propose名词

propose的名词形式是proposal，读音是英 [prəˈpəʊzl] ；美 [prəˈpoʊzl]，意思是提议，建议；求婚。

短语：

1、The proposal假结婚 ; 爱情限时签 ;

2、research proposal研究计划 ; 研究计划书 ; 研究提案 ; 开题报告

例句：

Only a few people spoke in support of the proposal

只有几个人表示支持这一提议。

propose的用法

可用作及物动词，也可用作不及物动词。用作及物动词时，可接名词、代词、动名词、动词不定式或从句作宾语。后接从句时，从句要用虚拟语气；propose与介词to连用，译为求婚，常指男子向女子求婚。

1、And where do you propose building such a huge thing

那么你打算在哪里建这么一个庞然大物呢？

2、Lavalais raised his glass to propose a toast to the newlyweds

拉瓦雷举起酒杯，提议为新婚夫妇干杯。

结婚流程

1婚礼筹备计划

11决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式

12确定婚礼预算

13草拟客人名单

14召集好朋友讨论婚礼计划

15确定伴郎、伴娘

16确定主婚人、证婚人

17成立婚礼筹备组

171召开kick-off项目启动会

172制定婚礼项目计划书

173明确筹备组分工

2婚礼前准备

21与婚礼的所有项目干系人沟通

211就婚礼筹备计划和进展与父母沟通

212发喜贴给亲友

213电话通知外地亲友

214网上发布结婚通知

215再次确认主、证婚人

216及时反馈亲友受邀信息

217对于重要亲友再次确认

22结婚物品采购

221新家布置用品

2211家电、家具

2212床上用品

2213彩色气球

2214彩灯（冷光）

2215纱

2216蜡烛

2217胶布

2218插线板

2219其他物品

222婚礼用品订购

2221新郎新娘婚纱礼服

2222结婚戒指

2223新娘化妆品

2224喜贴、红包、喜字

2225彩带、拉花、喷物

2226烟、酒、饮料

2227糖、花生、瓜子、茶叶

2228录像带、胶卷

2229预定鲜花

22210预定蛋糕

22211水果

22212蜡烛

23新郎新娘形象准备

231新娘开始皮肤保养

232新郎剪头发

24拍婚纱照

241挑选婚纱影楼

242预约拍摄日期

243拍照

244选片

245冲印或喷绘

25布置新房

251请清洁公司彻底打扫新房

252布置新房

26确定婚礼主持人

261就婚礼当天计划与设想与之沟通

27婚宴预约

271估计来宾人数

272估计酒席数量

273选择婚宴地点

274确认酒席菜单、价格

275确认婚宴现场的音响效果

276与酒店协调婚宴布置等细节

277预定酒席

28婚礼化妆预约

281选择化妆地点

282与发型师、化妆师沟通

283确认婚礼当天的造型

284预约化妆具体时间

29婚庆车辆预约

291确定婚车数量

292选定婚车司机

293预约扎彩车时间地点

294确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间

295预约婚车

210婚庆摄像预约

2101确定摄影社摄像数量

2102选定婚礼当天摄影摄像人员

2103安排摄影摄像分工

2104准备摄影像器材和胶卷录像带

2105预约摄影摄像

211其他

2111调换崭新钞票

2112确定滚床儿童

2113为远道而来的亲友准备客房

3婚礼前一天准备

31与婚礼的所有项目干系人沟通

311就婚礼准备工作完成情况与父母沟通

312就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通

313根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通

314与伴郎伴娘再次沟通

315最后确认帮忙的亲友

316最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况

32确认婚礼当天要发言人的准备情况

321主证婚人发言准备情况

322父母代表发言准备情况

323来宾代表发言准备情况

324抢亲时新娘提问准备

325新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题

33最后确认婚礼当天所有物品准备情况

331最后试穿所有礼服

332将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋

333准备两瓶假酒

334准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮

335最后检查所有物品并交于专人保管

3351新娘的新鞋

3352结婚证书

3353戒指

3354红包

3355要佩戴的首饰

3356新娘补妆盒

3357糖、烟、酒、茶、饮料

3358焰火道具

3359烛台、婚礼蜡烛

34新郎新娘特别准备

341新郎新娘反复熟悉婚礼程序

342预演背新娘动作

343预演婚礼进行台步

344预演交杯酒动作

345放松心情，互相鼓励

346注意睡眠，早点休息

35准备闹钟

351确认一只正常工作的闹钟

352将闹钟调到5点半

4婚礼当天流程

41化妆

411 5：30 起床

412 7：00 新郎发型做好后到达新南门女方娘家附近等待

413 7：45 新娘妆完成，通知新郎

414 化妆师、美发师红包

42婚车

421 6：30 开始扎彩车

422 7：00 专车送新郎至新南门

423 7：30 彩车完成

424 7：45 专车送新娘回新南门娘家（8：30前到达）

425 9：00 所有婚车到达新南门

426 司机红包

43抢新娘

431 8：00 伴郎准备好鲜花、红包

432 8：30 新娘回到娘家，藏好新鞋

433 8：40 新郎带领兄弟们开始抢人

434 8：45 敲门、盘问、塞红包、挤门

435 8：55 新郎找新鞋，向女方家人承诺

436 9：00 彩带师到位气球到位

437 9：05 新郎背新娘出门，彩带，踩气球

438 9：10 车队出发

44迎新娘

441 10：00 车队到达化成小区男方家

442 10：05 新郎抱新娘进门，彩带，踩气球

443 10：10 小孩子滚床

444 10：15 伴娘准备好茶

445 10：20 新娘给男方父母敬茶

446 10：40 新郎新娘出发至酒店

45酒店准备

451 10：00 将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店

452 10：10 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节

453 10：30 准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖

454 10：45 彩带师到位酒店门口

46酒店迎宾

461 10：50 新郎新娘到酒店，彩带

462 11：00 签到处人员就位

463 11：00 引导人员门口就位

464 11：00 新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾

47婚礼仪式

471 12：15 主持人准备

472 12：15 音响准备

473 12：15 结婚证书、戒指准备

474 12：15 气球、彩带到位

478 12：20 奏乐，新人入场，彩带、踩气球

主持人介绍

主婚人致词

证婚人宣读结婚证书

新人父母上台

新郎新娘交换戒指，三鞠躬

新人给父母敬茶

双方父母代表讲话

双方父母退场

新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒、点燃蜡烛

游戏

479 13：00 婚宴正式开始

4710 13：00 新郎新娘退场、速食，新娘换礼服

4711 13：15 新郎新娘逐桌敬酒

4712 14：00 宴席结束，宾客与新人合影

48下午休息

481 14：00 宾客离开或到棋牌室娱乐

482 14：30 新郎新娘进餐、休息

483 14：30 清点所剩烟酒糖等

484 14：30 统计晚餐人数

49晚餐

491 17：00 通知酒店晚餐准备数量

492 18：00 请宾客进晚餐

493 20：00 清点所有物品，离开酒店

410 闹洞房

4101 21：00 开始闹洞房

女方藏结婚证

新郎找结婚证

其它节目自由发挥

4102 22：30 宾客离开

411摄像摄影

4111摄像a从新娘化妆开始全程拍摄新娘

4112摄像b从新郎抢亲开始全程拍摄新郎

4113摄像c拍摄婚礼仪式全过程

4114摄影适时拍摄

4115摄影摄像人员红包

5婚礼项目结束

51 23：00 伴郎伴娘率筹备组另寻别处进行项目总结

1、梦见家中建新房的预兆

可得平安荣华之幸运，及能受父祖余德或财力所荫益，达到成功与大发展，但其过程伏有许多艰难，最怕人格与地格若凶数，终归失败，若无凶数，则可免忧。大吉

吉凶指数：81（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见家中建新房的宜忌

「宜」宜穿红色衣物，宜步行，宜欣赏高雅艺术。

「忌」忌赤脚，忌与陌生人交谈，忌跨界合作。

3、梦见家中建新房是什么意思

上学的人梦见家中建新房，意味着顺利录取，文科要多加用心温习。

梦见新房，预示着交友运上升，和其他人都谈得来。

怀孕的人梦见家中建新房，预示生女，慎防流产，勿看杀牲。

梦见家，事业和生意都会发生好转。

梦见家中建新房，实干的一天！今天你有做实事的决心，你所想的总是会比问题的实际程度要严重一些，因此给自己的压力也挺大，而且还会把这种压力加给身边的人。同时，今天有可能成为团队中的领袖，组织策划的能力也较强。此外，有获得工作/学业上晋升的机会，好好把握了。

做生意的人梦见家中建新房，代表未能专心在事业上发挥，应该专注关切。

本命年的人梦见家中建新房，意味着有事纠缠、慎防小人设计，宜守不宜进。

梦见新房，表示积极乐观，经济稳定宽裕。

恋爱中的人梦见家中建新房，说明掌握时机求婚必有结果，婚姻可成。

出行的人梦见家中建新房，建议依照计划书进行，往返平安。

梦见新房，预示着新生活的到来。

梦见家中建新房，按周易五行分析，吉祥色彩是紫色，幸运数字是4，桃花位在正西方向，财位在西北方向，开运食物是汤圆。

恋爱中的人梦见准备建新房，说明为了一点小事而吵开，应把误会解说清楚。

怀孕的人梦见准备建新房，预示生女，冬占生男，慎防胎死腹中。

梦见新房，表示积极乐观，经济稳定宽裕。

梦见建新房，一时口快替别人答应下来的事情，会让人家吃不消。如果不是自己分内的事，还是先征求对方的意见再说吧！面对伴侣，尤其要注意这一点哦！要不，你可有得尴尬的！

梦见建新房，按周易五行分析，幸运数字是5，桃花位在正南方向，财位在正北方向，吉祥色彩是蓝色，开运食物是面包。

梦见老家，象征着安全、舒适和基本需要。

梦见新房，预示着新生活的到来。

梦见建新房和建厕所，按周易五行分析，吉祥色彩是**，幸运数字是8，桃花位在正北方向，财位在西南方向，开运食物是海鲜。

这篇《策划书的写作方法及要求》，是 特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

1、分类

　策划书一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。

　2、注意事项

　第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

　第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能

　第三，你的产品将要面对的用户群是哪些一定要有一个用户群的划分。

　第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱这只是个比方。否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你你有什么特别的核心竞争力有什么与众不同的地方所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

　第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样

　第六，说明你将如何挣钱如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

　第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

　第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行，刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

　第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么

　第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

　一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业策划书了。

　3、如何撰写

　美国的一位风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

　首先，对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为突出，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

　其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

策划书分类(炬视公司)策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等

如何撰写商业计划书？美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋

双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”

对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片

商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败

对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为突出，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来

见后再逐条推敲

风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识

可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金

因此，商业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业(2)创办企业所需的资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力

更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个

那么，如何制订商业计划书呢一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里

为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：1．关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查

这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣

在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事

商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义

制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据

商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况

竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者

在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策

3．了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解

要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用

商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益

商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题

4．表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的

商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况

5．展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍

这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动

在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献

商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图

6．出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要

计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括

如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住

它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了

”

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

策划书一般分为:商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、营销型网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。

一如何撰写：

美国的一位著名风险投资家曾说过，"风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的"。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

首先，对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为突出，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明:

⑴创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业

⑵创办企业所需的资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢一、商业策划书的编写和商业企业是如何策划的那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，

二注意事项：

第一，描述你发现市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗比如，网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能

第三，你的产品将要面对的用户群是哪些一定要有一个用户群的划分。

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样

第六，说明你将如何挣钱如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说"我这个想法前无古人后无来者"这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行，刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么

第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业策划书了。

记得前几年有一个很流行的词叫“双赢”，是指在商业市场中应该取消你死我活的观念，需要建立双方进行优势资源合作从而共同成功的意识。在当今的社会，我们更加需要“双赢”甚至“共赢”的观念，也就是寻找有实力的合作伙伴共同发展。在寻找商业伙伴的过程中，商业计划书的作用十分关键，因为这是你给对方的最为直接的印象，也是对方判断该项目是否值得深入探讨的依据。美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于撰写商业计划书，其实没有什么固定的格式，只是需要表述清楚三个问题：是什么、为什么、怎么做。

（1）是什么

你所创办的公司（或选定的项目）是什么，它的核心竞争力是什么，有什么样的价值。

（2）为什么

为什么你所创办的公司（或选定的项目）会带来利润，该行业的市场情况是怎么样的，你能成功的理由是什么。

（3）怎么做

你如何创办企业？如何开展项目？需要多少资金和资源，为什么需要这些资金和资源。

以上是一份商业计划书必须表述清楚的三点内容，但也只是基础骨架的搭建。商业计划书在表述清楚己方的想法之后，还要通过例举大量的数据以及资料，比如公司往年的经营状况、产品成本估算、产品的市场份额、如何规避风险等，激发合作伙伴的热情，增强对方的信心。商业计划书是一把双刃剑，可以为你争取到一次机会，同样也会使你丢掉一次机会。为了能够多给自己争取一些机会，就应该下功夫写一份具有说服力的商业计划书。要想写出一份有说服力的商业计划书，还必须具备以下几点：

1、详尽的产品分析

营销学上认为营销就是价值的体现，而商业计划书无非就是你对自身的一次营销，要做的就是体现价值。这个价值就是你的产品或者服务的核心竞争力。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。同时产品介绍必须要回答以下问题：①顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处②企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品③企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议④为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品⑤企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。只有将这些真实而关键的硬性数据交代清楚，才能使合作伙伴坚信该产品确实有投资的价值，从而义无返顾的和你一起走上创业的道路。

2、充分的市场调研

我们做一个企业或者项目的目的并不是骗风险投资，而是想真正的能开创自己的事业，那么在开展项目前就必须做充分的市场调研工作。市场调研是论证项目是否可行的关键参考依据，做好这步工作不仅是对合作伙伴负责，也是对我们自身负责。市场调研可以通过相关的咨询公司开展，也可以通过网络开展，当然最直接的还是自己组织员工进行实地调研。然后将调研的数据进行整理归类，对调研得出科学的结论。最后将这些形成文字，清晰的为你的合作伙伴提供企业对目标市场的深入分析和理解。市场调研至少要包含这样的信息：市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素？市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。

最终通过对这些数据的分析，得出市场对该产品有大量的需求，我们自己的产品价格得到认同等有利因素，明确的告诉合作伙伴这个项目是可行的。

3、合理的商业模式论证

凡是做过市场的人都了解，对于绝大部分产品并不存在技术上的差异，真正影响经营状况的是商业模式。依靠商业模式获得成功的最典型的例子就是戴尔和亚马逊。他们分别经验的是计算机和图书这些已经成熟的商品，但这两家公司分别开创了直销和长尾销售的商业模式，取得了巨大成功。商业模式的制定是一个科学的过程，影响商业模式的主要因素有：①消费者的特点；②产品的特性；③企业自身的状况；④市场环境方面的因素。通过对这些因素的综合分析，制定出适合自身企业的商业模式，商业模式的描述应包括以下内容：①市场机构和营销渠道的选择；②营销队伍和管理；③促销计划和广告策略；④价格决策。这些都会使合作伙伴增强成功的信心。

4、精确的销售计划制定

对于企业来说，销售是真正的遭遇战，阵地战，讲得就是真刀真抢拼实力。因此如何组建销售团队，实现销售目标是企业成败的关键。而在商业计划书里就需要体现出为了实现既定的销售目标需要多少员工？什么类型的员工？销售计划分为多少个阶段？每个阶段的完成时间是什么时候？如果未能完成目标有什么补救措施？总之是将你所考虑过所有关于市场运做的计划都写上，并进行合理调整。这样会使合作伙伴知道你的思路是清晰的，你是在塌塌实实的做事情。

5、管理队伍的展示

企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

6、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险。

7、出色的计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断，给读者留下长久的印象。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：①企业所处的行业，企业经营的性质和范围；②企业主要产品的内容；③企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；④企业的合伙人、投资人是谁；⑤企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2、你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3、你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5、你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6、你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7、你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。