房地产广告文案范文

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一、 前 言

作为深圳地王项目的红树西岸是百仕达地产即将推出的滨海楼盘。红树西岸位于华侨城填海区，滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西，白石路以南；占地面积达万平方米，XX公开投标价高达亿元人民币，总建筑面积为万平方米。该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。项目由美国著名建筑大师bernardo规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造，将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。

百仕达 红树西岸将引领深圳豪宅新风，成为中国新兴知富阶层投资与居住的理想住宅和高尚社区。

二、 市场分析

（一）深圳豪宅市场状况

豪宅在一个城市住房市场中的结构，应该和一个城市私人财富的结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。在一个成熟的市场里，豪宅的数量应该占总的住宅存量的%-%。目前深圳的豪宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段，财富阶层的聚集度和稳定度不够，山海等稀缺资源的市场开发度不够。

XX全深圳在售豪宅项目不到个，约为XX的三分之一，物业类型有别墅、townhouse、小高层、高层、超高层等。XX豪宅的热点区域主要是香蜜湖和华侨城片区，其中香蜜湖片区以townhouse、小高层为主，华侨城片区以高层为主。XX的豪宅市场有一个显著的特点，越是豪宅，越是昂贵的豪宅越热销，香蜜湖和华侨城片区的豪宅物业均保持了良好的销售状态。比如水榭花都二期开盘个月即告罄，熙园已经销售过半，中旅国际公馆销售也早已过半，波托菲诺纯水岸及天鹅堡二期也保持着理想的销售态势。

从价位上来看，XX热销的豪宅普遍均价较高，如水榭花都二期均价约元／平方米，熙园均价约元／平方米，波托菲诺均价约元／平方米，雅颂居均价约元／平方米，红树东方均价约元／平方米，云深处均价逾万元／平方米，整体看XX豪宅均价普遍较XX略高，销售的速度也较不俗，充分说明豪宅市场的需求还是存在的，并且市场需求还比较旺盛，只是没有对应合适的产品。

（二）南山区房产市场预测

XX对于南山商品住宅的发展来说，应该是保持高速增长，继续冲高的一，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行良好。

未来两，在房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然会有一些增长，但对市场影响不会太大。XX，该片区的后海楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩，显示了南山市场巨大的吸引力。在全市进入消化存量的一，南山供应量的大增无疑将会成为今市场新的热点之一。

而后海滨海长廊的建设将引领后海成为深圳新的无敌海景高尚社区，华侨城的成功经验将向南移植；后海、南山区中部是未来两的热点区域；华侨城填海区大型项目红树西岸的启动将会掀起新一轮侨城热。

（三）红树湾市场前景

自开始的修建滨海大道的填海工程，使深圳湾畔的滩涂上造就了平方公里的土地红树湾填海区，深圳市政府为它定位为：用时间建成全市最大规模的、具有全新生活模式的居住社区和湖景旅游区，深圳作为滨海城市的特色将以此来实现，让它成为深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深规院的设计方案中有深圳湾淡水沙滩游泳池的设计，要建成中国最大的户外淡水游泳池，游泳池的北边设计真沙滩，海湾边设计成无限边界，恰似一池碧水涌海湾。由此可见，深圳政府已将红树湾规划为高档休闲区和高尚住宅区。 ，

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深圳湾滨海休闲带公里生态长廊的规划使这一地块形成更大的生态优势。创下深圳红树湾地王天价的红树西岸势必要在此片区打造顶级豪宅。

三、 产品分析

（一）swot分析

优势s

（）自然环境：该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗。

（）开发商品牌：百仕达花园一期、二期，曾先后获得中华人民和国国家质量奖银质奖章、建设部优秀建设设计一等奖、全国优秀住宅社区环境特别金奖、广东省优秀住宅小区、深圳金牌尊贵豪宅等，XX还作为深圳市参加国际花园城市评比的唯一商品住宅小区，为深圳市获得国际花园城市美誉作出了应有的贡献。

（）专业服务：百仕达地产通过大赛的形式在全国范围内征选位美女担任售楼**，并计划将这些售楼**派往新加坡培训，包括地产建筑、高级物管、社交礼仪等。这些接受过精心培训的置业顾问，将为红树西岸的顾客提供从挑楼、买楼到入住后的全程服务等。

劣势w

（）环境资源：深圳湾的水质令人担忧，红树湿地空气质量有待改善。

（）商业配套：在目前深圳湾片区规划中缺少一种大型的商业配套。

机会点o

（）政府规划开发利好因素：深圳市政府预将红树湾规划成全市最大规模的、具有全新生活模式的居地社区和湖景旅游区。

（）cepa的实施为深圳豪宅市场人群创造增添了人气。

（）百仕达 红树西岸置业顾问选拔大赛使得红树西岸名气大增，有较高的知名度

风险t

深圳豪宅市场竞争激烈，营销手段层出不穷。百仕达地产花天价买下此地，来塑造顶级豪宅形象，势必要创出红树西岸的与众不同和非同寻常来。所以，如何精心打造红树西岸，是一个营销难题，更是一个风险投资机遇与挑战的难题。

（二）经济指标

总占地面积：平方米

总建筑面积：平方米

会所：平方米

幼儿园：平方米

总户数：约户

建筑形式：三栋住宅围绕万平方米的人工湖而建

户型：两房两厅、三房两厅、四房两厅及复式单位，户型建筑面积-平方米

户型特点：板式结构建筑，采光、通风性能好；所有户型两梯两用，并有两梯一户的超豪华单位，建筑密度低，无对视，私密性好。

预计入市时间：XX、月

四、 受众分析

（一）产品定位

百仕达地产品牌定位：高档住宅

红树西岸楼盘定位：豪宅，南中国最顶级的海滨府及高尚人文社区

（二）受众定位

从产品定位分析看，红树西岸的业主应该是中国新兴的知富阶层，他们是社会精英人士，他们拥有绝对的财富。这部分人有效来源于三个方面。

海归派：深圳经济发展一直处于全国前列，深圳是被海归派人士看好的城市，海归派人士来深圳投资创业，很有可能成为深圳豪宅的新住户。

部分港资公司：部分港资公司可能会购置豪宅作为高级职员的住处或者专门购入作为投资用途。

中国内地富豪：即预在深圳定居，投资创业的内地富豪。豪宅是身份与地位的象征，豪宅也可能成为富豪们实现物质与精神追求的梦想家园。

五、 广告策略

（一）售前阶段

此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅优势和服务。 ，

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利用报刊，以地产秀的形式分期介绍百仕达 红树西岸精心挑选的名置业顾问，让红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应继续蔓延，彰显红树西岸物业人员的服务风采。

抓住房产新动向，红树西岸项目负责人发表言论，利用新闻舆论形式宣传红树西岸。

百仕达花园已与日本高尚社区结成友好社区，可借机创造更多机会为业主提供跨国服务，如免费送业主游日本，业主子女享受优惠待遇留学日本。

举行百仕达足球联赛，力邀足球明星为红树西岸代言。

力邀具有国际知名度的物业管理公司、销售代理商以及智能化家居生产商加盟百仕达，同打造红树西岸。

（二）开盘阶段

此阶段将考虑媒体悬念铺垫，实施sp策略。

在受众易出现的地段，如机场、港口等地树立户外广告牌。

在红树西岸售楼厅举行公开发售会，正式对外宣布发售，邀请拥有金葵花卡的用户参加，其间举行酒会和超炫的新丝路模特表演，答谢各位来宾。

内部认购业主签约仪式：此举重在烘托产品的说服力与业内品牌，让买家产生专业信任感。

参加春交会，展现红树西岸风采，优选置业顾问进场，大力宣传红树西岸，促进销售。

（三）强销阶段

媒体手段：买断某报刊媒体整版，来展示楼盘的品位及其包含的生活方式，围绕红树西岸的特色与生活理念，来组织相应的美文与楼市热点。

（四）持续阶段

此阶段由于接近工程收尾期，工作重点将放在实景样板房上。可组织全装修样板间介绍，根据新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织诚信装潢计划。计划将以很多打动客户的细节使客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与心事。

六、 广告表现策略

诉求重点：星级化管理、智能化家居

核心价值：顶级滨海高尚社区

广告主题：上善生活，善待自己

广告口号：五星级的家，六星级的生活

广告画面创意：

（一） 开盘前期广告创意

（） 宣传企业品牌：诚信建家，恒心服务 。微微含笑的漂亮的置业顾问手持拖盘，盘上端的不是食品，端的却是红树西岸的规划模型。

（） 宣传楼盘品牌：深圳市顶级滨海高尚人文社区。a、以柔和平静湛蓝的大海为背景，建筑规划师侧向我们，展示他手中滨海豪宅的设计图，设计图与海景糅合在一起。b、聘请某个预将购买红树西岸的明星为红树西岸代言：我喜欢住在这里！

（二）实景拍摄红树西岸，合理安排平面构图，充分展现诉求重点（注：此方案暂时不能完美实施，红树西岸正处于初步建设中。）

（三）房地产系列广告画面：

（） 打高尔夫球的惬意：一中男子挥棒打出高尔夫球的惬意而自信的一笑。

（） 阳台品酒远眺：黄昏时分，一美女幽雅地一手端着高脚杯，一手搭在阳台玉雕般的栏杆上远眺深蓝的海景。

（） 与自然亲近的卧室：°的开窗，窗外似海景般的天空，具有风情的窗帘，柔和别致的台灯，躺在温床上的芭比娃娃。

（） 发光的钻石：将红树西岸楼盘放入钻石中，钻石发出淡淡的蓝色光芒，烘托出滨海的高贵。

报纸广告文案：

香格里拉的豪华，五星级的享受。然而，它不是家，至少，它不属于你一个人所有。

红树西岸，为您倾情打造五星级的家，创造六星级的生活。

⊃ 星级规划 ，

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国际建筑大师、美国建筑学院院士bernardo先生规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造。

⊃ 星级品牌

百仕达花园为深圳赢得国际花园城市功不可没，深圳走向世界，百仕达名震九州。天价夺下红树湾，红树西岸再塑神话。

⊃ 星级服务

搜寻中国，名才貌出众、身材高挑的置业顾问为您贴心服务

⊃ 星级管理

深圳首家引入国际酒店金钥匙服务体系，以国际化服务标准，实现美好服务

⊃ 星级生活

万美元营造智能化社区，国际三巨头为您量身订做

⊃ 星级享受

生活的色彩，自然的旋律：正面全线无敌海景，远眺香港天水围，南面红树湿地，西面沙河高尔夫球场，北面深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。

其他必上元素：投资商、开发商、销售代理、物业管理、地理位置图、售楼热线

七、 媒体策略

红树西岸媒体宣传主要采用报纸、户外、网络等三大媒体，进行多角度的诉求。

报纸：香港东方日报、深圳晶报、深圳晚报

版面形式：整版、/版、/版

发布时间：XX月-月

发布频率：次左右（发布内容、时间间隔视销售情况而定）

户外广告：香港、深圳两地的口岸、机场，红树湾附近

广告牌大小： m×m m×m m×m

广告条幅：m×m

发布时间：XX月-月

网络：聘请网络高手创建网，网上发布红树西岸楼盘信息，开通网上售房系统，可考虑在房地产网站上创建一些动态广告。

，

　　找出之前一起拍过的很多照片和短视频，还找一些朋友录了“嫁给他吧”这样的视频，录一段独白，然后就是制作了。

求婚视频制作之：选一段音乐

　　不要选歌曲，不要选歌曲，不要选歌曲!重要的事情说三遍，因为歌曲的歌词会分散注意力。之后按照时间，把各种素材不管是视频还是不管三七二十一的铺上去。 

求婚视频制作：剪辑处理

　　挑选，该删除的删除;视频处理，该剪切的剪切。出来的时候不要用一样的时间，不然会让人感觉自己看的不是一个求婚视频，而是一个PPT。

求婚视频制作：精剪调整

　　理解音乐，选定音乐高潮的节点(催人泪下的那个音乐点上);调节前后素材的时间长短，把感情发展具有经典意义的和视频，调整到那个点上去：煽情啊!如果还想锦上添花，找专业点的朋友帮忙：加点字幕，加点转场特效。

求婚视频制作：单独录一段求婚誓言

　　对着镜头，手捧礼物，没有钻石，鲜花亦可：别怕自己傻逼样，男人一生总得做几件傻但是值得骄傲的事。至于说什么话：诚恳，诚恳，诚恳。千万背熟台词，千万别看提示版：诚意，从内心发出的声音，难道需要看提示板

　　最后一个忠告：态度比质量重要，内容比酷炫重要，诚意比文案重要。祝：求婚成功!

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有一句话说娱乐圈的感情比孩子的脸快，让人真的很难琢磨，有些感情的分离令人惋惜，而有些感情分道扬镳是意料之中。五月十八日，梁洁和蒲巴甲二人分手的消息席卷热搜榜，对于他俩的恋情一开始大家还是非常看好，谁知还是没有走到最后。

一直以来，梁洁是演艺界比较火的艺人。

不过，在事业上，无论是《双世宠妃》还是《命中注定我爱你》，都能看到梁洁那精湛的演技，这一点都能看出梁洁的精湛演技。除了荧屏之外，梁洁是一个比较低调的女星。这次，看到蒲巴甲工作室公布二人分手的消息，也令人难以置信。再说说梁洁和蒲巴甲，求婚成功已经两年多了。按理说，求婚成功意味着很快获得结婚证书，步入婚姻殿堂。夫妻俩的结合，也算是郎才女貌，得到了不少网友的祝福。

梁洁与蒲巴甲分手引发热议

一位明星夫妇一被传出分手的消息就会引发热议，如今杜海涛沈梦辰事件过去还没多久，又一对明星情侣正式分手！而梁洁则是前些年风靡一时的女明星，她以《双世宠妃》系列古装剧圈粉无数，获得了很多观众的喜爱，在事业上也是一位当红女星。在这对刚公开恋情的时候，大多数吃瓜群众都很尴尬，因为两人从未被曝出过恋情，不过他们俩都没被曝出过恋情，不过还是有很多人在网上晒出了他们俩的合影。

恋爱四年，大家的记忆还停留在成功求婚的阶段，现在直接曝出分手时满天飞。

尽管如此，从时间线上看还是2018年，分手是去年的2020年，中间也已经过去了2年。于是，网友们说的没错，两人早已分手，只是现在才公布而已。确实，上一次同框是在2020年，之后两人几乎没有任何互动。去年，不少网友就在论坛八卦区爆料，两人怀疑两人已分手，不过当时还没有得到证实。目前，有关娱乐八卦的传闻并不是空穴来风。2018年2月，蒲巴甲在餐馆向梁洁求婚，并为她戴上了戒指。那时候，蒲巴甲把求婚视作频繁发到社交平台上立刻上了热搜，可惜后来也没有结婚具体计划。然而，蒲巴甲也请求与徐冬冬结婚。

从2018年到现在2021年，3年的时间，等到最后网友们等待的消息竟然是两人分手。

关于分手的原因一直到现在还没有公布，不过看两个人现在的状态，估计也不打算在这方面死磕。觉得当年李晨还有范冰冰也是成功的走过求婚这一过程，但到后来也是分道扬镳。要知道17年前拍到两人亲吻照片时，那叫胶似漆，尤其是梁洁，看起来很粘。根据目前两人透露的状态来看，他们似乎并不受分手的影响，而且状态还不错。在社交媒体上，梁洁和粉丝之间的互动也非常频繁，或许他们真的是和平分手了。再说，梁洁官宣的离婚文案与颖宝有异曲同工之妙，颖宝发的文字是日子很长，过去很好，祝将来更好。而梁洁发的就是过去的很好，未来各自安好。而且也在文字背后@了蒲巴甲。

很多网友都觉得梁洁和蒲巴甲之间的感情往往会破裂，或者说是蒲巴甲在这里出了大问题。即使你浪漫的求婚，这并不意味着你一定是专一，否则怎么不想结婚呢？四、总结出来的时候梁洁和蒲巴甲都会有粉丝表示，让梁洁小心一点蒲巴甲。但现在，事情早已过去了，梁洁还没有什么可担心的，这就是她的讯息，以后演艺界的女星们都要小心点了。

有效营销至少要经历的3个步骤

开始营销之前，你一定要清楚做这次营销的目的是什么，之后的做一切都是为了达成这个目的，营销有没有效果看的也就是有没有达到你的目的。

一、调查付费用户

在不知道哪些人才是你的目标用户时，直接去问买了你产品的人

记住一点，大部分买你产品的人，一定是产品满足了他的某些需求

关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户，找到用户的核心需求”

道理我们都懂，具体怎么做呢？直接上干货

方式：人工1V1发送调查问卷（只做选择题，10题以内，一分钟解决）

时间：3天左右

样本：100~200份

目标：谁为了什么需求被满足而付费

问什么？

（1）      

年龄区间，每个区间不要超过3年（找到核心用户群）

（2）      

职业（了解职业和付费能力）

（3）      

为什么选择我们的产品（确定核心需求，）

（4）      

从哪知道我们产品的（活跃渠道）

（5）      

价格（可以适当调整价格）

特别注意：别嫌麻烦，花不了多长时间，用户比你更嫌麻烦，凭什么帮你做调查，要让用户                  感受到你的诚意，用户调查本身就是一种非常好的公关行为。

二、制作精准的营销内容

精准内容

= 一类人群 + 一个需求 + 一种风格

一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚，也不可能满足所有的用户需求。

如果你的广告说你的产品适合所有人，那么没有任何人会被这样的广告吸引。

营销内容要做到的是，当目标用户看到广告时，就能确定这是他需要的产品。

具体怎么做？

（1）找到核心人群的核心需求

在那100~200份的样本中找到占比最高的一类用户，他们就是你的核心用户类型

了解他们购买产品最普遍的需求，这就是你产品对于他们的核心需求

（2）针对一个卖点，制作多个版本的内容

根据核心人群的核心需求找到你产品特点中与之最符合的一个特点

这就是你的产品卖点，根据这个卖点制作内容。

多版本就是在保证卖点相同情况下，制作不同风格（幽默、认真、浪漫）或是不同形式（文字、、视频）的内容。3~4个足够，确定用户的阅读习惯。

根据这些要求动手写文案，没必要要求自己把文案写的很华丽很有创意，清楚表达产品卖点满足用户需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意见。

下面是一个对我启发挺大的一个教学视频，不超过10分钟。

看一看可能对文案不太好的同学有些帮助

文案篇9：有理有据地阐述卖点

PS：在内容最后一定要有下一步的转化路径（联系电话、QQ/微信号码、网站链接），这也是为什么营销初期不建议做品牌广告的原因，一定要做方便你回收数据的内容。

三、选择渠道，分析数据，优化内容

唯一目的：判断营销效果，找到一个稳赚不赔的内容 + 渠道组合

首先怎么做数据分析？

你在营销内容最后留下的下一步的转化路径，通过这个路径就能够回收到数据

①  可监测的数据：如果你留下的是网站链接，那么你可以直接通过数据分析工具植入监测链接，查看这些点击了网站链接来到网站的用户流量，以是否达到你的营销目的（注册网站或者购买产品）为依据，来判断这次营销的效果。

PS：分析工具推荐使用Google

Analytics(GA)网站数据分析，你也可以自己百度数据分析工具进行选择，工具的使用教程网上也有，基本一天就能弄懂大致操作。

②  可评估的数据：如果你的转化路径是电话、qq微信号码这之类的不能直接植入监测链接的渠道方式，那就需要自己统计数据，以营销目标分析效果。

用下图说明，注意这只是个例子，还有很多不同渠道可以发掘

（2）开始测试

① 变量内容，定量渠道，数据测试。

方式：将制作好3~4个内容投放到一个单独的渠道测试

时间：1周左右

费用：1000元以内，免费渠道/付费渠道

目标：找到最符合用户口味的内容

② 定量内容，变量渠道，数据测试

方式：选择3~4个渠道快速测试（用上一步确定的内容投放）

时间：2~3周

费用：只是为了测试效果，不要超过3000元

目标：快速筛选出最容易获得有效流量的1个或者2个渠道

（这里的有效流量就是指最终达到你的营销目的的用户数量）

特别注意：投放的渠道要从做的用户调查结果中选择，而且因为是测试阶段，不太可能有太                   高的转化率，不要泄气。你要找到的是在你还没有进行优化时，就能够获得有效                   流量的内容/渠道组合，你看到的那些成功的营销案例都是经过了多次的测试与                     优化才得到的。

（3）调整优化

根据反馈的数据你就可以知道营销内容上还有哪些不足，然后进行修改

1验证之前的用户调查结果，因为用户有时自己也不清楚自己真的需要什么，通过数据查看用户最终的行为，验证调查结果是否准确。

2进一步了解用户是被营销内容的哪一个具体部分吸引的，之后着重推广。

3知道哪些内容是用户不喜欢的，之后的制作被容就去掉这部分。

4发现新的用户需求，和宣传渠道。

（4）持续的用户调查和数据测试，逐步加大投放量

营销本来就是一个不断优化的过程，初步得到一个有效的组合之后，根据数据调整优化（不仅是内容可以优化，渠道也可以），然后进入下一轮重复上面的步骤，逐步加大投放量。              不断优化最终得到一个稳赚不赔的内容+渠道组合，在测试的过程中，你就已经开始持续获得有效用户了。

同时因为是测试阶段，所以你有可能在前一两轮的测试中全军覆没，仿佛又回到了你最开始的状况，营销没有效果，唯一不同的是通过数据分析，你知道了是营销的哪一个环节有问题，可以改正。所以千万不要因为几次失败就放弃，营销本就是一个不断失败和改正的过程。

营销没效果不可怕，可怕的是你不知道为什么没效果。