大家有没有知道的失败的包装设计案例？

薯片包装可以算是个失败案例。

众所周知，为了保证产品完整以及口感，薯片包装袋密封性极好并充入大量氮气。

于是就有了下文。

两位美国的消费者将Wise Foods食品公司告上了法院，理由是薯片袋里气太多，薯片太少！

“薯片袋里58%-75%都是气体，而这一比例应该控制在30%左右，现在这样，薯片还不到一半。”

总结如下：

失败的包装案例满街都是，好的包装案例难遇见，好包装需要各方面细节都做到位，从设计到选材质到生产一系列的工序都要做到位，缺一不可。

但能设计好的不一定能选好材质，能选好材质的不一定读懂设计内涵，都会这两个的，生产工序注意事项未必能理解！

包装设计的原理：

包装（packaging）是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映，它直接影响到消费者的购买欲。我们深信，包装是建立产品与消费者亲和力的有力手段。经济全球化的今天，包装与商品已融为一体。

包装作为实现商品价值和使用价值的手段，在生产、流通、销售和消费领域中，发挥着极其重要的作用，是企业界、设计不得不关注的重要课题。包装的功能是保护商品、传达商品信息、方便使用、方便运输、促进销售、提高产品附加值。

如下：

数年前系统专家兼系思迈总裁 KROB Daniel克罗伯教授，受法国一家著名的航天集团工程项目队紧急邀请去解决一个已实施的产品更新项目问题。

当时工程进行出现复杂的流程问题及团队协作不顺，估计可能要迟交一年会损失一千两百万欧元。克罗伯教授在了解情况后以他发明的CESAM系统架构法成功重整解决了问题，让项目重新进入正轨，准时提交产品而避免了损失。

当时工程队的错误是在规划更新产品线的系统设计早期没给足时间充分使用一个完善的架构法来预见流程问题和可能隐性的突发危险。

介绍

主要内容有生产工艺的设计与制订；生产设备的设计与制造、检测原理与设备的设计与制造、原材料的研究与选择、土木工程的勘测设计与施工设计、土木工程的施工建设等。

所有工程(无论何种类型，还是何种项目)都有一个共同的特点，即它是人类利用自然和改造自然的手段，也是人们创造巨大物质财富的方法与途径，其根本目的是为全人类更好的生活服务。

　有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。以下是我为大家整理的关于经典成功的电话销售案例分析，欢迎阅读!

　经典成功的电话销售案例分析：

　案例1：一次失败的电话销售数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。

　“先生，您好，这里是HR公司个人终端服务中心，我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗”(点评一)我说：“你讲。”

　销售员：“您经常使用电脑吗”

　我说：“是的，工作无法离开电脑。”

　销售员：“您用的是台式机还是笔记本电脑。”

　我说：“在办公室，用是台式机，在家就用笔记本电脑。”

　销售员：“我们最近的笔记本电脑有一个特别优惠的促销阶段，您好是否有兴趣”(点评二)我说：“你就是在促销笔记本电脑吧不是搞调研吧”

　销售员：“其实，也是，但是……”(点评三)我说：“你不用说了，我现在对笔记本电脑没有购买兴趣，因为我有了，而且，现在用的很好。”

　销售员：“不是，我的意思是，这次机会很难得，所以，我………”

　我问：“你做电话销售多长时间了”

　销售员：“不到两个月。”

　我问：“在开始上岗前，HR公司给你们做了电话销售的培训了吗”

　销售员：“做了两次。”

　我问：“是外请的电话销售的专业公司业给你们培训的，还是你们的销售经理给培训的”

　销售员：“是销售经理。”

　我问：“培训了两次，一次多长时间”

　销售员：“一次大约就是两个小时吧，就是说了说，也不是特别正视的培训。”

　我问：“你现在做这个笔记本电脑的电话销售，成绩如何”

　销售员：“其实，我们遇到了许多的销售中的问题，的确，销售成绩不是很理想。”(点评四)这番对话没有终止在这里，我们继续谈了大约半小时，我向她讲解了销售培训中应该提供的知识以及她们的销售经理应该给她们提供的各种工作中的辅导。

　成功的电话营销技巧：

　一、要克服自己的内心障碍，

　有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：

　(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。

　二、明确打电话的目的

　打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

　三、客户资源的收集

　既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。

　四、前台或者总机沟通

　资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：1在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。