为确保事情或工作高质量高水平开展,就需要我们事先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。方案应该怎么制定呢?下面是我整理的七夕酒吧活动方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
七夕酒吧活动方案1一、活动时间:
20xx年8月14日-8月16日
二、活动主题
会说情话的玫瑰----珠宝传递你的爱
三、活动背景:
每逢佳节倍思亲,20xx年8月16日(七夕节)好节相连,情人节是表达爱情的机会,人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人,人们会想到送鲜花给爱人或情人,同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等),所以我们就迎合了这种心理,特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰,让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话,使--珠宝附着上情感的含义,以情感诉求打动广大消费者的心,以情感营销取胜。
四、活动目的:
1通过此次活动增加情人节期间卖场人气;
2提高--珠宝品牌在当地知名度,抢占市场份额;
3进一步提高--珠宝的品牌美誉度,以利于长期推广销售。
五、活动内容:
1造势活动:
(1)8月9日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《会说情话的玫瑰----珠宝传递你的爱》;
(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2柜台促销:
凡在--珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵,此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等,主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语,之后连同珠宝一起送出,使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。
3新款上市:
总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售,与本次活动一起在情感上打动顾客,与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。
六、活动宣传与推广
(1)在店前做好宣传海报、-展架,在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;
(2)网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好"造势"宣传;
(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。
七、活动经费预算
略
七夕酒吧活动方案2活动名称(主题): “玫瑰心情”
活动类型: 互动
活动地点: 图书城
活动时间:
活动主要内容:
(1)、2月12日当天在书城入口附近显著位置摆放一大型“双心结”(由竹子和花泥制成,具体制作要素如附件1所示)。凡是在2月12日当天进书店的顾客都可以获得一个为爱情许愿和祝福的机会,那就是每人获得一支红玫瑰(代表“一生一世”和一张标签(代表“一生承诺”)。顾客可以在标签上写出对自己、对他人爱情的愿望和祝福,然后系在玫瑰花上一同插在“双心结”上,以此来表达对完美爱情的祈盼和祝愿,参与的顾客就有机会参加心动礼品抽奖活动(全天不定时抽取10次,每次5位),还有礼品赠送(定制巧克力)。“双心结”在书城展览一个星期,期间顾客可以拍照留念。
(2)、2月12日当天进店的前21(代表“爱你”)对情侣可获得祝福礼品一份,并可以成为书城的“天使情侣”,他们的`合影将悬挂在书城里的显眼位置,让他们的爱情和新知一起成长。
(3)、持有2月10日至2月12日购书小票(仅限百汇书城)的顾客还可以参加情人节当天下午xx:00举办的抽奖活动(由顾客抽取,结果现场公布及新知网站公布,获奖者电话通知(4),奖品为昆明某著名餐厅的餐券,价值为情侣套餐的价格
宣传策略:采取“平面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣传单页”四种方式相结合的形式进行宣传。2月9日至2月11日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为〈“玫瑰心情”我们大家的心情〉平面广告,以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是为了避免其他商家的效仿,从而导致活动失败。2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为〈今天我们的心情“玫瑰心情”〉的平面广告,2月11日及12日在店内用主题POP展开宣传。
观点阐述:玫瑰代表着爱情,代表着浪漫,是情人节不可或缺的东西。“双心结”的“结”与“情人节”的“节”同音,代表着“永结同心”,代表着爱情的长久。把玫瑰和“双心结”结合起来体现出爱情是浪漫的,更是蕴涵了责任的。这样一来,活动就充满了人情和文化,正好体现了书城兼具文化与时尚的形象。“天使情侣”的合影照片在书城里悬挂,不仅体现出活动的长效性,还体现了书城广纳百川的胸怀与气魄。
七夕酒吧活动方案31、活动当天,影院大堂会有许愿墙,情侣们可以把对另一半的祝福等写在便利贴上贴在墙上留下您的****,我们会在20xx七夕情人节时从这些顾客中抽出幸运顾客,给您一份意外的惊喜;
2、观看“13:14(一生一世) xx:20(我爱你) 19:07(七夕)情侣专场”的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支(每对情侣限领一支)。
猜猜看:
活动时间:20xx年8月10日至8月20日
活动期间,凡是在xx影城xx店购票的顾客,均可领取“猜猜卡”一张。
只要顾客在“猜猜卡”填写上相关个人信息,并预测出中国代表团获得的金牌总数并投入抽奖箱,就能参加本次的“猜猜看”活动。
xx闭幕当天抽取10位猜中金牌总数最接近结果的顾客,均可获得一张”JYY贵宾劵(可观看IMAxx)”,我们还会在这些观众中抽取一名幸运顾客,可获得一张钻石卡。
祝福语:凡是在xx影城xx店购票的观众,均可在我们的“祝福语”的板上留下您对我们中国代表团的祝福。例如:“xx”“xx”等!
点映:
xx月xx日午夜24点《xx》(上) 2D原版
xx月xx日午夜24点《xx》 2D原版
xx月xx日午夜24点《xx》 2D中文
xx月xx日午夜24点《xx》 2D中文
xx月xx日午夜24点《xx》 3D/IMAxx原版
待定午夜24点《xx》 2D/IMAxx原版(xx商场活动)
xx网:与xx网合作,团体价格,以卡计次类专门渠道推广**票销售,普通**25元/张(根据中影最低票价需补齐差价),IMAxx**2张兑一张。
IMAxx体验:7月20-8月15日,利用IMAxx预告片合集以及《xx》预告片为观众安排免费体验场,必要时预备特价优惠券派发,即:凡在活动期间参加IMAxx免费体验的观众均可获得《xx》IMAxx特价观影优惠券,50元购票另赠送小可乐1杯。
xx联盟:与xx餐饮合作(23家店),在xx餐饮所属23家店中每张桌子上均可摆放xx影城桌牌;xx餐饮DM单上会给xx影城留出一定版面做宣传;影城可在xx餐饮23家店铺玻璃上贴上xx影城的宣传海报;持xx票根到xx餐饮用餐可享受7折优惠;xx餐饮每会员日(每月8号)当天,持xx店票根至xx餐饮享受5折优惠;集齐10张xx影城的票根可至xx餐饮免费办理会员卡一张;
微博抢票:
(1)《xx》、《xx》、《xx》上映期间,凡是@xx梦IMAxx影城且@5位好友的顾客将有机会获得免费观影的机会;
浪漫七夕恋爱“逸”夏:20xx年8月10日至8月20日,登陆微博,参与并@xxIMAxx影城#浪漫七夕恋爱“逸”夏#微博抢票活动,分享你们和xx的故事,即有机会获得xx影城赠送的免费观影券两张(共5个名额)。
金牌大赢家全民大竞猜:20xx年8月15日至8月20日,登陆微博,参与并@xxIMAxx影城#金牌大赢家全民大竞猜#微博抢票活动,预测xx数量,竞猜正确者即有机会获得金逸影城赠送的免费观影券两张(共五人)。
会员活动:
活动时间:20xx年8月15日至8月20日
(1)充值100元+20元工本费,可办理金卡,享受周一至周日5折观影(IMAxx厅除外),办卡同时赠送迷你小爆米花一桶;
(2)充值800元+20元工本费,可办理钻石卡,享受全年5折观影(包括IMAxx影片)(本月钻石卡看IMAxx依然享受40元/张,且赠送小可乐一杯); (xx商场活动)
(3)活动期间,影城每日推出会员专场。(晚间时段场次1场,包含3D影片)会员以25、30元购买影票。
七夕酒吧活动方案4一、活动主题背景:
本次活动的主题是为了突出:蓝墨轩文学社并不仅仅只是一个文学艺术团体,更重要的是为了表明:蓝墨轩文学社在一定程度上,是所有喜好文学艺术之士的共同家园。于此,爱在蓝墨轩,爱让我们成长,爱让我们彼此的梦想聚集在一起,倾注希望,放飞梦想,一同远航。
二、活动目的:
对内:联络社员、社务、以及读者等,增进情感上的交流,促进文学、艺术等方面的发展;对外:宣传蓝墨轩文学社,打造品牌,树立形象,扩大影响力,提高知名度。
三、活动时间:
20xx年2月14日
四、活动主题: 爱在蓝墨轩。
五、主题元素: 歌曲联欢、嘉宾驻唱、情诗朗诵、真情告白、游戏娱乐等。
六、活动地点: 蓝墨轩文学社YY频道:xxxxxxxx
七、活动预期目标:
目标一:通过活动,增进社员、社务、以及读者之间的感情交流;提升文学爱好者的创作、工作等各方面的积极性。
目标二:通过活动,树立蓝墨轩文学社的优良形象,发展蓝墨轩文学社的文学地位。
目标三:通过活动,扩大蓝墨轩文学社正面的影响力,提升蓝墨轩文学社的知名度。
八、工作安排:
(1)主持人:君子兰、兰馨
(2)现场场控:饮花前
(3)字幕:千念
(4)接待:苏摩等
(5)参与者:特约嘉宾、普通游客、社员、社务、读者等。
九、活动当晚具体安排:
(1)19:30:暖场,主持人到位,由场控负责音乐,(曲子尽量以柔和为主)
(2)19:55:主持人宣布活动进入倒计时,场控负责音乐(曲子以激烈急迫为主)字幕开始刷字。
(3)20:00:主持人宣布活动正式开始,宣读开场词,由蓝墨轩文学社社长致欢迎词。
(4)20:10;播放不能到场的嘉宾录音,(场控在主持人报出嘉宾名字及不能到场后播放录音音频)字幕同时播放嘉宾信息。
(5)20:15:正式开始活动由社内社务献唱。
(6)社务再演唱过程中如有特约歌手到场,接待及场控做好应急处理,原则上有礼貌的掐断社务演唱,并对特约歌手致以欢迎,邀请其及时演唱。
(7)21:00:进行现场真情告白活动(主持人注意随机发挥煽情、场控放《婚礼进行曲》或《今天你要嫁给我》等歌曲。注意音量调节到不影响主持及告白人说话为好)
(8)21:20:进行配乐情诗朗诵。
(9)主持人及场控做好煽动鼓动现场气氛的作用,可适当的进行游戏来活跃现场气氛。
(10)要求所有活动工作人员、献唱社务在活动当天下午进行彩排,活动进行中YY必须保持在线状态,便及时沟通调整,并调整活动栏目顺序。
(11)22:00:活动高潮和活动延续。
十、活动策划负责人:君子兰、兰馨、饮花前等人。
十一、此外,蓝墨轩文学社特招募:接待、字幕组、场控、驻唱歌手等YY工作人员,有意者请报名加入;蓝墨轩文学社YY工作组,群号:xxxxxxxx
十二、本活动策划未尽事项会在实际工作展开后予以及时更改。
十三、本次活动最终解释权归蓝墨轩文学社所有。
七夕酒吧活动方案5活动时间:20xx年2月14日
活动主题:
主题要素:古典情人节优惠服务
活动地点:xx村,下各方向,xx对面山上的藏獒基地傍
活动对象:xx年轻单身男女xx-35周岁
诉求元素:温馨、浪漫和狂欢。
活动费用
男100女50元包括活动的奖品、道具、场地费、自助烧烤费用、酒水等等
具体活动方案
活动内容
一、现场活动:
1、请每位参与者将领取的编号牌,统一粘贴在左胸上方;(将准备的编号纸片放进游戏箱内,进行游戏时使用)
2、现场分成若干A区(男士)和B区(女士),入场时请随志愿者引领就坐;
3、主持人简短介绍,并请每位嘉宾讲一句你最想说的话,作“真情告白”;
4、鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏通过小游戏活跃气氛
小游戏
抛绣球、由主持人从游戏箱内随机抽取5位女士进行抛绣球。(所有嘉宾都站起来,活跃气氛)现场产生的5对临时情侣进行默契度考验。(针插气球)有奖有罚,1-3名赠送小礼品。4-5名接受大家一起想出来的惩罚。(不能太过离谱的)
5、现场人气大比拼。报名者可以向自己心仪的对象献玫瑰花,也可以在玫瑰花上写上你的号牌请你的红娘转交给对方。
玫瑰花可以在现场工作区购买(每枝2元);
6、自助烧烤开始,3-4对男女嘉宾一组,一起动手分享美味。
7、现场安排一些互动类节目,欢迎大家积极参与;(详见节目单)
节目单内容由参加活动的嘉宾报名而定。(歌曲、舞蹈、诗词朗诵不限。如需音乐请提前与QQ进行联系)
8、大会鼓励您大胆地展现自我,上台表演节目向舞台上的心仪对象献花,展示真我风采,吸引异性目光找到与自己般配的另一半。
9鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏通过小游戏活跃气氛(掌声欢呼声高者有奖励)并评选出3对最佳情侣。 (小礼品)
10自由交流时间
11、主持人致结束词、活动圆满结束。
二、如何向对方留言:
1、报名者可以在现场浏览全场所有的资料板;
2、大会为每位报名提供3张心愿贴,如果你对某个人的资料有兴趣,可以在心愿贴上写下自己的****粘贴在对方的资料板上。
3、如果你的心愿贴不够用,可以在现场工作区购买;
4、大会仅对参加本次相亲会的报名者负责,没有使用本次大会心愿贴的留言真实性,大会概不负责。
三、报到:
1、已报名者请在报到处凭报名表回执领取编号牌;
2、报到后请到指定区域入坐;
3、入场时请保持秩序井然,不要哄抢;
4、入场后请积极参加各项交友活动,并遵守现场工作人员安排和游戏规则;
商务式KTV”一般是集娱乐、休闲和洽谈商务于一体的场所,那么如何策划商务KTV的活动方案呢下面我给大家介绍关于商务ktv活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。
商务ktv活动方案一一、活动目的:针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份,本公司业绩直线下降,为了能够在淡季提高营业额,必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动,来促进引导消费者的再次消费,经过调查分析,在3月4月期间是所有KTV淡季的季节,但是在此期间我们需要考虑的是,淡季不代表没有业绩,我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起,由此聚拢而提高业绩,增长营业额,具体此次目的有三点,第一给于消费者更多的附加值,第二推行促销活动促进消费者再次消费,第三与其他KTV进行竞争,让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同,尽显本店的性价比。
二、活动对象:从目前来看,本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段,很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数,但寒假过后明显直线衰退,但下午场还是以学生群体为主,晚场相对来说以工薪阶级、青年为主,年龄一般在25-40岁之间,因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体,这些群体也就是我们最主要的促销目标,所以我们要针对此类消费群体开展营销策略
三、思路分析:
1、营销整体分析
消费群体形态分析及问题所在
1没有来过的消费者如何宣传,如何引导
2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么,如何保持好的印象
3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来,怎样才能吸引他再次消费
根据以上三种形态,我们能要在不同时间不同阶段来完成,目前我们需要解决的是2、3问题,保住现在的客户群体是我们首要任务,引诱再次消费是最终任务,至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑
1、如何让已经选择的消费者能够得以满足,留下良好的印象
消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上,他们需要的是什么,我们需要的是什么,他们付出了想得到需要的,我们能否满足我们做到了消费者能否接受这是我们考虑和研究的主要问题
A、客人选择K歌,首先要有好的环境和设备
B、我们能否提供周到的服务,能否热情对待每一个客人,服务品质
C、能否给客人带来快乐,能否满足客人的要求
D、能否与客人产生互动,给客人带来更多的附加值,现场的气氛
2、如何让刺激消费者,控制消费者在下次选择K歌再次选择
当消费者尝试过后,会给他们留下什么印象,他们是高兴而归,还是失落而回,在现在竞争激励的情况中,我们除了好的设备和环境及高品质的服务,我们还有什么能激发客人会选择K歌,第一就想到,这些是我们需要研究的问题所在
A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准,设备、环境、服务、产品
B、我们所提供的一切,客人是什么样的感觉,客人会怎么评价他的这次消费
C、我们给予客人的是什么,有没有得到意外的附加值,如何引诱下次消费
D、下次消费他还会来吗,有什么值得他来的地方,下次来能享受到什么
2、活动方案分析
针对以上问题的分析,我们要进行匹配分析,制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素,以便确保每一步在我们的掌握之中
1、针对本次消费的客人
针对本次消费的客人,首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节,也是最直观的,只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人,但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动,这样才能给客人留下更好的印象,真正感受“性价比”
A、现场派发赠送爆米花,爆米花无限量供应(附加值)
B、凡是消费的客人均可参加抽奖(意外附加值)
2、引诱再次消费的客人
引诱再次消费,首先要确保消费者已经认可快乐的情况下,否则不可能会再次消费,因此与上个环节有很重要的关联性,在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择,必须主动出击进行刺激消费者心理,给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉
A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品(不用白不用)
B、连续消费可获得我们提供的积点礼品(礼品诱惑)
C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券(促进消费)四、活动主题:快乐K歌、意外不断惊喜不断
1、香喷喷爆米花,即日起无限量供应
2、开包厢即可参加抽奖,中奖率95%
3、超市购物满88元起就送
4、夜场啤酒派对,卖多少送多少
唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断,一切都在你手中
四、活动方式:具体活动方式如下:
1、爆米花无限量供应
凡开包厢均可无限量获得爆米花,客人开包厢后,有服务员直接进行派送至包厢,并告诉客人,本公司目前搞活动,爆米花无限量供应,如果您吃完了还需要,我们可以继续为您供应!(具体预算附表1)
2、抽奖活动
客人在开包厢后,均有一次抽奖机会,客人开房后,由总台人员提示客人进行抽奖,并告知客人目前本公司有抽奖活动,您可以试下手气,中奖率95%,客人中奖后可到兑奖处进行兑奖(具体预算附表2)
3、超市购物满88元就送
为了促进超市消费,我们可选择性的分时段赠送,推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶,消费满188元赠送红酒一瓶,消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份,由于成本估算,该活动还需进一步测算
4、夜场啤酒,买多少送多少
为了提升夜场的上客率,可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念,凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润,以走量为主,在原价10元的基础上进行推行买多少送多少,来刺激消费者购买欲望,有超市人员根据销售小票进行派送(具体预算附表4)
五、活动时间
1、香喷喷爆米花,即日起无限量供应成任何时间,只要开包厢的客人即可享受无限量供应,不限人数不限量
2、开包厢即可参加抽奖,中奖率95%
晚场8点至凌晨12点期间,开包厢就有资格参与抽奖
3、超市购物满88元就送
任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送
4夜场啤酒派对,卖多少送多少
凌晨12点以后开始,以电脑小票时间为准
六、广告宣传配合方式
1、店堂海报宣传
店堂明显处进行X展架及海报张贴,内容以突显噱头为主,刺激客人进一步了解
2、包厢宣传单宣传
印制宣传单,在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容
3、电视字幕宣传
滚动播出活动主题,进行提醒消费者活动进行中
4、转角广告宣传
主要制造噱头,可适当夸大,利用图案及文字结合,宣传活动性价比
5、服务员推广宣传
所有人员需掌握所有活动内容及流程,能够耐心详细的为客人进行解答
七、前期准备
1、人员安排
所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督,以便于及时的调整不足之处
2、物质准备
所有活动所需物质都要提前备货,以便活动所需物品能够正常保障的派发
3、现场布置
现场布置必须做到一定的氛围,所有明显处都必须突出活动的主题
4、实验方案
起初可进行测试实验,了解活动的推展及客人的反应度,以便及时的不足及调整
八、中期操作及观察
1、活动的流畅度
活动的推行联动性很重要,每个还击都必须按照计划及要求到位,做到整个活动的流程度,各环节能够衔接,保障所有问题能够得以解决
2、客人的反应及感受
在活动推行期间,尤其是起初,要多进行搜集了解客人的反应度,以便能够找出问题原因,来满足客人的一些需求及留下良好的印象
3、现场操作的漏洞
现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程,一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整,以便做到合理的控制成本及各个环节
九、后期操作及跟进
1、进行分析统计
活动开始后,每天要进行报表等级,反应该活动的所有情况,派发,赠送,包厢数,反应意见等所需资料,具体报表见附件
2、数据反应活动的成败
根据报表进行分析活动的成败,以便能够及时的调整或更好的改进
3、是否继续延续及改进
根据此次活动进行分析,考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略
十、效果预估及评测
1、活动整体流畅度
2、活动物资供应量
3、活动效果回馈时间
4、所有活动评估进行筛选,总体总结。
商务ktv活动方案二节日背景:
端午节是中国四大节日之一,仅次与春节、元宵节,是我国富有名俗的传统文化的节日。端午节中的端是“开端”“初”的意思,“五”通“午”
“五”又为阳数,故端午又称为端阳节,诗人节。
地区节日文化:
安徽省主要是以纪念爱国诗人屈原,以及伍子胥。屈原事迹在合肥影响比较大。所以在现代生活中,端午节更象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶,主要是用来满足人们“驱邪、避毒、避邪的心理。更重要的是为了庆祝节日的欢乐气氛。因此根据这一节日特点,制定促销方案来提高企业知名度,促进销售。
推广目的:娱乐性行业在此节日要贴近消费者,走进消费者,要喧造出民族浓厚的气氛,时时刻刻让消费者感觉的到美高美神话KTV走民-意,向民-意。所以此次节日要刮起中国民族风。
推广的重点:在装饰上,在神话的情谊上。
活动时间:527-29日
活动地点:美高美神话KTV3/4楼
一、促销主题:“端午情,神话情系千万家”
促销方式:晚场在消费者等台的时候,在三楼,四楼的茶几上摆放精致的小粽子,并且考虑到棕叶、设置擦手纸、湿毛巾,给消费者贴心的服务。
(注:前厅的服务人员要时刻要向消费者灌输:晚上好,端午节神话免费给您提供了口感非常好的粽子。等之类的话。表情面带笑容,发自内心在这一中国的传统的节日里去拉感情)、
理念:我们做的就是给别人看的!给旁观者看的!
宣传方式:
1在三楼总台用横幅悬挂:“端午情,神话情系千万家”
2在茶几,沙发顶部制作横幅“神话免费送粽子吃啦!”标题简单活泼。
二、促销主题:“节日有情,神话香囊情上情”
主题背景:香囊在现代社会中不仅仅是用来习俗中的避“邪”去“毒”,香囊这一传统习俗已经演变成富有时尚气息的全新风尚。香囊是非常具有东方韵味的礼品。神话推出这一活动代表三个层面:
第一个层面是送小孩:节日当天如果有消费者带小孩,前厅部要主动,面带微笑送给小孩,并且告诉消费者香囊送给小孩子代表吉祥如意。这样一来消费者是非常开心的。
第二个层面是送年轻人:节日当天送给年轻人可以告诉消费者香囊送给朋友是代表缓解压力,是非常具有情谊,东方韵味的上好礼品。
第三个层面是送长辈:节日当天如果有年纪大点的消费者,我们就把香囊送给他并且告诉他香囊送给老人是具有提神醒脑的作用。
活动方式:消费者每开包厢就可以送一个精致的香囊。(限所有包厢)
特殊包厢可以送一对(例如豪华包)
香囊要具有一定的档次和装饰。
宣传方式:
1在四楼总台用横幅进行宣传“节日有情,神话香囊情上情”
2在电梯旁的房子进行宣传:宣传的内容用以古诗的方式进行宣传
古诗词:
蹙金妃子小花囊,销耗胸前结旧香。
谁为君王重解得,一生遗恨系心肠。
3制作水牌:内容:“喜迎端午,神话香囊喜迎门”
理念:刮起民族中国风!!!
三楼装饰:为了达到节日的气氛,需在三楼装饰些具有中国韵味的元素。
以次来衬托节日的喜庆气氛。
1三楼顶部用精致红色灯笼进行悬挂,为了避免单调,搭配中国结。一眼望去是非常具有东方特色。为了达到生动效果。灯笼里挂上蜡烛。晚场的时候把三楼大厅灯关掉,能营造出浪漫感觉。
2入口处设置端午节吊牌。不锈钢上挂上大红灯笼。并且挂上端午对联!
3总台制作龙船,用写真作为龙的框架,写真上面画人龙鳞。关键是做龙头
去市场转下购买龙头。
这样一来整体效果就出来了。
超市也可以作出龙体。顶部挂端午吊牌。
收银部:做好活动时间礼品的发放,由林部长负责。
前厅部:做好销售,一定要做好软文的沟通。由李剑负责(如果前厅部不能够把企业的意识,企业的对节日的文化理念告诉消费者,那么活动的意义会荡然无存。消费者就不会感觉神话的与众不同/。就拉近不了距离。
楼面部:安排好等台客人送粽子,和优质服务(湿毛巾的准备,擦纸盒的准备)韩开发负责
保安部:负责三楼灯笼的安全工作由李君负责
超市促销人员:加强酒水的销售。
两位副理负责节日当天的整体运营!监督提醒!并对活动所需物品进行采购。
活动预算
所需物品:
精致香囊70个400元左右
灯笼:20个200元左右
蜡烛25个5元左右
精致粽子:10袋200元左右
共计:850元。
商务ktv活动方案三前言:
七夕节,源自于一个美丽的爱情传说,这是中国传统节日中最浪漫色彩的一个节日。古往今来,有多少人带着对美好爱情的渴望,憧憬自己的未来。单身贵族也希望能在这个日子找到心目中的他、她……
七夕是个浪漫,梦幻的节日,随着七夕慢慢靠近我们,和最爱的她,在XXX度过如此美妙和欢乐的幸福时光,今夜一定会更加绚烂美丽!!
一、活动主题:XXX七夕全新时尚主题派对
二、活动时间:2010816—818
三、活动目的:
1、通过本次活动,提高XXXKTV在张掖娱乐市场的品牌号召力
2、提高50%—70%的日均营业额
(活动结束后,由财务向总经理以及营运总监汇报活动结果)
四、活动计划:
1、女士进店有礼
2、特价酒水套餐
3、绝对牛啤酒买3赠1,买5送2,买一箱送10瓶
4、互动游戏,射中爱情幸运星
五、活动方法:
1、整合各部门客户资源,统一以短信形式向客人发布活动内容信息。
2、通过包房电脑向近期来店内消费的客人告知活动内容
3、精心布置活动场地,营造节日气氛
4、当日进店女宾赠送玫瑰花(或巧克力)
七:相关广告语:
七夕情人节浪漫主题夜,XXX盛装恭候您,女士进店有礼品/买套餐玩游戏/有机会获得当晚免单大礼/特价酒水买一箱送10瓶/,XXXKTV,带给您最温馨浪漫的七夕夜总“惠”,您还在等什么呢
八、活动内容
1、女宾进店有礼:
活动期间为所有当日光临的女性消费者派送节日小礼物,礼物的选择范围为包装精美的小礼品,如:鲜花、巧克力等小礼物,让顾客感受到切实的乐趣。
2、情人节特价酒水套餐+消费有礼;
根据消费额度设置3—5种情人节特价酒水套餐,并根据消费额度进行消费有礼活动:
a、设置三个奖项根据不同的消费额度进行配比,
一等奖:消费800元以上送红酒一支
二等奖:消费500元以上送50元代金券
三等级:消费300元以上送30元XXX代金券
3、会员有礼
加入会员优惠政策,同步进行会员卡整合推广;
例如:会员消费满500元送150元代金券并赠送爆米花一份;晚上21:00以前啤酒买1箱赠10瓶;满800元送50代金券并赠送红酒一支等(具体优惠措施有待与根据营销部进一步沟通意见后确认落实)
备注:所赠代金券不可当日使用(仅限二次消费时使用,同时须限制在周五、周六不可用。以提高非节假日时段的人气。
5、酒水买赠
绝对牛啤酒买3赠1,买5送2,买一箱送10瓶
6、有奖互动游戏:
活动期间,店内可进行“赢TA所爱”有奖活动。即当晚男士可参与为自己心爱的女士赢取礼品的飞镖挑战赛。
活动当晚每消费满298元即可参与抽奖活动一次,在休闲区悬挂飞镖靶盘一个,参与活动的每位客人将飞镖射向靶盘,根据靶盘上的分值进行积分兑换相应礼品。礼品可为、公仔或本店代金券等;
a、活动规则:
参照标准的9镖高分赛制进行。即每位客人可获得9支飞镖。分掷3局,每局3镖,根据三局的总分数来确定最终奖品。
b、计分方式:
镖靶被等分为20个分区,分值分别为1-20分,镖靶最内圈红色中心区(靶心)是50分,靶心外圈绿色环区的分值是25分。镖靶上还有两圈窄环,外圈窄环为相应分区的双倍区,内圈窄环为相应分区的三倍区。所以说镖盘上最高的得分区并不是靶心50分区,而是20分区的三倍区,投中该区每镖可得60分。
c、奖项设置(暂定):
100—200分钥匙扣、手机挂件任选一个。
国内求婚与国外不同,国外通常是不确定对方是否真的会嫁给自己的时候求婚,而国内往往是采用保守的方式,只有双方都有结婚的打算才会求婚。即使结婚已成为必然,求婚方式的选择同样很重要,否则容易陷入尴尬。想拥有一个独特一点的求婚方式,可以参考下七夕有哪些不一样的求婚方式。
七夕 水果雕刻求婚
现在是很多水果出售的时节,研究一下雕刻的技术,在你们一起去西瓜基地摘取西瓜的时候,大胆的向她展示一下你的技术吧。在一个西瓜上面刻上你的名字,另一个西瓜上面刻上她的名字,然后雕刻出一枚钻戒,四个西瓜组成“LOVE”,逐一翻开的时候,大写的惊讶呈现在她的脸上,你想要的效果就达到了,而且很多人会送来祝福的眼光。
抬头看见桥上的气球
七夕相约去一个有桥的地方旅游吧,在人少的时候是浪漫的时候,你可以买来很多的气球,在每个气球上面写上关于爱的文字,或者是“你愿意嫁给我吗”之类的语言,然后当她抬起头的时候就可以看见,还看见你一只手上拿了好多的'气球,如果是晴天,还可以让这些气球飞起来,看着你们的爱在蓝天下飞扬,心里的激动抑制不住了吧。
衣服亲手涂鸦求婚
两个人在一起总是会有点点滴滴的回忆,购买一件纯白的衣服,做出一些素描,可以是两只可爱的猫咪,也可以是你们彼此的素描,还有很多的爱心,彼此朋友的祝福,收集满满的一件衣服,然后穿着这件衣服,带着你的玫瑰和钻戒,七夕那天去热闹的地方向她求婚,记得在衣服上面签上你们彼此的大名,一件衣服就可以带来很多很多的感动。
爱情海钻戒求婚
海洋一直以来就是爱情的天堂,如果你们真的可以去看一次爱情海,那一定是浪漫的事情。七夕到来的那天,你可以带着你实名定制的求婚钻戒,在那个背景下说出你“”的诺言,还有什么样的求婚可以有情定爱情海更加的浪漫,这不是一次梦,这是一个真实的世界,那是你们的求婚故事。
七夕有哪些不一样的求婚方式以上均为喜欢创意独特求婚的情侣所准备,求婚一辈子只有一次,爱她就给她一个独特的求婚方式,送她独特的求婚戒指,一生一世,你就是我的唯一。
精选七夕活动策划范文汇总6篇
七夕活动策划 篇1(一)情定老君山:喊出你的爱
活动内容:
1、老君山金顶,年轻情侣参加老人金婚集体庆典
2、情侣携手老子像下盟誓
3、山盟海誓,伏牛主峰喊出你的爱(集体参与每人手持心形太阳伞马鬃岭玻璃观景台前组成心形图案)
4、情定老君山 认育爱情树
5、钟爱一生 玫瑰相约漫步峰林
6、情定老君山七夕派对狂欢夜
(二)最爱重渡沟:接吻免门票
活动内容
七夕当天,凡是情侣在重渡沟景区门前广场参与活动向对方表白,大声表达出爱意并甜蜜接吻的情侣均可免费进入景区。在当晚的七夕派对上,甜蜜的爱情歌曲将唱响竹林山峦;百对情侣共同放飞气球许下心愿;爱情告白真情互动赢大奖!更有创意十足考验默契度的“穿针引线”比赛、仙女抛绣球比赛等精彩活动。
浪漫热线:0379— 0379—
(三)约“惠”鸡冠洞:与爱人见证“一吻千年”
活动内容
1、7月7日结婚或者一方生日在7月7日的夫妇,只要能在鸡冠洞检票口热情拥吻21秒,免门票;
2、1984年至20xx年7月7日出生单身游客免门票;
3、征集金婚夫妇(50年)2对、银婚夫妇(25年)3对、木婚夫妇(10年)5对,举办特色活动“醉爱七夕”,送惊爆大奖!
七夕活动策划 篇2一、活动主题
情浓一生,真心表爱意
活动(一)主题:七夕情人,真爱无限
活动(二)主题:爱我,就勇敢说出来
活动(三)主题:情意无价,爱我有奖
二、活动时间
20xx年8月xx日至8月xx日
三、活动对象
1、 活动(一)针对目标对象:年龄在23岁-45岁之间,衣着有品味,特别是开私家车的男士及美容院顾客;
2、 活动(二)针对目标对象:活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);
3、 活动三针对目标对象:活动(二)参与者及所有参加评选的女性;
四、活动内容
活动(一):“七夕情人,真爱无限”特惠活动
活动期间,所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值¥999元),赠送给自己的妻子(女朋友),以此充分表达自己的爱意,感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);
美丽心意卡可享受九重特惠:
1、 任选基础护理项目十二次;
2、 任选身体护理项目四次;
3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);
4、 8月xx日获赠鲜花一束(11朵,颜色自选)和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处;
5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);
6、 获赠男士专用洁面乳一支;
7、 赠男士肾部保养护理一次;
8、 获赠爱情誓言卡一张,参加“最佳情话评选活动,有机会获得精美奖品;
9、 当天落订可获九折优惠;
注:或结婚时间在三年以上(含三年,以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)
七夕活动策划 篇3活动主题:爱在进行时
活动日期:农历七月初六- 农历七月初十
活动目的:宣传本广场的春季新品,吸引顾客到广场内购物
活动内容:
活动一:“爱情丘比特”
二号广场设置服务台--“爱情丘比特”(负责人:XX),可获大快乐或豪客来的消费券,并领取礼物。(礼物:最佳男女证、精美情侣对杯、蛋糕毛巾)
领取礼物方式:消费者到广场消费或,商户赠送“爱情火车票”一张(活动当日一人仅限使用一张),消费者凭“爱情火车票”到“爱情丘比特”处射气球。气球内放着奖品内容。射气球处由XX负责。
备注:服务台做一份精致表格,为登记表。
时间开始:10:00-18:00(10:00前将前台及礼品展示摆放好)
本活动现场由XX负责,人员调动请提前通知XX。
活动二:“爱情连连拍”
找几个经典情侣图案,用KT板做成人物剪影。同时现场安排人员穿米奇服装(或天使服装),摆出情侣姿势与客人一起合照。
XX负责现场拍照,XX协助。凡是持有广场火车票的可免费拍一张。
活动时间:13:00-20:00
活动三:“因为爱情”(需要主持)
1爱情默契大比拼选择几对情侣进行比赛闯关比划字--猜谜(五次机会,猜对的进入下一轮)猜出对方的喜好(主持人提问,准备纸笔)
一吻情深(情侣 KISS),一方手中握住表,比赛过程中不得看表,规定30秒,选手心中自己估量时间,算时间30秒,谁与30秒最靠近就算胜出)
2爱之初体验
男士背着女士原地饶三圈,放下女士,两人一起跑到对面,在规定的时间内夹气球,数量多的获胜。
3 情歌对对唱
猜情歌
唱山歌
4现场求婚
在活动现场招募情侣,现场求婚,凡求婚成功的将或得拍婚纱照、钻戒、蜜月旅行、宝宝百天照全X折(具体的需商家协商)。求婚成功工作人员立马放背景音乐及烟花。
本单元活动结束后,由XX及XX对唱《因为爱情》作为结束歌曲。
商户有秋季新品上市,可以考虑走秀,推出秋款。
现场音乐:XX
活动时间:14:00-15:00
活动四:真情大回馈
广场情人节,真情回馈新老顾客,特推出特价商品。
广场特卖会商户名单及特卖会现场均由XX负责。
活动时间:农历七月初六------农历七月初十
前期准备工作:
XX通知商户,广场举办冬装特卖,需要参加人员需填写表格报名,不得现场增加商户。如遇特殊情况联系XX。
活动五:天生一对(童装展示)
童装区商户一起提供男童及女童服装,最好有男女模型在现场进行展示。铺设红地毯及放花架。在童装区旁设置情侣套餐及饮品。(由餐饮区商户提供)建议饮品可以买一送一,好事成双。
童装区展示由XX负责。
XX负责整个童装区及特卖会的活动,如果现场人员离开,需要告知。
活动现场布置:
广场设置临时服务台;
服务台处广告位放写真—爱情丘比特在大戏台的对面做一个大拱门挂花球及粉红气球。
现场背景音乐--以情歌为主
以上活动为农历七月初六- 农历七月初十,农历七月初六-及农历七月初八、九、十保留活动一及活动二。
活动宣传方式:
宣传方式:拟采用“电视媒体+网络传媒+平面报纸+广播电台+活动现场POP广告+宣传单页”六种方式相结合的形式进行宣传。
主要媒体:
(1)电视媒体:自贡电视台、生活时尚频道等
(2)网络传媒:新浪、搜狐、东方广场活动主页、各大校园等
(3)平面报纸:文汇报、新闻晨报、青年报等
媒体计划:
前期:在主主要报纸上刊登主题广告,让东方广场成为各界的焦点。
中期:在东方广场及五星街及近及各大高校开展系列宣传活动,打造广场人文关怀的“名片”。
后期:以广场的活动中心为主会场,开展情人节真情联欢活动,汇聚四方人气。
所需要物品:丘比特、气球、广告位、花球、对杯、纱带、玫瑰花、人物剪影、糖、拍立得、米奇服装、天使服装、男女友证、爱情火车票、蛋糕毛巾、烟花筒、大快乐或豪客来的消费券
七夕活动策划 篇4参与对象 :
都市时尚单身男女
参与目的:
爱心钥匙开心锁
快快快!来酒吧寻找心的钥匙!!打开她的心门!!!
真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙!
活动简介:
真爱第一缘:开心锁,寻佳人
情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙,女生将得到随机派发的心型号码手牌活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁,每人最多只有5次机会成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌
真爱第二:缘:真情互动
男生女生面对面,每人向异性(可以指定特定对象)提一个自己感兴趣的问题问题结束后互相挑选最心仪的'有缘人不能成功找到最心仪的人结束参与
真爱第三缘:激情串串烧
和最心仪的人合作表演一个激情动作最受场内欢迎的参与者将获得酒吧提供的情人节特别礼物一份
活动参与方式:
1 即日起至8月16日前来酒吧现场报名
2拨打活动参与热线: ,报名参加名额有限,敬请从速
活动道具 :开心锁,爱心钥匙,爱心手牌,您的热情
酒吧情人节第二波 :心花为谁怒放
参与对象 :
美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾
参与目的 :
英雄豪情,誓夺花魁
活动简介:
现场拍卖酒吧提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡,双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意,天长地久,酒吧见证真爱.最接近成功竞标的前5位参与者,将免费获得酒吧提供的鲜花一束.
活动道具 :蓝色妖姬玫瑰,珍藏版葡萄酒,5束不同的鲜花
酒吧情人节第三波:真情告白
参与对象 :
全体来宾
活动目的 :
在这特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意,爱她/他就大声说出来.
活动简介 :
酒吧在这美妙的夜晚,为您提供大声表达爱意的机会,特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感动她/他?最有创意的真情告白,酒吧将赠情人节厚礼一份,为您祝兴.
活动道具:
诚挚的爱意 , 大声表达的勇气 媒体推广:(可选)
七夕活动策划 篇5活动时间8月15——20日
活动一、浪漫七夕 相约XX鹊桥会
8月15日—20日,XX商城北门设立大型鹊桥,鹊桥气势宏伟,如银河一样横贯南北,并现场为顾客准备汉服,让您盛装亲登鹊桥,去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!
活动期间,顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动:
1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女,免费合影留念
2、在鹊桥上牵手走过,爱情长长久久,幸福一生
3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念
4、活动期间,二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料,顾客可将写有心愿的自折纸鹤,悬挂于鹊桥上,祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)
活动二浪漫七夕乞巧大赛乞巧
七夕节,原名为乞巧节。“乞”是乞求,“巧”则是心灵手巧,“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多,有:穿针引线验巧,做小物品赛巧,做巧食赛巧,摆上瓜果乞巧等。为传承经典,演绎浪漫,8月20日七夕情人节当晚7:07,XX商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!
比赛项目:对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验
比赛要求:情侣配合,共同完成以上比赛项目,按得分多少依次评出:默契一、二、三等奖,各奖价值不等的神秘情人大奖一份!
现各项比赛火热报名!
报名方式一:电话报名,:88888888
报名方式二:短信报名,编辑短信“浪漫七夕 乞巧大赛”+情侣姓名至88888888
报名方式三:现场报名,地点:兴隆商城一楼总服务台。
活动三七夕情人节,浓情黄金大秀场——20xx年情人节系列全新上市
XX黄金屋七夕情侣专柜送情人礼
浪漫情人礼----情侣对戒 特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)
梦幻珍藏礼----情侣吊坠
祈福爱人礼-----黄金项链、手链
活动四浪漫七夕 爱在金秋 百对情侣服饰搭配大赛
从18—19日,顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配,搭配出一对“郎财女貌”,商场进行拍照展示,同时进行评选。20日七夕情人节当晚,在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。
奖项设置:
一等奖 钻石情人1对 奖面值299元奖品一份;二等奖 黄金情人6对 每对奖面值99元奖品一份。
七夕活动策划 篇6一、活动全称:七夕情人节情侣活动
二、策划举办者:男男同学
三、活动地点:中国江西省南昌市
四、活动时间:xxxx
五、参与人员:女女同学
六、活动目的及意义
不要窝家里,出去寻找刺激。
增加我与女女之间的感情。
七、活动流程
早上8:00起床,吃妈妈做的爱心早点
9:00出去坐车,到华影找个情侣厅,坐上情侣位,看**
中午吃情侣套餐
下午逛街,买情侣服
4:00坐车回家,准备去游泳
7:00回家,吃妈妈做的爱心晚餐
9:00陪女女同学电话餐
八、工作分配
我们玩的贼开心,不开心晚上罢睡了。
九、预计费用
200左右,多补少退
十、注意事项
本人全天,无论是短信还是电话铃声一律为《分手快乐》,所以为了避免本人出门在外的,受外界情侣人士的反感及痛恨,请各位想我的朋友们,情人节当天勿给我发短信及来电,若实在忍不住的,10点之后与我联系,谢谢合作!
绿色本就是一个美好的颜色,代表着生机勃勃,现在它还代表着健康,绿色通行证,绿码,行程码,健康码都是绿色!以前绿是个贬义词,现在非常的褒义。别人求婚都是非常浪漫的,会准备很多东西,比如说花呀气球呀什么的,准备的气球肯定就是红色的,比较喜庆。然而在河南郑州,七夕那天郑州一男子用绿气球求婚,这个绿是代表健康码变绿,是等你健康码绿了我们就结婚,是幸福的意思!
农历的七月初七是一年一度的七夕节,那么在这一天也被称为中国的传统情人节,有很多情侣会在这一天见面约会,然而,由于现在疫情估计今年很多情侣都没有在一起过节。
就像北京的这位男子一样,因为郑州疫情比较严重,很多人都是居家隔离,小区都被封闭了,禁止通行,那么这位男子,他的女朋友刚好就被隔离在了家里,本来他们两个今年就计划在七夕节这天领证结婚了,由于疫情只能耽搁了。
既然七夕节不能去领证结婚,那么这位男子呢?就给了女朋友一个惊喜,雇了几个跑腿的专门去给正在隔离的女友求婚,不仅拉了横幅,还买了绿气球,横幅上写着“等健康码绿了就结婚”,这种求婚仪式还是第一次见,看着还是挺幸福的。
这个虐气球虽然说有点搞怪,不过却是男生送给女生特殊的含义,女生也表示非常惊喜。
以前对绿有着独特的见解,而这次的绿充满了爱和感动,人生第一次绿的这么浪漫,绿的这么坦然。
绿气球代表健康码变绿,也就是期待大家都健康平安,绿色与生命时时相伴,环境与健康息息相关第一次觉得,绿这个字很好听!
希望这个女生能够早点解封,也希望天下有情人终成眷属!
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