乡镇婚纱影楼活动婚庆活动，21周年店庆营销方案？

开业宣传活动具体方案

一、前言：

对引领婚礼时代潮流的花好月圆婚庆礼仪策划机构而言，它的开业活动是否新颖别致，即“首战能否大获全胜”，给界首市人民耳目一新的感觉并最终一炮打响，对花好月圆婚庆礼仪策划机构能否在界首市先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。

界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构位于界首市解放四大街的大风车精品城内，处于市内繁华地段，且所属地的大风车精品城在该市有着一定的潮流影响，所以其有着先天优势及相关优质的硬件设施，只要通过合适的市场方式启动运营，定能产生不错的市场效益。

二、本次活动方法及活动宗旨：

本次活动我们采用“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的操作方法，以既要产生轰动的场面，又要有实在的营业额做为本次活动的出发点，在激发人气上用礼宾举措、户外SHOW、新闻造势的方式，在营造商气上用相关的促销活动（礼宾、节日、幸运），在沉淀商机上用低买高送、让交易延伸的方式来进行整合，以达到最佳的效果。

三、开业庆典总体结构策划设想：

本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将采取分场地承接进行。目的一：突破开业庆典区域影响小的限制；目的二：将界首市的各方面人群吸引到花好月圆婚庆礼仪策划机构的店面来。

本次活动总体框架设想是将婚礼现场梦想化新颖化欢腾化。使婚礼形式和开业庆典的双重喜庆气氛相结合。进而达到开业聚敛人气扩大花好月圆婚庆礼仪策划机构知名度的目的。

（同步进行婚纱表演SHOW，以及现场观众互动游戏，以持续保持人气，促进现场销售。）

四、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（一）安排：

1、时间：2007年8月16日、17日（庆典流程进度时间控制表视具体情况另行制定）

2、地点：第一天界首市购物中心门前广场第二天界首市市政府中心广场

3、开业庆典人物安排：新郎新娘司仪一名传单店员两名婚礼现场督导一名服务人员若干

司仪宣布花好月圆婚庆礼仪策划机构开业婚庆开始，吹鼓手奏乐（时间：三分钟）。

鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开始，新郎，迎亲车出发。

一路吹敲前往花好月圆店铺处（配备两名店员散发开业优惠宣传品，此活动贯穿开业庆典始终）

新郎到达新娘处：新郎向新娘单膝下跪求婚，献上捧花，并将新娘抱到车中。吹鼓手奏乐表演（时间10分钟，目的吸引市民）

新郎新娘及所有人员一同前往现场秀处。

司仪宣布婚礼开始。

新人入场：（小天使领路追光灯打出效果伴郎伴娘抛洒花瓣路引上燃放小焰火结婚进行曲）新人交换信物（戒指的出场方式设计一下）证婚人祝词询问新人意愿亲吻对方喝下交杯酒（背景音乐我愿意）；新人点燃幸福蜡烛台（背景音乐）；倾倒甜蜜香槟酒（背景音乐）；新娘背对未婚女子抛出手捧花（背景音乐）。

司仪阐述此类婚礼的意义以及花好月圆婚庆礼仪策划机构的服务范围等

界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构招牌由红布覆盖，在祝福声中由公司经理将红布揭开，司仪大声宣布：（背景音乐）界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业大吉，财源滚滚。鞭炮齐鸣。

展示相关现场婚礼的（投影机和幕）接受现场咨询和订单。

五、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（二）安排：

1、场景布置：

开业活动传单

A、数量：5000张

B、规格：A4彩页双面

C、材料：纸质

D、内容：（待定）

E、区域：市区内相关居民点城市周边农村乡镇

T型背景台

A、数量：一个

B、规格：高3米宽6米

C、内容：粉红色冰丝紫色拉纱前后六条LED灯管一边两颗发光树左侧蜡烛台右侧香槟塔心型舞台前放置6个大冷焰火

拱门在最面前粉色再次是方亭用红色拉纱装饰然后是金色地毯路引全部采用发光灯管路引

D、布置：台下桌子4张凳子16把、给受邀请未婚已定的宾客坐桌面上放宣传单

迎宾牌

A、自己设计欢迎参与的宾客

B、写真新人的相片

C、制作个主题展示

专业音响

A、数量：一套

B、说明：专业（配置专业人员操作、确保音质流畅）

C、位置：主会场侧

专业演出秀（具体安排见下页第六点演出项目说明）

A、数量：4对（视婚纱数量而定）

B、说明：身材较好相貌姣好气质较好的男女展示不同类型婚纱礼服

C、位置：主会场演出台

2、现场工作人员安排：

A、现场总指挥：（负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等）

B、现场副总指挥：（配合总指挥负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等）

C、现场协调小组：（负责现场电源衔接管理，迎亲典礼的执行、操控，庆典仪式流程衔接及不同小组间的良性配合等）

D、演出小组：（负责在整个仪式、典礼上，音响效果恰倒好处的发挥及演出活动及游戏的配合与互动效果等）

3、所需要的物品列表及经费预算（见附表）。

六、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（三）安排：

根据对此次演出活动的策划，决定组织4对各具特色的男女具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛：

1、模特队组：(该演出队组以各式中外婚纱礼物展示表演的方式进行。人数：4男4女（青春、时尚、靓丽）——（可以邀请主力供应厂商联合赞助，活动中品牌名称由主持人口头播报）

在婚纱礼服展示同时，司仪可对服装的含义，适合人物，适合场所进行相关介绍。

2、乐队组：

表演者：乐队。

人数：3--4人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。

表演内容：幸福的婚礼适用的歌曲和音乐。

本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、活动经费安排：

对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，在确定方案后，确保活动经费充足，确保活动得以顺利实施。

2、活动当天安全保卫及应急措施、交通秩序：

配备数名保安员对活动现场进行全面的监控。

3、电工：

主会场配备专业电工一名，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。

七、开业促销活动方案：

鉴于花好月圆婚庆礼仪策划机构的现状，在开业期间特提出以下促销企划提案：

活动产生：为达到前面说的既要保证人气又要保证销售额的目的，跳出传统的“开业庆典，全场折”的老套模式，在牺牲一部分毛利的情况下，来换取较高的销售额，确保来之不易的人气和商气，同时，较高的销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。

1、“现场定单”的促销活动（本次促销活动核心）

活动形式：即顾客当场定单，交纳较大数额（1000元/RMB）定金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的75折优惠。

2、“现场订单”的促销活动：

活动形式：即顾客当场订单，交纳一定（500元/RMB）保证金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的85折优惠。

3、“开业期间”的促销活动

对于没有当场下订单或定单的客户，但凡在本机构开业一个月内到店铺下单的，可以享受确定婚庆总价格的9折优惠。

5、其他互动性知识抢答游戏（具体待定、另案提供）。

6、其它供应商进行的局部的促销活动，须与整体协调。

八、界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动广告媒体的投放及安排：

在活动当天邀请当地电视台进行拍摄，剪辑后在开业期间的一个月内在电视台的黄金时间播放宣传。

1、印制广告：宣传单页、礼品袋

2、电动车车身广告：（具体待定、另案提供）

3、户外大型路牌广告：（具体地点待定、另案提供）

4、电台广告：（具体待定、另案提供）

5、广告内容：（具体待定、另案提供）

6、游戏内容：（待提供）

l六个六指订婚的时候你需要买六样东西，每样六个，现在一般是：六箱酒（至于什么酒那要看当地的实际情况而定。）六条烟、六个鸡、六条鱼、六斤肉、六斤糖。六个六可以了，我们这边10个10 。

如果对钻石没什么专业知识的人，买钻戒一定要去有名气的店面买，不然很容易受骗,买到赝品！

还有一种最保险的做法就是买国际品牌的，例如宝格丽，卡地亚，万宝龙，古姿。。等等，都是出自名家手笔，气派非凡，但是最珍贵的地方还是它们拥有收藏的价值，随时转让都有人愿意收购，尤其是限量版的，或是设计钻戒的大师忽然去世，分分钟都可以令你的收藏一夕之间鱼跃龙门，身价百倍！

这些品牌的钻戒价格都是由六七千元开始，视款式而定，不过如果在中国买应该会比较贵，通常要买的人会在出国旅游时在外国的机场免税店购买，价格会比较优惠！

在外国的商店，不止有买这类品牌的钻戒，就连二手（但是看不出是旧的，还附有证书）的钻戒也有出售，专供那些初入社会的新新人类购买，一方面可以有拥有名牌的虚荣感，另一方面是改天转售时不会亏损太多。从这方面我们就可以知道这些国际品牌的受欢迎程度！

爱情恒久远，一颗永流传！钻戒就是拥有那么神奇的魔力，可以令到全世界的女人不顾一切的为它疯狂！如果经济能力还可以的话，我建议如果你要购买，可以考虑买世界知名的国际品牌，因为可能一生中就买一次罢了！

我很羡慕你的女友，因为能够拥有一个像你这么浪漫贴心的男友！呵呵！

祝你们良缘天成，幸福美满！

嫁人就嫁齐河人 嫁就干脆点 一到18岁 赶紧找一山东齐河男孩交往着 甭管他是晏城的焦庙的仁里的胡官的赵官的 只要是齐河人 而且还是男的 就一定不要放过 到了法定年龄 甭管他是否向你求婚 只要他是齐河男人 你就得天天催着他:May I marry with you 一口地道的济南郊区腔 倍儿有面子 要是对别县男人 连看一眼都多余 别处男人要追你 就一个字 “滚“ 就你这样的靓女,要是不嫁一山东省齐河县男人, 你都不好意思跟人家打招呼 象这样的齐河男人 怎么也得交往一个吧 一个那是毁你自己 18到19找一华店的 19到20找一马集的 20到21找一大黄的 21到年龄就找一晏城的嫁了 你得研究女孩的心理, 愿意交往一个齐河男人的 根本不在乎再多交往几个,练练手 所以,做靓女的口号就是: 不求最靓,但求嫁一齐河帅哥 齐河男人的六大特点 齐河男人，听上去都有响当当的味道，从古到今，名声在外。晏子、时传祥、孟祥斌、黄宏身为齐河男人，俺倍感骄傲和自豪。以下是俺总结的典型性齐河男人的特征： (1)齐河男人孝顺至极 孝顺是齐河男人的优秀品质，即使口粮只剩下了一口，为了老人，齐河男人决不吃半口。齐河男人喜欢过年的时候带媳妇回老家，这正是孝顺的表现，不过这可能会引起那些在城市里长大的媳妇的不满，很多山东夫妻的吵架即缘起这里。所以，做齐河男人的媳妇之前，一定要做好过年去看婆婆的准备，否则还是免谈。 (2)齐河男人乡音不改 要说山东口音，那叫个难听，土的掉渣，不提也罢。可齐河男人就爱这一口，不论外出多久，乡音终难改变。偶有改变的，也是带着抹不掉的齐河棒子味。 呵呵。不过，齐河女人的口音变的就很快，而且标准度高。可能女人在语言方面有更高的天赋。 (3)齐河男人打勾技，单位盛行刮风 勾技几乎就是山东男人的专利，不管在外求学还是出外打工，有山东人的地方就有勾技。山东人外出办事，如果停留时间在一周以上，那他做的第一件事几乎就是把勾技传授出去，如果有一天你在宾馆走廊上听到一声粗犷的“五缺一啦”，那你想都不要想，肯定是山东男人手痒啦。 在齐河饭店吃饭，饭前必须得4人刮风，各单位各部门协调统一，组织配合，集体刮风。 (4)齐河男人讲义气，打抱不平，忠心耿耿 呵呵，这一点不必多说，相信看官都服气。 孟祥斌1997年12月入伍，山东齐河人，爱学习、肯钻研，曾当选第二炮兵工程学院第七次党代会代表。 风萧萧，江水寒，壮士一去不复返。同样是生命，同样有亲人，他用一次辉煌的陨落，挽回另外一个生命。别去问值还是不值，生命的价值从来不是用交换体现。他在冰冷的河水中睡去，给我们一个温暖的启示。 感动中国推选委员彭长城，对孟祥斌这样评价：我们常常无时无刻地追问自己人生的意义，也许意义不在于追问，而在于行动。而孟祥斌用纵身一跃放大了自己生命的价值。 感动中国推选委员纪宝成，在推荐孟祥斌的时候这样写到：真的仁者视他人的生命如自己的生命，真的勇者愿为他人的生命付出自己的生命。（纪宝成） (5)齐河男人爱的含蓄，朋友面前好面子 老派的齐河男人，要让他说个爱字，那难了去了。其实不是不爱，是齐河男人实在，他们的理念就是：我顾家顾孩顾老婆，玩那个虚的干啥？这是山东男人可爱也不可爱的地方。另一个可爱也不可爱的地方是，齐河男人朋友面前好面子，喜欢在朋友面前数落老婆，以显示自己的大丈夫气概，其实回到家里，哪怕让他给老婆洗脚他都干。呵呵，明白了这一点，齐河人的媳妇就知道怎么做了，就让他数落好了，场面上装的温柔似水的样子，等回到家里来，呵呵呵，河东狮吼吧，随便您怎么折腾都成，那时候的男人，那叫一个乖。 (6)齐河男人喝酒一流，劝酒超一流 山东男人的劝酒水平全国闻名，那真是巧立名目，花样繁多。很多人都说齐河人能喝，其实不是能喝，是能劝。齐河人实在，来了客人如果不往死里劝，就觉得招待不周，劝来劝去，客人趴下了，自己也多了，但齐河男人绝对能够撑得下场来，只等客人一走，他们马上飞奔入厕，那叫一个吐啊，苦水都出来了。问下一次还喝吗？喝!为什么不喝!呵呵，所谓舍命陪君子，只有齐河男人够资格说这话。 齐河男人特不习惯出差，尤其是到南方。跟南方人吃饭，别扭啊，满桌的佳肴，就是没人劝酒，想喝又找不到由头，饭吃的真是郁闷! 见贤思“齐”焉，见不贤而内自省也。 ——《论语》