了解多款真爱之戒，预约试戴

点击https://wwwdarryringcom/了解更多DR真爱之戒。不同于蒂芙尼，卡地亚，ido等品牌，产品售后服务支持：提供15日无理由退换货、一年保修等服务（详情可见官网15天无理由退货规则）。同时还享有以下保障：

1国际专业鉴定GIA证书，保障钻石品质。

2提供国际国内权威证书。

3免费钻戒专业体验和清洗保养服务。

4为爱保价速递，购物无忧。

5加入DR真爱俱乐部，享终身特权服务。

6默认全程顺丰保价速递，您无需承担任何费用。

就我个人而言，为什么说钻石都是交智商税？因为绝大多数钻石都不保值，说白了，就是除了闪闪发光好看以外，基本上是不值钱的，除非是纯度高一点的，比如那些几克拉钻石啥的，还能够值点价钱，加上钻石都不便宜，所以会有交智商税这一说法，那么现在买钻戒的意思还大吗？钻戒跟钻石没有很大关联，算是钻戒上面有着一部分钻石存在，但钻戒比钻石用途要广泛，给心上人买个钻戒也好，求婚买个钻戒也罢，这些都是非常有意义的事。

钻戒是非常浪漫的东西，大家都知道钻戒一般是在求婚的时候，或者是在纪念日的时候，这时候男生就会给把准备好的钻戒拿出来，给自己心爱的人一个神秘礼物，或者给出一个惊喜，让自己的喜爱的人心花怒放，小鹿乱撞，这是非常有意义的事，也是非常浪漫的事，更是值得一辈子去回忆，去珍藏的事，毕竟求婚或者纪念日送钻戒这种操作一定会让你记忆犹新，不仅仅你自己会非常难忘，对方也会很感动，觉得你很上心。

一般钻戒中会有少量的钻石存在，一方面是凸显钻戒的魅力，一方是呈现出钻戒晶莹剔透的感觉，非常有份量，钻戒跟钻石一样，保不保值也是取决于钻石纯度是怎样的，例如三克拉，五克拉钻戒，这就是非常保值了，算不上是交智商税，毕竟价值摆在这里，虽然钻戒中只镶有一点钻石，但这种“份量”是十分足，十分值钱的。

所以，买钻戒跟钻石交智商税没有很大关联，只是说钻戒中镶有一部分钻石而已，至于买钻戒意义大不大，这是毋庸置疑的，求婚的时候是必须要用钻戒的，如果不买钻戒进行求婚或者送给自己爱的人，我觉得意义是不大的。