现在好的复印件可以爆炸产品,控制读者的感情,改变企业,改变人的生活。
如果你在销售好产品,如果你能为她提供好的复印件,你的产品很快就会爆炸!
滴,你有新订单,你有新订单,你有新订单……
你非常期待这样的场面,但是因为文章不好,所以很长时间都写不出像样的复印件没关系。今天招揽魔教室教你方法,快速简单地写转化率高的起爆复印件,使你家的商品成为起爆金。
现在教你如何用六种方法描绘产品亮点,激发消费者的购买欲望。
读者在读你的复印件的时候,想想这个产品我想要的吗?否则,无论你的复印件写得多好,用户都会转身去。
因此,在你的复印件中,一定要用最精致、最生动的语言,正确、致命地触动顾客的心,让他痒,种草。
1、感觉占了一切,直指心灵。
感觉占据的写法是,在描述产品体验时,具体说明眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感觉,让读者在大脑中调动自己的感觉,跟随复印件,听、听、触,深刻体会产品的美丽,购买欲望也提高。
例如,销售卡丁车体验项目时,不要简单地写惊险刺激,而要写心跳加快,不能深呼吸!这样,那种紧张,刺激的画面感又出来了吗?
2、恐怖诉求,因恐惧而购买。
恐怖感的写法,一般分为痛苦情景(具体明确)的严重结果(难以忍受),适用于省事、防患于未然的产品和治疗产品。
比如牙当牙痛发作时,牙齿会闷痛一段时间,捂着脸皱皱眉,根本无法工作痛苦的场景)。因此,我们只能请假去看医生。如果我们被扣除工资,我们作。当我们回来看医生时,我们必须加班。(严重后果)
这个销售电动牙刷的复印件,以痛苦场景的严重后果为框架,让读者重视预防牙齿健康,认真阅读,关注其具体功能。读者有兴趣和欲望时,他买你的产品的机会很大。
3、感知比较,你的产品更好。
认识比较写法,完成2个步骤即可:01、说明质量差02、说明你家的产品好,强调我们的产品比别家好。这种方法适用于成熟产品。
例如,某品牌烤箱的广告复印件:
普通烤箱:普通内胆,热量无法到达炉腔的各个角落,烤大肉容易熟。
自家烤箱:本烤箱采用钻石型反射室板,3d循环温度场,无死角均匀烘烤食品。与
相比,鲜明突出自己烤箱的产品优势,能打动消费者的心。
4、多场景,获得快乐和幸福感。
写复印件时,我们积极帮助读者建立各种各样的产品使用场景,具体化这些场景,让顾客想象,他一次又一次地重复使用我们的产品,得到幸福和幸福感,感动他的概率大幅度提高。
例如,某千层蛋糕销售副本:
01、国庆节期间加班也要做快乐的加班犬。
02、国庆节、福州周边旅行,女儿吵着要带蛋糕。
03、国庆节,不一定需要房子,但房子追剧真舒服。
上面的场景是蛋糕店为读者设定的能吃蛋糕的具体场景,瞬间感动你,想买那个一起度过幸福的国庆节吗?
这种写法主要想象读者使用该产品的具体场景。通过观察客户的日程,我们可以考虑在移植产品之前,他在工作日、周末、长假、年薪、长假中做什么。
情景越具体,形象越生动,越能激发顾客的购买欲望。
5、创造畅销感,运用大众心理。
心理研究表明,大多数人实际上并不知道他们真正想要什么。通常,人们通过判断某个商品是否畅销来决定购买哪个商品。
因此,描绘畅销是一种强有力的复印方法,可以激发购买欲望,赢得读者的信赖。
大型企业可以列出自己的销量、用户数量、好评等数据,展示自己在行业中的领先地位,赢得读者的信赖。
中小企业可以说明产品受欢迎的局部现象。例如,销售速度快,回头客多,产品被同行模仿,营造销售爆炸性的氛围,刺激购买欲望。
6、客户见证,抓住核心需求点。
所有作用于人类的产品,很难包装有效的票。例如教育、护肤品、化妆品、美食、按摩器等,可以选择一些顾客的证来打动顾客。
选择客户的证言,必须选择对顾客的核心需求,刺激购买欲望,提高顾客对产品的信赖。。
情人节是一个充满著浪漫色彩的全球性节日,情人节马上就到了,相信很多人朋友都在想着情人节活动怎么策划吧下面是我整理的2022年情人节活动 策划方案 模板5篇,欢迎大家阅读分享借鉴。
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情人节活动策划方案模板1
营销主题:真爱无价,玫瑰有情
在情人节里,主要的消费人群是热恋中的情侣,结婚的夫妻,以及处在金婚、银婚的老年夫妻,在这些人群中,彼此的感情很好,在这个两个人的节日里,互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。
主推产品:玫瑰
玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物,是情人间首选的花卉。
1产品本身价值和寓意
红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语:相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语:相遇是一种宿命,心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语:你是我最深的爱恋,希望永远铭记我们这段美丽的 爱情 故事 。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你;2朵玫瑰代表——这世界只有我两;3朵玫瑰代表——我爱你;4朵玫瑰代表——至死不渝;5朵玫瑰代表——由衷欣赏;6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅;7朵玫瑰代表——初恋;8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励;9朵玫瑰代表——想和你一辈子;10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击;11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个;12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增;13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人;14朵玫瑰代表——骄傲;15朵玫瑰代表——月圆之夜;16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下;17朵玫瑰代表——你是我的妻子;18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽;19朵玫瑰代表——忍耐与期待;20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心;21朵玫瑰代表——真诚的爱;22朵玫瑰代表——祝你好运;25朵玫瑰代表——请你也爱我;27朵玫瑰代表——老婆~我爱你;30朵玫瑰代表——爱上你是我的荣光;37朵玫瑰代表——我在心里说爱你;40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情;47朵玫瑰代表——你是我的;50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇;99朵玫瑰代表——天长地久;100朵玫瑰代表——百分百的爱;101朵玫瑰代表——最爱;108朵玫瑰代表——求婚;144朵玫瑰代表——爱你生生世世;365朵玫瑰花语——天天想你;999朵玫瑰花语——天长地久;1001朵玫瑰花语——直到永远;1314朵玫瑰代表——爱你一生一世。
2产品包装
包装一束玫瑰有很多 方法 ,但是如果是为了情人节,可以用特别的包装,可以制造惊喜。
(1)传统的纸包装,色彩和花需要选择搭配,比较传统,但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜。
(2)透明塑料纸,看起来有自然的感觉,但是色彩比较单调3用彩带螺旋状包装上去,下面带刺的部分用点纸来装饰一下。
(3)用大叶的植物来包装,一片一片的搭起来,包在花的外面,这样健康,虽然没有太多的色彩,但是自然就是的色彩,体现了平和专一。
价格策略:
影响商品的定价因素有很多,可以分为:
1定价目标主要是能够使当前的利润化以及市场占有率化。
2产品成本尽可能的减少产品成本,以实现利润化。
3市场需求在方案中,市场需求是最主要的,因为在情人节这种重要的节日里,玫瑰花是情侣所共同需要的,应该根据市场上普遍价格而定,并且对于不同颜色,不同寓意不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中,情人节当天上午,一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元,而买者也不占少数。
4竞争者的产品和价格。
5政府的 政策法规 。
宣传策略:
宣传方式:
1设立 广告 牌,在人流量多的地方,城市的主要交通,广场,设立广告牌,广告牌要醒目,内容要浪漫,能煽动人心,引起共鸣,能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛,都有去买花的冲动。
2印制传单,在一些年轻人比较多的地方,如大学城,写字楼等,派发传单,宣传情人节送玫瑰,真爱有价,玫瑰有情。
3通过网络进行宣传,现在的年轻人对网络很熟悉,基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网,所有通过网络是很好的方式。通过QQ群,微博,这些比较流行的,年轻人喜欢的东西进行宣传,可以收到很好的效果。
销售策略:
主要的销售可以分为网上提前预定销售,线下实体店铺销售,街头流动销售三个销售方式。
1网上提前预订销售:主要在各大论坛,社交网站,等人流量大的网站上进行提前预售,将店内鲜花种类进行拍照,并附上花语,烘托出情人节的温情气氛,进的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单,进行预售。
2线下实体店铺销售:在情人节前后几天里,在店里,店外做足广告,营造气氛,可以做些促销活动,赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式,可以搞一些促销活动,购买鲜花送情侣小礼品,同时可以举行互动活动,让情侣双方共同参加,完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。
3街头流动销售:通过对人的购买心理分析,从众心理,炫耀心理,攀比心理,面子心理,找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售,能够刺激消费者的购买行为,进而加大销售量。
费用预算:
店内店面的装饰:更换一些老旧的饰品,有店门口到店内的一张红地毯,店面装饰与临店相比突出点,吸引路人的进店欲望,约2000元。
广告宣传费用:一张横幅300元,宣传单10000张约800元,租下附近的展板约5张,约500元,合计3600元。
总结 :
应根据购买者的需求,进行多方面服务,如:配送到家,送花送惊喜,在流通上,做到时间及时,地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺,及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。
情人节活动策划方案模板2
活动主题:浪漫携手共度七夕
活动背景:农历七月初七,俗称“七夕节”,是 中国传统节日 中浪漫色彩的一个节日。古往今来,有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心,带着对感情的憧憬,漫步在这花花世界里,寻觅心中挚爱的那个他她昨日,你或许孤独一人;昨日,你或许还在苦苦寻觅那心爱的他她;昨日,你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今日,请勇敢说出你真挚的独白;今日,请勇敢地展现真自我。
在那里,你们或许不期而遇,月老牵线作红娘,为您寻找相伴一生的他她!在“七夕”来临之际,用我们的行动来传承千年的感情经典,共度浪漫之夜。
活动目的:
1经过本次的七夕活动提高公司的知名度,让更多的消费者认识广西生日缘
2提高公司知名度的同时,吸纳更多商家入驻我们的商城
3拉近人与人彼此间的距离,浪漫携手七夕
活动时间:七夕夜(19:00—21:20)
活动宣传时间:20__年8月5日——20__年8月7日(公司网站上宣传)
1、8月17日---8月18日:寻找你心目中的牛郎(织女)
2、8月19日---8月20日:爱要大声说出来
3、8月21日:微 情书
4、8月22日:晒幸福
报名形式:
1、网上报名,登陆,填写报名表格
2、电话报名……
报名要求:
1、能够准时参加活动者
2、参加活动中能够配合好工作人员
3、参与活动中要注意安全
4、报名参加拼接生日缘的活动者必须是当天生日的人
5、报名中要准确说明所要参加的环节
活动地点:__公园
活动对象:公司员工消费者群体
活动前期准备工作:
1物色2名晚会主持人一男一女或公司内部人员担当
2物品购置:鲜花、气球(心形,圆形亦可;紫色&粉红色)、彩带、蜡烛、卡纸(蓝色&粉红色)、透明胶、剪刀、双面胶、小礼品(情侣用品,如:杯子或者是刻有本公司标志的情侣钥匙扣)、方布块、背景布
3准备所需器材:麦克风、音响、灯光、座椅
4收集浪漫情歌以及生日歌
5提前制作活动号码牌(心形),男生用蓝色卡纸,女生用粉色卡纸
6宣传单页、海报7公司的员工的服装统一带有公司标志。
活动场地布置:
1场地布置要以温馨浪漫为主,可适当增加公司宣传的标志。
2全场色调以紫色、粉色为主。
3场地的门口要设计成一个心形的门,门框以气球作为装设。
4场内分成两个方块:淡蓝色方块,粉色方块
5每个桌面上放置蜡烛6根据场地环境,摆放必须鲜花(以玫瑰花为主)
活动流程:
1、进场派号男生奇数(1、3、5)女生偶数(2、4、6)
2、19:00--19:10主持人为此次活动致开场白
3、19:10--19:15公司代表致辞
4、19:15--19:25代表深情演唱浪漫感情歌曲
5、19:25--20:25活动时间:两项活动,每项大约半小时(背景音乐:甜蜜蜜)
(1)牛郎织女为爱翻天覆地由主持人从男生方块中抽取10个号数,女生方块中同样抽取10个号数。(或者自由报名参加的方式)给予3分钟的讨论配合时间。让这两个方块的人分别站入两块布(可容纳15个人的布)中,然后这两个方块中那个方块的人最先把布翻到另一边为胜利者,失败者要理解惩罚( 才艺展示 或屁股写字母)本次活动分两关,第一关是所有的参与人员不能够说话,脚不能够离开布块情景下把布翻到另一面;胜出者能够参加第二关挑战赛。第二关是所有参与人员既不能够说话并且把眼睛蒙上的情景下,脚不离开布块把布块翻到布的另一边,看牛郎和织女谁最先为爱把天翻把地覆。
(2)搭鹊桥本次活动分三轮,每轮三队,共九队,每队由一男一女组合。男女分别在相隔5米得距离线对站相望,由主持人念出一些物品的名称,牛郎和织女要在一分钟之内找到该物品沿着距离线摆放,之后主持人继续念出一些物品的名称,同样在一分钟内找到之后摆放,直至有牛郎和织女搭通鹊桥为胜利者,每轮的胜利者能够理解终极PK(10米距离)决出最终胜利的队伍,成为最幸福得牛郎织女。
6、20:25--20:30有奖竞猜环节预先设定5个有关公司简介宣传单页上有关的问题,主持人然后逐个问题进行提问,回答正确者给予小礼品。
7、20:40--21:10七夕之异常生日夜(背景音乐:生日欢乐)
活动当天生日的人可参加此项活动,参加此项活动的人每人可获两份道具,每份道具中都有7个7,和1个1。参加活动者利用这两袋工具和加上自我的一个动作在指定的位置(是背景是白板)拼成“生日缘”这三个字,最快拼出者胜出并赢取终极大奖。最终一齐欢唱生日歌,切 蛋糕 仪式。
8、21:10--22:15爱的礼物颁发
9、21:15--21:20主持人宣布活动结束奖项设置:参与活动的人员每人可得小礼品一份;活动胜出队伍奖励__X;活动当天生日并在七夕异常生日夜活动中胜出者获终极大奖__
预期效果:
1、让更多人认识到生日缘,同时到达为商家的一个宣传效果。
2、经过活动让大家能够留住生活中的完美,能够见证感情。
3、让更多的人看到生日缘的员工更加热情的一面,拉近与消费者之间的关系。
情人节活动策划方案模板3
活动目的:
通过此次活动的实施,进一步提高影楼知名度,提升进客量,一方面通过活动的实施做进一步的宣传,加强与联盟单位的合作关系;另一方面通过活动的实施,冲刺本月目标业绩,提高店内人员的业务水平。
活动时间:
20__年2月14日至2月28日(暂定)
宣传方式:
A印制3万份DM广告夹报发行
广告发布时间:20__年2月12日
B联盟单位广告宣传
制作X展架放置联盟单位营业场所
C店内活动展版制作
活动内容:
活动一:接受您的检阅,参观有礼
活动期间,凭金佰川购物小票(2月13日至2月18日购物小票)、纺织品大楼购物小票(2月13日至2月18日购物小票)、浩沙健身会员卡、持DM海报的顾客来我店内参观,即可获得礼品一份(扑克牌一副)
活动二:拍一套送一套
活动期间,凡在我店预约婚纱照达2000元以上的顾客,即可获得价值496元个人写真或妈咪照或全家福一套。
活动三:金花不断,优惠无限
活动期间,凡在我店预约任何套系即可享受超值优惠,并且有机会参加扎金花活动;
消费满500元可参加1次,消费满1000元可参加2次,消费满2000元可参加3次,消费3000元以上可参加4次。
一等奖:价值1300元浩沙健身年卡一张
二等奖:价值799元浩沙健身半年卡一张
三等奖:价值268元情侣对枕一套
四等奖:价值168元艺术台灯一个
五等奖:价值128元7寸奥地利水晶相框一个
纪念奖:纪念品一份(扑克牌一副)
活动四:转介绍,送豪礼
在我店拍摄过的老客户,在活动期间介绍新客户来我店拍摄,即可获得价值__X元10寸纳米拉版画一副或10寸奥地利水晶一副。
活动五:会员专项活动
活动期间,持会员卡来我店预约拍摄的顾客,可享受双倍积分活动,并且均可获得精美礼品一份。
物料准备:
X展架3副,DM海报3万份,气球若干,金花若干,物料需在2月12日前准备完毕。
注意事项:
1所有门市人员需熟悉所有活动内容
2以上活动均可重复参加
情人节活动策划方案模板4
活动时间:20__212~216
活动地点:__购物公园(展位E区1号展位)
活动主题:我要“价给你”
1、主题描述:
一群对摄影热情、执着、视觉独特的年轻人;
几个热爱时尚、跟随潮流的美丽传播者碰撞在一起,成为了大易视觉发现美、传播爱的文艺使者;以专业的水平和负责任的态度去完成每一次化妆造型和拍摄,为每对新人和自己留下一个愉快而难忘的经历。
七年来,我们无数新人成粉丝,无数粉丝成朋友,大易视觉的作品受到越来越多的关注与追捧。__x新娘的特权,1314我要“价给你”活动仅限4天。
__视觉携手__市文明办、__市广播电视台、__在线网打造2013张家港最美新娘。
2、推广套餐:
活动期间付1314定金;
拍照当天再付2030元即可兑换5099元高级摄影一对一创作套餐一份;
拍照当天再付3685元即可兑换7099元高级摄影一对一创作套餐一份;
拍照当天再付5985元即可兑换10099元高级摄影一对一创作套餐一份;
活动礼品:
1、咨询礼每天前10名咨询的顾客均可立即获赠惊喜礼一份,特别惊喜,先到先得。(礼品:USB电脑吸尘器、USB电脑分线器)
2、定单礼展会现场订单,并在现场发新浪微博@__视觉。(要求图文并茂)
可以获得豪华订单礼一份:
①白色七组合照片墙一套
②立立框一个
③精美中国结水晶挂件一个
3、全款礼
①外景免车资,若出外景自驾可赠送30寸韩式拉米娜板画一幅
②幸福乘双——享受一套服装“内景一拍二”
4、加送礼温馨珍藏——加1499元即可获得原价2200元
视频花絮摄像珍藏版MV一套
5、抢楼,送ipad2。(礼品可以抵换__视觉同等价位的婚纱摄影或 其它 产品)
第19、99、199、299、399、599、699、899、1099、1199、1299、1599、1899、2099、2199、2399、2599、2899、3099、3399、3599、3899、4199、4599、4699、5199、5599、5999、6599、7599楼获得五等奖:名额30个,婚纱摄影消费抵用券500元;
第999、1999、2999、3999、4999楼获得四等奖:个性写真套系666元(三套服装),名额五个;
第520、1314、7171楼获得三等奖:ipodnano4G播放器或苹果手机mini小音箱,名额三个;
第8888楼获得二等奖:ipad216G名额一个(价值2900元);
第9999楼获得一等奖:婚纱照名额一个(价值5999元)。
抢楼活动规则
1本次抢楼活动仅限在“__视觉论坛”进行。
2所有参加抢楼活动的网友,视为自愿遵守活动的相关规则。
3同一ID四连帖无效。例如:196、197、198、199楼,任何一楼中奖均视为违规。
4一个ID只能领奖一次,若重复中奖无效。
5踩楼楼层如果超出19999楼的,不再增派奖项;未达到获奖楼层时,相关奖项则自动取消。
6获奖网友必须通过QQ或手机、身份证号码进行实名认证,否则视为自愿放弃奖项。
7任何违规行为,获奖资格即自动取消。
8抢楼活动活动结束后,工作人员会在3日之内与得奖者取得联系,并在__视觉官方网站公布获奖结果。
情人节活动策划方案模板5
__x餐厅情人节活动策划案
主办:__x餐厅
协办:
这个情人节,尊品语茶携男女嘉宾共同赴约
遇上感情,缘分从那里开始
缘起:
都市里向往真爱却形单影只的年轻人越来越多,传统婚介让他们不好意思,网络交友的水准和真伪难以辨析,所以他们宁可永远单身。
活动目的:
1、 文化 方面:让都市里优秀的单身男女,经过本次活动,亮出真我,敞开心扉,收获友谊,遇见真爱。
2、商业方面:①经过本次活动,提高尊品语茶西餐厅在周边同行业市场的品牌号召力;②提高尊品语茶西餐厅的日均营业额。
活动主题:__,遇上真爱。
活动时间:__214(前后三天)
受众:
1、尊品语茶的会员;
2、合作商家的会员;
活动方法及收费:
1、整合公司各部门客户资源,统一以信息形式向客人发布活动信息;
2、经过平面广告、条幅、led显示屏等向近期光顾的客人发布活动信息、资料、活动方法;
3、精心布置活动场地,争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;
4、餐厅门前设立迎宾台,参加活动人员在迎宾台购买情人节活动卡,男士活动卡:150元张,女士活动卡:80元张;
5、凡于情人节光临尊品语茶西餐厅的女宾,均可在签到台领取玫瑰花一支;
6、餐厅开台随台赠送巧克力两枚。
活动资料:
1、感情冲击第一波:“寻找你心中的女神”
①活动 口号 :感情在你身边发生;
②公司自行设计交友卡,男(绿色)、女(粉色)
交友卡资料为:姓名(昵称)、年龄、 爱好 、工作、对ta的要求;
③客人开台后,凭情人节活动卡随台赠送小食一份,并附上交友卡,让客人自行填写;
④客人可经过观察,然后委托服务员将交友卡送给心仪的ta
⑤如果双方有意,可经过服务员从中双方沟通后开始约会。
⑥为活跃活动期间大厅的经营气氛,公司可研究安排现场主持,以烘托气氛。
主持的主要工作是说明活动资料,并鼓励客人参与。
2、感情冲击第二波:“炫自我,火辣mm召集令”
由活动组织人员对当晚的女宾进行观察,如发现有青春靓丽的女生,可邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排),表演结束后可领取公司赠送的牛排券一张,凭牛排券可换取70元内免费牛排一份;
3、感情冲击第三波:“真情告白”
凡是情人节当晚光顾尊品语茶西餐厅之热恋情侣,公司可为他们供给走上舞台,大声表达爱意的机会,并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的告白,怎能不感动ta)
4、感情冲击第四波:“浪漫活力”
活动期间,凡消费满300元,均可获2月14日0:00分现场抽奖券一张,依此类推。
凭抽奖券现场抽奖。
一等奖:1名99朵精美玫瑰花束及香槟酒一瓶
二等奖:3名大型毛绒玩具一个
三等奖:10名巧克力各一盒
场景布置:
大门口:
1、大门两面,广告牌两块,注明活动信息;
(__情人节活动全攻略:尊品语茶邀你和ta一同参加尊品交友情人节party,并大声将你的爱说出来,让大家见证你们的感情,一齐带着你们的甜甜的感情,现场飙舞,传情。)
2、大门玻璃,贴心形及玫瑰花图案
3、进门鱼池上方,粉色气球点缀
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var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = documentcreateElement("script"); hmsrc = "https://hmbaiducom/hmjs6732713c8049618d4dd9c9b08bf57682"; var s = documentgetElementsByTagName("script")[0]; sparentNodeinsertBefore(hm, s); })();(一)
“恋爱的感觉真好。谢谢曾经不顾一切奔跑的自己,愿每个女孩都能遇到美妙的爱情。”
幽幽打出这些字并配了三张,一张是自己背朝大海微笑的自拍照,一张是旁人帮她拍的男友阳(未婚夫)牵着她漫步海滩的照片,最后一张她选了自己一年前的颓废照片。
她按了朋友圈的发送键。
离上一次发朋友圈已是一年的光景了。而她清晰地记得那四个字:再见,不见。
(二)
幽幽坐在电脑前,久久的发呆。
吴秀波和汤唯的《不二情书》都已经演完了。
她还沉浸在**的情节里,她被深深感动着,流着眼泪。
“教授我不知道还能去哪里找你了
原来还想伦敦有这么多学校
我一家一家跑跑遍了总能找到你
想想 你就这么从我的生命里消失了
心里太疼太疼了”
姣爷看着手里未寄出去的信,终于奋不顾身让司机掉头。
她跑去查令十字84路号寄这最后一封信了。
姣爷把信递给正坐在那里奋笔疾信的大牛
大牛看着信封上的地址:致教授查令十字路84路号
大牛抬头看她,久久凝视着她然后微微站起来,姣爷就站在那里热泪盈眶,相视笑着流着眼泪,然后深情相拥。
**的结局总是不会让人落空。他们一年的通信,不知何时升起的爱情,最终奋不顾身找到了彼此。
幽幽被开门声拉回了现实。
是丈夫回来了。
她发了三条微信语音,打了两个电话,等了三个多小时。
她瞄到了电脑右下角的时间显示1:13。
今天是结婚一周年纪念日。
热腾腾的饭菜凉了;精致的蛋糕融化了。幽幽的肚子一点也不觉得饿,只觉得内心堵得慌,难受极了。
丈夫看她一眼,说了句“还不睡啊”,就洗漱去了。
她想说点什么,可是什么也说不出来,她发不出声来了。
下班她早早回家做了丰盛的饭菜,可是丈夫告诉他有事晚点回来。
她中途发了三次微信,没有回复。
十点,她打了第二个电话。
丈夫烦躁地喊:“什么纪念日不纪念日,矫情。还以为自己少女谈恋爱呢?”
电话那头传来麻将噼里啪啦的声音,还有老板娘招呼客人的叫声。
是楼下的洪欣麻将馆。女老板是浙江那边的人,说话有很重的南方口音,也是丈夫最近半年节假日常去的地方。
丈夫躺在床上,呼呼的打起了鼾声。房间一股很呛鼻的臭烟味,幽幽拿起丈夫的衣裤扔进了卫生间地板上。
**完美的大结局了。
她没有爱情的婚姻也破碎了。
(三)
30岁的幽幽在老母亲的各种胁迫下相亲了。
两个月后,结婚了。
她都不知道,人活着的最终目的是不是真的像母亲说的那样,组建家庭,生儿育女。
十年来,幽幽也有过几场恋情,最终无疾而终,有人劈腿,也有她厌倦而逃离。
她一直在等那个对的人,等那份**里小说里的爱情。
没等到对的人,眼角却生了皱纹,没等到爱情,却已落到不得不相亲来告别单身。
相亲的对象,三十五岁,不多言不多语,有一份饿不死的稳定工作,一辆六七万的二手车也能兜兜风,郊区刚首付的七十平的两居室的小房子。
对方看重幽幽没有少女的幼稚和熟女的花哨,干净朴素,文案工作稳定不出差,能做一手的家常便饭,老家就母亲一人没有负担。
婚后的三个月里,他们很少交流。幽幽大多主动跟丈夫聊天。可是丈夫下班就蹲在电脑前玩游戏。
一天幽幽忽然肚子疼的直不起腰来。同事送她去医院,不知怀孕的幽幽吃了不该吃的东西导致小产了。丈夫请不了假,她自己打车忍着痛回到了租住的城中村。
丈夫买了麻辣烫回来,幽幽说医生不让吃生冷辛辣。
丈夫又去楼下超市买了面包,幽幽不想多说便吃了几口。
她本来想告诉丈夫,医生让她去附近打两三天的吊瓶,有利于恢复。
但是,幽幽还是独自睡了。
休了几天假后,又有照常上班。不到一个月,幽幽身体又流血了,医生骂了她,说她当初没有输液导致感染。
她哭着给丈夫打电话。
丈夫冷漠地说了句:“以后还能生孩子吗?”
幽幽对着电话那头的丈夫大声咆哮:“你他妈混蛋……”
挂了电话,她第一次恶心这个跟他同床共眠了一百多天的男人。
从结婚开始,幽幽就明白,他们的婚姻没有爱情基础,所以她用心经营,相信时间长了一定会有感情,有爱情。
她从丈夫的哥们那打听到丈夫过去的恋情。
丈夫被爱情和女人伤害过。相恋六年的女朋友,带走了父母支持的几万元结婚钱跑了,嫁给了她的上司。更可气的是,在他们恋爱期间,女朋友已经和上司好上了。
后来的四年丈夫不主动接触女人,更没有谈过恋爱。最后也是在父母逼迫才选择相亲结婚。
幽幽同情自己的丈夫,可她的努力换来的是却丈夫的冷漠和伤害。
后来,他们的矛盾越来越多,彼此之间的间隙越来越大。在一次他们争吵中,丈夫竟然怀疑她曾经为别人流了孩子,导致现在小产的事情。
幽幽气得整个人都在颤抖,嘴唇由青变紫。第二天她两眼红肿的去了办公室。
她一直隐忍着,可是她发现丈夫的心早已死了。这样的石头一样的心是她幽幽暖不热的。这样的没有一点爱情和感情的婚姻也是她幽幽无力经营的。
她决定在结婚周年和丈夫好好聚一次,认真谈一次,好聚好散,相互祝福。
然而,没有祝福,没有寒暄,丈夫没有一点表情的签了字。她从民政局出来,在手机朋友圈发了一句:再见,不见。
是和这个可怜的男人告别,是和自己不幸婚姻的告别,也是和昨日的自己告别。
幽幽觉得,此刻的阳光,被雨水冲洗过一样,干净明亮。
(四)
幽幽辞掉了工作,重新选择了一份自己热爱从前不敢挑战的装修设计工作。
果然兴趣是最好的老师,她的热爱和执着,终于在一年中能单独接单设计图纸。
第一次的独当一面,有些摩擦,也擦出了一段爱情。
她和客户杨阳在一次次的接触,一次次的修改图纸中渐渐萌生了爱情。
杨阳喜欢了这个对工作热情的女生。
幽幽也喜欢这样幽默不失风度的和自己同龄的男人。
但幽幽不敢表现出来,她觉得自己配不上这样的男人。
终于杨阳向她表白了。
“对不起,我是离过婚的女人,也许我们不合适”。说完这句话,幽幽似乎卸下了肩上的重担,把一切交给了上帝。
“哈哈哈,这我早都知道啊,离婚不就是分手嘛,分干净就行,难不成你还有封建思想?
不料杨阳竟然笑着骂她是个傻女子。
半年的恋爱关系里,幽幽小心翼翼的把自己包裹着,尽量收起自己对爱情的炽热和欢喜。
也许是杨阳发现了幽幽的顾虑。
不久,他向她求婚了。
他选择了幽幽上班的公司。提前和老板商量好一切流程。
一个下班的时间,他捧着鲜花,跪在幽幽的办公桌前,一颗漂亮闪闪发着光芒的钻戒戴上了幽幽的无名指上。
办公室一百多号人集体欢呼鼓掌。
杨阳说:“今天的求婚,你的“娘家”见证了,我愿意接受各位的监督。当然,幽幽,这辈子我爱定了,娶定了。”
他们告之父母,年假期间他们要一起去了三亚旅行。
(三)
刚发的朋友圈。引来了一片燥热。有人打听,有人关心,更多的是赞和祝福。
杨阳拿过来她的手机。
然后又拿起自己的手机。
他把从幽幽那里发过来牵手的照片发在自己的朋友圈,并附文:执子之手,海阔天空,爱一个人,守一生情。
(四)
每个人都是从自己的哭声中开始,本是相似的普通,只有过程才会让我们变得不一样。
爱情也是如此,也许你一生都劳作在村庄田野和泥土为伴,也许你总是抬着高傲的头颅,走在灯红柳绿之间;但不管如何,要像《穆斯林的葬礼》里喜欢梁冰玉的英国男孩奥利弗说的那样“有权利去生活,有权利爱”。
也许我们没有遇到爱情,也许爱情正在来临,也许爱情溜走了。但绝对有更多的人蹲在不见天日的角落里,依旧那么渴望着,那么爱着。
我不知道你在哪里,但我知道你在世上,我就很安心(这样就很好)
如果给你寄一本书 我不会寄诗歌给你
我要给你一本关于植物的,庄稼的
告诉你关于稻子和稗子的区别
告诉你一颗稗子提心吊胆的春天 ——我爱你
选自诗人余秀华——我爱你
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