服装厂订单是怎么接的

1 了解客户需求

在服装生产领域，如何接订单是一项关键工作。首先，了解客户需求是至关重要的。了解客户需求的第一步是确保有效的沟通。在客户更正订单之前，我们建议使用书面的订单确认作为进一步沟通的证据。我们还可以在订单开始的初期询问客户是否需要任何特殊的服务，以确保他们对最终产品非常满意。

2 草案设计

在确认订单后，制定草案设计是接下来的一个重要步骤。这要求制造商或制造团队与客户进行沟通，以了解他们的设计需求。这通常涉及到为客户创建样品，以便客户可以审查并提供反馈意见。 从这个草案设计开始，制造商可以计划生产过程的各个方面，这也有助于确保产品将以客户所期望的方式制造。

3 价格和交货时间

了解客户需求以后，这只是开始。制造商还必须了解订单的一般细节，例如数量，质量，价格和交货时间等。这些都需要计算成本和时间，以确保生产过程中的顺畅运作。制造商通常会制定适当的生产计划，并与客户匹配其要求。

4 材料选择和生产准备

了解订单和要求后，制造商将需要选择合适的原材料。这通常涉及考虑行业标准和客户的特定要求。一旦材料确定，制造商将开始准备生产，并确保所有设备和工具都准备就绪。这意味着确保员工有必要的人员和资源，以确保生产过程的成功。

5 原型生产

一旦生产准备就绪，制造商通常会为客户创建个原型，以确保产品将按原始规格生产。客户可以审查原型并提供反馈意见，以确保最终产品符合他们的需求。

6 批量生产

一旦经过适当的沟通，设计，材料选择，生产准备和原型生产，制造商才会进入批量生产。这意味着生产过程已经准备就绪，以便以最高效的方式生产。此时，制造商将生产多场产品以满足订单要求，并确保产品符合客户的期望。

7 检查和质量保证

在生产完成后，制造商通常会进行最后一次的检查和质量保证。这是确保最终产品符合客户需求的重要一步。在这个阶段，制造商将检查所有产品是否符合规格和质量标准，以确保在向客户发运之前没有任何缺陷。

8 交货和售后服务

最后一步是交货和售后服务。制造商将确保客户及时收到产品，并确保客户对产品满意。他们还将为客户提供售后服务，以确保他们满意度持续高于预期。这不仅是品牌的生命线，也是保持长期合作的关键所在。

工厂里的订单是怎么接到的？

我做过两年的互联网基础建站服务，什么意思，就是给企业建设网站，并且让企业的产品在百度，或者阿里巴巴上能够快速的找到。

工厂里的订单来自很多的方面，我用我认识的一个老板的情况来说。

他们家的生意其实是从他父亲开始的，大约是在98-00年左右，他父亲在朋友的带动下，跟着一起做农膜销售，很简单的，就是从家旁边的厂里买下来，他们父亲，带着他们兄弟3人，骑摩托车，带着跑近百公里的农村里去卖，农民用大棚膜建大棚重蔬菜。

随着生意的增长，他们的父亲，自己租了一块地，买了一些设备，开始自己做这一块，自产自销，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一个厂，干同样的农膜，我所认识的这个老板，他的厂每年8000～10000吨的产量，还是个不算小的厂。

其实他们家非常复合，中国中小企业的生长模式，先是从小进入一个行业，然后再慢慢的变大，再出来自己独立做。

他们在创建厂子之初就有门路，或者是在销售方面有过跟很多的经验和老客户，这种小厂，都是先有订单再建的厂，或者是已经开拓了客户再建厂。

而除了这个途径外，企业所来的订单，来自方方面面，这里只说中小企业。

1展会，每个行业都行相应的展会，全国很多的供应商和企业，以及他们的客户都会集中出现，从这上面可以拓展客源。

2互联网，经过20年的发展，互联网工具已经非常的成熟，之前我做的也是这个

3老客户介绍，这种介绍的客户，有保障，并且不用太多的开发

4很多厂在建设的时候，就是目的地建设，比如包装纸壳厂，周围肯定全是需要用纸壳的工厂，大型化工园区，肯定有配套小厂在旁。

所以说，很多厂都是成年累月的积攒起来的，没有只是通过一个方面就结束的

我有12年的实业经历，6年自有工厂，我来回答你的问题。

做工厂，需要懂得品牌包装，针对c端，你包装品牌形象，品牌形象我就不多说了；针对B端，你包装企业形象，企业形象包括：专业度，研发能力，公司生产系统比较完善，相应速度很快等等。

我2007年创立自己的品牌，针对c端用笔记本的客户，我们那时候将生产外包，自己的上海团队的重心放在品牌包装和网络推广上，全国很多代理商是因为看到我们的品牌推广信息，慕名而来找我们合作的。

期间，为了品牌进入代销市场，我们找了一些网络业务员，专门开发代发商，效果很明显。

2013年底，实体购买产品的客户群体不断减少，大家都慢慢习惯了网购，于是，我们把80%的重心放到B端客户，搞研发，拿认证，做生产，开发企业客户，主要是企业客户的订单集中，量大，利润可观。期间，我们做了各种线下和网络的推广，业务员实体拜访等，赢得了不少企业客户的信赖，包括上市公司，现在还有数家上市公司是我们在供货的。

那么，我们重心放b端企业客户另外，是不是不管渠道了？

很显然不是，因为前段做了1-3年的不间断品牌推广，客户的认知度高了，我们就基本不需要再当初那样开发了，有点守株待兔的感觉。我们的全国渠道客户，在2012年达到最高峰，110个城市有代理商，每个城市有2-3家代理，加上终端实体店铺，我们统计过，有560多家渠道客户在卖我们的产品。即使到现在了，还有很多渠道客户继续采购我们的产品。

一个工厂有稳定的订单，就会有很好的发展！订单是工厂生存，的基础！现在小型工厂生存比较困难，市场行情竞争太激烈了！客户的讨价还价，把利润压到最低点！尤其是小工厂，想要赚到钱是非常不容易的。不光光从品质上，到品牌包装，影响力都是，非常重要！工厂的订单主要来自以下这几个方面！

一个工厂刚开始发展，都是老板，第一个通过自己的努力，寻找资源，寻找关系，接到订单！刚开始都是琐碎的小订单，要保质保量的，把它做好，才能有下回业务！

很多小老板，一开始都是其他公司的业务员，或者技术骨干，转型过来的！手上有稳定的客户资源，积累了一定的人脉，把人际关系搞好了，就可以自己开个工厂。随着业务增长，就会多加几个业务人员，维护老客户，开发新客户！小工厂都是这样发展起来，慢慢做大！

万事开头难，都需要一个积累的过程！有稳定的客户，还要保质保量的按时出货！开工厂压很大，难度也大！面对残酷的竞争，想尽一切办法生存下来，才是首要任务！

现在做实体的，更离不开互联网！在网上做推广是很多工厂订单来源的主要渠道！如果是做外贸加工的，可以付费进驻B2B网站，这个费用一年也花不了多少钱！选择适合自身发展的平台！在网站上推广自己的产品，做营销！包装好产品，加上美观的，生动的文字描述！就容易吸引客户！

网上的客户是海量，只要推广做得好，客户少不了！当客户看到你的产品比较符合他的心意，那么就会主动联系你，主动要求合作，这也是很多工厂接收订单的主要方式！

这个就是口碑的问题，产品有质量，有效率，合作非常愉快！同在一个行业，在一个圈子里，朋友的朋友就是你的未来客户！只要碰到有需求的朋友，也会愿意介绍给你做！这种都是优质客户，可以给你带来很大的效益！从某种含义上来说，做事还是做人重要。你这个人值得结交，关系好，就容易赢得客户！

努力经营好你的人脉，随着你的资源越来越广。工厂的订单就会源源不断而来！人脉的力量是很大的！所以说，不要放过任何一个小客户，说不定将来就能发展成大客户，都是潜力股！

很多大工厂，到生产旺季，业务量特别大！靠他们自己完全来不及生产！他们把其中个别的订单外发到工厂去做！这个就需要打通关系，才能接得到！很多小工厂都靠这些外发订单也能生存下来！

想要接这些订单，自己的综合实力要够！从硬件设施，设备各方面都要提升！虽然外发订单的利润并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量来挣钱的！

工厂想要源源不断的订单，就要学会经营，经营人脉，经营好产品！通过不断的积累，不断的创新，就会慢慢的走上正轨！用心做产品才能赢得客户！虽然工厂很难做，但是只要坚持，坚信实体未来会越来越好的。

我正好也在经营一个工厂，我也拜访过很多以前做工厂的。有成功的，也有失败的，每个人接单的方式不一样，可谓是八仙过海，各显神通，我讲讲我对工厂接单的逻辑。

如果你的工厂做了很久，并且在行业内也是排名靠前的大厂，如果正好还是门槛比较高的，那么基本不会愁订单。很多代工的会通过同行介绍或者网上搜索，甚至是政府推荐找上门。

就比如我做饮料的，现在做果汁，有种技术叫冷榨罐装。一般普通的技术是热灌，也就是加热到70度以上，持续半个小时。这样会对果汁得口感和营养造成很大的破坏。但是冷灌生产线，一般购买进口，整条线都是千万起步。所以一般没有实力的厂是没有魄力整上的，行业做冷榨比较好的，还愿意代工的厂很少。所以行业内的大厂都是供不应求的，旺季都要排期。

提主既然在这里提这个问题，那么肯定不会是一个行业内的大厂。大多数的小工厂生存确实非常困难，现在大多数情愿做渠道贸易，也不会去建厂了。因为真的是投资回报太差了，自己建个厂自己卖，厂子又要操心，渠道又要操心，费用又高。我见过很多小厂，现在基本是以下几种操作方法。

1找厉害的渠道商

这种可遇不可求，有些厉害的贸易公司，走量很大。不过这样的公司，也会把你价格压的死死的。除非你的产品很有特色，或者确实价格优势明显。

2找业务员自己谈订单和渠道

现在愿意在工厂做业务员的真是凤毛麟角了，大多数情愿做房产中介，卖 汽车 ，保险。也不愿意做工厂的业务员，因为产品实在太难推了，而且提成也没有办法很高。如果能培养几个厉害的业务员，谈下几个重量级的单子，也够工厂存活下来了。

3自己做电商

我自己做拼多多，淘宝的时候，好多同行居然都是厂家直接在平台上面做，真是感到好心酸。也有在平台上卖起来的，特别是平台早期。淘宝的红利期已经过去很久了，拼多多在前年的时候，支撑起来了一批厂家。我看见卖的最多的销量达到了500万。几十万的厂家销量也挺多，主要靠低价格做活动。所以一般经销商在拼多多基本很难生存了，价格完全没优势了。

产品一定要有亮点，有创新。大部分小厂都没有办法去砸广告的，只有靠创新的产品，让用户能迅速接受。做好产品定位，找准目标客户，这样就能提高附加值，也能事半功倍。

工场接收订单主要来自如下几个方面:

第一就是业务员跑来的订单，有的公司称作销售人员，日系都叫作营业人员，他们拿着公司简介，或通过朋友介绍，或通过展销会等推销公司的产品，对有意向的潜在客户，就登门拜访，极力游说对方下订单。

第二就是通过网络的各种平台推销，例如:天猫，淘宝，京东，亚马逊等，留下工场的联糸方式，等待感兴趣的人员下订单过来，当然也包括电视广告及各种线上线下的宣传手段，让更多的人了解自己的产品，从而等待订单下过来。

第三建立自己的网站，把产品的生产工艺和制作理念展现出来，如果产品有了一定的知名度，通过公司的Logo名牌效应，都会有源源不断的订单下过来。

第四就是客户的研发工程师，在设计开发阶段指定使用该产品，那订单自然就会主动下到工场来，日系一般都是这种模式。

总之，只有生产物美价廉的好商品，投放市场有竞争力，又是某些领域的必需品，就不用担心没有订单的问题。

创业分为两种：一种是个体户商店，这类一般开在街道边，客户主要是自来的客户，当然也可以通过张贴广告版、做活动、发传单等吸引客流，随着互联网的兴起，现在还有增加开设网店，这种创业的难度相对较低，即使没有太多的经验或者渠道，只要选好位置，产品质量不差，那么一般都可以存活下去；另一种则是创办公司，这种的难度则比较大了，那么一家工厂的订单是怎么来的呢？除了有特殊照顾的，大部分一开始都是靠创始人拉来的活。

举个真实的案例： 这是走访企业时有次闲聊老板讲到自己的发家史说到的，A企业的老板在创业之前，在我们当地的几个鞋厂里工作了十来年，做到了一个企业中层的领导，1997年香港回归的时候，辞职创业，做的就是鞋子的加工，他的订单哪里来的呢？从原来的工作过几家工厂里拿的（所以一开始的创业没关系的就要有人脉，这也是为什么说没有工作经验不要轻易创业），当然旺季的时候承接的订单应接不暇，淡季的时候，几家工厂自己就能完成，他就没有订单了，所以这个问题很麻烦。

因此在做了一两年加工厂之后，他招聘了几个销售人员加上他自己，带着样品，专门跑我们当地的贸易企业（这些企业没有自己的加工厂，有的产品又需要加工，只能外发），以低于他人的加工价格，成功的谈下了几家贸易公司，这时候业务量差不多可以满足全年不停，随着销售人员谈下的外贸公司及大企业的外包增加，他的工厂人数也不断的在增加。

人是有野心的，在企业销售规模一年达到五千万之后，他开始考虑生产自己的品牌了，当然一则没有广告，属于小品牌，既没有加盟商，商超的专柜也进不去；二则投资直营店规模成本太大，且前景不明。此时展会成为了他的目标，因为他代加工的企业里，很多产品其实就是出口到国外的，所以从2005年开始，他开始参加各类展会（比如广交会、世博会、投洽会、中国-亚欧博览会、中国东盟博览会等等）也接到了一些订单，从此它的企业经营开始分为两部分： 一是代加工；二是自有产品销售。

随着生产规模的不断扩大，企业在我们当地的也投放了一些平面广告获得一点点的知名度等，同时在我们当地政府设立的鞋城开设展位，慢慢的也有各地的批发商来批发他们这种算杂牌但质量还可以的鞋子出售，2010年的时候，又设立了网络事业部，开始在阿里巴巴接单以及淘宝、京东等开始直营店，企业的发展逐步走上正轨，2018年的销售额达到了5亿多，算是我们当地一家较具有实力的鞋业企业了。

综上所述，工厂接单无非来自几个方面：一是老板的人脉或者人际关系来单；二是销售人员的拓展的来单；三是参加各类展会的来单；四是各批发商或者下游客户自行上门的来单；五是终端渠道的来单（直营店或者加盟店，这个来单目前我举的案例中，尚未做到最后这一步）；六是互联网来单（不过网络单其实也是要广告推广，否则单量很少）。

PS：最后说一点的老板说的名言，在你不是名牌之前，在同等质量的情况下（除非你只是做短期生意，否则大部分厂子的质量相差不会太大，因为太差的质量，合格率太低，以后就没人要你的货了），唯一能取胜的就是价格，所以初期的时候，利润放低一点，价格竞争其实才是最有效的利器。

我是一个专门做互联网营销的人，怎么可能会知道实体工厂的接受订单的方式呢？但是问题正好相反，如果你不深入了解实体制造企业的的供应链细节、生产流程、销售方式、市场需求和品牌策划等各个方面的环节时，根本也很难在互联网上做好网络营销。

如下我们就先从一个实体例子开始吧！

我服务过一家实体企业在珠三角地区（企业名称就不透露了），该企业主要业务是加工生产高清数据线，例如我们电视机、投影仪上的高清HDMI连接线，规模比较大，主要使用OEM代工、ODM和自有品牌三种生产方式；市场分布有国内市场与外贸市场。

首先，OEM、ODM代工分为国内代工和外贸代工，代工主要针对同行业互补产品订单、国内经销商（渠道商）、工程商采购，主要是B端。这里面的同行业互补是什么意思呢？就是给你工厂下订单的企业也是生产数据线的，但是他主要是手机充电线、充电器之类，如果有客户给他一起下了各种数据线的订单，他就必须对外招代工厂。经销商大家都理解了，就是做品牌贸易的公司，手上有很多品牌，几乎都是对外代工。那么这两类客户的订单来源主要：

1业务员实地拜访了同行工厂或经销商获取订单；

2通过参加年度电子展会，作为参展商，让国内国外参会者了解自己能生产的产品获取订单，外贸订单占大部分来自这方面；

3进驻B2B网络平台，如阿里巴巴（国内站与国际站）、亚马逊、慧聪网等B网络推广

4企业官方网站的推广（工厂实力展示、产品展示）与****等等

5参加企业招标（这家企业中标了全国几个省的广电网络线缆项目）

6人脉资源转介绍

其次，是自有品牌的订单，这块主要针对C端用户。这一块对自己品牌包装、品牌形象和品牌策划营销很重要，主要针对终端消费者，该企业主要通过如下几张方式做销售。

1入驻消费品电商平台，如京东商城、天猫商城（包括淘宝）、运营独立网站商城等。

4通过新媒体平台运营，对品牌的有力宣传，直接或间接让消费者产生购买。

3业务人员开发市级代理商、工程安装商。

4房地产工程订单，房地产有大量的前期埋线工程。（在这里不同产品有不同的开发方式）。

以上是一般工厂订单的来源方式，虽然这里我主要分析的是一家线材工厂的业务和市场开发方式。其实对大多数工厂企业都大同小异，希望对你有参考价值！

其它回答里，只回答了部分。补充一点。

1）一个公司/工厂，老板是最大最厉害的业务员。老板敢开公司/工厂，说明他是有一定的人际关系，能接到业务。自己要有一定的业务至少保证公司能运营下去。

2）参加各种展销会/洽谈会等，通过展示自己的产品，吸引游客谈合作。比如才结束没几天的广交会。

3）参加一些大型工厂的招标。比如 汽车 主机厂，实际上就是一个组装厂，绝大多数配件都是外采的。像长安这样的国企，每年都会召开供应商招标大会。别看长安是大公司，供应商大多都是一些小型企业。

寻找业务，要结合自己的产品，找对方法。

工厂是研发和生产的地方，研发和生产都不是无的放矢的，而是有目标有计划的开展的，订单就是他们的目的和计划。那么订单从哪里来呢？

一、订单老源于销售部门 。销售是一个工厂的赚钱部门，他们会根据工厂的能力，寻找正确的客户或者潜在客户，经过一次次拜访，从客户那里拿到订单，从而赚到利润，养活工厂。

二、订单来源于互联网。 现在有很多互联网平台，他们作为中介，撮合着客户和工厂，让他们能够形成合作，产生利润。

三、订单来源于客户转介绍。 因为你们的研发、生产让客户信任，客户觉得你们是靠谱的选择，所以把你们介绍给他们的客户，让他们直接与你们合作，给你们订单。

四、订单来源于工厂内部。 工厂会有很多人，除了销售之外，可能还有些员工的家属、朋友、亲人会有需求，他们也可能变成一个类销售人员，帮助工厂取得订单。

总之，订单是来自于方方面面的，但是肯定不是坐享其成的，而是通过各种渠道和手段，努力得来的。如果坐享其成，那么一定会坐吃山空的！

每个行业都有生产链，而且每个品牌都不会将自己的产品完全委托给一家代工厂，除非这个代工厂实力强，因此，你的问题，要从你自身的强项出发，你擅长哪个环节的生产，比如鞋帮或者鞋带，结合你的技术，然后根据你的产量，定下你要代工的客户范围。每个品牌都有几个部门，你需要接触的是设计部和生产部，想办法切入他们的生产链条，或者合作。我知道的就这些

触发条件是8心以后随机出现。

游戏中，玩家通过砍伐、采集、挖掘、战斗、种植、养殖等方式收集资源，并在自己的工坊中加工，完成商会以及小镇居民的订单任务，并让自己的工坊伴随着小镇建设的步伐越来越好。

游戏背景

《波西亚时光》的故事背景设计在末世后，此时世界人口已经很少了，前文明所留下的遗迹无处不在。故事发生在自由城市联盟内一个叫做波西亚的边远小城，主角来到这里，继承父亲所留下的一间旧工坊。

玩家需要在游戏中探索前文明遗迹，收集资源，接订单，造东西，以经营好这间工坊，同时让整个城镇随着游戏进程变得更加美好。

1、注册成为快递员：需要在相应的快递公司官网或APP上注册成为快递员，并提交相关身份证明和资质证明，如身份证、驾驶证、行驶证等。

2、下载相应的APP：快递员需要下载相应的快递公司APP，并进行身份验证和绑定。

3、接单：在APP上可以查看附近的快递订单，根据自己的位置和能力进行选择接单。接单后需要确认订单信息，包括取件地址、收件地址、物品信息、运费等。

4、取件和打包：根据订单信息前往取件地址，并对快递物品进行打包和封装。

5、送达和签收：按照订单信息进行送达，并在APP上确认送达和签收。

能。慧聪网作为国内最早的B端企业服务商，慧聪网拥有海量产业用户沉淀和数据积累，依托27年发展历练，覆盖63个行业，累计注册用户超2700万，日均分发采购线索量10万条。慧聪网的优势是有强大的客户关系网络，与百度深度合作，提供优质的排名资源，客户搜索关键词都有你的产品信息。

　DR钻戒指的是浪漫求婚钻戒品牌Darry Ring，为什么说DR钻戒很浪漫呢因为DR钻戒限定一生只能买一次，每个人的真爱也就只有一生，一生一世一人的真爱，怎能不令人感动，这样的爱情还不浪漫呢不过有些人会质疑，DR钻戒一生只能买一次，这是真的吗

　　DR钻戒一生只能买一次，这是真的

　　男士在购买DR钻戒时，需要根据身份证实名制验证信息，只有DR数据库中没有已购买的记录，男士才能正常购买，男士的购买记录会终身保留于DR数据库中，凡是已经购买过一枚DR钻戒的，都是不能购买的。如果是在DR实体店购买，店内的服务人员会根据身份证信息核实购买记录;如果是在官网上购买，在提交订单之后会有验证身份证的步骤，需要输入身份证号码查询之前没有购买后才可以下单。

　　但是购买DR钻戒，仅仅是第一次购买还不行，男士还必须要有另一半才能购买，因为下单验证身份证之后，还要填写一份真爱协议，协议上需要填写男士姓名和女士姓名，已购买过DR求婚钻戒的男士凭姓名和身份证号码，即可在官网上查询定情信物和赠送的求婚对象信息;每位男士只能赠送给一个心仪的她，DR为每位追求真爱的恋人提供免费鉴证服务。

　　DR钻戒家的饰品也是一生只能买一次么不是的

　　Darry Ring的购买规定“男士一生只能定制一枚”只是针对DR的求婚钻戒，Darry Ring还有别的首饰饰品，包括结婚对戒、男士戒指、项链、套链、手链等等，这些是属于真爱礼物，真爱礼物是可以多次购买的，男士在结婚纪念日、情人节、生日这样有意义的日子里，可以给心爱的另一半送上满满的惊喜。

　　不过DR爱的礼物不是每个人都有权限购买的，只有购买过DR钻戒的人才能购买DR的饰品。如果没有购买过DR钻戒，直接在官网上提交项链的订单时，会有“选择的商品无法提交，请先购买求婚钻戒，或查看下是否有未支付的求婚钻戒订单”的提示，不相信的小伙伴可以试一试。购买DR爱的礼物系列也不需要再次验证身份证信息，也不需要签署真爱协议，因为DR君已经认定，当初购买DR钻戒绑定的女士姓名就是男士一生唯一的真爱了，是不会变的。

　　DR钻戒一生只能买一次，女士可以买么

　　正常情况下，男士才能购买DR钻戒，并且一生只能买一次，女士是不可以买的。但是有一种情况是例外的，那就是同性情侣，同性间的爱因为跨越性别，情侣更需要付出加倍的勇气。DR坚信每个人都有爱与被爱的权利，同性之间也会有真爱，DR对此都是尊重的。DR钻戒还专门推出一款同性戒指——TRUE LOVE系列 勇敢爱，专为同性情侣设计。如果有女士想购买DR钻戒，可以咨询在线客服人员，具体的购买流程客服会详细告诉大家的。

　　DR钻戒一生只能买一次，男士如果敢买一枚DR钻戒赠予心爱的女子，也体现出自己认同一生只爱一人的爱情态度，若爱，请深爱一生。一枚DR钻戒，铭记一生中最重要的求婚时候，承诺一生真情诺言。这样的钻戒，你敢买么？

现在得国内企业都把生意拓展到国外，自然而然我们就需要接一些外贸订单来盈利，我们先简单说一下找订单得一些渠道，同样的分线上和线下两种：

线下推广一般就是通过展会这类活动去开发客户，跟进客户，从而完成订单；

线上推广有着几种常见的方式：

1、邮件。这是最常见的，成本低，快捷方便，至于如何去写这封开发信，可以多去参考一些优质模板，提高订单成交率。

2、搜索引擎。这类推广范围较广，时间效果更佳持久，也是很多外贸人比较喜爱的推广方式。

3、外贸b2b平台。B2B平台信息量广泛，获取及发布信息方便快捷，且直接。

4、海关数据。这类推广的优势是客户精准度高，还可以进入买家的“供应商数据库”，进一步了解其需求，坚持沟通，不过对业务能力室友一定要求的。

5、社交媒体。社交媒体聚集人群比较多，也比较活跃，可以直接贴近客户，先做朋友后谈生意。

获取客户之后，接下来就是去进一步沟通交流，首先要了解自己的产品，知道自己产品的具体详情，同时要清楚知道自己的市场，产品定位等，以便后期的客户开发。第二个就是报价，再报价之前先要搞清楚客户需要的产品得具体规格，尽快回复客户，如果不能当下给出回复要记得说明原因。

如何接到外贸订单

外贸订单如何接一直是困惑外贸新人的疑难问题，其实接外贸订单无外乎做到五个合适条件：外贸人员在合适的时间通过合适的方式与合适的海外客户推荐合适的产品达成合适的贸易条件。要想接到外贸订单这五个条件缺一不可。如何接外贸订单之合适的时间： 外贸企业的客户要么是终端客户，要么是中间商。但是外贸客户都是根据有需求才有采购计划的。也就是说不是每天他们都在采购（超大的采购商除外）。只有在他有采购意愿的时候，你跟他联系才有做成订单的可能。特别是一旦采购比较急的时候，下外贸订单的速度是比较快的。 做外贸长时间的朋友都会有这种体会，也许几封外贸开发信就可以从不相识到下订单。这也叫运气因素，善于碰时机。所以，为了不错过合适的时间跟国外客户联系，我们就只能对潜在客户每隔段时间就联系一次，让客户在需要的时候你出现在他视线，有选择的机会。如何接外贸订单之合适的方式： 就是通过什么渠道，有些通过邮件，或者电话，传真等等。这还是看客户的习惯，当然电子邮件是最普遍的。不过也有些客户不习惯用邮件的，他们还是习惯传统的方式打电话或者发传真。打电话的话就考验了你的听力和口语水平了，一旦不行的话可能就错失了一些机会。如何接外贸订单之合适的客户： 这就是要找对目标客户。曾经最迷茫的时候是看见邮箱地址就想发开发信过去，哈哈。当然这种效果几乎为零，很少有奇迹发生的。人都比较理性，做自己擅长的事。除非是一些骗子，即使他不是你的目标客户，他也忽悠你一阵。另外还有一种情况是，他明明做那种产品，但是根本不从中国进口，这也是很郁闷的。当然这可以作为长期的潜在客户，也许慢慢他会转向从中国进口。如何接外贸订单之合适的产品： 在工厂的朋友特别是一些小工厂，他们挺郁闷的一点就是产品的范围太小了。往往客户要的都不生产，只能望单兴叹。外贸公司也是，很多外贸客户要的外贸订单我们都提供不了，挺无奈的。只有你有的产品正好是客户需要的，才有可能做成单子。如何接外贸订单之合适的贸易条件： 合适的贸易条件包括价格，付款方式，贸易方式，交货期等等。因为现在是买方市场，外贸客户面对的选择太多了。首先海外客户一般都已经有供应商了，他要换除非原有供应商满足不了他或者服务不好，他才会换。因为换供应商也需要机会成本的。即使换供应商的话，他也可能货比三百家甚至三千家，你只有足够吸引他的条件才能把订单落在你头上。所以说自己第一次开发外贸订单非常难。特别像公司没有做任何推广，没有参加展会，价格也没有优势，完全通过免费网站开发，真的很难的。 如果你觉得五个合适都做好了，相信外贸订单离你不远了。其实最主要的还是靠努力，而且还要注意方法，注意积累，不要急噪。成功是两个字连在一起的，没有只说功的，我的理解成功的前提就是成本的支出。

怎样才能接到外贸订单，必读

外贸进出口贸易除了去到目的国设立公司或拜访客户，一般可通过这三种渠道开发客户，参加展会（广交会）+电商平台+主动开发（邮件群发，海关数据，社媒营销等），当然也给外贸企业供货做生产商。外贸电商平台，B2B的有阿里巴巴 中国制造网 等 B2C的有速卖通 亚马逊等。各种外贸业务渠道综合使用，相信会有很好的收获。加油！

如何接外外贸加工订单

现在很多外贸加工的单子都是从网上走的，你能加工哪方面的

如何接外贸加工订单

你是做这块的厂家么，你是找的机械加工方面的单子么

怎样接外贸服装订单

一、外单部分，可以有选择性地参加一些有效益的展会。（广交会就可以免了。一届比一届效果差。）例如一年两次的香港服装展，还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比，这些展会的费用相对低一点。香港展会的摊位费用在3W左右。这是最最直接的方法，基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。当然，展会后的客户跟踪就要看贵厂的业务团队能力了。

现在全球经济不景气，外单大幅缩水。今年做厂的能不亏已经是不容易了。

二、内需力量事实上也很强。所以建议你可以适当安排部分生产力，开发国内加工市场。当然，请切记，国内订单与国外订单的生产操作是有区别的，无论从质量管理以及货期，乃至业务公关。

当然也可以尝试使用网络接单。现在有个服装订单交易平台，好订单网每天都会更新很多服装加工订单，网站上也聚集了很多服装加工厂，很多工厂也会在这里接单。在订单遇冷情形之下，服装企业应抓住信息概念，对口外贸公司，对口订单平台等线上资源，对口线下资源整合，定位自己的发展方向，选择适合自己的转型方向，把握态势，定会在危机中走出来。

最后，做厂一定要注意，业务结构不能太单一，今年倒闭的很多大厂都有一个共同特点。主要客源为一、两个大客户。事实上，对一家工厂来说，最理想的业务结构分配是大客户占据全厂产量的30%~40%。中型客户占据40% 小型客户占据20%。

总之，主动出击，内外结合，才是现在服装厂的出路。

怎样才能接到外贸订单

如果你做过外贸就很简单了。

如果没做过，就有很多东西要学，所以要推广你的产品，找到国外客户。

然后就是慢慢谈判了

怎么样才能接到外贸加工订单？

主动去找客户

在什么网站上可以接到外贸服装订单？

首先你要有一个行业和产品的定位,然后分析下行业和产品的特点再去了解买家的群体以及买家采购的方式和习惯,只有在你了解这些情况之后你才可能在网上找到好的信息发不渠道,通过你的产品信息发布之后才能被更多有需求的买家查到,然后再进行近一步的操作现在找到的那些邮件地址都是没有什么用的,因为在全球所有的人首先都会通过这个方式跟他们联系,你感觉你的产品质量、价格、个人业务技巧都有明显的优势吗？如果不是你最好别做这些无功的事情，你要主动的在网上发布信息，让买家找产品的时候找到你你才有更多的机会。当然通过什么渠道最有效大致是这样的：

网上主要有不同的两种方式，google、yahoo、msn等类似以搜索为主的网站我们可以称为“专卖店”，因为只有需要或者是跟产品相关者通过搜索产品关键字才能找到你，看到你的信息，这就像我们生病了买药，你就只能到药店或者是医院才能买到的，就是说目的性很强（这种方式主要针对非常专业的产品）。

alibaba、tradekey等类似平台的网站我们可以叫他“商店”或者“超市”，因为这些地方已经形成了大家采购大众产品的固定场所，像我们买的日用品或者生活用品，在小商店里或者超市里就可以买到（对大众产品比较适合）。

做出口还是内销也是同样的道理，首先要确定行业的因素、产品的特点以及想出口的国家，目前对国际推广来讲行业和地域的针对性是非常重要的，就因为这些因素也会导致买家采购方式不同,如果你有什么需要帮忙请发信息给我或者邮件：[email protected]

生产工厂怎么做才能接到外贸订单

如果自己接单的话，可以找个外贸业务员，利用平台开发国外市场，可以直接接到外贸订单。也可以跟外贸公司合作，通过外贸公司出口产品，但这样自己接触不到客户信息。个人见解，欢迎采纳哦。