会利用抖音拍摄小视频进行微商品牌运营考察的是微商的什么能力

抖音运营需要具备的能力



木偶

1，策划和执行能力；直播运营负责人必须对整个直播结果负责，因此需要对每一场直播进行策划，准备直播间的人货场三个要素，负责直播整个过程的团队管理和具体工作的执行！

2，短视频的策划和执行能力；直播间的前中后期都必须配合一些围绕直播为中心的短视频宣传文案和内容，来提升直播的带货效果，因此直播运营需要具备短视频的选题，脚本设计，拍摄团队的管理执行！

3，短视频的推广能力；直播间的运营必须精通平台的算法和规则，能帮助团队获取免费和最低成本获取付费流量，达到曝光短视频宣传的目的。

4，商品运营的能力；电商直播运营者需要根据对直播全流程的”人，货，场“大盘的分析，有针对性地进行商品的运营，选品，拍品，有序地对直播过程中的商品上品，下品的时间和顺序进行优化，到达每一个商品都能得到好的展示和良好的销售结果。

5，店铺的运营能力；直播运营者需要对店铺的整体陈列，店铺的后台管理和店铺客服团队管理，店铺的图文内容，不断店铺的DSR评分，帮助团队提高店铺的日常点击量和浏览量，购买量等等！

6，直播间粉丝运营能力；直播电视运营者，需要对直播间的粉丝进行分层，不断的激活不活跃粉丝，同时通过各种形式达到增加活跃粉丝黏性，提升粉丝的存在感和互动价值，有粉丝群和社团，还得对粉丝群进行辅助管理；

7，直播间的投流管理；一般直播过程中是带货直播，都需要进行直播间的商业流量投放，直播间运营一般不直接操作投放流量过程，但必须精通流量投放逻辑；以便增加广告资金的使用价值，增加直播间的盈利能力！

8，直播间的数据分析能力；电商直播和企业传统电商模式不同，每一场直播有诸多数据会呈现出来，例如千人浏览购买率，千人平均停留时间，人均下单金额等等，现在直播电商是数字化营销的前端行业，直播运营必须具备通过诸多数据看到背后显现出来的问题，然后找到对应的解决方案，提高下次直播的效果和销量！

9，管理与亲和力！直播间的运营说大一些是整个直播间的老大，必须对主播进行管理；说小一些，也需要哪里缺人去哪里，比如直播间灯光很差，运营需要及时自己亲自进行调整，所以能配合团队的同时精通各个直播间板块的实际操作也是尤为重要，运营需要跟直播间所有岗位工作人员进行配合，所以管理和亲和力也非常重要；

10，良好心态和抗压能力；直播间大运营是整个直播团队的负责人，因此心态必须良好，积极健康，面对直播间的各种突发状况，能第一时间保持清晰的头脑进行判断，然后立马拿出解决方案，让主播和团队去执行！在这个过程中，不能有丝毫的被压力打倒的迹象，因为运营解决不了问题，整个直播团队就会失去信心，那整个直播就会非常失败！

作为拥有32亿日活的超级流量平台，抖音上的变现方式多达十几种。接广告、种草带货、线下导流、直播、卖号、信息流推广等等。

不管是企业，还是个人，都能在抖音上找到适合自己的变现方式。在所有的变现方式中，要说最简单、最快的变现方法，莫过于短视频带货了。

首先话不多说，先给大家看下我做抖音短视频带货项目的收益情况。

（注：仅代表个人收益）

这是我其中一个书单号今年一月份短视频带货的收益，大家可以看到我们是一个月的收益就有将近9万，而且投入非常低。所以说月入6万真的不是什么难事！只要我们做了，就有无限的机会和希望。

了解过这块的小伙伴，懒得看我长篇大论的可以直接戳下方小卡片，加我微信，我发项目资料给你↓↓

一 那到底什么是短视频带货？

像这种左下角带有购物车带货的视频，相信大家在刷短视频的时候应该都有刷到过吧！

这个视频就是短视频带货，对于新手、零基础的人来说，只要把作品上传到自己的短视频账号，只要有人喜欢这个产品通过这个小视频点击短视频进去购买东西以后，就会有相应的收益。

二抖音短视频带货赚钱吗？

抖音短视频卖货的方式很简单，在橱窗中添加的产品，用户点开链接，即可直接付款购买，这样点击的方式更加直观，我们也无需负担囤货的风险。

很多人都说抖音最大的网红不是李佳琦，也不是罗永浩，而是下面这个男人。

是的，没错，相信大家都刷到过他，樊登，他的赚钱方式很简单粗暴--卖书，收读书会员，一年几个亿！！

给大家看一下他的几个账号吧！

可以看到，他的每个账号的售货量多的有60多万，少的也有10万多。像樊登老师他们肯定是有自己的供应链的，利润比保守估计是在百分之70以上吧。像他们这样带书平均一单30左右，一个月57w单，一个月就是120w左右（注：仅代表个人收益）。

这还是一个账号，像樊登老师他们一般都是一两百个矩阵账号，虽然说不可能每个账号都这么猛，但是一个月几千万肯定不成问题，一年几个亿不开玩笑，轻轻松松。

三．短视频带货除了卖书还能卖其他的东西吗？

答案是肯定有。是不是书单号就只是卖书的，看了下面几个图就会告诉你答案了！！！

还有很多类型的，像书籍、日用百货、运动物件、小零食和一些保健食品等等，只要你能够把文案和商品连接起来，就能带。

总结下来，常见的书单号有三种类型：图文形式，混剪视频和手绘动漫。真人出镜则有两种玩法，第一是前期通过常见三种形式涨粉，后面再做真人出镜。这个不属于今天的主题，就不展开说了。

四新手起号篇

起号整个流程有很多细节和方法，这里说其中几个重要的：

昵称简介设置：

昵称简介如何设置，简介的目的就是让用户知道你这个账号是更新什么内容的，用户关注你的号有什么收获。讲这么多还是先给大家看两个号。

大家可以看到上面更新百货的昵称就是xx好物，更新零食的就是xx美食屋子，别人一看就知道这个号是更新什么类型的内容。如今刷抖音的人都很浮躁，不愿意给创作者更多时间。我们就需要通过名字和简介，直接告诉用户我们的价值。不能让用户刷十几个视频，自己总结出那你这个号的作用。

2完播率的提升：

完播率这一块有很多可以操作的点，比如优化我们的内容，强化开头的吸引力。这些都是需要耗费很多时间和精力去完善的。我们可以慢慢优化，不用着急。

最简单的就是把视频的时间卡在7s。时间越短，用户完播率就越高。视频时间太长，用户没有耐心去看。不过也不要低于6s，这个是抖音的规则，具体的不展开解释了。

3BGM的选择

BGM就是哪个火，我们直接用一样的。

这里有一个小知识点，有的朋友听音乐比较少，有的显示是xxx的原创音乐。这时候只要拿着我们的微信摇一摇，就能分辨出这个BGM是哪首歌！！

五．变现指南篇

有的朋友可能会问：除了带货还有什么其他的变现方式吗？

肯定还是有很多很多种的。

这里分别给大家找了极个别不同类型的。

这种就是推广小程序的，文案引导用户去点击小程序，然后弄完了之后一般都会要看一个30秒的广告出结果，然后你就会有收益。

六短视频带货误区：

1佣金比例要确定清楚，每个人带的产品不一样，和商家谈佣金的时候，要明确问清楚算法。

2新手建议前期还是先养养号，等自己的播放量较高后，粉丝数建议达到1-2万后。即使你的账号没有很多的粉丝，但如果你的这条推广产品的视频上了热门，抖音平台会将这条视频推荐给更多的精准粉丝，不仅给你的账号增加了粉丝，还能无形中获得更多的销量，佣金也自然就高了。所以这一点不用担心！！!

3有的朋友一挂购物车可能就没有流量了，建议你少挂一些，可以隔2-4个再发，或者你也可以重新换一个产品。没有流量无疑是你的视频不够吸引人，或者商品对别人没用。

4关于推广我们有专职老师手把手教学，有老师量身为你打造抖音账号，提升视频内容和播放，提供策划方案。并且教会您如何宣传，提升粉丝，指导您热门推荐技巧真正的让您不再为视频无播放量，无粉丝增长，带货无销量而担忧的。

不管你是什么学历，什么背景，只要一部手机，学习一周便可轻松上手运营，不用担心自己是新手小白，我们有大神指导！感兴趣的小伙伴可以点击下方，添加我们的微信，领取更加详细的资料！！！

首先可以肯定的是，快手、火山小 视频 、抖音 短视频 这三个短视频平台，都是大众比较愿意接受的，使用的人数也是目前短视频类最多的几个。不少小伙伴就想要知道这三个平台到底哪个比较好。下面我带来了一些相关介绍，大家可以来了解一下。

快手现在被不少人称为是现象级的短视频APP，以其超过6亿的用户在短视频APP下载量位居第二。它凭借其内容的丰富性以及内容“草根”，强势占领了三四级城市和农村的市场。然而也引来不少诟病。

火山小视频的 定位 则是直接对标快手，从快手中拉了一批头部KOL，产品界面本身也非常像快手，唯一不同的是，火山小视频给了一块很重要的位置给 直播 。现在的火山就像是快手和陌陌的结合。火山的主播不再限于美貌的网红。虽然总的来看，主播仍然以女性为主。但是不像映客有那么强的头部效应。很多直播也就几十个观众，但是互动的氛围很好，整体是一个比较 好玩 、友善的气氛。另外，同陌陌一样，让直播真正有了 社交 属性。通过将附近的直播推荐给用户，让用户之间有了一个相对比较去中心化、平等的交流。

而抖音则是主打的音乐短视频软件，是一个相对小众、精致的短视频产品，产品提供有特色的配乐、 辅助 的小工具支持，让用户不断的生产有趣好玩且内容较短的视频内容。相对于快手和火山小视频的以猎奇、 趣味 、搞怪为吸睛点的平民 生活 化路线，抖音则是走的是以听觉、视觉、情绪为触发原的新潮 个性化 路线。但在规模化和留存度上，抖音是存在明显的局限，毕竟刚出现时的新奇会不会随着时间的增长而给客户索然无味的感觉，这暂且还是不好说的！

所以，快手、火山、抖音三者你更喜欢哪一个呢？ 

1、在手机中找到并打开“抖音”APP。2、在主界面中点击中间的“加号”按钮。3、点击“上传”，选择想要上传的长视频进行编辑。编辑完成后点击“发布”即可。

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抖音不关注主播主播知道吗抖音点到红心没有关注别人会知道会,多方会收到系统提示,有人赞了他,并且对方还能看到你的抖音信息抖音取消关注对方,对方是不会知道的,只会看到粉丝数量的减少。抖音小视频点击小红心相当于点赞。相同的小红心，点击第2次就等于取消了点赞。取消点赞之后，对方是不知道的。